中南現(xiàn)象中南品牌思考及瓏悅地塊傳播策略推演蝴蝶在巴西的振翅，可能會掀起德克薩斯一個月后的風(fēng)暴。這是對于蝴蝶效應(yīng)的常見描述。隱隱有風(fēng)雷聲的中南現(xiàn)象，也是如此。瓏悅項目的入市，就是中南現(xiàn)象在成都的序曲。成都第二圈層萬元地價的拼圖，在9月19日上午正式完成。最后的那個拼塊，就是溫江。其中，中南扮演了至關(guān)重要的角色。短短幾個月，成都，正在見證中南速度。7子筑蓉，中南現(xiàn)象，勢必讓業(yè)界矚目。品牌的望聞壹在地產(chǎn)營銷所有的邏輯關(guān)系中，品牌邏輯，是一副中藥。唯有文火慢熬，方見成效。沒有任何品牌可以速成，在被譽為品牌血戰(zhàn)場的成都，尤其如此。對中南而言，七大項目布局成都，給業(yè)界的震撼，才剛剛開始，品牌的生根發(fā)芽，需要時間。中南的品牌實力無需贅言，在各位面前細數(shù)大國工匠的輝煌歷程，沒有意義。如何選擇品牌的入市時機，才是需要我們著重去思考的。瓏悅作為首個入市的項目，除了自身的營銷需求之外，理應(yīng)承擔(dān)品牌在成都的落地任務(wù)。度，是關(guān)鍵。做法有三種。中南品牌落地成都的三種方式方式（一）：如果在瓏悅的營銷周期內(nèi)，其他6個項目的入市時間尚未明確。單靠瓏悅項目，稍顯勢單力薄。在這種情況下，我們只需對品牌進行必要的滲透即可，積蓄勢能，擇機爆破。中南品牌落地成都的三種方式方式（二）：溫江三個地塊一起亮相。那么，建議三個地塊整體考慮，以項目帶品牌，案名直接用“錦城”系，還有比用在成都更合適的嗎？總體案名可以是中南·光華錦城，三個地塊分別是瓏悅、華悅、錦悅。中南品牌落地成都的三種方式方式（三）：品牌的強勢落地沒有任何一座城市的品牌競爭激烈程度，高于成都。來到成都近20年的萬科，并沒有建立起本該有的江湖地位。以及，港資的集體失聲，鐵獅門的困獸之斗，星河灣的偃旗息鼓……不甚枚舉。而且，這種做法更多是自娛，成效寥寥。早已不是那個“潛心**年，走過**個城市”就足夠的舊時代。品牌需要發(fā)出自己的聲音，重點在“度”。前兩種方式，根據(jù)七大項目的總體入市考慮，做相應(yīng)的選擇。因此，優(yōu)叁的本次提報，在品牌傳播層面，會做出一些創(chuàng)作嘗試，但不會想當(dāng)然的給出一些不負責(zé)任的建議。價值的兩面：魚和熊掌貳對瓏悅地塊而言，思考的重點在于：取舍從區(qū)域占位而言這是一個溫江項目，大城西項目，還是成都項目？從客群搶占而言是集中火力搶溫江客戶，還是覆蓋全城客戶？從競品對標(biāo)而言是以恒大未來城為代表的溫江項目，還是產(chǎn)品類型趨同的其他區(qū)域項目？逼迫客戶在魚和熊掌之間做選擇，從來都是一件吃力不討好的事。對瓏悅而言，我們無需也不必去做涇渭分明的選擇。我們不需要去和大城西之外的區(qū)域搶客戶，我們只需要站在最恰當(dāng)?shù)奈恢眉纯?。一條光華大道，模糊了溫江和主城區(qū)的界線。光華新城的區(qū)域定位，足以縮短項目的心理距離。那么，如果把以財大為核心的光華片區(qū)比喻為熊掌，光華新城就是魚。可以和熊掌相提并論的魚，很明顯不是普通的魚。那么，什么樣的魚，才可以賣給可以選擇熊掌的人。第一，名貴而稀缺的魚光華新城千億級土地價值，生態(tài)價值……與主城和溫江老城區(qū)保持適宜的距離。資源價值，是瓏悅的天賦，一切資源的背后，都是資產(chǎn)的佐證。第二，有極強營養(yǎng)價值的魚品質(zhì)社區(qū)、企業(yè)總部、商業(yè)體、學(xué)?！槁?lián)成串，一條光華大道，拉近美好生活的想象。不到20分鐘的距離，就可以帶來超乎尋常的舒居尺度。第三，口感一流的魚純改善產(chǎn)品，大尺度規(guī)劃，精細化園林，低密度，“比鄰好

·美好社區(qū)商業(yè)”的融入，產(chǎn)品的匠心，物業(yè)的舒心……在中南瓏悅，美好觸手可及。所以，在資源價值、資產(chǎn)屬性、生活方式上擁有極強聚集效應(yīng)的瓏悅，足以成為大城西范圍內(nèi)的首改首選。因此，項目定位：光華新城，雙地鐵美好社區(qū)Slogan：一席瓏悅，不負光華與城市保持最恰當(dāng)?shù)木嚯x，時代濃煙里的璞玉，繁華深處的寧靜樂章。執(zhí)行的可能叁9月面市，12月開盤，快節(jié)奏的營銷節(jié)點，讓傳播必須聚焦，集中火力，讓項目一鳴驚人。整體傳播，以項目帶品牌，實現(xiàn)瓏悅推售與中南品牌的落地，項目線與品牌線，雙線并行，兩力互補。

傳播線一中南品牌解決兩個問題1、初入川蜀，成都首作，品牌實力、個性、差異展示2、大國工匠&小家美好。之前《玄奘西行》與品牌發(fā)布會，是官方的振臂高呼，也更需要親民化的大眾認同品牌落地計劃品牌微傳播戶外、燈箱、LED、定投……集團內(nèi)刊、公告欄區(qū)域傳播的風(fēng)聲漸起媒體端炒作覆蓋美好城市標(biāo)準品牌主形象品牌周期①、品牌主形象中南是誰？品牌的基因詮釋，大國工匠，筑國棟梁，這一次為成都的美好明天，攜5U健康+生活體系而來！A：匠心篇網(wǎng)絡(luò)小視頻同步推送（需手動播放）B：美好篇C：健康篇②、品牌落地計劃從一名消費者的角度來看，中南品牌是一個“兩面派”，大國工匠是“高大上”的一面，5U健康+，則是美好親民的一面。善意的笑臉，是人與人之間共通的語言！中南置地U+美好計劃，發(fā)現(xiàn)成都新美好行動第一步一份神秘的美好禮包*芙蓉花種子+栽培指南*中南給成都的寄信+二維碼*U+笑臉明信片9月21日，清晨第一輛始發(fā)，最后一輛收班的4號線地鐵，以及1、2、3號線第一班始發(fā)，最后一輛收班光華大道沿線的公交班車（137、846、338、47、48路）中南美好禮包，出現(xiàn)在每個乘客及駕駛員座位之上同時，在溫江、金沙、錦江等市區(qū)要點出現(xiàn)一則美好且可互動的站臺廣告由芙蓉紙雕花瓣粘貼而成的U型笑臉花瓣可取走，然后可掃描二維碼行動第二步喚醒，成都新美好*一則H5長滑圖*成都美食、美人、美景、美物*成都有數(shù)不清的美好，但你是否希望有新的發(fā)現(xiàn)？*中南置地，成都首映，美好即現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)端，新聞炒作同步跟進建議在房精做一次案例分析讓中南的品牌影響力，從圈內(nèi)擴散到圈外③、品牌微傳播美好，到底是什么？龐大的5U+體系，對客戶而言更像一堆天文數(shù)字真正能打動客戶的，恰巧是一些細節(jié)一切，都是中南“美好城市標(biāo)準”的踐行#美好城市標(biāo)準#外面大雨瓢潑，在家吃著火鍋餐桌旁預(yù)留火鍋插座，美好生活多省心#美好城市標(biāo)準#即使回家再晚，也總有安全感客廳設(shè)置小夜燈，美好生活多溫暖#美好城市標(biāo)準#家的每一次呼吸，都安心無慮新風(fēng)系統(tǒng)（過濾PM2.5），美好生活多健康#美好城市標(biāo)準#做一道拿手菜，不失優(yōu)雅姿態(tài)操作臺弧形擋水條，少濺水防濕衣，美好生活多精致

傳播線二中南瓏悅解決兩個問題1、快節(jié)奏，短周期，廣告輸出緊隨銷售節(jié)點2、中南品牌的實地展示空間，兼顧品牌傳播中南瓏悅，重要節(jié)點91011129.26出街10.30售樓部示范區(qū)同開放12.24開盤12.10首批預(yù)售項目主形象戶外、燈箱、LED、定投……銷售中心包裝內(nèi)部品牌展示館微信稿/電子樓書/家書景觀手冊生活手冊精裝手冊渠道包裝微傳播物料項目周期①、項目主形象瓏悅是誰？5U健康+，躍墅＋平層，美好生活項目價值的提煉輸出，并根據(jù)營銷節(jié)點，調(diào)整形象。A：面市形象網(wǎng)絡(luò)小視頻同步推送（需手動播放）B：產(chǎn)品形象C：開盤形象三本項目價值的細分解讀1、景觀篇《瓏悅五感之旅》2、精裝篇《美好空間手記》3、生活篇《U生活完全手冊》《瓏悅五感之旅》形·風(fēng)雅景苑定制風(fēng)光聲·儀式感踏水歸家路聞·花木環(huán)繞攬秀四季味·游樂天地幸福調(diào)味觸·休憩空間坐享悠然《美好空間手記》歸家·公共空間3大功能收納·玄關(guān)空間4大創(chuàng)造起居·廳臥空間3大革新美食·廚房空間3大細節(jié)洗浴·衛(wèi)浴空間2大改善②、渠道包裝10月30日，售樓開放在此之前，我們將準備2件事情售樓部命名為“美好生活體驗館”內(nèi)部對于中南品牌、5U健康+生活體系的展示拋棄傳統(tǒng)的品牌墻、品牌展板、燈箱等采用客戶感官體驗更強的CES科技四維投影，沉浸式體驗示意③微傳播在線上媒體說不完的價值，在網(wǎng)絡(luò)端細說*價值微信稿，關(guān)于5U健康+、精裝細節(jié)*電子樓書，項目全價值體系*中南家書，面向第一批業(yè)主的深情問候A：價值微信稿7大室內(nèi)系統(tǒng)，34項人性設(shè)計每個精裝細節(jié)，都將大放異彩5U+健康生活，為家定制唯以健康為界，可分境界高低附錄：網(wǎng)推建議與嘗試其他建議（一）官微優(yōu)化建議目前有成都中南置地微信號，積累了一定粉絲，新申請公眾號難以在短期聚集粉絲達到傳播目的；目前成都藍光、龍湖、保利等品牌均以品牌號為主無項目微信，建議對目前公眾號菜單進行優(yōu)化升級。成都中南置地（原版）閱中南問中南享中南中南置地官網(wǎng)直達5U+人才招聘中南集團公益實踐項目展示精彩推薦成都中南置地（建議）問中南享中南閱中南了解中南（集團+地產(chǎn)）中南瓏悅

公益實踐精彩推薦官網(wǎng)直達項目展示5U+人才招聘互動游戲?qū)Σ藛伟鍓K進行優(yōu)化《問中南》：展示集團介紹、官網(wǎng)鏈接及招聘；《閱中南》：項目展示、5U+及公益實踐；《享中南》：增加在售項目展示，以微官網(wǎng)+互動部分進行組合。其他建議（二）官微優(yōu)化建議美好百科館將目前中南品牌的項目、發(fā)展歷程、5U+短片、公益等信息，用互動H5形式，進行整合展示。園林、品牌及發(fā)展歷程展示。點擊品牌館內(nèi)互動按鈕，可查看戶型、5U+小視頻等信息。掃碼觀看視覺化樓書設(shè)計給人強烈的視覺享受，撲面而來，讓人有種想一睹其景的沖動。包容導(dǎo)航、全景、撥號等等多種功能于一體全景720°看房樓盤畫冊周邊配套街景項目介紹戶型介紹樓盤動態(tài)樓盤圖片一鍵呼叫在線咨詢銷售顧問預(yù)約看房位置導(dǎo)航房貸計算溝通互動數(shù)據(jù)分析

微信樓書

訪問統(tǒng)計

粉絲粘性

互動行為定制化互動根據(jù)營銷節(jié)點制作的定制互動無法復(fù)制的體驗感成為活動推廣神器

互動開發(fā)配合樣板間級示范區(qū)開放，線上開發(fā)語音紅包，喊出【中南瓏悅】的語音即可獲得紅包。與粉絲如何增加黏度

日常維系與管理及時與后臺粉絲互動回答粉絲的問題，讓平臺充滿人情味。建立瓏悅的會員中心，主要通過平臺運營來分析用戶，對用戶行為進行分析，促進銷售成功幾率。邀請函通過邀請函的發(fā)送，線上釋放活動，精準推送給粉絲。常規(guī)節(jié)日營銷由常規(guī)時間節(jié)點為營銷主線，通過時間節(jié)點串聯(lián)全年品牌營銷，思路清晰并可以達到良好宣傳效果，讓粉絲身臨其中，感受品牌的力量?；佑螒蛲卣咕S護粉絲傳遞到朋友圈發(fā)展日常稿件全面提升項目品牌價值緊貼熱點擴大項目信息傳播10月28日重陽節(jié)節(jié)日節(jié)點11月7日立冬10月1日國慶節(jié)11月11日購物節(jié)12月12日雙十二10月4日中秋節(jié)節(jié)日節(jié)點12月22日冬至11月23日感恩節(jié)12月25日圣誕節(jié)10月31日

售樓部

樣板間亮相12月24日

開盤1月1日元旦節(jié)配合節(jié)點進行5U信息釋放中秋節(jié)#比鄰好#中秋來團圓

濃濃鄰里情

世界建筑日#無憂家#匠工聚首為中南筑家重陽節(jié)#友樂邦#情暖社區(qū)

愛滿重陽PARTONE與項目相結(jié)合，釋放項目價值點和活動信息PARTTWO以重大節(jié)假日為主線青年節(jié)、國慶節(jié)等PARTTHREE根據(jù)實時播出的電影以及影響力大的熱門話題，迎合大眾口味和審美熱點炒作·微信平臺》日常信息多種形式發(fā)布，如圖文鏈接、微信海報、三聯(lián)圖、四宮格、六宮格、H5、創(chuàng)意小視頻等》用戶管理及數(shù)據(jù)統(tǒng)計，利用公眾號留言功能和微話題投票，發(fā)布趣味話題，抓住客戶喜好，增加粉絲活躍度和黏度》保持瓏悅特有的企業(yè)文化及人文情懷，優(yōu)化各項目價值·朋友圈》發(fā)動公司員工、合作單位、業(yè)主，轉(zhuǎn)發(fā)品牌及項目微信，營造口碑陣地。自有媒體優(yōu)化

倒計時海報制作售樓部/樣板間開放/開盤倒計時海報，增加項目影響，形成朋友圈刷屏。

朋友圈10S小視頻

媒體整合·事件營銷、新聞發(fā)布會、形象宣傳媒介通路：報紙、戶外、站臺、城市LED、機場媒體、空客雜志、地鐵燈箱、電視、電臺戰(zhàn)略合作媒體舉例微信微博大號資源：涵蓋所有行業(yè)、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)、廣東本土微信微博大號資源庫。新聞BBS媒體資源：四川在線四