希波集團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)

第一篇理念篇

第一章企業(yè)簡(jiǎn)介

希波集團(tuán)始建于1993年，經(jīng)過(guò)10年的建設(shè)，目前已發(fā)展成為擁有佳木斯希波食品有限

公司、佳木斯佳佳食品廠、天津市塘沽區(qū)希波清真食品有限公司三個(gè)全資子公司的集團(tuán)化企

業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)擁有肉串、肉丸、肉片、肉卷、涮肚、火鍋底料六大系列、五十多個(gè)品種，集團(tuán)

注重科研和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，已有22項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家級(jí)專利，多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，

特別是先進(jìn)的瞬間速凍技術(shù)和獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品口味及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極具特色，深受廣大

消費(fèi)者青睞。

集團(tuán)在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，遍布各大中小城市。目前擁有高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員500余人;

全資營(yíng)銷分公司、辦事處50家：優(yōu)秀、專業(yè)的經(jīng)銷商200多家。集團(tuán)與上海華聯(lián)、聯(lián)華、北

京華聯(lián)、天津家樂(lè)等國(guó)內(nèi)大型連銷超市；美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福等國(guó)際零售巨頭有著長(zhǎng)期、

穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，擁有零售網(wǎng)點(diǎn)近2萬(wàn)家，在全國(guó)速凍食品行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

集團(tuán)堅(jiān)持“塑希波形象，創(chuàng)中國(guó)名牌”的宗旨，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。幾年來(lái)，分別獲得國(guó)家、

省、市榮譽(yù)稱號(hào)40余項(xiàng)。目前集團(tuán)已全面通過(guò)IS09001：2000質(zhì)量管理管控認(rèn)證體系認(rèn)證,

產(chǎn)品被國(guó)家綠色食品中心認(rèn)證為綠色食品；連續(xù)多年被農(nóng)行評(píng)為信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)；在中國(guó)食

品工業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)肉類加工行業(yè)速凍肉串制品排序中，“希波”產(chǎn)品連續(xù)多年名列全國(guó)第一。國(guó)

家無(wú)形資產(chǎn)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，“希波”商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值3.1億元人民幣。

集團(tuán)依托于科技進(jìn)步，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則，不斷進(jìn)行優(yōu)化管理管控，全力把集團(tuán)

構(gòu)筑成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化、人力資源的優(yōu)質(zhì)化、企業(yè)管理管控規(guī)范化的國(guó)

際性知名企'也。

第二章希波企業(yè)創(chuàng)始人簡(jiǎn)介

劉平,佳木斯人，1974年參加工作，歷任佳木斯機(jī)械局工程公司段長(zhǎng)、構(gòu)件廠廠長(zhǎng)、公

司副經(jīng)理。1987年入黨，2003年11月考入哈爾濱市工業(yè)大學(xué)EYBA工商管理管控碩士。1993

年創(chuàng)辦民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)任佳木斯希波集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理同時(shí)，他還身兼多個(gè)職務(wù),

佳市慈善協(xié)會(huì)理事、佳市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、省工商聯(lián)執(zhí)委、省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、黑

龍江省第九次黨代會(huì)代表，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，黨和人民給予他很多稱號(hào)，市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、市

勞模標(biāo)兵、省勞動(dòng)模范、省光彩企業(yè)家等。

加乎所領(lǐng)導(dǎo)的佳木斯希波集團(tuán)有限公司是生產(chǎn)速凍肉制食品的大型民營(yíng)企業(yè)，始建丁

1993年10月，現(xiàn)已成為聞名全國(guó)的跨地區(qū)、跨所有制的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，希波產(chǎn)品已覆蓋

全國(guó)各大中城市并已打入香港、澳門市場(chǎng)。希波集團(tuán)已成為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，

第三章希波集團(tuán)的企業(yè)文化

企業(yè)文化是在一定的社會(huì)環(huán)境下企業(yè)及企業(yè)的員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理管控活動(dòng)中逐漸形

成的觀念形態(tài)、文化形式和價(jià)值體系的總和。希波的企業(yè)文化是對(duì)希波的制度上沒(méi)有規(guī)定的

部分進(jìn)行補(bǔ)充和完善，反映了希波集團(tuán)的發(fā)展方向和公司的對(duì)員工的基本要求。

【公司宗旨】：塑希波形象，創(chuàng)中國(guó)名牌。

希波集團(tuán)在經(jīng)歷了十年的發(fā)展以后，在社會(huì)中已經(jīng)樹(shù)立了一個(gè)良好的希波形象，它具體

包括：希波在公眾心目中的知名企業(yè)的形象，希波產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的名牌形象。希波的

形象是全體希波人在長(zhǎng)期的工作共同塑造的，它反映了希波人的凝聚力和奮進(jìn)進(jìn)取的精神，

名牌是良好企業(yè)形象的縮影，是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的證明；同時(shí)，名牌是時(shí)尚的凝聚，是企業(yè)的

無(wú)形財(cái)富。企業(yè)創(chuàng)出名牌，擁有名牌并保持名牌，就能占領(lǐng)市場(chǎng)，這是爭(zhēng)奪戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。

企業(yè)的知名度高，形象良好，又是企業(yè)創(chuàng)造名牌的催化劑，卓越的企業(yè)十分重視形象塑造和

知名度的提高，以給顧客極大的感染力和吸引力，從而促進(jìn)名牌產(chǎn)品的創(chuàng)造和推出。名牌名

價(jià),名牌是振興我國(guó)民族工業(yè)的基石.因此希波將創(chuàng)中國(guó)名牌作為企業(yè)的志高目標(biāo)。

【公司精神】：自我加壓，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

希波集團(tuán)對(duì)公司的每位員工在不同時(shí)期設(shè)立了不同的目標(biāo)。希波集團(tuán)的員工在工作中都

能感覺(jué)到來(lái)自工作的壓力。但希波的公司精神“自我加壓”強(qiáng)調(diào)的是做為員工更主要的壓力

應(yīng)來(lái)源于自己。只有從思想上主動(dòng)承擔(dān)壓力，才能在工作中做到輕裝上陣，達(dá)到快樂(lè)工作的

目的。作為希波的員工應(yīng)該做到無(wú)論在工作中所遇到的壓力有多大，公司領(lǐng)導(dǎo)的要求有多高,

都能用一顆平常心來(lái)面對(duì)，真正最大的壓力來(lái)源于自己。

希波集團(tuán)的員工無(wú)論何時(shí)都要進(jìn)行自我反醒，在自我加后的同時(shí)為自己設(shè)立更高的工作

目標(biāo)，不斷的挑戰(zhàn)自我，爭(zhēng)創(chuàng)一流。在工作中不斷挑戰(zhàn)自己最高記錄，不能滿足于自己過(guò)去

所擁有的成就。因?yàn)檫^(guò)去不等于將來(lái)，今天的成功不等于明天依然是成功。每位希波人都能

把自己的工作做得更好，都有爭(zhēng)創(chuàng)一流的共同目標(biāo)，希波集團(tuán)的發(fā)展才會(huì)更加迅速。

【公司目標(biāo)】：創(chuàng)希波百年基業(yè)，辦世界一流企業(yè)。

希波集團(tuán)的目標(biāo)創(chuàng)希波的百年基業(yè)，表明了希波人的遠(yuǎn)大的志向，要把希波集團(tuán)建設(shè)成

為像可口可樂(lè)、通用電氣一樣的百年企業(yè)，讓希波的產(chǎn)品進(jìn)入更高的消費(fèi)者的家庭。因此在

希波內(nèi)部建立了員工推薦人才的獎(jiǎng)勵(lì)制度；對(duì)錄用的人才，為了更好地幫助其發(fā)揮才能，集

團(tuán)為各類員工組織安排了系統(tǒng)的培訓(xùn)，人力資源部為其設(shè)計(jì)了職業(yè)生涯的規(guī)劃，使人才在希

波能有一個(gè)提高自己才能的機(jī)會(huì)，同時(shí)為各類人才的自身發(fā)展提供了一個(gè)充分展現(xiàn)的大舞臺(tái)。

希波集團(tuán)的目標(biāo)另一個(gè)是辦世界一流企業(yè)，使希波集團(tuán)在百年的發(fā)展過(guò)程中具有更強(qiáng)的

生命力和吸引力。希波的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為這是對(duì)“創(chuàng)希波百年基業(yè)”的有力補(bǔ)充，希波集團(tuán)不僅

要做到長(zhǎng)久發(fā)展，更要使集團(tuán)的規(guī)模不斷壯大，達(dá)到世界一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。即西文世界一流

企業(yè)的昨天就是我們希波人的今天，西文世界一流企業(yè)的今天就是我們希波人的明天。

【經(jīng)營(yíng)方針】：永遠(yuǎn)生產(chǎn)社會(huì)最需要的產(chǎn)品。

一個(gè)好產(chǎn)品，可以給企業(yè)帶來(lái)好的發(fā)展前景，甚至帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。希波肉串在整

個(gè)希波集團(tuán)的發(fā)展歷史中擔(dān)任了一個(gè)非常重要的角色。現(xiàn)在，每天都會(huì)有近80萬(wàn)支希波肉串

被消費(fèi)者食用。說(shuō)明希波肉串產(chǎn)品是被廣大消費(fèi)者所接受的并且喜歡的產(chǎn)品，隨著公司銷售

隊(duì)伍的發(fā)展壯大，將會(huì)有更多的消費(fèi)者了解希波，喜歡希波的產(chǎn)品。

為延續(xù)企業(yè)的生命,就必須重視在新產(chǎn)品上的開(kāi)發(fā)與研制工作。在希波高層領(lǐng)導(dǎo)的正確指

導(dǎo)下,通過(guò)集團(tuán)各部門辛苦的工作，希波肉串、肉丸系列產(chǎn)品才能不斷地向社會(huì)推出新產(chǎn)品，

才能滿足不同層次消費(fèi)者的需求,從根本上保證了希波的產(chǎn)品能不斷發(fā)展，市場(chǎng)份額越來(lái)越大

的一個(gè)總體趨勢(shì)。希波僅肉串產(chǎn)品就有幾十個(gè)品種，這是我們競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手所不具備的。不斷

推陳出新，這也是希波肉串產(chǎn)品能在市場(chǎng)中暢銷十年不衰敗的一個(gè)重要的原因。

【銷售宗旨］市場(chǎng)份額第一，經(jīng)濟(jì)效益第二。

希波的銷售宗旨，一直以市場(chǎng)占有率為中心。市場(chǎng)份額的增加不僅僅是指單純銷售量

的增加，更是企業(yè)綜合實(shí)力的一種體現(xiàn)?，F(xiàn)代企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不是指企業(yè)資金的優(yōu)勢(shì)，也

不是指企業(yè)員工數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，而是指企業(yè)的市場(chǎng)份額在行M中是否具有優(yōu)勢(shì)地位。占據(jù)市

場(chǎng)份額第一的位置，在行、業(yè)中會(huì)有更大的影響力，對(duì)經(jīng)銷商具有更強(qiáng)的吸引力，對(duì)消費(fèi)者

具有更高的信譽(yù)度。因此，希波在終端渠道的投入非常大，現(xiàn)在共有20000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。

其中一些國(guó)際超級(jí)賣場(chǎng)的進(jìn)店等各類費(fèi)用比較大，甚至超過(guò)了希波所得到的利潤(rùn)。但希波

人認(rèn)為，為了更多的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間內(nèi)購(gòu)買到希波的產(chǎn)品，在這些國(guó)際超級(jí)賣場(chǎng)里

希波的產(chǎn)品一定要有醒目的陳列，讓廣大的消費(fèi)者方便購(gòu)買，同時(shí)也是極好的廣告宣傳作

用。只有消費(fèi)者的利益得到了保障，公司的利益才能得到真正的保障。

【質(zhì)量原則】：效益服從產(chǎn)品質(zhì)量。

企業(yè)的生命在于產(chǎn)品，而產(chǎn)品的生命在于質(zhì)量。在當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求

越來(lái)越高。高質(zhì)量的產(chǎn)品就是他們消費(fèi)的最大的保障。企業(yè)要開(kāi)拓市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)，發(fā)展市

場(chǎng)，必須通過(guò)提供給消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)的生命，

希波要做長(zhǎng)青的企業(yè)，所以公司把質(zhì)量放在生存發(fā)展的第一位。1997年希波公司發(fā)給經(jīng)銷商

的產(chǎn)品由于發(fā)貨司機(jī)的個(gè)人原因，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)了緩化問(wèn)題，當(dāng)時(shí)公司的做法是把價(jià)值數(shù)十

萬(wàn)元的產(chǎn)品及時(shí)的銷毀。公司的效益降低了，但公司的質(zhì)量保證了，信譽(yù)保證了。正是靠這

種精神，希波才能在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

【工作原則】：只可改變過(guò)程，不可改變目標(biāo)。

希波的工作原則，首先是在工作中必須持有的原則和態(tài)度，就是在工作中要堅(jiān)定一個(gè)信

念，工作目標(biāo)一定要確保完成。在希波集團(tuán)工作的每一位員工，都要制訂每個(gè)月的工作目標(biāo)、

每個(gè)星期的工作目標(biāo)。并且根據(jù)這些確定的目標(biāo)，做出相應(yīng)的工作相關(guān)計(jì)劃。在實(shí)際的工作

中每個(gè)人都嚴(yán)格按制定的工作相關(guān)計(jì)劃執(zhí)行，工作目標(biāo)的設(shè)立時(shí)要注意目標(biāo)不要過(guò)高或過(guò)低,

使每個(gè)人通過(guò)努力都能夠完成，這樣希波集團(tuán)整體的工作目標(biāo)才能確保完成，工作效率才能

真正提高；其次工作方法要講求技巧，在希波集團(tuán)工作，制訂的公司目標(biāo)、部門目標(biāo)，個(gè)人

目標(biāo)都不能輕易改變。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的困難。當(dāng)一種辦法行不通時(shí),

就要換另外一種辦法，要全方位思考，在工作中要具有創(chuàng)新的精神，這樣才能確保目標(biāo)的實(shí)

現(xiàn)。目標(biāo)管理管控會(huì)讓每位希波人的能力越來(lái)越強(qiáng)，希波集團(tuán)就是在不斷的突破創(chuàng)新中，在

實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的目標(biāo)過(guò)程中而發(fā)展壯大起來(lái)的。

【工作方針工質(zhì)量第一、發(fā)貨第二、降耗第三、產(chǎn)量第四。

質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。希波集團(tuán)非常注重質(zhì)量問(wèn)題，不合格的產(chǎn)品

是不能提供給消費(fèi)者的，否則就會(huì)給消費(fèi)者造成一定的損害，同時(shí)會(huì)降低希波集團(tuán)的信譽(yù)，

造成不良影響。不管市場(chǎng)需求是多少，一定要遵循質(zhì)量第一的原則，如果產(chǎn)品質(zhì)量不合格，

公司儲(chǔ)運(yùn)部是不能發(fā)貨的，堅(jiān)絕不能讓質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品進(jìn)入流通渠道。其它部門的工作質(zhì)

量，服務(wù)質(zhì)量也是公司很重視的，是第一位的。在保證各方面的質(zhì)量前提下，就應(yīng)以市場(chǎng)需

求為先，保證經(jīng)銷商的需求，滿足市場(chǎng)上消費(fèi)者的需要，不能只考慮成本而影響正常工作的

進(jìn)度。在保證質(zhì)量，保證市場(chǎng)需求供應(yīng)的前提下，還要做到最大限度的節(jié)能降耗。如果單純

為了完成任務(wù)而是通過(guò)增加耗損量得到的，那么這種任務(wù)的完成是沒(méi)有意義的，工作任務(wù)的

完成量應(yīng)是在降耗的基礎(chǔ)上得到的。其它的部門也是一樣，要以工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為先，

然后是保證工作和其它部門的需求，其次是考慮成本，最后才是工作任務(wù)的完成量。

【工作心態(tài)工相互溝通，快樂(lè)工作。

希波集團(tuán)員工之間相互理解，相互溝通，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵。通過(guò)溝通達(dá)到目標(biāo)一致、

思想一致、行動(dòng)一致，希波的向心力和凝聚力才能變得更強(qiáng)大，希波的工作效率才能更快速

地提高。集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略布置才能真正貫徹執(zhí)行，制定的各項(xiàng)工作相關(guān)計(jì)劃才能按時(shí)、

保質(zhì)保量地完成。在希波其它的部門也要加強(qiáng)相互溝通，所以在希波實(shí)行部門間的換崗工作,

讓各部門的員工有更多相互了解和溝通的機(jī)會(huì)。通過(guò)溝通在希波的內(nèi)部就會(huì)產(chǎn)生無(wú)形的力量,

會(huì)激勵(lì)人們以更高的熱情，更積極的態(tài)度去面對(duì)所做的一切，才會(huì)營(yíng)造出愉快的工作氛圍。

員工就能把工作能當(dāng)成一種樂(lè)趣，愿意在希波工作。同時(shí)把企業(yè)中的每個(gè)同事當(dāng)成自己的兄

弟姐妹，真正做到相互關(guān)心和相互幫助。而且希波集團(tuán)為大家辦理了養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)，為大

家組織了各種層次的培訓(xùn)，開(kāi)展各種豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)。真正營(yíng)造出家庭般的親情氛圍，

從而鍛造成一支戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

【做人理念］：以誠(chéng)為本，實(shí)事求是。

這不僅是希波領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)公司員工的基本要求，也是每位員工做人的基本理念。要想做好

事，首先做好人。以人為本，以誠(chéng)為本。希波的發(fā)展不是靠弄虛做假支撐的，是靠每一個(gè)希

波人實(shí)實(shí)在在的工作積累起來(lái)的，只有這種真實(shí)的積累才能經(jīng)得起考驗(yàn)。在希波的發(fā)展過(guò)程

中，不是一帆風(fēng)順的，也有過(guò)許多困難，犯過(guò)許多錯(cuò)誤。但希波今天的發(fā)展壯大，是和希波

人的這種實(shí)事求是的態(tài)度分不開(kāi)的。錯(cuò)誤并不可怕，怕的是有了錯(cuò)誤不知道悔改，沒(méi)有一個(gè)

對(duì)待錯(cuò)誤的正確態(tài)度。尤其對(duì)待工作中的失誤情況，要敢于第一時(shí)間真實(shí)的反映，不能因?yàn)?/p>

隱瞞、虛報(bào)事實(shí)而耽誤了解決問(wèn)題的最佳時(shí)機(jī)，否則給公司造成的損失是不可估量的。無(wú)論

企業(yè)規(guī)模如何，都要以誠(chéng)為本，實(shí)事求是的對(duì)待消費(fèi)者，對(duì)待經(jīng)銷商，對(duì)待自己公司的員二。

【做事理念工態(tài)度決定一切。

態(tài)度對(duì)人具有一種魔力，有什么樣的態(tài)度就會(huì)得到什么樣的結(jié)果。正確的態(tài)度，能夠指

導(dǎo)并幫助員工快速進(jìn)步，態(tài)度在某種意義上講比方式方法更重要。希波企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人劉平董事

長(zhǎng)對(duì)集團(tuán)公司的態(tài)度：企業(yè)是大家的，不是自己掙錢的機(jī)器。希波員工對(duì)集團(tuán)公司的態(tài)度：

企業(yè)是自己的，是個(gè)人施展才華的大舞臺(tái)。希波的發(fā)展壯大凝聚了無(wú)數(shù)員工的心血，是他們

對(duì)希波集團(tuán)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)，造就了希波十年的輝煌。希波員工對(duì)工作的態(tài)度：工作要認(rèn)

真，敢于承擔(dān)責(zé)任；工作合適的內(nèi)容要簡(jiǎn)單化、例行化；工作方法要多樣化，敢于創(chuàng)新：在

做好本職工作的前提下，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

【信譽(yù)理念工世界上最難賺的不是錢。

希波集團(tuán)的信譽(yù)理念是，世界上.最難賺的不是錢，而是信譽(yù)。中國(guó)古代的商鞅正是憑借

“城門立竿十兩金”為自己、為秦國(guó)贏得了極佳的信譽(yù)，才使秦國(guó)真正的強(qiáng)大起來(lái)。而春都

集團(tuán)為了眼前的利益，賣給消費(fèi)者的是不合格的產(chǎn)品，最終企業(yè)失去了信譽(yù)，同時(shí)也失去了

原本屬于自己的市場(chǎng)。。希波集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為企業(yè)的信譽(yù)是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，因此對(duì)經(jīng)銷

商的信譽(yù)、對(duì)商場(chǎng)的信譽(yù)、對(duì)消費(fèi)者的信譽(yù)、對(duì)員工的信譽(yù)十年來(lái)都是非常好的。也正是擁

有了良好的企業(yè)信譽(yù)，希波集團(tuán)才取得了農(nóng)業(yè)銀行的信任，擁有了AAA級(jí)的信貸資格。

【成功理念工人生及事業(yè)的道路上，充滿了“不”……只有將“不”戰(zhàn)勝，迎接你的才

是“行二

在當(dāng)今社會(huì)中任何企業(yè)和個(gè)人的成功不會(huì)是一帆風(fēng)順的，只有戰(zhàn)勝挫折和困難，才會(huì)取

得最終的勝利。面對(duì)挫折，希波同樣采取的是一種積極主動(dòng)的樂(lè)觀態(tài)度：即在人生及事情的

道踣上，挫折對(duì)于成功者來(lái)說(shuō)是最大的保護(hù)屏障。希波人認(rèn)為沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)的停止成

功。正如《真心英雄》中所唱到的：“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功?！币?/p>

此希波在十年的發(fā)展過(guò)程中，雖然經(jīng)歷了許多的磨難，但是希波人仍以一種無(wú)畏的精神，克

服了各種困難，才取得了今天的成績(jī)。在以后的發(fā)展道路中依然會(huì)有意想不到的問(wèn)題，可能

會(huì)遇到更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有決心戰(zhàn)勝它們，希波集團(tuán)今后的發(fā)展才會(huì)達(dá)到百年輝煌。

【領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)】：每一位領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)當(dāng)具備全面、獨(dú)立的工作能力，公司所能給予你的只有

兩條：指標(biāo)；資金。困難及工作由你來(lái)完成。

希波的領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)技能；要有良好的人際溝通能力；要有全面細(xì)致

的分析判斷能力；要有快速的診斷問(wèn)題解決問(wèn)題的能力：要有很強(qiáng)的控制自己、控制時(shí)間、

控制局面的能力。對(duì)于希波的領(lǐng)導(dǎo)，公司所能給予你的只有兩條：指標(biāo)；資金。困難及工作

由你來(lái)完成。這是希波集團(tuán)賦予每位領(lǐng)導(dǎo)者充分的權(quán)力和信任，同時(shí)也給予了每位領(lǐng)導(dǎo)者最

大的幫助，在資金上給予全力支持，在工作方向上做出明確指導(dǎo)。因此希波集團(tuán)為每位領(lǐng)導(dǎo)

者創(chuàng)造了良好的外部條件，給予了充分的施展才華的舞臺(tái)利空間，作為領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該帶領(lǐng)本

部'1的全體員工，發(fā)揮集體的智慧和力量去戰(zhàn)勝各種困難，按時(shí)完成公司所制訂的任務(wù)指標(biāo)。

【決策方針】：事前調(diào)查細(xì)致研究；思維超前全面考慮；相關(guān)計(jì)劃明確清晰具體；周密交

底詳盡安排；工作結(jié)束分析總結(jié)。

希波集團(tuán)的任何決策不是盲目的，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷售策略的制定、產(chǎn)品廣告的策劃等

都是在細(xì)致的調(diào)查研究基礎(chǔ)上作出的。這也表現(xiàn)了希波企業(yè)做事的原則，要以事實(shí)為依據(jù)，

體現(xiàn)一種務(wù)實(shí)的態(tài)度。決策要有前瞻性，要考慮到全局，思維敏銳并且要超前。作為希波的

決策層的領(lǐng)導(dǎo)者，必然要考慮希波未來(lái)五年、十年的發(fā)展。有了明確的決策目標(biāo)，必須相應(yīng)

的制訂好的相關(guān)計(jì)劃來(lái)實(shí)施。相關(guān)計(jì)劃要讓員工都能夠了解，領(lǐng)導(dǎo)者也十分明確具體的相關(guān)

計(jì)劃步驟。在希波公司有八定工作法，對(duì)于每一個(gè)人做好相關(guān)計(jì)劃有非常實(shí)際的指導(dǎo)意義。

對(duì)于決策的事情，要按時(shí)完成，并及時(shí)作出分析總結(jié)，成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)來(lái)講是一

樣的重要。

【投資方針】：相關(guān)項(xiàng)目選擇不要考慮投資多少；效果效益比較決定最后選擇；具體實(shí)施

應(yīng)當(dāng)節(jié)約每一分錢。

希波的投資方針，首先是相關(guān)項(xiàng)目選擇要敢于創(chuàng)新，只要是對(duì)希波集團(tuán)的發(fā)展有利，就

不要考慮資金的問(wèn)題，就不要考慮投資多少的問(wèn)題；最重要的是投資效果效益比較決定最后

選擇；企業(yè)的發(fā)展需要有好的相關(guān)項(xiàng)目，立項(xiàng)很重要。只有好的可開(kāi)發(fā)的相關(guān)項(xiàng)目，才會(huì)付

予企、也很強(qiáng)大的生命力并持續(xù)發(fā)展。希波集團(tuán)的投資方針，投資時(shí)要考慮幾套成熟合適的方

案，比較選擇出最佳合適的方案，實(shí)施合適的方案要有詳細(xì)的預(yù)算，實(shí)施過(guò)程中要有嚴(yán)格的

控制，具體實(shí)施應(yīng)當(dāng)節(jié)約每一分錢，使投資的費(fèi)用效果達(dá)到最大化。實(shí)施結(jié)束后，要進(jìn)行全

面的考核。希波選擇相關(guān)項(xiàng)目，關(guān)鍵在于相關(guān)項(xiàng)目的投資對(duì)于希波集團(tuán)的發(fā)展有多大的促進(jìn)

作用，投資的質(zhì)量如何。

第四章1993至2003年希波十周年大事記

1、1993年10月18日，希波公司的前身佳佳食品廠在隹木斯正式成立。

2、1996年4月，希波產(chǎn)品被國(guó)家專利局授予兩項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，十一項(xiàng)包裝設(shè)計(jì)專利。

3、1996年7月，劉平同志在佳木斯成立了希波食品有限公司，在同月希波產(chǎn)品在“96

中國(guó)新產(chǎn)品博覽會(huì)”上榮獲金獎(jiǎng)。

4、1996年8月，劉平同志租賃了佳木斯肉聯(lián)廠，使產(chǎn)銷量翻了一番。

5、1997年1月18日，佳木斯希波食品有限公司榮獲省級(jí)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品榮譽(yù)證書。

6、1997年6月，佳木斯希波食品有限公司榮獲“重合同合約，守信用”單位證書。

7、1998年4月，佳木斯希波集團(tuán)有限公司榮獲98推薦品牌榮譽(yù)證書。

8、1999年1月12日，佳木斯希波集團(tuán)有限公司榮獲黑龍江省十大地方品牌榮譽(yù)證書。

9、1999年6月2日，佳木斯希波集團(tuán)有限公司被評(píng)為黑龍江省百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè)。

10、13、1999年8月，農(nóng)行黑龍江省分行授予佳木斯希波集團(tuán)有限公司AAA信用企業(yè)，

授信額達(dá)4000萬(wàn)元人民幣。

11、1999年9月，佳木斯希波集團(tuán)有限公司獲得使用綠色食品商標(biāo)標(biāo)志證書。

12、2000年3月28日佳木斯希波集團(tuán)有限公司榮獲希波清真肉串、希波清真肉片、希

波清真肉丸證書。

13、2000年6月17日，首批出口香港的希波產(chǎn)品在大連海關(guān)順利通過(guò)，希波產(chǎn)品首次

打入國(guó)際市場(chǎng)。

14、2000年12月，劉平同志在天津成立了天津希波食品有限公司。

15、2001年1月3日，佳木斯希波集團(tuán)有限公司榮獲國(guó)家質(zhì)量達(dá)標(biāo)食品證書。

16、2001年9月25日，佳木斯希波集團(tuán)有限公司希波牌肉串、肉片、肉丸榮獲黑龍江

省名牌產(chǎn)品證書。

17、2002年10月16日，佳木斯希波集團(tuán)有限公司榮獲國(guó)家質(zhì)量信得過(guò)食品證書。

18、2002年12月，希波集團(tuán)有限公司獲得A級(jí)納稅信譽(yù)企業(yè)稱號(hào)。

19、2002年12月，佳木斯希波集團(tuán)有限公司獲得黑龍江省著名商標(biāo)證書。

22、2003年3月5日，佳木斯希波集團(tuán)有限公司獲得綠色食品證書。

21、2003年3月26日，佳木斯希波集團(tuán)有限公司獲得2002年度速凍食品市場(chǎng)綜合與

有率同類產(chǎn)品前十名榮譽(yù)證書。

22、2003年7月1日，佳木斯希波集團(tuán)有限公司獲得IS39001：2000質(zhì)量管理管控體系

認(rèn)證證書。

第一篇產(chǎn)品篇

一、產(chǎn)品系列：

希波公司產(chǎn)品分六大系列：肉串、肉丸、肉片、涮肚（麻辣燙系列）、肉卷、火鍋底料。

二、產(chǎn)品種類：

希波產(chǎn)品依據(jù)五種不同的劃分方法，主要分為：

1、按原料取材不同分：

牛肉制品、羊肉制品、雞肉制品、豬肉制品

注：佳木斯佳佳食品廠主要生產(chǎn)非清真的產(chǎn)品。

2、按產(chǎn)品規(guī)格（單位：克）不同分：

肉串：主要有340、216、540、480、240、270、360、90>500、2000等。

肉丸：主要有150、210、540、500、2500等。

肉片：400o涮肚：400、70。。肉卷:2500。火鍋底料:200。

3、按包裝形式不同分：

精裝（高檔肉串）、盒裝、袋裝（含簡(jiǎn)易裝）。

4、按口味不同分：

肉串類：分為A、B、C、D

A為有子孜的產(chǎn)品，B為沒(méi)有子孜的產(chǎn)品，

C為麻辣無(wú)子孜的產(chǎn)品，D適合兒童和老人口味的香甜產(chǎn)品。

肉丸類：分為鮮香滑嫩、爽脆硬彈、外脆里嫩、無(wú)肉產(chǎn)品和特種風(fēng)味。

5、按品名不同分：見(jiàn)表格。

三、產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1、先進(jìn)的工藝：采用瞬間速凍工藝，最大程度保證產(chǎn)品的鮮度、口味、色澤不變。

2、采取滾揉的技術(shù)，通過(guò)機(jī)械原理改變?nèi)赓|(zhì)組織纖維，使產(chǎn)品口感、感觀更好。

3、精良的配方，除膻技術(shù)的應(yīng)用。

4、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，從原料到輔料，嚴(yán)格按IS09001-2000管理管控體制的要求檢驗(yàn)。無(wú)

污染、無(wú)公害、無(wú)藥殘、無(wú)農(nóng)殘。，希波系列產(chǎn)品所用原料肉采用從青海、內(nèi)蒙等地生產(chǎn)的純

天然、無(wú)污染的綠色優(yōu)質(zhì)牛羊肉。生產(chǎn)年用的150余種原輔料都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)。

5、方便、快捷、的特點(diǎn)。

6、綠色技術(shù)，色澤鮮艷。

7、產(chǎn)品無(wú)需緩化，直接進(jìn)行油炸。

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page10of47

五、希波產(chǎn)品的特點(diǎn)統(tǒng)計(jì)日期為2004年2月18日

產(chǎn)品簡(jiǎn)介（適用于2004.2.18前生產(chǎn)產(chǎn)品）

獺品名蝙跳姬輟口味分類比率

山姆羊肉串330盒裝

高

新西蘭無(wú)骨羊排串330總計(jì)為7%

檔

新西蘭無(wú)骨牛排串330

麻辣耗牛肉串340\216480\240A\B\C

咖喔耗牛排肉串480\240A\B\C

咖喝羊肉串340\216480\240A\B\C25%-30%

普孜然羊肉串480\24011%—15%

肉通羔羊肉串480\240A\B\C2%—5%

咖哩羊排肉串34()480\240A\B\C

串三江豬仔串340\216480A\B牛、豬為2%

沙茶雞肉串340\216480X2403%

牛肉串（香甜小肉串）360香甜系列

香羊肉串（香甜小肉串）360總計(jì)為1%

甜豬肉串（香甜小肉串）360

雞肉串（香甜小肉串）360

散牛肉串500\2000

裝羊肉串500\2000

特味牛肉丸210肉丸總計(jì)為

普風(fēng)味羊肉丸210\250021%—26%

通五彩豬肉丸210

肉鮮香雞肉丸210

客牛肉丸（客滿堂）500\2500

丸滿

羊肉丸（客滿堂）150\210\500\2500

堂

香

香辣涮烤丸540

辣

肉片麻辣牛肉片400

涮麻辣燙涮肚400\700

肚麻辣燙什錦700

肉

希波羊肉卷2500

卷

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page11of47

第三篇職責(zé)篇

第一章企管部組織架構(gòu)圖

第二章企管部經(jīng)理職位說(shuō)明書

第一節(jié)崗位職責(zé)

職位名稱：企管部經(jīng)理直接隸屬：經(jīng)營(yíng)副總

直接下屬：公關(guān)員、價(jià)管員、指標(biāo)核測(cè)員、市場(chǎng)監(jiān)察員

協(xié)調(diào)部門：集團(tuán)各部門、分公司總經(jīng)理、生產(chǎn)部

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)集團(tuán)系統(tǒng)企業(yè)綜合管理管控工作。

2、負(fù)責(zé)集團(tuán)法律事務(wù)和經(jīng)濟(jì)案件的處理。

3、所有合同合約按照公司文件規(guī)定審核。

4、負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)采購(gòu)價(jià)格、廣告費(fèi)用、產(chǎn)成品運(yùn)輸價(jià)格的審核。

5、負(fù)責(zé)集團(tuán)管理管控費(fèi)用、產(chǎn)品制造費(fèi)用的指標(biāo)測(cè)試、定額報(bào)批下發(fā)工作。

6、負(fù)責(zé)配合人力資源部對(duì)集團(tuán)系統(tǒng)薪資福利、津貼的參與制定工作。

第二節(jié)主要權(quán)利

一、組織管理管控

1、有對(duì)公司重大決策參與權(quán)。

2、有公司專項(xiàng)會(huì)議組織權(quán)。

3、所轄工作組織指揮權(quán)。

二、人事勞資

1、有對(duì)直接下屬的任免、晉升、轉(zhuǎn)正、辭退建議權(quán)。

2、有對(duì)直接下屬的辭退建議雙及對(duì)直接下屬的下屬辭退審批權(quán)。

3、本部門編制內(nèi)的人員招聘雙及編制外的人員招聘建議權(quán)。

4、有對(duì)下屬7天以內(nèi)的事假審批權(quán)。

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page12of47

三、資金使用

1、有按程序工作范圍內(nèi)標(biāo)的50萬(wàn)元以下的合同合約簽訂審批權(quán)。

2、有按程序工作范圍內(nèi)標(biāo)的10萬(wàn)元以下的合同合約簽訂權(quán)。

3、有3000元以下預(yù)付資金權(quán)。

4、有5000元以下的一次性資金（應(yīng)付款項(xiàng)）支付審批權(quán),

5、有對(duì)下屬3000元以內(nèi)的差旅費(fèi)借款審批權(quán)及直接下屬標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)差旅費(fèi)報(bào)銷審批權(quán)。

6、有50元以內(nèi)的物資采購(gòu)審批權(quán)及報(bào)銷審批權(quán)。

四、其他權(quán)利

1、有50元以內(nèi)的物資領(lǐng)用審批權(quán)。

2、有500元以下的招待費(fèi)報(bào)銷審批權(quán)。

第三節(jié)合同合約的管理管控流程

第四節(jié)日常規(guī)工作合適的內(nèi)容

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page13of47

各類案件受理工作

1、接到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理審批后的各部門訴訟、非訴訟案件后，安排公關(guān)員對(duì)案件必要

資料在行搜集、調(diào)查取證。

2、與公關(guān)員共同分析實(shí)際情況，進(jìn)行工作部署。及時(shí)跟催公關(guān)員工作進(jìn)展情況，及時(shí)給予指導(dǎo)。

3、必要時(shí)直接受理各類案件，按公司要求最終達(dá)到目的。

指標(biāo)跟蹤檢驗(yàn)

1、對(duì)已定的各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)，每月進(jìn)行跟蹤，檢驗(yàn)其適用性，

2、費(fèi)用指標(biāo)發(fā)生變化，立即瓷找原因，必耍時(shí)安排指標(biāo)核測(cè)員重新測(cè)試。

3、對(duì)指標(biāo)核測(cè)員測(cè)試的結(jié)論進(jìn)行審核，簽批后下發(fā)執(zhí)行。

生產(chǎn)車間的實(shí)地考察

1、經(jīng)常深入生產(chǎn)車間，考察生產(chǎn)加工流程。

2、了解生產(chǎn)管理管控人員、維修工及操作人員掌握一線生產(chǎn)情報(bào)。

3、對(duì)生產(chǎn)單位提出節(jié)約能源建議。

生產(chǎn)工資的核定

1、對(duì)新生產(chǎn)工藝、品種導(dǎo)致的新發(fā)生工資安排指標(biāo)核測(cè)員進(jìn)行測(cè)試。

2、查看指標(biāo)核測(cè)員對(duì)工資測(cè)試的原始數(shù)據(jù)及提報(bào)的工資模擬月薪。

3、根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)能力對(duì)指標(biāo)咳測(cè)員所測(cè)工資進(jìn)行審批，審批后下發(fā)執(zhí)行并跟蹤執(zhí)行情況。

審核《生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表》

1、對(duì)生產(chǎn)報(bào)表進(jìn)行不定期審咳。

2、審核相關(guān)項(xiàng)目有：各工序出成率是否達(dá)標(biāo)，如：出筋率、滾揉損耗（滾揉實(shí)出數(shù)與應(yīng)出

數(shù)

之間的誤差）、出成品率、串穿盤數(shù)與實(shí)際產(chǎn)量的誤差等。

3、依據(jù)審核結(jié)果，在例會(huì)中落實(shí)責(zé)任人采取相應(yīng)措施予以解決，并跟蹤措施結(jié)果。

4、必要時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，集思廣益，分析原因，制訂提高出成、降低消耗的具體措施.

價(jià)管工作

1、對(duì)下屬價(jià)管員的常規(guī)工作進(jìn)行部署及檢查。

2、不定期對(duì)駐各生產(chǎn)分公司價(jià)管員的詢價(jià)、運(yùn)費(fèi)審核工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

3、對(duì)公司安排的大宗物資（如：原料肉、辣椒、孜然等）詢價(jià)工作進(jìn)行直接進(jìn)點(diǎn)詢價(jià)。

4、對(duì)大宗詢價(jià)結(jié)果進(jìn)行匯總分析，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后下發(fā)執(zhí)行。

5、對(duì)集團(tuán)總部各物資采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行詢價(jià)審核簽批后，通知需求部門采購(gòu)。

了解員工思想動(dòng)態(tài)

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page14of47

1、r解員工的思想動(dòng)態(tài)，采取適時(shí)的調(diào)節(jié)。征求對(duì)有利于管理管控、提質(zhì)降耗的意見(jiàn)或建議。

2、征求專業(yè)人員，是否有對(duì)工作中弊端加以分析解決的意見(jiàn)和建議。

與副總會(huì)計(jì)師的溝通

1、及時(shí)與副總會(huì)計(jì)師溝通生產(chǎn)指標(biāo)的核定、執(zhí)行情況。

2、對(duì)新生產(chǎn)工藝、品種導(dǎo)致的新發(fā)生工資與副總會(huì)計(jì)師核定，控制產(chǎn)品成本。

員工病、事假的審批

1、對(duì)本部門管理管控人員病、事假的審批：視情況給假，但批假時(shí)須令其將工作交接，承接人

無(wú)疑

問(wèn)后，留取請(qǐng)假人聯(lián)系方式（固定或移動(dòng)電話號(hào)碼）以便及時(shí)聯(lián)系，可給予7天以內(nèi)的假期。

2、要求請(qǐng)假人將請(qǐng)假條交報(bào)考勤員，以便月末核算獎(jiǎng)金。

填寫待辦單及日工作總結(jié)

1、待辦單要放在辦公桌上的明顯位置，便于提醒自己。

2、隨時(shí)記錄待辦事項(xiàng)，經(jīng)常查看待辦事項(xiàng)，排列好各事項(xiàng)工作順序，一個(gè)工作口的工作完成

后，要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，并制定次日工作相關(guān)計(jì)劃，填寫待辦單。上一個(gè)工作日的待辦事項(xiàng)未完成,

應(yīng)警寫到次日待辦單上。

3、將當(dāng)口工作相關(guān)項(xiàng)目記錄，做出總結(jié)。

第五節(jié)周期性常規(guī)工作合適的內(nèi)容

填報(bào)各種報(bào)表

1、周工作相關(guān)計(jì)劃：按固定的格式填報(bào)，要求不漏項(xiàng)、不虛報(bào)，于每周一9：00前報(bào)主管領(lǐng)

導(dǎo)處。

2、周六匯報(bào)會(huì)簡(jiǎn)要：按固定的格式列出本周工作、下周工作相關(guān)計(jì)劃、需各部門配合事項(xiàng)，

在每周六16：00參加集團(tuán)周例會(huì)。

3、月末工作總結(jié)：按固定格式填報(bào)，要求不漏項(xiàng)、不虛報(bào)真實(shí)全面，于每月30日16：00

前報(bào)企管部經(jīng)理處。

4、每月15日向總經(jīng)辦提供本部門集團(tuán)刊物《希波視界》的稿件。

工作例會(huì)

1、每周一早晨上班，召集本部門人員召開(kāi)例會(huì)。

2、檢查前一個(gè)工作日安排的二作落實(shí)情況，安排當(dāng)天工作。

3、傳達(dá)公司文件或會(huì)議精神，安排具體落實(shí)措施和主責(zé)人。

4、聽(tīng)取下屬人員工作匯報(bào)，對(duì)存在的問(wèn)題予以分析解決。

5、指出部門人員在工作中值得借鑒和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、辦法，以及存在的問(wèn)題和解決辦法。

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page150f47

6、對(duì)階段性工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，確保工作進(jìn)度。

7、對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行分析，商討解決辦法。

季節(jié)性工作備忘錄

對(duì)每年原料肉、孜然、辣椒、大蔥的采購(gòu)儲(chǔ)備進(jìn)行前期詢價(jià)工作，保證不延誤、資訊準(zhǔn)確。

1、原料肉：每年7-8月份進(jìn)行儲(chǔ)備；

2、孜然：每年7—8月份進(jìn)行孜然的儲(chǔ)備；

3、辣椒：每年8—9月份進(jìn)行辣椒的儲(chǔ)備；

3、大蔥；每年10月左右進(jìn)行大蔥的儲(chǔ)備。

第三章公關(guān)員職位說(shuō)明書

第一節(jié)崗位職責(zé)

職位名稱：公關(guān)員直接隸屬：企管部經(jīng)理

直接下屬：無(wú)協(xié)調(diào)部門：集團(tuán)各部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理

崗位描述：在企管部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)卜，負(fù)責(zé)集團(tuán)法律事務(wù)和經(jīng)濟(jì)案件的處理工作。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)集團(tuán)法律事務(wù)的處理。

2、負(fù)責(zé)處理集團(tuán)非訴訟性經(jīng)濟(jì)案件及集團(tuán)重大客訴事件的處理。為本公司所發(fā)生的各類訴訟

案件，索取相關(guān)證據(jù)材料。

3、負(fù)責(zé)收集、整理與集團(tuán)業(yè)務(wù)相關(guān)的各種法律文件、政策法規(guī)、資訊，并建議下發(fā)執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)審核涉及公司根本利益，并且以公司名義對(duì)外做出的各種形式的，包括備忘錄、答復(fù)

意見(jiàn)書，證明，信函、協(xié)議書及電子棉件等法律文件。

5、對(duì)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理提出的咨詢問(wèn)題，應(yīng)以意見(jiàn)書的形式呈報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，并且做到

快捷、準(zhǔn)確。

6、負(fù)責(zé)解答公司各部門在日常工作中涉及到的法律問(wèn)題咨詢。咨詢者必須實(shí)事求是、客觀、

公正的反映事物本來(lái)面目，不得隱瞞或夸大事實(shí)真相。對(duì)所做出的咨詢意見(jiàn)，應(yīng)專項(xiàng)、書面記載

于記錄中以備查考，同時(shí)為所提供的法律意見(jiàn)的正確性負(fù)責(zé)。

7、負(fù)責(zé)對(duì)司法機(jī)關(guān)就具體法律問(wèn)題或案件的來(lái)函或到訪接待，并負(fù)責(zé)做出解釋或答復(fù)。未經(jīng)

允許，任何部門或人員不得擅自行事。

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

第二節(jié)合同合約管理管控流程

參見(jiàn)P11頁(yè)合同合約管理管控流程圖

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page16of47

第三節(jié)常規(guī)工作合適的內(nèi)容

對(duì)合同合約簽訂的前期審查

1、對(duì)公司對(duì)外簽訂的合同合約進(jìn)行形式要件及實(shí)質(zhì)要件的審查。

2、對(duì)公司內(nèi)部合同合約的起草、擬訂。

3、將審查、擬訂后的合同合約交企管部經(jīng)理閱覽。

對(duì)合同合約履行的跟蹤

1、制定各種合同合約的跟蹤檢查相關(guān)計(jì)劃。

2、按相關(guān)計(jì)劃對(duì)審核后的合同合約履約情況進(jìn)行跟蹤，對(duì)合同合約中重要條約條款查詢執(zhí)行

情況（如：帳期期限、抵押金擔(dān)保、保證金支付等情況）。

3、征求合同合約簽訂部門對(duì)該合同合約實(shí)施的意見(jiàn)，是否需對(duì)合同合約條約條款再作修改及

補(bǔ)充。

4.將追蹤結(jié)果上報(bào)企管部經(jīng)理，批復(fù)后對(duì)合同合約實(shí)施修改補(bǔ)充。

法律相關(guān)資料的收集整理

通過(guò)上網(wǎng)或其他方式對(duì)與集團(tuán)業(yè)務(wù)相關(guān)的各種法律文件、資料、政策法規(guī)進(jìn)行收集、整理

與建議下發(fā)執(zhí)行（國(guó)家強(qiáng)制性法規(guī)按制度匯編“辦公管理管控制度”中《公司文件管理管控辦法》

外來(lái)文件進(jìn)行處理）。

訴訟事件的處理

1、接到訴訟事件處理請(qǐng)求后，收集有關(guān)案件的相關(guān)材料。

2、尋找相關(guān)法律依據(jù)。

3、進(jìn)入訴訟程序。

注：爭(zhēng)取以和解方式或其他方式解決，達(dá)到預(yù)期目的。

填寫待辦單及工作總結(jié)

1、待辦單要放在辦公桌上的明顯位置，便于提醒自己。

2、隨時(shí)記錄待辦事項(xiàng)，經(jīng)常查看待辦事項(xiàng)，排列好各事項(xiàng)工作順序，一個(gè)工作日的工作完

成后，要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，并制定次日工作相關(guān)計(jì)劃，填寫待辦單。上一個(gè)工作日的待辦事項(xiàng)未完

成，應(yīng)譽(yù)寫到次R待辦單上。

3、將當(dāng)R工作相關(guān)項(xiàng)目記錄，做出總結(jié)。

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page17of47

安全檢查

1、下班后關(guān)閉計(jì)算機(jī)，切斷計(jì)算機(jī)及所有附屬設(shè)備的電源。

2、檢查各文件柜是否上鎖，關(guān)好窗，傾倒垃圾，關(guān)燈鎖門。

填報(bào)各種報(bào)表

1、月末工作總結(jié)：按固定格式（附表三）填報(bào)，要求不漏項(xiàng)、不虛報(bào)真實(shí)全面，于每月

30日16：00前報(bào)企管部經(jīng)理。

2、月末收集本部門向市場(chǎng)部提供集團(tuán)刊物《希波視界》的稿件。

第四章價(jià)管員職位說(shuō)明書

第一節(jié)崗位職責(zé)

職位名稱：價(jià)管員直接隸屬：企管部經(jīng)理

直接下屬：無(wú)協(xié)調(diào)部門：綜合相關(guān)計(jì)劃部、采購(gòu)部、儲(chǔ)運(yùn)部

崗位描述：負(fù)責(zé)對(duì)原料、輔料、包裝物、設(shè)備、低值易耗品、成品運(yùn)輸合同合約車、配貨車

運(yùn)費(fèi)等相關(guān)項(xiàng)目?jī)r(jià)格，以及廣告費(fèi)、促銷費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)、額度實(shí)施審核、控制與管理管控。

崗位職責(zé)：

1,負(fù)責(zé)對(duì)原輔料、包裝物、低值易耗品、成品運(yùn)輸合同合約車、配貨車運(yùn)費(fèi)等相關(guān)項(xiàng)目?jī)r(jià)格

審核。

2、建立公司物資采購(gòu)價(jià)格目錄，利用各種信息網(wǎng)絡(luò)、資料、通訊工具，向廠家、客商詢價(jià)、

比價(jià)，確定合理的一定時(shí)期內(nèi)絕對(duì)價(jià)格、指導(dǎo)價(jià)格，經(jīng)企管部經(jīng)理審定。

3、對(duì)綜合相關(guān)計(jì)劃部、采購(gòu)部采購(gòu)物資，以及廣告、促銷費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)和額度，進(jìn)行價(jià)格審

定，監(jiān)督檢查價(jià)格的執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)按照公司確定的價(jià)格龍采購(gòu)員填報(bào)的《物資采購(gòu)價(jià)格審核單》簽署意見(jiàn)。

5、深入市場(chǎng)，了解物價(jià)和運(yùn)輸行情，每月詢價(jià)不少于10次并做好記錄，定期向領(lǐng)導(dǎo)提出價(jià)

格變動(dòng)趨勢(shì)和預(yù)測(cè)分析報(bào)告。

6、認(rèn)真審核物料票據(jù)和運(yùn)輸協(xié)議，對(duì)于價(jià)格不合理物料，運(yùn)輸車運(yùn)價(jià)，堅(jiān)持原則，不予簽字

報(bào)銷付款。

7、負(fù)賁一萬(wàn)元以上的物資采眼前先行詢價(jià)、一萬(wàn)元以下的物資采購(gòu)事后詢價(jià)；實(shí)事求是,保

證公司利益，適時(shí)調(diào)整運(yùn)輸價(jià)格，為公司降低生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本。

8、保證及時(shí)和采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)部門溝通情況，分析和研究物價(jià)、運(yùn)價(jià)情況，參與指導(dǎo)采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)

部業(yè)務(wù)中與物資采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)相關(guān)的工作。

9、負(fù)責(zé)公司各類物資、廣告宣傳等價(jià)格的對(duì)外保密工作。

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page180f47

第二節(jié)主要權(quán)力

1、對(duì)原料、輔料、包裝物、低值易耗、運(yùn)費(fèi)等有價(jià)格審核權(quán)、定價(jià)建議權(quán)。

2、對(duì)采購(gòu)物品，運(yùn)輸?shù)葏f(xié)議中的價(jià)格有審核權(quán)與定價(jià)建議權(quán)。

3、對(duì)采購(gòu)價(jià)格不合理的物料，運(yùn)價(jià)等，有權(quán)不予簽字（報(bào)銷付款）。

第三節(jié)日常規(guī)工作合適的內(nèi)容

市場(chǎng)詢價(jià)

1、對(duì)市內(nèi)采購(gòu)的各種物資按相關(guān)計(jì)劃一一詢價(jià)，掌握市場(chǎng)行情（每周不少丁3次）。

2、詢價(jià)要以消費(fèi)者身份，必要時(shí)可采購(gòu)小量物資。

3、對(duì)外購(gòu)物資進(jìn)行多方詢價(jià)，在同等質(zhì)量、口味、品性的條件下，選擇比較，將詢價(jià)結(jié)果提

供給企管部經(jīng)理。

4、外購(gòu)物資可采用電話聯(lián)系、行詢相關(guān)資料或上網(wǎng)查詢。

5、將每次詢價(jià)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)方名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、報(bào)出價(jià)位等情況一一填報(bào)《詢價(jià)

記錄》，每周上報(bào)企管部經(jīng)理批閱一次。

對(duì)采購(gòu)員采購(gòu)物資價(jià)格的審批

1、一批次物資采購(gòu)金額在一萬(wàn)元以內(nèi)的，在采購(gòu)員報(bào)銷后結(jié)合購(gòu)買時(shí)間與自己詢價(jià)結(jié)果對(duì)比。

2、將對(duì)比結(jié)果記錄，每周上報(bào)企管部經(jīng)理。

3、一批次物資采購(gòu)金額在一萬(wàn)元以上的，應(yīng)事先詢價(jià)。

4、事先詢價(jià)時(shí)尋找廠家不少于三個(gè)，并將詢價(jià)結(jié)果按《詢價(jià)記錄》格式填寫隨時(shí)上報(bào)。

5、按企管部經(jīng)理批示決定采購(gòu)廠家及價(jià)格，在物資采購(gòu)相關(guān)計(jì)劃單上簽字，采購(gòu)部門實(shí)施采購(gòu)。

6、采購(gòu)?fù)瓿蓤?bào)銷時(shí)在發(fā)票上簽字確認(rèn)價(jià)格合理，并加蓋“范圍內(nèi)價(jià)”章。

審核配貨車運(yùn)價(jià)

1、對(duì)每批次產(chǎn)品用配貨車運(yùn)輸?shù)膬?chǔ)運(yùn)部所報(bào)的運(yùn)價(jià)進(jìn)行審核。

2、審核根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)運(yùn)價(jià)、運(yùn)輸時(shí)節(jié)、運(yùn)輸數(shù)量確定價(jià)格后，上報(bào)企管部經(jīng)理審批，通知儲(chǔ)

運(yùn)審批后價(jià)位，通報(bào)財(cái)務(wù)按最終確定價(jià)付款。

3、最終確定的運(yùn)輸價(jià)格接受企管部經(jīng)理不定期審核。

臨時(shí)性詢價(jià)工作

1、對(duì)企管部交辦的臨時(shí)性詢價(jià)任務(wù)，如：各部門購(gòu)買辦公設(shè)施、設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)、

化驗(yàn)室專用儀器等。

2、經(jīng)詢價(jià)對(duì)比后，確定最終采購(gòu)價(jià)格，接受企管部經(jīng)理不定期審核。

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page19of47

填寫待辦單及日工作總結(jié)

1、待辦單要放在辦公桌上的明顯位置，便于提醒自己。

2、隨時(shí)記錄待辦事項(xiàng)，經(jīng)常查看待辦事項(xiàng)，排列好各事項(xiàng)工作順序，一個(gè)工作日的工作完

成后，要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，并制定次日工作相關(guān)計(jì)劃，填寫待辦單。上一個(gè)工作日的待辦事項(xiàng)未完

成，應(yīng)者寫到次日待辦單上。

3、將當(dāng)R工作相關(guān)項(xiàng)目記錄，做出總結(jié)。

第四節(jié)周期性常規(guī)工作合適的內(nèi)容

填報(bào)各種報(bào)表

1、周報(bào)：按固定的格式填報(bào)，要求不漏項(xiàng)、不虛報(bào)，于每周六12：00前報(bào)企管部經(jīng)理處。

2、周六匯報(bào)會(huì)簡(jiǎn)要：按固定的格式填報(bào)，要求反映問(wèn)題全面、真實(shí)，于每周六16：00前報(bào)

駐地人行部經(jīng)理處。

3、月末工作總結(jié)：按固定格式填報(bào)，要求不漏項(xiàng)、不虛報(bào)其實(shí)全面，于每月30日16：00

前報(bào)企管部經(jīng)理處。

4、每月15日向《希波視界》投稿件。

查詢物價(jià)

1、每月不少于3次對(duì)大宗物資價(jià)格進(jìn)行價(jià)格查詢，掌握最新行情。

2、將查詢情況以書面形式統(tǒng)計(jì)上報(bào)企管部經(jīng)理。

3、必要時(shí)提出更換廠家或調(diào)整目前采購(gòu)價(jià)格的建議。

運(yùn)價(jià)審核

每月月末對(duì)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)進(jìn)行審核，按合同合約車運(yùn)價(jià)，審核行駛路線、行駛里程、噸位、件數(shù)、

毛重、單價(jià)、總金額等一一審核，無(wú)誤后簽字并加蓋“運(yùn)價(jià)準(zhǔn)確”章。

季節(jié)性工作備忘錄

每年季節(jié)交替時(shí)提示物資的采購(gòu)數(shù)量，減少因物價(jià)上漲或下降帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

第五節(jié)異常工作糾正及預(yù)防措施

采購(gòu)物資價(jià)格偏差

當(dāng)詢價(jià)后供方所報(bào)價(jià)位比R前采購(gòu)價(jià)位低時(shí)：

1、將供方所報(bào)價(jià)格、生產(chǎn)能力等資質(zhì)情況調(diào)查清楚，以書面形式上報(bào)企管部經(jīng)理。

2、物資屬原輔料則須適量購(gòu)買或索要供方產(chǎn)品，交研發(fā)或品控部門檢驗(yàn)并試用，跟蹤催要試

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page200f47

用結(jié)果；其他物資可直接更換廠家或要求供貨廠家降低價(jià)位。

3、試用合格匯報(bào)企管部經(jīng)理，具體部署采購(gòu)部更換廠家。

運(yùn)輸價(jià)格偏差

1、運(yùn)輸價(jià)格受市場(chǎng)行情影響產(chǎn)生偏差時(shí)，經(jīng)實(shí)地調(diào)研，將實(shí)際情況上報(bào)企管部經(jīng)理，并儂出

詢價(jià)記錄。

2、每月月末對(duì)合同合約車運(yùn)價(jià)進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)有誤予以糾正，與儲(chǔ)運(yùn)部溝通，在運(yùn)輸協(xié)議單

中直接更正，并通知財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

第五章指標(biāo)核測(cè)員職位說(shuō)明書

第一節(jié)崗位職責(zé)

職位名稱：指標(biāo)核測(cè)員直接隸屬：企管部經(jīng)理

直接下屬：無(wú)協(xié)調(diào)部門：副總會(huì)計(jì)師、分公司財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部

崗位描述：負(fù)責(zé)集團(tuán)各部門、各分公司的管理管控費(fèi)用、產(chǎn)品制造費(fèi)用的指標(biāo)測(cè)試報(bào)批工作。

崗位職責(zé)：

1、依據(jù)集團(tuán)系統(tǒng)實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用測(cè)算費(fèi)用指標(biāo)。

2、依據(jù)分公司實(shí)際情況，結(jié)合能源利用率，測(cè)算各種產(chǎn)品制造費(fèi)用（含產(chǎn)品原材料成本、水

電汽等動(dòng)力費(fèi)用、人工費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用）。

3、依據(jù)生產(chǎn)實(shí)際工藝條件，測(cè)算各種產(chǎn)品出成率及各項(xiàng)損耗指標(biāo)。

4、依據(jù)研制部提供的工藝配方測(cè)算產(chǎn)品成本。

第二節(jié)主要權(quán)利

1、依據(jù)生產(chǎn)實(shí)際工藝條件，測(cè)算各種產(chǎn)品出成率及各項(xiàng)損耗指標(biāo)的建議權(quán)。

2、產(chǎn)品制造費(fèi)用的節(jié)約建議權(quán)。

3、有關(guān)測(cè)算費(fèi)用所需資料的索要權(quán)。

第三節(jié)常規(guī)工作合適的內(nèi)容

查看《生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表》

1、查看相關(guān)項(xiàng)目有：出庫(kù)數(shù)與出成數(shù)是否吻合、各工序出成率是否達(dá)標(biāo)，如：出筋率、滾揉

損耗（滾揉實(shí)出數(shù)與應(yīng)出數(shù)之間的誤差）、出成品率、穿串盤數(shù)與實(shí)際產(chǎn)量的誤差等。

2、依據(jù)查看結(jié)果，及時(shí)通知生產(chǎn)部門，采取相應(yīng)措施予以解決，并跟蹤措施結(jié)果。

設(shè)備建檔

1、對(duì)生產(chǎn)車間、辦公（用電）所有設(shè)備按其功率、日使用E寸間、使用期限（季節(jié)性或常年）

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page21of47

建帳登記。對(duì)新增設(shè)備及時(shí)登記。

生產(chǎn)費(fèi)用指標(biāo)測(cè)試

1、根據(jù)生產(chǎn)工藝、條件、配方、季節(jié)等因素給生產(chǎn)成本指標(biāo)帶來(lái)的影響，隨時(shí)測(cè)試，（測(cè)試

合適的內(nèi)容有：生產(chǎn)效率、動(dòng)力消耗量、各工序、工位損耗、直裝制造成本等）指標(biāo)出現(xiàn)變動(dòng)時(shí),

應(yīng)立即分析原因，并進(jìn)行測(cè)試。

2、一般測(cè)試不少于3個(gè)生產(chǎn)周期，測(cè)試結(jié)束后，先試行，觀察測(cè)試結(jié)果

是否準(zhǔn)確，一月內(nèi)無(wú)變化，可請(qǐng)批后正式執(zhí)行。

3、測(cè)試所得原始數(shù)據(jù)均要存檔；數(shù)據(jù)測(cè)定后的計(jì)算式、計(jì)算由來(lái)均要存檔；測(cè)試結(jié)論報(bào)交部

門經(jīng)理審批后下發(fā)分公司財(cái)務(wù)部和生產(chǎn)單位執(zhí)行，同時(shí)注明執(zhí)行日期。

（測(cè)試工作山被測(cè)試單位指派人員共同測(cè)試，以保證測(cè)試結(jié)論的公開(kāi)性，如被測(cè)試單位未派

人員參與測(cè)試，企管部將按同意測(cè)試數(shù)據(jù)處理）

填寫待辦單及日工作總結(jié)

1、待辦單要放在辦公桌上的明顯位置，便于提醒白一。

2、隨時(shí)記錄待辦事項(xiàng)，經(jīng)常查看待辦事項(xiàng)，排列好各事項(xiàng)工作順序，一個(gè)工作日的工作完成

后，要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，并制定次日二作相關(guān)計(jì)劃，填寫待辦單。上一個(gè)工作日的待辦事項(xiàng)未完成,

應(yīng)譽(yù)寫到次日待辦單上。

3、將當(dāng)日工作相關(guān)項(xiàng)目記錄，做出總結(jié)。

第四節(jié)周期性常規(guī)工作合適的內(nèi)容

費(fèi)用指標(biāo)分析

1、每月初詢問(wèn)各成本會(huì)計(jì)核算的成本表中體現(xiàn)的數(shù)字，了解有無(wú)超標(biāo)情況。

2、每月初對(duì)各費(fèi)用的升降做出分析，必要時(shí)重新測(cè)試，請(qǐng)批，保證各指標(biāo)的科學(xué)合理。

收集相關(guān)信息

1、每月月初收集有利于生產(chǎn)管理管控、提質(zhì)降耗的意見(jiàn)或建議。

2、必要時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，集思廣益，制訂提高出成、降低消耗、節(jié)約費(fèi)用的具體措施。

填報(bào)各種報(bào)表

1、周工作相關(guān)計(jì)劃單：按公司固定格式及時(shí)填報(bào)，每周六16：00前上報(bào)企管部經(jīng)理。

2、月末工作總結(jié)：按公司要求固定格式填報(bào)，要求不漏項(xiàng)、不虛報(bào)真實(shí)全面，于每月3J日

16：00前報(bào)企管部經(jīng)理。

3、每月15日16：00時(shí)前，向市場(chǎng)部提供本部門司刊稿件：要求所提供的稿件合適的內(nèi)容具

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page22of47

有知識(shí)性、趣味性、娛樂(lè)性，要有真情實(shí)感，不應(yīng)隨意摘抄，應(yīng)付了事。

提示成本會(huì)計(jì)季節(jié)性指標(biāo)的調(diào)整

1、每到費(fèi)用指標(biāo)做季節(jié)性調(diào)整時(shí).,如：開(kāi)放/停止供氣、季節(jié)變熱/變冷引起的工藝變更帶來(lái)

的耗電量增加/降低等，均需提示成本會(huì)計(jì)核算時(shí)變更指標(biāo)。

2、新工藝測(cè)試后要跟蹤成本會(huì)計(jì)進(jìn)行觀察，指標(biāo)是否準(zhǔn)確合理。

生產(chǎn)車間工藝學(xué)習(xí)

1、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)工藝的了解，使生產(chǎn)指標(biāo)控制、測(cè)試更趨于完善、科學(xué)、合理，不定期進(jìn)入生

產(chǎn)車間學(xué)習(xí)工藝。

2、學(xué)習(xí)了解各品種生產(chǎn)加工工序、流水線、工位安排、周期加工時(shí)間、各個(gè)有可能損失環(huán)節(jié)、

損失率等。

3、學(xué)習(xí)了解各生產(chǎn)設(shè)備功率、生產(chǎn)能力、日運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間等與生產(chǎn)制造費(fèi)用相關(guān)的所有信息。

第六章市場(chǎng)監(jiān)察員職位說(shuō)明書

第一節(jié)崗位職責(zé)

職位名稱：市場(chǎng)監(jiān)察員直接隸屬：企管部經(jīng)理

直接下屬：無(wú)協(xié)調(diào)部門：銷售公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)部、分公司財(cái)務(wù)部

崗位描述：在企管部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的市場(chǎng)監(jiān)察工作，通過(guò)對(duì)本

品在各市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)察，了解本公司市場(chǎng)活動(dòng)的合理性、真實(shí)性、有效性；同時(shí)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)

活動(dòng)的調(diào)查與監(jiān)控，市場(chǎng)廣告的監(jiān)播，市場(chǎng)中本品經(jīng)銷商、市場(chǎng)經(jīng)理工作的監(jiān)察，總結(jié)希波產(chǎn)品

的市場(chǎng)監(jiān)察情況及存在的問(wèn)題并進(jìn)行分析研究，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及合理化建議C

崗位職責(zé)：

1、維護(hù)公司的利益，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)對(duì)本公司產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)查與監(jiān)控。

3、對(duì)我公司在各地市場(chǎng)及媒體所做廣告的監(jiān)察。

4、對(duì)各地經(jīng)俏商、品項(xiàng)經(jīng)理開(kāi)展工作情況進(jìn)行監(jiān)察。

5、月末形成總結(jié)材料并如實(shí)填寫各類報(bào)表。

6、結(jié)合自己的工作情況，為公司發(fā)展規(guī)劃提出合理化建議。

?、負(fù)責(zé)做好本部門經(jīng)理安排的其他臨時(shí)性工作。

第二節(jié)主要權(quán)利

有對(duì)各地的經(jīng)銷商、品項(xiàng)經(jīng)理、本集團(tuán)所屬員工相關(guān)市場(chǎng)監(jiān)察工作的調(diào)查權(quán)。

集波團(tuán)企管部培訓(xùn)手冊(cè)Page23of47

第三節(jié)日常規(guī)工作合適的內(nèi)容

市場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)查與監(jiān)控

1、對(duì)公司在各市場(chǎng)所聘用人員（促銷員、導(dǎo)購(gòu)員）的工作情況、工資發(fā)放情況進(jìn)行調(diào)查，

并填寫《希波集團(tuán)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、理貨員工作情況監(jiān)察表》。

2、對(duì)我公司在各賣場(chǎng)所做堆頭、買贈(zèng)、品嘗及各品種進(jìn)店等活動(dòng)的真實(shí)性、有效性進(jìn)行評(píng)估、

審核，并調(diào)查填寫《希波集團(tuán)市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)察表》。

市場(chǎng)廣告監(jiān)察

1、對(duì)我公司在各地市場(chǎng)所做海報(bào)、報(bào)紙、站牌、廣告牌、車體廣告等全部廣告制作的質(zhì)量、

數(shù)量、費(fèi)用、發(fā)布費(fèi)用時(shí)間等進(jìn)行檢驗(yàn)、審核及效果評(píng)估