Word1/1我的第一桶金——大學生金點子營銷實踐大賽策劃書活動前言

自從我們進入21世紀以來，隨著經(jīng)濟社會的不斷進展，市場越來越動蕩，競爭越來越激烈，社會對人才的需求已不僅僅是依靠專業(yè)的理論學問，更重要的是個人的綜合力量。要在這樣一個時代潮流中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)幻想，做一個勝利的企業(yè)家，勢必要有一個先進的營銷理念來導航。

為了迎接日趨嚴峻的挑戰(zhàn)，適應企業(yè)進展的需要，使同學們的理論學問能與社會實踐相結合，更考慮到為當代高校生供應一個提高自己交際、公關、思維以及團隊協(xié)作等力量的平臺，同時也讓更多的同學增加關注經(jīng)濟社會進展、關注市場及創(chuàng)業(yè)的意識，由西北師范高校校團委、經(jīng)濟管理學院及創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會細心策劃了“我的第一桶金”——首屆高校生金點子營銷實踐大賽并且盼望能夠通過此次競賽進一步富強校內文化，豐富高校生的校內生活。

大賽支配

一、宣揚及報名階段

（一）活動宣揚

時間11月1日--11月15日

宣揚方式

1、通過宣揚單介紹活動。

2、在西北師范高校新聞網(wǎng)及近期公告中發(fā)布消息。

3、在路邊等惹眼的地方懸掛條幅。

4、在教學樓和各宿舍樓，食堂四周張貼海報。

5、在教學樓，食堂及市場等喧鬧地段發(fā)放傳單。

6、聯(lián)系校內報刊作為宣揚載體。

（二）活動報名

活動對象：西北師范高校在校同學

報名時間；11月3日—5日

報名方式：現(xiàn)場報名和班長負責制

報名地點：10a樓前大賽報名點（創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會）

注：經(jīng)濟管理學院同學統(tǒng)一在各班班特長報名

以團隊（3—10人）為單位報名，每個團隊設立自己的團隊名稱，另自選一名隊長帶隊。需要把團隊里每個成員的以下個人信息寫明確：姓名、性別、學校、院系、專業(yè)、班級、聯(lián)系方式。參與的團隊應具有良好的素養(yǎng)和團隊合作精神。

以個人為單位報名參賽的，依據(jù)其班級、專業(yè)、性別，由組織人調整組合并選出合適隊長。

11月5日晚大賽培訓：組織全部參賽人員做活動宣講會，讓參賽者詳盡了解活動流程、內容及相關留意事項，贊助商為各團隊分發(fā)各種商品。

二、初賽11月6日—10日

第一環(huán)節(jié)：營銷實戰(zhàn)

11月6日—8日統(tǒng)一營銷實戰(zhàn)階段：參賽團隊依據(jù)各團隊營銷方案（要求參賽人員從我們供應的商家里，針對商家的詳細狀況以及對四周市場，競爭者和消費者心里的考察、分析，制定自己可行的營銷和策劃的具體方案）作戰(zhàn)，未銷售完的商品可以退貨。此環(huán)節(jié)重點考察參賽選手對市場的調研和策劃書的寫作及銷售力量。將淘汰部分團隊。

其次環(huán)節(jié)：“我的第一桶金”成長總結

（11月10日晚之前統(tǒng)一發(fā)送以“組號-隊名-隊長”為名稱的電子郵件至指定郵箱：包括實踐后對于原營銷方案的修改及調整思路，自己參與此次活動的感受、收獲以及對贊助商有建設性意義的看法。此環(huán)節(jié)也將淘汰部分團隊。）

（電子郵箱：[emailprotected][emailprotected]）

活動全程，有工作人員負責監(jiān)督記錄團隊的銷售狀況。依據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)和最終所賣的狀況，進行相應比例核算后計入該團隊最終成果中。

注：此環(huán)節(jié)占總成果的60%

三、復賽11月11日晚

晚會地點：高校生活動中心404

成果展現(xiàn)、答辯及頒獎晚會

活動負責人可邀請相關專業(yè)的老師、相關負責部門的主席、常委以及贊助商等擔當評委，進行團隊營銷成果展現(xiàn)答辯。這一階段的分數(shù)將按40%計入總成果。

第一環(huán)節(jié)：營銷成果展現(xiàn)

團隊選舉代表上臺進行本團隊營銷成果展現(xiàn)（以ppt形式，主要包括營銷過程、成果感受、所遇問題及解決方案等），時間不得超過八分鐘。

其次環(huán)節(jié)：答辯環(huán)節(jié)

由評委就選手的營銷策劃及ppt展現(xiàn)向參賽選手提問（至少兩個問題）。總時間不得超過非常鐘。

最終，我們依據(jù)相應評分標準，

1、在所參與的團隊中選出一二三等獎36、工作人員購買各項活動所需物品，必需經(jīng)部長同意，并且全部交易必需填開收據(jù)。

7、鑒于蘭州近來多雨雪，為保證競賽的順當進行，工作人員務必在賽前，預備好各種遮雨設備。

8、初賽前，與校團委以及保安處做好交涉，避開活動當天因場地問題影響大賽

進程。

9、組織內部溝通很重要，前期預備必需注意溝通，必要時可以選一名后勤部長，負責全部籌備物品的驗收及各方面消息的傳輸。

10、依據(jù)之前的經(jīng)受，大型活動往往會要許多時間，使得時間跨度太大，尤其到后面的時候會由于天氣變化的緣由嚴峻影響到活動的進行，因此此次活動肯定要留意時間的支配與管理。

附錄3

贊助商及商品供應說明：

方案一：僅找一個冠名贊助商

1、以“某某（贊助商的名字）杯”等其他一系列宣揚方式，在整個活動宣揚中對獨家贊助廠商大規(guī)模的進行宣揚。

2、獨家贊助廠商贊助的金額（人民幣）要與此活動總經(jīng)費額（人民幣）基本相符。

3、此活動將在復賽的第一階段或其次階段（沒有固定地點，參賽選手可以依據(jù)自己的愛好在自己喜愛的地方營銷商品，如宿舍），贊助商要擔當起評定各校選手策劃書的任務。并留相應郵箱，以便那些沒有晉級的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。

4、在決賽時，冠名贊助商要派相應的負責人及單位內對營銷策劃有閱歷的專業(yè)人士來擔當評委。

方案二：多家贊助商

1、多家贊助商合作，同時營銷多家贊助商所供應的商品（注：在一個行業(yè)

內我們僅選擇與一家廠商合作）。但是，我們會依據(jù)各家贊助商所贊助的金額（人民幣）的不同，對廠商的宣揚力度及營銷該廠商所供應商品的團隊數(shù)會有所不同。

2、各大高校將在第一階段統(tǒng)一營銷這些贊助商所供應的商品。（某個團隊負責某種商品的營銷）

3、多家贊助商要擔當起評定各校選手策劃書的任務。并留相應郵箱，以便那些沒有晉級的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。

4、在決賽時，贊助商要派相應的負責人及單位內對營銷策劃有閱歷的專業(yè)人士來擔當評委。

注：1、我們將在以上兩種方案中選擇一種方案來支持此活動。

2、此活動將會在復賽的一個階段內，統(tǒng)一營銷贊助商所供應的商品。