SHOPLAZZA制勝Q(mào)4旺季《2024制勝Q(mào)4旺季備戰(zhàn)指南》隨著年底的腳步越來(lái)越近，隨著年底的腳步越來(lái)越近，一連串的節(jié)慶活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕。從萬(wàn)圣節(jié)的搞怪裝扮到感恩節(jié)的家庭團(tuán)聚，再到黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的購(gòu)物狂歡，以及圣誕節(jié)的溫馨祝福，每個(gè)節(jié)日都有其獨(dú)特的習(xí)俗和文化，為商家們提供了無(wú)數(shù)的商機(jī)。本指南將帶您快速了解這些節(jié)日的習(xí)俗，并結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，幫助您把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。無(wú)論您是計(jì)劃在萬(wàn)圣節(jié)推出特色商品，還是在感恩節(jié)推出家庭套餐，或是在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，以及在圣誕節(jié)打造節(jié)日限定產(chǎn)品，我們都將為您提供實(shí)用的信息和建議。通過(guò)掌握節(jié)日習(xí)俗和消費(fèi)者行為，您可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶(hù)，設(shè)計(jì)更具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而在節(jié)日銷(xiāo)售旺季中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛躍。讓我們一起準(zhǔn)備迎接這個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)的季節(jié)，為您的顧客創(chuàng)造難忘的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)推動(dòng)您的業(yè)務(wù)邁向新的高*尚未獨(dú)立站開(kāi)店的商家，可以在本頁(yè)底部添加客戶(hù)經(jīng)理獲取新店鋪開(kāi)店訂閱優(yōu)惠+全套獨(dú)立站開(kāi)店課程2024年10月1.萬(wàn)圣節(jié)背景與習(xí)俗節(jié)日由來(lái)這個(gè)節(jié)日旨在紀(jì)念逝去的親人和迎接新年的到來(lái)。人們相信在這一天，生者與死者之間的界限變得模糊，鬼魂可以回到人間。為了防止邪惡的幽靈入侵，人們穿上恐怖的面具和服裝，以迷惑惡靈。隨著時(shí)間的推移，基督教傳播到凱爾特地區(qū)，教會(huì)將11月1日定為萬(wàn)圣節(jié)(AllHallows'Day),并將10月31日定義為前夜(AllHallows'Eve),后來(lái)演化成萬(wàn)圣節(jié)，故今天的萬(wàn)圣節(jié)慶祝在前夜展開(kāi)。節(jié)日習(xí)俗不給糖就搗蛋(Trick-or-Treat)這是萬(wàn)圣節(jié)最經(jīng)典的活動(dòng)之一。孩子們穿上各種各樣的萬(wàn)圣節(jié)服裝，挨家挨戶(hù)敲門(mén)，要求糖果，如果沒(méi)有得到糖果，他們就可能玩小惡作劇。這個(gè)傳統(tǒng)代表了古代的凱爾特傳統(tǒng)，人們?cè)谶@一天給亡魂供奉食物，以求獲得保護(hù)。化妝和服裝萬(wàn)圣節(jié)最有趣的部分之一就是化妝和穿戴服裝。人們可以扮演各種角色，從經(jīng)典的吸血鬼、女巫、僵尸到流行文化中的角色，讓他們的創(chuàng)意盡情發(fā)揮。南瓜燈籠雕刻南瓜成為燈籠是另一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)傳統(tǒng)。人們將南瓜中的果肉刮空，然后雕刻出各種各樣的面孔或圖案，最后點(diǎn)燃蠟燭放在里面，制成南瓜燈籠。提前萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物的人數(shù)正在增加，47%的受訪(fǎng)者在10月之前就開(kāi)始購(gòu)物。這一數(shù)字比五年前的37%有所上升，而2014年這一數(shù)字僅為32%。繼去年創(chuàng)紀(jì)錄的122億美元之后，今年萬(wàn)圣節(jié)的總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到116億美元。4y“南瓜烤棉花糖餅干”和“幽靈布朗尼”的搜索量分別增長(zhǎng)了390%和200%。谷歌趨勢(shì)每年都會(huì)推出/,其中會(huì)介紹很多關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)趨勢(shì)的信息，可以作為選品及營(yíng)銷(xiāo)參考。二更多數(shù)據(jù)查看更多數(shù)據(jù)查看《2024萬(wàn)圣節(jié)趨勢(shì)洞察報(bào)告》1.感恩節(jié)背景與習(xí)俗節(jié)日由來(lái)感恩節(jié)是位于北美的美國(guó)與加拿大的全國(guó)性節(jié)日，源自基督教，目的是感謝上帝過(guò)去一年的贈(zèng)與和豐收。需要注意的是，加拿大和美國(guó)的感恩節(jié)時(shí)間并不相同。加拿大的感恩節(jié)在10月的第二個(gè)星期一，而美國(guó)的感恩節(jié)則在11月的第四個(gè)星期四。2024年的加拿大感恩節(jié)為10月14日，美國(guó)感恩節(jié)為2024年11月28日(美國(guó)東部時(shí)1941年起，美國(guó)把感恩節(jié)定于每年11月的第四個(gè)星期四，并休假一周，這一天通常被認(rèn)為標(biāo)志著圣誕采購(gòu)季節(jié)的正式開(kāi)始。節(jié)日習(xí)俗在感恩節(jié)，親友通常都會(huì)聚在一起共進(jìn)晚餐，而火雞則是餐桌上的傳統(tǒng)主菜，通常是把火雞肚子里塞上各種調(diào)料和拌好的食品，然后整只烤出，由男主人用刀切成薄片，并由女主人分送給大家，且通常的配菜有肉汁馬鈴薯泥、番薯、蔓越莓果醬、甜玉米以及各種蔬菜。此外，南瓜餡餅也常作為輔食。由于大家團(tuán)聚，感恩節(jié)周末是一年中交通最為繁忙的日子之一。在學(xué)校，感恩節(jié)通常是含周末的四至五天的假期。大多數(shù)商業(yè)員工和政府員工也會(huì)在感恩節(jié)也得到兩天的帶薪假期。在酒吧和俱樂(lè)部，感恩節(jié)前夜是一年中最忙的日子之一，原因是很多人在這一天返回自己的家鄉(xiāng)和親友團(tuán)聚。1.黑五&網(wǎng)一誕生由來(lái)·黑色星期五(BlackFriday)感恩節(jié)是每個(gè)11月的最后一個(gè)星期四，因此它的第二天，也就是11月的最后一個(gè)星期五也就是美國(guó)人大采購(gòu)的第一天。在這一天，美國(guó)的商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷(xiāo)。因?yàn)槊绹?guó)的商場(chǎng)一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，而感恩節(jié)后的這個(gè)星期五人們瘋狂的搶購(gòu)使得商場(chǎng)利潤(rùn)大增，因此被商家們稱(chēng)作“黑色星期五”,用以期待這一天過(guò)后，年度營(yíng)收由負(fù)轉(zhuǎn)正，由紅字轉(zhuǎn)為黑字。而商店的員工則使用黑色星期五這一名字來(lái)自嘲，表示這一天會(huì)非常忙碌。這個(gè)促銷(xiāo)節(jié)日的誕生有幾方面因素，一是感恩節(jié)家庭朋友相聚、購(gòu)物禮物的需求，并且也為圣誕節(jié)采購(gòu)做準(zhǔn)備；二是到了月底和年底，消費(fèi)者的工資獎(jiǎng)金也都發(fā)到手了，并且還有放假。不僅時(shí)間夠，購(gòu)買(mǎi)力也足夠，更加容易促進(jìn)消費(fèi)。中東地區(qū)的白色星期五中東地區(qū)的白色星期五(WhiteFriday)源自美國(guó)的“黑色星期五”,因中東穆斯林宗教文化更喜愛(ài)白色而改名，時(shí)間是每年11月的第4個(gè)星期五。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究很快就發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)的很大比例成交金額都是發(fā)生在假期之后的第一個(gè)星期一白天。在感恩節(jié)假期結(jié)束的禮拜一，往往就是這群具有比較高的消費(fèi)力的上班族真正有時(shí)間好好的坐在計(jì)算機(jī)前面，專(zhuān)心購(gòu)物。于是，有商家發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的模式之后，開(kāi)始針對(duì)這群購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的族群推出促銷(xiāo)活動(dòng)，很多是從黑色星期五延續(xù)到隔周，有些甚至專(zhuān)門(mén)創(chuàng)造一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)禮拜一的網(wǎng)購(gòu)高潮。于是乎，開(kāi)始有人用CyberMonday來(lái)稱(chēng)呼這個(gè)第二波的促銷(xiāo)活動(dòng)。所以，CyberMonday其實(shí)也是感恩節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)活動(dòng)的延伸活動(dòng)。2.黑五&網(wǎng)一數(shù)據(jù)一覽·整體消費(fèi)總額持續(xù)增長(zhǎng)根據(jù)AdobeAnalytics,2023年感恩節(jié)消費(fèi)者在線(xiàn)消費(fèi)金額為56億美元，比2022年感恩節(jié)增長(zhǎng)5.5%。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一結(jié)果更令人印象深刻。自2017年以來(lái)，線(xiàn)上消費(fèi)幾乎翻了一番，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者在感恩節(jié)線(xiàn)上購(gòu)物花費(fèi)了28.7億美元。020142015201620172018201920202021YearSource:AdobeAnalytics,November據(jù)Salesforce稱(chēng)，2023年美國(guó)感恩節(jié)線(xiàn)上訂單的平均訂單價(jià)值為119美元。,網(wǎng)絡(luò)周期間全球數(shù)字銷(xiāo)售額達(dá)到2980億美元(同比增長(zhǎng)6%),流量同比增長(zhǎng)5%。其中，玩具是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物的首選。Adobe數(shù)據(jù)顯示，玩具銷(xiāo)量比10月份平均水平增長(zhǎng)了182%。玩具折扣達(dá)到28%。迪士尼小人物、UnoShowNoMercy、漫威人物、芭比娃娃和毛絨動(dòng)物是感恩節(jié)購(gòu)物者中最受歡迎的玩具。珠寶銷(xiāo)售也表現(xiàn)強(qiáng)勁，增長(zhǎng)126%,服裝(124%)、電子產(chǎn)品(113%)和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品(67%)也同樣2022年增長(zhǎng)了47%。w丹·阿勒納哈揚(yáng)(SheikhZayedbinSultanAlNahyan)殿下的領(lǐng)導(dǎo)下，七個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)聯(lián)合起來(lái)，成立了一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家。每個(gè)國(guó)慶日，迪拜都會(huì)舉行慶?；顒?dòng)，紀(jì)念這一重為了慶祝國(guó)慶，阿聯(lián)酋的所有人都會(huì)放兩天的聯(lián)邦假期，因此，這個(gè)大規(guī)模的公共慶?；顒?dòng)，朋友和家人相聚的時(shí)刻，也是跨境商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)。與其他國(guó)家的獨(dú)立日慶?；顒?dòng)類(lèi)似，阿聯(lián)酋國(guó)慶節(jié)一整天都包含豐富的慶?；顒?dòng)。從一些世界上最奢華的煙花匯演到航展，再到燈火通明的街道和建筑物，這意味著更多的人有空閑時(shí)間在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)。1.圣誕節(jié)背景&習(xí)俗現(xiàn)代圣誕節(jié)同時(shí)兼具宗教節(jié)日與文化節(jié)慶的雙重功能，除了參與教會(huì)儀式與活動(dòng)外，家戶(hù)、行號(hào)與街頭上也可見(jiàn)相關(guān)布置，更是重要的商業(yè)活動(dòng)時(shí)令；而過(guò)圣誕節(jié)的習(xí)慣，亦隨著近代西方國(guó)家的影響力而擴(kuò)展到全世界?；ニ投Y物：自從圣誕慶祝習(xí)俗在北歐流行后，結(jié)合著北半球冬季的圣誕裝飾和圣誕老人傳說(shuō)出現(xiàn)了。在英籍美國(guó)人的傳統(tǒng)中，圣誕老人總是快活的在圣誕前夜乘著馴鹿拉的雪橇到來(lái)，從煙囪爬進(jìn)屋內(nèi)，留下給孩子們的禮物，吃掉孩子們?yōu)樗粝碌氖澄?。他在一年中的其他時(shí)間里忙于制作禮物和監(jiān)督孩子們的行為并記錄下來(lái)。在許多國(guó)家里，孩子們準(zhǔn)備好空的容器，以便圣誕老人可以裝進(jìn)一些小禮物，如玩具，糖果或水果。在美國(guó)，孩子們于圣誕夜在壁爐上懸掛圣誕襪，因?yàn)槭フQ老人說(shuō)過(guò)要在圣誕前夜從煙囪下來(lái)把禮物放到襪子里。在其他國(guó)家，孩子們把空鞋放到戶(hù)外，以便圣誕老人可以在圣誕前夜贈(zèng)送禮物。贈(zèng)送禮物不單單是指圣誕老人，家庭成員和朋友也互相給予禮物。圣誕卡：圣誕卡的起源是一八四四年時(shí)，英國(guó)女王維多利亞和阿爾伯特親王在倫敦的溫莎堡慶祝圣誕節(jié)，他們寫(xiě)信邀請(qǐng)貴族的兒童到溫莎堡參加圣誕節(jié)宴會(huì)，并在邀請(qǐng)卡上寫(xiě)了一些祝福的詞句。后來(lái)大家紛紛仿效，在卡片寫(xiě)上祝福的詞句來(lái)互相祝賀圣誕節(jié)和新年，因此人們開(kāi)始在圣誕節(jié)互贈(zèng)圣誕卡，以表圣誕裝飾：在西方國(guó)家里，圣誕節(jié)也是一個(gè)家庭團(tuán)聚和喜慶的節(jié)日，通常會(huì)裝飾圣誕樹(shù)，以增加節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。圣誕樹(shù)一般是用杉柏之類(lèi)的常綠樹(shù)做成，象征生命長(zhǎng)存。樹(shù)上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹(shù)唱歌跳圣誕布置包括掛上各式圣誕裝飾和圣誕燈的圣誕樹(shù)，戶(hù)內(nèi)以花環(huán)和常綠植物加以裝飾，特別的冬青和槲寄生是傳統(tǒng)采在美國(guó)，圣誕節(jié)非常重要，在美國(guó)人最?lèi)?ài)的節(jié)日中排名第三位，美食只是美國(guó)圣誕節(jié)慶?；顒?dòng)的一部分。大約70%的美國(guó)人喜歡在節(jié)日期間與朋友和家人共度時(shí)光，這是報(bào)道最多的節(jié)日活動(dòng)。2.圣誕節(jié)數(shù)據(jù)一覽在2023年，美國(guó)假日零售銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到約9573億美元，這一數(shù)字是保守估計(jì)；2023年假日季的零售額預(yù)計(jì)在9573億美元至9666億美元之間。3200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222Stastia祝、購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物等消費(fèi)上。根據(jù)StatistaConsumerInsights數(shù)據(jù)，家中的圣誕樹(shù)是今年節(jié)日必備物品的首選，55%的美國(guó)人認(rèn)為圣誕樹(shù)是正式慶?；顒?dòng)的必備品。70%的受訪(fǎng)者期待與朋友和家人共度時(shí)光，這成為迄今為止最熱門(mén)的答案。有趣的是，美國(guó)人也更喜歡送禮物而不是收禮物，這表明圣誕節(jié)浪漫主義者并非一無(wú)所獲。為了裝飾圣誕樹(shù)或者為家里增添圣誕氛圍，有項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，約37%的受訪(fǎng)者表示他們計(jì)劃在圣誕裝飾品上花費(fèi)超過(guò)150而另外一項(xiàng)早一點(diǎn)的英國(guó)消費(fèi)者調(diào)查顯示，男性最期待禮物中首要為金錢(qián)，其次是服裝、鞋子等；而女性最想要的禮物排名第一的為化妝品、香水、身體個(gè)護(hù)等產(chǎn)品。receivethefollowingChri4.Food,drinks6.Smartphones,tabletsandacc8.Computer,computern①1,046UKrespondents(18-87y/o02北美市場(chǎng)備戰(zhàn)篇消費(fèi)者與選品洞察宙percentagethaninJuly2023(28%).Topshoppingconsiderationsin2023,1%ofOuastonPeaseteluswhutyourpimayconaidratlongwilbowhendocdingwheretoshopfortheholdyseasonPeasesoletupotionsGnZ-mgs18-25monrias-aos26-4GnX-agas42-57babyboomersSourcEMeKnseyconsumeWeConsumerCommunlySuney,Ot7-19,2023(n-1005.sampledandweiohtedtomatchthegeneral·支付方式：信用卡和BNPL趨勢(shì)上漲根據(jù)麥肯錫《2023美國(guó)消費(fèi)者假日購(gòu)物報(bào)告》比起其他任何支付方式，美國(guó)消費(fèi)者更傾向于使用信用卡為節(jié)日購(gòu)物付款，其次是借記卡或現(xiàn)金。Z世代消費(fèi)中表現(xiàn)出與其他年齡段不同的偏好，“先買(mǎi)后付”在這個(gè)群體中最受歡迎，受歡的兩倍多，盡管Z世代積累信用卡債務(wù)的速度比其他世代更快，Z世代還表示對(duì)零售商提供的分期付款計(jì)劃比其他世代更感興趣。Plannedpaymentmethods6383thatapply.GnZ-ages18-25mileriaks-aoes26-4tGenX-aoes42-57babyboomersSourceMeKnseyConumerWieConsumerCommunilySurey.Oef77-19.2023n=1005i.sampledand·選擇新品牌的理由：更快的配送服務(wù)2023年，約23%的受訪(fǎng)美國(guó)消費(fèi)者表示，如果小型和本地企業(yè)提供的產(chǎn)品與其他零售商相同，他們會(huì)在假日購(gòu)物時(shí)選擇支持這些企業(yè)。2.社媒營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)1/3的GenZ消費(fèi)者計(jì)劃在Tik應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。⑦HaveyoushoppedforholidaygifsonTikTokShopthisyear?Babyboomersorolder(根據(jù)TikTok相關(guān)數(shù)據(jù)，78%TikTok用戶(hù)將會(huì)在黑五期比于2022年，有54%的消費(fèi)者在2023年在線(xiàn)上購(gòu)物時(shí)把TikTok作為首選搜索平臺(tái)。TikTokTikTok平臺(tái)“年末大促”相關(guān)內(nèi)容觀(guān)看趨勢(shì)圣誕節(jié)3.品類(lèi)洞察根據(jù)2024年底在美國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)假日購(gòu)物調(diào)查，服裝和禮品卡是購(gòu)物者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的一些最受歡迎的圣誕禮物——超過(guò)一半的受訪(fǎng)者表示，他們想在今年的假期購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)根據(jù)TikTok2024年黑五大促數(shù)據(jù)顯示，高廣告回報(bào)類(lèi)目包括套裝、斜挎包、運(yùn)動(dòng)裙等時(shí)尚商品，這些商品在黑五期間廣告效益高，這些商品受歡迎，適合作為推廣重點(diǎn)。高交易增長(zhǎng)類(lèi)目健身器材、女裝、運(yùn)動(dòng)鞋等類(lèi)別在黑五期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，顯示出消費(fèi)者對(duì)健康和時(shí)尚的強(qiáng)烈需求。其中，女裝、塑身衣、假發(fā)和運(yùn)動(dòng)器材是黑五期間的重點(diǎn)類(lèi)目，建議增加庫(kù)存和營(yíng)銷(xiāo)力度，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。dTikTokforBusressdTikTokforBusressFashion黑五期間熱門(mén)選品洞察n運(yùn)動(dòng)器材行業(yè)平均十塑身衣TikTok黑五期間家居生活用品的選品洞察顯示，床上用品和家用紡織品類(lèi)別中，價(jià)格區(qū)間在$25-$30的床上三件套、護(hù)頸用品和枕頭是推薦的重點(diǎn)品類(lèi)，而防水座套、萬(wàn)圣節(jié)主題地毯以及帶絨毛地毯則分別位于$20-$30、$55-$60的價(jià)格區(qū)間。此外，新奇玩具如電動(dòng)扇動(dòng)翅膀玩具、賽道玩具套裝和魔方積木套裝也是黑五期間的熱門(mén)選品，價(jià)格主要分布在$25-$45區(qū)間。dTkTokdTkTokfoBusihess貨品策略枕頭在感恩節(jié)購(gòu)物周，我們建議提前一個(gè)月甚至一個(gè)月策劃全案的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括站內(nèi)折扣、郵件營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏以及廣告投放節(jié)奏，逐漸將折扣力度與銷(xiāo)售推向高峰，下面是我們建議的黑五網(wǎng)一全案營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。黑五&網(wǎng)一放量1.站內(nèi)優(yōu)化節(jié)日來(lái)臨，我們需要讓用戶(hù)一進(jìn)站內(nèi)就能看到顯眼的折扣信息、感受節(jié)日氛圍，吸引眼球并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。在節(jié)前就可以準(zhǔn)備素材與網(wǎng)站裝修，我們建議單獨(dú)制作黑五網(wǎng)一的折扣banner放置在首頁(yè)主圖或者公告欄。除此之外，還可以設(shè)計(jì)黑五專(zhuān)屬的優(yōu)惠彈窗樣式，引導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠。有數(shù)據(jù)顯示，訂閱用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率是非訂閱用戶(hù)的1.2倍，最高可達(dá)5.77倍。不過(guò)，在裝修中需要注意，氛圍突出，盡量改氛圍，而不是改結(jié)構(gòu)。在流量放大的購(gòu)物季，二次進(jìn)站的再營(yíng)銷(xiāo)顧客十分重要，結(jié)構(gòu)大變會(huì)降低這部分流量的轉(zhuǎn)化率。節(jié)日裝修后節(jié)日裝修前此處，建議大家開(kāi)啟「店鋪氛圍」插件，在購(gòu)物車(chē)頁(yè)面、詳情頁(yè)開(kāi)啟倒計(jì)時(shí)，以及商品頁(yè)面開(kāi)啟折扣標(biāo)簽，塑造強(qiáng)烈的節(jié)日氛圍。o蒿SHDPLAZZA黑五營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏參考周期星期一返場(chǎng)期時(shí)間預(yù)星期一返場(chǎng)期時(shí)間星期五正式啟動(dòng)期(黑五當(dāng)周前幾天):提供中等折扣力度，如20-40%,可以結(jié)合限時(shí)促高潮期(黑五當(dāng)天至網(wǎng)絡(luò)星期一):實(shí)施最大力度的折扣，如50%甚至更高，為期限時(shí)24小時(shí)。返場(chǎng)期(網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束后的一周):提供穩(wěn)定的折扣，例如30-50%,目的是清理推薦功能：優(yōu)惠券/限時(shí)促銷(xiāo)/優(yōu)惠碼/捆綁銷(xiāo)售利用店匠后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)功能對(duì)應(yīng)完成營(yíng)銷(xiāo)折扣的設(shè)置，并同步配置好折扣界面。SROPLAZZA滿(mǎn)減活動(dòng)智能商品推薦為了進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率、降低訂單爭(zhēng)議率，我們推薦商戶(hù)開(kāi)啟「運(yùn)輸保障服務(wù)」。運(yùn)輸保障服務(wù)是由Seel提供的一種顧客保障服務(wù)，可以減少由于物流或其他原因?qū)е碌纳唐穪G失、延誤或損壞所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并增加顧客對(duì)店鋪的信任和滿(mǎn)意度。當(dāng)出現(xiàn)需要理賠的情況時(shí)，顧客將可以直接與第三方保險(xiǎn)公司進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)商，保險(xiǎn)公司將承擔(dān)所有的賠償責(zé)任，商家無(wú)需介入。店匠Shoplazza已有數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)啟運(yùn)輸保障服務(wù)的商戶(hù)訂單爭(zhēng)議率最高降低30%。推薦功能：運(yùn)輸保障服務(wù)保護(hù)您的訂單免遭損壞、丟失和延誤保護(hù)您的訂單免遭損壞、丟失和延誤 除此之外，還需要進(jìn)行全面的功能測(cè)試——特別是結(jié)賬流程，順暢的用戶(hù)體驗(yàn)意味著推薦功能：智能路由+熱切換以上功能詳細(xì)介紹可以閱讀這篇文章，開(kāi)啟這兩個(gè)功能確保高峰期支付的穩(wěn)定和流暢支付提供商管理支付方式管理卡支付高級(jí)設(shè)置支付成功數(shù)信用卡O添加交易分配規(guī)則重試功能挽回交易金額-O智能重支付成功·根據(jù)每日訂單量及增減趨勢(shì)預(yù)測(cè)補(bǔ)貨周期和數(shù)量我們建議商戶(hù)對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，包括日訂單量、周訂單量和月訂單量等，同時(shí)關(guān)注其增長(zhǎng)或減少的幅度和頻率。通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型，結(jié)合市場(chǎng)需求的季節(jié)性變化、促銷(xiāo)活動(dòng)等因素，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品需求，從而合理規(guī)劃補(bǔ)貨周期和數(shù)量，以確保庫(kù)存能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，同時(shí)避免過(guò)多庫(kù)存積壓·大促活動(dòng)備貨量建議是日常的1.5至3在大促期間，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力都會(huì)顯著增強(qiáng)，訂單量往往會(huì)大幅上升。為了避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和品牌聲譽(yù)，我們需要提前做好充足的備貨準(zhǔn)備。在確定備貨量時(shí)，要綜合考慮產(chǎn)品的受歡迎程度、促銷(xiāo)力度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整?！湄浿梁Ｍ鈧}(cāng)，避免運(yùn)輸延遲或倉(cāng)庫(kù)爆滿(mǎn)將貨物提前儲(chǔ)備在海外倉(cāng)可以大大縮短運(yùn)輸時(shí)間，提高物流效率，確保產(chǎn)品能夠快速送達(dá)消費(fèi)者手中。同時(shí)，海外倉(cāng)還可以作為一個(gè)緩沖庫(kù)存，在國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)爆滿(mǎn)或者運(yùn)輸受阻的情況下，能夠及時(shí)調(diào)配貨物，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。此外，選擇合適的海外倉(cāng)合作伙伴也非常重要，要考慮其倉(cāng)儲(chǔ)能力、物流服務(wù)質(zhì)量、地理位置等因素。除了了解各渠道時(shí)效，還要考慮海關(guān)檢查時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)位置和轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間差異、旺季上架時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)等因素，最好少量多次發(fā)貨，并做好海運(yùn)、空運(yùn)等兩手準(zhǔn)備。圣誕節(jié)后將會(huì)進(jìn)入中國(guó)的新年春節(jié)，商家需要考慮物流、倉(cāng)庫(kù)放假時(shí)間，提前做好圣誕節(jié)后將會(huì)進(jìn)入中國(guó)的新年春節(jié)，商家需要考慮物流、倉(cāng)庫(kù)放假時(shí)間，提前做好節(jié)后一個(gè)月左右的備貨準(zhǔn)備。-郵件營(yíng)銷(xiāo)策略建議除了準(zhǔn)備好社媒廣告、搜索廣告之外，郵件營(yíng)銷(xiāo)是你絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。SSHOPLAZLA黑五網(wǎng)一郵件營(yíng)銷(xiāo)最佳實(shí)踐SSHOPLAZZA預(yù)熱期o%SSHOPLAZASSHOPLAZA黑五網(wǎng)一郵件營(yíng)銷(xiāo)最佳實(shí)踐據(jù)Omnisend數(shù)據(jù)顯示，2023年黑五期間發(fā)送的電子郵件達(dá)到10億封。有數(shù)據(jù)顯示，黑色星期五電子郵件打開(kāi)率通常比平均電子郵件打開(kāi)率高20-30%,而黑五郵件也是11月中轉(zhuǎn)化率最高的郵件之一。那么,應(yīng)該什么時(shí)候開(kāi)始發(fā)送黑五郵件呢?如果你等到黑五當(dāng)天，那就太晚了!實(shí)際上，人們很早就開(kāi)始購(gòu)物。10月22日當(dāng)周，發(fā)貨量比2022年同期增長(zhǎng)了40.2%,訂單量增長(zhǎng)了近26%,接下來(lái)的一周分別增長(zhǎng)了37.9%和27.7%。我們推薦根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)階段，搭配不同的營(yíng)銷(xiāo)主題、內(nèi)容及折扣。預(yù)熱期：前置營(yíng)銷(xiāo)搶先機(jī)轉(zhuǎn)化期：營(yíng)銷(xiāo)高峰促轉(zhuǎn)化沖刺期：最后機(jī)遇沖高峰設(shè)置一系列電子郵件比只發(fā)送一封電子郵件效果要好非常多，你可以按照不同的時(shí)間節(jié)奏發(fā)送這些內(nèi)容。店匠后臺(tái)支持包括Omnisend在內(nèi)的多種郵件營(yíng)銷(xiāo)工具，搭配站內(nèi)系統(tǒng)「優(yōu)惠碼」功能，即可輕松設(shè)置不同階段優(yōu)惠折扣，還能在后臺(tái)追蹤詳細(xì)數(shù)據(jù)。下面我們一起來(lái)看看，在不同階段如何設(shè)置郵件主題重點(diǎn)及內(nèi)容，文末可免費(fèi)領(lǐng)取完整的郵件營(yíng)銷(xiāo)攻略。預(yù)熱期：提前布局搶先機(jī)分析最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，每年的11月初，消費(fèi)者對(duì)黑五的興趣就逐漸升溫。特別是在11月中旬，對(duì)折扣的期待達(dá)到高潮。黑五預(yù)熱的黃金期在黑五前一周，即11月中旬至黑五當(dāng)天，這時(shí)候，郵件營(yíng)銷(xiāo)的核心要抓住消費(fèi)者對(duì)早期享受折扣的渴望和會(huì)員特權(quán)的心理，刺激消費(fèi)者購(gòu)物。件。例：FEarlyBlackFridayFrenzy]/VPExclusivePre-AccessShoppingWeek」/EarlyAccesstoBlackFridayMadness!」/[BlackFridayPre-SaleStartsNow!」圖片設(shè)計(jì)：足夠吸引點(diǎn)擊的視覺(jué)沖擊，添加黑五相關(guān)元素，把折扣信息清晰地展現(xiàn)在郵件當(dāng)中。如果有規(guī)劃的黑五日歷，可以設(shè)計(jì)一張具有時(shí)間線(xiàn)特性的Banner,預(yù)告每日不同的優(yōu)惠和特別活動(dòng)。mantebWYPLUSBLOw-OUTSURPRISESATartist-illustratedbag.thissmokyeye.582valuIn0a 推送頻次：在預(yù)熱期間，保持適當(dāng)?shù)泥]件推送頻率。每?jī)商旎蛉彀l(fā)送一次預(yù)熱郵件，內(nèi)容可輪換介紹即將到來(lái)的黑五特惠、會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠或者特定時(shí)間的大額折另外，你還可以在這時(shí)候提高訂閱時(shí)的折扣力度，鼓勵(lì)新用戶(hù)訂閱，提前告知他們黑五期間將接收到獨(dú)家優(yōu)惠信息，從而在旺季前吸引更多潛在顧客。轉(zhuǎn)化期就是27-29日，包含整個(gè)感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的引爆時(shí)間。如果你的品牌專(zhuān)注于美國(guó)市場(chǎng)，那么感恩節(jié)是你絕不能忽視的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，在感恩節(jié)這天可以發(fā)送一封帶有關(guān)懷性質(zhì)的郵件(數(shù)據(jù)表明，感恩節(jié)主題的打開(kāi)率比較高)。從28日0點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)就會(huì)徹底引爆了，這時(shí)候強(qiáng)烈建議布局多個(gè)郵件強(qiáng)烈。接切入主題，強(qiáng)調(diào)黑五已經(jīng)開(kāi)始并添加折扣和利益點(diǎn)。除此之外，郵件中注意放置CTA,如ShopBlackFriday、SaveNow、ShopNow,盡量不要放置超過(guò)三個(gè)CTA;郵件中需要放置你的產(chǎn)品圖和信息，數(shù)據(jù)顯示放置3或6個(gè)產(chǎn)品的效果是最好例：「AbigTHANKYOUJ/rWegotyouagift!」/THappyThanksgiving·圖片設(shè)計(jì)：郵件中可以放大折扣、或者使用黑五配色的設(shè)計(jì)，突出黑五的節(jié)日氛圍和優(yōu)惠力度?？紤]添加計(jì)時(shí)器或獨(dú)家優(yōu)惠的動(dòng)態(tài)圖像，以及展示熱門(mén)商品的專(zhuān)題圖Justaddthetanktoy旦黑五折扣開(kāi)始(通常在29日凌晨),立即向顧客發(fā)送第一封郵件。專(zhuān)注歐美市場(chǎng)的例：THoursonly!Don'tmisstheblackFridaysale」/rCFinalHoursO20%Off帕n帕n03歐洲市場(chǎng)備戰(zhàn)篇-消費(fèi)者與選品洞察1.消費(fèi)者行為·歐洲市場(chǎng)消費(fèi)回暖，更加注重性?xún)r(jià)比Mckinsey報(bào)告表示，由于歐洲大部分地區(qū)的通脹趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)國(guó)際沖突的擔(dān)憂(yōu)略有減少，歐洲消費(fèi)者在今年第三季度對(duì)經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)的信心正在增強(qiáng)，并且這種樂(lè)觀(guān)態(tài)度很大可能持續(xù)到第四季度。盡管信心回升，但歐洲消費(fèi)者對(duì)接下來(lái)的消費(fèi)支出仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。值得注意的是，每年歐洲有兩個(gè)電商貨物簽收率較低的時(shí)段，分別是夏天/集中休假(7-8月)和圣誕節(jié)等節(jié)假日(11-12月)。三二無(wú)論是西歐還是東歐地區(qū)，都變得更加注重性?xún)r(jià)比。價(jià)格、質(zhì)量和適用性正成為影響消費(fèi)的首要因素。其中，波蘭和英國(guó)消費(fèi)者在追求低價(jià)方面位列全球前七，超過(guò)50%的消費(fèi)者都偏向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更便宜的商品。尋求真實(shí)感、人際聯(lián)系和簡(jiǎn)單性等主要?jiǎng)訖C(jī)也反映了他們消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，而社會(huì)和環(huán)境責(zé)任對(duì)他們來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要。對(duì)比于東歐，西歐更加關(guān)注可持續(xù)購(gòu)物和二手商品，減少包裝，推廣可回收材料。此外，英國(guó)和德國(guó)消費(fèi)者優(yōu)先考慮便利性、質(zhì)量和快速配送；法國(guó)價(jià)格敏感度適中，但更偏好生態(tài)友好型產(chǎn)品；西班牙和意大利則在節(jié)假日期間尤其趨向價(jià)格比較和·西歐市場(chǎng)規(guī)模龐大，東歐市場(chǎng)擴(kuò)張迅速根據(jù)E-Marketer報(bào)告，全球?qū)⒔?5%的總銷(xiāo)售額來(lái)自中國(guó)、北美和西歐三大市場(chǎng)。2024年，歐洲的電商銷(xiāo)售額將遠(yuǎn)超8000億美元，而西歐市場(chǎng)的銷(xiāo)售額大約為6610億美元，成為歐洲最大的電商市場(chǎng)。而英國(guó)也以2200億美元的銷(xiāo)售額在歐洲領(lǐng)先，西班牙的銷(xiāo)售額增速達(dá)到7.5%,超過(guò)任何西歐國(guó)家。整體而言，英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯和法國(guó)仍然是歐洲的核心市場(chǎng)。120四雖然西歐市場(chǎng)規(guī)模較大，但東歐擴(kuò)張速度更快。在2018至2023年期間，東歐主要國(guó)家零售市場(chǎng)呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)電商滲透率也顯著提升。以波蘭、捷克和匈牙利為代表的東歐市場(chǎng)，都展示了較為突出的零售市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張和電商發(fā)展的特點(diǎn)。2024年，東歐電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度為12.7%,成為全球電商零售增速最快的地區(qū)之一。mMmmmMmmCantalaEastenEuropeLathAmerkew·電子錢(qián)包越來(lái)越受歡迎，東歐更傾向于貨到付款(COD)電子錢(qián)包逐漸成為歐洲各地網(wǎng)上購(gòu)物的首選付款方式，其中英國(guó)使用這種支付方式的消費(fèi)者比例最高(38%)。但賬戶(hù)到賬戶(hù)(A2A)的支付方式也越來(lái)越流行，尤其是在波蘭(68%)、荷蘭(64%)和瑞典(30%)。此外，先買(mǎi)后付(BNPL)的支付方式也脫穎而出。BNPL在德國(guó)和瑞典的使用率均為21%,在丹麥(12%)和荷蘭(11%)也很受歡迎。9%6%Notes:Figuresmaynotaddupto100%dueto而在東歐地區(qū)的大部分國(guó)家，貨到付款(COD)則是更受歡迎的選擇。以羅馬尼亞為例，高達(dá)78%的交易都是通過(guò)現(xiàn)金支付，而不是信用卡或電子錢(qián)包。而捷克作為歐洲第五大電商市場(chǎng)，由于"線(xiàn)上購(gòu)物，線(xiàn)下提貨"在當(dāng)?shù)厥至餍校?6%的電商交易都由現(xiàn)金支付。在匈牙利，現(xiàn)金仍然是最主要的支付方式(25%),移動(dòng)支付(13%)緊隨其后。值得注意的是，波蘭的移動(dòng)支付使用率遠(yuǎn)高于其他中東歐國(guó)家。此外，不同國(guó)家?guī)欧N不同，常用的本地支付也不相同，以下是歐洲主要國(guó)家常用國(guó)家西歐地區(qū)Visa、Mastercard、Paypal、girVisa、Mastercard、ApplePay,GooglePay、Pa東歐地區(qū)Visa、Mastercard、Dotpay、Pay-by-lVisa、Mastercard、PayU、iDEAL、Trus匈牙利Visa、Mastercard、BancaTransilvania、BRD、B2.社媒營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)·最受歡迎的社媒平臺(tái)是Facebook,東歐更多使用Instagram歐洲市場(chǎng)占比最大(78.07%)且最受歡迎的社媒平臺(tái)是Facebook,截至目前，它在該地區(qū)擁有超過(guò)4.49億用戶(hù)。緊隨其后的是Instagram和Tiktok,受眾分別為2.94億和2.53億。而且，Instagram在18-35歲年齡段特別受歡迎。大多數(shù)社交媒體平臺(tái)，包括TikTok、Reddit和Snapchat,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年用戶(hù)數(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)比中西歐與東歐社媒使用情況可以發(fā)現(xiàn)，西歐地區(qū)消費(fèi)者更多地使用Facebook,Instagram的使用用戶(hù)數(shù)也不斷增長(zhǎng)。而東歐地區(qū)的消費(fèi)者則更趨向于使用Instagram,且覆蓋規(guī)模并不大，因?yàn)樵谠S多東歐國(guó)家，廣播和電視仍然是最受信特別地，英國(guó)和德國(guó)在Facebook、Instagram、TikTok和YouTube上用戶(hù)參與度方面領(lǐng)先，其中，英國(guó)在美容、時(shí)尚和生活方式領(lǐng)域尤為突出，德國(guó)則側(cè)重于科技和家用電器品類(lèi)。而在法國(guó)，時(shí)尚和美容產(chǎn)品方面，Instagram、TikTok和Snapchat更受歡迎，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和美容博主有強(qiáng)烈偏好，強(qiáng)調(diào)故事性和美學(xué)吸引力。在西班牙和意大利，Instagram和TikTok是產(chǎn)品搜尋的主要渠道，YouTube則用于詳細(xì)的歐洲消費(fèi)者更加注重他們?cè)谏缃幻襟w上瀏覽的內(nèi)容質(zhì)量，而且對(duì)于品牌或有影響力的紅人所發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量及創(chuàng)意尤其關(guān)注。在美國(guó)，DIY、原生感更強(qiáng)的內(nèi)容可能會(huì)更受歡迎，但在英國(guó)，高達(dá)89.%的消費(fèi)者表示非常在意品牌社交媒體帖子的精致程度和投入情況。此外，英國(guó)消費(fèi)者更希望看到具有新鮮的想法和創(chuàng)新的帖子。研究提到，當(dāng)問(wèn)及什么會(huì)讓他們點(diǎn)擊「取消關(guān)注」時(shí)，近一半(44%)的受訪(fǎng)者表示，他們無(wú)法忍受重復(fù)或缺乏創(chuàng)意的內(nèi)容。而且，大多數(shù)英國(guó)消費(fèi)者(63%)認(rèn)為品牌提供的寓教于樂(lè)的內(nèi)容最具娛樂(lè)性。把歐洲作為目標(biāo)市場(chǎng)的商家可以通過(guò)提高在社媒渠道投放的內(nèi)容制作價(jià)值、嘗試社交創(chuàng)意以及將娛樂(lè)與教育相結(jié)合來(lái)加強(qiáng)改進(jìn)，更能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注及留存?！r(shí)尚服裝、電子產(chǎn)品是最受歡迎的品類(lèi)，東歐更加注重性?xún)r(jià)比無(wú)論是西歐還是東歐，其消費(fèi)者對(duì)服裝、鞋類(lèi)、電子產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)品需求較高，家居裝飾、裝飾和家庭用品的線(xiàn)上購(gòu)物需求也不斷提高，在節(jié)假日旺季期間尤其如此。不過(guò)由于經(jīng)濟(jì)水平的差異，東歐地區(qū)大多數(shù)國(guó)家將更加注重性?xún)r(jià)比。西歐東歐此外，法國(guó)和德國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)優(yōu)先考慮必需品，服裝、鞋類(lèi)和配飾品類(lèi)的增長(zhǎng)速度低于歐洲整體水平。在法國(guó)，到今年年底，食品和飲料將取代服裝、鞋類(lèi)和配飾，成為該國(guó)最大的電商品類(lèi)。品三品三22Source:EMARKETERForec在西歐地區(qū)的主要國(guó)家市場(chǎng)中，德國(guó)更加注重技術(shù)產(chǎn)品和家居改善；而法國(guó)在時(shí)尚和美容方面表現(xiàn)強(qiáng)勁，對(duì)本地品牌偏好較高；西班牙則更多地集中在服裝和電子產(chǎn)品類(lèi)目；意大利則強(qiáng)調(diào)奢侈品、時(shí)尚和家居裝飾。-獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議黑色星期五的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏詳見(jiàn)歐美市場(chǎng)黑五網(wǎng)一營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏·使用節(jié)日氛圍主題和營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)拓展卡片在旺季促銷(xiāo)的活動(dòng)中，經(jīng)常需要?jiǎng)?chuàng)造氛圍，比如我們最常見(jiàn)的造節(jié)、造場(chǎng)等。--Shoplazza的營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)擴(kuò)展卡片，就能夠輕松在店鋪設(shè)計(jì)出自己想要營(yíng)銷(xiāo)氛「推廣格子」卡片商家可以用主打商品的圖片，搭配大字號(hào)的文字凸顯折扣優(yōu)惠、商品賣(mài)點(diǎn)等信息，再加上引導(dǎo)性的按鈕，從而使消費(fèi)者被推廣格子的卡片內(nèi)容所吸引，忍不住點(diǎn)擊按鈕進(jìn)入主打商品的頁(yè)面瀏覽。計(jì)時(shí)促銷(xiāo)方案，通過(guò)提醒時(shí)間不斷減少，給買(mǎi)家造成一種緊迫感，使他們產(chǎn)盡快加購(gòu)。通過(guò)添加「倒計(jì)時(shí)促銷(xiāo)」卡片，可以制造濃烈的店鋪氛圍配合促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到更好的效果。頁(yè)面布局舒適百搭，支持多種樣式的可配置卡片，既能夠有效展現(xiàn)品牌特色，也能利用更加豐富的卡片組件進(jìn)行店鋪氛圍的打造，例如利用「滾動(dòng)文字」卡片，可以輕松實(shí)現(xiàn)圖文/純文字/多圖滾動(dòng)播放、交叉播放的炫酷動(dòng)效，實(shí)現(xiàn)商圣誕節(jié)期間，可以通過(guò)使用獨(dú)特的圣誕主題來(lái)裝飾店鋪，為店鋪增添節(jié)日氣氛。并在Christmas主題中添加以下功能，為慶祝節(jié)日做好準(zhǔn)備：開(kāi)啟雪花效果，可展示在整個(gè)添加倒計(jì)時(shí)卡片以營(yíng)造節(jié)日將在標(biāo)題部分添加獨(dú)特的圣誕節(jié)調(diào)整頁(yè)面上多個(gè)模塊的背景顏色。推薦功能：推廣格子卡片、滾動(dòng)文本卡片、倒計(jì)時(shí)促銷(xiāo)卡片、Farida主題、在購(gòu)物車(chē)展示倒計(jì)時(shí)在購(gòu)物車(chē)頁(yè)面加入倒計(jì)時(shí)，能夠給未結(jié)賬的顧客增加緊迫感。提示客戶(hù)盡快完成支付，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，最大限度地減少放棄支付。購(gòu)物車(chē)倒計(jì)時(shí)KQ9鐘-609響■結(jié)項(xiàng)側(cè)時(shí)加田動(dòng)推薦功能：店鋪氛圍插件沒(méi)有人不喜歡促銷(xiāo)與折扣，在保證利潤(rùn)的前提下，適當(dāng)?shù)脑谡緝?nèi)設(shè)置各種類(lèi)型的促銷(xiāo)，能夠有效提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率。常用的折扣方式有：固定折扣、限時(shí)促銷(xiāo)、滿(mǎn)減活動(dòng)、捆綁銷(xiāo)售等。成套搭配效果二定價(jià)捆綁活動(dòng)——任選2件350AED效果圖推薦功能：滿(mǎn)減活動(dòng)、限時(shí)促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼消費(fèi)者喜歡的折扣形式獨(dú)立站賣(mài)家不要嘗試過(guò)于復(fù)雜的折扣，越簡(jiǎn)單越好。過(guò)于復(fù)雜的折扣規(guī)則只會(huì)嚇跑消費(fèi)者，增加他們的棄單。曾有賣(mài)家反饋，他們?cè)O(shè)置了“BUY3GET2FREE”(買(mǎi)三贈(zèng)二)的活動(dòng)，但是在設(shè)置完后，卻在棄單里找到了許多加購(gòu)了3件產(chǎn)品的用戶(hù)。原來(lái)這些用戶(hù)以為挑三件就可以免單兩件，他們買(mǎi)了三件，在結(jié)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有折扣就放棄了。所以，折扣一定要簡(jiǎn)單!1.滿(mǎn)減代金券最簡(jiǎn)單、最簡(jiǎn)單的就是滿(mǎn)減代金券。可以把原價(jià)定高一些，然后再給出大額代金券。特別需要注意的是，只有超過(guò)50%的優(yōu)惠才足夠刺激。如果只是滿(mǎn)50刀減10刀，那對(duì)于獲取新用戶(hù)幫助并不大。而且，大額滿(mǎn)減券也不適用于頻繁復(fù)購(gòu)的產(chǎn)2.買(mǎi)贈(zèng)商品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)比較推薦的是"BUY1GET1FREE",既簡(jiǎn)單又能提高訂單金額。可以選擇固定的商品贈(zèng)送，或者贈(zèng)送價(jià)格更低的商品，或者確定活動(dòng)商品范圍。3.滿(mǎn)件折扣滿(mǎn)件折扣可以根據(jù)自身店鋪情況進(jìn)行折扣調(diào)整，比如買(mǎi)兩件7折、買(mǎi)三件6折等等。在做促銷(xiāo)時(shí)，還可以利用字體大小、字體顏色突出原價(jià)與現(xiàn)價(jià)差距，提高轉(zhuǎn)化率。此外，可以在商品頁(yè)面上提供過(guò)去的價(jià)格信息，讓消費(fèi)者更清楚地了解折扣幅度。店匠Shoplazza的商家可以一鍵在后臺(tái)配置折扣樣式與字體，讓折扣幅度或者金額更突出店匠Shoplazza也提供全場(chǎng)景的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)插件，供廣大賣(mài)家朋友選擇，提高客單價(jià)。例如，限時(shí)促銷(xiāo)和捆綁銷(xiāo)售就可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，從而提高購(gòu)買(mǎi)意愿。限時(shí)促銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性，而捆綁銷(xiāo)售則通過(guò)優(yōu)惠組合刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。SSHOPLAZZAX推薦插件：滿(mǎn)送優(yōu)惠、捆綁銷(xiāo)售在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，還需要特別注意以下信息：在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，還需要特別注意以下信息：·營(yíng)銷(xiāo)材料中要求明確傳達(dá)產(chǎn)品信息，包括定價(jià)和退貨政策·營(yíng)銷(xiāo)材料中的聲明必須真實(shí)且有根據(jù)，不可使用誤導(dǎo)性宣傳素材和語(yǔ)句·營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)不可侵犯現(xiàn)有商標(biāo)或版權(quán)，包括確保品牌、徽標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)材料不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)3.交易設(shè)置結(jié)賬時(shí)，速度是非常重要的。多頁(yè)結(jié)帳大約需要1分40秒才能完成購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些沒(méi)有完成購(gòu)買(mǎi)就離開(kāi)獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō)，這是一段很長(zhǎng)的時(shí)間。如果將所有步驟放到一個(gè)頁(yè)面上，結(jié)帳時(shí)間將減少到僅53秒。頁(yè)面越少，結(jié)帳越快，轉(zhuǎn)化越快。因此，可以進(jìn)行店匠Shoplazza的結(jié)賬頁(yè)樣式設(shè)置，可以根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)習(xí)慣選擇合適的頁(yè)數(shù)。結(jié)賬頁(yè)基礎(chǔ)配置Logo圖標(biāo)左左 二二ann三分期付款D分期付款PayPal隨著在線(xiàn)支付的發(fā)展，越來(lái)越多地消費(fèi)者接受在線(xiàn)支付方式，而且也會(huì)選擇本地化的支付方式。因此，我們建議開(kāi)啟多個(gè)付款方式，適配不同消費(fèi)者需求，從而提高轉(zhuǎn)化率。店匠已支持集成覆蓋東歐各國(guó)的本地支付與信用卡通道，可以通過(guò)店匠后臺(tái)搜索相應(yīng)國(guó)家/地區(qū)，從而尋找合適的服務(wù)提供商開(kāi)通對(duì)應(yīng)服務(wù)。中東電商市場(chǎng)已成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。中東電商市場(chǎng)已成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。中東市場(chǎng)通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個(gè)國(guó)家和周邊阿拉伯國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)到5-7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3-4萬(wàn)美元到伊朗，伊拉克，也門(mén)等國(guó)家的年人均收入5-6千美元不等。一般情況下，在中東市場(chǎng)，跨境商家主要以海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)(GCC,包括巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó))為主要出海目的地。除了文化、語(yǔ)言上與北美地區(qū)有很大差異之外，消費(fèi)習(xí)慣、熱銷(xiāo)品類(lèi)、使用貨幣、支付習(xí)慣也會(huì)有所不同。在進(jìn)入新興市場(chǎng)前，建議做好詳細(xì)調(diào)研，執(zhí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)政策。1.消費(fèi)者行為在進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)，需要了解GCC地區(qū)的特點(diǎn)是人口以年輕人為主，精通科技，互聯(lián)網(wǎng)普及率和智能手機(jī)使用率很高。此外，該地區(qū)的外籍人口帶來(lái)了多樣化的消費(fèi)偏好，創(chuàng)造了對(duì)各種產(chǎn)品和服務(wù)的需求。中東地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出較高，在阿聯(lián)酋和沙特地區(qū)，平均每單網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)為150美金，和美國(guó)英國(guó)地區(qū)基本持平，因此消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的品質(zhì)也有較高要求，主要表現(xiàn)在網(wǎng)站的品質(zhì)、購(gòu)物過(guò)程品牌體現(xiàn)的出順暢可信、和商品的質(zhì)量。A&M的一項(xiàng)報(bào)告指出，在中東地區(qū)，阿聯(lián)酋的消費(fèi)者最關(guān)注商品的質(zhì)量—-42%的阿聯(lián)酋消費(fèi)者表示，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)更注重質(zhì)量，而不是價(jià)格。但這并不意味著中東消費(fèi)者不在乎折扣和優(yōu)惠。在后疫情時(shí)期，很多中東旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)從業(yè)者失業(yè)，他們對(duì)于商品的價(jià)格敏感度依然較高。因此適當(dāng)?shù)卦O(shè)置商品活動(dòng)優(yōu)惠依然十分重要。網(wǎng)上購(gòu)物的體驗(yàn)對(duì)中東消費(fèi)者而言十分重要，主要包括：網(wǎng)站打開(kāi)速度、網(wǎng)站自助購(gòu)物流程是否順暢、是否有在線(xiàn)客戶(hù)咨詢(xún)、商品是否有評(píng)論、是否需要注冊(cè)登錄、支付方式是否滿(mǎn)足常用習(xí)慣等。lpsos報(bào)告指出，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)商品的好評(píng)對(duì)于消費(fèi)者而言十分重要，特別是當(dāng)消費(fèi)者第一次進(jìn)入該網(wǎng)站購(gòu)物的時(shí)候。在眾多因素中，支付方式的便捷性對(duì)于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者而言是十分重要的。但是對(duì)于中東消費(fèi)者而言，特別是相對(duì)保守的沙特，人們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)支付的信任保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度，他們認(rèn)為有可能會(huì)存在信用卡欺詐、數(shù)據(jù)泄露、支付信息泄露等風(fēng)險(xiǎn)。普華永道對(duì)中東地區(qū)消費(fèi)者的研究顯示，在廣告方面，社交媒體上的贊助廣告是消費(fèi)者使用的最具影響力的三大工具之一，有49%的受訪(fǎng)者投票支持，其中千禧一代(52%)和Z世代(48%)的支持率最高。在該地區(qū)，34%的人更喜歡有網(wǎng)紅和名人的廣告。社交媒體上的贊助廣告在埃及和阿聯(lián)酋被廣泛使用，網(wǎng)紅廣告在這兩個(gè)國(guó)家的年輕千禧一代和Z世代中越來(lái)越受歡迎。根據(jù)普華永道的調(diào)查顯示，中東地區(qū)消費(fèi)者，尤其是千禧一代和Z世代，更喜歡訪(fǎng)問(wèn)品牌網(wǎng)站以獲取更多產(chǎn)品信息，從而做出決定。68%的調(diào)查參與者認(rèn)為網(wǎng)站體驗(yàn)至關(guān)重要，他們直接從品牌網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而全球同行的這一比例為63%。在埃及，71%的受訪(fǎng)者直接從品牌網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，阿聯(lián)酋的比例為66%以及沙特阿拉伯會(huì)有65%的受訪(fǎng)者直接從品牌網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?！ikTok&Snapchat占中東地區(qū)社媒主流2023年，TikTok在阿聯(lián)酋和沙特的滲透率超過(guò)100%,意味著一個(gè)用戶(hù)可能有多個(gè)TikTok賬號(hào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿聯(lián)酋地區(qū)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)量排名世界第11,每個(gè)網(wǎng)紅平均除此之外，Snapchat是在中東千禧一代和Z世代中最受歡迎的社交應(yīng)用之一，在中東市場(chǎng)有極高的滲透率。目前Snapchat在中東北非地區(qū)的月活用戶(hù)達(dá)7000萬(wàn)。在總?cè)藘H有著極強(qiáng)的用戶(hù)粘性，還有驚人的消費(fèi)購(gòu)物能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中東地區(qū)的千禧一代和GCC的紅人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2024年的廣告支出將達(dá)到2.466億美元。該市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以8.94%的年增長(zhǎng)率(CAGR2024-2029)增長(zhǎng)，到2029年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.783億美元。2024年網(wǎng)紅廣告市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)平均廣告支出估計(jì)為5.14美元。GCC的紅人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，品牌利用當(dāng)?shù)厣缃幻襟w名人有效地接觸目標(biāo)受眾。0202020212022202320242025202620白五期間，中東消費(fèi)者主要購(gòu)入大件商品及消費(fèi)電子產(chǎn)品、家居裝飾品、廚房用品、服飾以及美容護(hù)膚品等。從品類(lèi)上看，各大品類(lèi)均呈上漲趨勢(shì)。其中，時(shí)尚、消費(fèi)電子、美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品占據(jù)頭部?！衩缞y、個(gè)護(hù)和家庭護(hù)理銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額5020222023(E)2024(E)2025(E)各品類(lèi)逐年銷(xiāo)售額62據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，電子消費(fèi)類(lèi)目預(yù)期從2022-2026年將有10%的年復(fù)合增長(zhǎng)，尤其是智能家居產(chǎn)品，消費(fèi)比例持續(xù)攀升。比如家居安防攝像頭、數(shù)碼相機(jī)、微型SD卡、塔式機(jī)箱等表現(xiàn)亮眼，鼠標(biāo)、