愛迪亞熱泵熱水器

上市推廣方案委托方：佛山市新能電器受托方：魏德貴劉愛龍楊煒目錄前言一、市場現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境分析2、微觀環(huán)境分析3、分析結(jié)果二、籌劃目標1、籌劃目的2、籌劃目標三、4PS策略1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略

四、推廣策略1、產(chǎn)品優(yōu)點及定位2、客戶定位3、推廣目標4、推廣方案5、推廣主題活動五、組織與控制1、確定組織2、完善的售后體系3、費用預(yù)算附錄

前言一、市場現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境分析

2、微觀環(huán)境分析

１.熱水設(shè)備運行費用比照圖示：

熱泵---節(jié)能才是硬道理：熱泵熱水器用一份電吸取空氣中4份能量給水加熱，運行費用是電熱水器的1/4；是燃油熱水設(shè)備的1/3；是燃氣熱水器的1/4；燃煤鍋爐的2/3；傳統(tǒng)太陽能的2/3。熱泵空調(diào)在滿足您夏季空調(diào)+冬天供暖+全年生活熱水+配套蒸汽+開水+地暖。同時夏天使用空調(diào)時免費獲得熱水。全年綜合熱效率高達600%以上。

２.熱泵熱水器不同溫度熱效率圖：

3、分析結(jié)果〔SWOT分析〕〔1〕優(yōu)勢〔S〕：a、檢測水溫、操作全自動化。b、具有快速補償熱水功能，并可同時供給多個熱水點。c、節(jié)能、環(huán)保、平安，享受高品位生活。d、不受環(huán)境影響、春夏秋冬、白天黑夜供給高質(zhì)量、清潔熱水。e、占用空間小，適用性高?！?〕劣勢〔W〕：a、價格較高b、本企業(yè)影響力不夠廣泛，對廣告的投入不夠〔3〕時機〔O〕：a、貴陽市揚熱泵熱水器還是一塊空白b、企業(yè)采用新的流通渠道——直接營銷方式c、政府提倡使用清潔優(yōu)質(zhì)能源d、貴陽市民的生活水平不斷提高，需求不斷增大〔4〕威脅〔T〕：a、整個市場向高、新科技方面轉(zhuǎn)化，將會有越來越多的競爭者擠進貴陽市場。b、企業(yè)規(guī)模不大，制造本錢較高。二、籌劃目標1、籌劃目的：填補貴陽熱泵熱水器行業(yè)市場上這種優(yōu)勢產(chǎn)品的空白。2、籌劃目標：a、目標市場：貴陽兩城區(qū)市場b、市場定位：像熱水器這類產(chǎn)品做高端市場比做低端市場的難度要大，而愛迪亞空氣源熱泵中央熱水器目前只能定位于中高端市場，由于價格相對較高，市場推廣的進度就會相對緩慢一些，所以該產(chǎn)品在貴陽市場上目前的市場定位是：在一年內(nèi)占領(lǐng)熱水器行業(yè)市場15%的市場份額。三、4PS策略2、價格策略

a、定價原那么：優(yōu)質(zhì)高品位原那么b、定價因素：主要考慮的定價因素是運輸費、管理費、代理費、稅金、合理利潤、生產(chǎn)本錢、研究開發(fā)費等。c、最終定價〔見表〕a、渠道方式：直接營銷方式原因：為了減少流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效益，保障商家利益和消費者利益。b、目前的工作：加強營銷推廣，完善售后效勞體系，對銷售人員進行專業(yè)培訓(xùn)。3、渠道策略

4、促銷策略

a、與房開商售樓中心洽談，銷售一套樓房就送一臺愛迪亞空氣源熱泵中央熱水器。b、進入中高檔汽車銷售部，同樣銷售一輛汽車就送一臺愛迪亞空氣源熱泵中央熱水器。c、直接進入高檔小區(qū)宣傳并促銷。d、網(wǎng)上訂購銷售。四、推廣策略1、產(chǎn)品定位：高質(zhì)量、高科技、高價位、平安舒適的環(huán)保節(jié)能型家居用品。2、客戶定位：政府機關(guān)、大中型企事業(yè)單位，高檔酒店、高學(xué)歷者、高收入者、政府官員、社會各界成功人士。3、推廣目標：在一年以內(nèi)，使貴陽市場60%的消費者認識到愛迪亞熱泵中央熱水器與現(xiàn)在市場上的太陽能熱水器，燃氣熱水器和電能熱水器相比更節(jié)能、更平安、更環(huán)保。認識到愛迪亞熱泵熱水器必將引領(lǐng)貴陽熱水器行業(yè)市場的新潮流，并在同行業(yè)產(chǎn)品中建立穩(wěn)固、突出的地區(qū)。4、推廣組合：由于本企業(yè)資金實力不夠雄存，正處于艱苦的投入期，而又想要目標受眾認識產(chǎn)品，所以采取低本錢的推廣手法————短信宣傳、小區(qū)展板宣傳。5、推廣方案：舉行一次為期一個月的廣告宣傳活動月，所采取的媒介是展板、宣傳手冊和海報。時間從2007年6月16日至7月16日。產(chǎn)品的宣傳口號是“更節(jié)能、更平安、更環(huán)保〞。6、推廣主題活動a、推廣活動主題：“更節(jié)能、更平安、更環(huán)保〞。b、我們總是事先考慮售后效勞！開發(fā)一片市場前在當?shù)卦O(shè)好效勞中心或售后效勞網(wǎng)點后再開展銷售工作，徹底解除分銷商和客戶后顧之憂是我們的責任！c、時間：從2007年6月16日—2007年7月16日。d、傳遞的信息：愛迪亞熱泵中央熱水器質(zhì)量優(yōu)良、節(jié)能、平安、環(huán)保，是高科技、高品位、平安舒適的環(huán)保節(jié)能型家居用品。五、組織與控制1、確定組織本方案從2007年5月21日開始市場調(diào)研，5月29日完成推廣方案初搞。為了保證推廣方案的順利進行，必須有一名主要負責人，實施和控制人員9名，主要任務(wù)是保證活動的順利進行并調(diào)查實施活動后的效果，反響受的意見。3、完善的售后體系：

我們對每一個使用產(chǎn)品的客戶都建立詳細的互聯(lián)網(wǎng)檔案，隨時跟蹤效勞！只要一個我們就會讓離您最近的售后效勞機構(gòu)以最快的速度上門效勞！我們還打算建立售后效勞故障電子跟蹤系統(tǒng)，只要您的機組聯(lián)上互聯(lián)網(wǎng)，就處在我們系統(tǒng)跟蹤效勞中，如您的機組有故障，在您還不知情的情況下，我們的效勞人員已根據(jù)根據(jù)系統(tǒng)指令將您的機組