第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽工作手冊PAGEPAGE1 北京化工大學(xué)第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽工作手冊主辦單位：北京化工大學(xué)研究生院承辦單位:北京化工大學(xué)研究生會學(xué)術(shù)科技部贊助單位：中國寰球工程公司時間：2009年11月-2010年4月目錄前言 2一、啟動儀式 2二、組隊沙龍 3三、培訓(xùn)講座 4四、初賽評審： 5五、復(fù)賽培訓(xùn)： 6六、復(fù)賽評審： 6決賽公開答辯暨閉幕式流程 8第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽決賽名單 9第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽決賽作品簡介 10一、康欣木糖醇生物技術(shù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 10二、金路德瀝青有限責(zé)任公司 14三、SHINESTU攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 16四、新型生物多糖——類透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項目商業(yè)計劃書 18五、生物法制番茄紅素項目計劃書 20六、生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板商業(yè)計劃書 22七、高性能汽油清凈劑產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書 24八、往復(fù)壓縮機綜合監(jiān)測故障診斷產(chǎn)業(yè)化項目創(chuàng)業(yè)計劃書 26九、歐若瑪（aroma）精細(xì)化學(xué)品有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 28十、微電子產(chǎn)品用高性能彈性體熱界面材料 30十一、中國高新色母粒有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 31十二、北京瑞康制藥科技有限公司手性亞葉酸鈣商業(yè)計劃書 32

前言“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽是由中國寰球工程公司贊助，北京化工大學(xué)研究生院主辦，北京化工大學(xué)研究生會學(xué)術(shù)科技部承辦的品牌活動，旨在培養(yǎng)研究生實事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新的能力。2004年，我校首屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽舉辦，迄今為止已成功舉辦五屆，大賽遴選的諸多優(yōu)秀作品推薦到“挑戰(zhàn)杯”等比賽，獲得校級、省（市）級、國家級大獎。北京化工大學(xué)“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽已成為廣大研究生的課外科技盛事，大賽涉及的培訓(xùn)、講座等系列活動更是極大地開闊了同學(xué)們的視野，激發(fā)了同學(xué)們創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的思維，在校內(nèi)掀起了扎扎實實做學(xué)問，兢兢業(yè)業(yè)爭創(chuàng)新的科研浪潮。第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽以“凝聚創(chuàng)業(yè)激情，開辟創(chuàng)想天地”為主題，自2009年11月開始籌備，一直都深受全校廣大研究生、本科生的關(guān)注?；顒踊I備期間，北京化工大學(xué)研究生會學(xué)術(shù)科技部專門成立第六屆“寰球杯”組委會，邀請校內(nèi)外專家和優(yōu)秀企業(yè)家為本次大賽組織“組隊沙龍”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路及市場開拓”、“互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)”等多種主題的培訓(xùn)講座，涉及內(nèi)容廣泛，幫助參賽者組建專業(yè)優(yōu)勢互補的精英團隊，提高參賽團隊的撰寫、表達(dá)、溝通、合作等多項能力，為大賽的順利進行奠定了良好的基礎(chǔ)。2010年3月-4月期間，第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽進入比賽階段，本次大賽中共收到作品數(shù)高達(dá)43件，經(jīng)過初賽，共有21個參賽團隊進入復(fù)賽，其中創(chuàng)業(yè)類17個，第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽決賽擬定于2010年4月16日進行，屆時進入決賽的12個參賽隊伍將角逐組委會設(shè)定的金銀銅獎。一、啟動儀式為使同學(xué)們更好地了解“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽的流程和報名須知等事宜，同時為廣大同學(xué)提供一個與寰球工程公司及在歷屆“寰球杯”、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)及科技創(chuàng)新大賽中獲得佳績的同學(xué)們進行交流的平臺，研究生院于2009年12月28日（周一）下午3：00于逸夫會議中心中心會議室舉辦第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽啟動儀式。北京化工大學(xué)黨委副書記兼副校長任新鋼、寰球工程公司專利與技術(shù)開發(fā)部主任彭靜波、寰球工程公司團委書記吳瓊、北京化工大學(xué)研究生院院長張衛(wèi)東、科技處副處長張新生、校團委書記鄒立娜指導(dǎo)教師代表經(jīng)濟管理學(xué)院孫軍教授等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了會議，會議由研究生院副院長許利民主持?！板厩虮眲?chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽自2004年以來，已成功舉辦了五屆，作品的數(shù)量和質(zhì)量逐年提高，多個獲獎作品經(jīng)推薦參加了全國“挑戰(zhàn)杯”大賽，并獲得了多項校級、市級、國家級大獎。此次啟動儀式正式拉開了第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽的序幕。二、組隊沙龍第六屆“寰球杯”組隊沙龍——“如何構(gòu)建創(chuàng)業(yè)精英團隊”講座高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是成功創(chuàng)業(yè)的有力保證，因此，具有不同專業(yè)背景的同學(xué)組成優(yōu)勢互補的精英團隊顯得極為重要。據(jù)此，“寰球杯”大賽組委會舉辦了“組隊沙龍”活動，為參賽者提供一個有效交流、自由組隊的平臺。在該活動中，組委會邀請了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2005級MBA，清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事長，清華北大創(chuàng)業(yè)家協(xié)會聯(lián)合創(chuàng)始人，集合網(wǎng)CEO及CSO王赟明先生做“如何構(gòu)建創(chuàng)業(yè)精英團隊”的講座。三、培訓(xùn)講座（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路及市場開拓在寰球杯活動的策劃中，組委會考慮到對于從來沒有接觸過創(chuàng)業(yè)的參賽者，如何能夠?qū)懗龈咚降膭?chuàng)業(yè)計劃書？在書寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，哪些地方容易出現(xiàn)紕漏？遇到困難時又該如何解決？針對這一系列的問題，“寰球杯”大賽組委會于2010年3月4日舉辦了系列培訓(xùn)講座之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路及市場開拓，來為參賽的同學(xué)們授業(yè)解惑。該講座中的主講嘉賓是國際知名管理專家,普匯創(chuàng)展管理咨詢機構(gòu)合伙人、普匯職業(yè)發(fā)展咨詢平臺總召集人、愛爾蘭歐洲管理學(xué)院(ECM)國際市場研究中心主任況杰。況杰老師擁有超過十年外資企業(yè)的工作與管理經(jīng)驗，曾任世界500強企業(yè)-日本丸紅株式會社中國區(qū)高級經(jīng)理。在這次活動中，首先是況老師對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路及市場開拓”做了針對性的講座，接下來由參賽者與主講嘉賓進行自由交流?；顒蝇F(xiàn)場同學(xué)們熱情度很高，反應(yīng)熱烈，活動取得階段性成功。（二）第六屆“寰球杯”系列講座之互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)21世紀(jì)，我們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)的時代，當(dāng)我們享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大變化的時候，我們不禁會思考：為什么有人在快速變化的時代成就了財富夢想？而有的人卻與財富擦肩而過？商機與變化共生，財富與大勢共存。誰最先感知到變化，誰最先預(yù)知到大勢，誰最先付諸行動，誰就是財富英雄。那么我們怎樣才能把握變化、預(yù)知大勢？下一拔財富機會在哪里？新財富英雄的故事又將如何演繹？互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，正以不可抵擋之勢深入我們的生活、學(xué)習(xí)、和工作，并將重新構(gòu)建我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式和工作方式。對于希望在互聯(lián)網(wǎng)時代嘗試創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，學(xué)習(xí)如何進行風(fēng)險控制、選擇商業(yè)模式、建設(shè)團隊及了解創(chuàng)業(yè)中可能遇到的法律問題等顯得至關(guān)重要。針對這一系列的問題，第六屆“寰球杯”大賽組委會于3月12日舉辦了第三場系列培訓(xùn)講座——“互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)”，請富有經(jīng)驗的李東朔先生為參賽的同學(xué)們授業(yè)解惑。該講座的主講人是李東朔先生，畢業(yè)于北京理工大學(xué)，現(xiàn)任GoogleAdSense大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)谷歌大中華區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放業(yè)務(wù)。曾在惠普公司亞太及日本區(qū)全球運營部任職，惠普商學(xué)院職業(yè)講師。四、初賽評審：選手提交參賽作品之后，組委會于3月26日邀請了2008年全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀，銅獎獲得者閆東鵬、薛茗元，第五屆“寰球杯”大賽負(fù)責(zé)人武自偉對各份作品進行了初賽評審。本屆大賽中，共有43個項目（團隊、個人）報名參加比賽，經(jīng)過第一輪的初賽，有21個優(yōu)秀的作品進入復(fù)賽。五、復(fù)賽培訓(xùn)：為了幫助參賽者更加規(guī)范地書寫作品，使參賽者在付出精力和時間準(zhǔn)備比賽的同時創(chuàng)新思維和作品書寫方面的能力真正得到提升，從而帶動“寰球杯”比賽的整體水平。大賽組委會在初賽結(jié)束后，舉行了更為深入的復(fù)賽培訓(xùn)交流會。并邀請到了2008年全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎獲得者閆東鵬和銅獎獲得者薛茗元為大家講解。

在交流會上，閆東鵬和薛茗元分別以自己的親身體會，為大家講解了商業(yè)計劃書的各個注意事項，并分享了他們在參賽過程當(dāng)中的心得，使各位進入復(fù)賽的參賽者對商業(yè)計劃書的書寫有了更深刻的了解。閆東鵬為大家展示了其獲獎時的PPT，指出PPT制作的側(cè)重點以及需要展示的主要內(nèi)容和框架結(jié)構(gòu)，讓各參賽選手對復(fù)賽當(dāng)中PPT展示和答辯環(huán)節(jié)有了更加充足的準(zhǔn)備。最后，兩位大獎得主與參賽者互動交流，閆東鵬和薛茗元對大家的問題一一進行了解答。各參賽小組內(nèi)部成員之間根據(jù)兩位獲獎?wù)叩囊庖姾徒ㄗh進行了小組內(nèi)部討論。交流會在融洽的溝通討論當(dāng)中圓滿結(jié)束。六、復(fù)賽評審：4月7日下午北京化工大學(xué)第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽復(fù)賽在逸夫會議中心中心會議室成功舉辦！在長達(dá)5個半小時的復(fù)賽過程中，由來自材料學(xué)院的伍社毛教授等9位評委對各個參賽作品認(rèn)真地逐一評審，并提出了對作品改進的有效措施，讓大家受益匪淺。與去年相比，今年的參賽作品，不論從數(shù)量還是質(zhì)量都有很大的提高，同時，今年參賽隊伍的知識產(chǎn)權(quán)保護意識也很強，很多科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)計劃里的相關(guān)作品都已經(jīng)申請國家專利。經(jīng)過評委們的一再商榷，最終有12件創(chuàng)業(yè)類作品入圍第六屆“寰球杯”校研究生工作辦公室程媛媛老師出席比賽，宣讀實施細(xì)則和比賽評分標(biāo)準(zhǔn)，并宣布比賽正式開始。參賽的22個團隊演講精彩紛呈，選手們對作品的詳盡陳述，評委對作品的深刻思考，切入要點的提問，提出寶貴的建議，讓大家體驗到了濃厚的學(xué)術(shù)氣息和實踐思想。各個參賽隊伍在這幾個小時的答辯中受益匪淺，觀眾也聽得津津有味，同學(xué)們收獲的不僅僅是創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的知識，更重要的是在自己的腦中形成了了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的理念，經(jīng)過這次的復(fù)賽，相信大家都能學(xué)到一些對自己有用的東西。

北京化工大學(xué)第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽決賽公開答辯暨閉幕式流程決賽公開答辯時間：2010年4月16日（周五）下午1：30地點：逸夫會議中心一層多功能廳1：30介紹“寰球杯”基本情況；介紹評委。1：35前六個參賽團隊展示作品2：55茶歇時間3：00后六個參賽團隊展示作品4：20評委代表點評4：25茶歇時間閉幕式時間：2010年4月16日（周五）下午4：30地點：逸夫會議中心中心會議室4：30播放宣傳片4：40中國寰球工程公司領(lǐng)導(dǎo)致辭4：45研究生院副院長許利民發(fā)言并宣讀“寰球杯”獲獎名單4：50頒獎儀式4：55研究生院院長張衛(wèi)東致閉幕辭5：00閉幕第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽獎項設(shè)置金獎一名：獎金800元人民幣（創(chuàng)業(yè)計劃類）、500元人民幣（其它類）銀獎二名：獎金500元人民幣（創(chuàng)業(yè)計劃類）、300元人民幣（其它類）銅獎三名：獎金300元人民幣（創(chuàng)業(yè)計劃類）、200元人民幣（其它類）優(yōu)秀獎六名：獎金100元人民幣（創(chuàng)業(yè)計劃類）、100元人民幣（其它類）

第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽決賽名單最終入圍本屆創(chuàng)業(yè)類決賽答辯的作品（共14件，排名不分先后）創(chuàng)業(yè)類：（12件）序號參賽題目1廢膠粉基材料創(chuàng)業(yè)計劃書2微電子產(chǎn)品用高性能彈性體熱界面材料3生物法制番茄紅素項目計劃書4中國色母粒交易股份有限公司商業(yè)計劃書5新型生物多糖——類透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項目商業(yè)計劃書6SHINESTU攝影工作室7北京瑞康制藥科技有限公司手性亞葉酸鈣商業(yè)計劃書8浙江賀昌生物質(zhì)復(fù)合材料科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書9北京迪泰科技有限公司10以玉米芯為原料清潔工藝生產(chǎn)木糖醇商業(yè)計劃書11往復(fù)壓縮機綜合監(jiān)測故障診斷產(chǎn)業(yè)化項目12精誠歐若瑪（aroma）精細(xì)化學(xué)品有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書其他類：（2件）序號參賽項目1微波無極燈光催化脫除廢水污染物2關(guān)于瑕疵股權(quán)出資效力規(guī)定紕漏研究

第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計劃與科技創(chuàng)新大賽決賽作品簡介一、康欣木糖醇生物技術(shù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書（一）公開總結(jié)康欣木糖醇生物技術(shù)發(fā)展有限公司是一家生物制品有限責(zé)任公司，本公司擁有一套生產(chǎn)木糖醇的新型清潔工藝，該工藝是利用生物法降解半纖維原料生產(chǎn)木糖，進而通過酶催化將粗木糖液直接轉(zhuǎn)化為木糖醇。本公司旨在遵循我國發(fā)展可持續(xù)、可循環(huán)、節(jié)能減排的原則，利用生物法制備木糖醇大大減輕了木糖醇工業(yè)生產(chǎn)中存在的高耗電、高耗氣、高耗水、高排污的情況，為人們提供健康環(huán)保的綠色輔助食品。（二）市場計劃策略1、初期(1—3年)主要是食品領(lǐng)域木糖醇產(chǎn)品，產(chǎn)品分為三種包裝，一種是小袋裝（500g/袋），一種是與糖尿病藥品或者減肥保健品聯(lián)合促銷的買贈裝（100g/袋）、木糖醇口香糖聯(lián)合促銷裝（在超市等終端零售商銷售）。另一種是作為食品添加劑的大袋裝（25Kg/袋）。2、中期（4—6年）發(fā)展新產(chǎn)品，拓展醫(yī)藥行業(yè)木糖醇市場。發(fā)展木糖醇輸液液體產(chǎn)品，和高質(zhì)量的醫(yī)藥用木糖醇。在木糖醇生產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展阿拉伯糖提取技術(shù)，研發(fā)阿拉伯糖保健品。研發(fā)木糖醇維他命礦物質(zhì)糖果，滿足人體對維他命礦物質(zhì)的需要，美味健康，為一種老少皆宜的保健糖果。、3、長期（7—10年）研發(fā)更加健康高端的糖類物質(zhì)，并研發(fā)相應(yīng)的保健品。在占據(jù)國內(nèi)市場的前提下，開拓國際市場。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念據(jù)調(diào)查，北京、天津、河北、山西、東北等地的一些食品廠對品牌忠誠度較低，關(guān)鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；國內(nèi)滬、杭、寧三地一些大的食品飲料生產(chǎn)商對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進入不易。因此，進入策略應(yīng)首先考慮北京、天津、河北、山西、東北等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對滬、寧杭等南方大中城市進行市場開發(fā)，獲取公司的長遠(yuǎn)與最大利益。（四）競爭優(yōu)勢1、安全環(huán)保節(jié)能目前，我國木糖醇工業(yè)化生產(chǎn)均采用化學(xué)法，其過程工藝復(fù)雜、安全性差、成本高、環(huán)境污染嚴(yán)重，每生產(chǎn)1t木糖醇，廢水排放量為300~500t，CODcr為7.5~12.5t，該行業(yè)與我國發(fā)展可持續(xù)、可循環(huán)、節(jié)能減排的工業(yè)目標(biāo)不相符，成為目前國家嚴(yán)格限制發(fā)展的行業(yè)。鑒于化學(xué)法生產(chǎn)木糖醇高耗電、高耗氣、高耗水、高排污的情況，利用生物法生產(chǎn)木糖醇已成為未來木糖醇工業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2、原材料優(yōu)勢我國是農(nóng)業(yè)大國，每年產(chǎn)有農(nóng)作物秸稈6億多噸、玉米芯1200多萬噸、甘蔗渣500多萬噸，長期以來，這些農(nóng)用廢棄物利用率低，基本被扔掉，部分被焚燒，造成資源極大的浪費和環(huán)境污染，這些都是可供生產(chǎn)木糖醇的農(nóng)業(yè)副產(chǎn)物資源。將這些農(nóng)業(yè)廢棄物加工轉(zhuǎn)化為木糖醇會給農(nóng)村經(jīng)濟注入新的活力、提供新的增長點，讓昔日廢棄的玉米芯成為有價值的工業(yè)原料，能夠保護環(huán)境，增加農(nóng)民收入。玉米芯是廉價的可再生資源，利用玉米芯半纖維素水解液發(fā)酵生產(chǎn)木糖醇，與傳統(tǒng)的加氫催化工藝相比，具有原料成本低、反應(yīng)條件溫和、能耗小、產(chǎn)品質(zhì)量好，對環(huán)境友好，工藝安全簡單等優(yōu)勢。3、成本優(yōu)勢木糖醇存在于天然的水果蔬菜中，在酵母和蘑菇中也有發(fā)現(xiàn)。雖然可以用固液萃取的方法將其從這些原料中提取出來，但因為木糖醇含量很低，大量制備困難而且不經(jīng)濟，采用化學(xué)催化加氫法生產(chǎn)木糖醇,不僅工藝復(fù)雜、安全性差,并且成本高。運用全酶催化法生產(chǎn)木糖醇能夠減少工藝步驟、勞動量，進而降低成本。企業(yè)所得稅減免政策規(guī)定，環(huán)保項目、節(jié)能節(jié)水項目的所得，自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所得納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。這無疑可以降低成本與售價。4、政策支持在制藥新原料和食品新資源開發(fā)等國際尖端領(lǐng)域和國家‘十一五’規(guī)劃重點領(lǐng)域中具有很大的產(chǎn)業(yè)化和社會化戰(zhàn)略意義，也真正體現(xiàn)了循環(huán)利用、綠色經(jīng)濟、環(huán)境友好。“十五”期間，我國食品工業(yè)產(chǎn)值每年平均增長19.4%，預(yù)計“十一五”期間，每年增長15%。根據(jù)我國輕工業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃，食品添加劑行業(yè)產(chǎn)值“十一五”期間平均年增長率為9%。政府相關(guān)部門提出了要限制糖精、甜蜜素等合成法生產(chǎn)的甜味劑的發(fā)展，適當(dāng)發(fā)展木糖醇等特種營養(yǎng)甜味劑的建議和相關(guān)政策。因此，隨著人們生活水平的提高，健康意識的加強，木糖醇由于其營養(yǎng)、保健等特征，必將在食品工業(yè)中得到日益廣泛的應(yīng)用。企業(yè)所得稅減免政策規(guī)定，環(huán)保項目、節(jié)能節(jié)水項目的所得，自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所得納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。這無疑可以降低成本與售價。5、人才優(yōu)勢本公司整合了國內(nèi)木糖醇生產(chǎn)相關(guān)研究、生產(chǎn)的優(yōu)勢單位。北京化工大學(xué)課題組從事多年玉米芯、秸稈、甘蔗渣等生產(chǎn)低聚木糖的研究工作，該項研究工作已通過中試放大試驗，已建立年產(chǎn)500噸低聚木糖的生產(chǎn)線。北京化工大學(xué)在木糖微生物轉(zhuǎn)化木糖醇方面已開展了大量的研究工作，先后培養(yǎng)1名博士研究生（已畢業(yè)），3名碩士研究生（1名已畢業(yè)）。技術(shù)研發(fā)帶頭人北京化工大學(xué)大學(xué)袁其朋教授，教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才,享受國務(wù)院政府津貼。1992年在清華大學(xué)化工系獲學(xué)士學(xué)位。1997年在天津大學(xué)獲生物化工專業(yè)博士學(xué)位。1997年7月至1999年6月在北京化工大學(xué)化學(xué)工程與技術(shù)博士后流動站工作，先后任北京化工大學(xué)副教授、教授，博士生導(dǎo)師。近年來，一直從事發(fā)酵工程、基因工程等領(lǐng)域的研究工作。作為項目負(fù)責(zé)人先后承擔(dān)國家自然科學(xué)基金項目4項、教育部新世紀(jì)人才計劃項目1項、北京市科委項目2項、國際合作項目1項、香港創(chuàng)新工業(yè)署項目5項及多項企業(yè)合作課題的研究工作。

二、金路德瀝青有限責(zé)任公司（一）公開總結(jié)想必大家可能都知道，我們鋪設(shè)的道路都要采用瀝青，傳統(tǒng)瀝青采用15%-25%的SBS材料改性，SBS造價很高，每噸要2萬元，我們用回收廢輪胎加工得到的膠粉代替SBS，性能比SBS改性效果要好，而膠粉的成本只有每噸3000元。（二）市場計劃策略解決廢舊輪胎的嚴(yán)重污染，改性瀝青成本過高問題。提供性能更好，價格更低的優(yōu)質(zhì)改性瀝青。第一年5-6萬噸，第五年達(dá)到25-30萬噸。向筑路公司和市政交通部門提供改性瀝青。在修筑3條測試路段中，已經(jīng)合作的四家單位：北京市新橋道路科技有限公司；江西華友投資發(fā)展有限公司；北京市政研究院；北京路新瀝青廠。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念我們的產(chǎn)品就是要用于鋪設(shè)比現(xiàn)在成本更低，性能更好的道路，克服高速道路成本高，污染大的缺點。初期利潤從銷售改性瀝青得到，公司發(fā)展到一定規(guī)模后，從銷售改性瀝青，防水卷材，塑膠跑道等一系列廢膠粉基材料得到。我們提供優(yōu)質(zhì)的改性瀝青，為客戶進行個體化設(shè)計，提供鋪設(shè)指導(dǎo)，檢驗標(biāo)準(zhǔn)，保證施工質(zhì)量。（四）競爭優(yōu)勢目前市場上所使用的主要是普通瀝青、SBS改性瀝青兩種。其中普通瀝青的價格低廉但性能相對較低，SBS改性瀝青性能較好，但價格較高。膠粉改性瀝青是一種新型的道路建筑材料，完全可以替代SBS改性瀝青。其優(yōu)點有以下幾個方面：第一，能夠克服普通瀝青路面夏天高溫泛油、鼓包，冬天天氣寒冷開裂的缺陷，80℃高溫不軟，-35

三、SHINESTU攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書（一）公開總結(jié)SHINESTU攝影工作室針對當(dāng)代學(xué)生對青春記錄的渴望，以照片的方式為學(xué)生們拍下人生中最美的時光，內(nèi)容形式包括各留念照，寫真集，情侶照，以及照片后期制作，光盤制作等。工作室秉承學(xué)生至上的原則，旨在為當(dāng)代學(xué)生記錄下人生中最有活力時刻、最美的自己。同時考慮到學(xué)生的實際情況，在費用方面（與影樓先比）也會減少很多，讓學(xué)生在青春年華留下最美的回憶……（二）市場計劃策略我們的攝影服務(wù)，一方面能夠為大學(xué)生拍攝照片，另一方面我們也為顧客做形象咨詢，而且我們工作室消除了影樓的二次消費的煩惱。我們的銷售的利潤以顧客為導(dǎo)向，因為大學(xué)生的資金不是很多，針對不同的顧客需求，制定不一樣的消費，從200-800，因人而異。在學(xué)校，我門會加大宣傳力度，力保在學(xué)校引起攝影熱潮，同時，在宣傳的時候，我們也會對攝影要求做調(diào)查，了解顧客對哪些方面更為重視，然后著重改善，而且，宣傳時，我們在不影響銷售額的前提下會做出優(yōu)惠活動，給我們的第一批顧客——大學(xué)生留下好的印象。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念各位學(xué)生朋友，Shinestu攝影工作室是針對于學(xué)生朋友的攝影需求成立的。工作室面對主體是學(xué)生，因為大學(xué)生的資金是有限的，我們?yōu)椴煌念櫩驮O(shè)計不同的攝影方案，價格是外界工作室的一半，為了使大學(xué)生更加放心，本工作室承諾絕無二次消費。在技術(shù)方面我們有專業(yè)的攝影師，還有化妝，后期制作等一系列服務(wù)工作。我們的利潤主要是攝影師和化妝的時間費，以及后期照片的處理費用，總之一切的費用都是以顧客的需求為標(biāo)準(zhǔn)來制備的。（四）競爭優(yōu)勢從市場調(diào)查來看，我們主要的競爭對手還是外界的攝影工作室和影樓，與他們相比，我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在報價和對學(xué)生顧客的了解程度。Shinestu攝影工作室發(fā)展前期主拍室外攝影，這樣就免去了房租的成本，另外考慮到室外的換衣服的不便，顧客可以自己帶衣服，這樣一方面降低了攝影室成本，是攝影室騰出薪金空間更好的處理后期制作，另一方面，顧客的衣服也能符合顧客自己的品味風(fēng)格……發(fā)展到穩(wěn)定之后，我們將建立工作室地點，根據(jù)前期的營銷經(jīng)驗，購買符合的服裝和飾品，購買后期制作工具，進一步降低我們的工作成本。同時我們可以作為大學(xué)生的形象顧問，幫助大學(xué)生，特別是即將畢業(yè)的同學(xué)打造專屬形象，為畢業(yè)生就業(yè)時的形象加分。在工作室工作階段，我們將和外界設(shè)有那個工作室合作，在攝影室，化妝師，營銷方式方面進行交流，以及借用他們的資源，目前我們已經(jīng)和一些工作室建立了合作關(guān)系，并且正向著更好的方向發(fā)展。

四、新型生物多糖——類透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項目商業(yè)計劃書（一）公開總結(jié)請鴻生物科技有限公司是一家以生產(chǎn)生物多糖為主的新型企業(yè)，依托于高校自主知識產(chǎn)權(quán)，致力于新型生物多糖的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售，提倡技術(shù)創(chuàng)新與資源環(huán)境的有效配置。本公司生產(chǎn)的類透明質(zhì)酸開拓了一個新的生物多糖領(lǐng)域，打破多糖界透明質(zhì)酸獨霸的狀況，具有廣泛的社會價值和應(yīng)用價值。產(chǎn)品銷售采用直銷方式，主要業(yè)務(wù)對象為醫(yī)藥、日用保健品等各大型生產(chǎn)企業(yè)。（二）市場計劃策略本公司所生產(chǎn)的類透明質(zhì)酸主要可以作為日化用品、美容，醫(yī)藥、醫(yī)用功能性材料，保健品等方面的產(chǎn)品原料。以其低廉的成本和高效的生理功能為顧客贏得最大的經(jīng)濟利益。本公司將通過樹立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象使消費者產(chǎn)生購買意向，采用人員直銷、媒體廣告、業(yè)務(wù)推廣、公共關(guān)系等多種先進的營銷策略進行市場運作，在短期內(nèi)即可獲得可觀的經(jīng)濟效益。在運營初期，采用小批量免費試用策略，同相關(guān)知名企業(yè)建立合作，進而打開并占領(lǐng)產(chǎn)品市場。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念類透明質(zhì)酸可廣泛應(yīng)用于化妝品、醫(yī)療、食品、石油開采等多個方面，具有重要的現(xiàn)實意義。類透明質(zhì)酸的出現(xiàn)進一步拓展了多糖的應(yīng)用領(lǐng)域，具有十分重要的社會價值和市場價值。公司采用多種先進的營銷手段相結(jié)合的方式進行產(chǎn)品銷售。本項目生產(chǎn)過程具有產(chǎn)量高、工藝步驟簡單、生產(chǎn)成本低等特點，因此類透明質(zhì)酸與相關(guān)產(chǎn)品相比具有更顯著的生理功效，更可觀的經(jīng)濟利益。（四）競爭優(yōu)勢市場競爭者為傳統(tǒng)透明質(zhì)酸生產(chǎn)企業(yè)。類透明質(zhì)酸具有良好的穩(wěn)定性，分子量大?？梢蕴娲壳笆袌錾铣霈F(xiàn)的價格昂貴的其他多糖產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝簡單，成本低廉，產(chǎn)量高，生產(chǎn)過程不產(chǎn)生有毒害物質(zhì)，對環(huán)境友好。經(jīng)濟利益可觀。類透明質(zhì)酸主要可以作為日化用品、美容，醫(yī)藥、醫(yī)用功能性材料，保健品等方面的產(chǎn)品原料。根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域不同，產(chǎn)品分為不同純度等級，以適應(yīng)不同市場需求。生產(chǎn)設(shè)備齊全、生產(chǎn)手續(xù)完善后即可投入生產(chǎn)，短期內(nèi)可獲得良好回報。以自主知識產(chǎn)權(quán)作為資本入股，融資合作，共同進行商業(yè)運作。類透明質(zhì)酸的生產(chǎn)具有工藝簡單、原料來源廣泛、生產(chǎn)周期短、成本低等優(yōu)勢，適合大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)。產(chǎn)品性能穩(wěn)定，功效顯著，具有廣闊的市場前景。

五、生物法制番茄紅素項目計劃書（一）公開總結(jié)瑞奇番茄紅素采用全新生物技術(shù)制取，與傳統(tǒng)方法相比不僅產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，而且降低了近五成的生產(chǎn)成本。生產(chǎn)全程采用節(jié)能安全的綠色新工藝，大幅降低能耗和廢水廢氣排放，摒棄有機溶劑和高壓裝置，在降低設(shè)備投資同時減少安全隱患。實為物美價廉、潔凈環(huán)保之代名詞。（二）市場計劃策略我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是5%的番茄紅素，由于番茄紅素具有優(yōu)越的生理調(diào)節(jié)功能和防癌、抗癌作用，市場需求不斷擴大，因此需要番茄紅素作為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的食品企業(yè)、保健品企業(yè)和化妝品企業(yè)對番茄紅素的需求量也在逐漸增加，我公司的產(chǎn)品正好可以為這些企業(yè)提供原料，滿足他們對番茄紅素的需求。公司計劃在投產(chǎn)第一年即2010年產(chǎn)量為50萬/噸，接下來幾年依次55萬/噸、60萬/噸、65萬/噸、65萬/噸，單位售價為110萬/噸，因此預(yù)計未來5年銷售額可以達(dá)到5500萬、6050萬、6600萬、7150萬和7150萬，逐年遞增。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及所處行業(yè)的特點，我們以企業(yè)最終客戶為核心設(shè)立分銷渠道，建立“以直銷為主，并通過電子商務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷”的分銷模式?！皠潊^(qū)而治”在地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營銷管理部門,如辦事處,下設(shè)營銷站點,努力開拓轄區(qū)市場，首先在華北地區(qū)打開市場，接著面向華東、華南、西南以及歐美地區(qū)。此外通過對銷售人員的培訓(xùn)，通過一系列促銷策略，比如人員促銷、樣品和折扣、廣告以及建立與客戶的關(guān)系來促進產(chǎn)品的銷售，以實現(xiàn)既定的銷售額。公司的第一批顧客是需要番茄紅素作為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的食品企業(yè)、保健品企業(yè)和化妝品企業(yè)，公司專注于為這些企業(yè)提供原料番茄紅素，專業(yè)做好番茄紅素。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念受先保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量（這點是非常重要），然后利用自己的優(yōu)勢也就是的產(chǎn)品價格來提升其吸引力；適當(dāng)?shù)母嬖V客戶產(chǎn)品為什么便宜，告訴他我們產(chǎn)品原料進貨及產(chǎn)品生產(chǎn)流程；這樣更能讓他相信產(chǎn)品的質(zhì)量。至于產(chǎn)品的利潤，我想其一只要是原材料的充分利用，極大減少損耗；其二是生產(chǎn)過程中節(jié)電節(jié)水的工作到位，避免不必要的損失削減利潤；其三是人員配備合理，人力資源利用率最大化；其四，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的理念就是絕對節(jié)能減排綠色環(huán)保安全放心，充分滿足顧客需求，顧客滿意，購買的產(chǎn)品產(chǎn)量增加，我們利潤自然就逐年遞增。（四）競爭優(yōu)勢國內(nèi)有很多實力強大的番茄紅素生產(chǎn)加工企業(yè)，如新疆生命紅紅花開發(fā)有限責(zé)任公司、華北制藥集團、太極集團等，RICH公司作為目前作為一個專門提供番茄紅素的原材料生產(chǎn)基地，雖然剛剛起步，但因其得天獨厚的優(yōu)勢可以肯定的是RICH公司的發(fā)展存在著很大的潛力：技術(shù)先進：采用微生物發(fā)酵法成本低：利用胡蘿卜素地理位置優(yōu)越：山東淄博市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)

六、生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板商業(yè)計劃書（一）公開總結(jié)我們是浙江賀昌科技團隊，我們的產(chǎn)品是生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板，我們擁有國家專利技術(shù)，我們擁有學(xué)識廣博、熱情蓬發(fā)的創(chuàng)業(yè)團隊，我們對項目進行了謹(jǐn)慎的可行性分析，我們制定了科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及市場營銷策略，我們的目標(biāo)是領(lǐng)航國內(nèi)建筑模板行業(yè)，最終成為第一大建筑模板生產(chǎn)廠家。（二）市場計劃策略我們的產(chǎn)品是生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板，這是建筑行業(yè)不可缺少的材料之一。和市場同類產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品不僅具有競爭產(chǎn)品的所有優(yōu)秀品質(zhì)，而且節(jié)約資源，成本低，可回收，無污染，是真正的經(jīng)濟型、環(huán)保型建筑模板。我們計劃前三年總產(chǎn)量168萬張，達(dá)到39050萬元的銷售額。我們在對宏觀環(huán)境和競爭對手進行全面的分析的基礎(chǔ)上，制訂了科學(xué)合理的市場營銷計劃，包括目標(biāo)市場的選擇、產(chǎn)品的定位、價格的制定、渠道的選擇以及多種促銷方式的實際應(yīng)用。憑借我們企業(yè)的實力以及我們在浙江省的人際關(guān)系，我們有能力在初入市場時對房地產(chǎn)商以及政府采購部門等目標(biāo)客戶進行說服購買，從而實現(xiàn)預(yù)定銷售目標(biāo)。(三)產(chǎn)品/服務(wù)理念生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板有著總多的優(yōu)良性能：環(huán)保性，生產(chǎn)使用過程中無任何有毒有害氣體的排放；回收性，不僅原料來源于廢棄塑料和廢棄木材，而且產(chǎn)品使用后可百分之百回收再利用；循環(huán)使用次數(shù)長，是木模板的4—6倍；強度大，彈性模量是塑料模板的2—3倍；另外還阻燃，防腐，防蛀。整體價格和目前市面上的木模板持平，利潤率達(dá)到35%左右。（四）競爭優(yōu)勢國內(nèi)生產(chǎn)木塑建筑模板的大型企業(yè)主要聚集于北方地區(qū)，雖然其銷售范圍為全國性的，但是由于建筑模板在工業(yè)使用上數(shù)量龐大，物流費用昂貴，仍然存在著地域性約束。而且上述公司所生產(chǎn)的生物質(zhì)木塑建筑模板的各項物理性能遠(yuǎn)達(dá)不到我公司的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。本公司致力于開發(fā)南方長江三角洲一帶市場，該地區(qū)市場容量大，城市發(fā)展速度快，對生物質(zhì)木塑建筑模板的需求在一定的時期之內(nèi)是大于市場供應(yīng)的，地域優(yōu)勢加上科技優(yōu)勢，為本公司對蘇浙滬地區(qū)的市場開發(fā)打下了堅實的基礎(chǔ)。

七、高性能汽油清凈劑產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書（一）公開總結(jié)本公司采用最新技術(shù)，以廉價易得的混合C4為原料，生產(chǎn)高性能汽油清凈劑，該產(chǎn)品節(jié)能減排效果顯著，較大幅度的為消費者節(jié)省了汽油的消耗，保護了環(huán)境，實現(xiàn)了化工資源的高效利用；國家頒布添加了汽油清凈劑強制性政策，我國汽油清凈劑每年約有折合18億人民幣的市場需求，目前仍供不應(yīng)求，大量依賴進口，因此我公司產(chǎn)品有很大的市場前景。（二）市場計劃策略我公司“追夢牌”汽油清凈劑可以有效降低汽車尾氣中CH、CO的排放量，降低對環(huán)境的污染，大幅度降低汽油的消耗。公司初期銷售額預(yù)計達(dá)到7000萬元，以后每年依次遞增，在第五年預(yù)計達(dá)到1.35億元。我公司初期首先采取免費試用策略，提升產(chǎn)品知名度；與國家相關(guān)部門合作，支持環(huán)保公益事業(yè)，提升企業(yè)形象；同時采取一系列的營銷策略。旨在打進市場。中后期加大技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)保持公司產(chǎn)品低成本高品質(zhì)的優(yōu)勢，逐漸占領(lǐng)有車一族個體消費者和中小型汽車加油站市場，和汽車修理廠、汽配車、4S店，中小型汽車生產(chǎn)廠商等建立長期高效的合作關(guān)系，鞏固國內(nèi)市場，進軍國際市場。公司初期進行了汽車生產(chǎn)廠、加油站、汽車維修站進行了短期的“迪泰伴你行”汽油清凈劑免費試用活動。提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度。打開了部分的市場，我公司預(yù)計第一批有車一族的個體消費者將會是我公司第一批顧客。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念 當(dāng)今，新型電噴嘴汽車成為汽車主流，由于電噴式發(fā)動機燃油噴嘴對沉積物極為敏感，容易堵塞，長期使用表面會有沉積物堆積，可引起發(fā)動機驅(qū)動性變差，油耗增加，尾氣污染惡化。 本公司汽油清凈劑可以大幅減少汽油的消耗，為顧客節(jié)約資金。據(jù)調(diào)查和估算，加入汽油清凈劑每升油成本將增加0.05～0.08元，但能節(jié)省燃油8～20％。以摩托車為例，每升油約能行駛50公里左右，每10公里要花費0.8元，而添加清凈劑后，每升油只需增加0.08元，卻能多跑5公里的路程。公司全面考慮，結(jié)合短期和長期促銷策略，采用人員推銷、免費試用等形式逐漸進入和打開市場，市場份額擴大后，采用媒體廣告、公共關(guān)系等手段進一步鞏固市場。公司的利潤根本上說來自廉價的原料，我們的技術(shù)采用的原料成本約為競爭對手的一半，并且產(chǎn)品性能優(yōu)于競爭對手。（四）競爭優(yōu)勢目前，國內(nèi)汽油清凈劑大量依賴進口，公司的主要競爭者為德國BASF公司。與之相比，我公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢如下：(1)高新技術(shù)，國際領(lǐng)先(2)原料成本低，約為BASF公司的一半(3)售價較低，國內(nèi)市場需求量大，供不應(yīng)求(4)產(chǎn)品性能指標(biāo)優(yōu)于競爭對手(5)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝相對簡單(6)”十二五”期間，國家政策大力支持(7)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊

八、往復(fù)壓縮機綜合監(jiān)測故障診斷產(chǎn)業(yè)化項目創(chuàng)業(yè)計劃書（一）公開總結(jié)往復(fù)壓縮機綜合監(jiān)測診斷系統(tǒng)是針對大型往復(fù)壓縮機開發(fā)的集振動、溫度、壓力、撞擊監(jiān)測和診斷于一體的網(wǎng)絡(luò)化的信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用了多種先進技術(shù)，可以針對企業(yè)用戶不同網(wǎng)絡(luò)特點，形成了一套基于Internet的設(shè)備實時在線監(jiān)測診斷系統(tǒng)。該系統(tǒng)將監(jiān)測、診斷、報警、預(yù)防維修集于一體，所開發(fā)的設(shè)備診斷專家系統(tǒng)，為用戶快速、準(zhǔn)確診斷設(shè)備故障提供了有效的手段。（二）市場計劃策略1.該系統(tǒng)將監(jiān)測、診斷、報警、預(yù)防維修集于一體，所開發(fā)的設(shè)備診斷專家系統(tǒng)，為用戶快速、準(zhǔn)確診斷設(shè)備故障提供了有效的手段。2.減少經(jīng)濟損失，給企業(yè)帶了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。3.銷售額五年達(dá)到8000萬元。4.各地區(qū)設(shè)立銷售辦事處，拓展市場；采用有效的推廣策略。5.中石油各分公司。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念1.該系統(tǒng)為用戶快速、準(zhǔn)確診斷設(shè)備故障提供了有效的手段；提供產(chǎn)品升級業(yè)務(wù)；提供技能培訓(xùn)。2.各地區(qū)設(shè)立銷售辦事處，拓展市場；采用有效的推廣策略。3.向企業(yè)出售整套的往復(fù)壓縮機綜合監(jiān)測系統(tǒng)、設(shè)備和故障診斷技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品升級業(yè)務(wù)。4.往復(fù)壓縮機綜合監(jiān)測診斷系統(tǒng)是針對大型往復(fù)壓縮機開發(fā)的集振動、溫度、壓力、撞擊監(jiān)測和診斷于一體的網(wǎng)絡(luò)化的信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用了多種先進技術(shù)，可以針對企業(yè)用戶不同網(wǎng)絡(luò)特點，形成了一套基于Internet的設(shè)備實時在線監(jiān)測診斷系統(tǒng)。該系統(tǒng)將監(jiān)測、診斷、報警、預(yù)防維修集于一體，所開發(fā)的設(shè)備診斷專家系統(tǒng)，為用戶快速、準(zhǔn)確診斷設(shè)備故障提供了有效的手段。（四）競爭優(yōu)勢1.國外本特利，賀爾必格，Pronost等為數(shù)不多的公司2.技術(shù)優(yōu)勢；軟件優(yōu)勢；架構(gòu)優(yōu)勢；硬件設(shè)備優(yōu)勢；可靠性優(yōu)勢；價格優(yōu)勢；著作權(quán)使用優(yōu)勢。

九、歐若瑪（aroma）精細(xì)化學(xué)品有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書(一)公開總結(jié)我公司擁有專業(yè)優(yōu)勢互補的精英團隊，研發(fā)出高純度，高質(zhì)量的產(chǎn)品供給市場，以精益求精的產(chǎn)品回饋社會，以誠信至上的態(tài)度服務(wù)客戶。（二）市場計劃策略我們的產(chǎn)品物美價廉，具有純度優(yōu)勢，營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地，尤其是廣大東北和西北的空白市場，能滿足國內(nèi)外企業(yè)對二氫茉莉酮酸甲酯的日益增長的需求。我們對目標(biāo)消費群體的最大幫助就是能解決國內(nèi)企業(yè)對二氫茉莉酮酸甲酯國外進口的依賴，且我們產(chǎn)品的純度在國內(nèi)外市場極具競爭優(yōu)勢，能滿足消費者的純度要求。我們產(chǎn)品的擬建年生產(chǎn)能力達(dá)到150噸/年。通過建立完善的，遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速搶占香料市場的空白，利用純度優(yōu)勢，上門推銷兼顧廣告效應(yīng)吸引目標(biāo)群體的注意，擬計劃銷售總量150噸/年，單價19.00萬元/噸，銷售總額4500萬元/年。我們的第一批客戶很有可能是國內(nèi)亟需二氫茉莉酮酸甲酯作為添加劑的化妝品公司。通過質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和精誠至上的服務(wù)迅速占據(jù)這部分市場份額，并時刻捕捉國內(nèi)外市場的其他商機，是我們企業(yè)建立之初的銷售策略。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念我們公司的產(chǎn)品（二氫茉莉酮酸甲酯）的使用者和購買者是化妝品、香水、日用洗滌用品等生產(chǎn)廠家和公司。我們優(yōu)化工藝生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有純度的優(yōu)勢，物美價廉，而且營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)便利，有利于這些企業(yè)的原料采購和其他戰(zhàn)略合作。建立以北京為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。對于本公司來說，以高?？蒲辛α繛橐劳?，采用成熟并優(yōu)化的生產(chǎn)工藝，能使用較低的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉的，在國內(nèi)外有明顯優(yōu)勢和廣泛的市場需求的產(chǎn)品，是我們的基本利潤來源。在經(jīng)營銷售環(huán)節(jié)，類似其它企業(yè)，遵循市場規(guī)律和價格機制，采取科學(xué)的管理模式，采取合理的價格政策，是企業(yè)的其他利潤來源。（四）競爭優(yōu)勢當(dāng)前全國共有香料香精生產(chǎn)企業(yè)800余家，90%以上為中小型,年銷售額億元以上的企業(yè)20幾家，全球排名前十的香料香精企業(yè)如美國國際香料公司(IFF)、瑞士的奇華頓公司和芬美意香料公司等對國內(nèi)市場的滲透。二氫茉莉酮酸甲酯可作為日用香精或者食用香精，廣泛用于精細(xì)化工產(chǎn)品的頭香或者體香添加劑和煙草食品等副食產(chǎn)品的添加劑。本公司生產(chǎn)的高純度二氫茉莉酮酸甲酯作為香料其性能遠(yuǎn)優(yōu)于普通二氫茉莉酮酸甲酯，少量加入到一般的日用香精中，也能使頭香圓和，清甜，并可在聞香紙上持香超過2周。公司的生產(chǎn)工藝已具有國家專利證明，是對二氫茉莉酮酸甲酯的原工藝加以優(yōu)化，選用具有高效率和選擇性的催化劑，使得我們能用較低的成本生產(chǎn)出比上述其他公司純度更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品投入市場的時間并不算長，但已引起業(yè)內(nèi)同行的廣泛關(guān)注。我們公司計劃完善營銷網(wǎng)絡(luò)，愿與業(yè)內(nèi)同行，尤其是中小型的科技型企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟，與客戶公司建立共享銷售渠道。十、微電子產(chǎn)品用高性能彈性體熱界面材料（一）公開總結(jié)高柔順、高導(dǎo)熱、電絕緣的彈性體熱界面材料（TIM）是微電子設(shè)備安全散熱的關(guān)鍵性材料，具有廣闊的應(yīng)用前景和市場需求，但核心技術(shù)被少數(shù)國外廠商壟斷。本團隊掌握一整套制備高性能彈性體TIM技術(shù)工藝，產(chǎn)品性能達(dá)到國際平均、國內(nèi)領(lǐng)先水平，可以填補國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域空白，提升民族相關(guān)產(chǎn)業(yè)競爭力。