戰(zhàn)略決策課程講座主要內(nèi)容第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維第二部分：戰(zhàn)略決策第三部分：審視你的每一個(gè)行動

第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維

當(dāng)我們研究和分析一個(gè)企業(yè)是否成功時(shí)，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵(lì)創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。 如果把對一個(gè)企業(yè)的評價(jià)和分析放入一個(gè)較長的時(shí)間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡單的“核心”——成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。 通過“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程，你一定已經(jīng)充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤。認(rèn)識資產(chǎn)負(fù)債表，

深入理解企業(yè)經(jīng)營的終極目的

通過資產(chǎn)負(fù)債表（B/S）可以一目了然地看到：股東的錢在被怎樣使用公司的資產(chǎn)歸誰所有對資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識到：資產(chǎn)項(xiàng)目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧負(fù)債股本固定資產(chǎn)土地和廠房機(jī)器設(shè)備流動資產(chǎn)現(xiàn)金和銀行存款應(yīng)收帳款在制品成品原料戰(zhàn)略層次&有效的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對應(yīng)相應(yīng)的層次，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策戰(zhàn)略層次：1、做什么——這更多是由股東的價(jià)值觀決定的。在這個(gè)層次上，一旦決定不可更改。2、定位——用產(chǎn)品/市場矩陣的方法確定3、競爭——用SWOT分析，其中優(yōu)劣勢（S&W）分析針對內(nèi)部能力，機(jī)會和挑戰(zhàn)（O&T）分析針對外部環(huán)境4、策略——包括財(cái)務(wù)、運(yùn)行、人力資源等，根據(jù)定位和競爭需要配置有效的戰(zhàn)略應(yīng)該是SMART的S－ 明確的 SPECIFICM－ 可衡量的 MEASURABLEA－ 可操作的 APPROACHABLER－ 有意義的 REASONABLET－ 有時(shí)間的 TIME-BOUND如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃？戰(zhàn)略主要有兩種類型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來戰(zhàn)略。當(dāng)前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)問題。要知道一家公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，不需問任何人任何事——只須看看它在哪里開展業(yè)務(wù)。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，是戰(zhàn)略決策的另一個(gè)主題，也是制定一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的原因所在：評估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義。涉及戰(zhàn)略計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)包括：吸引力（銷售、成長率、利潤率）競爭位勢（長處和成敗攸關(guān)因素）協(xié)同效應(yīng)一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃必須有三個(gè)主要特征：綜合性、簡潔性、明晰性簡則清，繁則雜。-彼得.F.德魯克市場定位－選定細(xì)分市場

從產(chǎn)品/市場矩陣開始

到哪去？為什么？

產(chǎn)品/市場矩陣應(yīng)該顯示：1、該產(chǎn)業(yè)所有的細(xì)分市場；2、公司進(jìn)入的所有細(xì)分市場；3、公司未進(jìn)入的所有細(xì)分市場。戰(zhàn)略定性－4種基本戰(zhàn)略類型金貂型特征：細(xì)分市場較少，高附加值競爭戰(zhàn)略：個(gè)性化經(jīng)營，憑質(zhì)量和渠道（而不是價(jià)格）來競爭產(chǎn)品范圍幅度窄低寬高附加值雄獅型特征：細(xì)分市場眾多，高附加值競爭戰(zhàn)略：占據(jù)眾多細(xì)分市場，并給各細(xì)分市場提供有內(nèi)在差別的產(chǎn)品類型山貓型特征：在一個(gè)和少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場專業(yè)化經(jīng)營競爭戰(zhàn)略：在價(jià)格/成本基礎(chǔ)上競爭駿馬型特征：選擇在眾多細(xì)分市場經(jīng)營，但只運(yùn)用較少的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：規(guī)模最大化，利用制度化營銷、減少直接成本等手段，創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢

任何產(chǎn)業(yè)的任一家公司，無論采取何種戰(zhàn)略，都可以歸入這4種類型中的一種。雄獅型戰(zhàn)略是最具難度的。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產(chǎn)業(yè)的眾多細(xì)分市場（甚至是所有細(xì)分市場）進(jìn)行差別化經(jīng)營，這意味這該公司意識到：1、所有的細(xì)分市場從規(guī)模、利潤率和吸引力來說都有足夠的投資誘惑力；2、細(xì)分市場間存在協(xié)力效應(yīng)；3、盡管不同細(xì)分市場的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認(rèn)為它們中有共同的強(qiáng)力點(diǎn)，從而有競爭優(yōu)勢；4、公司同時(shí)具有足夠多的資源用于眾多細(xì)分市場?！敖?jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令學(xué)員在實(shí)際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認(rèn)識，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實(shí)際工作中的問題很快鏈接起來。戰(zhàn)略評估－競爭位勢作為關(guān)注底線利潤的經(jīng)理人必須關(guān)注競爭，對公司所處的競爭位勢有準(zhǔn)確的判斷。對細(xì)分市場吸引力的分析只能反映對這個(gè)市場的平均估計(jì)，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個(gè)市場上的競爭位勢。如果你的公司在這個(gè)市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達(dá)到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。一家公司的競爭位勢主要由其自身的強(qiáng)力點(diǎn)(strongpoints)、弱力點(diǎn)(weakpoints)，以及市場上的成敗攸關(guān)因素(criticalfactors)決定。在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標(biāo)市場。通過這樣一張圖，公司的競爭位勢一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個(gè)細(xì)分市場的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對應(yīng)高的點(diǎn)就是強(qiáng)力點(diǎn)，對應(yīng)低的點(diǎn)就是弱力點(diǎn)。高中低市場地位生產(chǎn)能力資金能力毛利率本公司競爭公司A競爭公司B鑒于波士頓矩陣具有相當(dāng)?shù)木窒扌?，GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個(gè)模型。策略要點(diǎn)擴(kuò)大份額Buildshare保持份額Maintainshare收獲或放棄HarvestorDivest經(jīng)營優(yōu)勢強(qiáng)一般弱行業(yè)吸引力高中低戰(zhàn)略評估－GE的行業(yè)吸引力/經(jīng)營優(yōu)勢矩陣

Industryattractiveness/BusinessstrengthMatrix第三部分：審視你的每一個(gè)行動 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時(shí)每刻都要思考自己的每一個(gè)舉動會給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略沒有正確和錯(cuò)誤之分，但是對于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，必須果斷改正，不能為了彌補(bǔ)一個(gè)錯(cuò)誤去犯更多的錯(cuò)誤。

分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)；用數(shù)據(jù)說話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。

上述兩點(diǎn)是很多參加了“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程的經(jīng)理人，把課堂上掌握的工具帶入實(shí)際工作后，令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)。

這是令你吃驚的結(jié)果嗎？盈利分析－基于經(jīng)營活動的成本計(jì)算

利潤是關(guān)鍵，無論投資還是日常經(jīng)營活動。在日常經(jīng)營活動中，利潤通常反映了企業(yè)經(jīng)營的總體狀況——經(jīng)營是否帶來利潤？這個(gè)問題可以通過審核損益表很快得出答案：在當(dāng)年的底線利潤為多少。然而，這樣可能沒有揭示出全貌：可能企業(yè)總體而言經(jīng)營狀況良好，但是它是否在每個(gè)方面都良好？是否每一項(xiàng)經(jīng)營活動都對結(jié)果產(chǎn)生積極的影響?；蛟S有些方面比其他更加收益顯著？做一次利潤分析，給上述問題找出答案。盈利分析：

廠房A所有生產(chǎn)線都投入使用+ 銷售 直接成本 毛利生產(chǎn)線1－3：BASIS(每年4個(gè)) 16M 8M 8M生產(chǎn)線4：AVANCE（每年2個(gè)） 10M