店鋪陳列技巧

◆生活方式變化與消費(fèi)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移◆服裝業(yè)MID營銷理論的興起——以賣場為中心◆消費(fèi)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移——店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費(fèi)個(gè)性化需求--獨(dú)創(chuàng)性的主題文化店讓賣場為品牌說話！消費(fèi)心理學(xué)研究表明：☆賣場的形象、環(huán)境、氛圍更能實(shí)際地影響到消費(fèi)者的購買行為?！钕M(fèi)者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認(rèn)識(shí)感知的那一瞬間?？臻g展示

實(shí)體貨品陳列

道具燈光裝飾材質(zhì)

區(qū)域劃分增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)從而產(chǎn)生購買沖動(dòng)七匹狼終端店鋪形象的目標(biāo)☆國內(nèi)最具國際化、最具品牌個(gè)性的休閑服飾‘主題文化店’。☆七匹狼店的三特點(diǎn)：鮮明的主題文化——獨(dú)特性

時(shí)尚信息的空間站——時(shí)尚性

豐富多元的選擇空間——豐滿性七匹狼品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范如何開展新一季度的陳列工作1、熟悉所在店鋪的特性（商圈定位/經(jīng)營條件/銷售潛能）※陳列器材的配置※單元貨架的陳列量2、熟悉當(dāng)季的產(chǎn)品特性（主題概念/款式結(jié)構(gòu)/流行性）圍繞當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思及推廣的主題風(fēng)格進(jìn)行陳列用不同陳列方法，塑造同一的品牌風(fēng)格熟悉當(dāng)季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行分類分析（可按色系/款式/面料）來決定該店的陳列方法。產(chǎn)品容量企劃右圖，一家約60平方米的專賣店在秋冬季陳列時(shí)，中壁架9組X3-5款（色）/45件；中島架4組X3-5款（色）/40件；中掛架2組X2款（色）/8-10件。整個(gè)店鋪的陳列款式量：公式：單元數(shù)X款式基數(shù)=款式量43單元X1.5款=65款；平均陳列量為：10件/平方米。該店陳列總量約為600件。

3、有效提升銷售力的賣場規(guī)劃

☆顧客動(dòng)線設(shè)計(jì)與銷售回轉(zhuǎn)率（圖例）☆布局形態(tài)設(shè)置與空間銷售價(jià)值比（圖例）☆平面布局設(shè)計(jì)規(guī)劃☆顧客動(dòng)線設(shè)計(jì)與銷售回轉(zhuǎn)率一般顧客進(jìn)入店鋪內(nèi)都會(huì)選擇右邊靠墻倉位行走，并盡量避開營業(yè)員自由瀏覽商品。布局形態(tài)設(shè)置與空間銷售價(jià)值比科學(xué)的實(shí)驗(yàn)調(diào)查表明：右墻倉位產(chǎn)品的銷售機(jī)率遠(yuǎn)高于左墻倉位如何進(jìn)行陳列的日常維護(hù)◆

日常調(diào)整維護(hù)最佳時(shí)限（每天/每周/每月）◆

最佳維護(hù)時(shí)間◆

日常維護(hù)應(yīng)遵循的原則◆

調(diào)整維護(hù)技巧※貨品過滿

☆

注意調(diào)整減少過季產(chǎn)品的擺設(shè)☆

考慮減少滯銷之基本款的數(shù)量減少配件或裝飾品的數(shù)量※貨品不滿

☆

暢銷款式及暢銷尺碼產(chǎn)品數(shù)量的增加☆

增加配件展示☆

將疊裝適量轉(zhuǎn)化為掛裝或模特展示適量加放宣傳品櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONEINTONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法

櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONEINTONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法※

陳列技巧（圖例）墻面展示法

櫥窗布置要求服裝推薦：茄