海畔名苑8—12月份營(yíng)銷(xiāo)部署方案二00六年八月二十日1一、海畔名苑銷(xiāo)售情況總結(jié)截至2006年8月30海畔名苑一、二期共銷(xiāo)售522套，詳細(xì)銷(xiāo)售情況如下：組團(tuán)總套數(shù)已售套數(shù)銷(xiāo)售比率海怡苑156156100％?；试?2219889.2％海盈苑13212090.9％合計(jì)51047493％組團(tuán)總套數(shù)已售套數(shù)銷(xiāo)售比率海茵苑1502818.7％海暉苑17500海景苑2243817％合計(jì)5496612％28月—12月〔5個(gè)月內(nèi)〕沖一億元銷(xiāo)售額。二、下半年銷(xiāo)售目標(biāo)每月指標(biāo)：月份8月9月10月11月12月指標(biāo)1500萬(wàn)1700萬(wàn)3000萬(wàn)2000萬(wàn)1800萬(wàn)3三、各月份營(yíng)銷(xiāo)工作細(xì)化八月份營(yíng)銷(xiāo)安排：公關(guān)活動(dòng)安排：農(nóng)場(chǎng)巡展籌備宣傳推廣方案：看樓通道的指引及包裝；農(nóng)場(chǎng)巡展的宣傳物料〔單張、戶型圖紙、樓書(shū)、禮品等〕；毛坯示范展示層的包裝噴畫(huà)；生活雜志及復(fù)式促銷(xiāo)單張。4營(yíng)銷(xiāo)策略安排：籍二次交樓之際強(qiáng)推小車(chē)位；針對(duì)農(nóng)場(chǎng)客戶的收入等級(jí)及喜好主推海茵苑及海暉苑單位；對(duì)未獲取預(yù)售證的單位進(jìn)行收籌，并籌備在10月1日再次大賣(mài)。宣傳渠道：電視廣告、專人派發(fā)單張、樓體豎幅廣告、短信平臺(tái)。整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算電視廣告：46080元；單張、生活雜志：約4萬(wàn)〔包括制作、派發(fā)費(fèi)用〕；豎幅廣告：約3300元〔噴畫(huà)制作〕；合計(jì)：89380元八月份營(yíng)銷(xiāo)安排：5八月份營(yíng)銷(xiāo)安排：八月份媒體投放預(yù)算表：時(shí)間8月12345678910111213141516171819202122232425262728293031二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四廣告投放公關(guān)活動(dòng)

農(nóng)場(chǎng)巡展活動(dòng)籌備電視廣告

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八月份物料制作預(yù)算：6開(kāi)展商配合工作：完善一期所有園林景點(diǎn)的建設(shè)，為9月份的名模攝影大賽打好根底；完善二次交樓〔所有12層洋房〕的維修、補(bǔ)漏工作，保證首期住宅能順利交樓；對(duì)海怡苑未完成的維修、補(bǔ)漏工作必須加快維修的進(jìn)度，保證工程良好的口碑；二期所有住宅到達(dá)2/3框架的工程進(jìn)度，保證9月初能讓二期住宅全部獲取預(yù)售證；進(jìn)行二期兩套標(biāo)準(zhǔn)裝修示范單位及兩套毛坯房的裝修工作，保證9月初能提供完善的看樓通道、示范單位、毛坯展示房。八月份營(yíng)銷(xiāo)安排：7九月份營(yíng)銷(xiāo)安排：公關(guān)活動(dòng)安排：農(nóng)場(chǎng)巡展“海畔名苑百變創(chuàng)意裝修設(shè)計(jì)大賽〞“美在花城〞名模攝影大賽。宣傳推廣方案：二期看樓通道包裝；二期工地條幅、彩旗、噴畫(huà)包裝；銀行信用卡結(jié)算單夾寄廣告；每周利用短信平臺(tái)發(fā)送樓盤(pán)促銷(xiāo)信息。8營(yíng)銷(xiāo)策略安排：全面強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)一期車(chē)位；對(duì)二期所有單位全面收籌，10月1日全面引爆第二次推貨的銷(xiāo)售；配合農(nóng)場(chǎng)巡展，對(duì)各大機(jī)關(guān)單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；對(duì)一期剩余單位采用增大優(yōu)惠折扣的方法促銷(xiāo)。

宣傳渠道：電視廣告、電臺(tái)、工地條幅噴畫(huà)包裝、信用卡結(jié)算單、公務(wù)員工資單、短信平臺(tái)。整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算電視廣告：70920元〔96次30秒＋6次1分鐘〕；電臺(tái)：10560元；裝修設(shè)計(jì)大賽、名模攝影大賽：10000元；農(nóng)場(chǎng)巡展活動(dòng)：約20000元〔包括5個(gè)農(nóng)場(chǎng)的禮品、用車(chē)、接待等費(fèi)用〕結(jié)算單夾寄：21000元；工資單印寄：9000元。合計(jì)：231480元九月份營(yíng)銷(xiāo)安排：9九月份營(yíng)銷(xiāo)安排：九月份媒體投放預(yù)算表：時(shí)間9月123456789101112131415161718192021222324252627282930五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六廣告投放公關(guān)活動(dòng)

裝修設(shè)計(jì)大賽暨海畔主題攝影大賽電視廣告

444664446644466444+26+26+2電臺(tái)廣告以新聞快報(bào)的形式播出，每次為5秒＋25秒，每天播出次數(shù)為11次。短信廣告1

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九月份物料制作預(yù)算：1、銀行結(jié)算單：0.3元×70000份＝21000元；2、公務(wù)員工資單：9000元；3、二期看樓通道噴畫(huà)〔包鐵架〕：49元/m2×300m2＝14700元。10開(kāi)展商配合工作：9月底確保二期所有單位取得預(yù)售證；完成看樓通道的清理、開(kāi)通工作；完成二期兩套標(biāo)準(zhǔn)裝修示范單位及兩套毛坯房的裝修工作，9月中安排全部開(kāi)放；完成一期復(fù)式的毛坯房裝修，為促銷(xiāo)復(fù)式提供必要硬件支持；完善各組團(tuán)園林景觀設(shè)施，協(xié)助舉行裝修設(shè)計(jì)大賽及名模攝影大賽。九月份營(yíng)銷(xiāo)安排：11農(nóng)場(chǎng)巡展活動(dòng)目的：形式：由于統(tǒng)計(jì)海畔名苑一期的成交客戶中，農(nóng)場(chǎng)、勞教所、戒毒所的管理人員共有43組，因此，開(kāi)掘各個(gè)農(nóng)場(chǎng)的潛在客戶將會(huì)有利于促進(jìn)后期的銷(xiāo)售。舉行巡展，可以直接、到位地針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行工程的產(chǎn)品推廣。聯(lián)系三水各個(gè)勞教農(nóng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，安排巡展時(shí)間；印刷工程的相關(guān)宣傳單張，直接在午餐時(shí)間段派發(fā)樓書(shū)及禮品；制定相關(guān)的單位團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施，對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶給予較大的優(yōu)惠額度；籍農(nóng)場(chǎng)定期活動(dòng)之際與農(nóng)場(chǎng)合辦聯(lián)誼活動(dòng)；派車(chē)輛接送有意向購(gòu)房的客戶到樓盤(pán)參觀，購(gòu)置局部水果、點(diǎn)心、飲料等招待團(tuán)購(gòu)客戶。12裝修設(shè)計(jì)大賽〔9月9日至9月24日〕目的：形式：通過(guò)召集知名裝修公司參賽，對(duì)海畔名苑的主力戶型進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。利用設(shè)計(jì)師的作品對(duì)外展示海畔名苑各種戶型的優(yōu)點(diǎn)，并為買(mǎi)家提供以后裝修入住的設(shè)計(jì)參考，引起客戶對(duì)未來(lái)居住空間的憧憬，促進(jìn)銷(xiāo)售。通過(guò)電視、電臺(tái)等宣傳媒介提前半個(gè)月時(shí)間作活動(dòng)前期宣傳，并召集三水地區(qū)知名裝修公司參與比賽；裝修公司必須按照要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，如戶型、風(fēng)格、費(fèi)用、材料選擇等；參賽作品必須提供平面圖、客廳立面圖、天花圖、各方位效果圖多張；由業(yè)主代表、開(kāi)展商領(lǐng)導(dǎo)組成評(píng)審團(tuán)，評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品。獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金額設(shè)置為：一等獎(jiǎng)3000元、二等獎(jiǎng)2000元、三等獎(jiǎng)1000元；獲獎(jiǎng)公司可獲得海畔名苑頒發(fā)的獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)杯，其設(shè)計(jì)方案的使用權(quán)由海畔名苑所有，選用最優(yōu)秀的方案裝修成樣板房；獲獎(jiǎng)及入圍作品將制作成畫(huà)架，安排在園林小路旁及會(huì)所展出。13美在海畔時(shí)尚攝影大賽〔9月9日至9月24日〕目的：形式：通過(guò)向社會(huì)公布比賽信息、評(píng)比及發(fā)布獲獎(jiǎng)作品等手段，吸引社會(huì)各界人士對(duì)海畔名苑的注意，通過(guò)攝影比賽的平臺(tái)，將樓盤(pán)的建筑、園林、環(huán)境等亮點(diǎn)以攝影作品的形式對(duì)外展示。通過(guò)電視、電臺(tái)等宣傳媒介提前半個(gè)月時(shí)間作活動(dòng)前期宣傳，并召集攝影愛(ài)好者到售樓現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；邀請(qǐng)美在花城冠、亞、季軍等選手，9月16日周日一天時(shí)間在海畔名苑園林、板房、會(huì)所等地方供參賽者拍攝。參賽作品必須符合規(guī)定的四個(gè)主題，分別為：園林、建筑、人物、環(huán)境。聘請(qǐng)佛山市攝影家協(xié)會(huì)的專家做評(píng)委，評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品。獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金設(shè)置建議如下：一等獎(jiǎng)1名1500元、二等獎(jiǎng)2名1000元、三等獎(jiǎng)3名500元。獲獎(jiǎng)及入圍作品將制作成畫(huà)架，安排在園林小路旁及會(huì)所展出。14通過(guò)攝影師及愛(ài)好者的作品展現(xiàn)海畔名苑的美麗景色。15誠(chéng)意客戶憑開(kāi)展商財(cái)務(wù)人員開(kāi)出的“預(yù)存誠(chéng)意金通知書(shū)〞到銀行開(kāi)戶并預(yù)存誠(chéng)意金人民幣一萬(wàn)元整，然后取存款回執(zhí)給予財(cái)務(wù)人員確認(rèn)登記，由財(cái)務(wù)人員開(kāi)具收條。再由銷(xiāo)售人員憑收條開(kāi)具?海畔名苑意向單位登記表?。利用海畔名苑海畔會(huì)會(huì)員的名義，對(duì)誠(chéng)意客戶進(jìn)行認(rèn)購(gòu)收籌登記〔可獲額外96折的折扣〕開(kāi)賣(mài)當(dāng)天，誠(chéng)意客戶必須憑?意向單位登記表?、本人身份證、收條在9點(diǎn)前到達(dá)工程現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)解籌，按?意向單位登記表?上的序列號(hào)順序進(jìn)行單位選取，在客戶選擇到意向單位后經(jīng)銷(xiāo)售人員復(fù)核確認(rèn)無(wú)誤后，到財(cái)務(wù)處交納定金一萬(wàn)元正。開(kāi)展商收回?登記表?、開(kāi)具購(gòu)房定金收據(jù)，并與客戶簽署正式的?海畔名苑認(rèn)購(gòu)書(shū)?。另外提供客戶?同意誠(chéng)意金支取的證明?，以便客戶提前對(duì)預(yù)存的誠(chéng)意金進(jìn)行解凍?？蛻魬{本人身份證及?同意支取誠(chéng)意金的證明?到銀行辦理相關(guān)提款或轉(zhuǎn)款手續(xù)，客戶可自行處置該款項(xiàng)。二期加推單位收籌流程:16十月份營(yíng)銷(xiāo)安排：宣傳推廣方案：會(huì)所、示范單位現(xiàn)場(chǎng)展示裝修設(shè)計(jì)大賽的獲獎(jiǎng)方案、主題攝影大賽作品；售樓部重新包裝，外廣場(chǎng)彩旗、空飄、彩虹門(mén)渲染熱銷(xiāo)氣氛；二期工地外圍彩旗、噴畫(huà)包裝；宣傳單張、生活雜志。專人沿商業(yè)旺區(qū)、舊區(qū)居民樓派發(fā)宣傳單張。17宣傳渠道：電視廣告、電臺(tái)、單張派發(fā)、單張夾報(bào)、短信平臺(tái)整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：電視廣告：56320元；電臺(tái)廣告：10560元；二期開(kāi)盤(pán)儀式、中秋晚會(huì)：約12萬(wàn)；單張：16000元〔包括制造、夾寄、派發(fā)費(fèi)用〕。合計(jì)：202880元十月份營(yíng)銷(xiāo)安排：18十月份二期公開(kāi)出售策略 為保證公開(kāi)出售當(dāng)天能成交最大化，并且能讓眾多的準(zhǔn)業(yè)主能在同一時(shí)間內(nèi)到訪，創(chuàng)造“羊群效應(yīng)〞，建議采用如下儲(chǔ)客及收籌策略：每個(gè)身份證只能落一個(gè)籌，每個(gè)籌10000元，并且在收籌時(shí)已確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的額外折扣，以及讓客戶確認(rèn)意向單位，但只告知客戶幅度價(jià)，假設(shè)客戶在真正轉(zhuǎn)定前對(duì)售價(jià)有異議，那么可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)退籌，如果選擇不退籌，那么該誠(chéng)意金可轉(zhuǎn)為下期推貨的誠(chéng)意金，該客戶將享有下期推貨的最高額外折扣及優(yōu)先選樓權(quán)；在開(kāi)售前兩天通知客戶所選單位售價(jià)，并告知如果認(rèn)可售價(jià)那么必須于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天早上9點(diǎn)到售樓部辦理轉(zhuǎn)定手續(xù)，否那么10：30后該單位將再次拿出來(lái)公開(kāi)出售；并且為吸引客戶能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)辦理轉(zhuǎn)定手續(xù)，提前一天通知客戶假設(shè)當(dāng)天10：30前到達(dá)售樓部認(rèn)購(gòu)，那么可獲贈(zèng)一年物管費(fèi)；而為了促進(jìn)當(dāng)天成交，凡當(dāng)天轉(zhuǎn)定或下定的業(yè)主均可再獲額外98折優(yōu)惠，第二天優(yōu)惠折扣那么減為99折，以促進(jìn)當(dāng)天成交最大化；如果客戶臨時(shí)決定挑選其他單位，那么其另選的單位必須是沒(méi)有其他客戶預(yù)定的單位，并且在確認(rèn)轉(zhuǎn)單位后，其原來(lái)預(yù)定的單位將馬上再次拿出來(lái)公開(kāi)出售。19十月份營(yíng)銷(xiāo)安排：十月份媒體投放預(yù)算表：時(shí)間10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二廣告投放公關(guān)活動(dòng)國(guó)慶、中秋水上祈?；顒?dòng)

電視廣告

4444444444444444444444電臺(tái)廣告以新聞快報(bào)的形式播出，每次為5秒＋25秒，每天播出次數(shù)為11次。短信廣告1

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十月份物料制作預(yù)算：1、單張印刷：0.26元×40000份＝10400元；2、單張夾報(bào)：0.13元×20000份＝2600元；3、單張人手派發(fā)：0.13元×20000份＝3000元。20開(kāi)展商配合工作：全面清理二期工地施工現(xiàn)場(chǎng)，提供干凈、舒適的看樓環(huán)境；二期局部12層單位工程封頂，提供節(jié)點(diǎn)作宣傳推廣話題；二期局部園林基建開(kāi)始施工；完善?；?座〔17層〕的各項(xiàng)施工，保證10月底前順利交樓；對(duì)會(huì)所經(jīng)營(yíng)工程進(jìn)行招商或物業(yè)公司自主經(jīng)營(yíng)，安排會(huì)所所有設(shè)施全面開(kāi)放；清理、修葺一期園林綠化，處理干凈所有水體設(shè)施，為公關(guān)活動(dòng)提供舒適的場(chǎng)所。十月份營(yíng)銷(xiāo)安排：21目的：形式：在中秋節(jié)前一周就要對(duì)所有業(yè)主贈(zèng)送迷你月餅套裝〔1個(gè)迷你單黃白蓮蓉月餅及1個(gè)迷你五仁月餅〕及活動(dòng)邀請(qǐng)信；國(guó)慶節(jié)假期在中心湖及左岸水街提供電動(dòng)遙控船、釣魚(yú)等水上玩樂(lè)的游戲節(jié)目；中秋節(jié)晚在中心湖、左岸水街、各組團(tuán)水景放置花燈，并在園林小徑旁懸掛節(jié)日燈籠及閃燈；在左岸水街的亭子及中心湖邊的空地?cái)[放多張桌子，并設(shè)專人派發(fā)飲料、月餅及水果，以供局部業(yè)主及嘉賓賞月之用；在中心湖區(qū)設(shè)表演區(qū)，請(qǐng)演員扮成古代仕女進(jìn)行古箏、琵琶、粵劇、變臉等節(jié)目的演出；在左岸水街旁走廊處設(shè)置燈謎區(qū)，猜中者贈(zèng)送小禮品。通過(guò)互動(dòng)玩樂(lè)的社區(qū)活動(dòng)，展示海畔名苑中心湖、左岸水街、各組團(tuán)的園林綠化等美景；營(yíng)造海畔名苑豪宅社區(qū)的居住氣氛；經(jīng)營(yíng)一期及二期業(yè)主，為海畔名苑建立良好的銷(xiāo)售口碑。22中秋節(jié)花燈祈福晚會(huì)形式參考23十一月份營(yíng)銷(xiāo)安排：公關(guān)活動(dòng)安排：“海畔名苑啤酒競(jìng)飲狂歡節(jié)〞活動(dòng)。宣傳推廣方案：更換戶外廣告噴畫(huà)，利用樓盤(pán)成熟的園林實(shí)景吸引客戶視線；樓體懸掛大幅宣傳噴畫(huà)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛；利用全面開(kāi)放會(huì)所為切入點(diǎn)，利用電視、電臺(tái)等媒介鼓吹工程的成熟賣(mài)點(diǎn)。24營(yíng)銷(xiāo)策略安排：針對(duì)二期局部樓層的尾貨采取一口價(jià)的形式進(jìn)行促銷(xiāo)；利用公關(guān)活動(dòng)對(duì)客戶的吸引，視乎各組團(tuán)單位的銷(xiāo)售進(jìn)度采用階段性的讓利促銷(xiāo)；因從10月份開(kāi)始，將會(huì)有多個(gè)工程陸續(xù)上市，應(yīng)似乎市場(chǎng)實(shí)際情況，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況作營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的調(diào)整。宣傳渠道：電視廣告、電臺(tái)廣告、信用卡月結(jié)單、公務(wù)員工資單、短信平臺(tái)。整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：

電視廣告：46080元；電臺(tái)廣告：10560元；月結(jié)單夾寄：21000元；工資單夾寄：9000元；公關(guān)活動(dòng)：約50000元。合計(jì)：136640元

十一月份營(yíng)銷(xiāo)安排：25十一月份營(yíng)銷(xiāo)安排：十一月份媒體投放預(yù)算表：時(shí)間11月123456789101112131415161718192021222324252627282930三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四廣告投放公關(guān)活動(dòng)

啤酒勁飲狂歡節(jié)

電視廣告

666666666666電臺(tái)廣告以新聞快報(bào)的形式播出，每次為5秒＋25秒，每天播出次數(shù)為11次。短信廣告1

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十一月份物料制作預(yù)算：1、月結(jié)單：0.3元×70000份＝21000元；2、工資單：9000元；26開(kāi)展商配合工作：二期12層高樓宇工程全面封頂，開(kāi)始進(jìn)行外墻裝修；二期園林基建工程全面開(kāi)始施工，局部開(kāi)始種植綠化植物；視銷(xiāo)售實(shí)際情況設(shè)計(jì)、裝修兩間標(biāo)準(zhǔn)示范單位，促進(jìn)銷(xiāo)售。十一月份營(yíng)銷(xiāo)安排：27“海畔名苑啤酒競(jìng)飲狂歡節(jié)〞活動(dòng)目的：形式：通過(guò)與知名品牌的啤酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦本次活動(dòng)；邀請(qǐng)外籍舞蹈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行巴西傳統(tǒng)舞蹈表演；邀請(qǐng)所有業(yè)主及客戶前來(lái)參加，參與人員除可欣賞歌舞表演，還可隨意享用海畔名苑提供的小食及啤酒等飲料；現(xiàn)場(chǎng)除擺放各種風(fēng)味小食外，還設(shè)置啤酒競(jìng)飲比賽，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)飲完啤酒數(shù)量最多的將獲得由海畔名苑頒發(fā)的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品；通過(guò)互動(dòng)玩樂(lè)的社區(qū)活動(dòng)，展示海畔名苑成熟的生活社區(qū)配套；營(yíng)造友好睦鄰的居住氣氛；吸引更多客戶對(duì)工程的注意。28啤酒競(jìng)飲狂歡節(jié)圖片參考29十二月份營(yíng)銷(xiāo)安排：公關(guān)活動(dòng)安排：12月23—24日白色飄雪圣誕節(jié)

宣傳推廣方案：包裝銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛；二期樓體懸掛大型條幅及燈飾，吸引更多客戶注意。30營(yíng)銷(xiāo)策略安排：利用節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，對(duì)業(yè)主進(jìn)行全面回訪，推廣“人脈營(yíng)銷(xiāo)〞，吸引舊業(yè)主帶動(dòng)親戚朋友促進(jìn)銷(xiāo)售；視乎實(shí)際銷(xiāo)售情況，局部滯銷(xiāo)單位采用贈(zèng)送節(jié)日禮金形式進(jìn)行促銷(xiāo)。宣傳渠道：電視廣告、電臺(tái)廣告、單張夾報(bào)、短信平臺(tái)

整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算電視廣告：43520元；電臺(tái)廣告：10560元；單張：16000元〔包括制作、夾報(bào)費(fèi)用〕；公關(guān)活動(dòng)：約80000元合計(jì)：150080元十二月份營(yíng)銷(xiāo)安排：31十二月份營(yíng)銷(xiāo)安排：十二月份媒體投放預(yù)算表：時(shí)間12月12345678