中小茶葉企業(yè)線上營銷拓展問題完善對策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u12113中小茶葉企業(yè)線上營銷拓展問題解決對策 121554一、引言 12338二、中小茶葉企業(yè)線上營銷拓展存在的問題 113644（一）品牌傳播力較弱 128364（二）銷售方式較落后 227520三、中小茶葉企業(yè)線上營銷拓展問題的解決對策 24155（一）促進品牌傳播 220019（二）創(chuàng)新銷售渠道 322973參考文獻 3一、引言2018年以來，中國茶葉內(nèi)銷總量的增長率節(jié)節(jié)攀高，茶葉市場消費能力旺盛。于2022年5月15日前，中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布了《關于助力鄉(xiāng)村振興、提振茶葉消費的倡議書》，倡議中提到“政府應圍繞構建新經(jīng)濟格局，出臺相關政策與舉措，挖掘國內(nèi)消費潛力，擴大有效供給；產(chǎn)茶區(qū)政府制定有效措施，便于茶商往來交易”。更是新興茶葉品牌不斷崛起加之其不斷創(chuàng)新品牌營銷運作模式，由此看來，今后，在我國茶葉市場中將將逐步呈現(xiàn)更激烈，更殘酷的商業(yè)競爭態(tài)勢。二、中小茶葉企業(yè)線上營銷拓展存在的問題（一）品牌傳播力較弱古語有云，“酒香不怕巷子深”，但是，如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的急速增長，酒香也怕巷子深。近兩年來自媒體得到了迅猛發(fā)展，很多產(chǎn)品在自媒體上的知名度越來越高，銷售量也大幅上升。但是當前許多中小型茶葉企業(yè)都開展了網(wǎng)絡宣傳這一促銷活動，宣傳推廣方式太簡單，不能完全與互聯(lián)網(wǎng)新媒體相結合的營銷宣傳，與此相對應，廣告投放的實施也比較薄弱，年輕消費者的比例較小。與此同時，茶葉生產(chǎn)者大多為零散農(nóng)戶及小型茶企，他們經(jīng)常以商販收購或者店面售賣等直接交易方式銷售茶葉，缺少動力和資金的投入廣告等。（二）銷售方式較落后當前許多中小民營茶企的產(chǎn)品基本上還停留在出口銷售鮮茶半成品或者是一般茶葉初干加工半成品上，甚至已經(jīng)在今后相當長的時間里，作為成品“原料茶”，直接銷往中國其他當?shù)夭枞~產(chǎn)區(qū)，仍基本上保留了延續(xù)較為原始傳統(tǒng)的茶葉傳統(tǒng)銷售方式等。例如，（1）集市銷售方式：把自己制售的山茶葉，直接運往農(nóng)村集市攤，然后由農(nóng)民擺地攤二次出售，而且這類集市地攤直接出售的茶葉種類更是以新茶為主、初榨制漿茶、散裝干茶等，又因產(chǎn)品結構簡單，包裝較便宜，這種以傳統(tǒng)茶葉二次銷售為渠道形式，使茶葉市場價格將比便宜，季節(jié)性亦較強烈；（2）市場批發(fā)：因為中小型茶葉企業(yè)的體量仍然很小，未建立獨立的茶葉市場銷售網(wǎng)絡，故通常將茶葉送往批發(fā)市場進行銷售；（3）茶館銷售：茶館做為一種費用很小、市場很大的商品，市場接受度較好的銷售場所，屬于常規(guī)銷售方式。但這樣的銷售方式仍有較大的市場風險，價格低廉等缺點；（4）超市銷售：茶企茶商一般也把所產(chǎn)茶葉經(jīng)超市出售，但若知名度不高，在短期內(nèi)并未得到消費者的認可，也就是要被市場淘汰。由此讓茶商，茶企、茶農(nóng)效益不高，不能持續(xù)發(fā)展。有的茶商茶農(nóng)在得到一定的收益后，則喪失創(chuàng)造性，不敢再往前走了，在擴大茶葉銷售渠道方面缺乏自信和沖勁，喪失了對于產(chǎn)品銷售模式的較高層次需求，在銷售方法模式方面缺少創(chuàng)新等。三、中小茶葉企業(yè)線上營銷拓展問題的解決對策（一）促進品牌傳播可以借助微信、微博、抖音、快手網(wǎng)等多家新視頻網(wǎng)絡媒體平臺宣傳播出茶葉紀錄片節(jié)目，利用新型視頻等視頻網(wǎng)絡媒體開展營銷宣傳，設計新型視頻，互動性相對較高、吸引力更強的微信推廣活動、在微信號上發(fā)布廣告活動，漸漸可以把一群普通網(wǎng)絡消費者漸漸變成一些忠誠忠實的消費者，在一定程度上宣傳實質(zhì)上將可以迅速而有效地提升茶葉知名度，引領茶文化觀光和旅游文化協(xié)同發(fā)展。就茶觀光文化旅游概念與推廣策略進行探討，在茶葉觀光等旅游活動中，融入茶花區(qū)域特色公用品牌文化旅游元素與中國茶文化元素。除此之外，積極創(chuàng)建“走出去”項目，通過基地主動協(xié)調(diào)和整理、舉辦茶文化旅游節(jié)、舉辦國際茶文化論壇等一系列大型主題茶文化活動，由此逐漸提升茶文化知名度。（二）創(chuàng)新銷售渠道伴隨著互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”建設概念實踐以及專項行動計劃已經(jīng)逐漸提升并成為中央系列要求，也是國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和國民經(jīng)濟中的其他重要產(chǎn)業(yè)領域持續(xù)深度融合，在這樣的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的大背景之下，打造“互聯(lián)網(wǎng)+茶”項目已加快推進亦是趨勢。從而能夠更加充分地利用如今越來越高速發(fā)達的移動和互聯(lián)網(wǎng)，健全茶葉銷售的品牌專賣店及營銷網(wǎng)絡服務體系，創(chuàng)造集店商、電商、微商“三商融合”茶葉營銷品牌成長模式。參考文獻[1]江欣.全球化時代背景下茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略研究[J].2022(2).[2]劉立新.茶葉網(wǎng)絡營銷的倫理問題及對