云格子鋪

商業(yè)策劃書

造風電子商務有限公司

(f)云格子鋪

目錄

1、執(zhí)行總結..............................................6

1.1公司概況..........................................6

1.2產品介紹..........................................7

13市場分析...........................................8

L4營銷戰(zhàn)略...........................................8

1.5財務管理...........................................9

二、產品介紹............................................12

2.1產品背景.........................................12

2.2產品介紹.........................................12

2.3核心'月艮務.........................................13

2.4特色功能.........................................18

2.5產品優(yōu)劣.........................................25

2.6技術優(yōu)勢.........................................32

三、市場分析............................................34

3.1宏觀環(huán)境概述.....................................34

3.2目標市場的定位...................................38

3.3競爭分析.........................................42

四.營銷計劃............................................49

4.1營銷戰(zhàn)略.........................................49

4.2營銷策略.........................................53

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(f)云格子鋪

五、公司戰(zhàn)略............................................60

5.1公司概況.........................................60

5.2核心戰(zhàn)略.........................................62

5.3名生只架構.........................................64

5.4團隊介紹.........................................65

5.5社會各界關注.....................................68

六、財務管理............................................71

6.1財務策略.........................................71

6.2投資估算與融資預測...............................72

6.3資金用途.........................................76

6.4盈利能力分析.....................................82

七、風險分析............................................89

7.1市場不確定性風險.................................89

7.2競爭風險.........................................89

7.3宣里風險.........................................90

7.4政策風險.........................................91

7.5財務風險.........................................91

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執(zhí)行總結

Executive

Summary

1.1公司概況

1.2產品介紹

1.3市場分析

1.4營銷戰(zhàn)略

1.5財務管理

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一.執(zhí)行總結

1.1公司概況

杭州造風電子商務有限公司是一家致力于培育中國閑置物品交易市場的互

聯(lián)網創(chuàng)業(yè)科技公司。公司注冊資本25萬元，目前主要產品云格子鋪是一款線上

閑置物品交易平臺軟件，現(xiàn)階段主要在仝國高校范圍內推廣，能為用戶閑置物品

交易雙方進行精準匹配，集閑置物品交易和閑置社區(qū)構建功能于一體。

造風成立于2014年,由大學創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副主席一郭洋領銜創(chuàng)立，核心團隊成

員主要是來自各知名高校眾多專業(yè)的佼佼者。造風是最為年輕的創(chuàng)業(yè)公司，目前為

止平均年齡不到25歲,其中不乏為了創(chuàng)業(yè)休學，辭職,海歸的理想主義踐行者。

目前造風已經完成了天使輪和pre-A兩輪融資，累計融資已達500萬元,投資

方為上海磐石資本,上海青松基金，上海曠谷投資等業(yè)界知名投資機構。同時，公

司已經陸續(xù)受到獵云網、人民網、創(chuàng)業(yè)邦、搜孤等多家國內著名媒體的獨家報道。

公司發(fā)展初期以再讀高校為基點穩(wěn)步向夕雕進，目前已覆蓋絕大多數(shù)在杭高校，

接下來將繼續(xù)輻射至長三角高校，逐步向全國擴展,并最終成為全國知名的互聯(lián)

網創(chuàng)新科技企業(yè)。

我（I、豆'造風"——我（壞愿做風口上的豬，而是希望努力成為破繭的蝴蝶，

用自己的翅膀在中國的移動互聯(lián)網市場刮起美麗的旋風。

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圖1.1-1

1.2產品介紹

云格子鋪是杭州造風電子商務有限公司開發(fā)的一款線上個人閑置物品交易

平臺，于2014年9月正式上線。

目前，云格子鋪以全國各個高校為基礎，建立以高校為單位的校內閑置物品討

論、交易文化圈，利用校內交易帶來的地域優(yōu)勢,校園實名認證的安全優(yōu)勢,結

合獨有的線下實體店一站式平臺，降低了物品交易過程中的風險和成本。云格子

鋪作為校園閑置物品的信息崎，為高校在校生以低廉的價格購買到心M義商品提供

了全戢可信任的途徑，將共享經濟的理念哪得淋漓盡致。

截至目前為止，云格子鋪已經覆蓋PC、Android.iPhone,微信等主流平

臺。

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（f）云格子鋪

云寄售PRO是云格子鋪推出的主線產品之一，用戶將閑置物品打包寄送至

云寄售公司,由公司安^專業(yè)的檢測操作員進行檢測評級確定估價，專業(yè)的攝影

舶照展示最佳伏態(tài)，專業(yè)的銷售不庇營團隊快速出售以及專業(yè)的客服讓用戶寄

售更高效便利。

13市場分析

隨著人■性活^平的提高，科技創(chuàng)新也在不斷力腱，產品更新?lián)Q代越來越快。我

國的個人閑置市場潛力巨大。據估計，在2015年中國二手貨物年銷售額將達

到7000億元，閑置市場的空間巨大。然而，大量的閑置物很難在線下進行快速

有效地流轉，而現(xiàn)有的交易平臺由于安全性和專門性的不足而難以滿足閑置物品的

快速會交易，一個專業(yè)而又可靠的線上閑置物品交易平臺呼之欲出。同時我們

注意到，我國高校內部的閑置物品交易市場空間廣闊。2014年，中國在校大學

生數(shù)量為2468.1萬人，僅以每人3件可流轉的閑置物計算，大學校園閑置市

場將達到數(shù)百億的規(guī)模。據36氟之前對創(chuàng)業(yè)者的采訪，一名在校大學生在四

年里能產生1萬元以上的閑置資產（包括手機、電腦、平板電腦、自行車、服

裝和生活用品等），那么3,000萬的大學生市場應該能有千億元級的閑置交易。

然而目前校園閑置物品流動率不足30%,轉賣率僅7.7%,存在很大一塊潛在

市場待J掘。與此同時，高校閑置物品交易市場在安全性和可信賴度上又具備天然

優(yōu)勢，因而可以作為我們在中國推廣閑置物品交易的關鍵缺口。

1.4營銷戰(zhàn)略

根據市場調查分析，我們發(fā)現(xiàn)中國閑置物品交易目前面臨如下尷尬處境：賣

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方存在閑置物品但是缺乏可信賴的渠道進行處理；買方也有求購閑置的需求，但

是沒有有效渠道購買到安全衛(wèi)生質優(yōu)價廉的閑置商品。而云格子鋪正是一個貨源

充足，有安全保證，交易方便，并且為買賣雙方提供直接交流渠道的平臺。通過

云格子鋪交易平臺，用戶除了進行C2C交易以外，也可以接受來自B端的交易

服務。

根據團隊前期對產品和客戶的分析，我們?yōu)樵聘褡愉佒贫藘蓚€階段的營銷

戰(zhàn)略。第一階段，針對浙江省的在校大學生群體，對云格子鋪做定點推廣。我們

希望借助在讀大學的輻射效應，從在讀大學穩(wěn)步推進至所有在杭高校，并覆蓋整

個浙江省高校。第二階段,我們將從浙江省高校推廣至長三角高校，最終輻射至

全國高校的在校大學生。在完成校園閑置交易市場布局之后，我們再考慮將其推

廣至全社會，從而在我國構建一個完善可靠的閑置物品交易鏈條。

1.5財務管理

初始投資概況：

團隊的初始投入資金為25萬，為團隊成員自籌。在創(chuàng)立階段，團隊內部持

有100%的股份。初始股份構成和資金去向詳見計劃書正文第六章財務分析。

融資計劃：

本項目為線上線下結合的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)項目，主要成本在于線下實體經營、產

品的完善以及項目推廣。為形成一定的規(guī)模效應并提高盈利，我們采取股權融資

方式，引入風險資本。本項目初期估值500萬，已經完成天使輪融資和pre-A

輪融資，目前估值已經達到8000萬。當本項目占據杭州主要高校并實現(xiàn)正常運

營后，將視具體情況逐步進行B輪、C輪融資，以實現(xiàn)項目規(guī)模的擴大?口平臺影

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響力的是高。各輪融資計劃和資金用途、資金退出機制詳見計劃書第六章財務分析。

資金用途：

公司目前已經有辦公場順口較完善的配套設施,新籌措的資金將用于產品的

優(yōu)化、人才引進、市場推廣及品牌營銷。其中，運營推廣將是我們后期工作的重

點。

盈利模式

云格子鋪的盈利點主要在四個方面：廣告收入、020接口收入和平臺入駐

費用。收入成本分析、未來五年財務報表預測詳見計劃書第六章。

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產品介紹

Product

Presentation;

2.1產品背景

2.2產品介紹

2.3核心服務

2.4特色功能

2.5產品優(yōu)劣

2.6技術創(chuàng)新

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二、產品介紹

2.1產品背景

日前，隨著人們生活水平不斷提高，科技創(chuàng)新日愈加速，產品更新?lián)Q代越來

越快。我國的個人閑置市場潛力巨大。據估計，在2015年中國二手貨物年銷售

額將達到7000億元，閑置市場的空間巨大，大量的閑置物很難談F進行快速有

效地流轉,線上閑置物品交易平臺呼之欲出。此外，我國大學校園的閑置市場開闊。

2014年，中國在校大學生數(shù)量為2468.1萬人,僅以每人3件可流轉的閑置物

計算，大學校園閑置市場將達到數(shù)百億。

2.2產品介紹

云格子鋪是杭州造風電子商務公司開發(fā)的一款線上的個人閑置物品交易平

臺，于2014年9月正式上線。

云格子鋪以全國各個高校為基礎，建立以高校為單位的校內閑置物品討論、

交易的圈子，利用校內交易帶來的地域優(yōu)勢，校園實名認證的安全優(yōu)勢，結合獨有

的線自體店一站式平臺，降低了物品交易過程中的網僉與成本云格子鋪作為校園

閑置物品的信息樞紐，為高校在校生以低廉的價格購買到心儀商品提供了全

有效可信任的途徑，將共享經濟的理念發(fā)揮得淋漓盡致。

目前云格子鋪已經覆蓋PC、Android.iPhone,微信等主流平臺。

云寄售PRO是云格子鋪推出的主線產品之一，用戶將用置物品打包寄送至

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云寄售公司，由公司翊法業(yè)的檢測操作員進行檢濺平級確定估價，專業(yè)的攝影

師拍照展示最佳狀態(tài)，專業(yè)的銷售和運營團隊快速出售以及專業(yè)的客服讓用戶寄

售更高效便利。目前已在微信平臺上推出。

云格子鋪

你的閑適費源管家

G反電子0%用權所朝

AllRightsReserved

2.3核心服務

云格子鋪提供的核心服務是為用戶提供一個閑置物品交易平臺與自營商城,

即C2C業(yè)務與B2C業(yè)務。具體包括為用戶提供發(fā)布閑置物板塊(簡易發(fā)布1

求購閑置物板塊、回幀妁板塊。云寄售PRO則更加注重垂直領域的B2C業(yè)務，

具體包括專業(yè)困僉、攝影、營銷不雌廣月躇，簡化寄售流程，把控閑置寄售物品

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質量，提高平臺信譽,增加用戶數(shù)量和黏性,擴大影響力。

2.3.1用戶發(fā)布閑置寶貝

產品為用戶提供發(fā)布閑置物板塊。用戶只需三步，即可輕松上傳商品。平臺

對于上傳物品提供齊全的分類，易于用戶選擇商品。

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2.3.2買方發(fā)帖

用戶在云格子鋪中不僅僅是一個格主（賣方）的角色,同時還是一個擁有發(fā)

帖求購的買方角色。云格子鋪支持用戶發(fā)布求購貼、估價帖、曬單帖和問詢帖。

在該核心服務中，能夠及時解決用戶對于閑置物需求的體現(xiàn)，也有^于產品對閑置

物風向整理提供有效信息來源.

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■12:30

<r發(fā)布帖子▽發(fā)布

求求分類：請選擇

估價帖

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的向■?大”場我??(&，夕?

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2.3.3預約回收板塊

有效地分析目前閑置市場，一部分用戶傾向于將閑置物品統(tǒng)一交于第三方處

理，減少自己交易的繁瑣手續(xù)C據此，云格子鋪提供了預約回收板塊,將部分用戶

的閑置物品統(tǒng)一回收入平臺，再由官方賬號在云格子鋪中銷售。官方回收解決了

用戶滯留的閑置物過多,交易繁瑣問題，同時官方回收有建立一套完整的評估機

制，有利于平臺對于閑置物品估價系統(tǒng)的檢驗與更新。

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12:30

<-郵寄回收

回收僖息

回收寶貝:

填寫曼回收的效眄設備

回收寶貝物流：

物流公司"

回收寶貝物流單號：

［耀寫物流*±的號碼

我的地址：

新增地址+

商家信息

選擇進行換購的云格子鋪:

換的店鋪：

郵寄地址:

.下沙高教園區(qū)店

■fiMKStdrti43W(2tHnW4lftXBili)

要回收報價的寶貝:

IUTrAMPM7_

確定預約

確認補充的物流信息

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2.4特色功能

2.4.1社區(qū)功能

云格子鋪引入社區(qū)功能，供用戶在輕量級的社區(qū)中評論產品、交流閑置物經

驗等。該功能用以增強用戶黏性,邠用戶潛在需求，有利于產品更好地引導閑置

物風向。在社區(qū)中，用戶之間將不僅是買家和賣家的身份，還是T基于興趣共同

交流的小型社區(qū)。我們有專人負責社區(qū)板塊的話題更新,切合當下大學生熱點,

積極引導興趣互動。

▼/，12:30

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【電腦】微星GT72,不多說，看圖

【電腦】用了6年的tp小黑,

各位大神求信，t9550cpu,4g內存，32

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以你目前的報述來目.1000塊較上下層比較合適滿江大學學快用愴3■?更41

的，建議來云格子鋪實體店-

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笑【手機】成色好的iPhone6盡管甩我臉…

保理吒各位點費燃定明1手機用強了，不敢依訴麻解，

薜么辦，趕快丟過來，要哭鳥一2天M

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帖子類別：全部|求購|?估價］|lB單］而利

確認

【手機】6s摔裂了，看看還值多少

舉報

取消

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2.4.2換購板塊

換購場是承載云格子鋪B2C及C2B業(yè)務的主要功能區(qū),是對接云格子鋪線

上線下業(yè)務的平臺。在這里用戶可以回收自己的閑置數(shù)碼、或者以舊機抵價買新

機,當然也可以直接購買云格子鋪官方出品的全新機器。

換的霸品:

報價寶貝:

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2.4.3自營數(shù)碼商城

平臺擁有豐富的數(shù)碼商品資源，本身具有選取優(yōu)質數(shù)碼商品的能力。在APP

中以官方商城身份為用戶提供優(yōu)質低價商品。同時，商城本身更新速度快,結合

當下話題,如iPhoneSE的及時貨源可以吸引用戶眼球。

此外，云格子鋪關注新跳點商品，如2017杭州五月天演唱會門票。在瘋

搶狀態(tài)下，云格子鋪平臺通過資源拿到票源，極大地吸引用戶，跟上時代熱點。

2.4.4云寄售PRO

云寄售PRO是云格子鋪針對無瞬頁及出售閑置的人們出售他們的閑置物品。

云格子鋪接管閑置物品并對其進行質檢、評估、攝影、定價，而后將它們發(fā)布在大

量的社區(qū)不呼臺，為其尋找合適的買家，最后促成交易。用戶可以為每件商品設置愿

翩受的最低（介格，云格子鋪在估值時I錨合考慮用戶的讖以及市場行情。用戶無

需賣出即可先行收S嫡品保障金（通常為商品市場價的80%）,相應的尾款將會在

成功出售后支付給用戶。在收到用戶商品后云格子鋪會在12小

時內完成所有的準備工作，包括清潔、質檢、拍照、估值。每T牛商品有15天

的免費寄售期，在15天之后（此商品未售出）若想繼續(xù)享有寄售服務則需要付

費續(xù)期。在到期時用戶也可以僻由云格子鋪回收這件商品，預付的商品保障金將

會成為回收收益。

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寫收到用付款

Q發(fā)布期眾多專業(yè)閑

主流交易社區(qū)

0尋技潛在買家

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19:20...2.50K/SQ0第=WOB?70%

<-云寄售PRO軟±

而歡迎使用云寄售PRO服務！

“云寄售PRO幫您出售多余的閑置物

品，為您提供遠高于回收價格的收益。

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