皇家海灣公館

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the

Sea金昌文旅品牌戰(zhàn)略溝通案We

build

Utopia

together

with

our

community2018.06.01

道里全生態(tài)鏈創(chuàng)意工廠硬件資源需要被賦予最大化的價(jià)值核

心打

造

優(yōu)

質(zhì)

內(nèi)

容優(yōu)

質(zhì)

內(nèi)

容

持

續(xù)

賦

能

硬

件

資

源需要一套完善的商業(yè)模式支撐如何構(gòu)建皇家海灣公館文旅商業(yè)模式？面

臨

挑

戰(zhàn)商業(yè)模式是

什

么？創(chuàng)新壟斷解放生產(chǎn)力

谷歌整合全球信息為你所用

微軟

微軟可持續(xù)

為用戶創(chuàng)造價(jià)值并由此

獲取利潤(rùn)的方式軟件谷歌廣告成熟的國(guó)際文旅品牌是怎么做的？AIRBNBFLIGHT（行）

HOME（?。〦XPERIENCE（體驗(yàn)）

PLACE（目的地攻略）PINAPPLE（雜志）TRIPS（旅行平臺(tái)）自上而下的組織

(以AIRBNB為核心)商業(yè)模式

(平臺(tái))

解決方案(雜志&旅行平臺(tái))

內(nèi)容構(gòu)建(食住行體驗(yàn)……)家在四海，像當(dāng)?shù)厝艘粯犹剿骱诵膬r(jià)值

(家在四海)多樣空間用戶一價(jià)全包場(chǎng)景內(nèi)容迭代一日三餐

國(guó)際美食

吧臺(tái)暢飲

精美點(diǎn)心

......G.O派對(duì)

表演秀

KTV

麻將

......多項(xiàng)戶外

水上活動(dòng)

路上活動(dòng)

專業(yè)教練

......

兒童俱樂(lè)部

嬰兒便利設(shè)施兒童迷你俱樂(lè)部

青少年俱樂(lè)部

......新場(chǎng)景使用

用戶一價(jià)全包，快樂(lè)全包

用戶

多樣體驗(yàn)以用戶為中心，構(gòu)建體驗(yàn)為主服務(wù)和產(chǎn)品跟隨用戶需求不斷迭代我們需要如何創(chuàng)新？怎樣為用戶創(chuàng)造價(jià)值？盈利點(diǎn)在哪里？主

要

問(wèn)

題創(chuàng)新價(jià)值盈利用戶體驗(yàn)來(lái)這里旅居度假的是怎樣的一群人？人

群

洞

察約8

0

%外

地

購(gòu)

房

客

戶來(lái)源地主要為北方，東北、河北為主另外還有相當(dāng)一部分西南片區(qū)客戶購(gòu)

買(mǎi)

目

的

以

旅

居

度

假

為

主約2

0

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海

本

地

客

戶以

自

住

或

出

租

投

資

為

主購(gòu)房客戶地域來(lái)源他們以旅居度假者為主追求和平時(shí)

不一樣

的生活場(chǎng)景體驗(yàn)希望放下在城市工作生活的日常身份不應(yīng)被當(dāng)做常規(guī)的消費(fèi)者，更應(yīng)該看作是生活者消費(fèi)者生活者

√人們對(duì)商品和服務(wù)有了更高的品質(zhì)需求并且品牌所傳遞的情懷態(tài)度、價(jià)值主張也

是

影

響

他

們

消

費(fèi)

決

定

的

重

要

因

素更高品質(zhì)態(tài)度情懷消費(fèi)升級(jí)大背景下

他

們

要

求生活者對(duì)美好旅居的向往主要體現(xiàn)在幾個(gè)不同的維度新世相

丨丟書(shū)大作戰(zhàn)城市

丨

深圳讀書(shū)月Teamlab丨互動(dòng)光影展印象莫奈

丨互動(dòng)畫(huà)展央視丨

中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)城市

丨

烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)越來(lái)越多的人和品牌關(guān)注并參與人文藝術(shù)創(chuàng)作，反映出大眾有意識(shí)地在提高審美力和鑒賞力健身app

丨

Keep健身

丨

超級(jí)猩猩賽事

丨鐵人三項(xiàng)出行

丨

共享單車(chē)城市丨

彩色跑城市

丨

馬拉松越來(lái)越多的城市公共運(yùn)動(dòng)空間的構(gòu)建，反映出大眾有意識(shí)地通過(guò)運(yùn)動(dòng)在提高自身健康耐克丨

耐克+社群哈雷

丨

哈雷機(jī)車(chē)俱樂(lè)部羅振宇

丨

羅輯思維小米

丨

米粉越來(lái)越多的科技類(lèi)社交產(chǎn)品及社交空間的打造，反映出大眾有意識(shí)地在提高人與人之間的緊密聯(lián)系度萬(wàn)科丨

營(yíng)地教育楊梅紅

丨

藝術(shù)教育萬(wàn)科

丨

四點(diǎn)半學(xué)堂華僑城

丨

麥魯小城越來(lái)越多的人關(guān)注中國(guó)教育體系不成熟導(dǎo)致的社會(huì)事件，反映出大眾有意識(shí)地培養(yǎng)兒童素質(zhì)成長(zhǎng)生

活

者

對(duì)

美

好

旅

居

度

假

的

追

求

體

現(xiàn)

在人文藝術(shù)成長(zhǎng)教育運(yùn)動(dòng)健康親密社交我們需要圍繞四項(xiàng)需求創(chuàng)造并搭建相應(yīng)場(chǎng)景為高品質(zhì)、有情懷的美好旅居需求進(jìn)行賦能在現(xiàn)在的社會(huì)文化趨勢(shì)之下，可以怎么做？造節(jié)為用戶創(chuàng)造關(guān)鍵時(shí)刻爆款圍繞用戶設(shè)計(jì)超級(jí)體驗(yàn)和物品社群連接品牌與用戶的價(jià)值創(chuàng)造

哈

雷

俱

樂(lè)

部為用戶創(chuàng)造值得分享的知識(shí)知識(shí)人文藝術(shù)運(yùn)動(dòng)健康親密社交成長(zhǎng)教育造節(jié)爆款社群知識(shí)在四大領(lǐng)域，引入業(yè)界知名IP或打造自身場(chǎng)景IP內(nèi)

容

構(gòu)

建重點(diǎn)打造讓用戶有深度參與感的互助體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)

立

完

善

互

助

的

社

群

積

分

制

度

，

形

成

有

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度

的

參

與

機(jī)

制海邊讀書(shū)會(huì)文化藝術(shù)

角色體驗(yàn)

讀書(shū)會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)梵

高

北

海

臥

室沙

灘

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球

速

成運(yùn)動(dòng)健康

角色體驗(yàn)

一小時(shí)救生員

5

0

0

0

平

海

邊

泳

池親密社交

角色體驗(yàn)

8小時(shí)“球”長(zhǎng)

掌

管

一

天

大

圓

球途

·

書(shū)

管

理

員

角色體驗(yàn)

海邊讀書(shū)會(huì)代理事長(zhǎng)成長(zhǎng)教育

角色體驗(yàn)

海邊匠人速成班優(yōu)秀學(xué)員/助教

海

邊

匠

人

速

成

班海

上

桂

小

廚

角色體驗(yàn)

輪值主廚助理

解

決

方

案成為IP整合管理者整合引入IP打造自身IP

價(jià)

值

主

張賦能生活力以

完

善

的

硬

件

設(shè)

施

打

造

和

優(yōu)

質(zhì)

I

P

內(nèi)

容

整

合滿足用戶對(duì)美好旅居度假的基本需求并

幫

助

他

們

進(jìn)

一

步

釋

放

對(duì)

美

好

生

活

的

創(chuàng)

造

力備

選

方案

海邊烏托邦解放用戶對(duì)美好旅居度假需求的同時(shí)賦

予

他

們

與

場(chǎng)

景

關(guān)

聯(lián)

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更

為

緊

密

的

“

身

份

”打造共享、互助的海邊旅居度假氛圍

海

大

邊

圖

圓

書(shū)

館

球IP場(chǎng)景打造……用戶吸引

桂

小

小

廚

協(xié)

會(huì)群海邊匠人協(xié)會(huì)……匠一主成長(zhǎng)教育需求

輪

班

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…

值

邊

第

廚

人

助

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成

…

海

邊

客

廳

會(huì)機(jī)制IP

內(nèi)容深度體

體驗(yàn)、共享、互助獲取

積分

與

參

驗(yàn)

角色扮演

親密社交需求體驗(yàn)

海

邊

讀

書(shū)

會(huì)

社

景場(chǎng)

賦能生活力（海邊烏托邦）概念輸出文化藝術(shù)需求知

讀

…乎

書(shū)半