[8]。（三）研究方法1.文獻(xiàn)研究法本文回顧了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)直播的文獻(xiàn)，以提供有助于更好和更準(zhǔn)確地理解網(wǎng)絡(luò)直播的作用和重要性的信息，了解網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)狀和仍然存在的挑戰(zhàn)。深入研究，對網(wǎng)絡(luò)廣播形成理性認(rèn)識，并輔以觀察和采訪，通過比較，更好地了解網(wǎng)絡(luò)營銷的好處和挑戰(zhàn)，以此更好的完成此篇文章。2.案例研究法本文通過對廣州虎牙信息科技有限公司的營銷策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)營銷策略中存在的問題，并深入開展問題研究，分析問題原因，提出改進(jìn)建議，以不斷完善公司的營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)公司的轉(zhuǎn)型升級，帶動公司的長期發(fā)展。營銷策略概述（一）營銷策略概念營銷戰(zhàn)略根據(jù)客戶的實際需求和相關(guān)經(jīng)驗，深入了解客戶需求、購買力和商業(yè)社會的期望，從而戰(zhàn)略性地組織商業(yè)活動。利用確定的目標(biāo)市場、一系列指標(biāo)、銷售監(jiān)測和業(yè)務(wù)評估，提高營銷活動，諸如產(chǎn)品、渠道、促銷、廣告和其他營銷戰(zhàn)略組合方法的有效性和業(yè)績。（二）營銷策略的主要內(nèi)容營銷策略組合“4P”是美國營銷專家杰里-麥卡錫教授在1960年根據(jù)營銷實踐提出的，即產(chǎn)品、價格、渠道和宣傳，在營銷理論中，它構(gòu)成了一套營銷策略的基礎(chǔ)，并為公司提供了實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的更好方法。表2.1產(chǎn)品重點是開發(fā)功能和獨立市場地位的需要，但主要戰(zhàn)略是改進(jìn)產(chǎn)品，以適應(yīng)市場。價格影響當(dāng)前定價的因素有很多，因此需要根據(jù)不同的目標(biāo)市場制定定價策略，以實現(xiàn)更好的營銷。渠道對于不同的產(chǎn)品，往往沒有固定的渠道，用戶群體在哪，營銷內(nèi)容和方向就往哪走，以實際用戶群體為導(dǎo)向。宣傳是指一系列廣泛的營銷活動，包括品牌廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)。（三）營銷策略對企業(yè)的積極意義1.營銷策略可以明確界定一個公司的未來目標(biāo)。有了營銷策略，公司可以制定明確的營銷目標(biāo)，優(yōu)化人力、物力和財力資源的分配，并采取措施促進(jìn)員工的積極性和創(chuàng)造性。2.營銷策略可以幫助企業(yè)更好地博得市場競爭。了解競爭對手并制定競爭行動，以幫助企業(yè)在市場上競爭。3.營銷策略可以讓企業(yè)全體員工對整個企業(yè)有了深入的了解。讓所有員工明白，企業(yè)是一個完整龐大的系統(tǒng)，為了更好更快地實現(xiàn)目標(biāo)，各部門的員工必須認(rèn)真對待自己的職責(zé)，與公司其他成員密切合作和協(xié)調(diào)。4.營銷策略還可以幫助企業(yè)更好地利用其資源，幫助他們根據(jù)需要組織和分配稀缺資源，以便將其用于最需要的地方和最合適的地方。廣州虎牙信息科技有限公司現(xiàn)狀（一）虎牙直播公司概況1.公司簡介虎牙直播是一個互動式的直播平臺，為用戶提供無縫和豐富的高清直播服務(wù)。其產(chǎn)品包括成熟的直播游戲平臺TigerLive，以及在東南亞和南美發(fā)展勢頭良好的直播游戲平臺，產(chǎn)品覆蓋了桌面、網(wǎng)絡(luò)和移動的各個終端。虎牙直播是中國領(lǐng)先的游戲平臺之一，提供超過3300款游戲，并逐步擴(kuò)展到提供廣泛的互動彈幕內(nèi)容，如娛樂、電視劇、教育、戶外和體育賽事。圖12.電競業(yè)務(wù)虎牙直播從整體上塑造了電子競技的內(nèi)容生態(tài)，并充分體現(xiàn)了電子競技領(lǐng)域的企業(yè)社會責(zé)任。作為領(lǐng)先的本地游戲轉(zhuǎn)播平臺，虎牙繼續(xù)豐富其電競內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，不斷加大對高質(zhì)量電競內(nèi)容的投資，以增強(qiáng)平臺對電競游戲的吸引力和用戶參與度。僅在2020年第四季度?；⒀懒鱾髁?49項有版權(quán)的電子競技賽事和48項電子競技賽事和娛樂節(jié)目，吸引了廣大電子競技用戶的關(guān)注和熱情。除了電子競技內(nèi)容，虎牙還為該平臺制作名人主持人，并與頂級電子競技隊簽約，以擴(kuò)大該平臺的影響力。在內(nèi)容、技術(shù)和產(chǎn)品方面的投資幫助虎嗅網(wǎng)在2020年的年收入超過100億元，用戶數(shù)量將再次達(dá)到新的高度。此外，作為國內(nèi)領(lǐng)先的直播平臺，虎牙積極承擔(dān)社會責(zé)任，推出了“直播+社會公益”的新模式：虎牙在抗擊疫情宣傳、扶貧助農(nóng)、社會助殘等領(lǐng)域進(jìn)行積極直播，助推行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展，讓直播為社會發(fā)展創(chuàng)造更大價值。（二）虎牙直播營銷策略1.“直播+明星”營銷策略基于目前，虎牙直播平臺中有兩種“直播+明星”的形式，一種是明星在專屬直播間進(jìn)行直播，比如唐嫣、陳赫、趙麗穎、林允兒。他們在直播平臺的首次亮相均在虎牙直播進(jìn)行；有的明星會與品牌合作，有的是為了擴(kuò)大自身知名度進(jìn)行個人直播。另一種類型的直播是名人在平臺上與主持人聯(lián)系，名人出現(xiàn)在主持人的直播室，與他們玩游戲或聊天。比如歐陽娜娜出現(xiàn)在主播不求人的直播間，直播間人氣一度高達(dá)600萬。2.“直播+發(fā)布會”營銷策略自從“直播平臺+發(fā)布會”成為一種新的營銷策略后，各大手機(jī)公司在每次新手機(jī)發(fā)布前都會通過直播平臺推廣自己的新產(chǎn)品，這有利于品牌產(chǎn)品迅速走到消費者面前，吸引他們的注意力。2019年2月10日，小米9手機(jī)發(fā)布會在虎牙平臺上進(jìn)行了直播。整場網(wǎng)絡(luò)直播，雷軍通過平臺介紹了手機(jī)的一些信息，并在直播中通過紅包和彈幕互動營造了發(fā)布會的氛圍。這表明，網(wǎng)絡(luò)直播+發(fā)布會策略已經(jīng)成為人們了解新產(chǎn)品的第一渠道。3.“直播+電商”營銷策略2019年5月9日，虎牙直播與甘肅臨夏市聯(lián)合舉辦了“扶貧攻堅”直播活動?；⒀乐辈ダ米陨淼木W(wǎng)絡(luò)直播優(yōu)勢，通過探索可持續(xù)的扶貧方式，開發(fā)出"直播+農(nóng)業(yè)+電商"的新策略，在幫助農(nóng)民增收、幫助地方政府扶貧的同時傳播正能量，也讓直播行業(yè)煥發(fā)出新的活力和生命力。它不僅開辟了一種新的貨物交付方式，還為用戶提供了許多好處。4.“直播+個人”營銷策略虎牙推出了一項促進(jìn)個性化主播發(fā)展的計劃，希望發(fā)現(xiàn)和生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)主播，以補(bǔ)充其現(xiàn)有的主播，以及產(chǎn)品和戶外廣告主播、秀場主播等，例如張大仙（現(xiàn)2500多萬粉絲）、不求人（現(xiàn)1400多萬粉絲）等都是虎牙著重培養(yǎng)的對象。這些主播網(wǎng)站交付產(chǎn)品和吸引流量的能力很強(qiáng)，也加強(qiáng)了虎牙直播在直播平臺上的影響力。5.虎牙直播4p營銷策略虎牙直播產(chǎn)品的營銷：虎牙直播是一個直播內(nèi)容收集和觀看平臺，包括一系列直播內(nèi)容，主要是游戲直播，具有高度互動的彈幕特性。在直播鏈中，虎牙“手游”和“助手”這兩款產(chǎn)品負(fù)責(zé)創(chuàng)建直播，而虎牙直播則負(fù)責(zé)向多個用戶同時發(fā)送現(xiàn)有的直播。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯示，主要內(nèi)容相當(dāng)簡單，有四大模塊：主頁、娛樂、發(fā)現(xiàn)和我的。前兩個模塊主要用于提供收集的直播內(nèi)容，用戶可以選擇和訪問這些內(nèi)容來觀看直播；“發(fā)現(xiàn)”模塊用于發(fā)現(xiàn)用戶生成的內(nèi)容。“我的”模塊的功能更強(qiáng)更多，包含用戶信息、直播服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)置和許多其他個人功能。圖2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖虎牙直播價格營銷：對于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)來說，價格體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播平臺的收費類型制度。目前，每個在線平臺上有三個主要的獎勵系統(tǒng)：評級系統(tǒng)、會員系統(tǒng)和貴族系統(tǒng)。評級系統(tǒng)是最基本的獎勵系統(tǒng)，用來提高用戶的地位并解鎖新的特權(quán)。會員制度是用戶通過解鎖VIP身份獲得額外的特權(quán)。貴族系統(tǒng)是被用來解鎖諾貴族并獲得額外的權(quán)限。VIP和貴族的獎勵因平臺的不同而不同。評級系統(tǒng)是對用戶的一種激勵，他們可以從平臺那里購買禮物，隨著級別的提升解鎖新的級別特權(quán)，并獲得套餐。會員制和貴族制為用戶提供了可見的身份象征，滿足了他們的虛榮心，但所有平臺上的貴族制都太昂貴了。以目前的主流網(wǎng)絡(luò)直播平臺虎牙直播和斗魚直播貴族價格為例。表3.1貴族首月開通價格表貴族首月開通價格貴族名稱劍士騎士領(lǐng)主公爵君王帝皇超神虎牙直播50元/月300元/月1000元/月5000元/月1.5萬元/月15萬元/月150萬元/月貴族名稱游俠騎士子爵伯爵公爵國王超級皇帝斗魚直播76元/月500元/月1500元/月5000元/月1.5萬元/月6萬元/月18萬元/月虎牙直播渠道營銷：為了提高工作效率和客戶接受度，在公司和客戶之間建立一個順暢、透明的溝通橋梁，虎牙直播推出了騰訊云企業(yè)點的客戶支持服務(wù)。全渠道覆蓋，單桌面接待，用戶門檻低：用戶可以在網(wǎng)頁、QQ、微信等不同渠道找到客服代表，用戶界面熟悉，使用方便；客服代表可以在單桌面接待中識別同一用戶，在接待層面提高服務(wù)效率。智能標(biāo)簽系統(tǒng)，客戶記錄一目了然，有效的內(nèi)部協(xié)作：可以跟蹤用戶的意見和聊天記錄，不同的客服代表可以持續(xù)跟進(jìn)，解決用戶問題，提高內(nèi)部協(xié)作，保證對用戶的持續(xù)服務(wù)。為服務(wù)質(zhì)量管理員提供實時分析和數(shù)據(jù)報告的智能質(zhì)量控制：智能會話分析、滿意度評級和各種數(shù)據(jù)報告功能使管理員能夠輕松監(jiān)測服務(wù)質(zhì)量并制定內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，同時為項目匯報和長期業(yè)務(wù)發(fā)展提供可靠的數(shù)據(jù)支持。在虎牙直播中，有四種方式可以查看特定的直播。綠色和藍(lán)色分別代表分層搜索和通過搜索，可以訪問所有的直播內(nèi)容；紅色的步驟最少，但目前只適用于首頁推薦中出現(xiàn)的熱門類別的直播；黃色的步驟也相對較少，雖然需要定制，但便于多次使用，特別是對于小眾的?；⒀乐辈バ麄鳡I銷：虎牙直播平臺主要推廣90后，其價格敏感性低，廣告影響力強(qiáng)，擁有眾多資源和獨家資源。配合不同形式的展示擺放：1、直播閃屏、廣告客戶端，打開屏幕即可看到全景投放；2、廣告客戶端橫幅，實現(xiàn)廣告內(nèi)容的海量覆蓋，有效提高轉(zhuǎn)化率；3、直播廣告，長期投放，效果持久；4、隨機(jī)小視頻窗口和百寶廣告框，增強(qiáng)與受眾的互動體驗。（三）虎牙直播營銷特點1.受時間空間限制少在虎牙直播平臺，企業(yè)品牌與平臺觀眾同處一個直播間，與以往品牌和受眾受時間空間限制的問題而不能得到良好溝通的營銷形式不同，通過虎牙直播平臺，任何地點的人們都可以進(jìn)入直播間觀看直播內(nèi)容，錯過直播時間的人們還可通過回放進(jìn)行觀看，這是直播營銷相比傳統(tǒng)營銷最明顯的特點?？缭綍r空的特點有利于品牌信息釋放更有效果。與此同時帶來的便利性讓人們觀看直播時注意力的轉(zhuǎn)換成本更加低廉，只需要動動手指就能快速的離開和進(jìn)入不同的直播間。怎樣留住觀眾是品牌在策劃營銷內(nèi)容與方式時必須要考慮的問題。2.實時互動性強(qiáng)虎牙在推動品牌與受眾之間的互動方面發(fā)揮了重要作用。觀眾可以通過發(fā)送彈幕、贈品和及時回應(yīng)現(xiàn)場內(nèi)容與主持人或品牌互動。實時廣播展示了實時營銷。動態(tài)視頻播放可以讓用戶直接在屏幕上體驗直播內(nèi)容，感受氣氛，實時了解動態(tài)，其中語音或圖像可以向觀眾傳達(dá)更多信息，增加參與感和用戶體驗，縮短觀眾與直播的距離。3.極致真實性在虎牙直播平臺,每一個直播間都是一個小型生活場景。每個場景以私人空間的形式實時地展現(xiàn)在觀眾面前。主播在現(xiàn)實的生活場景中進(jìn)行直播,不同于傳統(tǒng)的平面廣告、視頻廣告都是設(shè)計好的場景、人物、動作、宣傳語。在直播間中，主播所在環(huán)境都是日常生活場景，主播的動作、話語、表情都是真實的展現(xiàn)。沒有經(jīng)過修飾也無法后期剪輯、這帶給觀眾真實的體驗感的同時。也在窺探主播們真實私人生活場景，滿足了人們的窺私欲。當(dāng)觀眾被主播的個人特點所打動時，對其推薦的產(chǎn)品也更具有購買傾向。這表明品牌在進(jìn)行直播營銷時采用真實性的場景還原，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容展現(xiàn)將會吸引用戶，同時人們通過喜歡的直播內(nèi)容而對產(chǎn)品產(chǎn)生購買的意愿也會比其它傳統(tǒng)媒體更加強(qiáng)烈?；⒀乐辈I銷策略的優(yōu)勢與問題（一）虎牙直播4P存在的優(yōu)勢1.即時傳播，信息多元為了在商業(yè)過程中取得更好的結(jié)果，公司不僅需要關(guān)注產(chǎn)品本身，還需要關(guān)注營銷。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，公司可以通過客戶反饋、購買數(shù)量等快速評估并積極改善其營銷結(jié)果。虎牙在這方面做得非常好。一方面，主持人通過彈幕快速回答觀眾的問題，實現(xiàn)更為有效的互動；另一方面，零售商可以發(fā)現(xiàn)最重要的客戶問題和產(chǎn)品要求，更快地了解市場。與傳統(tǒng)形式相比，如印刷廣告、視頻和廣播節(jié)目。視頻直播包含了更多關(guān)于品牌和產(chǎn)品的信息，品牌自身形象在與大眾互動中會更加立體、真實。觀眾可以通過彈幕及時咨詢產(chǎn)品信息，主播或主要辦理方可以實時回答，通過解答觀眾提出的各種問題，可使觀眾對產(chǎn)品信息的了解更加全面。2.宣傳度高，成本降低虎牙直播以互聯(lián)網(wǎng)為營銷渠道，減少了場地和物流要求，有效降低了企業(yè)的營銷成本。公眾在主持人的引導(dǎo)下，通過品嘗、測試、試驗等方式，可以設(shè)身處地為買家著想，最大程度提高購物體驗感。網(wǎng)絡(luò)直播也可以設(shè)置為直接進(jìn)入，這樣觀眾看到自己選擇的產(chǎn)品就可以直接購買，商家在平臺上收到購買指令后可以立即安排送貨，簡化了復(fù)雜的銷售過程。同時，研究表明，虎牙直播擁有多年的經(jīng)驗，并實施了更明智的管理和營銷方法，與新成立的直播公司相比，成本更低。3.渠道多元化，營銷整合度強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)克服了傳統(tǒng)營銷的區(qū)域和人力限制。擁有手機(jī)的消費者可以瀏覽他們想要的產(chǎn)品，并在任何地方選擇他們喜歡的產(chǎn)品。這一優(yōu)勢在虎牙直播服務(wù)中得以體現(xiàn)。網(wǎng)民可以通過主持人的敘述了解商家提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并具有很大的網(wǎng)民效應(yīng)，而龐大的網(wǎng)民受眾具有很高的商品介紹能力。頭部主播的流量大，因此宣傳的關(guān)注度也就高，許多品牌選擇和頭部主播合作的方式，或者在直播平臺上發(fā)布相應(yīng)的品牌廣告。主播在直播中展示品牌的產(chǎn)品鏈接、公眾號二維碼、微博等，讓直播平臺的流量向品牌的各個渠道引流，平臺也會提供特定的廣告點位展示產(chǎn)品信息，定制包含品牌或產(chǎn)品信息的打賞禮物來進(jìn)行二次宣傳。（二）虎牙直播4P存在的問題1.傳播實時，效果難控具有一定的真實性是虎牙直播平臺營銷的優(yōu)勢，但同樣也能帶來一些負(fù)面效果。在直播中，圖像是實時傳輸給觀眾的，不能被編輯或剪輯。主持人的每一個動作、表情或話語都是實時傳輸給觀眾的，所以任何不當(dāng)行為都會被揭露和放大。在小米MIX32018發(fā)布會上，雷軍通過反復(fù)喊“小愛”來介紹藍(lán)牙音響，但什么也沒發(fā)生。這場戲因為“小愛”沒有反應(yīng)而變得很尷尬。直播平臺上的觀眾開始發(fā)送諸如“哈哈哈”之類的嘲諷彈幕，人們關(guān)注的重點由產(chǎn)品一下子轉(zhuǎn)向了它呼叫無反應(yīng)的問題上。通過網(wǎng)絡(luò)直播宣傳產(chǎn)品可以放大產(chǎn)品的優(yōu)點，同時也還有可能向大眾透露產(chǎn)品的缺點，而且這個過程不可控因素太多，不好的情況難以躲避。2.植入死板，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏深度隨著許多品牌開始使用流媒體直播平臺進(jìn)行營銷，許多小品牌也紛紛效仿，開始對其產(chǎn)品進(jìn)行直播。直播品牌經(jīng)常以原始形式展示其品牌或產(chǎn)品，沒有與觀眾進(jìn)行有效的互動。觀眾經(jīng)常進(jìn)入直播室并提出問題，主持人回答觀眾的問題，其余內(nèi)容由沒有任何背景信息的歡迎詞和尷尬的閑聊組成。主持人和觀眾沒有形成一個積極的互動氛圍。這就是許多品牌在直播中的現(xiàn)狀。一些品牌發(fā)現(xiàn)了這個問題，由于缺乏市場研究和數(shù)據(jù)分析，開始尋找可以合作的演講者。他們只關(guān)注人氣評分，導(dǎo)致主持人被選為合作產(chǎn)品推廣者，而這些產(chǎn)品并不符合他們自己的品牌特點和受眾人口統(tǒng)計，主持人似乎無法將推廣內(nèi)容與自己的直播內(nèi)容有效結(jié)合，因此只能硬著頭皮推廣，這就造成當(dāng)很多主播在打廣告時滿屏的彈幕都是“不買”“卡了”“看不見”觀眾不買賬、主播宣傳效果不佳、廣告主不滿意的惡性局面。3.監(jiān)管不力，內(nèi)容低俗，數(shù)據(jù)造假作為一個新興行業(yè)，直播方面的監(jiān)管還存在許多不足。由于直播行業(yè)發(fā)展迅速復(fù)雜多變、監(jiān)管機(jī)制不夠成熟、對直播數(shù)據(jù)造假方面的監(jiān)管條例還不夠完善。數(shù)據(jù)造假讓直播平臺可以通過漂亮的數(shù)據(jù)可以向廣告主索要更多的費用、吸取更多的投資，廣告代理商為了完成KPI而進(jìn)行數(shù)據(jù)造假，有些主播為了提高人氣值吸引更多的觀眾，也會用種種手段制造虛高人氣。這些亂象、導(dǎo)致品牌在選取主播進(jìn)行合作時。不得不更加小心?；⒀拦灸壳坝泻芏嘀鞒秩耍麄冎械拇蠖鄶?shù)人沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，大多數(shù)人完全是根據(jù)他們的外表和技能來選擇的，因此有些人在思想和道德方面存在問題，同時還存在較多的直播內(nèi)容低俗的情況。（三）對虎牙直播4P的建議1.提升策劃專業(yè)度、完善直播前準(zhǔn)備品牌在進(jìn)行直播營銷時,建議聘請相應(yīng)領(lǐng)域的專業(yè)規(guī)劃師團(tuán)隊對整個過程進(jìn)行現(xiàn)場規(guī)劃，并保證方案不唯一，當(dāng)一個方案出現(xiàn)突發(fā)問題時便可以啟動備選方案，防止整個營銷活動因不可預(yù)見的情況而中斷或失敗。良好的直播營銷不僅包括遵守預(yù)防措施，基礎(chǔ)設(shè)施也要搭建好。比如網(wǎng)絡(luò)搭建、麥克風(fēng)調(diào)制、攝像頭位置、直播場景選擇等。主持人還應(yīng)該有專業(yè)的演講技巧和對品牌或產(chǎn)品的充分了解。這樣，在向聽眾解釋時就可以避免尷尬的表達(dá)和困難的陳述。當(dāng)出現(xiàn)意外時，專業(yè)的主播憑借其專業(yè)素養(yǎng)不會陷入不知所措，讓整場直播垮掉的境地，豐富的經(jīng)驗會避免直播事故的發(fā)生、輕松地引導(dǎo)觀眾情緒，順利完成整場直播。2.積極主動創(chuàng)新、開展深度融合在虎牙現(xiàn)存營銷模式中，大部分品牌的營銷還是在跟著前人的路子進(jìn)行，而平臺的觀眾經(jīng)過長時間的洗禮已經(jīng)對這些模式不感冒，漸漸會產(chǎn)生反感。品牌要積極地進(jìn)行創(chuàng)新、不斷將直播平臺的功能與當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展相結(jié)合，進(jìn)行探索和嘗試。從營銷模式的角度來看，所有三個因素，品牌、直播流和用戶都必須被充分考慮，以開發(fā)有趣和有效的直播內(nèi)容。將品牌與直播內(nèi)容深度融合、與觀眾進(jìn)行深度互動。5G時代的到來，可在平臺上開發(fā)更多營銷場景，比如嵌入AR、VR技術(shù)，觀眾可以對產(chǎn)品進(jìn)行虛擬體驗。在營銷模式上耕究互動性質(zhì)，體驗性質(zhì)方面的設(shè)計，結(jié)合品牌的信息、直播資源、用戶調(diào)查研究制定特定營銷策略。比如在每天在線領(lǐng)取的寶箱中嵌入商品信息，在直播過程中插入帶有品牌的彈窗小游戲與用戶互動等。結(jié)合平臺特性，與企業(yè)合作進(jìn)行免費直播，首先意味著虎牙直播不需要在人員和素材上進(jìn)行投資，因為企業(yè)的直播內(nèi)容是自己制作的，另外也可將流量盡數(shù)變現(xiàn)。還可以與電視平臺合作，確保各種會議活動的及時轉(zhuǎn)化銷售，利用巨大優(yōu)勢，提高其影響力?，F(xiàn)在，流行網(wǎng)絡(luò)游戲的知識產(chǎn)權(quán)的主要持有者已經(jīng)轉(zhuǎn)向電影和電視，虎牙直播可以利用這一點來培訓(xùn)其主持人，以便能夠與名人一起出演電影和電視節(jié)目，多方面提高主持人的形象，以此來增加平臺的用戶數(shù)量。此外，與淘寶和京東等平臺的合作，可以為虎牙直播的營銷產(chǎn)品帶來流量錨。虎牙直播可以利用VR等先進(jìn)技術(shù)推出高質(zhì)量的直播內(nèi)容，提高用戶參與度和留存率，從而提高盈利能力，并重新選擇現(xiàn)有的營銷內(nèi)容，選出質(zhì)量高、客戶依賴性高的類型進(jìn)行重點營銷，走專精路線。3.保持行業(yè)理性、加大監(jiān)管力度隨著國家對直播行業(yè)的監(jiān)督管理力度不斷加大、直播行業(yè)的各項資料將會變得透明，同時主播宣傳價格將會逐步合理，品牌要學(xué)會根據(jù)實際情況避讓無謂的投資。理性地選擇主播，選擇與自身產(chǎn)品相匹配的主播進(jìn)行合作，不踏入唯人氣論的陷阱，在與主播合作前要對主播人氣、粉絲群體做好仔細(xì)調(diào)查，當(dāng)主播身價不高時，他往往會對合作更加盡心竭力。慎重地選擇大主播進(jìn)行合作，當(dāng)然選好頭部主播也會給品牌帶來巨大收益。平臺應(yīng)在主播管理方面加強(qiáng)行為規(guī)范，避免國家監(jiān)管的雷區(qū)；完善主播內(nèi)容的審查機(jī)制，規(guī)范主播活動，提高創(chuàng)建主播的門檻，將直播行業(yè)引向?qū)I(yè)化發(fā)展。同時提升自身技術(shù)審查機(jī)制,及時發(fā)現(xiàn)不良情況如主播刷人氣、批量漲粉絲行為等,并應(yīng)給予嚴(yán)厲懲罰。打造一個具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播平臺并營造良好的營銷環(huán)境，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與真實數(shù)據(jù)幫助品牌做好營銷活動。結(jié)束語虎牙直播平臺上的四種營銷方式具有超越空間、實時互動和極端真實的特點，這使得品牌在虎牙游戲直播平臺上的營銷具有畫面實時傳播，信息表達(dá)豐富、宣傳范圍擴(kuò)大的特點，營銷成本的降低和傳播渠道的開放導(dǎo)致了整合營銷的好處，但也存在弊端，如直播影響難以監(jiān)測、廣告不成熟、缺乏深度、監(jiān)測不足、數(shù)據(jù)造假等，這些都大大削弱了品牌在虎牙游戲直播平臺的營銷影響力。但隨著營銷的進(jìn)一步深化，營銷模式推陳創(chuàng)新,直播平臺加強(qiáng)管理以及政府在直播行業(yè)的規(guī)定不斷完善，虎牙直播平臺和整個直播行業(yè)的