20010年1月物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式研究

——國(guó)外運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商經(jīng)驗(yàn)分享分析目的和內(nèi)容了解國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位、發(fā)展策略、運(yùn)作模式等方面的經(jīng)驗(yàn)，為××××物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供借鑒和參考物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略影響運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略定位的產(chǎn)業(yè)因素簡(jiǎn)析物聯(lián)網(wǎng)（M2M）的戰(zhàn)略定位運(yùn)營(yíng)商衡量物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)價(jià)值的視角和態(tài)度重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域選擇重點(diǎn)領(lǐng)域考慮的因素目前重點(diǎn)推進(jìn)的領(lǐng)域及未來(lái)關(guān)注領(lǐng)域發(fā)展面臨的問(wèn)題運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和價(jià)值業(yè)務(wù)收入及增長(zhǎng)市場(chǎng)份額占公司業(yè)務(wù)的比重對(duì)ARPU的影響業(yè)務(wù)模式分析價(jià)值鏈定位和主要業(yè)務(wù)策略能力建設(shè)和合作伙伴策略1-2個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的合作案例分析此部分內(nèi)容根據(jù)數(shù)據(jù)可獲去性，酌情處理議題Orange/FTTelenorGroupVerizonCommunicationNTTDoCoMoJasperWirelessWylessGroup網(wǎng)絡(luò)覆蓋和可靠連接以IP作為融合手段提供個(gè)人業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)商業(yè)應(yīng)用BPM實(shí)時(shí)應(yīng)用聚焦在地域聚焦在個(gè)人聚焦在企業(yè)對(duì)應(yīng)用自動(dòng)區(qū)分等級(jí),和傳導(dǎo)路徑提供標(biāo)準(zhǔn)化跨地域的解決方案決策支撐,引導(dǎo)用戶充分利用企業(yè)已有的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)監(jiān)控商業(yè)事件和初現(xiàn)的行動(dòng)實(shí)時(shí)的可視化管理商業(yè)應(yīng)用主機(jī)服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)中間件OS網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架Web安全性通信商業(yè)進(jìn)程將緊密的與集成的IT應(yīng)用結(jié)合起來(lái)Orange能夠提供（集成的方式）端到端的企業(yè)IT應(yīng)用M2M是Orange企業(yè)解決方案中的核心應(yīng)用戰(zhàn)略目標(biāo)要做歐洲最頂尖的M2M供應(yīng)商，尤其是在B2B領(lǐng)域服務(wù)體系從咨詢，開(kāi)發(fā)，集成，實(shí)施的完整解決方案OBS：形成全球性的M2M服務(wù)和支撐大型組織目前主要提供的服務(wù)物流/車輛管理正在研發(fā)的內(nèi)容提供給客戶的價(jià)值主張建設(shè)虛擬個(gè)人環(huán)境按需求遠(yuǎn)程控制應(yīng)用與服務(wù)援助系統(tǒng)（救援，健康監(jiān)控）2010年要實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容利用已有的電信級(jí)網(wǎng)關(guān)，業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)連接更多類型的M2M終端簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)的安裝，管理和定制化開(kāi)發(fā)開(kāi)程，提高業(yè)務(wù)的易操作，安全性，和端到端的QoSOrange已經(jīng)開(kāi)展的M2M應(yīng)用主要為物流/車輛管理工作原理GPS+SIMGPS實(shí)現(xiàn)定位通過(guò)GSM短信方式將車輛位置傳至企業(yè)總部傳感終端GPS定位傳感獲得車輛相關(guān)行駛數(shù)據(jù)通過(guò)GPRS交互方式，車輛獲得總部?jī)?yōu)化路徑等指令Orange提供的服務(wù)內(nèi)容SIM網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù)SMS網(wǎng)關(guān)SIM，傳感終端（OEM)網(wǎng)絡(luò)通道應(yīng)用實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)服務(wù)提供形式系統(tǒng)集成商總包項(xiàng)目，使用Orange網(wǎng)絡(luò)Orange總包項(xiàng)目盈利模式短信費(fèi)用終端銷售費(fèi)用流量費(fèi)用Orange開(kāi)展物流/車輛管理的兩種實(shí)現(xiàn)方式M2MConnect基于GPRS的設(shè)備和資產(chǎn)管理M2M業(yè)務(wù)，客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)界面直接管理和查看設(shè)備狀況，系統(tǒng)支持信息的發(fā)送和接收、用于生成報(bào)告的數(shù)據(jù)過(guò)濾器等功能Loneworkersolution對(duì)在外的工人和員工提供保護(hù)的業(yè)務(wù)，當(dāng)員工遇到危險(xiǎn)會(huì)自動(dòng)發(fā)送求救信號(hào)到當(dāng)?shù)氐募本炔块T，并派遣救援人員前往，而公司總部也會(huì)得到信息進(jìn)行相關(guān)調(diào)度...Orange開(kāi)展的其他應(yīng)用Orange車輛管理的主要客戶：均為全球的船運(yùn)，陸運(yùn)，冷凍柜運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，交通工具會(huì)經(jīng)常性地在全球各地運(yùn)輸，需要服務(wù)提供商有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力Orange開(kāi)展物流/車輛管理客戶Orange優(yōu)化車輛管理案例Orange方案需要為它的21個(gè)分支結(jié)構(gòu)，建設(shè)一個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單，定制化的電信通訊解決方案需要能夠?qū)\(yùn)輸車輛在歐洲進(jìn)行精確跟蹤優(yōu)化卡車的路徑保證貨物和人員的安全Orange方案利用卡車的點(diǎn)煙器供電（可插拔），安裝車載通訊盒，利用GPS定位，數(shù)據(jù)通過(guò)GPRSmodem進(jìn)行傳輸通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)傳輸數(shù)據(jù)（觸發(fā)事件，定位，路線等）結(jié)果與客戶收益GEFCO是歐洲十大運(yùn)輸和物流公司之一在全球80個(gè)國(guó)家設(shè)有21個(gè)子公司50,000個(gè)客戶每天52,000運(yùn)輸工具（車，船，飛機(jī)）9,400個(gè)雇員Orange面向客戶提供完整解決方案，Data&Mobile提供精確地圖，西門子和Kuantic提供車載盒硬件設(shè)計(jì)Orange在M2M應(yīng)用中主要以總集成商的角色提供完整解決方案：同時(shí)提供網(wǎng)絡(luò)通道，應(yīng)用軟件實(shí)現(xiàn)和可靠性保障等功能終端模塊終端集成服務(wù)提供汽車租賃公司終端分發(fā)最終用戶網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)安全中心Orange車輛管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈Orange丟失車輛追蹤業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)整體提供，推廣：OrangeM2M終端通信模塊制造：芯片廠家M2M終端制造：通信設(shè)備廠家網(wǎng)絡(luò)提供：Orange應(yīng)用實(shí)現(xiàn)：Orange安全保障：Orange直接客戶：終端分發(fā)終端模塊終端集成服務(wù)提供運(yùn)輸公司終端分發(fā)最終用戶網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)安全中心Orange下一步關(guān)注的行業(yè)應(yīng)用：聚焦在四個(gè)行業(yè)，六個(gè)應(yīng)用醫(yī)療遠(yuǎn)程監(jiān)控高血壓病人的病理數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈管理包裹追蹤現(xiàn)金袋追蹤冷凍物品供應(yīng)鏈管理商業(yè)流程優(yōu)化卡車運(yùn)行數(shù)據(jù)傳輸遠(yuǎn)程監(jiān)控工業(yè)室內(nèi)液體加熱監(jiān)控Orange下一部主推的6項(xiàng)業(yè)務(wù)RFID如何選擇最佳的RFID標(biāo)準(zhǔn)組合（主動(dòng)式，被動(dòng)式）交互的距離，傳播的限制，和RF的兼容性匯聚在室內(nèi)設(shè)置低成本的匯聚點(diǎn)傳感網(wǎng)無(wú)線傳感網(wǎng)的異構(gòu)性，多徑路由：RFID接入問(wèn)題，與WAN/LAN連接問(wèn)題從現(xiàn)在靜態(tài)的，星狀為主的網(wǎng)絡(luò)，到動(dòng)態(tài)的網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)QoS實(shí)現(xiàn)端到端的QoS:安全性，身份識(shí)別性能：速率，延遲終端管理實(shí)現(xiàn)對(duì)終端高質(zhì)量的管理從現(xiàn)在對(duì)傳感器或無(wú)緣電子標(biāo)簽，到主動(dòng)性設(shè)備，如機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實(shí)現(xiàn)多運(yùn)營(yíng)商之間的漫游協(xié)商流量管理：從目前對(duì)日益增長(zhǎng)的流量（包括實(shí)時(shí)視頻）管理，到建立自適應(yīng)的M2M系統(tǒng)（節(jié)省能源，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源利用）Orange建立統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，提供M2M應(yīng)用Orange自主研發(fā)聯(lián)合開(kāi)發(fā)：SonyEricsson,Alcate，eDvice，SIEMENS,WAVECOMOrange自主研發(fā)為主，部分應(yīng)用采用合作研發(fā)方式：argyll,SorinOrangeM2M統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái)平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能：與應(yīng)用服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換和通信功能對(duì)SIM管理和通信功能平臺(tái)正在研發(fā)的主要功能：對(duì)應(yīng)用類型的識(shí)別，和提供服務(wù)等級(jí)端到端安全保障與OSS/BSS的對(duì)接中間件平臺(tái)專家實(shí)力OrangeM2M平臺(tái)包括三個(gè)部分1）通過(guò)無(wú)線網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)多種物理接口的M2M接入網(wǎng)(CapillaryNetwork);2)統(tǒng)一的應(yīng)用應(yīng)用支持、管理平臺(tái)3)行業(yè)應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)接入中間件支持運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)行業(yè)應(yīng)用M2M接入方案示例:CaillaryGetway采用可插拔模塊化設(shè)計(jì)，當(dāng)前主要在研發(fā)低成本的近距離通信接口CaillaryGetway接口功能示意圖當(dāng)前Orange大型的涉及M2M的研究項(xiàng)目TrustingOrange對(duì)通信系統(tǒng)和應(yīng)用安全性等相關(guān)技術(shù)的研究制定一系列保障用戶隱私，數(shù)據(jù)安全的制度SmartEnvironments研究實(shí)現(xiàn)下一代交互式應(yīng)用IC,CT技術(shù)概念和專題，包括：計(jì)算技術(shù)，通信技術(shù)，如云計(jì)算，多模傳感，視覺(jué)處理，機(jī)器人技術(shù)，下一代通信網(wǎng)絡(luò)，人機(jī)交互技術(shù)等SeamlessBroadband端到端的寬帶連接技術(shù)和方案研究目標(biāo)Orange其他的M2M的研究活動(dòng)集成者主導(dǎo)者主導(dǎo)者集成者主導(dǎo)者主導(dǎo)者以車輛管理業(yè)務(wù)為主，越來(lái)越多的M2M業(yè)務(wù)需要在不同網(wǎng)絡(luò)區(qū)域漫游，Orange建立IMC作為漫游業(yè)務(wù)的控制中心，為全球性客戶提供統(tǒng)一的服務(wù)和資費(fèi)終端模塊在一個(gè)國(guó)家制作，但是被分發(fā)到多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，OEM制造商在一個(gè)國(guó)家制造終端終端模塊可能在許多國(guó)家得到制造，而且經(jīng)常性的漫游，入物流，卡車運(yùn)輸國(guó)際性的公司一塊SIMSIM需要適應(yīng)不同的工業(yè)終端GlobalSIM一套資費(fèi)體系一個(gè)賬單一個(gè)基于WEB的門戶入口需求需要對(duì)市場(chǎng)做出迅速的反應(yīng)Mobistar是Orange全球的M2M中心：從2002年開(kāi)始運(yùn)作2009年，1月成立IMCOrange在近距離通信領(lǐng)域的研究ZigbeeRFID對(duì)下一代RFID標(biāo)準(zhǔn)的研究：5.8GHz（現(xiàn)在最好的方案）24.125GHz（可能是5年后的方案）60.65GHz（可能是8年后的方案）多頻，多協(xié)議天線室內(nèi)快速低成本RFIDtag布點(diǎn)方案有效安裝，維護(hù)，運(yùn)營(yíng)自適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)Capillary網(wǎng)關(guān)的接口開(kāi)發(fā)RFID/SIMcard/終端的組合，集成關(guān)于近距離通信的研究Orange的研發(fā)實(shí)力來(lái)自于于分布在全球的19個(gè)實(shí)驗(yàn)室，5000名研發(fā)人員，至09年所有項(xiàng)目累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)10億歐元Orange實(shí)驗(yàn)室分布組織構(gòu)架：OrangeBusinessService下屬專門的團(tuán)隊(duì)M2M來(lái)開(kāi)展M2M業(yè)務(wù)，同時(shí)利用在比利時(shí)的子公司Mobistar,成立全球M2M中心，進(jìn)行全球業(yè)務(wù)互聯(lián)問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣Mobistar是M2M業(yè)務(wù)推廣主力Mobistar從2002年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)M2M業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域包括：信息通信，遙測(cè)和移動(dòng)支付。其解決方案覆蓋車隊(duì)管理，遙測(cè)和遠(yuǎn)程維護(hù)，業(yè)務(wù)部門和企業(yè)，以及部門和企業(yè)的大小規(guī)模而專門制定。建立國(guó)際M2M中心與大學(xué)合作，建立M2M實(shí)驗(yàn)室主要策略IDC2009年將Orange評(píng)為歐洲最關(guān)注M2M,也是最領(lǐng)先的歐洲運(yùn)營(yíng)商

主要業(yè)績(jī)截至2009年3月底，Mobistar銷售的M2MSIM卡已經(jīng)超過(guò)11萬(wàn)張，占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的50％以上2008年底，已在歐洲安裝超過(guò)100萬(wàn)的終端SIM，利用他分布在全球的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上形成了歐洲最大的M2M網(wǎng)絡(luò)通過(guò)利用M2M技術(shù)，Orange已經(jīng)是法國(guó)第三大物流管理企業(yè)眾多行業(yè)的跨國(guó)性公司有已成為Orange的M2M應(yīng)用客戶Orange每年的M2M業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)到40%議題Orange/FTTelenorGroupVerizonCommunicationNTTDoCoMoJasperWirelessWylessGroupTelenor是全球第七大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，總部設(shè)在挪威，網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐亞，用戶數(shù)達(dá)到1.6億Telenor的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，并給股東帶來(lái)豐厚的利益回報(bào)。M2M是Telenor實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一維持和提高語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)分額，在已有市場(chǎng)中提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重抓住電信/媒體/IT融合的的新機(jī)會(huì)，主要是通過(guò)第三方提供應(yīng)用和服務(wù)抓住與通信服務(wù)相關(guān)的創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，主要聚焦在M2M通信和金融服務(wù)123Telenor是全球最早進(jìn)入M2M市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，至2008年已經(jīng)擁有130萬(wàn)個(gè)激活SIM終端2005200619981997200020031999200120022004200720052006200820091997200020022008開(kāi)始M2M業(yè)務(wù)的研發(fā)獲得了M2M的第一批用戶獲得了M2M大客戶和大規(guī)模部署Volvo,Securitas130萬(wàn)活躍SIM終端eSIM獲得專利權(quán)獲得了Fortum&E.ON遠(yuǎn)程儀表測(cè)量的大單收購(gòu)了Daimler活躍于全球市場(chǎng)2009開(kāi)發(fā)新的技術(shù)平臺(tái)，增加M2M全球合同TelenorM2M業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡TelenorM2M業(yè)務(wù)下一步的目標(biāo)包括三個(gè)方面：服務(wù)體系現(xiàn)在的情況目前的解決方案仍較多的采用第三方的服務(wù)和產(chǎn)品，增加了服務(wù)響應(yīng)和解決的難度在部分解決方案中，仍需要使用其他運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保障當(dāng)前的方案更多的是作為電信業(yè)務(wù)專家，提供網(wǎng)絡(luò)通道和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)下一步的目標(biāo)要使完整的服務(wù)體系都符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要逐步使用正在研發(fā)的M2M商業(yè)通信平臺(tái)要逐步成為垂直行業(yè)應(yīng)用專家，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)，與客戶建立新的商業(yè)模型市場(chǎng)營(yíng)銷已有幾百個(gè)M2M客戶市場(chǎng)主要在以挪威，瑞典為主的北歐地區(qū)將客戶數(shù)量擴(kuò)展到千位數(shù)將市場(chǎng)擴(kuò)展到更大的全球范圍業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)以人之間通信為主更加關(guān)注消費(fèi)者的離網(wǎng)率關(guān)注用戶的ARPU網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已物之間通信為主將關(guān)注如何與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略性的合作關(guān)系會(huì)出現(xiàn)更多低ARPU，規(guī)模大的批發(fā)型業(yè)務(wù)，更關(guān)注終端的數(shù)量和使用生命周期Telenor已經(jīng)開(kāi)展的M2M行業(yè)解決方案主要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)定位，跟蹤，遠(yuǎn)程信息傳輸和處理等車隊(duì)管理與物流說(shuō)明提供實(shí)時(shí)的信息，降低成本，增加安全性業(yè)務(wù)使用者FleetBoard，德國(guó)車隊(duì)管理公司汽車信息通信提供事故預(yù)警以及eCall求助終端和網(wǎng)絡(luò)Volvo，瑞典汽車公司，與Telenor合作開(kāi)發(fā)了OnCall系統(tǒng)定位和跟蹤重要設(shè)備的跟蹤HaldexBrakeProducts，瑞典汽車解決方案公司，使用了拖車的定位業(yè)務(wù)自動(dòng)化與監(jiān)測(cè)自動(dòng)抄表，工業(yè)自動(dòng)化以及安全監(jiān)測(cè)FortumSweden，瑞典能源公司，應(yīng)用了自動(dòng)抄表TelenorM2M行業(yè)應(yīng)用移動(dòng)POS基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的POS機(jī)BabsPaylink，瑞典信用卡公司安全監(jiān)測(cè)企業(yè)安防Securitas，瑞士安保系統(tǒng)公司Telenor案例介紹：智能電表案例客戶需求需要一個(gè)能對(duì)835000個(gè)瑞典家用電表進(jìn)行管理的方案設(shè)備，通訊系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)至少能使用10年提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)品牌，運(yùn)營(yíng)效率；通過(guò)新產(chǎn)品，新服務(wù)開(kāi)辟新的商業(yè)領(lǐng)域購(gòu)買原則：從一個(gè)服務(wù)商購(gòu)買服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)需要服務(wù)商開(kāi)發(fā)特殊功能，并且維護(hù)Telenor方案結(jié)果與客戶收益創(chuàng)造了與客戶進(jìn)行更好交流的方式，客戶得到更多的信息，F(xiàn)ortum能夠給客戶提供額外的服務(wù)：節(jié)能裝置，報(bào)警器，水和蒸汽儀表，溫度控制器，家庭能源管理，整體都符合節(jié)能和降低CO2，提高客戶忠誠(chéng)度2007年開(kāi)展客戶調(diào)查，客戶滿意度達(dá)到SKI歷史最高值其他：簡(jiǎn)化管理，提高儀表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度，更安全用電等。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，F(xiàn)ortum更合理分配電網(wǎng)供電FortumDistribution是FortumGroup的一個(gè)子公司北歐電力輸送行業(yè)的領(lǐng)先者擁有區(qū)域的，和配電網(wǎng)絡(luò)為北歐1.6M用戶提供可靠，安全的電力傳輸Telenor一般以總承包商的身份面對(duì)客戶接受訂單,主要提供網(wǎng)絡(luò)通道和管理,在業(yè)務(wù)平臺(tái)方面與廠家合作實(shí)現(xiàn)Telenor智能電表方案產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)整體提供，推廣Telenor：終端模塊:Powel終端電表：Landis&Gyr

終端安裝，工程：Relacom網(wǎng)絡(luò)：Telenor應(yīng)用實(shí)現(xiàn)：Telenor,Siemens,Hunt直接客戶：終端分發(fā)終端模塊終端終端安裝網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)管理業(yè)務(wù)平臺(tái)電力公司業(yè)務(wù)平臺(tái)電力公司Telenor在提供M2M業(yè)務(wù)中的其他合作伙伴公司簡(jiǎn)介合作方式業(yè)務(wù)提供合作伙伴Airbiquity美國(guó)汽車信息通信設(shè)備公司提供汽車定位應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)Cinterion德國(guó)無(wú)線通信模塊公司提供M2M應(yīng)用解決方案Wavecom法國(guó)無(wú)線通信模塊公司將Telenor的SIM卡內(nèi)潛在Wavecom的終端中Navseeker美國(guó)GPS公司個(gè)人定位終端，和應(yīng)用方案Orbcomm美國(guó)GPS服務(wù)提供商車載衛(wèi)星定位終端和應(yīng)用方案高通美國(guó)通信芯片廠商全球通信解決方案Telit意大利通信模塊廠商提供M2M終端解決方案Telenor也在致力于開(kāi)發(fā)的統(tǒng)一的應(yīng)用支撐、管理平臺(tái)ApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorConnectedDeviceConnectedSensorConnectedSensorConnectedTransducerConnectivityWifiSMSGPRSEnablePlatformApplicationApplicationApplicationApplication現(xiàn)在的方案未來(lái)的方案每個(gè)業(yè)務(wù)有自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái)Telenor未來(lái)的解決方案中，主要是通過(guò)兩個(gè)部門來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接和應(yīng)用支撐平臺(tái)OEMTelenorConnexionTelenorObjectApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationDeveloper終端網(wǎng)絡(luò)連接通用平臺(tái)專業(yè)行業(yè)應(yīng)用未來(lái)的方案Telenor應(yīng)用支撐平臺(tái)功能圖OEMTelenorConnextonTelenorObjectApplicationDevelopersGlobalSIMSMMServicePortalCustomizedSIMAutomatedprovisioning能在全球漫游使用的SIM，一張卡，一個(gè)賬單通過(guò)Telenor的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以及與全球200家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成的漫游協(xié)議適用與工業(yè)應(yīng)用環(huán)境的SIM，具有可靠性，多功能，和安全性比如使用了表面封裝的SIM，適用于汽車等行業(yè)應(yīng)用包括SIM管理工具，實(shí)施流量監(jiān)控和預(yù)警，歷史數(shù)據(jù)診斷，計(jì)費(fèi)等核心功能SIM卡自動(dòng)激活，內(nèi)嵌在中端中的SIM，在終端家電后，自動(dòng)激活，解決終端大規(guī)模部署的問(wèn)題TelenorConnexioneSIM獲得專利：采用表面貼裝工藝能適用于極端惡劣環(huán)境，同時(shí)極大地縮小了體積，適合能內(nèi)嵌在終端中eSIM是一種嵌入式SIM，解決了普通SIM存在的問(wèn)題傳統(tǒng)SIM是設(shè)計(jì)給手機(jī)使用的，在一些惡劣的工業(yè)環(huán)境中無(wú)法工作傳統(tǒng)SIM容易被盜竊，但很多M2M終端被設(shè)置在偏遠(yuǎn)地區(qū)，且需要使用很長(zhǎng)時(shí)間將SIM分發(fā)到大量的終端中是個(gè)難題，當(dāng)M2M終端被部署在全球的情況下，傳統(tǒng)的SIM分發(fā)模式成本很高，而且實(shí)施緩慢傳統(tǒng)SIM用于M2M存在問(wèn)題更有效的裝配在M2M通訊中，SIM的生產(chǎn)和裝配的效率至關(guān)重要。eSIM符合拾放(pick&place)標(biāo)準(zhǔn)，即終端內(nèi)嵌方式，消除了像普通SIM卡需要手動(dòng)安裝過(guò)程工業(yè)可靠性M2M終端會(huì)設(shè)置在會(huì)非常惡劣的終端環(huán)境中，且需要常年的使用。eSIM采用表面裝貼技術(shù)，直接焊接在電路板上，因而不再有普通SIM卡所需的機(jī)械接口。SMD芯片被設(shè)計(jì)成能夠適應(yīng)工業(yè)環(huán)境，包括，高溫，震動(dòng)，擊打，潮濕，腐蝕環(huán)境等設(shè)計(jì)的有效性現(xiàn)在終端設(shè)計(jì)的越來(lái)越小，傳統(tǒng)的SIM將不能適應(yīng)將來(lái)的集成到高能工業(yè)通訊的方案與傳統(tǒng)的SIM+槽相比，eSIM的體積減少了90%，eSIM主要特點(diǎn)專利設(shè)計(jì)/生產(chǎn)‘smart’RFID標(biāo)簽研究RFIDReader研發(fā)迷你的具有微處理器的讀卡器讀卡器如何防水，和防金屬電磁設(shè)計(jì)低價(jià)格，體積小的天線和接口降低讀卡器和讀卡器管理的造價(jià)對(duì)不同環(huán)境的適應(yīng)組織構(gòu)架：成立獨(dú)立的子公司(TelenorConnexion)承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，新成立了新的部門(TelenorObject)承擔(dān)M2M應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)發(fā)組織構(gòu)架TelenorConnexion業(yè)務(wù)完全聚焦在全球M2M應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)結(jié)合電信經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立的組織構(gòu)架，產(chǎn)品和服務(wù)體系TelenorM2MtestlabM2MTestlab是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，提供免費(fèi)，可控的無(wú)線環(huán)境，客戶可以對(duì)M2M模塊和應(yīng)用進(jìn)行測(cè)試客戶可以同過(guò)Testlab，跟蹤M2M系統(tǒng)的軟硬件缺陷，模擬應(yīng)用在GSM/GPRS環(huán)境下的運(yùn)行情況對(duì)合作伙伴提供的器件和方案進(jìn)行測(cè)試，以確定給客戶提供最優(yōu)的服務(wù)方案TelenorObject業(yè)績(jī)：早在1997年就開(kāi)始相關(guān)研究并推出了業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)了10多年的經(jīng)營(yíng)，2007年，被BergInsight評(píng)為全球世界最陷阱的M2M運(yùn)營(yíng)商

Telenor是全球第一個(gè)提供基于Web管理的M2M服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)績(jī)2003年的1萬(wàn)張激活的M2MSIM卡，到2009年的130萬(wàn)張，Telenor的M2M業(yè)務(wù)飛速成2007年，BergInsight將Telenor評(píng)為世界上最先進(jìn)的M2M運(yùn)營(yíng)商以及M2M業(yè)務(wù)提供的領(lǐng)導(dǎo)者Telenor已經(jīng)擁有汽車、公共事業(yè)等目前M2M應(yīng)用熱門領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)解決方案中有品牌影響力在Telenor瑞典，M2MSIM的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了預(yù)付費(fèi)移動(dòng)用戶的數(shù)量Telenor擁有的M2MSIM數(shù)量議題Orange/FTTelenorGroupVerizonCommunicationNTTDoCoMoJasperWirelessWylessGroup美國(guó)服務(wù)商面臨的市場(chǎng)問(wèn)題終端認(rèn)證美國(guó)終端認(rèn)證復(fù)雜，并且費(fèi)用高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和M2M服務(wù)商正在努力促使相監(jiān)管關(guān)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化相關(guān)認(rèn)證程序配置和管理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商加大對(duì)移動(dòng)通信終端配置和管理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和M2M服務(wù)商已經(jīng)調(diào)整各自的系統(tǒng)和流程滿足大量的遠(yuǎn)程、低速、數(shù)據(jù)傳輸為主的M2M終端需求資費(fèi)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商主要服務(wù)于ARPU在50-60美元這樣的客戶，為ARPU僅為5-15美元的M2M用戶提供服務(wù)，面臨較大挑戰(zhàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商和M2M服務(wù)商已經(jīng)開(kāi)發(fā)出系統(tǒng)和流程適應(yīng)M2M的業(yè)務(wù)需求網(wǎng)絡(luò)覆蓋和漫游運(yùn)營(yíng)商控制國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，可以輻射國(guó)際，但是大量M2M應(yīng)用需要跨運(yùn)營(yíng)商、跨國(guó)家服務(wù)虛擬運(yùn)營(yíng)商和MMO需要通過(guò)整合多運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)接口和資費(fèi)計(jì)費(fèi)Verizon背景介紹：規(guī)模和業(yè)務(wù)電話

寬帶

HDTV全球IP網(wǎng)絡(luò)

服務(wù)管理（managedService)

為98%的Fortune500企業(yè)提供服務(wù)美國(guó)最大的無(wú)線通信運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全覆蓋領(lǐng)先的全球運(yùn)作能力2008年收入：971億美元寬帶戰(zhàn)略是Verizon的核心戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，下一步戰(zhàn)略更加關(guān)注數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展BROADBANDinthehomeBROADBANDon-the-goBROADBANDintheofficeandaroundtheworld以寬帶為核心的戰(zhàn)略數(shù)據(jù)成為增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整更加關(guān)注運(yùn)營(yíng)管理提升和新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的尋求和把握提升運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)需求和挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì)初期市場(chǎng)運(yùn)作加強(qiáng)資本運(yùn)作客戶價(jià)值提升降低運(yùn)營(yíng)成本移動(dòng)數(shù)據(jù)企業(yè)客戶寬帶現(xiàn)有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)提供有選擇擴(kuò)張和謹(jǐn)慎行動(dòng)股東回報(bào)…Verizon認(rèn)為物與物的連接將成為無(wú)線通信和運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的核心動(dòng)力…因素（Constraint）語(yǔ)音/VOIP短信接入內(nèi)容位置服務(wù)語(yǔ)音短信接入內(nèi)容位置服務(wù)服務(wù)人+任何需要控制、監(jiān)測(cè)、維護(hù)、自動(dòng)化和管理的東西人連接收入增長(zhǎng)客戶獲取關(guān)注未來(lái)潛在機(jī)會(huì)目前未來(lái)不僅僅局限于人M2M市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比“在2009年第三季度公司收益溝通中，雖然Verizon高層沒(méi)有談及多少M(fèi)2M業(yè)務(wù)，但是在總結(jié)研討中，他們強(qiáng)調(diào)：運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅僅是消費(fèi)者錢包份額，而且包括諸如智能電網(wǎng)公司、汽車制造商、電子閱讀器平臺(tái)、污水處理廠等眾多市場(chǎng)領(lǐng)域”——Xchange報(bào)道*Vodafone對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比的說(shuō)法來(lái)自于InvestorConferenceCall700MHzAuctionResults，2008年4月*并且運(yùn)營(yíng)商對(duì)未來(lái)物與物數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)視角也將從本質(zhì)上區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)總收入收入增長(zhǎng)盈利ARPU用戶數(shù)離網(wǎng)率線數(shù)接入線數(shù)關(guān)鍵衡量指標(biāo)人+連接的任何物人口家庭數(shù)量企業(yè)數(shù)量滲透率計(jì)算基數(shù)未來(lái)“泛在網(wǎng)絡(luò)”無(wú)線有線網(wǎng)絡(luò)連接人連接地方百萬(wàn)級(jí)億級(jí)十億級(jí)數(shù)碼生活汽車和遠(yuǎn)程信息監(jiān)控M2M醫(yī)療終端監(jiān)控自動(dòng)售貨機(jī)供應(yīng)鏈管理遠(yuǎn)程讀表自動(dòng)化控制能源管理零售攤廳筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)數(shù)字媒體播放器數(shù)碼相機(jī)游戲終端電子書導(dǎo)航系統(tǒng)汽車控制系統(tǒng)車隊(duì)監(jiān)控為了抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，Verizon正在推進(jìn)從傳統(tǒng)通信通道服務(wù)向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調(diào)整和轉(zhuǎn)變，打造未來(lái)的能力平臺(tái)核心業(yè)務(wù)-優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)豐富的資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)NPhase業(yè)務(wù)ODI成功嘗試提供M2M端到端的解決方案開(kāi)放式平臺(tái)-正確的合作伙伴創(chuàng)新和專業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在和未來(lái)收入增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)VZ700/LTENPhaseODI…后續(xù)進(jìn)行中議題Orange/FTTelenorGroupVerizonCommunicationNTTDoCoMoJasperWirelessWylessGroup隨著日本寬帶的普及，政府進(jìn)一步推動(dòng)信息化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)覆蓋到應(yīng)用推廣的過(guò)渡“e-Japan”“U-Japan”“i-Japan”2000年2005年2010年2015年到2005年，寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)現(xiàn)：有3000萬(wàn)家庭寬帶上網(wǎng)1000萬(wàn)家庭超寬帶（30Mbps~100Mbps）上網(wǎng)的環(huán)境到2010年，日本將建成一個(gè)在任何時(shí)間、地點(diǎn)，任何人都可以上網(wǎng)的環(huán)境寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋100%FTTH網(wǎng)絡(luò)覆蓋90%以上到2015年，實(shí)現(xiàn)公共部門信息化，三大公共部門——政府、醫(yī)院和學(xué)校目前，日本移動(dòng)用戶和寬帶用戶普及率高66.7874.8281.1286.6591.4796.48101.7102.7261.9661.3360.7760.2259.6158.0855.1551.233.889.2714.2219.5523.2926.4428.755.288.3111.4614.3317.540204060801001202001年3月2002年3月2003年3月2004年3月2005年3月2006年3月2007年3月2008年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：日本總務(wù)省日本通信用戶數(shù)量（單位：百萬(wàn)）（81%）3G用戶85%以上，2009年3月，超過(guò)90%（40%）（23%）（14%）移動(dòng)用戶固定電話用戶寬帶用戶數(shù)量IP電話用戶數(shù)量寬帶已經(jīng)成為日本用戶生活的一部分寬帶用戶數(shù)量（2875,61%）CATV用戶（387,13%）FTTH用戶（1272,45%）ADSL用戶（1216,42%）3G用戶總數(shù)（8810,86%）移動(dòng)上網(wǎng)用戶（9111,89%）固定寬帶發(fā)展日本家庭數(shù)量：4700萬(wàn)移動(dòng)寬帶發(fā)展日本移動(dòng)用戶：10272萬(wàn)日本移動(dòng)用戶：10272萬(wàn)2900萬(wàn)家庭寬帶用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)注：2008年3月數(shù)據(jù)2008年4月，NTT提出了“ChangeandChallenge”行動(dòng)計(jì)劃，明確企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略重點(diǎn)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為客戶安全、豐富、便利的服務(wù)經(jīng)歷了一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)，日本通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境以及用戶需求的不斷變化，NTT提出了“ChangeandChallenge”行動(dòng)計(jì)劃，該計(jì)劃的核心是緊密圍繞客戶需求，為客戶提供最佳的、全方位的、安全服務(wù)及應(yīng)用DOCOMO的承諾2008年4月18日新品牌的logo完善品牌，緊密圍繞客戶1積極尋找客戶意見(jiàn)及想法，為客戶提供超乎想象的服務(wù)2不斷創(chuàng)新，贏得客戶的廣泛認(rèn)可和尊敬3建立富有激情的團(tuán)隊(duì)以戰(zhàn)勝可能的挑戰(zhàn)42008年7月1日整合旗下子公司HokkaidoHokurikuChugokuTohokuTokaiShikokuChuoKansaiKyushu2008年7月1日同一個(gè)企業(yè)下，全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)面對(duì)挑戰(zhàn)，NTTDoCoMO細(xì)化了企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向通信提升通信能力提升IT能力進(jìn)入生活設(shè)施領(lǐng)域個(gè)性化服務(wù)信息獲取行動(dòng)助理時(shí)間/演進(jìn)電話撥號(hào)上網(wǎng)電子郵箱視頻電話二合一互聯(lián)網(wǎng)接入視頻游戲音樂(lè)安全過(guò)濾漫畫搜索引擎TV手機(jī)錢包拍賣安全監(jiān)測(cè)定位服務(wù)生活助理Deco-mail推送式電話手機(jī)的定位DoCOMO的挑戰(zhàn)終端和網(wǎng)絡(luò)持續(xù)演進(jìn)>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>除了提供通信以外，信息獲取和生活助理及行動(dòng)助理將協(xié)助客戶完成社會(huì)生活和工作的行為。DoCoMo將擔(dān)負(fù)起推動(dòng)這些應(yīng)用發(fā)展的挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)方向：進(jìn)一步開(kāi)發(fā)個(gè)性化應(yīng)用，全方位支撐用戶的工作生活提供個(gè)性化的服務(wù)和功能，滿足不同的生活方式和需求個(gè)人客戶，并進(jìn)一步豐富他們的生活。滿足客戶多樣化、個(gè)性化需求客戶需要更多的選擇以滿足不同客戶的需求手機(jī)將經(jīng)歷從能做某事變?yōu)槟軌蛱嬷魅俗瞿呈碌难葑兡繕?biāo)是最終將手機(jī)開(kāi)發(fā)成“阿拉丁神燈”手機(jī)個(gè)性化的演進(jìn)方向我的個(gè)人助理日常生活和工作的支撐(通過(guò)代理應(yīng)用)我的個(gè)人移動(dòng)電話定制化的屏幕設(shè)計(jì)及搜索功能等我的個(gè)人門戶在網(wǎng)絡(luò)硬盤安全的存儲(chǔ)大量信息和數(shù)據(jù)，同時(shí)可以在PC終端上方便的編輯和處理適時(shí)的支撐客戶的日常行為在網(wǎng)絡(luò)硬盤上存儲(chǔ)重要數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方向：擴(kuò)展視頻應(yīng)用范圍，向旅游、醫(yī)療、導(dǎo)航、安全等領(lǐng)域拓展通過(guò)與內(nèi)容商合作，為客戶提供獨(dú)特的視頻增值服務(wù)推進(jìn)視頻增值服務(wù)為客戶創(chuàng)建一個(gè)友好的視頻休閑娛樂(lè)環(huán)境迷路后路線向?qū)蛴业诙€(gè)路口視頻路線導(dǎo)航旅游信息服務(wù)目的地旅游信息在Kiyomizu寺廟觀賞秋日落葉的最佳時(shí)期緊急醫(yī)療幫助遠(yuǎn)程緊急醫(yī)療幫助服務(wù)我們將示意你如何進(jìn)行心臟復(fù)蘇娛樂(lè)旅游醫(yī)療導(dǎo)航在線購(gòu)物安全服務(wù)娛樂(lè)現(xiàn)在未來(lái)業(yè)務(wù)方向：履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供有力的支撐在環(huán)境，生態(tài)，安防，安保和衛(wèi)生管理等領(lǐng)域推出新業(yè)務(wù)以推進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)增長(zhǎng)，并為企業(yè)在新領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值解決社會(huì)問(wèn)題的意義影響社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始逐漸暴露出來(lái)(如環(huán)境問(wèn)題，健康/醫(yī)療服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題)DoCoMo將竭盡全力利用現(xiàn)有的5400萬(wàn)用戶基礎(chǔ)促進(jìn)全民主動(dòng)解決社會(huì)問(wèn)題DoCoMO的優(yōu)勢(shì)發(fā)展社會(huì)化平臺(tái)業(yè)務(wù)支付業(yè)務(wù)教育輔助業(yè)務(wù)環(huán)境及生態(tài)業(yè)務(wù)安全監(jiān)控業(yè)務(wù)健康管理業(yè)務(wù)生態(tài)點(diǎn)共享碳抵消醫(yī)療SNS全面的醫(yī)療看護(hù)下一代健康手機(jī)移動(dòng)商務(wù)教學(xué)助理自學(xué)個(gè)人安全監(jiān)控家庭安全監(jiān)控案例：健康管理支撐業(yè)務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生可以通過(guò)健康管理支撐平臺(tái)獲知患者信息，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供建議和意見(jiàn)。同時(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和企業(yè)也可以通過(guò)平臺(tái)查看醫(yī)學(xué)趨勢(shì)及相關(guān)治療情況醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生企業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)生的建議趨勢(shì)分析，新藥開(kāi)發(fā)，減少醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)自我身體檢查及鍛煉基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布新平臺(tái)(社會(huì)化平臺(tái))健康管理支撐

(記錄病例/時(shí)間/地點(diǎn)及其他信息)為老人提供醫(yī)療服務(wù)代謝綜合征的預(yù)防臨床治療MobilePhoneMobilePhone體重計(jì)自助臨床圖血壓計(jì)FeliCa健康手機(jī)二維碼NFC網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)/發(fā)表評(píng)論/提供信息/咨詢...建議/意見(jiàn)/統(tǒng)計(jì)信息...個(gè)人助理發(fā)送郵件業(yè)務(wù)方向：向多行業(yè)應(yīng)用拓展融合業(yè)務(wù)，將手機(jī)與各種設(shè)備互聯(lián)通過(guò)將手機(jī)與各種設(shè)備連接起來(lái)為不同的使用場(chǎng)景提供有針對(duì)性的便捷服務(wù)設(shè)備的無(wú)縫連接通過(guò)將手機(jī)與家電、汽車、廣播設(shè)備等連接為客戶的使用場(chǎng)景提供配套服務(wù)創(chuàng)造戶可以無(wú)縫地接入移動(dòng)、固定電話網(wǎng)、廣播網(wǎng)及/家庭網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境利用Wi-Fi、Femto小區(qū)等提供移動(dòng)融合服務(wù)案例1：手機(jī)購(gòu)物+廣播當(dāng)你駕駛車輛時(shí)，被車載電視的電視節(jié)目上推薦的衣服所吸引，那么通過(guò)幾下簡(jiǎn)單的操作，你就可以在車載電視和手機(jī)上看到剛剛心意的產(chǎn)品并可以快速購(gòu)買案例2：手機(jī)+家電通過(guò)幾下簡(jiǎn)單的操作，就可以將起居室里的PC、TV、錄像機(jī)或車載導(dǎo)航的圖標(biāo)就會(huì)出現(xiàn)在你的手機(jī)屏幕上，你可以隨時(shí)通過(guò)手機(jī)欣賞音樂(lè)、視頻及影像等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)滿意家居生活與工業(yè)設(shè)備融合與汽車融合與信息家電融合與廣播融合與固網(wǎng)融合研發(fā)支撐：新業(yè)務(wù)的研發(fā)著眼于對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施及行業(yè)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)將企業(yè)研究重點(diǎn)放在基礎(chǔ)設(shè)施方面，為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，充分發(fā)揮移動(dòng)通信的優(yōu)勢(shì)使社會(huì)的更加富足支持社會(huì)和工業(yè)的發(fā)展將企業(yè)研究重點(diǎn)放在基礎(chǔ)設(shè)施方面，通過(guò)交通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、GPS定位及其他能夠體系移動(dòng)通信優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)對(duì)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量基于已有信息對(duì)事物發(fā)展規(guī)律進(jìn)行分析，以避免損失的機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)能力不足基于已有的數(shù)據(jù)分析對(duì)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以避免供過(guò)于求與當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)合作對(duì)行業(yè)進(jìn)行進(jìn)行研究和驗(yàn)證試驗(yàn)，幫助發(fā)展便利的生活環(huán)境，城市安全和環(huán)境友好型社會(huì)通過(guò)與社會(huì)各方合作，就隱私保護(hù)及其他問(wèn)題進(jìn)行研究和解決以建立整個(gè)社會(huì)的共識(shí)交通能源零售房地產(chǎn)醫(yī)療飲食金融Peta數(shù)據(jù)挖掘動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)將網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、設(shè)備作為社會(huì)信息的傳感器終端支撐：通過(guò)開(kāi)放終端平臺(tái)、提供軟硬件能力實(shí)現(xiàn)對(duì)上述業(yè)務(wù)的支撐通過(guò)開(kāi)發(fā)終端平臺(tái)為客戶提供更能適應(yīng)客戶需求的手機(jī)和設(shè)備，同時(shí)提高軟硬件能力，增強(qiáng)用戶界面的設(shè)計(jì)及功能的多樣化開(kāi)放手機(jī)平臺(tái)增加手機(jī)功能豐富可選手機(jī)捆綁DoCoMo特制軟件建立開(kāi)放的全球手機(jī)平臺(tái)，例如Android通過(guò)開(kāi)放的平臺(tái)引入更多的合作伙伴來(lái)開(kāi)發(fā)適合客戶需求的多樣化業(yè)務(wù)提供豐富的手機(jī)款式供客戶選擇用戶可以根據(jù)自身行為習(xí)慣，自由地選擇其上服務(wù)和功能菜單多樣化的用戶界面，

設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶偏好針對(duì)商務(wù)用戶針對(duì)小朋友用戶同一款手機(jī)可以根據(jù)用戶偏好及使用場(chǎng)景不同而改變網(wǎng)絡(luò)支撐：在終端受限的情況將部分終端功能轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)端來(lái)實(shí)現(xiàn)通過(guò)優(yōu)化手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)之間的功能分配提供先進(jìn)的服務(wù)，尤其是對(duì)LTE網(wǎng)絡(luò)對(duì)高速率、低延遲和大存儲(chǔ)之間的平衡手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)協(xié)同用戶對(duì)手機(jī)性能及應(yīng)用需求越來(lái)越高，但由于手機(jī)自身的原因，目前提高還很有限D(zhuǎn)oCoMo將通過(guò)優(yōu)化終端及網(wǎng)絡(luò)之間功能分配來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)的提升例如將數(shù)據(jù)處理分散到網(wǎng)絡(luò)端實(shí)現(xiàn)，以提高速率、降低時(shí)延，擴(kuò)大容量。這樣很可能提供如直觀搜索等極其豐富的服務(wù)將相關(guān)信息用地圖等直觀的形式展示出來(lái)直觀搜索手機(jī)LTE網(wǎng)絡(luò)兩種語(yǔ)言的語(yǔ)音自動(dòng)翻譯直觀搜索直觀搜索創(chuàng)新新業(yè)務(wù)強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)廣告廣播新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域旅游環(huán)境支付安全健康管理教育零售硬件內(nèi)容視頻服務(wù)/應(yīng)用娛樂(lè)視頻內(nèi)容軟件對(duì)ARPU值的預(yù)測(cè)隨著手機(jī)普及率的提高，市場(chǎng)的趨于成熟，DoCoMo將加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系、培育新的市場(chǎng)、并繼續(xù)提供強(qiáng)化便捷、有吸引力的核心業(yè)務(wù)主要的增長(zhǎng)領(lǐng)域通過(guò)推廣視頻服務(wù)及接入費(fèi)用包月制，來(lái)提高套餐整體的ARPU值促進(jìn)客戶從mova向FOMA平穩(wěn)過(guò)渡推廣智能手機(jī)和數(shù)據(jù)卡的使用，這個(gè)主要是因?yàn)槿藗兊诙渴謾C(jī)對(duì)數(shù)據(jù)接入需求擴(kuò)大通過(guò)增加企業(yè)用戶并為企業(yè)提供最佳解決方案來(lái)推廣企業(yè)應(yīng)用通過(guò)增加DCMX用戶及提高用戶使用量來(lái)加強(qiáng)信用卡業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)到2012年實(shí)現(xiàn)收入9000億日元，并保持持續(xù)穩(wěn)定股息2012年運(yùn)營(yíng)收入￥9000億+股東收益保持在日本的最高支付比率水平繼續(xù)穩(wěn)定股息議題Orange/FTTelenorGroupVerizonCommunicationNTTDoCoMoJasperWirelessWylessGroup公司運(yùn)營(yíng)理念、戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)模全球第一個(gè)從零做起，以無(wú)線方式連接和管理全球機(jī)器的公司DashNavigation公司總裁：擁有專門為M2M應(yīng)用設(shè)計(jì)的獨(dú)一無(wú)二的全球平臺(tái)運(yùn)營(yíng)理念為每一個(gè)M2M生態(tài)系統(tǒng)中的參與者創(chuàng)造價(jià)值，包括制造商、最終用戶和運(yùn)營(yíng)商促使每一個(gè)參與者獲利的情況下，JasperWireless實(shí)現(xiàn)獲利戰(zhàn)略目標(biāo)到2012年成為全球M2M領(lǐng)域卓越的領(lǐng)先企業(yè)全球區(qū)域覆蓋達(dá)到200多個(gè)國(guó)家公司性質(zhì)和規(guī)模-DannyShader,2008年CEO-JahangirMohammed,Founder&CEO性質(zhì)：私人企業(yè)成立：2004年人員規(guī)模：目前50人左右高級(jí)軟件工程師：12%平均年齡：37歲男：女=76%：24%規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：basedonLinkedInData公司戰(zhàn)略定位和在價(jià)值鏈中希望發(fā)揮的作用客觀理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)客觀研究市場(chǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題問(wèn)題1：通信成本高問(wèn)題2：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備缺乏控制問(wèn)題3：缺乏垂直控制力…嶄新視角理解運(yùn)營(yíng)問(wèn)題傳統(tǒng)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)不可避免的成本和困難Jasper視角：M2M快速發(fā)展的障礙和瓶頸Jasper的機(jī)會(huì)愿景戰(zhàn)略定位價(jià)值鏈角色讓全世界設(shè)備實(shí)現(xiàn)相連成為世界無(wú)線連接的超級(jí)聚合者為設(shè)備生產(chǎn)商提供工具和通信服務(wù)，幫助他們?cè)谌蚴袌?chǎng)有效推動(dòng)無(wú)線數(shù)據(jù)通信設(shè)備幫助設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)設(shè)備連接的變革性效應(yīng)終端廠商/解決方案提供商系統(tǒng)集成商和ASP增值服務(wù)銷售商（VARs）內(nèi)容提供商最終用戶產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商通信模塊生產(chǎn)商主要客戶平臺(tái)合作伙伴技術(shù)合作伙伴圖例Jasper深度把握廠商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，以提高客戶ROI為目標(biāo)，抓住客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容配送激活生產(chǎn)服務(wù)管理退役/用途調(diào)整生產(chǎn)、配送和激活環(huán)節(jié)廠商的問(wèn)題一個(gè)國(guó)家內(nèi)端到端的測(cè)試生產(chǎn)到安裝的時(shí)間周期最終用戶體驗(yàn)和通信成本無(wú)線業(yè)務(wù)流程集成全球多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商簽約SIM物流連接設(shè)置和管理服務(wù)管理環(huán)節(jié)最有資費(fèi)方案設(shè)計(jì)設(shè)備故障影響故障期望過(guò)多成本影響國(guó)際漫游費(fèi)用設(shè)備退役流程廠商生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)流程廠商關(guān)注的環(huán)節(jié)和問(wèn)題商業(yè)流程驅(qū)動(dòng)的和管理集成的自動(dòng)化覆蓋和連接集合全球SIM用量監(jiān)控和報(bào)警資費(fèi)方案調(diào)整過(guò)渡控制和報(bào)警故障控制漫游控制集成的設(shè)備無(wú)效流程潛在需求幫助客戶實(shí)現(xiàn)新增收入、降低運(yùn)營(yíng)成本和確保高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)和提供的核心目標(biāo)應(yīng)用服務(wù)一個(gè)全球平臺(tái)創(chuàng)造新增收入降低運(yùn)營(yíng)成本提高服務(wù)品質(zhì)自動(dòng)配置分析報(bào)告自動(dòng)API設(shè)備認(rèn)證和性能保證設(shè)計(jì)和集成服務(wù)客戶支持全球統(tǒng)一平臺(tái)安全可靠多種網(wǎng)絡(luò)選擇SIM卡自動(dòng)瞬間激活廠商無(wú)需支付測(cè)試、安裝期間的服務(wù)費(fèi)用，且縮短啟用時(shí)間隨之控制設(shè)備配置狀態(tài)（控制中心/API)提供客戶通信成本分析，幫助解決方案提供商優(yōu)化資費(fèi)計(jì)劃和方案產(chǎn)品性能趨勢(shì)報(bào)告運(yùn)行活動(dòng)報(bào)告基于XML標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用集成開(kāi)發(fā)工具免費(fèi)提供認(rèn)證，縮短設(shè)備入網(wǎng)認(rèn)證時(shí)間全球一次性認(rèn)證測(cè)試設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的兼容性，合作解決相關(guān)設(shè)備問(wèn)題應(yīng)用和模塊配置服務(wù)：包括網(wǎng)絡(luò)性能分析和改進(jìn)、模塊配置（算法）客戶帳號(hào)管理、應(yīng)用集成開(kāi)發(fā)工具，包括XMLSchema、代碼、實(shí)時(shí)砂箱等個(gè)性化支撐服務(wù)（隨時(shí)隨地），幫助設(shè)備商提供客戶服務(wù)快速解決設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端問(wèn)題全球覆蓋：67個(gè)以上國(guó)家簡(jiǎn)化全球?qū)崟r(shí)的復(fù)雜度，隨時(shí)監(jiān)控和管理每張SIM統(tǒng)一流程、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管理GSM標(biāo)準(zhǔn)多種備選：固定IP、VPN、SMS以及緊急語(yǔ)音服務(wù)范圍廣企業(yè)級(jí)安全控制24小時(shí)全天候監(jiān)控應(yīng)用處于剛剛起步階段，客戶有限，其中消費(fèi)類電子、資產(chǎn)監(jiān)控、POS和ATM相對(duì)活躍，且客戶均具有終端及解決方案一攬子服務(wù)提供能力行業(yè)應(yīng)用核心價(jià)值代表客戶消費(fèi)類電子行業(yè)（導(dǎo)航）車輛遠(yuǎn)程監(jiān)控(Telematics)車隊(duì)管理(FleetMang.)健康服務(wù)Healthcare資產(chǎn)監(jiān)控和遠(yuǎn)程控制POS和ATM安全監(jiān)控瞬時(shí)激活，提高客戶體驗(yàn)專業(yè)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)服務(wù)，縮短產(chǎn)品入市時(shí)間自動(dòng)化管理（激活和無(wú)效控制）靈活的服務(wù)模式（多種服務(wù)和計(jì)費(fèi)）嵌入式SIM，延長(zhǎng)系統(tǒng)使用壽命在全球快速實(shí)施方案自動(dòng)配置，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)（系統(tǒng)試用和推廣）全球一個(gè)服務(wù)商（歐美）免費(fèi)測(cè)試和瞬時(shí)激活實(shí)時(shí)監(jiān)控嚴(yán)格歸屬位置控制實(shí)時(shí)病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本快速低成本連接適用于自動(dòng)售貨機(jī)、復(fù)印件、打印機(jī)和售貨亭以及HVAC/R等監(jiān)控和控制消減安裝和運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度幫助設(shè)計(jì)，改善性能，縮短啟用時(shí)間簡(jiǎn)化日常管理簡(jiǎn)化全球?qū)嵤┳畲蠡W(wǎng)絡(luò)性能遠(yuǎn)程可視管理安全可靠快速啟用自動(dòng)報(bào)警和遠(yuǎn)程監(jiān)控，確?？煽貍溆芯o急語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化安全性JasperWireless網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：全球接入平臺(tái)、中間件平臺(tái)、終端設(shè)備管理平臺(tái)基于Saas的終端管理平臺(tái)中間件平臺(tái)終端連接無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入平臺(tái)其他網(wǎng)絡(luò)FixedIPVPN（基于硬件和基于軟件SMS緊急語(yǔ)音全球一體化JasperWireless平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素JaperWireless為了搭建全球服務(wù)平臺(tái)，大力拓展運(yùn)營(yíng)商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球67個(gè)國(guó)家主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國(guó)家，目前已經(jīng)能夠面向67個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù)ABIRsearch統(tǒng)計(jì)：JasperWireless平均每個(gè)季度的覆蓋國(guó)家數(shù)增長(zhǎng)為5個(gè)，預(yù)計(jì)未來(lái)4、5年就可以實(shí)現(xiàn)真正的全球覆蓋主要合作的運(yùn)營(yíng)商：美國(guó)AT&T、歐洲KPN、加拿大Rogers和墨西哥的Telcel3月2月5月8月4月6月7月9月12月10月11月2009年1月約60個(gè)國(guó)家5月7日與AT&T簽約排他協(xié)議ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個(gè)人導(dǎo)航、電子閱讀、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等7月，ATT在Jasper的支撐下，推出ATT控制中心，正式商用9月，與荷蘭KPNKPN意在加速新領(lǐng)域的進(jìn)入11月，與Rogers簽署排他協(xié)議與Telcel簽署合作協(xié)議9月，ATT成立終端設(shè)備認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室提供設(shè)備認(rèn)證和實(shí)地測(cè)試Jasper把終端廠商和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務(wù)平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)遇M2MSaaSPlatform設(shè)計(jì)和建立解決方案配送和運(yùn)營(yíng)國(guó)際拓展客戶商業(yè)運(yùn)營(yíng)流程優(yōu)化自動(dòng)化規(guī)?；蛻羰找孢\(yùn)營(yíng)商收益最低的TCO快速投放市場(chǎng)可靠的性能增加收入減少成本縮短投放市場(chǎng)的時(shí)間Jasper和AT&T合作案例分析：簽署排他協(xié)議，Jasper不能在美國(guó)以JasperWireless的名義直接銷售其服務(wù)，需要以AT&T控制中心的名義銷售和提供服務(wù)控制中心作為AT&T自行開(kāi)發(fā)的EoDCDP平臺(tái)的一個(gè)選項(xiàng)，向ASP提供針對(duì)直接用戶（OwnBuild），由于正在研發(fā)控制中心中與EoD匹配的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告功能，近期將繼續(xù)使用EoD長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)開(kāi)，Jasper的平臺(tái)將在AT&T的硬件平臺(tái)中使用，但目前仍處于過(guò)渡階段，仍以Jasper的平臺(tái)為主M2M價(jià)值鏈Source：ABI研究產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)核心價(jià)值主要伙伴模塊生產(chǎn)商系統(tǒng)集成商增值服務(wù)銷售商（VARs）內(nèi)容提供商

提前認(rèn)證縮短入市時(shí)間優(yōu)化應(yīng)用性能學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)最有無(wú)線解決方案提供性價(jià)比高的全球解決方案通過(guò)全球平臺(tái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率JasperWireless收益模式分析JasperWireless在發(fā)展階段，彌補(bǔ)了運(yùn)營(yíng)商在平臺(tái)和服務(wù)能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關(guān)服務(wù)獲取收益Jasper近期決定改變服務(wù)和客戶策略，服務(wù)重點(diǎn)從直接像終端廠商和方案提供商提供服務(wù)提供服務(wù)向運(yùn)營(yíng)商提供一攬子解決方案和平臺(tái)轉(zhuǎn)變總收益運(yùn)營(yíng)商終端廠商和方案提供商提供交鑰匙解決方案平臺(tái)，支撐運(yùn)營(yíng)商提供各項(xiàng)增值服務(wù)SIM差價(jià)帶寬差價(jià)平臺(tái)銷售服務(wù)費(fèi)用JasperWireless收入模式分析議題Orange/FTTelenorGroupVerizonCommunicationNTTDoCoMoJasperWirelessWylessGroupWyless定位于全球性M2M服務(wù)提供商，M2M戰(zhàn)略目標(biāo)是GlobalNetworkEnabler(GNE)Wyless成立于2003年，是一家英國(guó)私有制的虛擬移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，目前已與120多個(gè)國(guó)家的200個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，網(wǎng)絡(luò)覆蓋400個(gè)GSM和200個(gè)GPRS網(wǎng)絡(luò)企業(yè)定位的確立市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)自身M2M戰(zhàn)略目標(biāo)建立基于全球無(wú)線連接標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“openplatformforaconnectedworld“軟件戰(zhàn)略SAAS(softwareasaservice)硬件戰(zhàn)略HAAS(hardwareasaservice)以服務(wù)商為基礎(chǔ)，不斷通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營(yíng)商中間件及應(yīng)用開(kāi)發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶服務(wù)二次銷售商主營(yíng)滲透商業(yè)模式電信運(yùn)營(yíng)商軟件開(kāi)發(fā)商硬件設(shè)備商系統(tǒng)集成商客戶運(yùn)營(yíng)商批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的差價(jià)應(yīng)用及解決方案附加值擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)獲得產(chǎn)品收益減少多國(guó)合作成本及風(fēng)險(xiǎn)縮短產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)周期，提高產(chǎn)品漫游性能業(yè)務(wù)策略：Wyless提供6大行業(yè)的18種業(yè)務(wù)，且業(yè)務(wù)內(nèi)容可根據(jù)用戶需求自由選擇組合行業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容業(yè)務(wù)使用者資產(chǎn)監(jiān)測(cè)環(huán)境監(jiān)測(cè)提供帶有固定IP的SIM卡提供本地、跨國(guó)區(qū)域、全球網(wǎng)絡(luò)提供VPN網(wǎng)絡(luò)搭建及接入提供外包服務(wù)提供WMP管理平臺(tái)及應(yīng)用報(bào)告自動(dòng)生產(chǎn)及歷史報(bào)告存儲(chǔ)自動(dòng)配置（SIM卡的激活及關(guān)閉、API的配置）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、預(yù)測(cè)及報(bào)警設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端開(kāi)通及關(guān)閉賬單及明細(xì)提供全網(wǎng)絡(luò)的24/7/365全天候監(jiān)測(cè)服務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)提供技術(shù)支持服務(wù)ABBRobotics、EngergyICTOnsetComputer、Rentokil、SoilInstruments寵物監(jiān)測(cè)沉降監(jiān)測(cè)工業(yè)監(jiān)測(cè)賭博監(jiān)測(cè)能源業(yè)環(huán)境監(jiān)測(cè)EnergyICT、OnsetComputer自動(dòng)抄表交通業(yè)車隊(duì)管理DBSchenker、EnigmaVehicleSystems、Pilotfish、Techspan、Textlink、Westcotec自動(dòng)停車車輛跟蹤交通管理零售業(yè)移動(dòng)ATMVerifone、Rascal移動(dòng)POS移動(dòng)售貨亭貨存監(jiān)測(cè)安全防護(hù)報(bào)警系統(tǒng)DBSchenker、Pilotfish、tTextlink視頻監(jiān)測(cè)車輛跟蹤平臺(tái)策略：Wyless的WMP平臺(tái)為用戶提供可視化、遠(yuǎn)程可控化的定制化管理平臺(tái)TheWylessManagementPlatform平臺(tái)策略：09年6月，Wyless推出了配合SAAS戰(zhàn)略下的Porthos，對(duì)其平臺(tái)功能進(jìn)一步升級(jí)Porthos2009年6月，Wyless又公布了新下一代管理平臺(tái)—Porthos。Porthos基于SAAS設(shè)計(jì)，加入很多新的要素，重視用戶體驗(yàn)，提高了平臺(tái)的靈活性自動(dòng)配置報(bào)警系統(tǒng)SIM卡激活和關(guān)閉網(wǎng)絡(luò)參數(shù)設(shè)置API擴(kuò)展實(shí)時(shí)報(bào)告計(jì)費(fèi)控制支撐及發(fā)票預(yù)覽提供”whitelabel“服務(wù)Porthos是支撐SAAS戰(zhàn)略的重要舉措之一Porthos是對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)軟件方面的更新，是基于對(duì)客戶需求的認(rèn)知而開(kāi)發(fā)出來(lái)的Porthos最重要的就是使平臺(tái)更加靈活，通過(guò)開(kāi)發(fā)端口，平臺(tái)可以自由添加業(yè)務(wù)和服務(wù)Porthos提高了可視化效果及應(yīng)用范圍Porthos可以將其軟件及硬件作為打包產(chǎn)品銷售給客戶平臺(tái)功能平臺(tái)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)策略：通過(guò)WylessInfrastructure建立多網(wǎng)絡(luò)接入，滿足不同層次的客戶需求PPTP(PointtoPointTunnellingprotocol):通過(guò)Windows客戶端連接Wyless和客戶的SIMS的協(xié)議普通客戶客戶平臺(tái)需要跟Wyless平臺(tái)銜接安全性要求高的FixedIPSIMcards定價(jià)策略：Wyless通過(guò)盡量縮小單網(wǎng)絡(luò)和多網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)差距，引導(dǎo)客戶使用全球多網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)產(chǎn)品單網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)英國(guó)：T-Mobile，O2法國(guó)布依格電信公司多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)英國(guó)：沃達(dá)豐，T-Mobile，O2，Orange國(guó)際：80個(gè)國(guó)家超過(guò)150個(gè)運(yùn)營(yíng)商安裝費(fèi)月使用費(fèi)安裝費(fèi)月使用費(fèi)WylessSIM卡(包含1MB的使用量)40英鎊8英鎊/SIM卡40英鎊13英鎊/SIM卡額外數(shù)據(jù)量1英鎊/MB9英鎊/MBWyless服務(wù)平臺(tái)99英鎊99英鎊PPTPVPN99英鎊30英鎊/賬戶99英鎊30英鎊/賬戶IPSECVPN750英鎊160英鎊/賬戶750英鎊160英鎊/賬戶CSD9便士/分鐘24便士/分鐘網(wǎng)內(nèi)SMS8便士/條網(wǎng)外SMS10便士/條34便士/條能力建設(shè)策略：Wyless通過(guò)與多方合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)能力和業(yè)務(wù)服務(wù)能力的提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力：與各國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋業(yè)務(wù)服務(wù)能力：與軟件、硬件及系統(tǒng)集成商合作，提供服務(wù)能力及服務(wù)范圍12澳大利亞Optus、Telstra法國(guó)BouyguesTelecom、Orange、SFR比利時(shí)Base、Mobistar、Proximus(Belgacom)德國(guó)E-Plus、O2、T-Mobile、Vodafone巴西Claro、TIM印度Bharti/Airtel加拿大Fido、RogersAT&T意大利TIM、Vodafone、Wind智利Entel、Telefonica日本NTTDoCoMo、Jersey奧地利Mobilkom、OneG