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商品的定價策略及模型定價策略商品定價模型分析0102目錄CONTENTS定價策略1定價策略12345滲透定價低銷售價；高銷售量9塊9包郵撇脂定價新品高價限量運動鞋組合定價互補商品、關聯(lián)商品取得整體利益肯德基可樂套餐價格歧視不同用戶不同價格優(yōu)惠券金額標價心理尾數(shù)、對比、拆分、措辭、替換商品定價模型分析20102定價模型成本加成定價模型對所銷售商品的綜合成本評估基礎上加上預期利潤而確定的價格。公式：價格=成本+成本X收益系數(shù)供需均衡定價模型在影響需求的其他因素既定的條件下，商品的需求量與商品的價格存在著反向變動關系。供需均衡定價模型-影響需求的因素消費者對未來的預期政府的消費政策商品本身價格相關商品價格消費者的收入、偏好人口數(shù)量和結構的變動供需均衡定價模型-需求函數(shù)需求定理概念：其他條件不變情況下，需求量和價格成反方向變動特例：吉芬物品：需求、價格同向變動；例：雨傘炫耀性物品：價格衡量需求程度；例：黃金表面上的“例外”：價格預期引起；例：投機性商品需求函數(shù)（僅考慮價格）Qd=α-β（P）供需均衡定價模型-影響供給的因素商家對未來的預期生產(chǎn)要素的價格商家的目標政府的政策生產(chǎn)技術的變動商品本身、相關商品的價格供需均衡定價模型-供給函數(shù)供給定理概念：其他條件不變情況下，供給量和價格成同方向變動特例：吉芬物品：需求、價格同向變動；例：雨傘炫耀性物品：價格衡量需求程度；例：黃金表面上的“例外”：價格預期引起；例：投機性商品供給函數(shù)（僅考慮價格）Qs=δ+γP（δ、γ為常數(shù)，且δ、γ＞0）供需均衡定價模型-均衡定價模型均衡價格模型（以供求為例）：Qd=α-β（P）；Qs=-δ+γ（P）均衡變化：供給不變：需求增加時；需求減少時需求不

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