強強聯(lián)合贏在2013萬科金色悅城攜手新浪樂居超級團購方案西安新浪樂居策劃部2013年，萬科金色悅城將面臨品牌競爭——保利、華潤、中建項目入駐城西產(chǎn)品競爭——在2013年順利完成銷售任務(wù)報紙信息量大，可保存，持續(xù)時間短暫，費用高（一般在5-20萬，一期）電視投放時間5-10-30s,聲畫立體傳播，視覺感受度好，投放價格高，需要拍攝廣告片廣播

5-10-30s，聲音傳播，轉(zhuǎn)瞬即逝，人們接觸的信息量有限戶外位置醒目，信息量較少，一掃而過，客戶能記住的信息零散0.240.340.941.092.181.191.12企業(yè)廣告投資每1元得到的總回報率為1.09上表是來自AC尼爾森的研究報告。此報告對各種營銷推廣手段可能帶來的潛在價值做了詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，不難看出網(wǎng)絡(luò)媒體的回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他營銷推廣的回報率！形式多樣化；圖文聲畫傳播，形象具體；內(nèi)容量龐大，靈活性強；服務(wù)潛在意向購房人群；價格比較優(yōu)惠；全方位的覆蓋樓盤及周邊信息；突出項目與周邊競品樓盤的價格優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)媒體與常規(guī)媒體的區(qū)別樂居|精準(zhǔn)“三高”準(zhǔn)購房用戶鎖定購買力樂居用戶95%以上集中在18-45歲，屬于購房置業(yè)人群，購房需求旺盛，網(wǎng)絡(luò)使用粘性大，是該人群的典型特征。80%以上用戶是有固定收入的職業(yè)人士數(shù)據(jù)來源：2011年新浪媒介分析系統(tǒng)樂居用戶90%以上是接受過高等教育的高學(xué)歷用戶最專業(yè)購房中國首家在線房產(chǎn)交易門戶更專業(yè)、更全面、更互動更精準(zhǔn)、更開放電子商務(wù)平臺最門戶新浪全球最大的中文房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺新浪網(wǎng)日均瀏覽量超過7億次最搜索百度搜索引擎市場份額占有率96%全球第三中國第一中國微博社交平臺首創(chuàng)者注冊用戶超過4億最社交新浪微博樂居|四大平臺，全方位塑造影響力強強聯(lián)合，贏在2013中國房地產(chǎn)領(lǐng)軍人中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)門戶中國極具影響力的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體品牌推廣百度全面塑造項目品牌影響力百度SEM關(guān)鍵詞競品數(shù)據(jù)攔截產(chǎn)品銷售EJU電商合作之道EJU電商能幫助萬科金色悅城項目做什么？樂居線上線下全方位立體化營銷百度品牌專區(qū)開創(chuàng)房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的全新搜索時代，建立品牌營銷陣地中國搜索引擎排名第一

每日獨立訪客2.3億每日頁面瀏覽量270億網(wǎng)民覆蓋率達(dá)到92.81%日均用戶檢索量＞10億次覆蓋網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)購房人群＞99%房產(chǎn)行業(yè)日均檢索人數(shù)＞330萬人次百度BAIDU全球最大的中文搜索引擎萬科金色悅城

百度一下

品牌解決方案

Reportingstructure百度樂居|百度品牌強勢支持萬科金色悅城

百度一下只記住了案名，但怎么和售樓處聯(lián)系呢？通過電視、廣播、雜志、報紙、戶外、手機、移動電視等網(wǎng)友精準(zhǔn)搜索黃金眼樓盤詳情頁擎天柱廣告，更新企業(yè)動態(tài)企業(yè)正在開發(fā)的項目企業(yè)正在開發(fā)的項目動態(tài)展示企業(yè)名稱、LOGO、介紹首頁首屏首位獨家推廣位、品牌推廣第一網(wǎng)絡(luò)陣地、網(wǎng)絡(luò)輿情實時全面監(jiān)控百度樂居|百度品牌專區(qū)（企業(yè)展示）最頂級展示位置搜索結(jié)果第一展現(xiàn)區(qū)域占首屏2/3最有效品牌展示企業(yè)品牌展示樓盤項目展示最多樣展現(xiàn)形式簡潔清晰型、重點突出型大量信息型、描述詳盡型最豐富展現(xiàn)手段整合文字、圖片、流媒體等擎天柱廣告，圖文展示，直觀展示項目動態(tài)百度SEM首頁展示項目信息及動態(tài)展示項目名稱、LOGO、介紹百度樂居|百度品牌專區(qū)（項目展示）百度SEM：百度搜索關(guān)鍵詞攔截（如城西大盤、城西精裝、城西品牌樓盤等），鎖定意向客戶群體項目信息分類A、合作前：搜索“萬象春天”、“萬象春天官網(wǎng)”、“萬象春天樓盤”、“西安萬象春天”這些關(guān)鍵詞，呈現(xiàn)出多種負(fù)面及不相關(guān)結(jié)果，如“萬象春天怎么樣？最佳答案：垃圾+騙子，不買后悔一年，買了后悔十年”“萬象春天家居”“南昌萬象春天”等，頁面信息雜亂，無售樓電話，嚴(yán)重影響萬象春天項目的形象及口碑。B、合作后：頁面自主設(shè)計，項目售樓電話、官方微博、團購等信息一應(yīng)俱全，可根據(jù)項目的節(jié)點展現(xiàn)不同賣點，整屏展示企業(yè)及項目的正面信息。百度樂居|百度品牌專區(qū)（危機公關(guān)）精準(zhǔn)網(wǎng)羅用戶需求推介會報廣整版廣告策略報廣整版廣告媒體選擇消費者調(diào)查數(shù)據(jù)調(diào)查研究報告競爭對手分析樂居購房日博客營銷老業(yè)主介紹通欄廣告跨界營銷廣告公司派發(fā)傳單報紙廣告戶外路牌手機短信購房者數(shù)據(jù)庫促銷活動廣播品牌宣傳論壇口碑傳播數(shù)據(jù)分析廣告宣傳互聯(lián)網(wǎng)營銷營銷策劃媒體團購新聞營銷項目圍檔軟文策劃方案提案廣播美譽度知名度開盤樓書定位訪談直播豪宅營銷車身廣告焦點圖搜索引擎項目官網(wǎng)房展會形象設(shè)計看房班車案名專家顧問口碑傳播口碑傳播效果圖獲獎前期蓄客強銷期直投廣告DM雜志廣告影響力精準(zhǔn)主動成本百度2.3億流量根據(jù)搜索結(jié)果精準(zhǔn)定位準(zhǔn)意向客戶主動搜索小成本可衡量新一代互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)效果營銷工具百度品牌專區(qū)準(zhǔn)確傳達(dá)項目信息需求明確，匯聚平臺入口，完成優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，是所有廣告費用的聚合體現(xiàn)產(chǎn)品解決方案

Reportingstructure1、合作方式2、整合資源自EJU登陸西安以來，共有31家開發(fā)商、37個項目參與，蓄客達(dá)2574組，成功解籌1930套，轉(zhuǎn)化率高達(dá)75%！※匯通太古城攜手新浪樂居EJU從3月開始到現(xiàn)在持續(xù)合作，平均每月蓄客70組以上，轉(zhuǎn)化率高達(dá)94%※新浪樂居EJU&國賓中央?yún)^(qū)超級團購活動，經(jīng)過30天線上線下的緊張蓄客，電開23000組，成功蓄客482組客戶，當(dāng)日現(xiàn)場成功選房298組，成交額約1.63億元?！?/p>

浐灞半島聯(lián)動新浪樂居EJU三個月團購期間，共蓄客796組，成功轉(zhuǎn)化697組樂居|經(jīng)典案例（部分）※旭景崇盛園攜手新浪樂居超級團購，活動共歷時70天時間，總蓄客量達(dá)到256組，成功解籌204組※新浪樂居聯(lián)手龍湖MOCO國際

超級團購，上線一周，成功蓄客63組項目合作模式注：E金券優(yōu)惠可與案場折扣疊加，享折上折；且享優(yōu)先選房適用模式示例——超級E金券團購購房者線上報名現(xiàn)場報名POS機繳納誠意金至匯付天下賬戶凍結(jié)填寫資料獲取E金券享受團購指定優(yōu)惠成交線下簽約，結(jié)算未成交誠意金解凍返還為開發(fā)商：第三方合法凍結(jié)預(yù)付金，鎖定客戶并促成銷售成交為購房者：權(quán)益保障前提下，獲取指定樓盤購房優(yōu)惠服務(wù)超級E金券團購，開啟第三放保障售樓新模式團購參與流程：新浪樂居電商團購優(yōu)勢體現(xiàn)公信力、一體化、基數(shù)大、夠安全、無風(fēng)險、易操作

1.萬科&新浪樂居攜手打造本土最具公信力團購、最具影響力團購、最便民化團購2.運用樂居4大網(wǎng)絡(luò)平臺交互配合完成從”宣傳推廣——匯流——成交轉(zhuǎn)化”的整合一體化營銷模式3.新浪樂居利用線上平臺線下渠道資源推廣引流，并借助新浪樂居&EJU66萬意向購房會員，最大限度的增加團購蓄客基數(shù)，從而助力現(xiàn)場轉(zhuǎn)化4.超級E金券團購引入第三方支付機構(gòu)，由第三方支付平臺（銀聯(lián)）資金凍結(jié)，客戶誠意金不做任何流向，安全可靠，容易讓客戶接受，準(zhǔn)確的鎖定意向客戶5.出具訂單支付誠意金，并開具正式發(fā)票，合法操作，無法律風(fēng)險6.團購交易操作流程由EJU團隊完成，減少了開發(fā)商對誠意金收取、退款、解釋等工作活動拓客中心呼叫中心線上召集系統(tǒng)：以EJU電商平臺為核心，新浪樂居、百度樂居、新浪微博三大媒體輔助進(jìn)行宣傳推廣；線下召集系統(tǒng)：66萬會員資源，短信、EDM郵件邀約，CALL客，拓客，渠道展架、桌牌，戶外大屏，廣播等客戶召集E金劵為享受團購優(yōu)惠唯一優(yōu)惠憑證；E金券代替VIP卡精準(zhǔn)鎖定客戶；完成客戶誠意度測試及客戶意向梳理；客戶鎖定制定合理的、有誘惑的入市價格；現(xiàn)場產(chǎn)品展現(xiàn)及職業(yè)顧問專業(yè)接待，提高客戶轉(zhuǎn)化率；以促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化，完成客戶成交為目標(biāo)銷售執(zhí)行力客戶轉(zhuǎn)化電商能為開發(fā)商做什么？團購活動時間節(jié)點建議開盤選房開盤：當(dāng)天視頻、微博直播，EJU工作人員現(xiàn)場支持EJU駐場人員入場，團購活動全面啟動團購溝通會:案場相關(guān)布置進(jìn)行協(xié)調(diào)，EJU就團購流程以及相關(guān)說辭對置業(yè)進(jìn)行講解項目案場現(xiàn)場布置，團購相關(guān)物料到位，專題上線線上：新浪、百度、易居購房網(wǎng)硬廣宣傳團購活動新浪樂居新聞、樓盤資訊報道微博、論壇同步推廣線下：短信、EDM、專業(yè)CALL客、精品看房團、渠道資源集中拓客超級E金券團購3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月團購活動操作流程：超級E金券團購活動一般以一個月為周期，為了使活動成為長期的蓄客轉(zhuǎn)化通道，建議全年團購活動，利用活動的長尾效應(yīng)，并持續(xù)性的以優(yōu)惠為吸引點，結(jié)合全方位的渠道召集，為項目在2013銷售助力！

產(chǎn)品方案結(jié)構(gòu)

Reportingstructure1、合作方式2、整合資源整合樂居線上線下資源整合推廣蓄客精準(zhǔn)，66萬樂居數(shù)據(jù)庫細(xì)分按需定制樂居數(shù)據(jù)庫66萬活躍用戶數(shù)據(jù)庫，并不斷的用其他的資源渠道加以補充做到最全，最準(zhǔn)的目標(biāo)打擊每月進(jìn)行數(shù)據(jù)梳理翻新，保證數(shù)據(jù)的新鮮程度和有效性來源：線上主題活動來源：購房日活動來源：線下活動數(shù)據(jù)庫數(shù)量：2萬活動充實西安公司已積累有效來電客戶量10萬組以上百度樂居樂居會高端共享數(shù)據(jù)庫VIP用戶數(shù)量：40萬來源：樓盤詳情頁我要團購欄目來源：EJU購房網(wǎng)數(shù)據(jù)庫數(shù)量：14萬實名用戶拓客渠道精準(zhǔn)客戶的挖掘商圈派單、動線堵截、社區(qū)覆蓋、展會爆破、油站夾報、商場巡展、企業(yè)團購、動遷嫁接、商戶直銷、客戶陌拜、競品攔截、商家聯(lián)動樂居|樂居數(shù)據(jù)庫細(xì)分，互聯(lián)網(wǎng)營銷的“風(fēng)向標(biāo)”樂居|占領(lǐng)四大入口，覆蓋最廣泛的購房群體樂居百度樂居首屏開門紅競品狙擊手微房產(chǎn)搜索直通車新浪樂居易居購房網(wǎng)立體的搜索服務(wù)實時的微博互動綜合的信息資訊一體化的電子商務(wù)項目引導(dǎo)解析互動利用新浪樂居6大官博聯(lián)合互動，從項目區(qū)位發(fā)展、戶型解析對微博引導(dǎo)，并通過微博活動進(jìn)行宣傳，提升項目的曝光度和知曉度全面攔截意向客戶客戶不論從任何渠道了解項目名稱或項目信息，通過百度一次搜索頁面，進(jìn)行定位攔截、導(dǎo)流全方位資訊詮釋項目通過新聞、樓盤、論壇、微博等板塊，對項目進(jìn)行全方位的解讀，讓客戶能夠更深刻的了解項目，集中擴散項目發(fā)展價值、項目自身價值及目前的團購優(yōu)惠價格，對購房者進(jìn)行引導(dǎo)一致入口導(dǎo)流，全力蓄客通過新浪樂居、微博、百度及線下渠道（短信、郵件、電CALL、渠道展示等）等多方宣傳渠道將客戶統(tǒng)一導(dǎo)流至EJU電商團購平臺，整合多方資源，全力出擊，旨為團購蓄客，助力線下成交轉(zhuǎn)化新浪樂居|新浪品牌強勢支持新浪覆蓋中國95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶以78.8%的比例居門戶周到達(dá)率首位全球注冊網(wǎng)民超過4億日均頁面瀏覽量達(dá)

20億次日均到訪人數(shù)超過8500萬新浪網(wǎng)SINA華人社區(qū)最強大的門戶網(wǎng)站數(shù)據(jù)來源：新浪媒介策略中心，2012年線上樂居|新浪首頁新浪在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過3.6億，日瀏覽量最高突破1.2億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。網(wǎng)民經(jīng)常訪問新浪的比例達(dá)78.8%，明顯高于其它競爭對手，新浪是最多中國網(wǎng)民訪問的網(wǎng)站。自06年以來，新浪在網(wǎng)民中的滲透率穩(wěn)居首位。線上樂居|新浪財經(jīng)首頁日瀏覽量10億次線上樂居|新浪樂居日均瀏覽量450萬，依托全球中文第一門戶——新浪網(wǎng)，在導(dǎo)入其億萬用戶關(guān)注的同時，融匯自身精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，為購房者提供高效、便捷、專業(yè)的全方位房產(chǎn)資訊服務(wù)，成為中國最具人氣的房產(chǎn)綜合門戶。各欄目日均訪問量均超過243萬新聞341萬論壇256萬樓盤230萬博客101萬二手房85萬首頁450萬線上樂居|新浪樂居擁有眾多關(guān)注的熱點欄目樂居|新聞新聞報道、焦點圖、新聞首頁推廣位新聞報道新聞首頁推廣首頁焦點圖樂居|樓盤新浪樂居樓盤詳情頁、推薦、解讀熱點樓盤買房行情看房手記樓市前沿樓市資訊樂居|論壇新浪樂居論壇置頂、帖子維護(hù)、首頁推廣首頁論壇帖子置頂帖子詳情樂居|微博新浪樂居官博病毒傳播一體化的電子商務(wù)線上樂居|交易平臺條線覆蓋新聞借助新浪樂居敏銳的新聞嗅覺，在團購期間挖掘城東新聞熱點，并根據(jù)項目活動節(jié)點進(jìn)行炒作報道樓盤樓盤組定期踩盤，定期更新項目在建狀況，及項目工期進(jìn)展和戶型做重點推薦六大官博在團購期間，及時跟蹤項目活動熱點，和團購活動進(jìn)程，及時報道互動論壇配合團購活動，對項目論壇帖子做重點刪選，做好危機公關(guān)，及時的處理負(fù)面廣告百度品牌專區(qū)和新浪樂居首頁推廣，重點推廣團購活動，并作為EJU電商平臺團購頁面導(dǎo)流線上樂居|推廣服務(wù)六大官博線下樂居|電開、

短信、EDM郵件全面覆蓋針對本次階段性團購活動，易居購房網(wǎng)將調(diào)動上海和西安電CALL團隊，在活動期間階段性的進(jìn)行專線邀約，強力推薦活動，全力蓄客。針對目標(biāo)客群，進(jìn)行區(qū)域和受眾遴選，進(jìn)行精確打擊，廣泛覆蓋準(zhǔn)業(yè)主群。每次10萬條短信+EDM郵件集中覆蓋，多訴求、高強頻次宣傳團購活動新浪樂居EJU看房團于每個月的第三周周六發(fā)團，每個月的第一周推廣上線，進(jìn)行線上征集報名，并配合短信覆蓋66萬樂居會員，在第三周匯總報名人數(shù)，篩選精準(zhǔn)購房群體，來到售樓處參觀，不但增添了現(xiàn)場的熱鬧氣氛，而且進(jìn)一步提升項目及品牌知名度。線下樂居|看房團實地考察，擴大團購的影響力線下樂居|不斷拓新的渠道推廣和高端有效客戶數(shù)據(jù)，助力推廣電臺：FM104.3、FM91.6…雜志：西安樓市、最地產(chǎn)、房地產(chǎn)報道、陜西房產(chǎn)…高端數(shù)據(jù)（11萬）：西安樓市、最地產(chǎn)、房地產(chǎn)報道、陜西房產(chǎn)…世紀(jì)金花、中大國際、汽車4S店、和聲琴行、美美百貨、銀行保險客戶及黃金成交客戶等數(shù)據(jù)拓展戶外廣告（10個）：分布于曲江、高新、玉祥門、北大街、賽高街區(qū)、經(jīng)開區(qū)、南二環(huán)、東二環(huán)、西門等多個商圈，人流量高，覆蓋人群廣泛合作商家桌牌（1200個）：塞納河集團、喜多屋、秦眸酒吧、清吧、濱樂咖啡等多家休閑娛樂合作商家桌牌宣傳渠道展架：新豐泰凱迪拉克西安4S店、施坦威琴行、荷野楓贏個人形象設(shè)計、弗朗明戈私人舞蹈會所、柏斯琴行、新豐泰賓利西安4S店、龍騰豐田西安4S店、一汽大眾西安浐灞4S店、華興別克西安4S店、西安黃室茶樓、皇家天使美容SPA專業(yè)會所等萬科·金色悅城項目需將在售的萬科·金色悅城項目房源作為本次團購房源，兩個戶型交替，并確保房源戶型的多樣性和房源質(zhì)量的交互性本次團購為新浪樂居獨家舉辦團購活動開發(fā)商應(yīng)按時提供EJU項目專題上線資料，如項目戶型圖、賣點、形象圖片等資料開發(fā)商同期的宣傳推廣以本次團購活動為主，所有推廣主題一致，形成廣告效果疊加，促進(jìn)效果化開發(fā)商案場擺放本次活動的宣傳桁架以及易拉寶案場置業(yè)顧問所有接待客戶時以團購活動推介為主，引導(dǎo)客戶參加團購新浪樂居線上新浪、百度、EJU全面推廣造勢線下各種整合資源集中拓客負(fù)責(zé)團購活動的后臺搭建及后期維護(hù)新聞、樓盤、論壇、微博對活動的炒作推廣對案場銷售口人員進(jìn)行團購操作培訓(xùn)EJU專業(yè)團隊項目案場駐場團購活動期間的電CALL、EDM郵件邀約團購活動期間每月看房團活動召集團購活動相關(guān)事項各路資源同步推行，合力出擊，實現(xiàn)完美行銷團購活動整合推廣出擊建議統(tǒng)一主題推廣開盤前期強勢引爆團購活動啟動后，開放商將現(xiàn)有的廣告資源（如：戶外、報紙、短信、樓宇液晶屏、候車亭等）整合統(tǒng)一推廣口徑，將本次團購主題做為推廣內(nèi)容，做轟炸式宣傳，形成廣告效果的疊加開盤前1-2天報紙等平面媒體集中推廣開發(fā)商案場配合建議開發(fā)商案場豎立桁架、易拉寶等活動宣傳，營造案場活動氛圍，讓客戶進(jìn)場就能被團購的氣氛所包圍，感受整個團購活動的力度和重視度！針對寫字樓、商圈、工廠等人流量密集的地方進(jìn)行拓客派單，收集客戶收據(jù)，便于線下轉(zhuǎn)化！注：由開發(fā)商印刷單頁，由樂居拓客團隊進(jìn)行線下派單工作。團購活動整合推廣出擊建議策劃中心電開中心數(shù)據(jù)中心拓客中心線下（Offline）社區(qū)巡展組競品攔截組針對重點社區(qū)，每天同時進(jìn)行四個社區(qū)的一對一深訪XX個競品項目售樓處門口或主要路口派單來電、來訪、巡展、客戶數(shù)據(jù)收集和錄入，短信平臺發(fā)送電開中心數(shù)據(jù)中心電話營銷，主要以項目競品電話為主策劃中心與甲方人員對接，負(fù)責(zé)營銷策略及客戶地圖制定、方案撰寫經(jīng)理1人主管1人，專員3人經(jīng)理1人，專員5人呼叫中心200人主管4人專員10人EJU精英團隊26人經(jīng)理1人主管