棉柔洗臉巾項目運作及市場認知【品牌調研】【個人護理】_第1頁
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文檔簡介

棉柔巾項目及市場消費者購前考慮因素消費者購前考慮因素品牌包裝形式薄厚/大小安全性美容院場景用法材質品牌用法包裝形式薄厚/大小安全性材質美容院場景單

次

購

買

消

費

量從單次消費量來看，3盒及以下是主流，2-3包目前超過單盒的訂單比例。同時，消費者量販式囤貨意識加強，單次消費8-9包及12-15包比例顯著提升。線上棉柔巾單筆訂單盒數(shù)消費趨勢訂單數(shù)分布訂單數(shù)增速單

盒

價

格

消

費

因

素美妝場景和母嬰場景中價格趨勢類似，價位段水平較平穩(wěn)，5-10元的單價為最暢銷的單價，美妝場景中高價位段商品仍有增長空間；隨著商家促銷拉新的舉措的展開，5元以下單價的產品呈現(xiàn)較強的增長消

費

者

購

買

產

品

實

用

性

考

慮“可二次使用”的棉柔巾產品數(shù)量僅占不到三成，貢獻五成左右的市場消費，相對而言更有消費熱度。美妝場景中“可二次使用”的棉柔巾消費占比高于母嬰場景，母嬰場景的消費占比近三年在穩(wěn)步提升。保濕成分清潔成分抗菌成分整棉柔巾體消費者購買產品功能性考慮購買力1購買力2購買力3購買力4購買力5場景使用趨勢室內場景已經成熟，營銷發(fā)力點轉向戶外。#出行必備，#我的包里有什么是主要營銷手段在社交推文中，戶外旅游的提及率大于日常出門:小巧便攜的提及率低于預期社交

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