手機配件廠家促銷方案【篇一：手機配件營銷策劃書】手機配件營銷策劃書第一部分：所選商品所選商品：（1）手機架（2）小米移動充電寶8000/10400，（3）耳機，（4）安卓和蘋果數(shù)據(jù)線。第二部分：商品的市場分析（1）手機架；①手機架在大學(xué)生里是存在較大的市場的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手機架的市場價格在15元左右。黃科大所賣的手機架在20元左右。淘寶價10元包郵。因此從需求和單間利潤來看，手機架在經(jīng)過合理的包裝銷售后是存在較大的市場利潤的。（2）小米移動充電寶8000/10400毫安：①從我們的黃科大的宿舍管理制度來看，在11點熄燈后，同學(xué)手機沒電是不可避免的事實。經(jīng)過我的團隊的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在55.45％。②移動充電寶的市場競爭比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類較多以及市場的差價較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。③我們兩個類型的小米移動充電寶的官方價格分別為49元和69元。黃科大的市場價這官方價高了5-10元。④充電寶的價格較高以及需求一般，我們團隊認為，單賣充電寶不是最佳的銷售方案。我們可以選擇連帶銷售或做活動銷售。（3）耳機和數(shù)據(jù)線：①耳機和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率較高，因為買手機會送原裝的耳機。②市場的價格浮動較大，同時每個大學(xué)生的選擇需求并不同，銷售會有難度。③耳機和數(shù)據(jù)線在黃科大的配件商店很普及，市場競爭較大。④針對這一困境，同樣，我們可以經(jīng)過合理包裝來銷售。第三部分：商品營銷和銷售1銷售目標：我們這次的主打的銷售是根據(jù)連帶銷售方式來創(chuàng)造更大的利潤空間。2銷售計劃和方案：①賣充電寶送面條耳機。（充電寶利潤＞面條耳機出廠價）②賣充電寶加價送手機架。（加價為手機夾原價的50％，充電寶利潤＞手機夾成本價）③賣手機架＋2元送數(shù)據(jù)線。④賣手機架和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機夾和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線出廠價）⑤單賣手機架，小米移動充電寶，耳機，數(shù)據(jù)線。3成本核算：①因為本次創(chuàng)業(yè)活動官方?jīng)]有給出具體的成本價，本團隊根據(jù)不官方的網(wǎng)上搜索和實地考察來完成本部分工作。②手機架的成本價在5-8元，小米兩種類型的移動充電寶的成本價在40和60元兩個價位。③耳機由于品牌和類型較多，本團隊只是局部了解廉價面條耳機的成本價在5-6元。④數(shù)據(jù)線的成本價在3-4元。4利潤核算：利潤是不同的營銷方案而不同。下面是五種營銷方案的利潤核算。⑴方案①：賣充電寶送面條耳機。（充電寶利潤＞面條耳機出廠價）。充電寶利潤≈10元，面條耳機出廠價5-6元，因此方案①的利潤空間在4-5元。⑵方案②賣手機架和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機架和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線成本價），手機架的利潤空間在3-4元，充電寶利潤≈10元，耳機和數(shù)據(jù)線成本價一共在8-10元，因此方案②的利潤空間在4-5元⑶方案③賣手機架＋2元送數(shù)據(jù)線。手機架的利潤空間在3-4元，因此方案③的利潤在5-6元⑷方案④賣手機夾和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機架和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線成本價），手機架的利潤空間在3-4元，充電寶利潤≈10元，耳機和數(shù)據(jù)線成本價一共8-10元，因此方案④的利潤空間在3-6元。1讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；2加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；3通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務(wù)必使這次活動達到轟動的效果；4通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；5加強員工的責任感和對公司的信心二開業(yè)活動目的1內(nèi)部效應(yīng)通過活動加強公司內(nèi)部的凝聚力，形成企業(yè)文化2外部效應(yīng)通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應(yīng)使更多的目標消費受眾認知三開業(yè)活動主題以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業(yè)活動以文藝演出為主題，在這一主題下，設(shè)計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞，達到讓消費者驚喜不斷的目的。四活動時間選擇開業(yè)當天上午9：30~11：30下午1：30~4：00在這一時間段內(nèi)，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用對吸引人氣有一定的優(yōu)勢五活動細則（1）活動構(gòu)思1剪彩揭幕：把開業(yè)活動這條主線打開2歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒3抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關(guān)新天天手機賣場的問題，答對的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的4媒體宣傳：在開業(yè)活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應(yīng)，可在報紙的一角設(shè)優(yōu)惠券，可享受一定程度的優(yōu)惠。（2）會場布置（一）中山大街周圍開業(yè)前一星期以及開業(yè)當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）1和興店附近（南崗和興路區(qū)域）2中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）3北方劇場附近（南崗西大直街附近）4中央大街附近以及哈一百商圈（道里區(qū)附近）5通鄉(xiāng)商店附近（香坊紅旗大街附近）6哈西服裝城（南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域）7沃爾瑪附近（南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域）8教化電子大世界（南崗區(qū)教化廣場附近）9建國公園附近（道理區(qū)建國街附近區(qū)域）10會展中心（家樂福以及會展中心區(qū)域）預(yù)算：共10個區(qū)域每個區(qū)域兩人共20人每人每天25元舉牌子20人每人每天35元總計預(yù)算為（天為單位）1200元/天（二）店外找到合適的位置進行開放式搭臺門外陳列企業(yè)logo刀旗門口升氫氣球門外設(shè)大型拱門（向廠家索?。┰O(shè)立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的樓體上方懸掛主題橫幅一個門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾會場周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員演出人員和主持人居于兩側(cè)（三）店內(nèi)門口設(shè)立明顯的企業(yè)logo接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐企業(yè)標識綬帶、懸牌、地貼頂端懸掛pop彩旗相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處，有相關(guān)的工作人員進行獎品以及禮品的贈送宣傳單進行現(xiàn)場發(fā)放（3）整體氣氛布置整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業(yè)慶典主題一致（4）活動程序設(shè)置作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。1室外部分由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，并進行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識方面，對答對的顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節(jié)目，增強互動性。另外，在室外還要進行“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉(zhuǎn)動輪盤，指向相對的位置就有機會重得大獎。2室內(nèi)部分在開業(yè)當日，早上6點鐘開業(yè)，6-8點期間內(nèi)，所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元，開業(yè)當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299元等價格的機器（特價機型不享受返現(xiàn)），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳，達到搶購的預(yù)期轟動效果。另外新店開業(yè)正值學(xué)生開學(xué)和教師節(jié)日附近，可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買機器贈送100元話費的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費。室內(nèi)開展購買手機和配件參加“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”