《電子商務案例分析》課程教學PPT農(nóng)業(yè)電商案例分析2目錄概述1東風村電商分析2涉農(nóng)平臺分析3自營農(nóng)產(chǎn)品電商分析431）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)2）新興網(wǎng)上農(nóng)業(yè)活動類型1概述實現(xiàn)方式1）農(nóng)村電商2）農(nóng)民電商3）農(nóng)產(chǎn)品電商42.1東風電商村背景借助電子商務，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村從一個普通的蘇北小村成長為媒體追逐的“網(wǎng)絡時代小崗村”。全村1180戶，人均土地不足一畝。村里2000多名年輕人，以前都去大城市打工。2006年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺電腦，制作幾款簡易家具在網(wǎng)上賣，沒想到大受歡迎，僅6個月銷售額就達上百萬元。之后越來越多的村民開始學開網(wǎng)店。52.1東風電商村背景三劍客之一孫寒從一名保安到馳騁網(wǎng)上市場的弄潮兒62.2東風電商村意義

沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東部，總面積66平方公里，轄17個行村，1.3萬戶，人口6萬。

沙集農(nóng)民原來主要從事農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、廢舊塑料回收加工和粉絲生產(chǎn)，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛”是沙集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真實寫照。這些產(chǎn)業(yè)雖說鼓起了農(nóng)民的錢袋子，但卻帶來了環(huán)境污染、土地浪費等一系列問題。

如何轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、推動產(chǎn)業(yè)轉型升級成為亟待解決的課題。

政府敏銳地洞察到電子商務在農(nóng)村發(fā)展的巨大潛力，抓住農(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展的契機，鼓勵和引導農(nóng)民網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，使電子商務產(chǎn)業(yè)在沙集農(nóng)村不斷發(fā)展壯大，一個家具網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)在沙集悄然興起，沙集網(wǎng)商群體開始崛起。沙集模式閃亮登場72.3東風電商村的現(xiàn)狀目前，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到3000余人，網(wǎng)店達1856家，年銷售收入超過12億元。這些快速崛起的電子商務創(chuàng)業(yè)群，帶動了沙集鎮(zhèn)整體經(jīng)濟的發(fā)展。當前規(guī)模：僅在淘寶集市上就擁有一鉆網(wǎng)店195家，兩鉆網(wǎng)店157家，三鉆網(wǎng)店100家，四鉆網(wǎng)店43家，五鉆網(wǎng)店14家，皇冠網(wǎng)店5家，雙皇冠網(wǎng)店1家。相關產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)擁有家具生產(chǎn)廠200余家，物流快遞企業(yè)16家，板材加工廠6家，家具配件門市2家，網(wǎng)店專業(yè)服務商1家，僅物流快遞費用去年就高達3000-4000萬元82.4東風電商村的特點增長迅猛。2008年網(wǎng)上銷售額4000萬元，2012年超過12億元。在物流快遞方面，以EMS為例，2008年92萬元，2010年超過500萬元。入駐淘寶商城網(wǎng)店中，2010年2月底有20家，4月份有34家，10月底達到186家。在工廠規(guī)模上實現(xiàn)“三年三級跳”，實現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)。傳播迅速。從三名青年農(nóng)民嘗試網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，迅速擴展到整個東風村，從沙集鎮(zhèn)輻射到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。不斷創(chuàng)新。不斷取得突破，從最初的實木家具加工到板式家具，從簡單仿制到自主設計，從野生土長到擁有自主品牌，2010年申請注冊商標60多個，購買商標使用權100余個。92.5東風電商村所獲榮譽102.6對當?shù)厣鐣?jīng)濟的影響1、“沙集網(wǎng)商”推動了觀念變革。沙集網(wǎng)商”的實踐證明，農(nóng)民一樣能夠從事電子商務產(chǎn)業(yè)，電子商務完全可以在農(nóng)村蓬勃發(fā)展?！吧臣W(wǎng)商”成功的實現(xiàn)了信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進信息化，使農(nóng)民可以低門檻自主創(chuàng)業(yè)。2、“沙集網(wǎng)商”加快了經(jīng)濟轉型。“沙集網(wǎng)商”以網(wǎng)銷為龍頭，帶動了其他產(chǎn)業(yè)元素的大力跟進，促進了產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸拓展，加快了經(jīng)濟結構的轉型升級。3、“沙集網(wǎng)商”促進了社會和諧。勞動力的就地轉移維護了社會穩(wěn)定，空巢家庭的減少提升了農(nóng)民的幸福感，有力地促進了農(nóng)村社會的和諧發(fā)展。新型青年農(nóng)民，給農(nóng)村帶來了生機和活力，成為基層社會管理、發(fā)展的中堅力量，是今后農(nóng)村發(fā)展的希望所在。問題困難素質提升的挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)要素瓶頸的挑戰(zhàn)2.7問題和困難

工業(yè)化和城鎮(zhèn)化這兩股浪潮幾乎吸走了農(nóng)村的精英，不少地方鄉(xiāng)村沒落衰敗，村落文明丟失，不少有識之士高呼“救救鄉(xiāng)村”。12建議E注意農(nóng)民電商精神世界引導政府注意定位，因勢利導加強學習，融入電商主流

AD2.8一些建議沙集模式是農(nóng)村電商的典型代表，還有河北清河、義烏青巖、浙江遂昌等。B整合資源抱團發(fā)展C打造品牌提升形象

蘇北電商第一村互聯(lián)網(wǎng)家具定制專家電子商務產(chǎn)業(yè)園沙集電子商務協(xié)會132.9結論成功原因思考如何與原產(chǎn)地電商進行競爭？如知識產(chǎn)權如何面對家具巨頭自營電商的沖擊？如何面對高速發(fā)展下的內部管理粗放？盛名之下的沙集東風村，也有煩惱迷茫。14目錄概述1東風村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺分析3自營農(nóng)產(chǎn)品電商分析4153.1基本情況163.1基本情況支付寶為集團關聯(lián)公司，WHY?阿里集團主要業(yè)務及關聯(lián)公司聚劃算上食品生鮮服務天貓食品類目4000商家阿里涉農(nóng)平臺“郵E站”項目

淘寶網(wǎng)還專門成立了生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道3.1阿里涉農(nóng)基本情況支付寶：新農(nóng)村事業(yè)部阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)市場阿里國際涉農(nóng)頻道淘寶中國特色淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)—地理標志館天貓食品生鮮頻道聚劃算--聚新鮮243.1基本情況2012年，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163萬多家，其中注冊地在村鎮(zhèn)的近60萬家；經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26萬家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量1000多萬個。

從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售全面開花。不可能上線交易的農(nóng)產(chǎn)品，正一個一個被突破，被搬上網(wǎng)絡。今明兩年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務的集中爆發(fā)期，2013年，阿里各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額預計將猛增到500億元，2014年則有望邁上1000億元臺階。3.1基本情況263.2阿里涉農(nóng)平臺商業(yè)模式充分發(fā)揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務進程。借此占領農(nóng)業(yè)電商平臺高地，鞏固集團在電子商務領域的霸主地位。戰(zhàn)略目標27阿里集團的忠實用戶追求個性化、特色品質訴求的年輕受眾生活在一線城市目標用戶3.2阿里涉農(nóng)平臺商業(yè)模式28核心能力3.2阿里涉農(nóng)平臺的商業(yè)模式新趨勢感知及研究能力強大的品牌影響力電商基因優(yōu)秀生電商生態(tài)締造者流量入口塑造能力快速的反應機制29阿里認真傾聽需求，及時反饋所需，分批分類提供平臺服務淘寶致力構建：“網(wǎng)絡（平臺）+公司（網(wǎng)商）+農(nóng)戶”淘寶特色中國：一直致力于形成政府、運營服務商和平臺的“1+1+1”運營模式。“遂昌館”在聚劃算平臺上，阿里探索的是如何與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和當?shù)厮?jīng)紀人合作。“聚果行動”“聚蕉行動”“搶鮮購”預售模式，為訂單農(nóng)業(yè)做電子商務的成功注釋。構建了既有綜合又有專賣，既有團購又有零售，既有預售又有現(xiàn)銷的銷售體系，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。3.3經(jīng)營模式（1）組合出拳303.3經(jīng)營模式（2）安全自治31流水線上下來的產(chǎn)品盡管標準高度統(tǒng)一，但缺少特色，無法滿足個性化需求。只有越來越鄉(xiāng)土，才能越來越吸引城市消費者。2013年開始，農(nóng)業(yè)事業(yè)部將主推“地理標志館”，把充滿地方特色和鄉(xiāng)土特色的農(nóng)產(chǎn)品逐一搬到線上。只有以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準時尚的脈搏，才能真正找到電商的立足之地。3.3經(jīng)營模式（3）倡導越來越鄉(xiāng)土32穩(wěn)定紅棗、核桃等常規(guī)產(chǎn)品加大力度開發(fā)大的農(nóng)產(chǎn)品品類，爭取讓更多的產(chǎn)品上線銷售。不斷把不可能網(wǎng)銷的產(chǎn)品推向千家萬戶，創(chuàng)造驚喜3.3經(jīng)營模式（4）致力開發(fā)更多新產(chǎn)品333.3經(jīng)營模式（5）引導網(wǎng)商對接基地，推動追溯系統(tǒng)建設，確保農(nóng)產(chǎn)品質量安全34思路清晰多事業(yè)部齊頭并進及時調整架構，未來還可能調整.如：淘寶食品頻道、新農(nóng)業(yè)事業(yè)部有沖突。項目申報制，給予大力支持。尤其是流量。3.4管理模式尷尬的神話被阿里打破農(nóng)產(chǎn)品電子商務大門緊閉，春風不度。353.4管理模式36阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場上的試水嘗試；不到1%的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購滲透率，在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸耗干時，開拓農(nóng)業(yè)市場，意義深遠。為農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革探索新路，形成新的生產(chǎn)力。新商業(yè)結構下新的農(nóng)產(chǎn)品消費方式的對接與探索。京城荔枝、網(wǎng)絡預售、網(wǎng)絡買手等。3.5結論與建議涉農(nóng)電子商務平臺模式37目錄概述1東風村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺分析3自營生鮮電商分析4何謂生鮮？指未經(jīng)烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱。特點：保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質期比較短；同時在消費習慣上也有很大的關聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點39何謂自營生鮮電商？生鮮電子商務，指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電商發(fā)展的大趨勢而發(fā)展。2012年被視為我國生鮮電商發(fā)展的元年。4Ocado:自建物流,覆蓋英國70%家庭3.RelayFoods:C2B+快物流模式2PeaPod:平臺商,本質是玩網(wǎng)站+物流1FreshDirect:以快物流致勝5

AmazonFresh:高密度倉庫實現(xiàn)快物流服務模式歐美五大生鮮電商的商業(yè)模式核心：高效物流供應體系生鮮電商的基本情況難在鮮考驗高精尖生鮮電商為何是藍海？目前典型自營生鮮電商434.1本來生活網(wǎng)的基本情況本來生活網(wǎng)：還原你本來的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。444.1本來生活網(wǎng)的基本情況2012年7月26日，主打生鮮食品為主的電商網(wǎng)站“本來生活網(wǎng)”低調上線。負責人蔣政文介紹，網(wǎng)站采用超級買手制，從而保證商品的優(yōu)質和服務的差異化。致力于與你共同行動，改善中國食品安全現(xiàn)狀，成為中國優(yōu)質食品提供者。目前是國內一線的生鮮電商企業(yè)。454.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式終極戰(zhàn)略目標：中國家庭優(yōu)質食品購物平臺品牌：建筑優(yōu)質食品生態(tài)鏈，讓生活原汁原味；為家人和朋友尋到美味，并與身邊的人分享理念：崇尚大道至簡的美學理念，倡導返本歸真的生活態(tài)度，期待回歸人與人之間的質樸關系，將始終堅守普世價值。定位：我們是超級買手；是質檢員；是快遞員；營養(yǎng)師，更是朋友戰(zhàn)略目標46北京、天津六環(huán)內外地大宗團購用戶時間價值高重點在85、90后對今天食品安全現(xiàn)狀有危機感的人，同時對生活品質有追求，對食物挑剔，對環(huán)境有責任感的人目標用戶4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式47蔬菜水果肉蛋禽水產(chǎn)海鮮母嬰童奶制品休閑食品糧油副食酒水茶飲有機食品熟食面點進口食品11個產(chǎn)品線4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式4000個SKU48保證食品安全提供冷鏈宅送實現(xiàn)基地直送分享營養(yǎng)美味服務4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式獨立農(nóng)產(chǎn)品實驗室，具備43項常規(guī)檢驗能力買手制在將近兩年的調研及籌備期內，先后走訪內蒙、湖北、山東、河北、廣東、北京、上海等地，行程近60000公里。50贏利模式銷售利潤增值服務收入加盟收入（預期）4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式51核心能力切中食品生鮮消費的要害把握切入時機善于媒體電商內部管理高效嚴密。1年內10萬注冊用戶4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式安全、生態(tài)、獨特524.3本來生活網(wǎng)的經(jīng)營模式攜手大V，銷售“潘石屹家鄉(xiāng)蘋果”人人都有一個故鄉(xiāng)，它也許就在貧瘠的遠方。如何讓故鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的宿愿。544.4本來生活網(wǎng)的管理模式我們是質檢員564.5本來生活網(wǎng)的資本模式創(chuàng)始人：喻華峰

創(chuàng)始人：jacklau571年時間，一躍而成為國內食品生鮮銷售一線品牌。這與創(chuàng)始人背景不無關系，超強品牌塑造能力。雖然小眾，但是對于創(chuàng)業(yè)型的團隊而言意味著大海。希望不要走PPG