房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》試題及答案(最新)1、[多選題]如下屬于購(gòu)置存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程的有()。A.購(gòu)置資格核驗(yàn)(住宅類(lèi))B.地稅部門(mén)核定契稅C.到房屋登記大廳提交申請(qǐng)D.面簽協(xié)議。E,領(lǐng)證【答案】ABCE【解析】購(gòu)置存量房、辦理房屋產(chǎn)權(quán)登記需要一定的程序，其流程如下：①購(gòu)置資格核驗(yàn)(住宅類(lèi));②網(wǎng)簽協(xié)議;③地稅部門(mén)核定契稅;④到房屋登記大廳提交申請(qǐng);⑤受理;⑥領(lǐng)證。2、[多選題]在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作重要有()。A.土地規(guī)劃B.項(xiàng)目定位提議C.開(kāi)發(fā)提議D.圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。E,投資決策【答案】BC【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可以參與的工作重要包括：項(xiàng)目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃、項(xiàng)目籌劃與銷(xiāo)售。其一般在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段開(kāi)始介入。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段的工作包括兩方面：①項(xiàng)目的市場(chǎng)定位;②開(kāi)發(fā)提議，是指從市場(chǎng)角度對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出規(guī)定，是市場(chǎng)需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。3、[單項(xiàng)選擇題]下列有關(guān)房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。A.兩者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目的三方面B.互為條件是說(shuō)一種經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u(mài)方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相似的營(yíng)銷(xiāo)手段【答案】B【解析】房源和客源的關(guān)系包括如下三個(gè)方面：①互為條件。在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一種經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人處獲取相對(duì)應(yīng)的客源或房源的狀況下，大家合作才能完畢交易。②相得益彰。房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓有共同的手段，也有不一樣的做法。③互為目的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或者是買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人(客源方)，或者是賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人(房源方)，否則便無(wú)從下手，無(wú)法推進(jìn)。4、[多選題]作為寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)()。A.具有本科及以上學(xué)歷B.可以進(jìn)行簡(jiǎn)樸的英語(yǔ)交流C.具有商務(wù)形象與氣質(zhì)D.綜合知識(shí)面廣。E,風(fēng)險(xiǎn)防備意識(shí)【答案】BCD【解析】寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有如下素質(zhì)：①商務(wù)形象與氣質(zhì);②綜合知識(shí)面廣;③基本外語(yǔ)交流。5、[多選題]功能樓書(shū)重要簡(jiǎn)介了()等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格B.規(guī)劃闡明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點(diǎn)闡明。E,完整的戶型資料【答案】BCDE【解析】功能樓書(shū)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)樸的“產(chǎn)品闡明書(shū)”，重要簡(jiǎn)介規(guī)劃闡明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶型資料、小區(qū)配套、周?chē)涮住⒔粯窃瓌t等方面，增長(zhǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤(pán)理解。6、[單項(xiàng)選擇題]下列選項(xiàng)中，可以影響寫(xiě)字樓建筑外部形態(tài)的要素是()。A.建筑外立面B.商務(wù)會(huì)所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A【解析】影響寫(xiě)字樓建筑外部形態(tài)的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③與周?chē)ㄖB接;④建筑外部空間。BC兩項(xiàng)是影響寫(xiě)字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化的要素;D項(xiàng)是影響寫(xiě)字樓硬件配置的要素。7、[單項(xiàng)選擇題]目的利潤(rùn)定價(jià)法以()和目的利潤(rùn)為定價(jià)原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動(dòng)成本D.投資利潤(rùn)率【答案】B【解析】目的利潤(rùn)定價(jià)法是以總成本和目的利潤(rùn)為定價(jià)原則。定價(jià)時(shí)，先估算出未來(lái)也許到達(dá)的銷(xiāo)售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目的利潤(rùn)額，然後計(jì)算價(jià)格。8、[單項(xiàng)選擇題]在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門(mén)客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷(xiāo)售人員的數(shù)量也對(duì)應(yīng)較少。A.尾盤(pán)銷(xiāo)售期B.銷(xiāo)售籌辦期C.預(yù)售洽談期D.銷(xiāo)售調(diào)整期【答案】B【解析】項(xiàng)目銷(xiāo)售階段分為：銷(xiāo)售籌辦期、正式公開(kāi)發(fā)售、持續(xù)銷(xiāo)售期、尾盤(pán)銷(xiāo)售期。在銷(xiāo)售籌辦期，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門(mén)客戶量相對(duì)較少，因此這期間銷(xiāo)售人員的數(shù)量也對(duì)應(yīng)較少。9、[單項(xiàng)選擇題]房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與租賃托管業(yè)務(wù)的差異不包括()。A.租賃期限不一致B.租賃協(xié)議類(lèi)型不一樣C.租賃費(fèi)用支付方式不一樣D.房屋租賃協(xié)議約定特殊事項(xiàng)【答案】A【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定認(rèn)識(shí)到，單宗房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)與房屋租賃托管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在協(xié)議類(lèi)型、租賃費(fèi)用、租賃當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)等方面都存在差異。房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與租賃托管業(yè)務(wù)的差異詳細(xì)表目前：①租賃協(xié)議類(lèi)型不一樣;②房屋租賃費(fèi)用支付方式不一樣;③房屋租賃協(xié)議約定特殊事項(xiàng);④簽訂協(xié)議步間不是同一時(shí)間點(diǎn)。10、[單項(xiàng)選擇題]在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門(mén)客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷(xiāo)售人員的數(shù)量也對(duì)應(yīng)較少。A.尾盤(pán)銷(xiāo)售期B.銷(xiāo)售籌辦期C.預(yù)售洽談期D.銷(xiāo)售調(diào)整期【答案】B【解析】項(xiàng)目銷(xiāo)售階段分為：銷(xiāo)售籌辦期、正式公開(kāi)發(fā)售、持續(xù)銷(xiāo)售期、尾盤(pán)銷(xiāo)售期。在銷(xiāo)售籌辦期，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門(mén)客戶量相對(duì)較少，因此這期間銷(xiāo)售人員的數(shù)量也對(duì)應(yīng)較少。11、[單項(xiàng)選擇題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客源與房源的詳細(xì)配對(duì)過(guò)程中，第三步是()。A.按購(gòu)置意向排序B.按照客戶購(gòu)置力排序C.選定適合購(gòu)置此房的客戶D.逐一推薦給這些客戶，并約定看房【答案】B【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客源與房源的詳細(xì)配對(duì)環(huán)節(jié)如下：①列出已經(jīng)有客戶名單;②按購(gòu)置(承租)意向排序;③按照客戶購(gòu)置力排序;④選定適合購(gòu)置(承租)此房的客戶;⑤逐一推薦給售房(承租)客戶，并約定看房。12、[單項(xiàng)選擇題]在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是()。A.SO對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.WT對(duì)策【答案】A【解析】根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策(WT對(duì)策);②最小與最大對(duì)策(WO對(duì)策);③最大與最小對(duì)策(ST對(duì)策);④最大與最大對(duì)策(SO對(duì)策)。其中，最理想對(duì)策是SO對(duì)策，是指著重考慮優(yōu)勢(shì)原因和機(jī)會(huì)原因，目的在于充足發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，充足運(yùn)用外部積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)多種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。13、[單項(xiàng)選擇題]在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的工作中，()階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目籌劃與銷(xiāo)售D.產(chǎn)品售後與回訪【答案】C【解析】在新建商品房市場(chǎng)上，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重要分為：①項(xiàng)目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃;③項(xiàng)目籌劃與銷(xiāo)售三大階段。其中，在項(xiàng)目籌劃與銷(xiāo)售階段，這個(gè)階段的工作內(nèi)容包括項(xiàng)目定價(jià)、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目銷(xiāo)售，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。14、[多選題]借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文獻(xiàn)有()A.借款人的身份證件B.借款人的學(xué)歷證明C.商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明。E,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD【解析】借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購(gòu)置住房的商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)或其他證明文獻(xiàn);③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行規(guī)定的其他證明材料。15、[多選題]房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行征詢，注意防備抵押貸款的()風(fēng)險(xiǎn)。A.房屋貶值B.無(wú)法實(shí)現(xiàn)互換C.購(gòu)房者房屋處置D.利率變化。E,無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息【答案】ACDE【解析】對(duì)借款人來(lái)說(shuō)，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行征詢，注意防備如下抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)：①無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn);②房屋貶值風(fēng)險(xiǎn);③利率變化風(fēng)險(xiǎn);④購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。16、[單項(xiàng)選擇題]住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最終階段是()。A.預(yù)交物業(yè)管理費(fèi)B.預(yù)付費(fèi)用C.房屋交付D.物業(yè)交付【答案】D【解析】物業(yè)交付是住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最終階段，代理企業(yè)協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同完畢，購(gòu)房者順利搬入住房。在物業(yè)交付中，銷(xiāo)售人員、工程人員、物業(yè)管理人員等構(gòu)成驗(yàn)房小組，為客戶驗(yàn)房提供零接觸服務(wù)。17、[單項(xiàng)選擇題]根據(jù)既有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制定合適的產(chǎn)品提議，將有效防止新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同步可在客戶關(guān)注方面改良提高，增強(qiáng)客戶承認(rèn)度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C.項(xiàng)目運(yùn)作模式D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】D【解析】基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋，是指根據(jù)既有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制定合適的產(chǎn)品提議，將有效防止新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同步可在客戶關(guān)注方面改良提高，增強(qiáng)客戶承認(rèn)度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。A項(xiàng)，基于客戶體驗(yàn)點(diǎn)，考慮到發(fā)展商合理的投入產(chǎn)出比，將有限的資金運(yùn)用于最能打動(dòng)客戶的寫(xiě)字樓產(chǎn)品方面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良好的收益，寫(xiě)字樓發(fā)展提議必須建立在充足理解市場(chǎng)客戶需求與體驗(yàn)點(diǎn)，將其進(jìn)行優(yōu)先級(jí)/重要性排序，使每一分錢(qián)花在刀刃上。B項(xiàng)，基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位，不一樣的市場(chǎng)定位決定寫(xiě)字樓的設(shè)計(jì)與軟硬件配置水平。C項(xiàng)，基于項(xiàng)目運(yùn)作模式是指根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一產(chǎn)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)既有產(chǎn)品。18、[單項(xiàng)選擇題]新建商品房銷(xiāo)售籌辦培訓(xùn)的內(nèi)容不包括()。A.項(xiàng)目狀況培訓(xùn)B.企業(yè)發(fā)展目的培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.企業(yè)背景培訓(xùn)【答案】C【解析】銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，既包括房地產(chǎn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同步也是一項(xiàng)與人溝通的方略與技巧，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)重要包括：①市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);②競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析;③購(gòu)房客戶分析;④項(xiàng)目本體分析，;⑤銷(xiāo)售資料學(xué)習(xí)，包括企業(yè)背景的理解與培訓(xùn);⑥其他培訓(xùn)內(nèi)容。19、[單項(xiàng)選擇題]配對(duì)的注意事項(xiàng)可以簡(jiǎn)樸概括為三個(gè)核問(wèn)題，即房源信息、客戶信息和()。A.工作效率B.工作效益C.契合度D.配合度【答案】A【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意三個(gè)核問(wèn)題：①房源信息。房源信息的掌握對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是拾分重要的，應(yīng)盡量多地挖掘房源信息，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以更好地控制業(yè)務(wù)進(jìn)程。②客戶信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要全面理解和挖掘客戶信息，以客戶的需求為中心，尋找及變通合適的房源，盡量為客戶提供合適對(duì)口的房源，符合其基本需求和預(yù)算，以減少客戶看房次數(shù)，提高看房效率。③工作效率。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶尋找房源和售房要及時(shí)。20、[多選題]銷(xiāo)售人員在簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作的提醒有()。A.簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》後與否可換房B.簽訂《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》後與否可更名C.應(yīng)提醒購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》的所有內(nèi)容D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià)。E,應(yīng)提醒購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)置前需理解的後續(xù)將要簽訂的有關(guān)文獻(xiàn)及各項(xiàng)法律文書(shū)【答案】ADE【解析】銷(xiāo)售人員在簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作如下提醒：①簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》後與否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》後與否可換房;③《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià);④應(yīng)提醒購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提醒購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)置前需理解的後續(xù)將要簽訂的有關(guān)文獻(xiàn)及所展示的各項(xiàng)法律文書(shū)。21、[單項(xiàng)選擇題]研究房地產(chǎn)市場(chǎng)特性波及兩個(gè)分解過(guò)程，即房地產(chǎn)市場(chǎng)分解和()。A.子市場(chǎng)B.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分C.房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查【答案】B【解析】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體需要理解和分析房地產(chǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)、購(gòu)置該種房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者特性和該種產(chǎn)品供應(yīng)者/生產(chǎn)者的性質(zhì)和特性，這有助于深刻理解房地產(chǎn)市場(chǎng)。研究房地產(chǎn)市場(chǎng)特性波及兩個(gè)分解過(guò)程，一是房地產(chǎn)市場(chǎng)分解，另一種是房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分。22、[多選題]在最大利潤(rùn)目的下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮()之間的關(guān)系。A.成本與銷(xiāo)售量B.價(jià)格與成本C.價(jià)格與銷(xiāo)售量D.價(jià)格與規(guī)模。E,銷(xiāo)售量與規(guī)?！敬鸢浮緽C【解析】在最大利潤(rùn)目的下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是規(guī)定將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。23、[多選題]寫(xiě)字樓的產(chǎn)品特性重要包括()等。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正有關(guān)性B.銷(xiāo)售商務(wù)性C.客戶個(gè)體屬性D.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性。E,產(chǎn)品技術(shù)性【答案】ABDE【解析】寫(xiě)字樓的產(chǎn)品特性重要包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正有關(guān)性;②客戶非個(gè)體屬性;③產(chǎn)品技術(shù)性;④銷(xiāo)售商務(wù)性;⑤項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性。24、[單項(xiàng)選擇題]有關(guān)“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是()。A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都規(guī)定打入第三方賬戶B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5%【答案】A【解析】A項(xiàng)，銀行對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款采用受托支付方式，即必須將錢(qián)款打給經(jīng)營(yíng)用途材料中的第三方賬戶;而抵押消費(fèi)貸款與企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款相比，銀行放款稍顯靈活，假如是30萬(wàn)元如下的個(gè)人小額消費(fèi)，銀行可以直接將抵押款打入借款人賬戶，貸款額在30萬(wàn)元以上時(shí)銀行才規(guī)定打人第三方賬戶。B項(xiàng)，從貸款年限來(lái)看，由于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款資金回收周期一般較短，貸款年限一般最長(zhǎng)為5年，而抵押消費(fèi)貸款一般是個(gè)人或是家庭用于生活消費(fèi)，個(gè)人還款能力與企業(yè)相比要低諸多，因此抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款，最長(zhǎng)可貸。CD兩項(xiàng)，從貸款利率來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%;抵押消費(fèi)貸款利率則略低于企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款，貸款利率最低為10%，最高為25%～30%左右。25、[選擇題](一)甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱(chēng)甲企業(yè))開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱(chēng)乙企業(yè))代理銷(xiāo)售。經(jīng)與甲企業(yè)協(xié)商，乙企業(yè)為項(xiàng)目住宅部分的目的客戶制定了置業(yè)計(jì)劃;對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采用先租後售的方式促銷(xiāo)。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購(gòu)置了一種建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類(lèi)似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙企業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了諸多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為()年。A.11B.12C.13D.14【答案】B【解析】投資回收期是指通過(guò)資金回流量來(lái)回收投資的年限。其計(jì)算公式為：投資回收期=投資總額÷年收益。本案例，李某的投資回收期=1150÷(200×400×12)=12(年)。26、[單項(xiàng)選擇題]某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“辭別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的()。A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D【解析】在項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘完畢之後，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成詳細(xì)的宣傳重點(diǎn)，以便在隨即進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項(xiàng)目的推廣主題。其重要處理：①“是什么樣的產(chǎn)品”從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②“賣(mài)給誰(shuí)”是從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題;③“能產(chǎn)生什么樣的效果”是從形象定位中尋找廣告主題。題中，“辭別空調(diào)暖氣時(shí)代”體現(xiàn)的是產(chǎn)品產(chǎn)生的效果，屬于項(xiàng)目的形象定位。27、[單項(xiàng)選擇題]房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是()。A.消費(fèi)者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.開(kāi)發(fā)商、房屋發(fā)售者D.零售商、代理商【答案】C【解析】房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房屋發(fā)售(租)者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。28、[多選題]新建商品房銷(xiāo)售前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷(xiāo)售須知文獻(xiàn)重要有()。A.價(jià)格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購(gòu)房須知D.購(gòu)房有關(guān)稅費(fèi)須知。E,抵押貸款須知【答案】CDE【解析】銷(xiāo)售須知文獻(xiàn)重要包括：①購(gòu)房須知。購(gòu)房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的詳細(xì)信息、付款方式，并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清晰詳細(xì)的理解。②購(gòu)房有關(guān)稅費(fèi)須知。一般包括購(gòu)房契稅、印花稅、《房地產(chǎn)證》印花稅、抵押登記費(fèi)、房地產(chǎn)交易費(fèi)，以及其他當(dāng)?shù)卣?guī)定繳納的有關(guān)稅費(fèi)。③抵押貸款須知。抵押貸款須知應(yīng)由項(xiàng)目的按貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料闡明、抵押貸款的方式簡(jiǎn)介、抵押貸款的注意事項(xiàng)等。29、[單項(xiàng)選擇題]根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的()，確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先後次序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.緊迫性D.有效性【答案】C30、[單項(xiàng)選擇題]針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采用的銷(xiāo)售方略不包括()。A.重視外圍包裝展示B.突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)行成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼【解析】針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴求點(diǎn)或銷(xiāo)售處理方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?③突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)行成本。31、[多選題]房屋的權(quán)屬證明一般包括()。A.房屋所有權(quán)證B.配偶同意發(fā)售申明C.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)D.房屋共有權(quán)證。E,房屋他項(xiàng)權(quán)利證【答案】ACDE【解析】房屋的權(quán)屬證明一般重要包括：①房屋所有權(quán)證或房地產(chǎn)權(quán)證(之後的房產(chǎn)為不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū));②房屋共有權(quán)證或房地產(chǎn)共有權(quán)證;③房屋他項(xiàng)權(quán)利證或房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利證。32、[單項(xiàng)選擇題]寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售方略中，合用于項(xiàng)目自身具有獨(dú)特性且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的狀況的方式是()。A.以目的客戶需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售方略制定B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售方略制定C.以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵為主導(dǎo)的銷(xiāo)售方略制定D.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售方略制定【答案】B【解析】寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售方略中，以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售方略制定，合用于項(xiàng)目自身具有獨(dú)特性、且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的狀況。在制定銷(xiāo)售方略時(shí)，往往與競(jìng)爭(zhēng)分析緊密結(jié)合，提煉出項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)，并針對(duì)細(xì)分客戶群體敏感點(diǎn)，深化作為後來(lái)銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵。33、[單項(xiàng)選擇題]在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)沒(méi)有()風(fēng)險(xiǎn)。A.房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)B.轉(zhuǎn)售C.購(gòu)置、貸款資格(針對(duì)限購(gòu)未取消的都市)D.變更【答案】B【解析】在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)有三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)：①房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn);②(針對(duì)限購(gòu)未取消的都市)購(gòu)置、貸款資格風(fēng)險(xiǎn);③變更風(fēng)險(xiǎn)。34、[單項(xiàng)選擇題]()的租金效益在各類(lèi)房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾【解析】商鋪的租金效益在各類(lèi)房產(chǎn)中最高。越繁華的街道，其商鋪?zhàn)饨鹪礁撸踔翈?dòng)其巷道內(nèi)商鋪?zhàn)饨鹨苍灰娓邼q，因此商鋪一定要注意其與商圈發(fā)展的親密性。35、[單項(xiàng)選擇題]房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終止果，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)置者的不包括()。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C【解析】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的發(fā)明性適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)企業(yè)流向房地產(chǎn)實(shí)體或服務(wù)購(gòu)置者的市場(chǎng)活動(dòng)和管理過(guò)程36、[多選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查重要包括()。A.房地產(chǎn)消費(fèi)數(shù)量調(diào)查B.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查C.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查D.房地產(chǎn)消費(fèi)價(jià)風(fēng)格查。E,房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查【答案】BCE【解析】房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查重要包括如下三個(gè)方面：①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)容量調(diào)查，重要是調(diào)查房地產(chǎn)消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成。②房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)就是為滿足一定的需要，而引起人們購(gòu)置房地產(chǎn)產(chǎn)品的愿望和意念。③房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)行為是房地產(chǎn)消費(fèi)者在實(shí)際房地產(chǎn)消費(fèi)過(guò)程中的詳細(xì)體現(xiàn)。37、[選擇題](六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資0萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完畢後用于出租，從投資開(kāi)始到投資所有回收的預(yù)期年限為，為了提高市場(chǎng)擁有率的目的，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈等方面的劇烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格發(fā)售，最終倒閉。該企業(yè)預(yù)期投資收益率為()。A.10、2%B.12、5%C.14、3%D.15、6%【答案】C【解析】預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/總投資額=(0÷7)/0=14.3%。38、[單項(xiàng)選擇題]按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的()，可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)(資料)和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實(shí)性C.原始性D.主體性【答案】C39、[單項(xiàng)選擇題]在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過(guò)()向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和存量房賣(mài)方D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建設(shè)方【答案】C【解析】房地產(chǎn)產(chǎn)品是人們通過(guò)互換而獲得需求的滿足，是消費(fèi)者或顧客期望的實(shí)際利益。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，滿足客戶需求是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和存量房賣(mài)方向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。40、[單項(xiàng)選擇題]存量房商業(yè)抵押貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)()原則決定。A.取低B.取高C.取均值D.取評(píng)估值【答案】A【解析】存量房貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)取低原則來(lái)決定的，評(píng)估值一般低于成交價(jià)。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質(zhì)、房齡、借款人綜合條件等而定。41、[選擇題](一)甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱(chēng)甲企業(yè))擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為獨(dú)身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲企業(yè)將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱(chēng)乙企業(yè))代理銷(xiāo)售。乙企業(yè)針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于目前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周?chē)磳⒁?guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。若項(xiàng)目的銷(xiāo)售費(fèi)率為15%，甲企業(yè)規(guī)定以成本為基礎(chǔ)的目的利潤(rùn)率為20%，則乙企業(yè)為該項(xiàng)目確定的目的銷(xiāo)售價(jià)格為()元/m2。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D【解析】單位保本價(jià)格={[固定成本總額÷盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷(xiāo))量]+單位變動(dòng)成本}÷(1-銷(xiāo)售費(fèi)率)=[(0000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目的利潤(rùn)=投資總額×投資利潤(rùn)率=(0000+2500×10000)×20%=9000000(元);目的利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格=[(固定總成本+目的利潤(rùn)額)÷估計(jì)銷(xiāo)售面積+單位變動(dòng)成本]÷(1-銷(xiāo)售費(fèi)率)=[(0000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。42、[多選題]銷(xiāo)售準(zhǔn)備中應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容重要有()。A.確定銷(xiāo)售團(tuán)體B.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)C.銷(xiāo)售人員上崗考核D.銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案。E,確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式【答案】ABC【解析】銷(xiāo)售準(zhǔn)備中應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容重要有：①組建銷(xiāo)售團(tuán)體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，一般根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段、項(xiàng)目銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售目的、宣傳推廣等原因決定銷(xiāo)售人員數(shù)量，然後根據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。②銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，包括市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、購(gòu)房客戶分析、項(xiàng)目本體分析、銷(xiāo)售資料學(xué)習(xí)、其他培訓(xùn)內(nèi)容;③銷(xiāo)售人員的上崗考核。43、[單項(xiàng)選擇題]制定推廣方略時(shí)，()不屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣方略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D【解析】制定推廣方略中的營(yíng)銷(xiāo)推廣方略包括：①戶外樓盤(pán)廣告;②報(bào)紙廣告;③電臺(tái)/電視;④網(wǎng)絡(luò)宣傳;⑤地鐵廣告;⑥短信;⑦圍墻/樓梯條幅;⑧活動(dòng)組織;⑨展場(chǎng)。44、[單項(xiàng)選擇題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是()。A.盡量保留客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時(shí)整頓和更新客戶資料【答案】C【解析】構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)考慮如下原因：①要盡量地將客戶的原始資料完整保留下來(lái);②要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料辨別開(kāi)來(lái);③要尤其重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性;④要及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分類(lèi)、篩選、整頓和更新。45、[多選題]個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的特點(diǎn)有()。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.固定還款D.貸款年限短。E,提前還款靈活【答案】ABE【解析】個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于多種消費(fèi)用途，如裝修、買(mǎi)車(chē)、出國(guó)、旅游、留學(xué)等。該產(chǎn)品亮點(diǎn)是：①貸款金額足，根據(jù)抵押物的評(píng)估價(jià)值，可貸l0萬(wàn)至上仟萬(wàn)。②貸款年限較長(zhǎng)，1～;③提前還款靈活，抵押消費(fèi)貸款提前還款以便，借款人手中有余錢(qián)既能還貸款，無(wú)需提前預(yù)約;④循環(huán)授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度後，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過(guò)可用額度的單筆用款時(shí)，無(wú)需申請(qǐng)即可再次提款。46、[選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，表1-4是一種市場(chǎng)比較樓盤(pán)的打分表。表1-4打分表{圖}制定分幢、分期均價(jià)的思索出發(fā)點(diǎn)為()。A.根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件B.根據(jù)層差C.根據(jù)朝向差D.根據(jù)銷(xiāo)售階段的方略安排【答案】A【解析】分幢、分期的思索出發(fā)點(diǎn)是根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等細(xì)化，找準(zhǔn)均價(jià);根據(jù)銷(xiāo)售階段的方略安排，找出項(xiàng)目不一樣階段最合適的均價(jià)。47、[單項(xiàng)選擇題]某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為()條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B【解析】SWOT是優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱(chēng)。SWOT分析措施認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過(guò)程實(shí)際上是把企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部環(huán)境和威脅進(jìn)行匹配的過(guò)程。其中，劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)不利的內(nèi)部資源原因，如：項(xiàng)目規(guī)模較小，難與大盤(pán)抗衡;項(xiàng)目是單體建筑，缺乏目前市場(chǎng)上流行的小區(qū)環(huán)境和小區(qū)花園;主力戶型以三居室為主，對(duì)本區(qū)域而言面積偏大;售樓處偏僻，形象較差;地處老地段，不屬于目前熱賣(mài)片區(qū)，不易于吸引區(qū)外人士前來(lái)購(gòu)置。本題中，三居室對(duì)于本區(qū)域面積偏大，屬于該項(xiàng)目的劣勢(shì)。48、[多選題]下列有關(guān)公積金貸款的表述中，對(duì)的的有()。A.住房公積金分為國(guó)管單位和市管單位兩種B.住房公積金貸款年限一般為1～C.住房公積金貸款對(duì)象為在住房公積金管理中心系統(tǒng)繳存住房公積金的繳存人和住房公積金繳存單位的離退休職工D.公積金貸款發(fā)放委托銀行，并由借款人或第三人提供符合管理中心規(guī)定的擔(dān)保方式。E,只要公積金貸款申請(qǐng)人所購(gòu)置房屋的“房齡+貸款年限≤47年(鋼混)或房齡+貸款年限≤57年(磚混)”，都可以申請(qǐng)公積金貸款【答案】ACD【解析】住房公積金貸款是指由各都市住房公積金管理中心及所屬管理部門(mén)，運(yùn)用住房公積金，委托銀行向購(gòu)置(自建、翻建、大修)住房職工發(fā)放的一種政策性擔(dān)保委托貸款。貸款發(fā)放委托銀行，并由借款人或第三人提供符合管理中心規(guī)定的擔(dān)保方式。住房公積金分為國(guó)管單位和市管單位兩種。住房公積金貸款對(duì)象為在住房公積金管理中心系統(tǒng)繳存住房公積金的繳存人和住房公積金繳存單位的離退休職工。住房公積金貸款年限一般為l～30年，借款申請(qǐng)人的貸款期限最長(zhǎng)可以計(jì)算到借款人70周歲，同步不得超過(guò)30年。此外，只要公積金貸款申請(qǐng)人所購(gòu)置房屋的“房齡+貸款年限≤47年(磚混)或房齡+貸款年限≤57年(鋼混)”，都可以申請(qǐng)公積金貸款。49、[單項(xiàng)選擇題]當(dāng)客戶已經(jīng)決定成交時(shí)，經(jīng)紀(jì)人不能松懈，必須立即收取()，鎖定客戶，否則客戶很有也許變化主意。A.意向金B(yǎng).違約金C.定金D.預(yù)約保證金【答案】C【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在撮合雙方簽訂交易協(xié)議步，當(dāng)客戶已經(jīng)決定成交，經(jīng)紀(jì)人不能松懈，必須立即收取定金，鎖定客戶，否則客戶一出門(mén)，就很有也許變化主意。經(jīng)紀(jì)人必須把握好這個(gè)環(huán)節(jié)，以防止前期的跟進(jìn)前功盡棄。50、[單項(xiàng)選擇題]形象樓書(shū)多采用圖片及較輕易產(chǎn)生聯(lián)想的()來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。A.書(shū)面語(yǔ)言B.整體語(yǔ)言C.風(fēng)格語(yǔ)言D.感性語(yǔ)言【答案】D【解析】形象樓書(shū)是多采用圖片及較輕易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣(mài)點(diǎn)，包括樓盤(pán)的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。51、[單項(xiàng)選擇題]存量房遍及都市的各個(gè)角落，銷(xiāo)售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立小區(qū)性門(mén)店。體現(xiàn)出存量房銷(xiāo)售()的特點(diǎn)。A.待售房屋實(shí)體差異大B.銷(xiāo)售對(duì)象坐落分散C.重要為現(xiàn)房銷(xiāo)售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B【解析】一般來(lái)說(shuō)，存量房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)包括：①作為營(yíng)銷(xiāo)客體的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介需要花費(fèi)大量的時(shí)間成本和精力成本核算銷(xiāo)售對(duì)象的產(chǎn)權(quán);②銷(xiāo)售對(duì)象坐落分散且為現(xiàn)房銷(xiāo)售;③待售存量房屋實(shí)體差異大;④價(jià)格浮動(dòng)空間大;⑤存量房銷(xiāo)售愈加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)。其中，銷(xiāo)售對(duì)象坐落分散體現(xiàn)為：存量房遍及都市的各個(gè)角落，盡管房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)商圈狀況建立了小區(qū)性門(mén)店，但經(jīng)紀(jì)人和消費(fèi)者還是需要花費(fèi)較大的時(shí)間成本和交通成本用于勘查坐落于不一樣住宅小區(qū)的物業(yè)單元。52、[多選題]定金有不一樣類(lèi)型，包括()。A.立約定金B(yǎng).成約定金C.違約定金D.要約定金。E,解約定金【答案】ABCE【解析】假如客戶對(duì)所看房源拾分滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以提議購(gòu)房人與業(yè)主簽訂《房屋買(mǎi)賣(mài)定金協(xié)議》，并交納一定金額的定金。定金有不一樣類(lèi)型，包括：①立約定金;②成約定金;③違約定金;④解約定金。53、[多選題]按項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷(xiāo)售分期有()。A.銷(xiāo)售籌辦期B.銷(xiāo)售前期C.持續(xù)銷(xiāo)售期D.銷(xiāo)售中期。E,尾盤(pán)銷(xiāo)售期【答案】ACE【解析】地產(chǎn)銷(xiāo)售中，一般根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段、項(xiàng)目銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售目的、宣傳推廣等原因決定銷(xiāo)售人員數(shù)量，然後根據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。其中，項(xiàng)目銷(xiāo)售階段分為：①銷(xiāo)售籌辦期;②正式公開(kāi)發(fā)售;③持續(xù)銷(xiāo)售期;④尾盤(pán)銷(xiāo)售期。54、[多選題]人文環(huán)境重要反應(yīng)物業(yè)所在區(qū)域環(huán)境內(nèi)的人口素質(zhì)、地區(qū)治安狀況等綜合原因，可劃分為“好、很好、一般、差”四個(gè)等級(jí)，其中“很好”相對(duì)應(yīng)的劃分原則為()。A.區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)總體較高B.社會(huì)建設(shè)發(fā)展很成熟C.治安狀況很好D.區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)較高。E,物業(yè)所在區(qū)域附近有一般學(xué)院、區(qū)級(jí)圖書(shū)館【答案】BCDE55、[單項(xiàng)選擇題]下列各項(xiàng)，不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的是()。A.客戶重要特性B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析C.外部原因關(guān)重視點(diǎn)D.項(xiàng)目本體原因關(guān)重視點(diǎn)【答案】B【解析】區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的詳細(xì)內(nèi)容如表7-4所示56、[單項(xiàng)選擇題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為()。A.近期重點(diǎn)客戶B.短期重點(diǎn)客戶C.中期重點(diǎn)客戶D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶【答案】C【解析】面對(duì)數(shù)量龐大的客戶信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要通過(guò)對(duì)客戶信息資料的分析找出重點(diǎn)客戶，挖掘出近期可以成交、需求意向強(qiáng)烈的客戶作為近期重點(diǎn)客戶。對(duì)那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點(diǎn)客戶，而對(duì)于有長(zhǎng)期需求的意向客戶作為未來(lái)重點(diǎn)客戶來(lái)培養(yǎng)。以這樣的方式管理客戶信息會(huì)為經(jīng)紀(jì)人發(fā)明持續(xù)的成交機(jī)會(huì)。57、[單項(xiàng)選擇題]潛在客戶做出購(gòu)房(承租)房屋的決策過(guò)程中的第二步是()。A.明確客戶的住房問(wèn)題B.挑選為客戶簡(jiǎn)介的房屋C.確定客戶的交易資格D.客戶評(píng)價(jià)挑選出的房屋【答案】C【解析】潛在客戶做出購(gòu)房(承租)房屋的決策過(guò)程詳細(xì)環(huán)節(jié)如下：①明確客戶的住房問(wèn)題;②確定客戶的交易資格;③挑選為客戶簡(jiǎn)介的房屋;④客戶評(píng)價(jià)挑選出的房屋;⑤做出購(gòu)置(承租)最合適房屋的決定。58、[多選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查重要包括()。A.房地產(chǎn)消費(fèi)數(shù)量調(diào)查B.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查C.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查D.房地產(chǎn)消費(fèi)價(jià)風(fēng)格查。E,房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查【答案】BCE【解析】房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查重要包括如下三個(gè)方面：①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)容量調(diào)查，重要是調(diào)查房地產(chǎn)消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成。②房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)就是為滿足一定的需要，而引起人們購(gòu)置房地產(chǎn)產(chǎn)品的愿望和意念。③房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)行為是房地產(chǎn)消費(fèi)者在實(shí)際房地產(chǎn)消費(fèi)過(guò)程中的詳細(xì)體現(xiàn)。59、[單項(xiàng)選擇題]房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行()。A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)包裝B.專(zhuān)業(yè)包裝及定價(jià)C.專(zhuān)業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)D.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】D【解析】房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售前，需要對(duì)包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導(dǎo)示牌等銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，以將項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務(wù)體驗(yàn)等有形和無(wú)形的價(jià)值點(diǎn)成功傳遞給客戶，到達(dá)增進(jìn)客戶購(gòu)置決策的效果。60、[單項(xiàng)選擇題]客源的挖掘和建立是為了()，賺取服務(wù)傭金。A.保證供應(yīng)B.真實(shí)意愿C.滿意服務(wù)D.促成交易【答案】D【解析】客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。怎樣善用客戶信息，提成交率是經(jīng)紀(jì)人的重要工作目的之一。通過(guò)對(duì)客戶需求的持續(xù)跟進(jìn)和對(duì)潛在客戶的跟蹤服務(wù)，力爭(zhēng)將潛在客戶變?yōu)楹灱s客戶和成交客戶。61、[選擇題](六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資0萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完畢後用于出租，從投資開(kāi)始到投資所有回收的預(yù)期年限為，為了提高市場(chǎng)擁有率的目的，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈等方面的劇烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格發(fā)售，最終倒閉。該企業(yè)預(yù)期投資收益率為()。A.10、2%B.12、5%C.14、3%D.15、6%【答案】C【解析】預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/總投資額=(0÷7)/0=14.3%。62、[選擇題](一)甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱(chēng)甲企業(yè))擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為獨(dú)身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲企業(yè)將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱(chēng)乙企業(yè))代理銷(xiāo)售。乙企業(yè)針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于目前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周?chē)磳⒁?guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。乙企業(yè)挖掘該項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的做法為()。A.進(jìn)行片區(qū)研究B.跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)狀況C.研究消費(fèi)者購(gòu)置行為D.開(kāi)展廣告宣傳【答案】ABC【解析】房地產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同步又可以展示和可以得到目的客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一種房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)充足地體現(xiàn)出來(lái)。挖掘賣(mài)點(diǎn)的四個(gè)階段為：①片區(qū)市場(chǎng)研究;②競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤;③消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)置行為研究;④挖掘賣(mài)點(diǎn)。63、[多選題]根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，商圈調(diào)查可以分為()。A.初步調(diào)查B.商圈交易量C.深入調(diào)查D.商圈范圍。E,個(gè)案調(diào)查【答案】ACE【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要全面地進(jìn)行商圈調(diào)查，以滿足不一樣客戶以及相似的客戶在不一樣步期的需求。根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為：①初步調(diào)查;②深入調(diào)查;③個(gè)案調(diào)查。64、[單項(xiàng)選擇題]現(xiàn)場(chǎng)勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的準(zhǔn)備工作不包括()。A.在勘查前確定勘查的地區(qū)范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶有關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要問(wèn)詢，防止侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、以便【答案】C【解析】在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查前，需做好如下必要的準(zhǔn)備工作：①在勘查前確定勘查的地區(qū)范圍、確定勘查的路線;②要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶有關(guān)的材料和工具，包括商圈調(diào)查表、草稿紙、鉛筆、指南針、地圖、公文包、防凍防暑用品等;③在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、以便，應(yīng)穿運(yùn)動(dòng)鞋等;④在進(jìn)行勘查時(shí)，勘查人員要做到“四多”，即多看、多走、多問(wèn)、多記。65、[單項(xiàng)選擇題]在寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中，首先應(yīng)()。A.確定權(quán)重B.確定修訂系數(shù)C.篩選可比樓盤(pán)D.計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)【答案】C【解析】寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程如圖7-1所示。-1寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程根據(jù)圖7-1，市場(chǎng)比較法的流程中，首先應(yīng)當(dāng)篩選可比樓盤(pán)。66、[單項(xiàng)選擇題]對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防備()的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】B【解析】導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因諸多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)亂和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力原因，也包括人為的原因。因此，對(duì)抵押房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防備此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。67、[多選題]房屋租賃托管業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)包括()。A.經(jīng)紀(jì)企業(yè)與業(yè)主和承租人是分別簽訂租賃協(xié)議B.經(jīng)紀(jì)企業(yè)與出租人和客戶約定的租金并不相等C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取的方式和期限與向業(yè)主支付的租賃需要相似D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)重規(guī)定一段時(shí)間的免租期。E,業(yè)主、客戶和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)任何一方違約都要以不一樣的形式承擔(dān)違約賠償責(zé)任【答案】ABDE【解析】房屋托管業(yè)務(wù)重要包括五個(gè)操作要點(diǎn)：①經(jīng)紀(jì)企業(yè)與業(yè)主(出租人)和承租人是分別簽訂租賃協(xié)議，也就是說(shuō)，這種租賃關(guān)系的建立是由兩份協(xié)議構(gòu)成的;②由于房屋托管不是采用“三方約”，經(jīng)紀(jì)企業(yè)與出租人約定的租金和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與客戶約定的租金沒(méi)有必相等的數(shù)字關(guān)系;③經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式和期限與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)主支付租金的方式也不一定相似，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式一般是押1付3或押1付6，但經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)主支付租金的方式一般是每月或每季(3個(gè)月)支付;④經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為了最大程度地減少自身的空置風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)向業(yè)重規(guī)定一段時(shí)間的所謂“空置期”(免租期)，一般是30~60天不等;⑤業(yè)主、客戶和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)任何一方違約都要以不一樣的形式承擔(dān)違約賠償責(zé)任。68、[多選題]下列有關(guān)品牌戰(zhàn)略的說(shuō)法對(duì)的的有()。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略最直接的體現(xiàn)方式是廣告宣傳C.樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)D.樹(shù)立企業(yè)品牌戰(zhàn)略稱(chēng)為決勝的關(guān)鍵。E,企業(yè)品牌方略是將企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)化為名牌【答案】ACE【解析】B項(xiàng)，樓盤(pán)品牌方略就是通過(guò)產(chǎn)品自身的高品質(zhì)(如零能耗住宅、被動(dòng)式住宅)、區(qū)位、生活方式等方面發(fā)明新概念，對(duì)其加以宣傳來(lái)樹(shù)立產(chǎn)品形象。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤(pán)的名稱(chēng)和標(biāo)志。D項(xiàng)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)曰益劇烈并且復(fù)雜化的今天，以戰(zhàn)略角度來(lái)看，在其他條件相差不大的狀況下，品牌(樓盤(pán)品牌和企業(yè)品牌)的樹(shù)立就成為決勝的關(guān)鍵。69、[單項(xiàng)選擇題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)()的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。A.發(fā)售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A70、[多選題]資料和數(shù)據(jù)可分為()。A.原始資料B.內(nèi)部資料C.存量資料D.外部資料【答案】AC【解析】資料和數(shù)據(jù)可分為初級(jí)(原始、一手)資料及次級(jí)(存量、二手)資料兩類(lèi)。初級(jí)資料系為特定目的而直接搜集的資料，次級(jí)資料則為企業(yè)內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料。71、[單項(xiàng)選擇題]如下不屬于存量房買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要遵守的程序的是()。A.繳納稅費(fèi)B.繳納物業(yè)費(fèi)C.產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶D.領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證?！敬鸢浮緽【解析】存量房買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要遵守一定的程序，詳細(xì)包括：①繳納稅費(fèi)。存量房權(quán)屬過(guò)戶實(shí)行先稅後證制度，即買(mǎi)賣(mài)雙方要先持《房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》及有關(guān)證件到各區(qū)縣地稅局繳納交易稅費(fèi)，然後才能辦理房產(chǎn)過(guò)戶登記手續(xù)。②產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶。雙方持買(mǎi)賣(mài)協(xié)議、完稅票據(jù)、有關(guān)證件及材料到交易管理部門(mén)辦理登記過(guò)戶即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。③領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。辦完上述手續(xù)後，買(mǎi)方在各區(qū)縣的規(guī)定期間內(nèi)持《領(lǐng)證告知單》，到房屋所在地區(qū)縣權(quán)屬登記部門(mén)領(lǐng)取房屋不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。72、[選擇題](一)甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱(chēng)甲企業(yè))開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱(chēng)乙企業(yè))代理銷(xiāo)售。經(jīng)與甲企業(yè)協(xié)商，乙企業(yè)為項(xiàng)目住宅部分的目的客戶制定了置業(yè)計(jì)劃;對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采用先租後售的方式促銷(xiāo)。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購(gòu)置了一種建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類(lèi)似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙企業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了諸多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為()年。A.11B.12C.13D.14【答案】B【解析】投資回收期是指通過(guò)資金回流量來(lái)回收投資的年限。其計(jì)算公式為：投資回收期=投資總額÷年收益。本案例，李某的投資回收期=1150÷(200×4