2/2企業(yè)營銷方案12篇(企業(yè)營銷活動方案)該app還供應(yīng)商店位置查詢、通過輸入手機(jī)號碼接受優(yōu)待信息和提示等功能。

萬事達(dá)

萬事達(dá)發(fā)布的appATMHunter供應(yīng)的功能包括幫你找到四周的ATM或者任意位置的ATM以及相關(guān)信息、接受PayPal服務(wù)的商戶信息和位置。ATMHunter還供應(yīng)地圖服務(wù)，幫你順當(dāng)找到這些ATM。此外它還供應(yīng)一些金融小貼士。

GAP

GAP的app供應(yīng)的功能包括：閱讀最新類別服飾的款式、顏色以及查看是否有貨;掃描店內(nèi)商品的條形碼查看商品的尺碼、顏色、介紹以及是否有同類型的其他商品等;直接下單購買;與伴侶、家庭通過郵件共享你寵愛的款式等。

霍利斯特(Hollister)

霍利斯特的app包含一個(gè)牛仔褲指南，呈現(xiàn)了各種款式的牛仔褲，通過點(diǎn)擊牛仔褲圖片可以實(shí)現(xiàn)前后查看。

Teavana

茶葉零售商Teavana的app供應(yīng)關(guān)于Teavana茶以及其他通用茶的指引，供應(yīng)各種茶葉搭配指南幫你發(fā)覺新的口味，供應(yīng)關(guān)于Teavana茶的詳細(xì)信息，包含成分，浸泡指引以及健康提示，可以記錄你寵愛的茶以便下次快速發(fā)覺，可以找到你四周的Teavana茶店，可以依據(jù)你所浸泡茶葉的不同播放相應(yīng)的音樂，可以在Facebook、Twitter以及Email上共享你寵愛的茶葉。

杰西潘尼

杰西潘尼的app可以實(shí)現(xiàn)在任何時(shí)間依據(jù)設(shè)定的搜尋條件找到你滿意的商品以及評論;通過jcp積分、購物卡以及Paypal賬戶購買;可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)購買送貨上門或者到最近的商店自提;查找四周的商店和商品的庫存狀態(tài);隨時(shí)聯(lián)系線上的客服代表等。

沃爾瑪

沃爾瑪?shù)腶pp具有確定的特色，但是社交因素相對還比較弱。它的app支持語音對話，整合優(yōu)待網(wǎng)站的打折信息，可以實(shí)時(shí)看到商品的位置，支持條形碼掃描，可以查找四周的商店位置。

Amazon

亞馬遜的移動應(yīng)用可以在線搜尋、查看商品的信息以及評價(jià);可以和在互聯(lián)網(wǎng)上一樣實(shí)現(xiàn)一鍵下單，享用Prime服務(wù)、心愿單、記錄交易信息、跟蹤包裹以及更改訂單等服務(wù)。此外用戶可以使用手機(jī)的攝像功能，把自己看中的產(chǎn)品拍下來，而照片會自動上傳到Amazon，并自動搜尋類似的商品，省去了用戶的很多麻煩。亞馬遜也已供應(yīng)了PriceCheckbyAmazon應(yīng)用，可讓消費(fèi)者通過掃描條形碼、拍攝圖片或說出和輸入產(chǎn)品名稱，進(jìn)行比價(jià)。

eBay

商家可以通過eBay的app查看銷售趨勢，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)銷售。對于消費(fèi)者來說，eBay的app可以對其正在參預(yù)競價(jià)或者關(guān)注的商品交易信息進(jìn)行提示。消費(fèi)者還可以通過條碼掃描來獵取商品的信息或進(jìn)行價(jià)格的比較，支持Paypal快捷支付。eBay的app還集合了我的eBay，團(tuán)購以及很多便利易用的簡潔功能。eBay還有一款特地銷售汽車和汽車配件的獨(dú)立應(yīng)用eBayMotors。此外，eBay還擁有條形碼掃描應(yīng)用RedLaser，以及專注于服飾的購物應(yīng)用eBayFashion等。更我營銷方案請連續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

企業(yè)營銷方案4

一、軟文推廣方案

1、打著共享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個(gè)賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫搜尋排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必需要保證軟文的質(zhì)量和宣布傳達(dá)效果。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣布傳達(dá)軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力氣為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很簡潔被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要確定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是共享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。

二、百度知道推廣方案

1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個(gè)百度知道賬號，每個(gè)賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過百度知道來問問題的時(shí)候，百度關(guān)懷就會提示你，那么你就可以馬上做出回答。當(dāng)然也不用宣布傳達(dá)得太露骨，不用全部的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個(gè)問題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話，那宣布傳達(dá)效果是很理想的。

2、注冊的幾十個(gè)百度賬號還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個(gè)IP轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的IP地址。提問應(yīng)當(dāng)以長尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜尋。

三、電子郵件推廣方案

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，由于用戶會覺得很厭煩。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以精確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了ISP郵箱規(guī)章的，假如不用這個(gè)軟件，郵件就會默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，或許百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。

1、好好運(yùn)用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。

2、有特地的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否精確沒有保障。

四、SEO推廣方案

SEO在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不行或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營推廣的重中之重。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜尋引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗(yàn)。

2、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì)，但是由于學(xué)問結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對搜尋引起產(chǎn)生了深深的依靠，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜尋引擎的龍頭，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜尋引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜尋引擎找到你的機(jī)會更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必需做好預(yù)備，在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場SEO優(yōu)化的恒久戰(zhàn)。

SEO優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

(1)SEO布局要在網(wǎng)站中完善呈現(xiàn)，方法不難，搜尋一下就知道了。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費(fèi)大量的人力物力來打造完善的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力。我們今日主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實(shí)的問題制約著我們，比如資金和團(tuán)隊(duì)，在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的狀況下，我們不行貿(mào)然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，由于我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，假如盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關(guān)鍵詞的話，很有可能被百度降權(quán)，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，理由是長尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高;最終長尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動欄目頁和主頁的權(quán)重，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的狀況下，力氣單薄，應(yīng)當(dāng)選對適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己開心而興奮，老板也開心而興奮，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。

企業(yè)營銷方案5

近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)始終是是全部的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費(fèi)戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?

不是全部快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道，做市場營銷不是湊吵鬧，并不是全部的快消品都適合做假日營銷，假如你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣確定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)當(dāng)很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣布傳達(dá)效果的兼得。

營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，全部的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平常的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的方法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔支配策劃活動，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最終變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷的方式要選擇得

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，假如你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以選擇實(shí)行試吃、免費(fèi)品嘗的手段;假如你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以選擇實(shí)行贈送樣品的方式進(jìn)行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最簡潔促成購買的方法，這樣既節(jié)省終端其它宣布傳達(dá)費(fèi)用的大筆投入，有簡潔以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不行取。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)

為了避開同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營銷策劃單品是某個(gè)?營銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳設(shè)等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的關(guān)懷，獵取同等費(fèi)用的最佳陳設(shè)位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避開活動期間斷貨等問題的消逝。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，由于，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前預(yù)備，就活動的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣布傳達(dá)效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到準(zhǔn)時(shí)的回收。

預(yù)防和消退過度營銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來確定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的消逝，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營銷量，避開客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2、營銷開頭前就留給市場一個(gè)相對合理的消化期;

3、活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對于消逝的銷售不均衡狀況，要準(zhǔn)時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4、活動結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要準(zhǔn)時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。

企業(yè)營銷方案6

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素養(yǎng)、管理、溝通，四者不行偏廢。

一、優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心

營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神分散力，這就要求隊(duì)伍必需有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信念，這樣才能形成分散力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力氣。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)全都的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力氣，銷售工作會特殊被動。

二、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不行同日而語的。我們必需熟識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自細(xì)心的聘請選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐熬煉。聘請是第一道關(guān)，要選擇那些能吃苦、頭腦迅速而靈敏、上進(jìn)心強(qiáng)、品德好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;其次是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、行業(yè)學(xué)問、營銷技能等基礎(chǔ)學(xué)問，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐熬煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力氣。

三、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

大多數(shù)企業(yè)都熟識到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：

1、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通;

2、建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個(gè)人在市場上的行動，保證有效工作時(shí)間;

5、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的主動性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。

這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

四、建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場問題，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會。

銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，支配分解下月銷售方案，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場工作，探討疑難問題，進(jìn)行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)依據(jù)實(shí)際狀況而定。例會的參預(yù)者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。

企業(yè)營銷方案7

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代理論概述

大數(shù)據(jù)是繼“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計(jì)算”之后的IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)展史上又一次具有劃時(shí)代意義的技術(shù)變革，其消逝將對一眾企業(yè)的進(jìn)展帶來巨大的影響。然而，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來并不意味就此為止，其巨大的數(shù)據(jù)量還將呈現(xiàn)“井噴式”的增長，如“IDC”公司對此就曾猜度揣測，將來全世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)量將會以每十八個(gè)月就翻一番。比如，xx網(wǎng)每天新增加的交易數(shù)據(jù)就可以達(dá)到10TB，每天xx分析平臺將會處理超過100PB的數(shù)據(jù)量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當(dāng)前電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就是特殊典型的大數(shù)據(jù)。具體來說，電子商務(wù)前后經(jīng)受了三個(gè)進(jìn)展階段，分別是：基于用戶數(shù)時(shí)代，基于銷量時(shí)代以及基于數(shù)據(jù)時(shí)代。在基于數(shù)據(jù)時(shí)代，電子商務(wù)公司通過收集、整合以及分析消費(fèi)者的大量數(shù)據(jù)，深入到到挖掘其蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，從而個(gè)精準(zhǔn)化以及共性化營銷的開展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的價(jià)值越要越重要，在這一背景下，電子商務(wù)也有著巨大的市場潛力和進(jìn)展前景。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)

當(dāng)前大數(shù)據(jù)分析已成為行業(yè)里的“明星問題”，其也正在以更為多元化的方式締造出了巨大的商業(yè)價(jià)值。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx年度大數(shù)據(jù)直接或者間接拉動全球xx億美元的IT支出；至xx年度時(shí)，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到xx億美元；而進(jìn)展至xx年時(shí)，這一數(shù)據(jù)將會達(dá)到2320美元。分析這一時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為主要可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：其一，消費(fèi)者的行為更簡潔被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準(zhǔn)的營銷策略，還可以準(zhǔn)時(shí)把握和調(diào)整市場營銷帶來的一系列負(fù)面影響，關(guān)懷企業(yè)獲得更全面的市場資訊，對消費(fèi)者的消費(fèi)行為作出正確的引導(dǎo)。其二，個(gè)人信息平安問題成為敏感話題。具體地說，大數(shù)據(jù)時(shí)代的平安問題包括了國家信息平安、個(gè)人隱私平安、黑客病毒對網(wǎng)絡(luò)攻擊平安、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施平安以及意識形態(tài)平安等。其三，企業(yè)營銷成本已經(jīng)由庫存、物流等固定資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)化成售前售后服務(wù)水平的競爭。而伴隨電子商務(wù)的快速進(jìn)展，將其缺點(diǎn)也逐步帶出，尤其是產(chǎn)品線下體驗(yàn)以及后期跟蹤服務(wù)已成為影響電子商務(wù)進(jìn)展的瓶頸。目前網(wǎng)絡(luò)市場客戶基數(shù)和需求量不斷增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止上一年度使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了xx億，掩蓋了xx%以上的智能手機(jī)終端，如此巨大的用戶群體意味著網(wǎng)絡(luò)營銷潛在的巨大價(jià)值。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營銷的常見策略

1.夯實(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信基礎(chǔ)。

就目前而言，網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息平安、網(wǎng)上結(jié)算以及配送物流等環(huán)節(jié)或多或少存在著一些違法行為，對網(wǎng)絡(luò)營銷的信譽(yù)產(chǎn)生較大影響。因此，作為政府部門不僅需要對相關(guān)法律法規(guī)予以健全，還需要對毫無誠信的違法行為予以嚴(yán)峻打擊，確保在大數(shù)據(jù)時(shí)代，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷處于一個(gè)有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)的環(huán)境中，同時(shí)明確交易各方的法律關(guān)系和法律職責(zé)，合理、公正交易，努力營造一個(gè)和諧、公正、公正的市場交易氛圍，將違法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費(fèi)者的維權(quán)意識，面對違法行為時(shí)要勇于斗爭。如某些珍寶粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍寶粉的過程中，摻加大量的貝殼粉，魚目混珠，通常狀況下，消費(fèi)者是無法辨別其真?zhèn)蔚?，?dǎo)致珍寶粉的網(wǎng)絡(luò)營銷失去誠信，陷入逆境。對此，為恢復(fù)消費(fèi)者信念，肅清市場中的歪風(fēng)邪氣，政府部門需要對其制定相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)，并推行嚴(yán)峻的打假行動，同時(shí)，部分正規(guī)的珍寶粉生產(chǎn)企業(yè)也對鑒別方法進(jìn)行了對比爭論，并推行了一系列主動的營銷策略，從而為恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信任打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息渠道。

首先是加大資本的投入力度，對網(wǎng)頁頁面進(jìn)行合理規(guī)劃，在視覺上提升吸引力，從而提升客戶的網(wǎng)頁閱讀速度；其次是健全客戶關(guān)注的商品特征、折扣信息、售后服務(wù)以及快遞等方面的商品信息；再者對互動式渠道建設(shè)予以高度關(guān)注，比如電子郵件、在線論壇以及售后評價(jià)等內(nèi)容，對客戶需要進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)了解，提升服務(wù)水平；接著引入競爭機(jī)制，提升網(wǎng)絡(luò)利用效率，科學(xué)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的普及化；最終是提升人才隊(duì)伍的綜合素養(yǎng)，全面推動企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和進(jìn)展。

3.加速企業(yè)信息平安技術(shù)的研發(fā)。

提升網(wǎng)絡(luò)信息平安，對于進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)影響有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。具體來說，應(yīng)切實(shí)執(zhí)行和完善下述幾點(diǎn)：一是政府部門要增加財(cái)政扶持，對企業(yè)或者信息平安研發(fā)部門予以全面支持，借助科學(xué)來實(shí)現(xiàn)國家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā)，從根本上確保網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的平安性和穩(wěn)定性；二是全面強(qiáng)化消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷平安觀念，大力推廣和普及應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷中擔(dān)憂全因素的網(wǎng)絡(luò)技能，將網(wǎng)絡(luò)平安危機(jī)扼殺在源頭上。以“xx網(wǎng)”為例，其接受應(yīng)用的支付平安愛惜系統(tǒng)在當(dāng)前技術(shù)領(lǐng)域算是比較完善的，但仍存在“xx”密碼被盜等問題，可見平安問題不僅在于技術(shù)層面，還存在于平安意識層。因此，在交易時(shí)，消費(fèi)者必需提高自身警覺性，對計(jì)算機(jī)的木馬和病毒予以準(zhǔn)時(shí)查殺，以防交易信息被盜的狀況消逝。同時(shí)，企業(yè)也要留意對客戶信息的保密，留意平安信息技術(shù)完善，一面讓客戶了解企業(yè)在信息平安方面所做的努力，從而打消客戶的信息平安顧慮。另一面也要提示客戶留意個(gè)人信息的愛惜，養(yǎng)成良好的信息平安行為習(xí)慣，最大限度的破解各種信息平安隱患，從而掃清網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸以及阻礙。

4.企業(yè)對口客戶定位必需確保其精準(zhǔn)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展中需要精確進(jìn)行客戶群體的分析，通過目標(biāo)群體的進(jìn)一步細(xì)分，來明確客戶定位，進(jìn)而針對目標(biāo)群體來進(jìn)行具體營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)比較鮮亮品牌形象，從而“精確”吸引到目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，而不是盲目的進(jìn)行營銷。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性，將企業(yè)有限的營銷資源集中在目標(biāo)客戶群體，最大限度轉(zhuǎn)變營銷無效率的狀況。

5.組建高素養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要相關(guān)人員具備傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)學(xué)問，同時(shí)通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、國際經(jīng)濟(jì)進(jìn)展規(guī)律等，因此，企業(yè)必需留意營銷團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)。為此，企業(yè)要依據(jù)自身進(jìn)展實(shí)際和網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展的需要，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟，另一面強(qiáng)化內(nèi)部人才的培育，不斷加大對網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)問、力氣培訓(xùn)，制定系統(tǒng)的營銷人才培育方案，這一項(xiàng)工作的有序開展供應(yīng)充裕的人才支撐。

四、結(jié)語

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然目前處于一個(gè)進(jìn)展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷方面能夠搶占先機(jī)，對于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑，將發(fā)揮極好的促進(jìn)作用。因此，企業(yè)必需高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷，在把握好營銷實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，選擇實(shí)行切實(shí)有效的措施來切實(shí)推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動的有序開展，從而推動營銷效果的不斷提升。

企業(yè)營銷方案8

案例一、杜蕾斯微信

活動營銷策略方案

對于杜蕾斯大家都不生疏，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營銷策略中一塊不行逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

寬闊訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利，20xx年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：

“杜杜已經(jīng)在后臺隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前，還會送出十份魔法裝！假如你是杜杜的老伴侶，請回復(fù)'我要福利’，杜杜將會連續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請期盼明天的中獎(jiǎng)名單！悄悄告知你一聲，假如世界末日沒有到來，在接近圣誕和新年的時(shí)候，還會有更多的禮物等你來拿哦。”

活動一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費(fèi)的福利誰都會忍不住看兩眼。

案例二、微媒體微信

關(guān)鍵詞搜尋+陪1聊式營銷策略方案

據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號，從開頭到現(xiàn)在，始終專注于專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷策略學(xué)問，共享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜尋功能不得不提。

用戶通過訂閱該賬號來獵取信息學(xué)問，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足全部人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜尋，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息。

當(dāng)然，假如你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你只是要聊閑聊，假如你實(shí)在不吐不快，或許這樣的陪1聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

案例三、星巴克

音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會有生命力！微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。

這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺！通過搜尋星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則依據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂賜予回應(yīng)。

這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者始終不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢？

案例四、頭條新聞

實(shí)時(shí)推送

當(dāng)然，作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰始終在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞，最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右，準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新穎事，不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間，完成一天的工作在，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無聊。

案例五、小米

客服營銷策略方案9:100萬

新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影？“9:100萬”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機(jī)的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開頭了。

其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺可以自動抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會進(jìn)行一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個(gè)淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服明顯比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期盼。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。黎萬強(qiáng)表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開頭降低，過去小米做活動通常會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

案例六、招商銀行

愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開頭通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，一般用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個(gè)。

日前，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童供應(yīng)關(guān)懷。在此活動期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號大路播報(bào)路況

播報(bào)路況已經(jīng)不新穎，交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號大路”的活動，對路況信息實(shí)時(shí)播報(bào)，更新準(zhǔn)時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜斯?yīng)服務(wù)，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報(bào)僅限66號大路，這也是其優(yōu)點(diǎn)，只針對一條路況信息的播報(bào)，避開范圍大而消逝信息不準(zhǔn)時(shí)的狀況。

案例八、1號店

玩耍式營銷策略方案

1號店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關(guān)注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發(fā)答案來參預(yù)到這個(gè)玩耍當(dāng)中來。假如猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。

其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App玩耍DrawSomething，并非1號店自主研發(fā)，只是1號店首次把玩耍的形式結(jié)合到微信活動推廣中來。

案例九、南航

服務(wù)式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今日的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站！”也正是由于對微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)App、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺。

對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在20xx年1月30日，南航微信發(fā)布第一個(gè)版本，就在國內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善，機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實(shí)現(xiàn)。

案例十、天貓

非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實(shí)在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版奇妙之旅，你最期盼看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)受這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度。天貓告知我們，非主流有時(shí)也是營銷策略方案的法寶。

不同領(lǐng)域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功。成功的關(guān)鍵則在于探尋到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)的平臺，它將會給品牌帶來性價(jià)比極高的全新營銷策略方案效果。

企業(yè)營銷方案9

一、注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣布傳達(dá)很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會支配給注冊會員一個(gè)子頁面，這些子頁面在搜尋引擎的權(quán)重特殊高。利用好子頁面，能給公司帶來特殊有效的宣布傳達(dá)效果，宣布傳達(dá)的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。

二、侵入式營銷

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費(fèi)者將會把企業(yè)與消費(fèi)者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年月，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。

三、搜尋引擎營銷

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜尋引擎公司來關(guān)懷他們購買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以關(guān)懷增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前消逝了一個(gè)不斷增長、同時(shí)倍受爭議的行業(yè)，特地爭論搜尋引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。

四、社區(qū)營銷

在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣布傳達(dá)，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

五、品牌延長

我認(rèn)為正確而不懷疑你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式確定很生疏了，這個(gè)模式由來已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對其品牌的認(rèn)知。通常狀況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷這一平臺，更多的旅游團(tuán)隊(duì)，個(gè)人或集體，能更加便利快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)待及回饋等，在便利個(gè)人的同時(shí)也為國家的旅游業(yè)及社會的進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。經(jīng)濟(jì)效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后，進(jìn)入酒店參觀模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己寵愛的房間。我們會把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的狀況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的狀況，依據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計(jì)，為酒店供應(yīng)很多的便捷，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的狀況。客人可以直奔自己網(wǎng)上預(yù)定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為其次次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受確定的優(yōu)待。

企業(yè)營銷方案10

一、競賽組織

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助進(jìn)行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

二、參賽對象

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的同學(xué)也歡迎報(bào)名參賽。

三、角逐形式和內(nèi)容

本次角逐是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司供應(yīng)產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和呈現(xiàn)(樣品接受應(yīng)用借閱形成)。最終以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(人均)銷售量的多少準(zhǔn)備競賽優(yōu)勝隊(duì)伍;由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成果。

四、角逐時(shí)間

1、20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會;

2、20xx年4月23日——6月23日為正式角逐時(shí)間;

3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時(shí)間。

五、項(xiàng)目日程支配

項(xiàng)目內(nèi)容

目標(biāo)

要求

時(shí)間

負(fù)責(zé)部門

1、項(xiàng)目動員大會

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體同學(xué)參預(yù);

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參預(yù)并向與會師生詳細(xì)介紹和呈現(xiàn)該公司產(chǎn)品，激發(fā)同學(xué)的參預(yù)興趣。

4.20

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2、老師動員及同學(xué)組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)老師課堂動員;

專業(yè)老師鼓舞、同學(xué)自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并供應(yīng)相關(guān)內(nèi)容詢問。

4.20-4.30

各教研室、各班級

3、同學(xué)組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30

系辦

4、同學(xué)開展自主銷售

同學(xué)自主策劃開展產(chǎn)品銷售;老師供應(yīng)銷售策略指導(dǎo);企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。

4.23-6.23

系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售閱歷總結(jié)。

6.23

系辦

6、獎(jiǎng)項(xiàng)評定

組織專任老師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成果進(jìn)行評審。

6.24-6.28

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7、表彰并頒獎(jiǎng)

公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人(團(tuán)隊(duì))并發(fā)獎(jiǎng)金。

6.29

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8、公開報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

4.23-6.30

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

六、需要企業(yè)供應(yīng)的支持

1、派代表詳細(xì)介紹和呈現(xiàn)公司產(chǎn)品，并供應(yīng)產(chǎn)品或銷售方面的詢問，并供應(yīng)產(chǎn)品銷售提成政策。

2、供應(yīng)公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣布傳達(dá)單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3、供應(yīng)數(shù)臺(依據(jù)參賽人數(shù)確定)“易博士”電子閱讀器作為同學(xué)借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。

4、依據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。

5、供應(yīng)競賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：

大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。

其中一等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)“易博士”電子閱讀器一臺(價(jià)值1680元)+證書;

二等獎(jiǎng)3名：嘉獎(jiǎng)快譯通商務(wù)總理一臺(價(jià)值399元)+證書;

三等獎(jiǎng)10名：嘉獎(jiǎng)四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司供應(yīng)獎(jiǎng)品。

專家組可以依據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的狀況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。

企業(yè)營銷方案11

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品德業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的狀況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)分開來。

同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開頭，占據(jù)確定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍(lán)色附加愛惜手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所試驗(yàn)室及醫(yī)院部門。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為精彩的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決方法，使他們既削減了預(yù)算又很好地把握了污染。

(一)市場營銷的目標(biāo)和對象

關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里時(shí)常接受應(yīng)用諸如雙層手套這樣的替代方法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。

關(guān)于分析器寒件的市場，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人試驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動中充分強(qiáng)調(diào)。

（二）價(jià)格策略

一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。

價(jià)格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們準(zhǔn)備引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成確定比例，因此必需使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤。

(三)促梢策略

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1。留意臨床教學(xué)試驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)試驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床試驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

2。xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。

3。我們還將向全美試驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。

4。商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。

(四)營銷方案

我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上接受應(yīng)用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了xx制造商免費(fèi)供應(yīng)給我們的精致的小冊子及技術(shù)文件。

方案每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。

(五)悄售策略

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。

長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，接受應(yīng)用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。

3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。

(六)戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。

與他們保持時(shí)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要。

出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。

企業(yè)營銷方案12

一、概述

目前，我國科學(xué)儀器的爭論開發(fā)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)綻開頭慢慢走出低谷，進(jìn)入快速進(jìn)展階段。以中國教學(xué)試驗(yàn)室市場為例，20xx年市場規(guī)模為300億元，20xx年為560億元，估量20xx年將達(dá)到800億元。同時(shí)值得一提的是，隨著我國教學(xué)試驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學(xué)試驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。

二、公司和品牌的定位

(一)公司定位：安捷倫公司是一個(gè)全國教學(xué)試驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司已供應(yīng)和將供應(yīng)的教學(xué)試驗(yàn)室設(shè)備是組成試驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化進(jìn)展模式。

(二)品牌定位

安捷倫公司是我國教學(xué)試驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商，是一流的教學(xué)試驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

三、公司營銷理念

(一)不斷創(chuàng)新

(二)超越自我

(三)進(jìn)取精神

四、20xx年?duì)I銷目標(biāo)

在20xx年底讓公司成為教學(xué)試驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌，占據(jù)更多國內(nèi)同水平教學(xué)試驗(yàn)室設(shè)備的市場份額，公司總體上是以教學(xué)