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我必須成功！！

那我該怎么辦?。?？？

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挫折的處理方式用樂觀的態(tài)度去接受挫折用積極的心態(tài)去面對(duì)挫折不要對(duì)過(guò)去耿耿于懷2、做好銷售前準(zhǔn)備的好處因熟練才能發(fā)揮自然因自然才能有系統(tǒng)的表達(dá)流暢的表達(dá)，才能增強(qiáng)客戶信心因客戶信心，因此提高成功機(jī)會(huì)成功銷售的每一步3、融入雙向式銷售模式TellmeIforgetShowmeIrememberInvolvemeIunderstand成功銷售的每一步4、建立銷售渠道陌生人朋友朋友熟朋友熟朋友準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶客戶成功銷售的每一步5、如何做好銷售工作傳媒提高知名度口碑生意保證初出道的物業(yè)顧問(wèn)只會(huì)注重“收集”客源，有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)顧問(wèn)更注重如何“發(fā)掘”客戶成功銷售的每一步為自己積累資本為自己積累資本我們的資本客戶設(shè)計(jì)客戶檔案惦記著你的客戶為自己積累資本令客戶欣賞你工作態(tài)度，服務(wù)方式推薦你是件光榮的事為自己積累資本有計(jì)劃、有策略讓客戶知道你是誰(shuí)，為什么打電話讓客戶知道你來(lái)電一定有劃算要為下一次的聯(lián)系鋪墊電話營(yíng)銷一覽2、電話COLDCALL電話COLDCALL的好處令你不斷接觸及認(rèn)識(shí)更多的人已有電話初步溝通，見面更融洽善用時(shí)間，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)可減少應(yīng)酬，更為實(shí)干為自己積累資本精品資料網(wǎng)（http://）電話COLDCALL的技巧寫一個(gè)好劇本適時(shí)搭訕信心，自信（膽大，心細(xì)，臉皮厚）不同行業(yè)的時(shí)間差異為自己積累資本態(tài)度和熱情有所區(qū)別像了解自己的業(yè)務(wù)一樣了解客戶的業(yè)務(wù)隨訪和反饋有效的推薦讓客戶回頭的技巧需求分析意味客戶選擇去哪買？買些什么何時(shí)買花多少錢買調(diào)研詢問(wèn)傾聽對(duì)價(jià)格的承受力銷售的可能性令客戶心動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其它服務(wù)需求調(diào)研所選擇的區(qū)域所需的戶型要求可接受的面積對(duì)配套設(shè)施和物業(yè)管理的要求尺度調(diào)研觀察形體語(yǔ)言顯示出興趣和機(jī)敏消除混亂不要急于打斷把個(gè)人的看法放在一起傾聽不要以貌取人不可強(qiáng)求核實(shí)你的理解聽話聽音明確下一步要做的事傾聽推介錢！錢！預(yù)期一個(gè)成功的結(jié)果引入主題，引起共鳴對(duì)問(wèn)題的需求和分析適當(dāng)使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)概括大意暫停思考，進(jìn)入下一步驟有效的推介說(shuō)話占據(jù)超過(guò)80%的時(shí)間不做任何準(zhǔn)備不做任何記錄不著邊際的談話太多不做任何提問(wèn)劣等的推介會(huì)失去銷售的機(jī)會(huì)精品資料網(wǎng)（http://）充滿熱情用眼睛交流生動(dòng)的語(yǔ)言運(yùn)用聲音技巧、節(jié)奏生動(dòng)的推介盡量簡(jiǎn)短地表達(dá)你的觀點(diǎn)減少壞的語(yǔ)言習(xí)慣使用描述性語(yǔ)言使推介生動(dòng)活潑的要素一覽如何面對(duì)難對(duì)付的客戶銷售人員對(duì)客戶

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