外銷員考試外貿綜合業(yè)務試題

發(fā)表于：2008年07月18日

I、單項選擇

①《ucp500》規(guī)定，對信用證承當第一付款責任的是：（）

A進口人B儀付行C開證行D通知行

②已裝船提單的簽發(fā)日期是：（）

A船只到達裝運港的日期B船只離開轉運港的日期

C貨物開始裝船的日期D貨物裝船完畢的日期

③按貨物的移動方向，國際貿易分為：（）

A進口貿易，出口貿易，過境貿易B直接貿易，間接貿易，轉口貿易

C易貨貿易，自由結匯貿易D總貿易，專門貿易

④下列地區(qū)體化形式中，允許生產要素自由移動是：（）

A自由貿易區(qū)B關稅同盟C共同市場D優(yōu)惠貿易安排

⑤西方國家企業(yè)經營觀念演變中，（）的產生代表企業(yè)經營思想的一次根本性變革。

A營銷B社會營銷C生態(tài)營銷D大營銷觀念

⑥在我國關稅減免制度中，國家為照顧某些納稅人的特殊情況和臨時困難或者支持社會公益事業(yè)而給與

的關稅減免屬于：（）

A法定減免B特定減免C臨時減免D許可減免

⑦根據入世承諾，2005年—2008年，如果我國某一類紡織品對世貿組織成員市場造成擾亂，該成員國可

以對此項商品采取臨時性的不超過一年的進口限制，這種限制是：（）

A反傾銷措施B反補貼措施C保障措施D過渡性保障措施

⑧《商標法》規(guī)定，注冊商標的有效期是（）年，可以續(xù)延。

A2B5C10D20

⑨國際收支平衡表中經常項目不包括：（）

A商品貿易B服務貿易C經常貿易D金融賬戶收支結余

⑩下列不屬于外匯風險的是：（）

A交易風險B經濟風險C政治風險D會計風險

H（略）多項選擇

Ill（略）改錯。

IV名詞解釋：

1.貿易術語

2.關稅同盟

3.最惠國待遇

4.母公司

5.知識產權

6.遠期匯率

VCFR價格計算。

VI出口盈余率計算。

VU三個月遠期匯率。

VIII關于索賠分析，此次涉及題目為，船公司給出清潔提單，但客戶收到貨物時發(fā)現貨物短少，問應該向

誰提出索賠？我們應該怎么處理？

IX關于D/P,45天遠期付款交單。進口公司在承兌匯票后，向當地代收行出具信托收據，借單提貨，

但匯票到期時，進口公司因經營不善倒閉，我們應該怎么處理，責任由誰承擔？

X關于《公司法》。

甲乙丙三個企業(yè)出資單獨成立家公司，甲出資100萬，派A、B出任董事。乙出資100萬，派C、D

出任第事。丙500萬，派E、F、G出任董事，并由E擔任董事長?，F股東要追加注冊資本，但丙同意，

甲乙反對，問能否通過。

2005外經貿英語筆試試題

發(fā)表于：2008年07月18日

1對譯。

A5%

?openingbank

②futurestrading

?acceptancecredit

?arbitrationaward

?packinginstruction

?lump-sumsettlement

?productlifecycle

⑧portoftransshipment

?retaliatorytariff

⑩TPRM,TradePolicyReviewMechanism

B5%

①知識產權

②老客戶

③信用證展期

④總產值

⑤分廠

⑥固定資產

⑦批量生產

⑧象征性交貨

⑨年產量

⑩潛在市場

2(略)單項20%。

3.(20%)以下是老板陳大康電話留言，以他的語氣，恰當的形式寫英語詢函。

"我上次出差澳洲看到的牛羊膽(gallbladder)樣品，質量還可以，請與那家公司聯系一下，看能否發(fā)

個樣品，最好對方不另收費。另外別忘了把我們公司介紹一"跟他們講如果質量、價格合適，我們會大

量訂購。"

澳洲公司名稱、地址：SolbumeFanningSuppliesPty.Ltd..........

中方公司名稱、地址；浙江康大生物制品有限公司

浙江省嘉興市平湖縣城關區(qū)大北街5號

郵編：314061

4.(20%)根據下列中文合同信息，填制英文合同。

合同號碼：PC0102325

賣方：美國ABC食品貿易公司

買方：中國糧油食品進出口公司

商品名稱：大豆粗粉(Soybeanmeals)

原產地：阿根廷或者巴西，由賣方選定。

規(guī)格：蛋白質(protein)最低含量43.5%,脂肪(fat)最高含量13%............

數量：50,000公噸，10%溢短裝由賣方選定。

單價：裝運重量每公噸209美元，成本加運費到天津新港。

總金額：1,045萬美元

包裝：散裝

保險：由買方承擔，按GAFTA規(guī)定從貨物越過船舷時起。

裝運港：美國舊金山

目的港：中國天津新港

唆頭：由賣方選定

裝運期:2005.10.20-11月20日(含)期間不允許分裝和轉船。

付款方式：由100%合同價值的不可撤消的即期信用證付款。信用證保持在裝運期后第25天美國議付

有效。

簽約地點、日期:紐約2005.9.14

SALESCONTRACT

No.:

Theseller:

Thebuyer:

Commodity:

Origin:

Insurance:

Portofshipment:

PortofDestination:

ShippingMark:

TimeofShipment:

TermsofPayment:

Doneandsignedin____onthis____of____,2005.

5.（20%）根據合同，審核信用證，用英語向開證申請人寫信，要求修改信用證，并列出修改內容。（略）

6.（10%）

A英譯漢5%

DisagreementsovertradearelikelytobethegreatestchallengetoChina-UnitedStatesrelationsinthemonths

tocome.ThetraderoweruptedwhentheU.S.imposedquotaslimitingthesurginggrowthinimportsofChinese

brassieres,dressinggownsandknittedfabricsto7.5percentnextyear.Inresponse,Chinaseemstofollowthelead

oftheEuropeanUniononretaliatingagainstU.S.steeltariffs.EncouragedbyWashington'sdecisionlatelastyear

tolimitimportsofthreecategoriesofChinese-madegarments,theU.S.textilelobbyispressingtheAdministration

toaddmoresweepingcontrolsonchina.ButthoughsomeChineseofficialstalkedtoughaboutraisingtariffson

importsfromtheUSA,Beijingseemstowanttokeepalidontradedifferencesforthemoment.

B漢譯英5%

東方絲綢公司是自主經營獨立核算，自負盈虧的全民所有制經濟實體，具有獨立法人地位。公司由四個

部門構成：管理部，研究和開發(fā)部，生產部，銷售部。此外，我們還在全國各地擁有兩個工廠和五個辦事

處。設在北京的總部主要負責公司上下的人事、管理、企劃、宣傳、銷售、以及售后服務。其他各地的辦

事處，一般上都執(zhí)行公司總部的指示。該公司主要經營絲綢服裝及其他絲綢制成品的購銷和進出口業(yè)務。

開展來料、進料加工和補償貿易，同時兼營其他商品的進出口業(yè)務。

2005年10月外銷員統(tǒng)一考試國際貿易理論與實務試題

發(fā)表于：2008年07月18日

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

1.我國某種產品的進口數量突然大幅度增加，使得我國的生產商損失■慘重。為限制其進口增加，我國可

引用世界貿易組織的（）

A.反補貼規(guī)定B.反傾銷規(guī)定

C.保障措施規(guī)定D.國民待遇規(guī)定

2.對于CFR術語合同，買方不接受的提單是（）

A.運費已付提單B.已裝船提單

C.不清潔提單D.啟航時間待通知的提單

3.2004年，中國的進出口總額為1萬億美元，國內生產總值為13萬億人民幣，平均匯率為8.3元人民

幣/美元，因此，中國的外貿系數約為（）

A.20%B.40%

C.60%D.80%

4.按照要素稟賦理論，在中國與西方發(fā)達國家的貿易中，中國應出口（）

A.勞動力密集型產品B.資本密集型產品

C.技術密集型產品D.土地資源密集型產品

5.全球配額的含義是指（）

A.世界貿易組織發(fā)放的配額

B.一國不限定進口國別的配額

C.世界發(fā)達國家對發(fā)展中國家制定的配額

D.世界發(fā)展中國家對發(fā)達國家制定的配額

6.買方信貸是指（）

A.賣方對買方的信貸B.賣方銀行對賣方的信貸

C.賣方銀行對買方的信貸D.買方銀行對賣方的信貸

7.在中國的某些旅游景點，外國旅游者的門票價格高于國內旅游者，這種做法不符合WTOe（）

A.普惠制待遇原則B.國民待遇原則

C.最惠國待遇原則D.特惠制待遇原則

8.在自由貿易區(qū)內，各成員國之間（）

A.人員自由流動B.資金自由流動

C.對區(qū)外進口的關稅統(tǒng)一D.商品自由流動

9.根據WTO的規(guī)定，紡織品與服裝貿易全部按WTO規(guī)則運作的最后時間是（）

A.2000年B.2002年

C.2005年D.2010年

10.世界貿易組織成立于（）

A.1945年B.1985年

C.1995年D.2000年

11.普惠制要求（）

A.發(fā)展中國家對發(fā)達國家提供進口關稅優(yōu)惠

B.WTO成員國對非成員國提供進口關稅優(yōu)惠

C.發(fā)達國家對發(fā)展中國家提供進口關稅優(yōu)惠

D.歐盟國家之間提供進口關稅優(yōu)惠

12.超保護貿易政策理論興起于20世紀的（）

A.30年代B.50年代

C.70年代D.90年代

13.按照產品生命周期理論，處于標準化時期的產品通常是（）

A.勞動密集型產品B.資本密集型產品

C.技術密集型產品D.資源密集型產品

14.烏拉圭回合多邊貿易談判取得的成就包括（）

A.各國取消農產品進口關稅

B.達成《與貿易有關的投資措施協議》

C.達成《與貿易有關的司法協助協議》

D.各國完全開放證券業(yè)務

15.寄售方式的性質是（）

A.專營B.獨立經銷

C.包銷D.委托代售

E.燒毀的文具和浸濕的茶葉均屬于全部損失

35.記名提單（）

A.是“收貨人”欄內填明特定收貨人名稱的提單

B.可以轉讓

C.不能轉讓

D.在國際貿易中最為常用

E.在國際貿易中很少使用

（未完待續(xù)）

2000年外銷員統(tǒng)一考試外貿綜合業(yè)務試題與答案

發(fā)表于：2008年07月18日

一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共

12分，如答6題以上，按前6題計分）

1.對外貿經濟效益

2.關稅稅則

3.對外貿易系數

4.ElectronicCommerce

5.可行性研究

6.嚴格責任

7.權利擔保

8.出口信貸

二、單位項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分）

1.從當前國際貿易發(fā)展和變化的趨勢看，我國的出口市場要實施戰(zhàn)略。

①多元化

②突出重點市場

③擴大與發(fā)達國家的貿易

2.自動進口許可證制與非自動進口許可證制,在限制商品進口的作用方面比較：

①自動進口許可證比非自動進口許可證的作用大；

②非自動進口許可證比自動進口許可證的作用大；

③自動進口許可證與非自動許可證有同等作用。

3.世貿組織的非歧視貿易原則，主要依靠以下內容體現:

①不斷地擴大成員國之間的市場準入；

②各項貿易政策與法規(guī)要有透明度；

③成員國之間的貿易應貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。

4.輕工進出口公司出口電冰箱共1000臺，合同和信用證都規(guī)定不準分批裝運。運輸時有30臺被撞，包裝破裂,

冰箱外觀變形，不能出口。根據《UCP500》規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數量允許有5%的增減。

據此，輕工公司發(fā)貨時，可以裝運

①1()0()臺

②970臺

③950臺

5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是.

①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。

②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。

③D/P是即期付款;D/A是遠期付款。

6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務時，世界銀行認為要堅持三E原則，要求采用的招標方式是

①選擇性招標

②公開招標

③談判招標

7.顯像管價格的下降，并沒有導致電視機廠購買更多的顯像管，這是因為產業(yè)市場具有的特點。

①需求具有派生性

②行業(yè)波動性較小

③需求缺乏彈性

8.我國《對外貿易法》規(guī)定:對偽造、變造進出口原產地證明、進出口許可證的，依法追究其刑事責任。單位

犯罪者，外經貿部可以

①撤銷其對外貿易經營許可

②吊銷其營業(yè)執(zhí)照

③判處罰金

9.對外貿易商業(yè)信用是指

①銀行向出口商提供的信用

②銀行向進口商提供的信用

③進、出口商之間相互提供的信用

10.1996年12月1日起，我國實現人民幣在經常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的

①第十四條會員國

②第八條會員國

③第十條會員國

三、多項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個或:個以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。

錯選、少選或多選都不得分)

1.我國引進技術的基本原則是

①以軟件技術為主

②注重引進實用技術

③避免重復引進

④強調引進兼容能力強的技術

⑤優(yōu)先引進出口創(chuàng)匯能力強的技術項目

2.我國加入世界貿易組織的意義是

①加入世貿組織，世貿組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實行貿易歧視措施。

②加入世貿組織有利了我國在平等的條件下參與世界競爭。

③加入世貿組織后，我國將直接參與國際貿易規(guī)則的決策。④加入世貿組織有利于我國防止外國進口商品

進入國內市場。

⑤加入世貿組織有利于擴大我國商品的出口。

3.假遠期信用證又稱買方遠期信用證,其主要特點是

①由開證行開出延期付款信用證；

②由受益人開出遠期匯票；

③由指定的付款行負責貼現匯票；

④由進口人負擔貼現息和費用；

⑤由出口人待匯票到期時收取貨款；

4.《INCOTERMS2000》與《INCOTERMS1990》相比有很多變化，其中實質性的變化主要有。

①在EXW術語下，由買方辦理出口清關手續(xù)；

②在FAS術語下，由賣方辦理出口清關手續(xù)；

③在DEQ術語下，由買方辦理進口清關手續(xù)；

④在DDP術語下，由賣方辦理進口清關手續(xù)；

⑤在FCA術語下，裝貨和卸貨的義務。

5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是。

①社會生活服務設施

②通訊狀況

③市場規(guī)模

④財政金融政策

⑤能源供應

6.通過實地調研收集的第一手資料具有以卜特點：

①真實可靠

②時效性強

③調研費用低

③覆蓋面廣

⑤針對性強

7.根據我國《合同法》的規(guī)定，導致合同無效的情形有

①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益

②當事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益

③以合法形式掩蓋非法目的④違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定

⑤顯失公平

8.根據國際貨幣基金協定第八條款規(guī)定，實現經常項目可兌換的標準包括

①對經常項目下支付轉移不加限制

②不實行外匯留成制度

③不實行復匯率

④兌換其它會員國積累的本幣

⑤不實行進口限制

四、判斷題（正確的在括號內劃上《錯誤的在括號內劃x,每小題1分,20題共20分｝

1.我國對外開放政策三項最主要的內容是，發(fā)展對外貿易、利用國外資金、引進先進技術。

2.二次戰(zhàn)后，在國際資本移動中，對外直接投資占主導地位。

3.最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。

4.按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。

5.在出口貿易中，表示商品品質的方法很多，為了明確責任，簽訂合同時，最好采用既憑樣品成交,乂憑規(guī)格買賣

的方法。

6.《INCOTERMS2000》腕,CFR術語是全球廣泛接受的成本加運費術語唯?的標準代碼，不應再使用C&F

或CandF、C+F等傳統(tǒng)的術語。

7.按CIFShipsHold術語成交，賣方應負擔從裝運港到目的港為止的費用和風險。

8.在按FOB術語簽訂進口合同時，為了避免貨物中途轉船延誤時間，造成貨損貨差，合同中應爭取訂明不準轉

船條款。

9.出口的茶葉在裝運途中,最大的問題是怕串味。因此，投保貨運險時，除投保一切險之外，還應加保串味險。

10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商

企業(yè)或個人。

11.在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據，銀行

就必須履行付款的義務。

12.在國際貿易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決,必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁

機構不予受理。

13.按《聯合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,一-項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在

受盤人發(fā)出接受通知之前送達到受盤人。

14.拍賣是在規(guī)定時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把貨物賣給出價最高的買主。所以,

拍賣是一種公開競賣的貿易方式。

15.營銷學認為，一種產品屬于消費品還是產業(yè)用品，取決于產品的購買者及其購買意圖。

16.營銷組合中的非價格因素，一方面影響成本,另一方面又影響顧客對產品的理解價值。

17.我國《對外貿易法》調整的內容包括傳統(tǒng)的貨物進出口、技術進出口和國際服務貿易。

18.合營企業(yè)的注冊資本是指為設立合營企'也在登記機構登記的資本總額，應為合營各方實付資本之和。

19.從2002年1月1日起,歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時流通。

20.在對外貿易中，以出口商本國貨幣計價成交，可以消除進、出口商雙方的外匯風險。

五、計算題（在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每題4分，共12分，要求列出計算公式和

計算過程。）

1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海

運運費為4000美元,保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率I%。這批貨物的出口總成本為72萬人

民幣元。結匯時，銀行外匯買入價為1美元折合人民幣&30元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

2.某公司向西歐推銷箱裝貨，原報價每箱50美元FOB上海，現客戶要求改報CFRC3%hamburg.問:在不減

少收匯的條件下，應報多少?（該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米。在運費表中的計費標準為W/m,每運

費噸基本運費率為200美元，另加收燃油附加費10%?）

3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設備租賃合同，該設備概算成本為600萬元，租期5年，每年年末支付租

金利息和手續(xù)費合年利率9%,采用先期多付，后期少付的遞減式計算法，填寫卜.列表格（要求填寫完整,保留一

位小數）

單位：萬元

項目年序占款年數本金金額應付本金利費額租金

1

2

3

4

5

應付總額

六、操作題（本題4分）

1999年8月，上海立新外貿公司向倫敦ABC貿易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7

日，上海

立新外貿公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條

款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，

該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據上述資料繕制匯票一份。

七、案例分析題（在8題中任選6題，如答6題以上，按前6題計分，每題5分，共30分）

1.我某公司對南非出口一批化工產晶2000公噸，采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定:禁止分批裝運,允許轉

運。該證并注明:按《ucp500》辦理?，F已知:裝期臨近,已訂妥艘駛往南非的黃石號貨輪，該船先?？啃赂?

后停靠青島。但此時，該批化工產品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務的經辦人,

最好選擇哪種處理方法。為什么？

2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運。B公司于4月10日開來不

可撤銷信用證。此證按?ucp500?規(guī)定辦理。證內規(guī)定:裝運期不得晚于4月15Ho此時我方已來不及辦

理租船訂艙，立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期，有效期也順延一個月。

我A公司丁?5月10日裝船，提單簽發(fā)H5月10日，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據交銀行辦理

議付。

試問:我國A公司能否順利結匯?為什么？

3.中國某公司在國外承包項工程，由于業(yè)主修改設計造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實，為此，該

公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內容上出現兩種意見，第一種認為增加工程量部分應索賠,而減少工程量部分不

應索賠，索賠費用僅低于直接費用部分。第二種認為，增加和減少工程量都應索賠,索賠費用即應包括直接費,

也應包括間接費用,你認為哪種意見正確，為什么？

4.P&G公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中,先后推出了海匕絲、飄柔、潘婷、沙宣四個品牌，每?品牌

都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，依仗usp（獨特銷售主張）以及卓越的創(chuàng)意表現，加以

傳播，來強化品牌的個性定位，如海匕絲定位于去頭屑專家,頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾；飄柔定位于洗發(fā)、護

發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順：潘婷定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原B5,兼含護發(fā)素，令頭發(fā)擁有健康,當然亮

澤；沙宣定位于發(fā)型專家，含保濕因子，保持發(fā)型持久。

請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?

采用這種策略的經營意圖是什么？

5.中國A公司從德國B公司進口一套大型生產設備，分三批交貨。第?批交付的貨物符合合同的要求,第二批

交付的貨物為該設備的主要部件,其型號、性能與合同不符，無法安裝投產。A公司因此提出撤銷整個合同，

而B公司提出異議。

請依照《聯合國國際貨物銷售合同公約》的有關規(guī)定分析哪方有理?為什么？

6.我某公司向日本出口批土特產品。合同價值300萬日元，采用D/P六個月遠期付款。簽約后，日本政府公

布的統(tǒng)計數字顯示,日本前一季度的財政赤字規(guī)模大幅度上升，國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著

加劇。

問:為了減少外匯風險,我公司應如何爭取調整貨款的收取時間?為什么？

7.某汕漆公司經過市場調研，發(fā)現油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類

構成。公司選擇了前者為主要服務對象，并根據職業(yè)油漆工的工作特點，建立了一個靈活、及時提供的服務系

統(tǒng),除了供應不同的油漆品種外，還提供免費配制油漆服務以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,

公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場所。

請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。

8.A、B二人籌款15萬元，計劃從事服裝批發(fā)業(yè)務。二人掛靠到XX商貿公司，對外稱XX商貿公司經營二部。

該公司為兩人提供辦公室和辦公設備,每月向A、B支付工資;經營二部每年向公司上交管理費。經營二部以

XX商貿公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預付款100萬元,但只供貨價值20萬元，二人攜款潛逃。C公

司訴XX商貿公司,要求其承擔賠償責任。該商貿公司辯稱:(1)經營二部和我公司無實質聯系,我方未收過管

理費，也未付過工資。(2)供貨合同上的XX商貿公司合同專用章系二人偷拿使用,未經本公司的同意;(3)A、B

二人的行為是合同欺詐,C公司應向他們追償。

請問:上述說法是否成立，為什么？

參考答案

一、名詞解釋(如系英文，完譯成中文.然后就其含義作簡單解釋。從8題中任選6題.每小在2分，共

12分.如答6題以上，按前6題計分)

1.對外貿易經濟效益

答：通過商品和勞動的對外交換所取得的社會勞動節(jié)約，即以盡量少的勞動耗費取得盡量多的經營成

果，或者以同等的勞動耗費取得更多的經營成果。

2.關稅稅則

答：它是?國對進出口貨物計征關稅的規(guī)章和對進、出口的應稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的?覽表。

3.對外貿易系數

答：據?國貨物與服務進出口額與其國內生產總值或國民生產總值之比。

4.ElectronicCommerce

答：中文譯名為電子商務，是指利用數據電文進行的商業(yè)活動，即通過電子信息技術、網絡互聯技術

和現代通訊技術所實現的交易。

5.可行性研究

答：項目投資前，對項目進行綜合研究評價的一種科學方法。它通過對市場需求、生產能力、工藝技

術、財務經濟和社會環(huán)境、法律等方面的詳細調查研究，就項目的生存能力和經濟效益、社會效益進行評

價論證。從而明確提出這一項目是否值得投資和如何運營等建議。

6.嚴格責任

答：只要產品存在缺陷，對使用者或消費者具有不合理的危險并因此造成了人身傷害或財產損害，該

產品的生產者或者銷售者就應當承擔賠償責任。

7.權利擔保

答：賣方應保證對其所出售的貨物享有合法的權利，沒有侵犯任何第三人的權利，并且任何第三人都

不會就該項貨物向買方主張任何權利。

8.出口信貸

答：出口國為支持和擴大本國大型設備的出口。加強國際競爭能力，以對本國的出口給予利息補貼并提供

信貸擔保的方式，鼓勵本國銀行列本國出口商或外國進口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本

國出口商資金周轉的困難，或滿足國外進口商對本國出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。

二、單項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分）

1.從當前國際貿易發(fā)展和變化的趨勢來看，我國的出口市場要實施一①一戰(zhàn)略。

①多元化

②突出重點市場

③擴大與發(fā)達國家的貿易

2.白動進口許可證與非自動進口許可證，在限制商品進口和作用方面比較—②

①自動進口許可證比非自動進口許可證的作用大；

②非自動進口許可證比白動進口許可證的作用大；

③自動進口許可證與非自動許可證有同等作用。

3.世貿組織的非歧視貿易原則，主要依靠以下內容體現：

①不斷地擴大成員國之間的市場準人；

②各項貿易政策與法規(guī)要有透明度；

③成員國之間的貿易應貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。

4.輕工進出口公司出口電冰箱共1000臺，合同和信用證都規(guī)定不準分批裝運。運輸時有30臺被撞,

包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據《UCP500｝規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨

數量允許有5%的增減。據此，輕工公司發(fā)貨時，可以裝運—①

①1000臺

②970臺

③950臺

5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是—②

①D/P是屬于跟單托收；D/A是屬于光票托收。

②D/P是付款后交單；D/A是承兌后交單。

③D/P是即期付款；D/A是遠期付款。

6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務時，世界銀行認為要堅持“三E”原則，要求采用的招標方式是—②

①選擇性招標

②公開招標

③談判招標

7.顯像管價格的下降，并沒有導致電視機廠購買更多的顯像管，這是因為產業(yè)市場具有—③—的特點.

①需求具有派生性

②行業(yè)波動性較小

③需求缺乏彈性

8.我國《對外貿易法》規(guī)定：對偽造、變造進出口原產地證明、進出口許可證的，依法追究其刑事責任。

單位犯罪者，外經貿部可以一①一。

①撤銷其對外貿易經營許可

②吊銷其營業(yè)執(zhí)照

③判處罰金

9.對外貿易商業(yè)信用是指一③

①銀行向出口商提供的信用

②銀行向進口商提供的信用

③進、出口商之間相互提供的信用

10.1996年12月1日起，我國實現人民幣在經常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基

金組織的—②

①第十四條會員國

②第八條會員國

③第十條會員國

三、多項選擇題（在下列試題的兒種答菜中選出二個或二個以上的正確答菜，每小題1.5分。8題共1

2分。錯選取、少選或多選都不得分）

1■我國引進技術的基本原則是—①—②—③—④—⑤

①以軟件技術為主

②注重引進實用技術

③避免重復引進

④強調引進“兼容能力強”的技術

⑤優(yōu)先引進出口創(chuàng)匯能力強的技術項目

2.我國加入世界貿易組織的意義是一①―②—③―⑤

①加入世貿組織，世貿組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實行貿易歧視措施。

②加入世貿組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。

③加入世貿組織后，我國將直接參與國際貿易規(guī)則的決策。

④加入世貿組織有利于我國防止外國進口商品進入國內市場。

⑤加入世貿組織有利于擴大我國商品的出口。

3.假遠期信用證又稱買方遠期信用證，其主要特點是—②—③—④

①由開證行開出延期付款信用證；

②由受益人開出遠期匯票；

③由指定的付款行負責貼現匯票：

④由進口人負擔貼現息和費用；

⑤出口人待匯票到期時收取貨款：

4.《INCOTERMS2000》與《INCOTERMS1990》相比有很多變化，其中實質性

的變化主要有②―③一⑤.

①在EXW術語下,由買方辦理出口清關手續(xù)

②在FAS術語下,由賣方辦理出口清關手續(xù)

③在DRQ術語下,由買方辦理進口情關手續(xù)

④在DDP術語下,由賣方辦理進口清關手續(xù)

⑤在FCA術語下,裝貨和卸貨的義務。

5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是一③一④

①社會生活服務設施

②通訊狀況

③市場規(guī)模

④財政金融政策

⑤能源供應

6.通過實地調研收集的第一手資料具有以下特點：一①―②一⑤.

①真實可靠

②時效性強

③調研費用低.

④覆蓋面廣

⑤針對性強

7.根據我國《合同法》的規(guī)定，導致合同無效的情形有—①—②—③一④一.

①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益

②當事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益

③以合法形式掩蓋非法目的

④違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定

⑤顯失公平

8.根據國際貿易基金協定第八條款規(guī)定，實現經常項目可兌換的標準包括—①—③—④

①對經常項目下支付轉移不加限制

②不實行外匯留成制度

③不實行復匯率

④兌換其它會員國積累的本幣

⑤不實行進口限制

四、判斷題（正確的在括號內劃上“V”，錯誤的在括號內劃“X”，每小題1分，20題共20分）

1.我國對外開放政策三項最主要的內容是，發(fā)展對外貿易、利用國外資金、引進先進技術。V

2.二次戰(zhàn)后，在國際資本移動中，對外直接投資占主導地位。V

3.最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。X

4.按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權提出索賠，甚至拒收

貨物。V

5.在出口貿易中，表示商品品質的方法很多，為了明確責任，簽訂合同時，最好采用既憑樣品成交，乂

憑規(guī)格買賣的方法。X

6.<1NCOTERMS2000?規(guī)定，CFR術語是全球廣泛接受的“成本加運費”術語唯的標準

代碼，不應再使用C&F或CandF,C十F等傳統(tǒng)的術語。V

7.按CIFExShiP，sHold術語成交，賣方應負擔從裝運港到目的港為止的費用和

風險。X

8.在接FOB術語簽訂進口合同時，為了避免貨物中途轉船延誤時間，造成貨損貨差，合同中應爭取訂

明“不準轉船”條款。X

9.出口的茶葉在裝運途中，最大的問題是帕串味。因此，投保貨運險時，除投保?切險之外，還應加保

串味險。X

I0.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于：前者的出票人和付款人都是銀行；后者的出票人和付款人都

是工商企業(yè)或個人。X

11.在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據,

銀行就必須履行付款的義務。X

12.在國際貿易中，如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否

則，仲裁機構不予受理。X

13.按《聯合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通

知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達到受盤人。X

14.拍賣是在規(guī)定時間和場所，按照?定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把貨物賣給出價最高的買

主。所以，拍賣是一種公開競賣的貿易方式。X

15.營銷學認為，?種產品屬于消費品還是產業(yè)用品，取決于產品的購買者及其購買意圖。V

16.營銷組合中的非價格因素，一方面影響成本，另一方面又影響顧客對產品的理解價值。V

17.我國《對外貿易法》調整的內容包括傳統(tǒng)的貨物進出口、技術進出口和國際服務貿易。V

18.合營企業(yè)的注冊資本是指為設立合營企業(yè)在登記機構登記的資本總額，應為合營各方實付資本之和。

X

19.從2002年1月1日起，歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時流通。X

20.在對外貿易中，以出口商本國貨幣計價成交，可以消除進、出口商雙方的外匯風險。X

五、計算回（在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每四分，共12分，要求到出計算公式和

計算過程。）

1,我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新

加坡的海運運費為4000萬美元，保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率1%。這

批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結匯時，銀行外匯買入價為1美折合人民幣8.30元。試計

算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

①出口外匯凈收入：

FOB=CIF-F-I

100000-4000-(100000X110%X1%)

=94900美元

②出口換匯成本

出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（美元）

=720000/94900

=7.586JL/美元（7.59元/美元）

③出口盈虧率

出口盈虧率=出口銷售人民幣凈收入一出口總成本

=94900x8.3—720000

=67670元

答。此筆交易的出口換匯和換匯成本為7.586無/美元（或7.59為美元）；出口盈虧額為

6767兀。

3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設備租賃合同，該設備概算成本為600萬元，租期5年，每年

年未支付租金利息和手續(xù)費合年利率9%,采用先期多付，后期少付的遞減式計算法，填寫下列表格（要

求填寫完整，保留一位小數）

單位：萬元

年序

項目

占款年數本金金額應付本金利費額租金

1160012054174

2148012043.2163.2

3136012032.4152.4

4124012021.6141.6

5112012010.8130.8

應付總額162762

4.我某公司出口機床，原報價為20萬美元?，F國外進口商要求改報法國法郎價格。已知紐約外匯市場

當日報價為：

1美元=5.4150/5.4250法國法郎。同我公司應報多少法國法郎？

200,000X5.4250=108.5萬（法國法郎）

答：我公司應報108.5萬法國法郎

六、操作題（本題4分）

1999年8月，上海工新外貿公司向倫敦ABC貿易有限公司出皮革包一?批，合同總值32,000美

元。9月7日，上海立新外貿公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可

撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款

的匯票。1999年9月”日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請

根據上述資料結制匯票一份。

出票時間：1999年9月25日（或26、270）

出票人：上海立新外貿公司

付款人：英國米蘭公司

受款人：上海立款外貿公司或憑其指定（中國銀行或憑其指定）

付款時間：即期付款

金額：（小寫）32,000美元（大寫）叁萬貳什美元整

出票條款：英國米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第8808號，開證日期1999年9月5日

七、案例分析區(qū)(在8題中任選6題，如答6題以匕按前6題計分，每題5分，共30分)

1.我某公司對南非出口?批化工產品2000公噸，采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定：“禁止分批裝

運，允許轉運該證并注明：按VUCP500＞辦理?，F已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的“黃

石”號貨輪，該船先停靠新港，后停靠青島。但此時，該批化工產在新港和青島各有1000公噸尚未集中

在一起。如你是這筆業(yè)務的經辦人，最好選擇種處理方法。為什么？

結論：應選擇新港、青島各裝1000公噸。

理由：

(1)根據VUCPP500＞規(guī)定，運輸單據表面上注明是使用同一運輸工具裝運并經同一線路運輸，

即使運輸單據、上注明的裝運日期或裝運港不同，只要運輸單據注明是同一目的地，將不視為分批裝運.

(2)本案中找出口公司如在新港、青島各裝1000公噸于同一船(黃石號)、同一航次上，提單雖

注明不同裝運港和不同裝運期限，則不視作分批裝運。因此，這種做法應認為符合信用證的規(guī)定，銀行理

應付款。

2.我國A公司向加拿大B公司以CIF術語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運.B公司于4月10日

開來不可撤銷信用證。此證按VUCP500》規(guī)定辦理。證內規(guī)定：裝運期不得晚于4月15日。此時

我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱：同意展延船期，

有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合

信用證規(guī)定的單據交銀行辦議付。

試問：我國A公司能否順利結匯？為什么？

結論：A公司不能結匯

理由：

(1)根據＜UCP500＞規(guī)定，不可撤銷信用證一經開出，在有效期內，未經受益人及有關當事人的

同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務。

本案中A公司提出信用證裝運期的廷期要求僅得到B公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以B公

司同意修改是無效的。

(2)信用證上規(guī)定裝運期“不晚于4月15日"，而A公司所交提單的簽發(fā)日為5月1。日。與信用證規(guī)

定不符，即單證不符，銀行可以拒付。

3.中國某公司在國外承包一項工程，由于業(yè)主修改設計造成部分工程量增加I,部分工程量減少的事實，

為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內容上出現兩種意見，第一種認為增加工程量部分應索賠，而減少

工程量部分不應索賠，索賠費用僅低于直接費用部分。第二種認為，增加和減少工程量都應索賠，索賠費

用即應包括直接資，也應包括間接費用，你認為哪種意見正確，為什么？

答：我認為第二種意見正確。

理由。

(1)在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設計屬于違約行為。必須承擔由此引起的一切法律后果。

(2)本案中，部分工程量增加、部分工程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均

應索賠。

(3)索賠的費用包括直接費用和間接費用。

4.P&G公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，“沙宣”四個

品牌，每品牌都以基本功能之上的某?特殊功能為訴求點，在廣告中，依仗USP(獨特銷售主張)以

及卓越的創(chuàng)意表現，加以傳播?來強化品牌的個性定位，如“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀

發(fā)更出眾”；“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為、令頭發(fā)飄逸柔順；“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原

B5,兼含護發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當然亮澤”；“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保溫因子，保持發(fā)型持久。

請問：P&G公司采用的是何種品牌策略？

采用這種策略的經營意圖是什么？

結論：P&G公司采用的品牌策略是多(種)品牌策略。

(1)對多品牌策略的解釋：P&G公司的洗發(fā)水產品采用了四個不同的品牌。

(2)采用多品牌策略的經營意圖：

顯示或突出產品的不同特色和檔次。(可在此敘述P&G的四種品牌不同的個性定位)?不至因個別品牌

可能的市場失敗而影響其它品牌以至整個公司的信譽；迎合消費者求新或求變的心理

5.中國A公司從德國B公司進口一套大型生產設備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，

第二批交付的貨物為該設備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產。A公司因此提出撤銷

整個合同，而B公司提出異議。請依照《聯合國國際貨物銷售合同公約》的有關規(guī)定分析哪方有理？為什

么？

結論：A、公司有理。

理由：

(1)根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在賣方分批交貨時。如果合同項下的各批貨物是互

相依存、不可分割的，不能將其中的任何?批貨物單獨用于雙方當事人在訂立合同時所設想的目的，則買

方可以同時宣告合同對已經交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個合同。

(2)本案分批交貨的大型生產設備各部件之間是互相依存的，在德國B公司所交第二批貨物不符合同規(guī)

定時，中國A公司有權根據公約規(guī)定撤銷整個合同。

6.我某公司向日本出口一批土特產品。合同價值30。萬日元，采用D/P六個月遠期付款。簽約后，

日本政府公布的統(tǒng)計數字顯示，日本前一季度的財政赤字規(guī)模大幅度上升，國際收支逆差明顯加大，而且

通貨膨脹也顯著加劇。問：為了減少外匯風險，我公司應如何爭取調整貸款的收取時間？為什么？

結論。為了減少外匯風險，我公司應采敗提前收取這筆貸款的辦法。

理由：

(1)從日本政府公布的各項統(tǒng)計數字中可以看出，未來日元匯率將趨于下浮，因此，軟幣結匯將會減少

我公司的人民幣收入，我公司應加速軟幣的應收帳的收進；

(2)資例顯示。日本前一季度國際收支逆差明顯加大。通貨膨脹加劇。則可推測出日元匯率一下跌幅度

可能要大于我公司提前站匯所發(fā)生的各項相關費用，故我公司應盡快收回這筆貸款。

7.某油漆公司經過市場調研，發(fā)現油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩

大類構成。公司選擇了前者為主要服務對象，并根據職業(yè)油漆工的作特點，建立了一個靈活?、及時提供的

服務系統(tǒng)，除了供應不同的油漆品種外，還提供免費配制油漆服務以及即使是很少量的需求也快速送貨到

工地，此外，公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場所。

請你從營銷學角度評析該公司的口標管銷策略及競爭優(yōu)勢所在。

結論：該油漆公司采用的目標營銷策略是集中性營銷策略。

(1)對集中性營銷策略的解釋：企業(yè)不是面對整個油漆市場，也不是把力量分散使用于職業(yè)油漆工和那

些喜歡自己動手的客戶這兩個細分市場，而是只選擇其中職業(yè)油漆工這一個細分市場作為目標市場。

(2)采用集中性營銷策略的競爭優(yōu)勢所在：

可以集中力量迅速進入市場，特別適用于資源有限的中小型企'也；

可以更好地為職業(yè)油漆工這一特定的細分市場提供受周到的服務；(可在此敘述該油漆公司為職業(yè)油漆工

市場專門提供的特色服務)?生產和營銷都集中于職業(yè)油漆工這一個細分市場，可使企業(yè)的經營成本降低。

8.A.B二人籌款15萬元，計劃從事服裝批發(fā)業(yè)務。二人掛靠到XX商貿公司，對外稱“XX商貿公

司經營二部該公司為兩人提供辦公室和辦公設備，每月向A、B支付工資；經營二部每年向公司上交管

理費。經營二部以XX商貿公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預付款100萬元，但只供貨價值20

萬元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿公司，要求其承擔賠償責任。該商貿公司辯稱：(1)經營二部

和我公司無實質聯系，我方未收過管理費，也未付過工資；(2)供貨合同上的“XX商貿公司合同專用章”

系二人偷拿使用，未經本公司的同意：(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應向他們追償。請問：

上述說法是否成立，為什么？

結論：上述說法不能成立。

理由：

(1)根據我國公司法的有關規(guī)定和本案事實，經營二部實際上是XX商貿公司的分公司，沒有法律上和

經濟上的獨立性，僅僅是母公司的?個附屬機構，其法律責任由母公司承擔。

(2)據此，XX商貿公司的各種說法均不能成立：第一，根據案件事實。XX商貿公司的第一種說法與

實際情況不符；第二，經營二部作為XX商貿公司的分公司，有權使用公司的合同專用章，故不存在合同

專用章系二人偷拿的情況；第三，A,B二人是以XX商貿公司的名義簽訂的合同，且經營二部是XX工

貿公司的分公司，故法律后果應當由XX商貿公司承擔，而不是由AB二人承擔。

2000年外銷員統(tǒng)一考試外貿英語試題與答案

發(fā)表于：2008年07月18日

I.Translatethefollowingterms:10%

1.FromEnglishintoChinese:

(l)PNTR

(2)IrrevocableLetterofCredit

(3)BlankEndorsement

(4)GeneralAverage

(5)FAQ

(6)DES

(7)Franchise

(8)FPA

(9)BillofExchange

(10)Auction

2.FromChineseintoEnglish(5%)

(1)世界銀行

(2)電子商務

⑶托運人

(4)進口許可證

(5)國際商會

II.Choosethebestanswerforeachofthefollowingquestion(25%)

1.Contractsmustberenewedoneweektheirexpiration.

AonBagainstCthemomentofDbefore

2.Thecommoditiesyouofferedarelinewiththebusinessscopeofourclients.

AoutsideBoutofCoutDwithout

3.Wearcarrangingforninspectiontourofthematerialwasprocessed.

AplaceBtheplaceCwhereDthere

4.Wearereconsideringthosetradetermsmightbeadversetotheinterestofourprincipals.

AwhatBthatCwhenDwhere

5.InformationindicatesthatsomesimilargoodsofIndianoriginhavebeensoldhereabout30%

lowerthanyours.

AwithalevelBatsomethingCatquotationDwithafigure

6.Asweareofthesegoods,pleaseexpediteshipmentafterreceivingourL/C.

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