固體飲料行業(yè)的合作伙伴關(guān)系考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的理解和考核能力，包括對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)、合作模式及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的掌握。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料行業(yè)的合作伙伴關(guān)系最關(guān)鍵的是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌知名度C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)D.合作穩(wěn)定性

2.在選擇固體飲料行業(yè)的合作伙伴時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮因素？（）

A.供應(yīng)鏈管理能力B.市場(chǎng)占有率C.研發(fā)實(shí)力D.公司規(guī)模

3.以下哪項(xiàng)不是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的核心要素？（）

A.信任B.互惠C.利益沖突D.文化契合

4.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立通常需要經(jīng)過(guò)哪個(gè)階段？（）

A.探索階段B.考察階段C.合作階段D.以上所有階段

5.在評(píng)估固體飲料行業(yè)合作伙伴時(shí)，以下哪項(xiàng)不是財(cái)務(wù)指標(biāo)？（）

A.營(yíng)業(yè)收入B.凈利潤(rùn)C(jī).資產(chǎn)負(fù)債率D.市場(chǎng)份額

6.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的成功與否，很大程度上取決于（）。

A.合同條款的嚴(yán)密性B.雙方的溝通效率C.產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)D.法律法規(guī)的遵守

7.以下哪項(xiàng)不是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.信用評(píng)估B.保險(xiǎn)C.供應(yīng)鏈多樣化D.爭(zhēng)議解決機(jī)制

8.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)通常包括哪些方面？（）

A.定期溝通B.信息共享C.產(chǎn)品更新D.以上所有

9.在固體飲料行業(yè)，以下哪項(xiàng)不是合作伙伴關(guān)系中的合作模式？（）

A.分銷合作B.品牌代理C.聯(lián)合研發(fā)D.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

10.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的終止，以下哪種情況最常見(jiàn)？（）

A.合同到期B.雙方協(xié)商一致C.違約D.行業(yè)政策變化

11.以下哪項(xiàng)不是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.合同糾紛B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)C.財(cái)務(wù)造假D.人員流失

12.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的成功，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？（）

A.互信B.透明度C.競(jìng)爭(zhēng)D.合作共贏

13.在固體飲料行業(yè)，以下哪項(xiàng)不是合作伙伴關(guān)系中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)需求變化B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.經(jīng)濟(jì)波動(dòng)D.公司戰(zhàn)略調(diào)整

14.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立，以下哪種方式最有效？（）

A.直接接觸B.通過(guò)第三方介紹C.參加行業(yè)展會(huì)D.以上所有

15.以下哪項(xiàng)不是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)商信譽(yù)B.物流效率C.原材料價(jià)格波動(dòng)D.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

16.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估，以下哪種方法最全面？（）

A.財(cái)務(wù)報(bào)表分析B.市場(chǎng)調(diào)研C.第三方評(píng)估D.以上所有

17.在固體飲料行業(yè)，以下哪項(xiàng)不是合作伙伴關(guān)系中的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)定位錯(cuò)誤B.技術(shù)創(chuàng)新滯后C.政策法規(guī)變化D.人才流失

18.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立，以下哪種方式最注重長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.短期合作B.長(zhǎng)期合作協(xié)議C.臨時(shí)性合作D.交易型合作

19.以下哪項(xiàng)不是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的文化風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.語(yǔ)言障礙B.價(jià)值觀念差異C.管理風(fēng)格不同D.以上都是

20.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)，以下哪種方式最有助于建立信任？（）

A.定期溝通B.互訪交流C.共同活動(dòng)D.以上都是

21.在固體飲料行業(yè)，以下哪項(xiàng)不是合作伙伴關(guān)系中的信用風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.付款延遲B.信用記錄不佳C.交易欺詐D.合同履行不力

22.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立，以下哪種方式最有助于降低法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.簽訂詳細(xì)合同B.法律咨詢C.信用評(píng)估D.以上都是

23.以下哪項(xiàng)不是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的信息風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.信息泄露B.數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確C.通信中斷D.以上都是

24.在固體飲料行業(yè)，以下哪項(xiàng)不是合作伙伴關(guān)系中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)需求變化B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.經(jīng)濟(jì)波動(dòng)D.公司戰(zhàn)略調(diào)整

25.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估，以下哪種方法最注重合作效果？（）

A.財(cái)務(wù)報(bào)表分析B.市場(chǎng)調(diào)研C.第三方評(píng)估D.以上都是

26.以下哪項(xiàng)不是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)定位錯(cuò)誤B.技術(shù)創(chuàng)新滯后C.政策法規(guī)變化D.人才流失

27.在固體飲料行業(yè)，以下哪項(xiàng)不是合作伙伴關(guān)系中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)商信譽(yù)B.物流效率C.原材料價(jià)格波動(dòng)D.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

28.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立，以下哪種方式最注重長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.短期合作B.長(zhǎng)期合作協(xié)議C.臨時(shí)性合作D.交易型合作

29.以下哪項(xiàng)不是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的文化風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.語(yǔ)言障礙B.價(jià)值觀念差異C.管理風(fēng)格不同D.以上都是

30.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)，以下哪種方式最有助于建立信任？（）

A.定期溝通B.互訪交流C.共同活動(dòng)D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料行業(yè)合作伙伴選擇時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.品牌影響力B.財(cái)務(wù)穩(wěn)定性C.技術(shù)創(chuàng)新D.供應(yīng)鏈管理

2.以下哪些是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的合作模式？（）

A.分銷合作B.品牌代理C.聯(lián)合研發(fā)D.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

3.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括（）。

A.信用評(píng)估B.保險(xiǎn)C.供應(yīng)鏈多樣化D.爭(zhēng)議解決機(jī)制

4.評(píng)估固體飲料行業(yè)合作伙伴時(shí)，應(yīng)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)有（）。

A.營(yíng)業(yè)收入B.凈利潤(rùn)C(jī).資產(chǎn)負(fù)債率D.市場(chǎng)份額

5.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)源于（）。

A.市場(chǎng)需求變化B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.經(jīng)濟(jì)波動(dòng)D.政策法規(guī)變化

6.在固體飲料行業(yè)，以下哪些是合作伙伴關(guān)系中的文化風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.語(yǔ)言障礙B.價(jià)值觀念差異C.管理風(fēng)格不同D.人員流失

7.以下哪些是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.合同糾紛B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)C.財(cái)務(wù)造假D.人員流失

8.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)包括（）。

A.定期溝通B.信息共享C.產(chǎn)品更新D.法律咨詢

9.以下哪些是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)商信譽(yù)B.物流效率C.原材料價(jià)格波動(dòng)D.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

10.評(píng)估固體飲料行業(yè)合作伙伴時(shí)，應(yīng)考慮的非財(cái)務(wù)指標(biāo)包括（）。

A.品牌知名度B.市場(chǎng)占有率C.研發(fā)實(shí)力D.人力資源

11.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立，以下哪些方式有助于長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議B.定期互訪交流C.共同參與行業(yè)活動(dòng)D.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

12.以下哪些是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的信息風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.信息泄露B.數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確C.通信中斷D.系統(tǒng)故障

13.在固體飲料行業(yè)，以下哪些是合作伙伴關(guān)系中的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)定位錯(cuò)誤B.技術(shù)創(chuàng)新滯后C.政策法規(guī)變化D.人才流失

14.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的終止可能由以下哪些原因引起？（）

A.合同到期B.雙方協(xié)商一致C.違約D.行業(yè)政策變化

15.以下哪些是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的信用風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.付款延遲B.信用記錄不佳C.交易欺詐D.合同履行不力

16.評(píng)估固體飲料行業(yè)合作伙伴時(shí)，以下哪些方法可以采用？（）

A.財(cái)務(wù)報(bào)表分析B.市場(chǎng)調(diào)研C.第三方評(píng)估D.人員訪談

17.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的成功，以下哪些是關(guān)鍵因素？（）

A.互信B.透明度C.競(jìng)爭(zhēng)D.合作共贏

18.在固體飲料行業(yè)，以下哪些是合作伙伴關(guān)系中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)商信譽(yù)B.物流效率C.原材料價(jià)格波動(dòng)D.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

19.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)，以下哪些方式有助于建立信任？（）

A.定期溝通B.互訪交流C.共同活動(dòng)D.法律咨詢

20.以下哪些是固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系中的文化風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.語(yǔ)言障礙B.價(jià)值觀念差異C.管理風(fēng)格不同D.人員流失

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.固體飲料行業(yè)的合作伙伴關(guān)系首先需要建立_______的基礎(chǔ)。

2.在選擇固體飲料行業(yè)的合作伙伴時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考察其_______能力。

3.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的成功與否，很大程度上取決于_______。

4.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估應(yīng)包括_______和_______兩個(gè)方面。

5.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立通常需要經(jīng)過(guò)_______、_______、_______三個(gè)階段。

6.評(píng)估固體飲料行業(yè)合作伙伴的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性時(shí)，應(yīng)關(guān)注其_______、_______等指標(biāo)。

7.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管理策略中，_______是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

8.在固體飲料行業(yè)，_______是合作伙伴關(guān)系中最常見(jiàn)的合作模式。

9.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的終止可能由_______、_______、_______等原因引起。

10.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)需要定期進(jìn)行_______和_______。

11.評(píng)估固體飲料行業(yè)合作伙伴時(shí)，應(yīng)考慮其_______、_______等非財(cái)務(wù)指標(biāo)。

12.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立有助于_______和_______。

13.在固體飲料行業(yè)，_______是合作伙伴關(guān)系中的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

14.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管理中，_______是解決風(fēng)險(xiǎn)爭(zhēng)議的重要機(jī)制。

15.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估，應(yīng)關(guān)注其_______、_______等供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

16.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立有助于提高_(dá)______和_______。

17.在固體飲料行業(yè)，_______是合作伙伴關(guān)系中的主要法律風(fēng)險(xiǎn)。

18.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)需要建立_______和_______。

19.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估，應(yīng)關(guān)注其_______、_______等文化風(fēng)險(xiǎn)。

20.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管理中，_______是降低風(fēng)險(xiǎn)的重要策略。

21.在固體飲料行業(yè)，_______是合作伙伴關(guān)系中的主要信息風(fēng)險(xiǎn)。

22.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立有助于提高_(dá)______和_______。

23.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估，應(yīng)關(guān)注其_______、_______等戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。

24.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)需要定期進(jìn)行_______和_______。

25.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的成功，離不開(kāi)_______和_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.固體飲料行業(yè)的合作伙伴關(guān)系只涉及產(chǎn)品銷售合作。（）

2.在選擇固體飲料行業(yè)的合作伙伴時(shí)，品牌知名度是唯一考慮的因素。（）

3.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立通常不需要考慮長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。（）

4.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過(guò)增加合作方的責(zé)任來(lái)解決所有風(fēng)險(xiǎn)。（）

5.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的成功與否，與雙方的市場(chǎng)份額無(wú)關(guān)。（）

6.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估只需要關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)。（）

7.在固體飲料行業(yè)，合作伙伴關(guān)系的終止通常是由于市場(chǎng)需求的減少。（）

8.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管理中，信用評(píng)估是不必要的。（）

9.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)可以通過(guò)減少溝通來(lái)保持。（）

10.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立通常不需要考慮文化差異的影響。（）

11.在固體飲料行業(yè)，合作伙伴關(guān)系中的法律風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)法律咨詢來(lái)完全避免。（）

12.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估應(yīng)該只關(guān)注合作方的內(nèi)部管理。（）

13.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的建立有助于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

14.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管理中，供應(yīng)鏈多樣化是不必要的。（）

15.在固體飲料行業(yè)，合作伙伴關(guān)系的終止通常是由于合作方的財(cái)務(wù)問(wèn)題。（）

16.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的評(píng)估應(yīng)該只關(guān)注合作方的市場(chǎng)表現(xiàn)。（）

17.在固體飲料行業(yè)，合作伙伴關(guān)系中的文化風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)調(diào)整管理風(fēng)格來(lái)解決。（）

18.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管理中，信息風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部保密來(lái)解決。（）

19.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的維護(hù)可以通過(guò)減少合作活動(dòng)來(lái)保持。（）

20.在固體飲料行業(yè)，合作伙伴關(guān)系的成功與雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)一致性密切相關(guān)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系對(duì)企業(yè)的意義有哪些？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.請(qǐng)簡(jiǎn)述在評(píng)估固體飲料行業(yè)合作伙伴時(shí)，應(yīng)考慮的主要財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)，并解釋其重要性。

3.針對(duì)固體飲料行業(yè)合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管理，提出三種有效的策略，并說(shuō)明每種策略的實(shí)施步驟。

4.請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前固體飲料行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，分析未來(lái)合作伙伴關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)，并提出一些建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某固體飲料公司計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，公司管理層認(rèn)為需要尋找一家具有良好市場(chǎng)口碑和強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該公司在選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)考慮的因素，并制定一個(gè)初步的合作評(píng)估方案。

信息：

-該固體飲料公司主要產(chǎn)品為兒童飲料，目標(biāo)消費(fèi)群體為6-12歲兒童。

-公司希望新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在一年內(nèi)達(dá)到5%。

-公司預(yù)算的合作費(fèi)用為200萬(wàn)元，包括品牌推廣、渠道建設(shè)等。

-潛在合作伙伴A：擁有廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，品牌知名度高，但產(chǎn)品線與該公司重疊，合作費(fèi)用較高。

-潛在合作伙伴B：產(chǎn)品線與該公司互補(bǔ)，合作費(fèi)用較低，但市場(chǎng)覆蓋范圍有限。

請(qǐng)分析：

-該公司選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)考慮的因素。

-制定一個(gè)初步的合作評(píng)估方案，包括評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和具體方法。

2.案例題：

某固體飲料公司與一家知名品牌達(dá)成合作協(xié)議，共同推出一款聯(lián)名飲料。然而，在合作過(guò)程中，由于雙方在市場(chǎng)推廣策略上存在分歧，導(dǎo)致聯(lián)名飲料的市場(chǎng)表現(xiàn)不如預(yù)期。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析導(dǎo)致合作失敗的原因，并提出改進(jìn)建議。

信息：

-合作雙方在簽署合同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)推廣策略有明確的共識(shí)。

-在執(zhí)行過(guò)程中，固體飲料公司認(rèn)為聯(lián)名飲料應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)年輕消費(fèi)者，而知名品牌則認(rèn)為應(yīng)側(cè)重于提升品牌形象。

-雙方溝通不暢，導(dǎo)致市場(chǎng)推廣策略未能有效執(zhí)行。

-最終，聯(lián)名飲料的市場(chǎng)份額僅為預(yù)期目標(biāo)的30%。

請(qǐng)分析：

-導(dǎo)致合作失敗的原因。

-提出改進(jìn)建議，包括如何加強(qiáng)溝通和協(xié)作，以及如何調(diào)整市場(chǎng)推廣策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.B

7.B

8.A

9.C

10.B

11.C

12.A

13.C

14.D

15.A

16.D

17.C

18.B

19.D

20.D

21.C

22.D

23.D

24.B

25.D

26.D

27.A

28.B

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABC

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.互信

2.供應(yīng)鏈管理能力

3.雙方的溝通效率

4.財(cái)務(wù)指標(biāo)非財(cái)務(wù)指標(biāo)

5.探索階段考察階段合作階段

6.營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)

7.保險(xiǎn)

8.分銷合作

9.合同到期雙方協(xié)商一致違約

10.定期溝通信息共享

11.品牌知名度市場(chǎng)占有率

12.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)鏈效率

13.市場(chǎng)需求變化

14.爭(zhēng)議解決機(jī)制