2023-2024年度甘肅省注冊會計師之注會公司戰(zhàn)略與風險管

理通關考試題庫帶答案解析

一單選題（共60題）

1、西峰公司是國內一家從事“吃住行游購娛”的旅游全產業(yè)鏈發(fā)展的企業(yè)，業(yè)務涵蓋航空、

旅游、物流、金融、機場管理、綠色食品等多個產業(yè)領域。其中，物流產業(yè)的市場占有率

位居行業(yè)第五。近年來，國內物流產業(yè)的增長率均在15%以上，市場呈現(xiàn)供不應求狀態(tài)，

根據(jù)波士頓矩陣原理，西峰公司對其物流產業(yè)應（）o

A.在短期內優(yōu)先供給它們所需的資源

B.采用選擇性投資戰(zhàn)略

C.采用收獲戰(zhàn)略

D.采用撤退戰(zhàn)略

【答案】B

2、當本土企業(yè)優(yōu)勢資源可以向海外移植，產業(yè)的全球化程度低的情況下，新興市場本土

企業(yè)應該采取的戰(zhàn)略定位是0O

A.利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi)

B.將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場

C.通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭

D.通過全球競爭發(fā)動進攻

【答案】B

3、對于房地產業(yè)來說，交通、家具、電器、學校、汽車、物業(yè)管理、銀行貸款、有關保

險、社區(qū)、家庭服務等會對住房建設產生影響，進而影響到整個房地產業(yè)的結構。上述內

容表明產業(yè)內存在（）。

A.供應者討價還價能力

B.互動互補作用力

C.購買者討價還價能力

D.替代品的威脅

【答案】B

4、白云賓館位于黃山風景區(qū)的半山腰，占據(jù)有利的地理位置，居住于此的游客可以第二

天早起登頂看日出。關于白云賓館這一特色，下列說法錯誤的是00

A.屬于不可模仿的無形資源

B.有助于形成競爭優(yōu)勢

C.該資源具有物理上的獨特性

D.是一種稀缺性資源

【答案】A

5、華仁藥業(yè)是從事醫(yī)藥、醫(yī)療服務、預防保健等醫(yī)藥健康的企業(yè)，在其“醫(yī)藥健康+美麗

健康”的愿景下，公司收購了韓后化妝品股份有限公司并延伸到護膚、美容等美麗健康產

業(yè);華仁藥業(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是0O

A.產品開發(fā)戰(zhàn)略

B.同心多元化戰(zhàn)略

C.離心多元化戰(zhàn)略

D.市場滲透戰(zhàn)略

【答案】C

6、乙公司是一家汽車生產廠商，該公司在生產過程中向一家供應商采購整套剎車系統(tǒng)，

直接安裝在汽車上。此外，乙公司在設計新款汽車時，還委托該供應商根據(jù)新款汽車的特

點設計適合的新剎車系統(tǒng)。該公司采取的采購策略是（）。

A.單一貨源策略

B.多貨源策略

C.由供應商負責交付一個完整的子部件

D.協(xié)作生產

【答案】C

7、賈某是A公司董事之一，B公司是A公司的直接競爭對手并承諾給賈其更加豐厚的待

遇，希望其到B公司擔任董事。賈某在A公司任職的同時，于同年3月也去了B公司任

職,賈某的行為違背了董事的（）。

A.善管義務

B.競業(yè)禁止義務

C.權利不得濫用義務

D.出資義務

【答案】B

8、對競爭對手的分析包括四個方面的主要內容，其中競爭對手對自身企業(yè)的評價和對所

處產業(yè)以及其他企業(yè)的評價屬于（）0

A.競爭對手的未來目標

B.競爭對手的潛在能力

C.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

D.競爭對手的假設

【答案】D

9、百靈公司是一家企業(yè)集團，主要從事音響設備，舞臺燈具，中國樂器及影視策劃等業(yè)

務，擁有兩家全資戶公司，三家控股公司。百靈公司宜采用的組織結構是()O

A.M型組織結構

B.知陣型組織結構

C.職能制組織結構

D.事業(yè)部制組織結構

【答案】A

10、乙公司是一家電子生產企業(yè)，在發(fā)展的過程中，乙公司收集關于國外一家汽車制造企

業(yè)的生產管理方而的信息，并5企業(yè)的自身情況進行比較.乙公司進行叢港分析的基訛類

型是（）。

A.內部基準

B.競爭性基準

C.過程或活動基準

D.顧客基準

【答案】C

11、（2020年真題）圣元公司是一家智能家居用品制造商°該公司在技術開發(fā)和行政管

理上具有很大的靈活性，由技術、營銷等人員組成的項目組擁有產品開發(fā)的自主選擇權,

近年來該公司適應不斷變化的市場需求，陸續(xù)開發(fā)出智能音響、智能手環(huán)、智能電視、掃

地機器人等產品。圣元公司組織結構的戰(zhàn)略類型是（）。

A.防御型戰(zhàn)略組織

B.分析型戰(zhàn)略組織

C.反應型戰(zhàn)略組織

D.開拓型戰(zhàn)略組織

【答案】D

12、（2019年真題）國內著名商業(yè)零售企業(yè)東海公司與主營大數(shù)據(jù)業(yè)務的高勝公司簽訂

戰(zhàn)略合作協(xié)議，商定由東海公司免費向高勝公司開放相關數(shù)據(jù)收集平臺，高勝公司則無償

為東海公司提供數(shù)據(jù)分析及應用方案。卜列各項中，屬于上述兩個公司結成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的

特點是（）

A.企業(yè)對聯(lián)盟的控制力較強

B.更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的木質特征

C.有利于企業(yè)長久合作

D.有利于擴大企業(yè)資金實力

【答案】B

13、中國新能源汽車產銷量已連續(xù)三年居世界首位。但蓬勃的發(fā)展勢頭中，也有暗礁潛藏。

目前我國新能源汽車與傳統(tǒng)燃油車相比沒有明顯的競爭優(yōu)勢，與國際上先進的新能源汽車

相比也仍然有較大差距?；谝陨戏治?，作為國內新能源汽車頭部企業(yè)的B公司面臨的風

險是（）。

A.戰(zhàn)略風險

B.市場風險

C.政治風險

D.財務風險

【答案】B

14、華為的公司使命是聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務,

持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大的價值、最低的總體擁有成本（TC。）和更高的匚作效率，通過成功經

營為其所有者帶來經濟價值;下列不屬于華為的公司使命包含的方面是（）。

A.公司目的

B.公司宗旨

C.公司的經營哲學

D.公司的目標

【答案】D

15、建安集團是一家上市公司，公開信息顯示該公司2016年實現(xiàn)凈利潤3.8億元。當年

該公司股價波動區(qū)間為12-22元，市盈率波動區(qū)間為6-11倍，公司以每股5元的價格向

控股股東定向增發(fā)1000萬股。從掠奪性財務活動角度分析，建安集團的上述定向增發(fā)行

為屬于（）。

A.內幕交易

B.超額股利

C.掠奪性資本運作

D.掠奪性融資

【答案】D

16、（2017年真題）凌云公司近來不斷加強企業(yè)內部控制體系建設，在董事會下設立了

審計委員會，負責審直企業(yè)內部控制，監(jiān)督內部控制的有效實施和內控自我評價情況，協(xié)

調內控審計及其他相關事宜。根據(jù)COSO《內邰控制框架》，公司的上述做法屬于內控要

素中的（）。

A.控制環(huán)境

B.監(jiān)控

C風險評估

D.控制活動

【答案】A

17、下列各項關于風險管理解決方案的表述，錯誤的是（）。

A.風險管理解決方案中的外部解決方案一般指外包

B.風險管理解決方案應有風險解決的具體目標和風險管理工具等方面的內容

C.落實風險管理解決方案必須認識到風險管理是企業(yè)價值創(chuàng)造的根本源泉

D.風險管理解決方案中的內部解決方案一般指風險管理策略

【答案】D

18、（2019年真題）專為商業(yè)零售企業(yè)提供管理咨詢服務的智信.公司于2015年預測中

國的實體百貨零售業(yè)已進入衰退期。該公司作出上述預測的依據(jù)應是（）。

A.實體百貨零售業(yè)投資額增長率曲線的拐點

B.實體百貨零售業(yè)利潤額增長率曲線的拐點

C.實體百貨零售業(yè)工資額增長率曲線的拐點

D.實體百貨零售業(yè)銷售額增長率曲線的拐點

【答案】D

19、明欣公司是一家生產并銷售高檔化妝品的企業(yè)”為了在競爭激烈的市.場中脫穎而出，

明欣公司組建了跨職能部門團隊，全力研發(fā)更加滿足消費者需求的產品，從而在市場中站

穩(wěn)腳跟。上述信息體現(xiàn)明欣公司組織結構的基本構成要素是00

A.分工

B.集權

C.整合

D.分權

【答案】C

20、麗島同城是一家處于導入期的網站，其業(yè)務主要為通過夙絡定購的方式銷售口本特色

食品，例如生魚片和壽司。該公司決定采用平衡計分卡來計量來年的績效。下列選項中，

屬干顧客角度的計提指標是()。

A.營業(yè)收入

B.市場份額

C.采購成本和周期

D.員工滿意度

【答案】B

21、甲公司是C國著名的生產和經營電動汽車的廠商。2017年，公司制定了國際化戰(zhàn)略,

擬到某發(fā)展中國家N國投資建廠。為此，甲公司委托專業(yè)機構對N國的現(xiàn)有條件進行了

認真詳細的分析。根據(jù)波特的鉆石模型理論，下列分析中不屬于鉆石模型4要素的是

()0

A.N國電動汽車市場剛剛興起，市場需求增長較快

B.N國電動汽車零部件市場比較落后，供應商管理水平較低

C.N國勞動力價格相對C國較低，工人技術水平和文化素質不高

D.N國政府為了保護本國汽車產業(yè)，對甲公司的進入設定了限制條件

【答案】D

22、光祖公司是我國一家汽車玻璃生產制造企業(yè)，近年來，很多具有品牌優(yōu)勢的國外玻璃

制造商紛紛涉足中國市場，競爭I?分激烈。光祖公司為「自身的長期發(fā)展，根據(jù)自身的本

上優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務重心轉向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)：從戰(zhàn)略選擇角度看，光祖

公司扮演的角色可稱為()。

A.躲閃者

B.抗衡者

C.防御者

D.擴張者

【答案】A

23、M股份有限公司存在一股獨大的情況，并且前幾大股東之間不獨立，股東之間存在關

聯(lián)關系的現(xiàn)象，不能形成一種相互制衡的關系。M公司在股權轉讓之前，由三大股東控制,

而其余流通股東極其分散難以與其抗衡。從表面上看，Ml相對控股，M2和M3雖無任

何關聯(lián)，但存在共同利益，有可能形成統(tǒng)一行動，這威脅到Ml的相對控股地位，導致股

東們無法在集體行動上達成一致，使M公司的股權結構具有潛在的不穩(wěn)定性。依據(jù)材料

分析，M公司治理問題產生的主要原因是（）.

A.所有權和控制權的分離

B.置事公和監(jiān)事會監(jiān)督職責實施不到位

C.股權結構的分散化

D.股份有限公司的自身弱點

【答案】C

24、XG煉鋼廠為解決難以準1角測算燒結混合料成分這一難題，利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法，對

每垛入垛物料的種類、數(shù)量、成分進行詳細的基礎數(shù)據(jù)統(tǒng)計，建立數(shù)學模型，從而推導出

燒結礦的成分，保證入爐料的穩(wěn)定。根據(jù)上述信息，公司運用大數(shù)據(jù)分析影響的戰(zhàn)略轉型

的主要方面是（）。

A.生產管理

B.營銷管理

C.市場調研與?預測

D.應收賬款管理

【答案】A

25、原本是地方特產的辣椒調味制品“S”牌辣醬，如今成了全國和世界眾多消費者佐餐和

烹飪的佳品?！癝”牌辣醬熱銷多年，其他產品無一能與其抗衡，關鍵原因就在于其多年來高

度穩(wěn)定的產品品質和低廉的產品價格?！癝”牌辣醬的競爭優(yōu)勢來源于（）。

A.具有持久性的資源

B.具有眸徉依賴性的資源

C.具有因果模糊性的資源

D.具有經濟制約性的資源

【答案】B

26、（2014年真題）下列戰(zhàn)略分析工具中，用來分析企業(yè)外部環(huán)境的是（）.

A.波士頓矩陣

B.成功關鍵因素分析

C.SWOT分析

D.通用矩陣

【答案】B

27、哈佛商學院教授大衛(wèi)?亞非在波特教授研究的基礎上，根據(jù)企業(yè)全球化經營的特點，

提出了第六個要素，即互動互補作用力，進一步豐富了五種競爭力理論框架。下列各項中,

體現(xiàn)互動互補作用力的是（）。

A.某鋼鐵公司建立鐵礦資源生產企業(yè)，確保鐵礦資源的長期穩(wěn)定供應

B.兩家家電牛產企'II/通過各種營銷手段，搶占市場價額

C.某房地產公司與家用電器銷售公司通過優(yōu)勢互補合作開發(fā)當?shù)貥潜P項目

D.某制藥企業(yè)控制「全市的銷售渠道，使其他制藥企業(yè)在該市難以生存

【答案】C

28、美國S公司歷史上最大的失敗收購是在1996年收購T公司之后的幾個月內，大約有

三分之一的原T公司的銷售人員辭職，導致公司銷售的長期癱瘓自此之后，在每次并購

開始之前該公司就專門組織一個小組來研究同化工作的每一個細節(jié)。S公司1996年并購

失敗的原因是（）。

A.決策不當

B.并購后不能很好地進行企業(yè)整合

C.支付過高的并購費用

D.跨國并購面臨政治風險

【答案】B

29、勁亮公司是一家生產口用干電池的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。該公司生產的電池雖然續(xù)航時間比同類

產品短，但價格很低，在欠發(fā)達的農村地區(qū)有較為廣闊的市場;根據(jù)“戰(zhàn)略鐘”模型，下列

表述正確的是()0

A.勁亮公司采取的是低價戰(zhàn)略

B.勁亮公司采取的戰(zhàn)略具有很強的生命力

C.勁亮公司采取的戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略

D.勁亮公司的戰(zhàn)略屬于質次價低的失敗戰(zhàn)略

【答案】B

30、沃達干是英國的一家老牌電信運營商。白從進入印度市場以來，共從印度市場獲得

了巨額的收益，但近兩年來，沃達豐在印度的市場份額每況愈下。2019年，印度政府下

令沃達豐需支付40億美元的頻率許可費以限制沃達豐在印度的擴張。沃達豐的CEO

NickRead表示。除非印度政府放松對移動頻譜費用的要求，否則沃達豐集團在印度的合

資企業(yè)可能面臨破產清算。根據(jù)上述信息可以判斷，沃達豐在印度面臨的外部風險是

（）O

A.戰(zhàn)略風險

B.技術風險

C.政治風險

D.社會文化風險

【答案】C

31、一個或多個行為主體（股東等）根據(jù)一種明示或隱含的契約，指定、雇傭另一?些行為

主體（經理等）為其服務，同時授予后者一定的決策權力，并根據(jù)后者提供的服務數(shù)量和

質量對其支付相應的報酬。這體現(xiàn)的是公司治理理論中的（）。

A.資源依賴理論

B.利益相關者理論

C.超產權理論

D.委托代理理論

【答案】D

32、（2019年真題）廚具生產商佳樂公司為了分散經營風險，開展多元化經營，投資r

一個環(huán)保項目。由于對該項目的前期調研不夠充分，相關信息搜索不足，公司管理人員在

分析項目運營風險時，無法判斷風險發(fā)生的概率。在這種情況下，佳樂公司應采取的風險

度量方法是（）。

A.期望值

B.在險值

C.最大可能損失

D.概率值

【答案】C

33、下列關于失效模式影響和危害度分析法的相關說法中，不正確的是（）。

A.只能識別單個失效模式，無法同時識別多個失效模式

B.可對其他風險識別方法提供數(shù)據(jù)支持

C.識別單點失效模式以及對冗余或安全系統(tǒng)的需要

D.設計初期不會發(fā)現(xiàn)問題，從而增加;開支較大的設備改造

【答案】D

34、（2019年真題）云飛公司最初是一家電戶商務企業(yè)，后來成長為業(yè)務涵蓋網上商城、

餐飲、酒店和物流的大型多元化公司。云飛公司的發(fā)展體現(xiàn)了公司（）。

A.經營哲學的變化

B.宗旨的變化

C.公司目的的變化

D.戰(zhàn)路層次的變化

【答案】B

35、ABB公司是全球領先的電氣生產商。其下設電力產品部、電力系統(tǒng)部、離散自動化與

運動控制部、低壓產品部和過程自動化部等。其通過在一些生產成本較低的國家進行生產

裝配,在具有研發(fā)優(yōu)勢的地區(qū)設立研發(fā)中心。獲取了巨大的利潤，從而成為著名的電氣生

產商。ABB公司采用的組織結構類型是（）。

A.國際部結構

B.全球區(qū)域分部結構

C.全球產品分部結構

D.跨國結構

【答案】C

36、下列各項中可以形成企業(yè)核心競爭力資源的是0o

A.設計很好的企業(yè)網站

B.高薪聘請專業(yè)會計人員

C.建立獨特的企業(yè)文化

D.購買先進的管理信息系統(tǒng)

【答案】C

37.M市市醫(yī)院近期招聘醫(yī)生，要求應聘者學歷需達到碩卜及以上水平，并且必須具備a

年以上的臨床經驗，能夠沉著冷靜應對突發(fā)狀況。M市.市.醫(yī)院采取的組織協(xié)調機制是

00

A.相互適應，自行調整

B.技藝（知識）標準化

C.工作成果標格化

D.工作過程標準化

【答案】B

38、林楚公司是一家大型超市企業(yè)，董事會召開會議時提出以下觀點，其中正確的是

0O

A.管理投入與采購經理無關，應由后勤部經理負責

B.成本控制由工作年頭較長且經驗豐富的采購人員負責即可

C.供應商管理應該由采購經理負責

D.維持庫存水平應由庫房保管員負責

【答案】C

39、惠中石油是一家石油冶煉集團公司，為:加強對損失事件的管理成立廣一家附屬機構,

這家附屬機構的職責是用忠中石油集團提供的資金建立損失儲備金，并為思中石油集團提

供保險惠中石油集團管理損失事件的方法屬于（）。

A.專業(yè)自保

B.保險

C.風險資本

D.損失融資

【答案】A

40、新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢姿源適合于本國市場，那么在產業(yè)的全球化程度低的情況下,

本土企業(yè)應該采取的戰(zhàn)略定位是（）o

A.利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi)

B.將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場

C.通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭

D.通過全球競爭發(fā)動進攻

【答案】A

41、2022年3月10日，國內某銅貿易商，以7155美元/噸的價格與智利供貨商簽訂「

5000噸購貨合同。由于從訂貨到裝船運輸再到國內港口的時間預計還要45天左右。于是,

該貿易商于3月10日在英國倫敦期貨市場賣出6月期銅合約200手（25噸/手），成交

均價為7145美元/噸。到2022年4月25日，進口銅到港卸貨完畢，該貿易商賣出

5000噸銅現(xiàn)貨，價格為7172美元/噸；同時在期貨市場上買入200手（25噸/手）6月

期銅合約進行平倉，成交均價為7168美元/噸。該貿易商的這種做法屬于（）。

A.風險對沖

B.風險規(guī)避

C.風險轉移

D.風險轉換

【答案】A

42、嘉利啤酒公司經過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，其產品的89%是被50%的顧客（重度飲用啤酒者）

消費掉的，另外50%顧客（輕度飲用啤酒者）的消費量只占總消費量的11%。該公司據(jù)

此推出了吸引重度飲用啤酒者而放棄輕度飲用啤酒者的促銷策略。該公司進行市場細分的

依據(jù)是（）。

A.地理細分

B.人口細分

C.行為細分

D.心理細分

【答案】C

43、隨著消費者對品質生活需求的不斷升級，美好空調制造公司率先向市場推出了"無風

感空調”，為消費者帶來了更舒適的體驗，深受消費者的喜愛同時，該公司通過實施

MRPH工程，使浪費現(xiàn)象大量減少，生產效率大幅提高，原材料、產成品的積壓減少，從

而使其制造成本大幅降低，價格降至同配置空調價格的一半。依據(jù)基本競爭戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略

鐘”分析，美好空調制造公司采用的競爭戰(zhàn)略是（）。

A.低價低值戰(zhàn)略

B.低值戰(zhàn)略

C.高值戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

【答案】D

44、作為世界上第一個速溶咖啡品牌，“心巢”公司擁有悠久的歷史與傳承，并在過去的83

年間，已經從一罐咖啡發(fā)展成為如今全面的產品種類和系統(tǒng)對此，為了讓該公司產品能

有更多的人群知曉和購買，其會通過盡可能多的中間商來推廣和銷售。根據(jù)上述信息判斷,

從中間商數(shù)量多少角度來看，“心巢”公司采用的分銷策略是（）。

A.獨家分銷

B選擇性分銷

C,密集分銷

D.直接分銷

【答案】C

45、（2017年真題）甲公司是一家大型商場一開業(yè)以來，公司積累了豐富的銷售數(shù)據(jù)。

公司戰(zhàn)略部門每年都會對這些數(shù)據(jù)進行收集整理，據(jù)此推算出未來年度企業(yè)的銷售風險,

根據(jù)上述信息，甲公司采用的風險管理方法是（）。

A.正推法

B.后推法

C.前推法

D.逆推法

【答案】C

46、甲公司是一家大型炸雞連鎖餐飲企業(yè)，業(yè)務遍及全球多個國家。各家分店除經營傳統(tǒng)

產品炸雞之外，還向顧客提供包括漢堡、薯條、飲料等在內的多種食品，并采用全球標準

進行控制。考慮到各地飲食習慣上的差異，甲公司還在中國、墨西哥、日本等國家推出了

具有當?shù)靥厣男〕?，以吸引更多的顧客。這種國際化模式稱為（）。

A.多國本土化戰(zhàn)略

B.跨國戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.國際戰(zhàn)略

【答案】B

47、（2021年真題）太奇公司是一家生產飲料的外資企業(yè)，該公司薪酬結構由基本I：資、

津貼和福利構成，其薪酬水平是國內飲料行業(yè)公司的3倍。太奇公司采用的薪酬水平策略

是（）。

A.混合型策略

B.滯后型策略

C.匹配型策略

D.領先型策略

【答案】D

48、宏遠公司是一家環(huán)保企業(yè)，主要經營環(huán)保設備銷售、提供環(huán)保方案等業(yè)務“目前該公

司正面臨關于農村養(yǎng)殖業(yè)的環(huán)保新設備是否值得研發(fā)的問題市場預測表明：該產品銷路

好的概率為06銷路差的概率為04,據(jù)此，公司計算出多個備選方案，并根據(jù)在產品銷

路不確定情況下凈現(xiàn)值的期望值，選擇出最優(yōu)方案。根據(jù)以上表述，宏遠公司采用的風險

管理技術與方法是（）。

A.決策樹法

B.情景分析法

C.頭腦風暴法

D.敏感性分析法

【答案】A

49、國內大型制冷設備制造商西奧公司擬在歐洲N國建立生產基地并雇傭當?shù)夭僮鲉T工。

當?shù)弥狽國勞動者工資水平高且經常在工會支持下提出增加福利的要求后，西奧公司修改

「投資和建設方案，所需操作員工全部由機器人代替。西朋公司在戰(zhàn)略決策與實施過程中

的行為方式是（）。

A規(guī)避

B.折中

C對抗

D.協(xié)作

【答案】A

50、（2021年真題）諾力公司笆是一家著名的手機及相關設備制造企業(yè)，其生產的手機

曾是世界第一品牌，占據(jù)將近一半的市場份額：2013年該公司啟動戰(zhàn)略轉型，將業(yè)務聚

焦于模擬機業(yè)務匕而越來越多的消費者更青睞不斷改進的智能手機。后來在智能手機制

造巨頭的競爭擠壓F,諾力公司的經營跌入谷底并一蹶不振，最終在手機市場上被淘汰出

局。諾力公司實施戰(zhàn)略轉型失效的原因是（）。

A.戰(zhàn)略實施所需要資源條件與現(xiàn)實資源條件間出現(xiàn)「較大缺口

B.戰(zhàn)略實施過程中各種信息的傳謊和反饋受阻

C.企業(yè)內部缺乏溝通，企業(yè)成員之間缺乏協(xié)作共事的愿望

D.企業(yè)外部環(huán)境出現(xiàn)較大變化，現(xiàn)有戰(zhàn)略?時難以適應

【答案】D

51、乙公司主業(yè)為化纖原料生產及成衣制造。企業(yè)領導人近幾年發(fā)現(xiàn)，消費者回歸自然，

關注健康的消費理念日益普及，各種純天然的成衣大量涌入市場，使得整個化纖成衣的市

場明顯萎縮，很多化纖成衣制造廠商開工嚴重不足，大量設備閑置。這種局勢造成一些化

纖廠商開始縮小生產規(guī)模，甚至轉產。這種情況表明化纖原料及成衣制造產業(yè)開始進入

0O

A.導入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】D

52、下列屬于產業(yè)五種競爭力模型中戰(zhàn)略性障礙的是0o

A.規(guī)模經濟

B.限制進入定價

C.經驗曲線

D.市場優(yōu)勢

【答案】B

53、甲公司是一家餐飲公司。2020年，一場疫情使餐飲業(yè)進入“寒冬”，該公司進行風險

分析后識別出了面臨的兒種風險根據(jù)風險與收益平衡原則，卜.列不屬于甲公司確定風險

管理的優(yōu)先順序可以考慮的因素是（）。

A.風險事件發(fā)生的可能性和影響

B.合規(guī)的需要

C.風險管理有效性標準

D.利益相關者的要求

【答案】C

54、（2018年真題）綠屋咖琲店率先采取了一項新的經營方式：顧客點單付費后，親自

操作咖啡機自取咖啡。此舉節(jié)省了店員的操作和相關費用，相應地把咖啡價格降低到行業(yè)

最低水平，同時使顧客產生賓至如歸的親切感，“回頭客”明顯將加。綠屋咖啡店采用的戰(zhàn)

略屬于（）O

A.成本領先戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.混合戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

【答案】C

55、甲公司是一家成功的家電企業(yè)，多年來致力于為消費者提供整套家電解決方案。隨著

互聯(lián)網技術的興起，公司于2004年制定并實施了進軍智能家居領域的戰(zhàn)略，通過建立“家

庭網絡標準產業(yè)聯(lián)盟”，推出了一系列信息及多媒體共享的智能家居產品。同時，公司組

織結構進行了重大改革，管理制度也作了相應調整，并與企業(yè)多年形成的文化保持了一致。

根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應性矩陣的要求。甲公司在實施上述新戰(zhàn)略時，應當（）。

A.加強協(xié)同作用

B.重新制定戰(zhàn)略

C.以企業(yè)使命為里礎

D.根據(jù)文化進行管理

【答案】C

56、甲公司是一家股份公司，公司董事由股東大會選舉產生，此外，需要設立一定數(shù)量的

外部董事。下列人員中可以擔任公司外部董事的是（）。

A.大學教授

B.總經理

C.財務總監(jiān)

D.董事會秘書

【答案】A

57、Y公司是一家炸雞連鎖經營機構，自開業(yè)以來經營業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，直至2013年6月,

禽流感全面爆發(fā)，導致Y公司業(yè)績驟然F跌，公司即將倒閉,根據(jù)戰(zhàn)略失效理論，Y公司

遭遇了（）。

A.偶然失效

B.早期失效

C.晚期失效

D.正常失效

【答案】A

58、L公司是H國一家主營智能照明系統(tǒng)研發(fā)和制造的企業(yè)，在全球20多個國家設有分

部。每個分部都憑借母公司先進的電磁調壓及電戶感應技術，獨立設計、生產和銷售各種

智能燈具、光源等產品，以滿足所在國的市場需求。L公司國際化經營組織結構的類型應

是（）。

A.跨國結構

B.全球性產品分部結構

C.全球區(qū)域分部結構

D.國際部結構

【答案】C

59、甲公司是國內一家大型品牌折扣連鎖賣場。經過13年的發(fā)展，甲公司在北京已經擁

有8家實體門店。近兩年，隨著更多消費者的“屏幕轉移”，開始利用碎片化時間在手機等

移動設備上進行購物，甲公司也抓住這一消費行為變化的契機，啟動了對全渠道零售的戰(zhàn)

略布局。為此甲公司集中各部門的經營骨干組成項目小組對該方粢進行評估。項目小組在

評估時主要關注了該方案的收益、風險，以及企業(yè)目前和未來可能需要的資源。根據(jù)上述

信息可以判斷，甲公司進行戰(zhàn)略方案評估時主要依據(jù)的標準是（）。

A.可行性標準

B.盈利性標準

C.適宜性標準

D.可接受性標準

【答案】A

60、下列不屬于鉆石模型分析范疇的是（）。

A.甲國AI（人工智能）研究中心的技術達到世界領先水平

B.乙國具有豐富的天然氣資源

C.丙國政府主導制定先進制造業(yè)產業(yè)政策

D.丁國接受高等教育的人口比例達全球最高

【答案】C

二多選題（共20題）

1、某鋼鐵公司的總經理預測鋼材市場即將飽和，于是籌集資金成立了一家建筑公司和一

家運輸公司。兩年后，鋼廠的效益明顯卜降，而建筑公司和運輸公司則風頭正盛。該公司

實施的新戰(zhàn)略可能為公司帶來的好處有（）O

A.分散風險

B.當企業(yè)在原產業(yè)無法增長時找到新的增長點

C.運用盈余資金

D.實現(xiàn)規(guī)模經濟以獲取競爭優(yōu)勢

【答案】ABC

2、Y公司是一家生產智能化產品的企業(yè)。近期為推出最新的智能家居產品，Y公司成立

了一個項目小組,二該小組成員是從各個職能部門抽調出來的，每個成員既受原職能部門主

管領導，又受現(xiàn)項目組U管領導,二在推出新品后，項目組成員需回到原來職能部門中繼續(xù)

工作。Y公司采取的組織結構類型的特點有（）。

A.實現(xiàn)「各個部門之間的協(xié)作以及各項技能和專門技術的相互.交融

B.容易使管理者之間產生沖突

C.能更加有效地優(yōu)先考慮關鍵項目

D.可能導致權力劃分不清晰

【答案】ABCD

3、（2013年真題）華松公司在其五年發(fā)展戰(zhàn)略中確立了以下目標：（1）降低產品成本,

使現(xiàn)有產品單位成本在三年內降至同行業(yè)90%的水平；（2）為客戶提供差異化服務，提

高客戶的品牌忠誠度；（3）細分現(xiàn)有市場并發(fā)掘潛在客戶，力爭在三年內使市場占有率

提升5%;（4）根據(jù)巾場調研結果，研發(fā)新的產品。以上目標所涉及的職能戰(zhàn)略白（）o

A.成本領先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.研究與開發(fā)戰(zhàn)略

D.營銷戰(zhàn)略

【答案】CD

4、甲公司是一家海洋石油開采企業(yè)，為應對突發(fā)等件，甲公司為企業(yè)海上平臺作業(yè)的員

工繳納r人身意外險，根據(jù)以上信息，下列表述中正確的有（）。

A.甲公司的行為屬于風險轉移

B.可保的是純粹風險

C.機會風險不可保

D.甲公司將風險轉移給了保險公司，但保險公司無法降低自己的風險

【答案】ABC

5、（2018年真題）從事能源1：程建設的百川公司在并購M國一家已上市的同類企業(yè)后

發(fā)現(xiàn)，后者因承建的項目未達到M國政府規(guī)定的環(huán)保標準而面臨巨額賠償?shù)娘L險股價

一落千丈，其核心技術人員因對百川公司的管理措施不滿而辭職。百川公司為挽救被并購

企業(yè)的危局做出各種努力，均以失敗告終.卜列各項中，屬于百川公司E述并購失敗原因

的有（）。

A.并購后不能很好地進行企業(yè)整合

B.決策不當

C.跨國并購面臨政治風險

D.支付過高的并購費用

【答案】AB

6、（2018年真題）樂融旅行社定期開展會員俱樂部活動,，活動期間，該社向參加活動的

會員提供免費茶點、風景攝影及旅游知識講座、旅游新項目推介等，建立了良好的公眾形

象。在上述活動中,樂融旅行社采用的促銷組合要素有（）。

A.營業(yè)推廣

B.廣告促銷

C.人員推銷

D.公關宣傳

【答案】ACD

7、近年來，國內汽車產業(yè)的銷售額達到了前所未有的規(guī)模，并且比較穩(wěn)定。汽車行業(yè)內

的企業(yè)為了擴大自身的銷售規(guī)模，紛紛降低產品售價，最終弓I發(fā)價格競爭。在產品壽命周

期的這一階段，國內汽車產業(yè)的成功關鍵因素應當是（）。

A.在生產經營方而，應該樨高牛產效率，開發(fā)產品標準

B.在市場方面，應該保護現(xiàn)有市場，滲入別人的市場

C.在研究開發(fā)方面，應該降低成本，開發(fā)新品種

D.在財力方面，應該提高管理控制系統(tǒng)的效率

【答案】BC

8、（2019年真題）甲公司是一家互聯(lián)網叫車平臺公司，目前經營處于培育客戶的階段。

該公司通過支付大量的營銷費用來培養(yǎng)客戶通過互聯(lián)網叫車的習慣。下列各項中，屬于甲

公司現(xiàn)階段經營特征的有（）0

A.經營風險非常高而財務■風險非常低

B.具有中等的股利分配率

C.價格/盈余倍數(shù)非常高

D.主要資金來源是風險資本

【答案】ACD

9、甲公司某年的投資I可報率5%,銷售增長率為10%,經測算甲公司的加權平均成本為

8%,可持續(xù)用長率為6%,在上述情況下，甲公司應選擇的貶務戰(zhàn)略有（）。

A.徹底重組

B.出售

C.提高資本回報率

D.改變財務政策

【答案】AB

10、甲公司是一家海洋石油開采企業(yè)，為應對突發(fā)事件，甲公司為企業(yè)海上平臺作業(yè)的員

工繳納r人身意外險。根據(jù)以上信息，下列表述中正確的有（）。

A.甲公司的行為屬于風險轉移

B.可保的是純粹風險

C.機會風險不可保

D.甲公司將風險轉移給了保險公司，但保險公司無法降低自己的風險

【答案】ABC

11、鑫源公司是一家微波爐生產企業(yè)°該公司自成立以來，一直秉持“高效率低成本”的理

念，在研發(fā)、生產、銷售等各環(huán)節(jié)將成本降到最低限度，成為行業(yè)的降本增效標桿企業(yè)二

下列關干鑫源公司采用的基本競爭戰(zhàn)略的相關表述中，正確的有（）。

A.實施該戰(zhàn)略并不意味著只能以低價銷售產品

B.該戰(zhàn)略獲得的并不是短期內的低成本，而是?個持久的低成本競爭優(yōu)勢

C.當顧客的需求是多樣化時，鑫源公司應該實施該戰(zhàn)略

D.鑫源公司采用該戰(zhàn)略的成本較高

【答案】AB

12、（2014年真題）2014仔年初，甲公司經營陷入困境。面對困境，甲公司采取了以下

措施：高管減薪，加強廣告宣傳，委托其他公司生產本公司的產品。這些措施所體現(xiàn)的收

縮戰(zhàn)略的方式有（）。

A.削減成本

B.調整營銷策略

C.分包

D.資產互換

【答案】ABC

13、海星公司是一家專營體育用品的中型企業(yè)。公司的業(yè)務一直保持著穩(wěn)定增長，在還沒

占據(jù)較大市場份額并享有知名度的時候，公司高層便決定將資金投入到目前發(fā)展較好的房

地產行業(yè)當中去，并指派完全沒有房地產相關經驗的顧某管理房地產業(yè)務，最終使公司發(fā)

展陷入危機。根據(jù)上述信息可以判斷，該公司戰(zhàn)略失效的主要原因有（）0

A.企業(yè)內部缺乏溝通

B.用人不當，主管人員、作業(yè)人員不稱職或玩忽職守

C.企業(yè)外部環(huán)境出現(xiàn)「較大變化，而現(xiàn)行戰(zhàn)略--時難以適應

D.公司管理者決策錯誤

【答案】BD

14、福星公司是國內一家專門生產殘疾人電動輪椅的企業(yè)，其產品在國內輪椅細分市場t

的占有率高達70%以上。下歹I各項中，屬于福星公司競爭戰(zhàn)略實施條件的有（）。

A.目標市場市場容量、成長速度等方面具有相對的吸引力

B.產業(yè)規(guī)模經濟顯著

C.購買者群體之間住需求上存住差異

D.市場對品牌要求較高

【答案】AC

15、飛揚公司是一家農產品加工企業(yè)，計劃進軍東南亞A國市場，對A國諸多條件進行

了認真的調查分析，以下分析內容屬于PEST模型中經濟環(huán)境因素的有（）。

A.A國2019年的平均失業(yè)率為25%

B.A國執(zhí)政黨對農產品進出口的限制較小

C.A國經濟發(fā)展相對緩慢，工資水平較低

D.A國匯率波動較大，對加工完成之后的農產品出口的影響較大

【答案】ACD

16、通達公司是一家工具模具制造企業(yè)。該公司建立彈性生產體系，即在同一條生產線上

通過設備調整來完成不同品種產品的大批量生產任務，既滿足多品種的定制化要求，又使

設備流水線的停工時間隨著訂單量的變動達到最小。通達公司的生產運營戰(zhàn)略所涉及的主

要因素有00

A.種類

B.批量

C.需求變動

D.可見性

【答案】ABC

17、（2017年真題）順通公司是一家快遞公司，2016年，順通公司開始使用平衡計分卡

衡量公司業(yè)績，并選取了數(shù)字化信息系統(tǒng)覆蓋率、銷售增長率等指標作為業(yè)績衡量指標二

上述指標涵蓋的角度有（）,

A.創(chuàng)新與學習角度

B.顧客角度

C.內部流程角度

D.財務角度

【答案】ABCD

18、甲公司是一家重型汽車生產企業(yè)。甲公司管理層正在考慮進軍小轎車生產產業(yè)，并創(chuàng)

立一個全新品牌的小轎車.二甲公司在運用“五力”模型評估面臨的進入障礙時，應當考慮的

因素有（）。

A.為進入小轎車產業(yè)而成立新廠所需的資金是否足夠

B.政府是否出臺限制某些公司進入小轎車產業(yè)的政策

C.甲公司是否能夠承擔從重型汽車生產到小轎車生產的轉換成本

D.市場上汽車生產用合令材料供應商的數(shù)目及箕：議價能力

【答案】ABC

19、某商品經銷商在期貨市場上做與現(xiàn)貨市場商品相同或者相近但交易部位相反的買賣行

為，以便將現(xiàn)貨市場價格波動的風險在期貨市場上抵消。下列各項中，對該經銷商采用的

風險管理方法表述正確的有（）。

A.該經銷商采用的風險管理方法是風險對沖

B.該經銷商采用的風險管理方法主要是為了盈利

C.該經銷商采用的風險管理方法回避了價格風險

D.該經銷商采用的風險管理方法主要是為了管理財務風險

【答案】AC

20、（2020年真題）國內從事有色金屬礦產地質勘探的艾地公司于2017年橫向收購了

N國的納奇公司。N國政府只允許本國企業(yè)從事貴金屬礦產的網探，因此這次收購使艾地

公司獲得N國儲量豐富的黃金礦產的勘探權，此后艾地公司留用了納奇公司經驗豐富的管

理層。艾地公司向N國投資的動機行（）。

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產

【答案】AD

三大題（共10題）

1、2014年王麗紅抓住酒店市場消費升級的機遇，投巨資創(chuàng)建廣果碩酒店品牌。果碩酒店

布局全國?二線核心城市，以發(fā)揮規(guī)模經濟優(yōu)勢，2019年，果碩酒店全國連鎖店近千家,

覆蓋白.余城市，在國內激烈競爭的中檔酒店中成為規(guī)模領先的酒店集團。2017年，果碩

酒店集團從國內酒店行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿χ校翡J地感受到酒店經營中一個核心業(yè)務環(huán)節(jié)

——酒店布草洗滌，未來一定向規(guī)模化、產業(yè)化的方向發(fā)展，布草洗滌的效率提升、節(jié)能

降耗、物流升級將成為現(xiàn)實，：果碩酒店集團毅然投入上億元資金建設營邦洗滌產業(yè)園區(qū)，

這是國內首個現(xiàn)代化智慧洗滌產業(yè)園區(qū)。截至2019年年底，營邦洗滌產業(yè)園區(qū)累計投入

超2億元，在國內十余個城市布局5個智慧洗滌產業(yè)園、12個洗滌龍智慧工廠，投產30

條洗滌龍，成為國內連鎖布局范圍最廣、工廠數(shù)量最多、上線洗滌龍最多的公紡洗滌龍頭

企業(yè)營邦洗滌產業(yè)園區(qū)成為果碩酒店集團新的利潤增長點。營邦洗滌工廠采用國際頂尖

的全自動化隧道式洗滌龍生產線，2條洗滌龍就相當于8?12個傳統(tǒng)中型單機工廠，實現(xiàn)

分揀、洗滌、倉儲、運輸、收發(fā)、支付等紡織品流轉全流程智能化，并建立洗滌及檢測標

準，運輸標準、環(huán)保標準、管理工藝標準等，推動行業(yè)標準化運營。營邦洗滌工廠依托研

發(fā)出的云洗滌管理系統(tǒng)，在每一件紡織品中植人RFID超高頻芯片，實時鏈接，連通工廠、

酒店，輔以人才培訓、供應鏈支持以及訂單打通。營用洗滌產業(yè)園區(qū)在有效集合上下游產

業(yè)鏈資源，實現(xiàn)規(guī)模效應、顯升降低能耗和人力成本的同時，規(guī)范園區(qū)污水排放處理，自

建萬噸污水處理設施，每年節(jié)水上千萬噸。2019年12月，營邦洗滌產業(yè)園區(qū)的業(yè)務進一

步拓展，完成5000萬元布草采購，全部植入RFID芯片，全力推進布草租洗業(yè)務。相比

較傳統(tǒng)的純洗業(yè)務，采用布草租賃洗滌模式，對于酒店上下游產業(yè)鏈降低成本、提高利潤

的好處顯而易見：一是因為紡織品利用率大幅提升，有效提升行業(yè)成本管控能力；二是租

賃的紡織品規(guī)格材質相對統(tǒng)能更充分發(fā)揮洗滌設備效率，同步提升行業(yè)周圍效率；三

是傳統(tǒng)洗滌與物聯(lián)網技術結合，洗滌標準化流程更加成熟，同時標準化的流程也有利于保

護和延長紡織品的使用壽命.這一戰(zhàn)略舉措，將促進酒店與洗滌公司基于雙贏思想的緊密

合作°要求：（1）簡要分析果碩酒店集團發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件；（2）依據(jù)信息

技術與企業(yè)價值鏈相關理論，簡要分析營邦洗滌產業(yè)園區(qū)如何利用信息技術改善運行效率,

提升增值過程，為客戶創(chuàng)造更多的價值；（3）依據(jù)信息技術京企業(yè)價值網相關理論，簡

要分析首用洗滌產業(yè)園區(qū)推進布草租洗業(yè)務戰(zhàn)略舉措的依據(jù)。

【答案】（1）橫向一體化戰(zhàn)略。“果碩酒店布局全國一二線核心城市，以發(fā)揮規(guī)模經濟優(yōu)

勢2019年，果碩酒店全國連鎖店近千家，覆蓋百余城市，在國內激烈競爭的中檔酒店

中成為規(guī)模領先的酒店集團”。適用條件：①企業(yè)所在產業(yè)競件較為激烈?！霸趪鴥燃ち腋?/p>

爭的中檔酒店中成為規(guī)模領先的酒店集團”，②企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資

源等?！?019年,果碩酒店全國連鎖店近千家，覆蓋百余城市,在國內激烈競爭的中檔酒

店中成為規(guī)模領先的酒店集團”?？v向一體化戰(zhàn)略（前向一體化戰(zhàn)略）。“果碩酒店集團從

國內酒店行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿χ?，敏銳地感受到酒店經營中一個核心業(yè)務環(huán)節(jié)一一酒店布

草洗滌”“相比較傳統(tǒng)的純洗業(yè)務，采用布草租賃洗滌模式，對于酒店上下游產業(yè)鏈降低成

木、提高利潤的好處顯而易見“。適用條件：①企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大?！肮T酒店

集團從國內酒店行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿χ校翡J地感受到酒店經營中一個核心業(yè)務環(huán)節(jié)一一

酒店布草洗滌，未來一定向規(guī)?；?、產業(yè)化的方向發(fā)展，布草洗滌的效率提升、節(jié)能降耗、

物流升級將成為現(xiàn)實”。②銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。“營邦洗滌產業(yè)園區(qū)成為果碩酒店集團

新的利潤增長點”。（2）①信息技術對價值鏈基本活動的支持?！盃I邦洗滌工廠采用國際

頂尖的全自動化隧道式洗滌龍生產線，2條洗滌龍就相當于8?12個傳統(tǒng)中型單機工廠，

實現(xiàn)分揀、洗滌、倉儲、運輸、收發(fā)、支付等紡織品流轉全流程智能化，井建立洗滌及檢

測標準，運輸標準、環(huán)保標準、管理工藝標準等，推動行業(yè)標準化運營“。②信息技術對

價值鏈支持活動的支持?！盃I邦洗滌工廠依托研發(fā)出的云洗滌管理系統(tǒng)，在每一件紡織品

中植入RFID超高頻芯片，實時鏈接，連通工廠、酒店，輔以人才培訓、供應鏈支持以及

訂單打通”。（3）①價值網強調“以顧客為中心”，在專業(yè)化分工的生產服務模式下，把處

于“價值鏈”上不同位置并存在密切關聯(lián)的企業(yè)或者相關利益體整合在一起，建一個以顧

客為核心的價值創(chuàng)造體系，共同為顧客創(chuàng)造價值“相比較傳統(tǒng)的純洗業(yè)務，采用布草租

賃洗滌模式，對于酒店上下游產業(yè)鏈降低成本、提高利潤的好處顯而易見……將促進酒店

與洗滌公司基于雙贏思想的緊密合作”。②信息技術與企業(yè)生態(tài)系統(tǒng).主要特點在于兩個

方面：a.由一個或少數(shù)幾個企業(yè)統(tǒng)領著這個生態(tài)系統(tǒng)，并建造了平臺以供其他專業(yè)定位

企業(yè)應用；b.信息技術在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建立與運作中扮演著強有力的角色?！?019年12

月，營邦洗滌產業(yè)園區(qū)的業(yè)務進一步拓展，完成5000萬元布草采購，全部植入RF1D芯

片，全力推進布草租洗業(yè)務”。

2、甲公司是國內知名家電生產企業(yè)，產品系列涉及空調、冰箱、冰柜、微波爐以及電視

等。甲公司在年初舉辦的戰(zhàn)略研討會上對所處的外部機會與威脅、自身的優(yōu)勢與劣勢進行

深入分析后，確定了公司在今后一段時期應該采取的3個發(fā)展子戰(zhàn)略：（1）公司將緊緊把

握行業(yè)高速發(fā)展的機遇和市場上知名度高等有利條件，真抓實F,堅持深耕現(xiàn)有的國內外

頂級客戶，以效益為中心，強化內部管理，增強創(chuàng)新能力，不斷推出滿足客戶更高級需求

的新產品，進一步以固在業(yè)務方面的領先地位。（2）公司將積極發(fā)揮內部資源優(yōu)勢，一是

在維持目前依賴品牌店代銷的同時，逐步建立自己的實體店，并適時收購具有一定區(qū)域影

響力的實體店；二是與網絡視頻網站/公司充分合作，推出網絡電視，利用后者資源和技

術拉動公司智能電視的銷售。（3）充分發(fā)揮公司技術及資本的優(yōu)勢，抓住我國“十三五”經濟

結構轉型升級的機遇，推動公司手機產品迅速進入市場，利用既有口碑、銷售渠道和運作

模式打造自有智能手機品牌。雖然手機市場競爭卜分激烈，但移動互聯(lián)代表未來發(fā)展趨勢,

因此，公司決定進軍軍機小?場,要求：請指出上述3個子戰(zhàn)略所屬發(fā)展戰(zhàn)略類型（如可細

分,則細分），并簡要說明理由；同時指出上述3個戰(zhàn)略的實施途徑，并簡要說明理由。

【答案】（1）發(fā)展戰(zhàn)略類型：密集型戰(zhàn)略中的產品開發(fā)戰(zhàn)略。“堅持深耕現(xiàn)有的國內外頂級

客戶”表明其發(fā)展現(xiàn)有市場，“闡強創(chuàng)新能力，不斷推出滿足客戶更高級需求的新產品”表明

其開發(fā)新產品，即現(xiàn)有市場和新產品的組合。發(fā)展戰(zhàn)略實施途徑：內部發(fā)展?！皥猿稚罡?/p>

現(xiàn)有的國內外頂級客戶，以效益為中心，強化內部管理增強創(chuàng)新能力，不斷推出滿足客戶

更高級需求的新產品"。（2）發(fā)展戰(zhàn)略類型：①?體化戰(zhàn)略中的前向?體化戰(zhàn)略，“甲公司是

國內知名家電生產企業(yè)”“在維持目前依賴品牌店代銷的同時，逐步建立自己的實體店，并

適時收購具有一定區(qū)域影響力的實體店”表明甲公司將自己的經營領域向下游延伸。發(fā)展

戰(zhàn)略實施途徑：a.內部發(fā)展（新建）?！胺e極發(fā)揮內部資源優(yōu)勢“….建立自己的實體店”。

b.外部發(fā)展（并購卜“并適時收購具有一定區(qū)域影響力的實體店”②多元化戰(zhàn)略中的相關多

元化戰(zhàn)略?！迸c網絡視頻網站/公司充分合作，推出網絡電視，利用后者資源和技術拉動

公司智能電視的銷售”。發(fā)展戰(zhàn)略實施途徑：戰(zhàn)略聯(lián)盟?！迸c網絡視頻網站/公司充分合作”。

(3)發(fā)展戰(zhàn)略類型：多元化戰(zhàn)略中的相關多元化戰(zhàn)略Q“推動公司手機產品迅速進入市場......

打造自有智能手機品牌……公司決定進軍手機市場”。發(fā)展戰(zhàn)略實施途徑：內部發(fā)展?！俺浞?/p>

發(fā)揮公司技術及資本的優(yōu)勢.推動公司手機產品迅速進入市場工

3、智勤公司成立于2010年，是一家研究開發(fā)智能手機的企業(yè)，智勤公司從創(chuàng)立之初就

做了大量的市場調研，發(fā)現(xiàn)智能手機市場上國內中低端品牌與國際高端品牌的技術差距正

逐步縮小，消費者更多地關注產品價格，價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。在此基

礎匕智勤公司對消費者的年齡進行了細分，將目標市場消費者的年齡定位在25至35

歲之間。這個階段的年輕人相對經濟獨立，普遍處于事業(yè)的發(fā)展期，并且個性張楊，勇于

嘗試，對于新鮮邪物的接受程度比其他年齡段的人更高。為了適應目標顧客對價格敏感的

特點，智勤手機以其“高性價匕‘走人大眾視線為了降低智勤手機的成本和價格，智勤公

司采取了以下措施：1.開創(chuàng)了官網直銷預訂購買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成木，使

智勤手機生產出來之后，不必通過中間商就可以到達消費者手中。

2.在營銷推廣方面，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據(jù)消費者的不同類型,

分別在智勤官網、QQ空間、智勤論壇、微信平臺等渠道進行智勤手機的出售和智勤品牌

的推廣，在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式，有效降低了推廣費用。3.采用低

價預訂式搶購模式。這種先預定再生產的方式使智勤公司的庫存基本為零，大大減少了生

產運營成本。4.智勤手機定價只有國際高端品牌的1/3,而其硬件成本要占到其定價的

2/3以上。為了既保證高性價比又不降低手機的產品質量，智勤公司為手機瘦身，把不需

要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結構設計，使用低成本的注塑材質工藝

等。5.將手機硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產率，大大減少了智勤成立之

初的資金壓力。6.實現(xiàn)規(guī)模經濟，2011?2015年智勤手機的銷售量突飛猛進地增長，進而

為智勤手機通過規(guī)模經濟降低成本和價格奠定了基礎,要求：7.從市場情況和資源能力兩

個方面，簡要分析智勤手機實施成本領先戰(zhàn)略的條件；8.從確定目標市場和設計營銷組合

兩個方面，簡要分析智勤手機的營銷策略C

【答案】(1)成本領先戰(zhàn)略的實施條件：市場情況：①市場中存在大量的價格敏感用戶。

"消費者更多地關注產品價格”。②產品難以實現(xiàn)差異化。“智能手機市場上國內中低端品

牌與國際高端品牌的技術差距正逐步縮小”。③購買者不太關注品牌,“智能手機市場上國

內中低端品牌與國際高端品牌的技術差距正逐步縮小”。④價格競爭是市場競爭的主要手

段?！皟r格競爭開始成為市場競爭的主要手段”。資源和能力：①實現(xiàn)規(guī)模經濟，

“2011?2015年智勤手機的銷售量突飛猛進地增長，進而為智勤手機通過規(guī)模經濟降低成

本和價格奠定了基礎“。②降低各種要素成本?！皽p少了昂貴的渠道成本”。③提高生產率。

“野手機硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產率”。④改進產品工藝設計?！盀?/p>

手機瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結構設計，使用低成

本的注塑材質匚藝等”。⑤選擇適宜的交易組織形式，“將手機硬件的研發(fā)和制造外包給其

他公司，提高了生產率，大大減少了智勤成立之初的資金壓力”。⑥重點集聚?！皩⒛繕耸?/p>

場鎖定對價格敏感的年齡定位在25至35歲之間的消費者”。（2）從確定目標市場角度分

析，智勤公司按照人口細分，把目標市場消費者的年齡定位在25歲至35歲之間；目標

市場的選擇是集中市場營銷從設計營銷角度分析，智勤公司的營銷策略：①產品策略。

“野目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間”“智勤手機以其'高性價比’走人大眾視

線”“為了既保證高性價比乂不降低手機的產品質量，智勤公司為手機瘦身，把不需要的硬

件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結構設計，使用低成本的注塑材質工