某某家居生活館開業(yè)籌劃案●活動背景：某某廣場——家居生活館〔以下簡稱工程或家居生活館〕是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本工程還不為大多數(shù)消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本工程在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽度及品牌形象。每年秋季無疑都是家居裝飾的最正確季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氣氛，到達促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的時機一定要抓住?！窕顒又黝}：精品家居生活館盛裝登陸名仕生活館盛裝著陸●籌劃原那么：〔1〕必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響〞，表達出頂級家居裝飾市場特點〔驚爆度〕。〔2〕通過本次開業(yè)促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度?！?〕表達工程高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。〔4〕促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感〞，且易傳播〔驚奇度〕易操作。〔5〕促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠〞，最終增加美譽度?！?〕要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們工程?！?〕本著由“激發(fā)人氣→制造商機→沉淀商機〞的原那么來執(zhí)行本方案?！窕顒映绦虮净I劃案由兩局部組成開業(yè)慶典促銷活動第一局部開業(yè)慶典儀式一、籌備安排1、活動規(guī)模：參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。2、活動地點：某某廣場——家居生活館前廣場3、活動內(nèi)容：某某廣場——家居生活館開業(yè)儀式4、舉辦時間：暫定2006年9月8日。5、交通安排：主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。6、活動物資籌辦：車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。7、活動的主持人選：一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活潑氣氛)8、嘉賓邀請：嘉賓邀請，是儀式活開工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：A、政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人B、主辦單位負責人C、業(yè)內(nèi)權威機構(gòu)D、知名人士、記者E、業(yè)主及商家9、廣告宣傳：根據(jù)“某某——國際家居廣場〞的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣闊市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后開展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。廣告內(nèi)容要求:開業(yè)告示要寫明事由,即"某某——國際家居生活廣場"開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有工程的建設規(guī)劃、經(jīng)營理念、效勞宗旨和開業(yè)促銷信息。廣告媒體安排在活動前20內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品2)印制廣告：宣傳單頁、禮品袋、……10、工作安排：A、前期準備階段：〔1〕2006年8月15日，對開業(yè)籌劃方案做出實際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案?！?〕前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。〔3〕確定各項公關，針對上級管理部門及相關單位協(xié)調(diào)好各種關系?！?〕按照工程實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。B、制作、實施階段工作安排：〔1〕2006年8月25日，籌備小組應開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作?！?〕2006年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。〔3〕2006年9月4日，應完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。C、現(xiàn)場布置階段工作安排：〔1〕2006年9月6日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作?！?〕2006年9月7日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協(xié)同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置?！?〕2006年9月8日，早上7：00時前，對全部環(huán)境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。D、活動實施階段工作安排〔1〕2006年9月8日，上午7：00工作人員到達現(xiàn)場準備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進行平安保衛(wèi)?！?〕2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。〔3〕2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢?！?〕2006年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。場景布置[立式燈箱]1、數(shù)量：2個2、規(guī)格：米3、材料：3x3角鋼架4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片5、布置：前廣場[三角形燈箱]1、數(shù)量：7個2、規(guī)格：米支架1米〔支架圓型剛管〕3、材料：3x3角鋼架燈管4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片5、布置：前后廣場[刀旗]1、數(shù)量：不限2、規(guī)格：米〔暫定〕、雙面3、材料：720dpi高精度噴繪4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷5、布置：燈桿及需拉繩上[燈桿刀旗]1、數(shù)量：11個雙耳3個單耳2、規(guī)格：3、材料：戶外燈布4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷5、布置：前后廣場燈柱[掉旗]1、數(shù)量：不限2、規(guī)格：3、材料：4、內(nèi)容："開館慶典及促銷〞。5、布置：整個某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手印制精美的掉旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分表達某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能表達出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[橫幅]1、數(shù)量：4條；3、規(guī)格：4、內(nèi)容：某某廣場——家居生活館隆重開業(yè)5、布置：群樓的四面[放飛小氣球]1、數(shù)量：2000個2、材料：進口PVC3、顏色：彩色4、布置：主會場上空剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。[高空氣球]l、數(shù)量：10個2、規(guī)格：氣球直徑3米3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語4、布置：現(xiàn)場及主會場上空[彩虹門]1、數(shù)量：2座2、規(guī)格：跨度15米以上／座3、內(nèi)容：待定4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費者。[簽到臺]1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處〞，以便貴賓簽到用。[遮陽傘、休閑桌椅]1、遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。2、休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費者歇息。[花籃]1、數(shù)量：40個2、規(guī)格：3、布置：主席臺左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場。帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更沖動人心[主題畫面]1、數(shù)量：一塊2、規(guī)格：規(guī)格190m23、材料：戶外燈布噴繪4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞[舞臺]1、數(shù)量：1座：2、規(guī)格：5*8平方米3、材料：鋼管、木板、紅地毯[紅色地毯]1、數(shù)量：100平方米2、布置：舞臺突出主會場，增添喜慶氣氛。[其它]1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支3、綬帶10條4、椅子150張5、胸花100個6、胸牌150個7、綠色植物30盆8、盆花20盆氣氛營造[禮儀小姐]1、數(shù)量：10位2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。[專業(yè)樂隊]1、數(shù)量：1支2、規(guī)格：專業(yè)人員〔西洋樂隊〕3、位置：舞臺OR舞臺右側(cè)通過現(xiàn)場西洋樂器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氣氛，悠揚動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。特別說明：該樂隊必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。[音響]1、數(shù)量：l套2、說明：專業(yè)3、位置：主會場舞臺兩側(cè)二、儀式程序2006年9月8日上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30播放迎賓曲，樂隊演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。8：40來賓入場就座。8；50音響播放慶典進行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。9：15裝飾協(xié)會領導致辭。9：20某某廣場——家居生活館市場管理方負責人講話。9：25請來賓欣賞舞蹈表演。9：40貴賓代表講話。9：45業(yè)內(nèi)代表講話。9：50宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。10：00宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業(yè)。10：10某某家居生活館管理方負責人上臺宣讀誠信同盟章程。10：20某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。10：30裝飾協(xié)會秘書長〔OR副秘書長〕上臺宣布市首屆“新概念藝術家居展開幕〞。10：40開幕式結(jié)束，接下來欣賞歌舞表演。演出情況安排演出日期：2006年9月8日〔10：40—11：20〕根據(jù)本公司對此次演出活動的籌劃，決定組織10個以上各具特色的演出節(jié)目具體實施該次演出活動進行。使其到達活潑現(xiàn)場氣氛的目的。具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?、活開工作報告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。4、活動當天平安保衛(wèi)及應急措施：配備10名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。5、交通秩序：肆名保安負責活動現(xiàn)場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機動車輛。車輛擺放由專人負責指定停放。6、消防：配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現(xiàn)場。7、技工：活動現(xiàn)場用品的維護和支持。8、電工、音響師：主會場配備專業(yè)電工一名，預備發(fā)電機一臺，檢測維護用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。9、防雨措施：準備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。第二局部：活動方案活動一9月8日——9月10日***市首屆新概念藝術家居展背景：開業(yè)慶典是營造現(xiàn)場氣氛，傳遞開業(yè)信息，翻開市場的必然之舉。然而，由于本工程家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業(yè)之始，必須把本工程作為**市高檔精品市場的品質(zhì)特征傳達出去，讓行業(yè)和消費者對我們的工程進行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術家居展〞，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場相區(qū)別開來。活動時間：2006年9月8日——10日活動地點：某某廣場——家居生活館活動主題：品質(zhì)家居締造藝術生活活動構(gòu)思：1、工程是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術展銷會〞，把藝術與現(xiàn)場布展促銷相結(jié)合來延續(xù)開業(yè)慶典。通過經(jīng)營戶參與展銷活動，夯實了活動的根底，防止了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實質(zhì)的弊端。2、通過把高雅藝術融入某某家居生活館，到達塑造品牌，塑造文化，提升工程的品位的目的?；顒幽繕耍禾嵘放浦?，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，到達最好的傳播效果，力求在短時間內(nèi)使某某家居廣場所倡導的“精致品位生活〞的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升某某廣場的商業(yè)氣氛。活動方案一、主題活動〔一〕人體雕塑藝術表演〔行為藝術〕時間：2006年9月8日：AM9：00——11：00PM2：00——3：00地點：某某家居生活館前廣場表演人數(shù)：3——5人表演內(nèi)容：表達一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術表演必須和現(xiàn)場所展示物品結(jié)合起來?！捕承赂拍罴揖铀囆g展時間：9月8日——9月10日地點：某某家居生活館參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風格雕塑、現(xiàn)代風格雕塑；歐式及民族風格的裝飾品等。布展形式：于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。展品來源：邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場布展，并邀請專業(yè)畫手現(xiàn)場作畫。〔三〕車展時間：9月9——10日地點：金貿(mào)家居生活館前廣場車輛選擇：品質(zhì)較高，市場前景好的新款家居生活用車〔暫定參展品牌：東風標志307〕數(shù)量：2—4輛活動構(gòu)思：通過車展現(xiàn)場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現(xiàn)場聚集人氣。布展安排：前廣場南面?！踩承赂拍钏囆g家居生活攝影大賽時間：9月8——10日地點：某某廣場——家居生活館參賽人數(shù)：不限比賽內(nèi)容：以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術家居展銷會為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術性。比賽程序：9月8日：AM9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領取參賽資格證及參賽說明書。9月9日：AM9：00：新參加的比賽人員報名及領取比賽說明資料。9月10日：AM9：00新參加的比賽人員報名及領取比賽說明資料；PM4：00—5：00所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標注好作者的名字。PM：5：00——7：00：評獎人員將比賽作品進行初篩。比賽說明事項：1〕本次比賽獲獎作品所有權歸某某家居生活館所有。2〕本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機構(gòu)公證。3〕獲獎者可以用獲獎現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價格商品。4〕攝影活動中，假設參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。5〕參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費用自理。6〕獎項及獎品組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發(fā)給獎金和獎杯〔一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元〕；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。二、現(xiàn)場布展1、時間：2006年9月8日——9月10日2、地點：某某家居生活館3、家裝展區(qū)設置：〔1〕衛(wèi)浴設施展區(qū)：衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品；〔2〕家居用品及設施、家紡展區(qū)：家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。〔3〕墻紙展區(qū)：所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。〔3〕家居飾品展區(qū)：裝飾畫及家居飾品等。〔4〕家裝材料展區(qū)：各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。4、促銷活動現(xiàn)場籌備布置展位設定平面圖：現(xiàn)場展位布置：以商家營業(yè)時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。開業(yè)現(xiàn)場促銷方案A、促銷方案一活動主題：歡樂慶典，來買就送活動時間：9月8——10日活動構(gòu)思：〔1〕本工程作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證工程高品質(zhì)市場的定位和不影響后期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣?！?〕通過“歡樂慶典，來買就送〞調(diào)動了包括目標消費群體在內(nèi)的很大局部消費者的購置的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。3、操作細那么：〔1〕通過報紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；〔2〕“歡樂慶典，來買就送〞的前提條件是，消費者必須購物，且到達一定金額，在這里購置金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次?！?〕具體標準將會在DM單細節(jié)上進行說明?！?〕DM單提前一周印制完畢。B、促銷方案二1、大獎送到家，小獎遍開花：開業(yè)期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；2、購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；輔助方案一：活動時間：2006年9月8日——10日活動地點：展場活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎獎品設置:一等獎(2名)價值1000-2000元的禮品二等獎(5名)價值500元禮品三等獎(10名)價值200元消費券或禮品四等獎(20名)價值50元消費券或禮品五等獎(50名)價值10元消費券或禮品撫慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶活動注意：顧客不小心或成心扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個效勞員看著氣球附近場地。媒體投放方案傳播策略根據(jù)“某某——國際家居廣場〞的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣闊市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后開展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。媒體推廣安排1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進，。2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標消費群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關注的焦點，提升本工程的綜合影響力。3、在活動前15內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳宣傳時間：開館半月前左右。宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預熱工作。宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場格局即將發(fā)生改變。傳達要素：生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。媒體安排：以報紙媒體為主網(wǎng)絡媒體為輔。1、選媒體的原由：報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡媒體持續(xù)時間長，覆蓋范圍大，價格較低。2、、具體報紙媒體群眾媒體?**商報?、?**都市報?