化產(chǎn)銷售公司崗位職責(zé)

一、供銷經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)制訂銷售管理辦法、內(nèi)部考核辦法，并監(jiān)督貫徹實(shí)施

2.負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計劃，制定銷售部年度、

季度、月度銷售計劃知回款計劃

3.負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)計劃制定年、季、月度采購計劃

4.負(fù)責(zé)與生產(chǎn)單位溝通協(xié)調(diào)，確保效益目標(biāo)、采購銷售計劃

的完成

5.負(fù)責(zé)與顧客溝通，收集客戶意見與建議，把握市場發(fā)展方

向，不斷改進(jìn)銷售、采購工作

6.負(fù)責(zé)粗苯、焦油原料采購市場開拓、采購渠道建設(shè)與維護(hù)

及產(chǎn)品銷售市場的開發(fā)

7.根據(jù)銷售計劃執(zhí)行產(chǎn)成品銷售

8.負(fù)責(zé)收集、反饋客戶和市場信息，編寫分析報告

9.制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃、新產(chǎn)品的銷售計劃和新市場的開拓

計劃

10.負(fù)責(zé)組織研究顧客的需求并檢查訂單的執(zhí)行情況

11.負(fù)責(zé)各類銷售產(chǎn)品的合同談判及審核工作

12.組織處理本部門銷售產(chǎn)品的數(shù)質(zhì)量糾紛

13.負(fù)責(zé)收集國際、國內(nèi)同行業(yè)及上下游行業(yè)的相關(guān)政策信息,

研究行'業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢

14.負(fù)責(zé)跟蹤研究市場動態(tài)，提出新產(chǎn)品、新市場的需求分析

報告

15.負(fù)責(zé)對市場同類產(chǎn)品的性能、銷售模式進(jìn)行動態(tài)分析，提

出銷售策略建議

16.負(fù)責(zé)每日同行業(yè)產(chǎn)品及上下游產(chǎn)品詢價

17.組織、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)員工履行崗位職責(zé)，完成本部門的各項工

作

18.負(fù)責(zé)員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)下屬提升工作能力和改進(jìn)工作方

法，對部門員工進(jìn)行評價、考核

19.完成領(lǐng)導(dǎo)及上級主管部門交辦的其他工作

二、市場經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)對產(chǎn)品市場的銷售潛力、競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，

新產(chǎn)品、新市場的開拓計劃

2.負(fù)責(zé)向客戶進(jìn)行公司產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)理念等的宣傳

3.負(fù)責(zé)收集客戶對產(chǎn)品品種及質(zhì)量需求信息并編寫需求分析

報告

4.負(fù)責(zé)收集國際、國內(nèi)同行業(yè)及上下游行業(yè)的相關(guān)政策信息,

研究行業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢，出具市場分析報告

5.負(fù)責(zé)跟蹤研究市場動態(tài)，提出新產(chǎn)品、新市場的需求分析

報告，收集新產(chǎn)品使用后的評價結(jié)果

6.負(fù)責(zé)對市場同類產(chǎn)品的性能、銷售模式進(jìn)行動態(tài)分析

7.負(fù)責(zé)制訂戰(zhàn)略銷售方案并報批

8.負(fù)責(zé)提交市場分析報告，組織召開周、月、年度市場分析

會

9.負(fù)責(zé)每日同行業(yè)產(chǎn)品及上下游產(chǎn)品詢價，制訂價格政策

10.負(fù)責(zé)提出價格調(diào)整建議并組織召開定價、調(diào)價會

11.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)部門的監(jiān)督管理

12.定期進(jìn)行銷售區(qū)域市場情況調(diào)查，并形成分析報告

13.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售價格的報批、管理、存檔

14.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售系統(tǒng)價格管理

15.負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品競價銷售

三、區(qū)域經(jīng)理

1.執(zhí)行集團(tuán)公司銷售發(fā)貨管理制度和流程

2.制訂本區(qū)域銷售目標(biāo)，經(jīng)批準(zhǔn)后下達(dá)

3.執(zhí)行集團(tuán)公司銷售發(fā)貨和財務(wù)管理等相關(guān)管理制度和流程

4.負(fù)責(zé)產(chǎn)成品銷售工作和粗苯、煤焦油采購工作

5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、銷售渠道的建設(shè)，新市場的開拓

6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)及市場的開拓

7.根據(jù)銷售、采購計劃執(zhí)行產(chǎn)成品銷售和原料采購

8.負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品銷售價格建議

9.負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的合同談判及審核工作

10.負(fù)責(zé)接受顧客數(shù)質(zhì)量投訴及處理結(jié)果的反饋

11.負(fù)責(zé)采購發(fā)貨、運(yùn)輸過程的質(zhì)量、成本控制

12.根據(jù)市場需求編制銷售計劃及資金回籠計劃

13.負(fù)責(zé)各類銷售產(chǎn)品的合同談判

14.負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù)，了解競品信息和市場發(fā)展趨勢

15.掌握產(chǎn)品生產(chǎn)動態(tài)和庫存狀況，成品庫存的控制

16.負(fù)責(zé)調(diào)查本區(qū)域銷售產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量糾紛

17.制訂本區(qū)域年度、月度工作目標(biāo)、工作計劃監(jiān)督指導(dǎo)工作

計劃的落實(shí)，制定內(nèi)部管理辦法和考核細(xì)則

18.編制本區(qū)域周、月市場分析及經(jīng)營分析資料。

19.組織、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)本區(qū)域員工履行崗位職責(zé)，完成本部門的

各項工作

20.負(fù)責(zé)本區(qū)域員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)下屬提升工作能力和改進(jìn)

工作方法，對部門員工進(jìn)行評價、考核

21.完成領(lǐng)導(dǎo)及上級主管部門交辦的其他工作

四、區(qū)域副經(jīng)理

1.執(zhí)行集團(tuán)公司銷售發(fā)貨和財務(wù)管理等相關(guān)管理制度和流程

2.負(fù)責(zé)產(chǎn)成品銷售工作和粗苯、煤焦油采購工作

3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、銷售渠道的建設(shè)，新市場的開拓

4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)及市場的開拓

5.根據(jù)銷售、采購計劃執(zhí)行產(chǎn)成品銷售和原料采購

6.負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品銷售價格建議

7.負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的合同談判及審核工作

8.負(fù)責(zé)接受顧客數(shù)質(zhì)量投訴及處理結(jié)果的反饋

9.負(fù)責(zé)采購發(fā)貨、運(yùn)輸過程的質(zhì)量、成本控制

10.根據(jù)市場需求編制銷售計劃及資金回籠計劃

11.負(fù)責(zé)各類銷售產(chǎn)品的合同談判

12.負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù)，了解競品信息和市場發(fā)展趨勢

13.掌握產(chǎn)品生產(chǎn)動態(tài)和庫存狀況，成品庫存的控制

14.負(fù)責(zé)調(diào)查本區(qū)域銷售產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量糾紛

15.制訂個人的月度工作計劃

16.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

五、綜合管理員

1.負(fù)責(zé)執(zhí)行本公司行政、后勤管理制度和流程

2.負(fù)責(zé)本公司各類文件起草，上報及流轉(zhuǎn)工作

3.負(fù)責(zé)本公司行政后勤管理，每月按時上報下月行政費(fèi)用計

劃、勞保計劃并及時錄入系統(tǒng)

4.負(fù)責(zé)本公司行政辦公資產(chǎn)（用品）、勞保用品的管理

5.負(fù)責(zé)本公司行政通訊及檔案、車輛的管理，定期安排車輛

維護(hù)保養(yǎng)，建立健全臺賬

6.負(fù)責(zé)編制競聘方案并組織實(shí)施

7.負(fù)責(zé)組織開展本公司各類管理活動

8.負(fù)責(zé)相關(guān)會議的組織，會議決議及重要事項的督辦事項

9.負(fù)責(zé)策劃本公司行政類活動，組織制訂計劃并實(shí)施

10.負(fù)責(zé)本公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)及保密管理

11.負(fù)責(zé)員工檔案管理、考勤管理、人事管理、培訓(xùn)管理，并

辦理相關(guān)業(yè)務(wù)

12.編制、匯總、審核年度、月度培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)方案、經(jīng)費(fèi)

預(yù)算、并組織實(shí)施

13.負(fù)責(zé)公務(wù)來訪人員的接待

14.負(fù)責(zé)銷售合同、補(bǔ)充協(xié)議的擬定

15.負(fù)責(zé)按照合同