2016年康寧達(dá)營銷整體方案兵無常勢，水無常行。

《孫子兵法·虛實篇》夫兵形象水,水之行避高而趨下,兵之形避實而擊虛；水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形。能因敵變化而取勝者,謂之神。

2016年我們康寧達(dá)應(yīng)該認(rèn)真思考如何求變?nèi)?。背景《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要(2015-2020年)》截至2013年底，我國有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)97.44萬個，其中醫(yī)院2.47萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)91.54萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)3.12萬個。工業(yè)和信息化部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院直屬研究機構(gòu)賽迪顧問發(fā)布的“醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)系列研究”中指出，預(yù)計到2020年，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過8萬億元。自20世紀(jì)90年代以來，中國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持年均15%-30%的快速增長，遠(yuǎn)高于全球年均增速，進(jìn)入到大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。與此同時，日益增長的消費需求帶動了中國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療器械行業(yè)已逐漸成為醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中一個較為獨立的分支，市場潛力巨大。2014、2015年度康寧達(dá)銷售收入均值為1000萬2016年康寧達(dá)6000萬的銷售收入目標(biāo)

任何一個創(chuàng)意深刻、切實可行的營銷執(zhí)行方案，都不是閉門造車所能做出，而是根據(jù)行業(yè)市場及產(chǎn)品自身的調(diào)查研究成果，結(jié)合以往豐富的工作經(jīng)驗，充分發(fā)揮自己的綜合知識素養(yǎng)而創(chuàng)作出來的。本方案的制定，還需依據(jù)以下幾個方面的調(diào)研成果進(jìn)行完善、細(xì)化和修繕，方能使宏觀粗獷的理念變成無微不至的執(zhí)行細(xì)節(jié)。（一）對輻射防護(hù)行業(yè)的市場調(diào)研結(jié)果，包括供應(yīng)市場、消費市場和市場營銷狀況。（二）對醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃的研究及試銷所在區(qū)域的發(fā)展趨勢分析。（三）對產(chǎn)品本身的深入研究，包括過去、現(xiàn)狀、未來總體規(guī)劃等方面。（四）對業(yè)內(nèi)企業(yè)和醫(yī)院運作機制、人力資源狀況的觀察與分析。思考2016年，如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)營銷模式瓶頸？持盈保泰，傳統(tǒng)營銷之外，如何開拓有效地渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、外貿(mào)？銷售收入翻6番是靠人海戰(zhàn)術(shù)還是激發(fā)所有員工的潛能？哪一個能最有效的為公司降低銷售成本？什么樣的方式能讓銷售人員自覺自愿降低商務(wù)費用？花公司的錢跟花自己錢一樣心疼甚至心痛。方案導(dǎo)入公司員工人脈資源，啟動全員營銷導(dǎo)入歷年老客戶資源，啟動老帶新銷售渠道導(dǎo)入CRM資源，啟動渠道客戶轉(zhuǎn)介紹模式導(dǎo)入多級代理，啟動多元分銷導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)入外貿(mào)1、除傳統(tǒng)營銷外，渠道、網(wǎng)絡(luò)和外貿(mào)處于運營初期，

為了適應(yīng)公司的發(fā)展需要，目前各方面（制度、組織結(jié)構(gòu)、營銷理念等）急需完善解決。

2、招到人、招對人、用好人、留住人。3、如何給營銷人員打雞血，提升積極性。4、及時激勵、及時糾偏，提升主觀能動性?！獱I銷組織現(xiàn)狀調(diào)查與分析康寧達(dá)營銷現(xiàn)狀形象

視覺

產(chǎn)品通路顧客商譽康寧達(dá)品牌的形象不夠強、吸引力不夠。VIS未建立康寧達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量好、但目標(biāo)消費者并不知曉康寧達(dá)品牌視覺形象未加強推廣，公眾認(rèn)知度不夠康寧達(dá)目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有傳統(tǒng)通路上推動較好?？祵庍_(dá)品牌未與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系。沒有核心客戶群。業(yè)內(nèi)對目前康寧達(dá)產(chǎn)品評價有積極的也有消極的康寧達(dá)品牌自我檢視康寧達(dá)產(chǎn)品產(chǎn)品與競爭對手比，有風(fēng)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌進(jìn)行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接受。

正面

產(chǎn)品質(zhì)量非常好；產(chǎn)品風(fēng)格定位有細(xì)分的潛在市場。負(fù)面

產(chǎn)品好象各方面都不錯，但目標(biāo)消費者不知道。康寧達(dá)形象正面

由于公眾認(rèn)知度低，白紙好作畫，可蓄勢待發(fā)；負(fù)面缺乏傳播和推廣，公眾認(rèn)知度不足，知名度低；沒有準(zhǔn)確的賣點；傳播力不夠。因為沒有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點。表現(xiàn)在傳播素材上呈現(xiàn)出主題模糊的特點，導(dǎo)致難以傳播?？祵庍_(dá)商譽正面

目前經(jīng)營時間短，嚴(yán)格說還談不上商譽。但業(yè)內(nèi)也有一些正面評價。負(fù)面隨著市場的不斷拓展，面臨在廣泛的經(jīng)營活動中，在各個市場、各個領(lǐng)域樹立良好商譽的義務(wù)；只有公眾認(rèn)同、廣泛市場認(rèn)同的商譽才是真的金字招牌！康寧達(dá)客戶和用戶正面

顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量跟寬度是基本要素，但是真正促使其消費的是品牌價值負(fù)面顧客因材料、款式、設(shè)計感而偶然購買新品牌；品牌無知名度，無持續(xù)的市場拉力。鎖定目標(biāo)消費群體，并獲得他們的認(rèn)同！康寧達(dá)銷售通路正面

傳統(tǒng)營銷模式下，嘗試渠道、網(wǎng)絡(luò)、外貿(mào)負(fù)面渠道較窄，需進(jìn)一步拓寬！標(biāo)準(zhǔn)化管理；VI系統(tǒng)需規(guī)范。下一階段二項任務(wù)：市場拓展、標(biāo)準(zhǔn)化管理。品牌尚未強勢推廣，所以目前其知名度不高，公眾認(rèn)知不足；VI系統(tǒng)不完善，品牌品類等急需規(guī)劃；終端形象需要設(shè)計推廣中需強化的核心價值觀，強化品牌形象；目前通路建設(shè)不足，尚需進(jìn)一步拓寬。加強推廣傳播力度我們康寧達(dá)的問題

2016年康寧達(dá)營銷整體方案主要組成部分和目的1.銷售理念及文化的完善2.銷售部門的職責(zé)的建立3.營銷策略的確立4.戰(zhàn)略營銷的規(guī)劃5.短期目標(biāo)和行動規(guī)劃6.方案調(diào)整7.效果評估銷售理念及文化的完善銷售理念及文化的完善包括:企業(yè)文化共同價值觀經(jīng)營方針經(jīng)營風(fēng)格企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)企業(yè)愿景銷售人員崗位職責(zé)的確立1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計銷售模式。6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度/季度/月度銷售計劃。7、康寧達(dá)品牌的推廣與維護(hù)。2016年營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略服務(wù)策略產(chǎn)品策略

體現(xiàn)價值體現(xiàn)獨特性（事件營銷）唯一性（定制營銷）兼容性創(chuàng)新性（融入現(xiàn)代科技元素創(chuàng)新）波士頓矩陣（BCGMatrix），

市場增長率-相對市場份額矩陣①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群（問題類產(chǎn)品）；④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛類產(chǎn)品）。波士頓矩陣（BCGMatrix），

市場增長率-相對市場份額矩陣價格策略滲透定價心理定價跟隨定價分段定價建議綜合定價，根據(jù)康寧達(dá)發(fā)展階段，銷售策略、市場反饋等進(jìn)行定價！0成本客戶感知價值：?客戶愿意支付的最高價（上限）售價客戶驅(qū)動力營銷的作用：1、提升客戶的感知價值；2、找到愿意支付更高價格的客戶（市場細(xì)分）56789元/平方米整體營銷溢價營銷定位定價計算渠道策略1.網(wǎng)絡(luò)營銷外，通過平面廣告、宣傳資料等媒體宣傳獲得客戶資源，進(jìn)行有效開發(fā)！2.個人或集體來司參觀（宣傳海報）3.尋找戰(zhàn)略合作伙伴、平臺4.特殊人群職能部門通過人際關(guān)系等方式進(jìn)行開發(fā)5.交流展銷會6.尋找合適經(jīng)銷或代理7.促銷（限定產(chǎn)品、時間、內(nèi)容、人群等進(jìn)行品牌宣傳和終端客戶積累！取得聯(lián)系方式，進(jìn)行一系列營銷渠道活動！戰(zhàn)略營銷的規(guī)劃營銷計劃制定兩個層次分工：李英洪負(fù)責(zé)戰(zhàn)略營銷計劃，在分析當(dāng)前市場情景和機會結(jié)合預(yù)測的基礎(chǔ)上，宏觀描繪范圍較廣、時間較長的市場營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略。周倜、肖冬青負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)營銷計劃，微觀描繪不遠(yuǎn)的將來一個特定時期的營銷戰(zhàn)術(shù)（如年度），包括4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）等。11P營銷分工周倜、肖冬青負(fù)責(zé)產(chǎn)品、定價、渠道、促銷“戰(zhàn)術(shù)4P”李英洪負(fù)責(zé)探查、分割、優(yōu)先、定位“戰(zhàn)略4P”康寧達(dá)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場的各種障礙。員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此，康寧達(dá)就必須想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。11P營銷分工1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝（周倜、肖冬青）2.價格(Price)合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格（周倜、肖冬青）3.促銷(Promotion)康寧達(dá)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等尤其是好的廣告；（周倜、肖冬青）4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；（周、肖）5.政府權(quán)力(Power)依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理；（公司中高層）11P營銷分工6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對康寧達(dá)有利的形象報道，消除或減緩對康寧達(dá)不利的形象報道。（公司中高層）7.探查(Probe)即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對防護(hù)產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求；（李英洪、周、肖）8.分割(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費者需求的因素進(jìn)行分割；（李英洪、周、肖）9.優(yōu)先(Priorition)即選出康寧達(dá)的目標(biāo)市場；（李英洪、周、肖）11P營銷分工10.定位(Position)即為康寧達(dá)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程；（李英洪、周、肖）11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此，康寧達(dá)就要想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是康寧達(dá)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶參與性就很強。（李英洪、周、肖）五種競爭作用力輻射防護(hù)產(chǎn)業(yè)的競爭狀態(tài)取決于五種競爭作用力，它們是：輻射防護(hù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手之間的競爭力、新進(jìn)入者的威脅力、替代產(chǎn)品的威脅力、賣方（客戶）的侃價能力、供應(yīng)商的侃價能力，這五種作用力最終決定了輻射防護(hù)產(chǎn)業(yè)的利潤率。五種作用力理論實際上為競爭動力學(xué)建立了一個概念模型，圖示如下：五種競爭作用力模型

。輻射防護(hù)行業(yè)

新進(jìn)入者的威脅供方侃價實力買方侃價實力替代品的威脅行業(yè)競爭對手買方供方潛在者替代品康寧達(dá)產(chǎn)品/服務(wù)戰(zhàn)略最重要的是定位產(chǎn)品生命周期與戰(zhàn)略方向密切相關(guān)，在業(yè)務(wù)組合中有特殊用途，延長產(chǎn)品生命周期的不同戰(zhàn)略是康寧達(dá)成功發(fā)展的支柱。產(chǎn)品競爭：產(chǎn)品是營銷的基石產(chǎn)品組合產(chǎn)品設(shè)計：避開價格戰(zhàn)的關(guān)鍵新產(chǎn)品/新服務(wù)：重大轉(zhuǎn)折點，關(guān)系康寧達(dá)興衰1牢記使命，堅持“以人為本”服務(wù)；2采取“直銷渠道外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)4管齊下”的發(fā)展模式；3注重人才引進(jìn)與培養(yǎng)，不斷增強營銷的發(fā)展后勁；4采取多種籌資措施，適度發(fā)展?fàn)I銷及管理工具；5突出新型環(huán)保特色，深化品牌建設(shè)；6抓好公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，營造良好工作和參觀環(huán)境；7積極開展售前售后服務(wù)，不斷拓展醫(yī)療、民用、軍工服務(wù)市場?？祵庍_(dá)戰(zhàn)略定位2015年公司戰(zhàn)略回顧與實施：1、是否具有核心競爭力？2、戰(zhàn)略是否需重新規(guī)劃？六面體維度簡單判斷-表象判斷有無明顯缺陷是否變形或橢感覺形態(tài)與勢態(tài)完否圓球維度圓球理論實施維度：PDCA基本維度：4PS核心維度：客戶體驗五力維度步驟

2隱形維度戰(zhàn)略、制度、品牌表面維度人、財、物步驟

1戰(zhàn)略規(guī)劃不能害怕員工犯錯誤。如果全體員工都小心翼翼、不敢越雷池一步，那么在崇尚創(chuàng)新精神、發(fā)展變化迅速的營銷圈里，公司就可能不具備可持續(xù)發(fā)展的能力。3品牌戰(zhàn)略2016年2017年2018年21時間打造一流的國際輻射防護(hù)品牌國際一流防護(hù)品牌國內(nèi)知名防護(hù)品牌高質(zhì)的防護(hù)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃打造適宜康寧達(dá)本身特色的運營體系通過IPO認(rèn)證全國連鎖加盟防護(hù)醫(yī)用逾20、民用逾100家以上，覆蓋全國一級重點城市團隊及品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃3運營戰(zhàn)略2016年2017年2018年21時間戰(zhàn)略缺失會帶來以下的諸多困惑1、戰(zhàn)略目標(biāo)模糊2、管理成本過高3、人才資源匱乏4、技術(shù)創(chuàng)新薄弱5、客戶及員工滿意度低6、市場營銷疲軟7、文化缺失8、形象落伍打造一流的防護(hù)品牌品牌規(guī)劃魚骨分析定量戰(zhàn)略分析競爭態(tài)勢矩陣分析波士頓矩陣分析SWOT分析BrandDagnosis品牌診斷內(nèi)外部因素矩陣分析品牌規(guī)劃--2016年康寧達(dá)銷售收入指標(biāo)規(guī)劃康寧達(dá)總收入6000萬元業(yè)務(wù)收入直銷收入外貿(mào)收入渠道收入其他收入網(wǎng)絡(luò)營銷收入運營規(guī)劃利潤比65%利潤比40%利潤比40%利潤比35%利潤比50%運營規(guī)劃營銷人才隊伍建設(shè)規(guī)劃人才培養(yǎng)策略：薪酬策略：績效管理策略：用人策略：鼓勵個人與公司共同成長，為銷售人員做好職業(yè)規(guī)劃堅持內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔

的原則建立崗位工資與績效管理相結(jié)合的薪酬制度導(dǎo)入績效，站在客觀、公平、公正的角度為公司績能和公司整體進(jìn)行全方位的評分，全面提高康寧達(dá)的運行效率和服務(wù)水平。各指標(biāo)占比銷售收入指標(biāo)70%隨著經(jīng)濟效益的提高，銷售收入指標(biāo)系數(shù)逐漸降低，客戶滿意度及工作質(zhì)量指標(biāo)逐漸升高，反之亦然。工作完成質(zhì)量指標(biāo)客戶滿意度指標(biāo)銷售收入指標(biāo)平衡積分卡原則營銷管理規(guī)劃導(dǎo)入2016年營銷中高層領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任書公司與每一位營銷人員簽訂《業(yè)績成果責(zé)任書》，明確個人任務(wù)和激勵措施。各營銷分部目標(biāo)責(zé)任書可由康寧達(dá)經(jīng)理級會議充分調(diào)研、反復(fù)溝通后制定。實行營銷工作計劃制，執(zhí)行固化制，將營銷工作目標(biāo)細(xì)化、量化，同時結(jié)合各項工作的特點，有針對性地提出具體要求，明確2016年的工作重點、工作指標(biāo)和具體措施等。根據(jù)營銷分部領(lǐng)導(dǎo)班子成員的分工，對分管職責(zé)范圍內(nèi)的工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。營銷管理規(guī)劃客戶滿意度規(guī)劃開發(fā)測評項目規(guī)劃設(shè)計調(diào)查分析滿意度體系建立1）收集客戶信息2）采集滿意度因子1）滿意度因子分析2）滿意度調(diào)查實施1）滿意度數(shù)據(jù)庫建立2）滿意度數(shù)據(jù)分析1）滿意度提升體系2）客戶提升體系客戶滿意度規(guī)劃銷售人員滿意度體系導(dǎo)入滿意度體系的導(dǎo)入員工職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)入公司實現(xiàn)銷售人員滿意度管理后：改變營銷觀念、提高營銷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量、端正工作作風(fēng)、增加銷售收入。職業(yè)規(guī)劃：實現(xiàn)公司與營銷人員的雙贏、充分實現(xiàn)人崗匹配、最大程度提高銷售人員工作效率與忠誠度。1、滿意度體系的導(dǎo)入：將營銷中心全員滿意度與績效掛鉤，實現(xiàn)全員考核。2、員工職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)入：實現(xiàn)季度性檢討。銷售人員滿意度規(guī)劃產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期分為四個階段：導(dǎo)入期//成長期//成熟期//衰退期銷量與利潤生命周期導(dǎo)入成長成熟衰退時間銷售/利潤基于市場地位的戰(zhàn)略40%市場領(lǐng)導(dǎo)者30%市場挑戰(zhàn)者20%市場跟隨者擴大市場需求保護(hù)市場份額擴展市場份額攻擊領(lǐng)導(dǎo)者康寧達(dá)現(xiàn)狀模仿10%市場補缺者專業(yè)化康寧達(dá)的進(jìn)攻策略康寧達(dá)防御者(3)包圍進(jìn)攻(4)迂回進(jìn)攻(2)側(cè)翼進(jìn)攻(5)游擊戰(zhàn)進(jìn)攻(1)正面進(jìn)攻康寧達(dá)作為市場挑戰(zhàn)者更專業(yè)化的競爭戰(zhàn)略折價廉價產(chǎn)品高端產(chǎn)品產(chǎn)品線擴張產(chǎn)品革新服務(wù)提升分銷渠道革新生產(chǎn)成本降低密集廣告促銷高密度無縫隙的市場覆蓋短期目標(biāo)和行動規(guī)劃產(chǎn)品價格體系、文化體系（與市場對接的產(chǎn)品、文化內(nèi)涵的建立）（李英洪、周倜、肖冬青）銷售資料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品手冊、折頁、支架、介紹牌等），人員配置，展館銷售流程設(shè)計等！（李英洪、周、肖、代智勇）銷售團隊的組建和擴容、營銷策略制訂，銷售目標(biāo)、計劃、學(xué)習(xí)目標(biāo)等?。ɡ钣⒑椤⒅?、肖）方案調(diào)整為了順利完成6000萬目標(biāo)，在實施過程根據(jù)實際情況進(jìn)行控制、完善和調(diào)整?。ɡ钣⒑?、周倜、肖冬青）效果評估制訂年度、季度、月度評估內(nèi)容。評判標(biāo)準(zhǔn)。（銷售收入指標(biāo)、回款指標(biāo)）營銷人才梯隊建設(shè)達(dá)成指標(biāo)（公司決策層、李英洪、周倜、肖冬青）銷售服務(wù)服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。服務(wù)承諾、措施。服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。營銷執(zhí)行營銷階段劃分第一階段：營銷籌備期：時間：至2015年11月底內(nèi)容：VI系統(tǒng)設(shè)計、廣告宣傳等設(shè)計、銷售物料設(shè)計制作、

營銷人員招募籌備等；第二階段：市場預(yù)熱期時間：15年12月－16年2月內(nèi)容：區(qū)域炒作、戶外發(fā)布、形象樹立、外聯(lián)，積累誠意客戶；第三階段：全面銷售期時間：16年3月－5月底內(nèi)容：直銷渠道網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)4管齊下全面撲向市場，充分消化電聯(lián)意向客戶第四階段：第二強銷期時間：16年6月初－8月內(nèi)容：根據(jù)第一代產(chǎn)品銷售情況針對性舉辦系列促銷活動；第五階段：持續(xù)熱銷期時間：16年9月－12月二期產(chǎn)品入市內(nèi)容：根據(jù)第一代產(chǎn)品銷售情況強力推出第二代產(chǎn)品入市，舉辦答謝酒會序號工作類工作項說明1執(zhí)行方案《2016年營銷執(zhí)行方案》的最終確定統(tǒng)一落實概念、策略及內(nèi)容的統(tǒng)一2設(shè)計制作類VI及應(yīng)用系統(tǒng)符合整體形象要求內(nèi)部展板、標(biāo)牌等吻合公司形象，增強標(biāo)示性廣告設(shè)計制作確定形式、版面風(fēng)格設(shè)計整體形象及產(chǎn)品書、單張、折頁設(shè)計突出綜合體一站式營銷概念；選取重點推介型號，闡釋賣點3D影視宣傳片設(shè)計制作構(gòu)造思路確定，腳本確定3營銷推廣類展會位置選擇、廣告發(fā)布位置、造型、發(fā)布內(nèi)容確定廣告位購買選擇傳播媒介4人財物籌備類樣板區(qū)裝修裝飾滿足使用功能、彰顯品質(zhì)人員招募滿足營銷任務(wù)所需銷售電話/銷控配備滿足銷售所需銷售辦公設(shè)備及物料滿足銷售所需整體銷售百問百答銷售人員培訓(xùn)，高效接待客戶第一階段：營銷籌備期營銷執(zhí)行推廣執(zhí)行第二階段：市場預(yù)熱期時間跨度——2015年12月上旬—2016年2月（２月７號春節(jié)）營銷目的——充分消化前期電聯(lián)客戶，積累新客戶，進(jìn)行市場摸底。宣傳上提升各類產(chǎn)品的整體賣點形象。營銷節(jié)點——VIP會員正式招募（達(dá)量返點）營銷活動——形象代言征選之類事件營銷媒體渠道——行業(yè)期刊宣傳主題——新型環(huán)保防護(hù)板的優(yōu)越性企業(yè)形象——樣板間、標(biāo)桿示范醫(yī)院工程參觀展示營銷執(zhí)行推廣執(zhí)行時間跨度——2016年3月—5月營銷目的——正式全面鋪開銷售，充分消化前期電聯(lián)意向客戶。

賣點延展，提升產(chǎn)品價值，吸引購買。通過營銷活動，提升市場關(guān)注，實現(xiàn)熱/強銷二合一。只有2個多月，必須持續(xù)銷售熱潮，速戰(zhàn)速決，吸引其他客戶關(guān)

注。提升品牌。營銷活動——戰(zhàn)略合作伙伴（平臺）簽約儀式媒體渠道——行業(yè)期刊對董事長專訪宣傳主題——買十