培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中考招生家長話術(shù)流程一、制定目的及范圍為提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在中考招生中的溝通效率，確保家長能夠清晰了解培訓(xùn)內(nèi)容、招生政策及相關(guān)信息，特制定本話術(shù)流程。該流程適用于招生顧問與家長的溝通，涵蓋初次接觸、信息介紹、疑問解答及后續(xù)跟進(jìn)等環(huán)節(jié)。二、溝通原則1.以家長為中心，尊重其需求與意見，建立良好的信任關(guān)系。2.信息傳遞要準(zhǔn)確、清晰，避免使用專業(yè)術(shù)語，確保家長易于理解。3.積極傾聽家長的疑問與顧慮，給予及時、有效的反饋。三、話術(shù)流程1.初次接觸1.1問候與自我介紹：以友好的語氣問候家長，簡要介紹自己及所在機(jī)構(gòu)。1.2了解需求：詢問家長對中考的關(guān)注點，了解其孩子的學(xué)習(xí)情況與目標(biāo)。1.3建立信任：分享機(jī)構(gòu)的辦學(xué)理念與成功案例，增強(qiáng)家長的信任感。2.信息介紹2.1課程設(shè)置：詳細(xì)介紹中考相關(guān)課程的內(nèi)容、教學(xué)方式及師資力量，強(qiáng)調(diào)課程的針對性與有效性。2.2招生政策：說明招生的時間、名額及報名流程，確保家長了解每個環(huán)節(jié)。2.3學(xué)費(fèi)與優(yōu)惠：清晰列出學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及可能的優(yōu)惠政策，避免后續(xù)產(chǎn)生誤解。3.疑問解答3.1傾聽家長疑問：耐心傾聽家長提出的問題，確保其感受到被重視。3.2逐一解答：針對家長的疑問，提供詳細(xì)的解答，必要時可引用相關(guān)數(shù)據(jù)或案例支持。3.3情感共鳴：對家長的擔(dān)憂表示理解，分享其他家長的成功經(jīng)驗，增強(qiáng)信心。4.后續(xù)跟進(jìn)4.1確認(rèn)意向：在溝通結(jié)束時，詢問家長對課程的興趣及報名意向，記錄反饋信息。4.2提供資料：向家長發(fā)送課程介紹、招生簡章等相關(guān)資料，方便其進(jìn)一步了解。4.3定期回訪：設(shè)定后續(xù)回訪時間，主動聯(lián)系家長，了解其決策進(jìn)展，提供必要的支持。四、備案與反饋所有溝通記錄應(yīng)及時整理，確保信息的完整性與準(zhǔn)確性。定期對話術(shù)流程進(jìn)行評估與優(yōu)化，根據(jù)家長反饋調(diào)整溝通策略，提升招生效果。五、溝通紀(jì)律1.招生顧問職責(zé)：保持專業(yè)形象，確保信息傳遞的準(zhǔn)確性與及時性。2.行為規(guī)范：不得夸大課程效果或隱瞞相關(guān)信息，確保溝通的誠信與透明。通過以上流程的