第9章國際市場營銷本章主要內容9.1國際市場營銷決策9.2國際產品策略9.3國際銷售渠道策略9.4國際定價策略9.5國際促銷策略9.1國際市場營銷決策1.國際市場營銷導論國際市場國際市場營銷國際市場營銷的內涵2.國際市場選擇國際市場細分國際市場細分需要兩個層次的工作:

第一層次是企業(yè)在進入國際市場之前，首先按照某種標準(如經濟、文化、地理位置等)將不同的國家或地區(qū)分組，同一組的國家或地區(qū)具有基本相同的營銷環(huán)境。

第二層次是對企業(yè)選取的目標國家或地區(qū)市場的進一步細分。目標市場的評估標準

市場規(guī)模

市場增長速度

符合企業(yè)目標和能力目標市場的營銷策略

無差異性目標市場戰(zhàn)略

差異性目標市場戰(zhàn)略

集中性目標市場戰(zhàn)略

3.國際市場營銷調研定義：指運用科學的信息搜集、處理的方法和手段,有目的地系統(tǒng)搜集、記錄和分析國際市場的信息，為企業(yè)營銷決策提供科學依據(jù)。

國際市場調研的類型

單一國家調研

獨立的多國調研

連續(xù)的多國調研

同時進行的多國調研

國際市場調研的作用

發(fā)現(xiàn)市場機會,開拓潛在市場。

制定正確的營銷組合策略,尋找可能發(fā)生問題的原因。

9.2國際產品策略1.國際營銷產品的整體概念與分類核心產品有形產品附加產品心理產品2.產品分類按產品是否耐用和有形劃分按產品的用途劃分3.國際產品市場周期（1）產品市場周期的階段構成（2）產品市場周期各階段的營銷策略利潤銷售額利潤

銷售額進入期成長期成熟期衰退期時間4.國際產品的設計策略產品標準化策略產品差異化策略影響產品設計策略選擇的因素5.國際產品的品牌策略品牌的定義品牌的作用國際營銷產品的品牌策略

9.3國際銷售渠道策略

1.國際市場分銷渠道構成分銷渠道的結構分銷渠道的職能2.國際分銷渠道的選擇國際分銷渠道的長度國際分銷渠道的寬度選擇分銷渠道的影響因素3.國際分銷渠道的管理與各渠道成員建立良好關系對渠道中間商的激勵9.4國際定價策略1.影響國際營銷產品定價的因素定價目標成本因素市場需求市場競爭結構政府的價格調控政策2.國際營銷定價方法成本加成定價法市場導向定價法競爭導向定價法目標收益定價法3.產品的定價策略撇脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略促銷定價策略傾銷定價策略4.國際營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策價格逐步升級政府價格管制加強傾銷問題日益突出

9.5國際促銷策略

1.國際促銷策略國際市場促銷含義國際市場促銷的特點國際市場促銷的形式國際市場促銷的作用

本章小結雖然與企業(yè)的國內營銷重視產品渠道、價格和促銷等要素相同,但是因為國際市場的性質和復雜性,國際市場營銷更多為關注在國際市場上這些要素面臨的特殊問題。國際市場調研，就是指運用科學的信息搜集、處理的方法和手段，有目的地系統(tǒng)搜集、記錄和分析國際市場的信息，為企業(yè)營銷決策提供科學依據(jù)。根據(jù)本公司情況及其他因素來選擇適合其的目標市場，明白國際市場營銷調研的重要性。產品會經歷投入、成長、成熟、衰退的周期，但這個周期在不同的國家里發(fā)生的時間和過程是不一樣的。企業(yè)應結合本國以及國際市場不同的產品市場生命周期情況，制定具有針對性的國際市場營銷策略。國際分銷渠道主要由生產者、中間商和最終顧客組成，其中從事批發(fā)及零售業(yè)務的中間商構成了分銷渠道的主體，生產者和最終顧客分別位于分銷渠道的起點和終點。

復習思考題什么是國際市場營銷？國際環(huán)境如何影響國際營銷的？產品的分類有幾種？產品生命周期理論有什么內容？產品