招生方案招生工作是一個集學校宣傳、渠道構架；成本預算控制；團隊組建與激勵；招生咨詢接待服務為一體的綜合工作。所以在工作的各個環(huán)節(jié)要求協(xié)同一致，宣傳口徑高度統(tǒng)一，招生渠道構架合理，招生團隊激勵體制科學有效，成本預算控制精確并貼合實際。同時還要建立一支專業(yè)的咨詢服務人員，為考生及家長提供周到體貼的招生咨詢服務。只有這樣招生工作才能確保完成既定目標。我目前參考多所西安院校招生方案，根據(jù)我對學院初步情況的了解，制訂大體招生方案如下：（以后工作中可做部分調整）具體從總體招生宣傳形式和具體招生工作實施流程兩個方面

一、招生宣傳形式招生團隊人力宣傳（目前有些學校只用這一種招生方式）是目前最主要的宣傳方式，招生中有幾次學生聚集期如：看考場、中考、高考、填報志愿、到?？捶帧⒀a錄等時期，在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，尋找目標客戶面對面交流，效果明顯；或在前期宣傳時深入學校班級宣傳，也會起到良好效果。組織各地區(qū)咨詢報告會由教務骨干和招生辦骨干組成3都5個咨詢報告團隊，深入到各生源重地組織開展咨詢報告會。特點：目標群體明確，效果明顯。各類教育咨詢展會各地大型教育咨詢展會一般都有當?shù)亟逃鞴懿块T組織，也有的規(guī)模不大，可視情況參加，效果一般。學院網(wǎng)站建設，學校網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為主要的招生宣傳方式之一。根據(jù)以往經(jīng)驗90%以上的學生在初次知道學院后會通過登陸學院網(wǎng)站做進一步了解。網(wǎng)站的建立要充實精美。內容應和招生老師宣傳高度統(tǒng)一；并有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。電視報紙主要起形象宣傳的作用，建議根據(jù)經(jīng)費預算投放省級主流媒體和家長關注度高的時段，如：河南電視臺的高考欄目，大河報報考指南專版。網(wǎng)絡搜索引擎推廣現(xiàn)在各大民辦院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根據(jù)學校的定位設定關鍵字和搜索區(qū)域。用搜索引擎的注意點。一定要設定好區(qū)域比如招生只在河南，就要在區(qū)域設定里設定河南。如果對于區(qū)域設定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國，就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W習的，設定了是沒有用的。設定關鍵字的時候也要注意。比如關鍵字的價格和排名，設定的價格要對照排名來設定。比如：設定鄭州經(jīng)濟學院，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元，這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。比如：如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的，如果顧客點擊了你的關鍵字那么就進入了你的學院網(wǎng)站。培訓為招生工作中比較重要一環(huán)，通過培訓使得所有招生人員在短時間內對招生工作深入了解，形象和宣傳口徑保持高度統(tǒng)一，招生運作能力得到顯著提高，有利于提高以后招生工作效率。培訓內容包括：《學院概況宣傳》《團隊組織與激勵》《如何設點開展招生工作》《如何與家長學生溝通》《報名和通知書的發(fā)放》《如何組織學生到校報到》等和招生相關內容。4、前期宣傳（2011年4月10——2011年4月20日在招生隊伍組建完畢，培訓結束后，將按區(qū)域進行一次大規(guī)模系統(tǒng)化的人力宣傳。形式：以進校宣傳為主，其他宣傳手段為輔，對目標客戶進行首次宣傳并填寫學生信息調查表.目的；使家長學生初步了解學院情況，對學院有初步印象，填寫信息調查表方便以后回訪。5、招生中期的管理(2011年5月21日－2011年招生中期是招生工作競爭最激烈的時候，各個網(wǎng)點全部架構到位，各環(huán)節(jié)工作正常運轉。這時候招生體系中每一個人應該發(fā)揮自己的最大作用。各大區(qū)負責人應該加大對本區(qū)域各網(wǎng)點的指導和宣傳力度。招辦主任應隨時巡查各大區(qū)域招生網(wǎng)點情況，關注招生業(yè)績進度，根據(jù)情況調整網(wǎng)點取舍，控制經(jīng)費。并對突發(fā)情況做出合理判斷和處置。6、招生后期學生報道的接待和安排(2011年8月15日－2011年這一時期是招生工作開花結果的時候，也是比較重要階段，各招生網(wǎng)點老師應妥善安排學生到校報名，并時刻與校招辦的接待團隊保持信息溝通。學院的接待咨詢團隊應該高效細致體貼的安排學生的報名、繳費、食宿、軍訓事宜，并對于特殊情況應合理處置，使家長學生滿意。具體可制定《招生接待咨詢標準流程》使接待流程專業(yè)制度化。7、維持學生穩(wěn)定和防止流失在學生報名后，會有一部分學生對于院校環(huán)境師資等有些負面想法，情緒產(chǎn)生波動。這一時期的重點工作是維持學生穩(wěn)定和防止流失。具體辦法是招生人員在招生工作結束后參與學生管理，根據(jù)招生業(yè)績安排到各科室或擔當班主任輔導員，對自己所招學生的穩(wěn)定負責。8、招生經(jīng)費和獎金核算在學生穩(wěn)定并繳清全年學費后，學院應及時核算招生經(jīng)費并發(fā)放應得獎金。學生流失或未繳清全年學費不計入獎金核算。具體操作參照《招生獎金核算發(fā)放辦法》。招生人員的工作安排招生工作結束后，對于招生人員合理的工作安排，才能保證招生團隊的穩(wěn)定，留住精英骨干，為來年招