))|第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應鏈新增長大會演講人：空手12月6日中國佛山>不空談品牌咨詢創(chuàng)始人>科特勒增長實驗室導師一個品牌必須占據(jù)至有場景就沒有銷量和一個品牌必須占據(jù)至有場景就沒有銷量和存在的意義找到新場景，才能創(chuàng)造新需新增長一個品牌在消費者生活中占據(jù)的場景越多， 獲得的增長越紅牛品牌的30年增長之路20042004年，“我的能量，社區(qū)校園>汽車要加油，我>長途開車場景，加油站便利店渠道>1998年左右， “渴了喝紅牛，困了累了更要喝困了累了更要喝造新傳奇”(2012),“你的能量，超乎你想象”>針對青少年，攻擊運動飲料，首次提出“能量飲料”概念NBA,世界杯，中國羽毛球隊、林丹代言，推廣馬>2009“紅牛時間到”全國14個城市30002013“紅牛時間到，朝煥新能量”,改在每天早上派送。2014“紅牛早能量，暢享無限量">2014“來罐紅牛，交個朋友”大學新生贈飲活動，8個城市的知名高娛樂元素，紅牛不插電演唱會、贊助《最強大iPad真正上市后，它變成了一個更私人化的產(chǎn)品一一人突破周期創(chuàng)新增長教育教育量猛增，全網(wǎng)斷貨。量猛增，全網(wǎng)斷貨。20202天貓購買用戶中60%是教育用戶 2013年庫克宣布Pad占據(jù)全球教育業(yè)平板市場的94%被蘋果想到的使用場景，但對當時的蘋果來說，他們并未想到平板電腦會和家中的則是拍照。最開始，蘋果團隊還不相信人們會拿著那么大的屏幕走出門，更別說拿來拍攝，上出現(xiàn)了攝像頭。上2018年3月iPad廣告 業(yè)妙趣橫生2020年新款Padpro“你的下一臺電腦，不同的場景，能夠創(chuàng)造的業(yè)績規(guī)模是不iPadiPad的場景大小同產(chǎn)品的需求強烈程度和需求發(fā)生的頻次不同低頻低頻娛樂辦公場景組合戰(zhàn)略非剛需場用戶需求產(chǎn)品設計消費場景用戶需求產(chǎn)品設計場景定義需求/人群以場景為中心開發(fā)產(chǎn)品，在特定場景中理解消費者需求與痛點，明確解決方案；在場景中驗證產(chǎn)品是否有價值，產(chǎn)品在場景中解決目標用戶的什么問題，是否具備產(chǎn)品力；激消費者購買；突破周期創(chuàng)新增長很多產(chǎn)品之所以失敗，不一定是因為產(chǎn)品本身的問題，而是在消費者的生活中沒有找到場景鄂越靈心場景是產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)，是產(chǎn)品戰(zhàn)略場景決定產(chǎn)品如何開發(fā)。場景越具體，要解決消費者的任務就越清晰，產(chǎn)品越有競爭力準的雙頻GPS,最長36小時的電池續(xù)航1,還有便利的蜂窩網(wǎng)絡功能2,滿載一身。更搭配三款專用表帶，隨時迎接各種挑戰(zhàn)。場景：日常穿搭、日常健康監(jiān)測、戶外運動突破周期創(chuàng)新增長品牌延伸/多元化：從資源協(xié)同到場景協(xié)同資源協(xié)同資源協(xié)同霸王防脫洗發(fā)液(防脫型)霸王洗發(fā)水推出霸王涼茶，其實應該打造新品牌，比如霸王洗發(fā)水和虞美人涼茶外部視角一—延伸產(chǎn)品/品類與原有產(chǎn)品/品類是否在同一生活場景中，能否場景協(xié)同給消費者創(chuàng)造一致性的品牌體驗，屬于同一個場景協(xié)同品牌延伸/多元化：從資源協(xié)同到場景協(xié)同資源協(xié)同從內(nèi)部來看，企業(yè)生產(chǎn)上能不能共用原料、生產(chǎn)線、研發(fā)人才，銷售上能否共用渠道和銷售團隊，從而從外部來看，是否在消費者的同一生活場景下，從而給消費者創(chuàng)造一致性的品牌體驗，建立品牌生態(tài)。場景協(xié)同突破周期創(chuàng)新增長品牌延伸應基于用戶消費場景展開，一個品牌的產(chǎn)品線，只能往同一消費場景下進行延伸，如此消費者對品牌的認知才不違和，因為同一場景下，用戶體驗的表達是一致的。而且這樣企業(yè)才有1+1>2的協(xié)同效果。衛(wèi)生巾和紅糖花茶雖然品類差別很大，但屬于同一消費場景，可以由同一品牌提供。洗發(fā)水和涼茶同樣品類差別巨大，但在消費者心目就不是一回事，不同的場景意味著不同的體驗，因此無法用一個品牌進行覆蓋，雖然在企業(yè)看來都是中藥制作的產(chǎn)品。產(chǎn)品+內(nèi)容+服務，基于口腔護理場景的一體化解決方案>按月給用戶寄送新的刷頭和牙膏>通過郵件提供原創(chuàng)視頻，普及口腔護理方法>開通DentalConnect服務平臺，會員可在APP中預約牙醫(yī)、圍繞牙醫(yī)護理領域，Quip給消費者提供了一整套解決方案。寶潔的戰(zhàn)略是聚焦于顧客浴室一平米場景。顧客的浴室里會出現(xiàn)哪些產(chǎn)品，寶潔就生產(chǎn)銷售哪些產(chǎn)品。從2005年開始，寶潔就在不斷剝離食品品牌、寵物護理品牌，前前后后一共砍掉并出售了近百個品牌。2012年，寶潔將旗下?lián)碛?0年歷史的薯片品牌品客出售給家樂氏，徹底類似的戰(zhàn)略還有箭牌糖果的收銀臺一平米場景，箭牌只生產(chǎn)能擺在超市收銀臺上的產(chǎn)品。突破周期創(chuàng)新增長泡奶場景校園場景泡奶場景泡茶場景泡茶專用水農(nóng)夫山泉泡茶專用水然雪山餐飲渠道5L裝餐飲渠道5L裝社交場景￥2.5純凈水/天然水/￥3長白雪礦泉水家庭場景桶裝水突破周期創(chuàng)新增長5度清爽8度強爽3度微醺5度清爽8度強爽3度微醺個人宅家飲用>目標人群：年輕女性>情緒：小心思小確幸>主張：一個人的小酒火鍋時光，暢快擼串>情緒：輕松、自在>社會關系：普通朋友、同事>主張：開罐即達，即刻清爽酒勁十足飲用建議。>目標人群：年輕男性>社會關系：兄弟、死黨>主張：酒勁十足，一罐就到位新品類/新品牌引線/主線場景定義戰(zhàn)略支線場景驅(qū)動增長新品類/新品牌很多產(chǎn)品之所以失敗，消費者沒有需求，往往不是很多產(chǎn)品之所以失敗，消費者沒有需求，往往不是產(chǎn)品本身的問題，而是在消費者生活中沒有找到場景，沒有場景則產(chǎn)品無存在意義小品類品牌必須占據(jù)至少一個主線場景，沒有場景就沒有銷量和基本盤主線場景剛需剛需低頻低頻頻成熟大品類一個品牌在消費者生活中占據(jù)的場景越多，獲得的增長越大!成熟大品類一個品牌在消費者生活中占據(jù)的場景越多，獲得的增長越大!判斷場景價值的2個標準穿針引線，找到品牌的第一批用戶，點燃品牌的第一把火起到用戶培育作用(引導消費),并產(chǎn)生溢出效應(誘導用戶共創(chuàng)和擴散)引線場景需要具備強大的勢能消費者在該場景下有痛點和剛需，更容易感知到產(chǎn)品功能價而且該場景便于觸達消費者，并讓其體驗產(chǎn)品WATER保溫18H保溫18H單手開合|不用手擰203萬評價2.9W1月銷量3000+銳虎保溫杯#有車必備#無螺紋保溫杯#保冷杯#大容量保溫杯收起Datly的中國之路植物奶更健康植物奶更健康牛奶在中國消費者心目中的地位不可捍動教育成本高消費者觀念難以改變消費者心目中不存在這個超市甚至不知道如何擺放貨架動銷》+產(chǎn)品體驗+品牌曝光+產(chǎn)品體驗+品牌曝光+可觸達+現(xiàn)金流+形象檔次6200W+杯+人群認同10億+杯+口味+口味+收入+價值認知10萬+店設計OATLY可折疊OATLY可折疊一次性消費文化基于咖啡場景的4P設計+3元，升級燕麥拿鐵+3元，升級燕麥拿鐵襯托咖啡的香味，非常適合用咖啡大師燕麥奶先做精品咖啡館從2020年起，OATLY發(fā)起咖啡師再做連鎖咖啡館(星巴成長計劃，并一步步搭建起咖啡師深再做零售市場拓視野、促進交流。截至2022年7師)高勢能場景虎邦辣醬：如何從2萬個辣醬品牌中脫穎而出?體驗體驗傳播外賣天生一對白領+大學生，是老干媽的邊緣人群，也是辣醬消費升級的主力白領+大學生，是老干媽的邊緣人群，也是辣醬消費升級的主力知乎@陳尚武Sear外賣餐飲店是小b端，對企業(yè)來說突破難度小，可觸達，而且天天產(chǎn)生現(xiàn)金流基于外賣場景的4P設計創(chuàng)新一人食場景設計，一年2億，雙十一當天創(chuàng)新一人食場景設計，一年2億，雙十一當天一人食、一餐一罐剛剛好、外賣天生一對、干飯神器低價，方便用戶點外賣湊單，湊單神器。萬個外賣商戶，70個連小辣醬小辣醬人人食虎邦辣醬虎邦辣醬一餐一罐剛剛好主線場景不是品牌的全部場景，甚至不一定是品牌的最大場景主流人群主流價值主流文化為什么一整根人參水走紅，而不是正官莊和東阿阿膠?紅參飲品Ⅱ紅參飲品復方阿膠漿1\聚焦熬夜后找補場景2\鎖定了熬夜黨年輕人這一核心群體、天使顧客熬夜人參水不鼓勵熬夜不熬夜別買我一整根各樸熬一整夜喝一整根STAYUPALLNIGHTDRIN引抓住了消費者需求和痛點，針對熬夜后心懷內(nèi)疚、找補的消費心理訴求主張‘創(chuàng)作至美”20248上線天生會畫Ap,打造[取色古今，共給山海營銷活動，線上相關話題#國漫畫師用平板還原山海經(jīng)世界##中國色的山海經(jīng)有多美#登上微博和抖音熱搜，雙話題合計閱讀量|1.84億+】。2022年12月27日，華為攜手中國動漫博物館舉辦了天生會畫創(chuàng)作者沙龍2024天生會畫數(shù)字創(chuàng)作大賽以“共繪自然”為主題，在科技與藝術交織的舞臺上#華為平板重繪干里江山圖#取色古今共繪山海12.2英寸雙層OLED云晰柔光屏I天生會畫App2I華為星躍鍵盤天生會畫App強大又易用的繪畫軟件創(chuàng)作從此開始方天繪畫引擎2.06K高清圖層超大面布一筆一畫，皆是出彩之作微博數(shù)碼D10月15日08:30來自微博視頻號在科技與藝術交織的舞臺上#華為平板重繪千里江山圖#,生動展現(xiàn)了產(chǎn)品的非凡實力與藝術創(chuàng)作的驚艷!2024天生會畫數(shù)字創(chuàng)作大賽以“共繪自然”為主題，華為MatePadPro12.2英寸與天生會畫App成為創(chuàng)作者的得力伙伴，引領我們深入自然，捕捉世界獨特的天生會畫App擁有豐富的筆刷資源，滿足各種創(chuàng)作展開√HUAWEIMatePadPr取色共繪山海取色專今共繪山海取今共除山海的山海經(jīng)世界。國式浪漫8869.1萬6219650.8萬公園跑鞋開創(chuàng)者全新賽道出發(fā)鴻星爾克基于“為國民運動而生”,聚焦國民運ERke彈5.0越跑鴻星爾克公園跑鞋開創(chuàng)者抖音商城鴻星爾克2024Q!補充和溢出場景突破周期創(chuàng)新增長西貝的兒童餐和夯魚的兒童餐23:11一5G100西兒套Y290朵朵軟心飲底信首屆西貝兒童家食節(jié)即將登陸!全新升級育豆過敏原提示：乳附品世就吃西貝貝兒童餐全新升級夜夯魚烤魚(中央商場店)☆☆☆☆☆4.8詳情>10766條￥78/人公益口味：4.8環(huán)境：4.7服務：4.7食材：4.8烤魚中央大街索菲亞廣場近30天143人打卡休息中次日10:30開始營業(yè)10收錄10年有大桌付費停車有寶寶椅復古風格道里區(qū)中央大街100號中央商城6層>距地鐵中央大街站1號口步行570m1商場中央商城>優(yōu)惠菜品評價柚并最高影至50能脹周一至周日部分時段可用|不限張數(shù)￥818.1折新客特惠共省19元筆記半年售3.7萬+查看其它1張代金券√◎隨時退◎過期退◎隨時退◎過期退打卡d發(fā)筆記優(yōu)惠菜品評價筆記惠到店套餐◎隨時退◎過期退全城炙愛·2人經(jīng)典全城炙愛·2人經(jīng)典￥257￥300.4搶購半年售1.3萬+半年售3000+￥13.9￥26.85.2折半年售3000+半年售1000+半年售1000+半年售300+￥6.8￥97.6折半年售300+半年售600+￥447￥537.88.4折半年售600+d發(fā)筆記寫評價13.9元單人餐166元雙人餐189元3人餐單人兒童套餐￥13.95.2折￥26.8半年售3000+冒【周三限量】您有2張10元無門檻券可領>限制商品每桌限用1張券須知周一至周日11:00-20:30可用·包間不可用>保障隨時退·過期自動退>團購詳情團購詳情(1份)￥26.8(1份)￥26.8極其小眾而狹窄的場景，但是極具壓強，極能體現(xiàn)產(chǎn)品性能和技術含量。極限場景主要用于打造傳播事件和話題，展開內(nèi)容營銷拍月亮還得華為華為手機怎么拍月亮華為手機拍的月亮中秋扶樂設置后神器?手機拍演唱會波司意把女明星送去沙漠和熱帶雨林大牌護膚品在講故事上的又一個嘗試。無畏寒冷洽洽瓜子的消費場景?。禾枪献优俳纷映惫献油┏鲇卧≡前?。禾枪献优俳纷映惫献油┏鲇卧≡前池好啊!那我們?nèi)コ曰疱伣?,藤椒，香辛料，甜蜜素，安賽蜜，糖精鈉，三貯存條件：密閉放陰涼處生產(chǎn)日期：見封口8008680290(固定電話撥打)洽洽食品股份有限公司客戶服務部(收)洽洽食品股份有限公司制造重慶洽洽食品有限公司制造地址：重慶市榮昌板橋工業(yè)園區(qū)產(chǎn)地：市生產(chǎn)許可證編號：SC11850022606004博送豬旅行詳其他內(nèi)容掃描下方二維碼進行查看會苗彩動頁面或撥打消費者服務電話掃碼關注公眾號“周末出游洽洽好”查看詳細活動信息81%哈爾濱洽洽食品有限公司制造產(chǎn)地雙城市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)堡旭大道1地：黑龍江省哈爾濱市雙城市(H)不春"卷"在血鑿才藤椒瓜子床出游突破周期創(chuàng)新增長>產(chǎn)品設計：洽洽周末出游盒>推廣節(jié)點：每周末、節(jié)假日>>美團外賣的推廣設計冬日夏日養(yǎng)寵送花養(yǎng)寵送花茶寵物用品業(yè)務奶茶外賣業(yè)務鮮花外賣業(yè)務分場景打造傳播Campaign分場景打造傳播Campaign美團外賣的推廣設計>2023年520,吳磊廣告“上美團外賣，送花說愛就現(xiàn)在”坎送花就美團外菲菲>2022年七夕，楊冪廣告“七夕送花，就上美團外賣”放放>2022年婦女節(jié)，《她正在綻放》美團外賣”老師以前的每一筆都值得今天的一束花>2021年8月七夕節(jié)，“七夕買花，就上美團外賣”分場景打造傳播書亦秋天的書亦小耳未奶茶迥蹄o2021.1“小耳朵奶茶”2021.5“小耳朵奶茶”第二彈人升奶茶桶”2022.8楊冪請你喝秋天的第一杯奶茶，爆品“S2022.11秋褲奶茶人升奶茶桶”越靈心突破周期創(chuàng)新增長美團外賣的推廣設計強推廣>>22萬用戶在小紅書分享露營生活，相關筆記超45萬篇。露營成為小紅書2021\2022十大生活趨勢2021年十一假期小紅書露營筆記發(fā)布量同期提升1116%,內(nèi)容性綜藝上線，如 《花兒與少年4》《一起露營吧》以露營top城市杭州發(fā)起，與滬上阿姨等品牌合作，推出“SL奇妙露營桶”奶茶產(chǎn)品，打造露