證券研究報告|傳媒|2024年12月10日互聯(lián)網(wǎng)傳媒團隊●行業(yè)深度報告AI應(yīng)用：乘產(chǎn)業(yè)技術(shù)趨勢之風(fēng)，星火燎原張豐淇>本篇報告，我們梳理了海外和國內(nèi)市場關(guān)注度較高的Al應(yīng)用，并從現(xiàn)階段Al產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的角度，分析各應(yīng)用場>通過self-play強化學(xué)習(xí)提升post-training推理能力，成為現(xiàn)階段通向AGI的新范式。在去年強調(diào)預(yù)訓(xùn)練pre-training的scalinglaw遇到一定瓶頸后，以O(shè)penAl01模型為代表，Al產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)向以post-training的推理為重心，通過self-play強化學(xué)習(xí)，讓Al不斷自我交互并優(yōu)化思維鏈，以取得在某個環(huán)境中的最大獎勵。過去self-play強化學(xué)習(xí)局限在圍棋等細分領(lǐng)域，但如果結(jié)合經(jīng)過預(yù)訓(xùn)練大模型的通用性，有望提升其泛化能力。>強化學(xué)習(xí)需要“獎勵目標(biāo)”的特點/屬性，指出現(xiàn)階段Al應(yīng)用的受益方向。根據(jù)強化學(xué)習(xí)框架，Al需要在環(huán)境中采取動作，并根據(jù)“獎勵目標(biāo)”來優(yōu)化其策略。因此，rewardvalue清晰的應(yīng)用場景，更有助于Al通過self-playRL找到最優(yōu)決策?；诖?，由于self-playRL對決策式Al的提升更為直接，我們認為決策式Al的相關(guān)應(yīng)用有望受益；同時，決策式Al與生成式Al結(jié)合的應(yīng)用，或者是同時涵蓋了模型pre-training后的生成能力與post-training后的思考能力的應(yīng)用，也值得關(guān)注，如廣在影視、游戲等內(nèi)容創(chuàng)意向場景。AppLovin和Palantir所在場景都符合self-playRL的應(yīng)用范式。報告摘要>Al營銷：決策式Al應(yīng)用率先釋放業(yè)績，生成式Al應(yīng)用空間廣闊。生成式Al和決策式Al分別適配于廣告營銷上游的素材生成和下游的廣告投放。AppLovin優(yōu)異的財務(wù)表現(xiàn)主要得益于決策式AI提升廣告投放精準(zhǔn)度和ROI,但也在推進生成式Al的應(yīng)用。國內(nèi)來看，建議關(guān)注Al同時賦能廣告生成和投放端的易點天下、浙文互聯(lián)、藍色光標(biāo)、天娛數(shù)科等。>Al教育：生成式Al提升教學(xué)內(nèi)容生成速度和質(zhì)量，self-playRL學(xué)習(xí)解題思路、提供個性化學(xué)習(xí)建議。多鄰國的外語學(xué)習(xí)賽道，是生成式Al應(yīng)用的絕佳場景(幻覺問題、學(xué)習(xí)趣味性等),同時也有self-playRL的應(yīng)用機會(以提升用戶外語水平為獎勵)。國內(nèi)來看，豆神教育深耕的語文賽道，由于閱讀理解和作文具有參考答案、高分作文作為rewardvalue,且最終需要以文字輸出，因此是決策式Al和生成式Al都適合的應(yīng)用場景。>Al電商：AlAgent重要適用場景，有望賦能買賣雙方。借助self-playRL,AlAgent將能夠自我優(yōu)化決策、任務(wù)自動化與協(xié)調(diào)、個性化服務(wù)與行業(yè)定制等，推動AIAgent加速發(fā)展。Shopify通過自有Al和第三方Al共同賦能電商賣家。國內(nèi)來看，焦點科技和值得買分別聚焦賣家和買家：焦點科技以AIAgent賦能外貿(mào)商家，提升外貿(mào)流程效率，值得買以AlAgent賦能電商買家，幫助用戶高效精準(zhǔn)完成購買。>AI視頻：多模態(tài)生成式Al對不同影視形態(tài)的賦能節(jié)奏有所不同。Al視頻生成能力與其賦能的影視形態(tài)相對應(yīng)，營銷視頻素材、短劇、動漫等有望率先受益。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來看，上游具有視頻語料的公司、以及下游具有影視IP或網(wǎng)文IP的公司，都有望受益于Al視頻生成技術(shù)的賦能，新的商業(yè)化潛力有望逐步釋放。>風(fēng)險提示：國內(nèi)大模型能力提升不及預(yù)期；用戶生態(tài)和付費意愿偏弱口Al營銷：從AppLovin到國內(nèi)營銷公司的映射口基于Al產(chǎn)業(yè)邏輯，海外Al應(yīng)用大漲背后的共性口Al教育：從多鄰國到豆神教育的映射口Al電商：AlAgent：各影視形態(tài)受益節(jié)奏或有不同口風(fēng)險提示44復(fù)盤AppLovin:Al落地應(yīng)用和商業(yè)化的發(fā)展歷程，我們將其取得成功的因素歸納為：(1)數(shù)據(jù)積累：平臺起步期缺乏用戶等廣告影響力削弱，歐盟《數(shù)字市場法案》(DMA)對多元化廣告渠道布局的要求等。上市前(2011-2021):2021:2022-2024:推動軟件業(yè)務(wù)業(yè)績高增AppLovin成立由于體量較小，廣告商和發(fā)布商不愿意分享用AppLovin成立由于體量較小，廣告商和發(fā)布商不愿意分享用戶數(shù)據(jù)，公司開始大量收購游戲工作室，并自設(shè)移動游戲部門，通過自身游戲投放拉新積累第一方數(shù)據(jù)，并訓(xùn)練廣告平臺算法收購營銷分析平臺Adjust;納斯達克上市2011-O策變化已廣泛采用策變化已廣泛采用線上營銷平臺O-2012AppDiscovery早期版本上線10SO-2022△AppDlceApps業(yè)務(wù)獨立運營，探索出售/剝離部分業(yè)務(wù)24年業(yè)績提速增長，特別是軟件平臺收入和EBITDA,24Q3軟件平臺收入同增66%,調(diào)整后MXAppsAPPLOVINMXAppsAPPLOVIN2018-O競價平臺MAXAusT2018-O競價平臺MAXAusTA推出機器學(xué)習(xí)引強2021-OAXONAppGraphntastructureRecommendationEnne40%platformfueledwithfirst-party第一方數(shù)據(jù)驅(qū)platformfueledwithfirst-party第一方數(shù)據(jù)驅(qū)動的機器學(xué)習(xí)軟件平臺Apps業(yè)務(wù)收入和交易額占比22年開始下滑20232024EBITDA同增79%發(fā)布商出價采買廣告位(以移動游戲App為主),投放完成并完成轉(zhuǎn)化(主要是安裝)后以CPI向廣告主收費，賺取從CPM到CPI之間匹配度和轉(zhuǎn)化率提升的差額(通常為流水的20-30%)。C廣告主CAdvertiser廣告網(wǎng)絡(luò)AppDiscoveryAXON2.0供給方 App#1App#1App#2App#2Apps 不同App內(nèi)(主要是游戲)的多個廣告位chanceofconversionsignalsontheuserEQ\*jc3\*hps92\o\al(\s\up3(廣告投放),W曰六)EQ\*jc3\*hps92\o\al(\s\up3(轉(zhuǎn)化),八)可viewingthead資料來源：Naavik,方正證券研究所提供用戶觀看廣告的MAX:為廣告位匹配廣告網(wǎng)絡(luò)最高出價，積累數(shù)據(jù)反哺Al引擎訓(xùn)練>MAX是AppLovin收購的Mediation平臺，助力應(yīng)用內(nèi)廣告位變現(xiàn)最大化。MAX對接包括AppDiscovery圖：MAX為廣告位匹配出價最高的廣告網(wǎng)絡(luò)NETWORK需求方MEDIATION廣告中介供給方APPLOVIN多個廣告網(wǎng)絡(luò)APPLOVIN某App中的某個廣告位advertisingdemand代表發(fā)布商，為廣告位進行實時競爭性拍賣代表廣告主對某個廣告位出價PlacingbidsontheadslotonbehalfofRunningreal-timecompetitiveauctionsfortheadslot,onbehalfofthepublisherOfferingfirst-partydata/contextualsignalsontheuserviewingtheadslot提供用戶觀看廣告的一手數(shù)據(jù)和前后信號7三大軟件平臺相互協(xié)同&賦能，與底層Al引擎形成正向飛輪效應(yīng)>Adjust:SaaS廣告歸因平臺。Adjust一方面為廣告主提供轉(zhuǎn)化的歸因分析(如特定的營銷渠道、活動等),另一方面與MAX類似，為AXON的算法優(yōu)化提供優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練數(shù)據(jù)。>軟件業(yè)務(wù)貢獻主要營收和EBITDA。24Q3軟件業(yè)務(wù)收入同增66%,占比提升至70%,其中MAX貢獻軟件收入約90%,軟件業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整EBITDA同增79%,EBITDA占比高達90%。RevenueRevenuemodel=SaaS-based圖：AppLovin軟件業(yè)務(wù)的三大平臺約占軟件收入65-70%ENGINEADVERTISERAXONAppDiscovery凈收入=廣告主廣告支出-ADJUST約占軟件收入10%adspend-publisher歸因平臺ATTRIBUTIONSOFTWARERevenuemodel=revenuefrombidders出價方向發(fā)布商BIDDER,DSP,ANDAGENCYDEMANDFASTGROWINGMEDIATIONSUPPLY約占軟件收入20-25%BIDDINGAppDiscoveryPLATFORM港股映射——匯量科技：Mintegral對標(biāo)AppDiscovery圖：24Q1游戲IAA安卓端(上圖)和iOS端(下圖)廣告網(wǎng)絡(luò)收入份額(%)圖：24Q1游戲IAA安卓端(上圖)和iOS端(下圖)廣告網(wǎng)絡(luò)收入份額(%)GoogleAdMob,其他，19%Mintegral與Applovin的AppDiscovery基本均為為廣告主智能投放的廣告網(wǎng)絡(luò)。另外，匯量的熱力引擎作為廣告歸因分析平臺，也與AppLovin的Adjust功能接近。從客戶與流量結(jié)構(gòu)上看，移動游戲既GoogleAdMob,其他，19%注：安卓移動游戲廣告收入占比為59%(在注：安卓移動游戲廣告收入占比為59%(在后明顯提升)IronSource,Mintegral在安卓和iOS端均以11%的份額位列市場第四。圖：匯量科技在程序化廣告的產(chǎn)品布局AppLovin,24%AppLovin,24%平臺(ADX)平臺(ADX)需求方(DSP)(DSP)(代理商)9%(代理商)流量媒體37%流量媒體Mintegral,監(jiān)測和分析效果歸因GoogleAdMob,GoogleAdMob,資料來源：匯量科技財報，Tenjin,Mintegral持續(xù)迭代升級，推動業(yè)績增長>先后推出TargetROAS和TargetCPE功能，持續(xù)優(yōu)化以ROI為導(dǎo)向的買量模式。23年5月上線Target智能出價功能，廣告主不再需要逐個調(diào)整多個渠道的出價策略，只標(biāo)，平臺基于用戶的付費價值信息動態(tài)調(diào)整安裝出價，幫助廣告主獲取付費意愿更高的用戶群體。>智能出價產(chǎn)品的收入貢獻持續(xù)提升。24H1,智能出價產(chǎn)品貢獻的流水超過Mintegral總流水60%,推動 增至$500機器學(xué)習(xí)期增至$50025002000在實際ROAS達到58%的目標(biāo)后，開始增加預(yù)算2000目標(biāo)為58%58%52%-50%5000單日預(yù)算增至$1000廣告主設(shè)定某付費事件目標(biāo)成本預(yù)算增加后，下載量顯著提升，且ROAS仍單日預(yù)算增至$1000廣告主設(shè)定某付費事件目標(biāo)成本60%40%20%0%Day1Day2TargetCPE智能投放開投7天數(shù)據(jù)表現(xiàn)在實際CPE保持穩(wěn)定的情況下，用戶的付費率穩(wěn)步提升，且廣告主的日消耗實現(xiàn)增長CPE日消耗—付費率CPE決策式AIVS生成式Al:SparkLabs,AppLovin的AI廣告制作平臺>生成式Al也在加速賦能廣告制作環(huán)節(jié)。今年業(yè)績和股價爆發(fā)的AppLovin和匯量科技，主要關(guān)注的是決策式Al在程序化廣告平臺的技術(shù)突破，提升廣告投放精準(zhǔn)度和ROI等，這也是吸引廣告主投放增加、推動業(yè)績增長的核心原因。但是，AppLovin也在積極推進生成式Al的應(yīng)用。例如，AppLovin的Al廣告制作平臺SparkLabs表示，在廣告創(chuàng)意構(gòu)思和生產(chǎn)中，Al的使用量增加了三倍。根據(jù)智東西，應(yīng)用生成式Al生成的廣平均提升250%,動態(tài)展示游戲玩法的視頻廣告，IPM平均提升200%。CREATIVESNUMBERCREATIVESNUMBERCREATIVESTHATUSEDGENERATIVEAI個220%20002022202320222023WINSWITHAI-GENERATEDSPEECH應(yīng)用了Al語音生成技術(shù)的廣告創(chuàng)意設(shè)計獲獎數(shù)量視頻、互動廣告、聯(lián)網(wǎng)電視和應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)等場景中，使用了生成式Al的廣告創(chuàng)意設(shè)計總數(shù)決策式AIVS生成式AI:未來二者在營銷領(lǐng)域的結(jié)合具有更大潛力中遠期來看，生成式Al仍有廣闊的應(yīng)用空間。廣告創(chuàng)意資廣告創(chuàng)意資產(chǎn)生成功能圖：谷歌PerformanceMax中生成式Al的應(yīng)用舉例SuggestedAssetlibrary+Genera~PerformanceMax~PerformanceMaxOBudgetOsummary廣告標(biāo)題Headline15/15②口SendFreshFlowersFowerArangementsBaskets&BloomsITrees,Plants&Shrubs|ModernFloralDeDiscover可在谷歌全系列應(yīng)用投預(yù)覽自動生成的多個標(biāo)千人千面投放給不同用戶心PerformanceMaxBidding◎AssetgenerationOAssetgroupSearchthemesAudiencesignalOBudgetOSummaryAphotodepictingafioristshandarrangingpinkandwhiteflowersinawhitevase描述希望生成的圖片GeneratemoreAphotoofabeautifularrangementofflowersinavase.AphotoofamodernfloraImagesforyourassetgroupcenertemgesTesTmgesaeSToreaoT4CAI圖像生成功能rFreshFowers&PlantsadtoralemsofseicetyoucontmyouvereeA股營銷公司對決策式Al的應(yīng)用：提升投放精準(zhǔn)度和ROl>與AppLovin和匯量科技類似，A股營銷公司主要將決策式Al應(yīng)用于廣告投放環(huán)節(jié)。廣告投放環(huán)節(jié)是決策式AI可以不斷優(yōu)化算法向投放精準(zhǔn)度或ROI等獎勵目標(biāo)靠攏產(chǎn)業(yè)最新的發(fā)展趨勢。A股營銷公司中，易點天下的zMaticoo平臺和CyberTargeter平臺，藍提升廣告投放效果。圖：易點天下主要平臺中典型的決策式圖：易點天下主要平臺中典型的決策式AI應(yīng)用zMaticoozMaticoo程序化廣告平臺效果導(dǎo)向的DSP效果導(dǎo)向的DSP廣告平臺CyberTargeter以AI技術(shù)為驅(qū)動，運用機器學(xué)習(xí)多種算法模型以及豐告主獲取更大的收益回報。程序化廣告同構(gòu)建安全透明的移動開發(fā)生態(tài)。實時競價廣告交易平臺媒體供應(yīng)方平臺廣告需求方平臺cuberTargeter精準(zhǔn)觸達用戶我們通過對用戶行為數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)建模與算法優(yōu)化，更精準(zhǔn)地將廣告投放給目標(biāo)受眾，從而驅(qū)動營銷增長。規(guī)?；瘮?shù)據(jù)管理我們的自有數(shù)據(jù)庫管理平臺DMP對目標(biāo)受眾進行規(guī)?；芾?，生成100+用戶標(biāo)簽，根據(jù)受眾畫像、行為特征為其定制不同的出價和優(yōu)化策略，獲取并再次吸引高價值用戶。資料來源：易點天下官網(wǎng)，易點天下資料來源：易點天下官網(wǎng)，易點天下A股營銷公司對生成式Al的應(yīng)用：提高廣告素材生成效率和質(zhì)量告產(chǎn)品生產(chǎn)力的同時，也為廣告主提供了更豐富、更個性化、更貼合廣告主需求的廣告內(nèi)容。圖：浙文互聯(lián)"HOT圖：浙文互聯(lián)"HOTTOPIC"生成熱點話題文章圖：因賽AIGC可生成多模態(tài)營銷素材延伸改稿規(guī)則，決定文章方向。十新增寫作風(fēng)格(可多選)*正式官方自媒體輕松活潑高冷話癆+添加話題+添加人設(shè)需要融入內(nèi)容的話題批量生成*+添加話題需要體現(xiàn)的重點*+添加話題我我要反饋|領(lǐng)更多作圖次數(shù)因賽因賽AIGC讓AIGC更有營銷洞察力首頁創(chuàng)作歷史………………首頁Al流量營銷流量廣告素材制作與優(yōu)化AI電商營銷Al品牌營銷Al平面素材AI短視頻腳本……………A1動效素材Al視頻素材室………決策式Al+生成式Al結(jié)合，有望成為Al賦能廣告營銷的未來范式能，將對廣告服務(wù)商業(yè)務(wù)帶來實質(zhì)變革。由于線上廣告預(yù)計仍將占據(jù)廣告市場的主要份額，因此我們認為，中長期來看，同時布局生成+投放雙端的廣告服務(wù)商，或?qū)⒕邆涓鼜姷募夹g(shù)+業(yè)務(wù)壁壘。公司公司股票代碼Al應(yīng)用基本情況Al營銷具體產(chǎn)品布局易點天下(1)AI驅(qū)動的程序化廣告平臺zMaticoo,包括實時競價廣告交易平臺(ADX)、媒體供應(yīng)方平臺(SSP)和廣告需求301171.SZ程序化廣告投放+營銷素材生成方平臺(DSP);(2)A1GC數(shù)字營銷創(chuàng)作平臺KreadoAl,AI驅(qū)動創(chuàng)意內(nèi)容生成，包括Al數(shù)字人、AI模特、AI工具、AI創(chuàng)意資產(chǎn)4大解決方案。藍色光標(biāo)營銷素材生成為主，也涉及程序化廣告投放(1)持續(xù)迭代BlueAl營銷行業(yè)模型，應(yīng)用于多家知名品牌營銷活動，提升廣告投放精準(zhǔn)度和效果；(2)11月與火山引擎達成合作，基于火山方舟、豆包·視頻生成模型、扣子專業(yè)版智能體開發(fā)平臺，深化視頻生成與智能體應(yīng)用；視頻大模型API,賦能營銷領(lǐng)域的Al視頻生成；(5)國內(nèi)Al營銷工具矩陣覆蓋小紅書、B站、抖音等，海外AI營銷工具矩陣包括Meta、Instagram、YouTube、TikTokforBusiness分析助手、廣告投放分析助手等。浙文互聯(lián)600986.SH營銷素材生成為主，也涉及程序化廣告投放(1)AIGC超級內(nèi)容工廠——好奇飛梭：文生文產(chǎn)品“HOTTOPIC”(熱點話題)、視頻混剪產(chǎn)品“視頻千創(chuàng)”、小紅書圖文生成等；(2)“派智”Al程序化廣告工具：從創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)到智能精準(zhǔn)投放，幫助廣告主多模態(tài)創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)、自動化投放。天娛數(shù)科天娛數(shù)科002354.SZ營銷素材生成為主，部分涉及廣告投放(1)自研智慧營銷大模型；(2)魔方mixAl營銷SaaS平臺：AIGC廣告素材生成(包括Al腳本生成、AI視頻生成等)廣告投放策略優(yōu)化、Al直播電商轉(zhuǎn)化。因賽集團300781.SZ營銷素材生成自研營銷AIGC應(yīng)用大模型“InsightGPT因賽集團300781.SZ營銷素材生成603598.SH營銷素材生成推出創(chuàng)意助手、視頻助手和通用助手三大AIGC產(chǎn)品應(yīng)用。(1)創(chuàng)意助手：營銷文案、商品描述、視頻腳本；(2)視頻助手：品牌向與效果向視頻素材產(chǎn)出；(3)創(chuàng)意助手：生成視頻腳本后自動匹配相應(yīng)素材，迅速生成十條視頻。省廣集團002400.SZ營銷素材生成智能營銷創(chuàng)作平臺靈犀Al:以文本及圖像生成和人機交互為核心，涵蓋文案創(chuàng)作、創(chuàng)意圖像、大師圖像、Al實驗室等功能。推出AIGC生態(tài)平臺“推出AIGC生態(tài)平臺“LEOAIAD”,及營銷領(lǐng)域大模型“利歐歸一”,打造人工智能Al投手，其中包括AI搜索投手、AI電商投手、Al短劇投手.聚焦Al加持下的廣告投放新范式。利歐股份002131.SZ主要為廣告投放口Al營銷：從AppLovin到國內(nèi)營銷公司的映射口基于Al產(chǎn)業(yè)邏輯，海外Al應(yīng)用大漲背后的共性口Al教育：從多鄰國到豆神教育的映射口Al電商：AlAgent口Al視頻：各影視形態(tài)受益節(jié)奏或有不同口風(fēng)險提示以軍事領(lǐng)域為例，Al如何賦能Palantir的軍事服務(wù)平臺?Platform)發(fā)揮了敵情探測、目標(biāo)識別、生成和評估作戰(zhàn)方案等全面作用，如同一位具有豐富作戰(zhàn)經(jīng)驗的軍圖：Palantir利用Al提供軍事作戰(zhàn)方案ArmuWhatmiltaryunitisintheregion?軍事單位?監(jiān)測到敵軍軍事動向后發(fā)出警報AlprocessingonSARimageryhasdetectedpotentialunusualenemyactivity.Handotnspector要求提供更多細節(jié)(MOCKUNCLASS)TheyappeartobeAENou)APAstnt針對敵方裝備生成3個行動方案Createdthreeoptionsoutinedbelow.Distancetotarget935kg(89%)ViewCOAdetails53.5kmREADYViewCOAdetails39.5kmOnMission,ReadyTimerequiredTimerequiredttt44xAGM-114FuelLevelFuelLevelDistancetotargetVehicleStatusAssetq4×4×ERGMLRSDistancetotargetTimerequiredTeamAmament2hr15minTeamOmegaTeamOmega6xJavelinMissleTaktoHeapturwdrothlectenoltoltfenshecmpsgntuctes調(diào)度無人機獲取更高分辨率的圖像，確認敵方軍事單位>推理側(cè)Self-play強化學(xué)習(xí)崛起投放和軍事作戰(zhàn)方案制定成為良好的應(yīng)用場景。不同于GPT-4等前代大模型趨勢。強化學(xué)習(xí)是讓智能體在一個環(huán)境中采取動作，并根據(jù)反饋獎勵來優(yōu)化外部監(jiān)督的情況下，通過不斷與自己或與模擬的對手進行交互，學(xué)習(xí)如何在某個環(huán)境中取得最大回報。過去的典型例子為AlphaGo和AlphaZero,它們領(lǐng)域有所發(fā)展，其泛化能力限制了其應(yīng)用范圍，但是如果在經(jīng)過預(yù)訓(xùn)練的大考能力結(jié)合，“學(xué)”和"思”的結(jié)合將進一步打開模型能力的上限。用的方向。某項任務(wù)的獎勵模型rewardvalue越清晰，Agent為了而選擇的動作也更精準(zhǔn)。典型案例就是程序化廣告投放，獎勵機制是提高廣告投放的精準(zhǔn)度或ROI,不同的廣告主、媒體平臺等就是Al面對的不同環(huán)境，Al需要在不同環(huán)境下自學(xué)摸索最佳的投放策略。制定作戰(zhàn)方案也類似，作戰(zhàn)取勝是需要達到的獎勵，在對大量作戰(zhàn)案例的學(xué)習(xí)以及自學(xué)后，Al形成作戰(zhàn)的方法論，當(dāng)面對新的戰(zhàn)役作為新環(huán)境時，再根據(jù)實際情況制定最優(yōu)策略。獎勵：提高廣告投放的精準(zhǔn)度或RO獎勵：提高廣告投放的精準(zhǔn)度或RO1不同的廣體平臺AppLovinAIAI獎勵：作戰(zhàn)獲得勝利獎勵：作戰(zhàn)獲得勝利新的戰(zhàn)役作戰(zhàn)結(jié)果調(diào)整作戰(zhàn)策略>生成式Al和決策式Al的不同進展，賦能下游應(yīng)用場景的受益程度也會不同。我們將應(yīng)用場景大致分為三類：(1)更受益于生成式Al的場景，如影視、游戲等；(2)更受益于決策式Al的場景，當(dāng)前在self-playRL推策式+生成式Al結(jié)合的場景，如廣告營銷、教育等。我們認為，生成式Al取得進展(如文生圖、文生視頻)將利好內(nèi)容創(chuàng)意類行業(yè)，決策式Al的進展(如GPT-01)則利好AIAgent類場景，而教育和營銷則有望同時受益于二者。生成式Al/游戲玩具教育廣告營銷AlAgent口Al營銷：從AppLovin到國內(nèi)營銷公司的映射口基于Al產(chǎn)業(yè)邏輯，海外Al應(yīng)用大漲背后的共性口Al教育：從多鄰國到豆神教育的映射口Al電商：AlAgent口Al視頻：各影視形態(tài)受益節(jié)奏或有不同口風(fēng)險提示多鄰國的AI應(yīng)用：學(xué)生端，生成式AI增加學(xué)習(xí)個性化和趣味性圖：24年9月多鄰國推出AI虛擬視頻通話功能>多鄰國基于生成式AI開發(fā)多項面向用戶的功能。2022年9月，多鄰國已和OpenAl基于GPT-4開展合作，隨后持續(xù)推出了多個基于生成式Al的功能。圖：24年9月多鄰國推出AI虛擬視頻通話功能與虛擬角色Lily視頻通話圖：23年3月多鄰國推出GPT-4驅(qū)動的與虛擬角色Lily視頻通話以RPG游戲模擬現(xiàn)實場景口以RPG游戲模擬現(xiàn)實場景口語對話名迷路的游客You'refinishingyourespressoinParisandseeatouristwholookslost.》Commenttut'appelles?Legarconetsesparents.·Legarconetsonami.benefitsofSuper.(解釋答案):獲得RoleplayNEWPracticeorderingofee,planningatrip,andmorewRoleplay(角色扮演):與Al練習(xí)對話Rememberthat"ses"isapluralpossessivethatagreeswiththepluraladjectiveitmodifies.NewAl-poweredfeaturesplusalltheThebestplanforadvancedlearning.GetAl-poweredpersonalExplainMyAnswerNEW一·生產(chǎn)力。一直以來，公司使用Al模型Birdbrain,為學(xué)習(xí)者匹配與其水平適配的練習(xí)題。過去，這些練習(xí)題由人類專家負責(zé)撰寫、審查、編輯和翻譯，而現(xiàn)在，上述練習(xí)題已由大語言模型生成，人類專家則負責(zé)調(diào)整指示詞(Prompt)或指令組。得益于生成式Al的賦能，人>具體來看，生成式Al與人類專家配合，通過三步完成課design)-預(yù)備AI工具(PreppingtheAltool)-生成和調(diào)整(Generationandtweaks)"。素。生成和調(diào)整階段，大語言模型輸出10條符合難度、圖：多鄰國利用大語言模型生成練習(xí)語句圖：多鄰國利用大語言模型生成練習(xí)語句Rules:1.Theexercisemusthavetwoansweroptions.Go!Sampleoutput:1)Ayervisitélaplayademiinfancia.Cuandoeranino,visitabaesaplayaamenudo.2)Lasemanapasada,fuimosalcineelsábado.Antes3)Solialeermuchoslibrosdeaventuras.Elmespasado,leíunlibrodeaventurasemocionante.4)Ayer,cocinópaellaparalacena.Mipapácocinabapaellalosdomingos.5)Laescuchédenuevoestamanana.Escuchabaesacancióntodoslosdías.6)Anoche,viunapelículadeterrorclásica.Veiapelículasdeterrorenmijuventud.7)Montamosenbicicletaelfindesemanapbicicletajuntos.8)Mifamiliayyosiempreveraneábamosenlaplaya.Elveranopasado,veraneamosenlamontana.9)Encontréunamonedaantiguaenuncajónlasemanapasada.Depequeno,coleccionabamonedas.10)Aprendíaatejerconmiabuelitacadainvierno.Ayer,tejíunabufandaparaella.用戶表現(xiàn)：用戶規(guī)模、活躍度和付費用戶數(shù)量持續(xù)增長>多鄰國的Al功能貼合用戶語言學(xué)習(xí)需求，用戶生態(tài)健康發(fā)展。無論是從活躍用戶規(guī)模(MAU和DAU),用戶活躍度(DAU/MAU),還是用戶付費意愿，都表明多鄰國對AI的應(yīng)用得到了用戶的認可。從ARPPU層面，DuolingoMax的定價也顯著高于Super圖：多鄰國MAU保持較快增長(百萬人)圖：多鄰國MAU保持較快增長(百萬人)60%40%360%30%20%-10%43%47%50%47%46%31%35%35%-3%4062%62%62%63%65%54%44%51%31%o。40%20%d59%C0圖：圖：Al功能訂閱產(chǎn)品的定價更高(美元)PaidPaidSubscribers-YoY420%46%49%56%60%8620資料來源：多鄰國財報，方正證券研資料來源：多鄰國財報，方正證券研財務(wù)表現(xiàn)：付費用戶數(shù)驅(qū)動訂閱收入持續(xù)高增論是從bookings還是收入來看，多鄰國已連續(xù)多個季度保持較快的同環(huán)比增長，特別是訂閱bookings和訂閱收入仍保持同比45%+增速。收入的持續(xù)增長也令多鄰國自23Q2扭虧后，盈利水平進一步擴大。圖：多鄰國總預(yù)定收入持續(xù)增長(百萬美元)圖：多鄰國總預(yù)定收入持續(xù)增長(百萬美元)圖：多鄰國訂閱預(yù)定收入保持高增(百萬美元)Subscriptionbookings-YoY54%57%42%44%40%43%20%64%61%56%51%2000圖：多鄰國扭虧后凈利潤進一步增長(百萬美元)圖：多鄰國訂閱收入保持高增(百萬美元)圖：多鄰國扭虧后凈利潤進一步增長(百萬美元)圖：多鄰國訂閱收入保持高增(百萬美元)SubscriptionRevenues-YoY■Netincome思考：為什么是多鄰國?圖：多鄰國根據(jù)用戶掌握程度實時調(diào)整學(xué)習(xí)計劃>多鄰國所在的外語學(xué)習(xí)場景，是與生成式AI高度適配、也能夠受益于決策式Al圖：多鄰國根據(jù)用戶掌握程度實時調(diào)整學(xué)習(xí)計劃2:53PracticereminderSmartschedulingORemindertime5:00PMWherewouldyouAl智能安排學(xué)習(xí)計劃StreakFreezeUsed口StreakSaver口EarlyBirdReward回NightOwl2:53PracticereminderSmartschedulingORemindertime5:00PMWherewouldyouAl智能安排學(xué)習(xí)計劃StreakFreezeUsed口StreakSaver口EarlyBirdReward回NightOwlRewardOWeeklyprogressStartfromscratchTaketheeasiestlessonof口(2)決策式Al的角度：如果套用強化學(xué)習(xí)的框架，通過評測自身的語言水平，從適合自己的掌握程度開始學(xué)習(xí)RESTOREDEFAULT將提升用戶外語水平作為獎勵集制(通過測評可明確獲得語言掌握程度),將不同用戶作為面對的不同環(huán)境，那么多鄰國可實現(xiàn)針對不同水平的學(xué)員，制定個通過評測自身的語言水平，從適合自己的掌握程度開始學(xué)習(xí)RESTOREDEFAULT豆神教育：中文語言文學(xué)教育領(lǐng)域的“多鄰國”?>豆神Al與多鄰國具備一定的相似性。(1)學(xué)習(xí)內(nèi)容：豆神教育長期深耕語文文學(xué)教育領(lǐng)域，多鄰國專注于外語學(xué)習(xí)領(lǐng)域同樣屬于語言學(xué)習(xí)。但二者不同在于，豆神的語文學(xué)習(xí)面向以中文為母語的學(xué)生，且教學(xué)內(nèi)容不僅局限在掌握中文，而是難度更高的閱讀理解、寫作等。不過豆神AI目前主要面向小學(xué)和初中學(xué)生，閱讀理解和寫作的難度相對低。(2)Al應(yīng)用：豆神Al和多鄰國都借助Al實現(xiàn)個性化教學(xué)和加快教學(xué)內(nèi)容生成。豆神Al通過創(chuàng)建上億參數(shù)的數(shù)字分身，為每個學(xué)生設(shè)計個性化學(xué)習(xí)路徑和內(nèi)容，同時，在微軟GraphRAG的支持下，過去人均一天生成1-2篇課堂內(nèi)容稿件，目前提升到人均一天生成20篇以上高質(zhì)量內(nèi)容。圖：圖：Al對不同應(yīng)用場景的賦能有不同側(cè)重國內(nèi)最大的語言文學(xué)知識圖譜第5代課程內(nèi)容生成系統(tǒng)：九霄內(nèi)容生產(chǎn)平臺端模一體教育產(chǎn)品：系統(tǒng)使大模型能夠輸出符合名師教學(xué)風(fēng)系統(tǒng)使大模型能夠輸出符合名師教學(xué)風(fēng)格的內(nèi)容，并保證信息的準(zhǔn)確性。持續(xù)迭代去除大模型中的“Al味”,讓Al生成的內(nèi)容擁有邏輯嚴謹，并保持情感溫成超自然、高保真、個性化的語音。通過構(gòu)建龐大的知識圖譜，借助微軟GraphRAG技術(shù)框架和思路，結(jié)合豆神Al教學(xué)內(nèi)容的原材料及解析原理進行封了信息的準(zhǔn)確性和高效性，也讓教育內(nèi)容生產(chǎn)的邏輯性得到強大保障。以因材施教、事半功倍、立等可得、透徹掌握為產(chǎn)品設(shè)想，旨在打造能夠陪伴每個孩子成長的“超擬人”Al導(dǎo)師。用性和泛化能力。刷新學(xué)練進度：精析拔高例題1刷新學(xué)練進度：精析拔高例題1定位題目的素材濟南的冬天(節(jié)選)老舍小山整把濟南圍了個圈兒，只有北邊缺著點兒口兒。這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟南放在一個小搖籃里，他們?nèi)察o不動地低聲地說："你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和。"最妙的是下點兒小雪呀?？窗?，山上的矮松越發(fā)的青黑，樹尖兒上頂著一髻兒白花，好像日本看護婦。山尖全白了，給藍天鑲上一道銀邊。山坡上有的地方雪厚點兒，有的地方草色還露著；這樣，一道兒白，一道兒暗黃，給山們穿上一件帶水紋的花衣；看著看著，這件花衣好像被風(fēng)兒吹動，叫你希望看見一點兒更美的山的肌膚。等到快日落的時侯，微黃的陽光斜射在山腰上，那點兒薄雪好像忽然害了羞，微微露出點兒粉色。就是下小雪吧，濟南豆神辭源大模型實時講解…1.這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟南放在一個小搖籃里。A和B之間的連接詞：C——喻詞白小黑板口Al營銷：從AppLovin到國內(nèi)營銷公司的映射口基于Al產(chǎn)業(yè)邏輯，海外Al應(yīng)用大漲背后的共性口Al教育：從多鄰國到豆神教育的映射口Al視頻：各影視形態(tài)受益節(jié)奏或有不同口風(fēng)險提示AlAgent:Self-playRL助力AlAgent加速發(fā)展>(1)自我優(yōu)化決策：AlAgent可通過試錯和反饋循環(huán)更好提升決策效果。尤其在self-play強化學(xué)習(xí)框架下，AlAgent能通過持續(xù)與環(huán)境互動進行自我訓(xùn)練，進而在沒有大量標(biāo)注數(shù)據(jù)的情況下提升其智能。>(2)任務(wù)自動化與協(xié)調(diào)：AlAgent能夠在多個任務(wù)和目標(biāo)之間進行自動協(xié)調(diào)，并根據(jù)實時反饋優(yōu)化自己的行為策略。>(3)個性化服務(wù)：推理能力的進步使AIAgent能夠處理更為復(fù)雜的用戶需求，從而提供個性化、定制化的>(4)行業(yè)定制：針對不同的行業(yè)，AIAgent可進行細化調(diào)整，使其能適應(yīng)行業(yè)特定的任務(wù)和環(huán)境。例如，在醫(yī)療健康中，AlAgent可以根據(jù)歷史的病狀和診斷，對新的癥狀做診斷。TrainingExampleCaseReport:Instructions:CorrectAnswer:51-year-oldwoman.DiseaseonsetwasnotspecifiedSymptoms:Hypertelorism,Blepharophimosis,Micrognathia,Velopharyngealinsufficiency,Hypoparathyroidism,Globaldevelopmentaldelay,andSensorineuralhearingimpairmentAbsentSymptoms:Cleftpalate,TetralogyofFallot,Pulmonaryfrommosttoleastlikelyalongwithanexplanationforwhyyouthinkthosespecificgenesmayberesponsible.FOXE3fine-tuning)讓01定制行業(yè)小模型，開行進一步的微調(diào)，并根據(jù)提供的參考答案從海外Shopify看Al+電商的應(yīng)用>Shopify通過自身Al功能和開放第三方AI插件，共同賦能電商商家各項業(yè)務(wù)。Shopify主要面向電商商家，Magic賦能商家，其中包括23年7月推出的Al助理產(chǎn)品宣傳文字/圖片、或者詢問店鋪中銷售最好的產(chǎn)品等?？?2)第三方AI功能：Shopify創(chuàng)建的AppStore上，擁有第三方開發(fā)者開發(fā)的豐富的Al應(yīng)用。不同于編輯、Al內(nèi)容自動化分發(fā)等。PricingResourcesEnterpriseWhat'snewvMarketStartyourbusinessBuildyourbrandSellyourproductsMarketyourbusinessManageyourbusinessSellonlineorinpersonReach&retaincustomersTracksales,orders&analyticsCreateyourwebsiteCheckoutcustomersMarketacrosssocialManageyourfinances&accesfundingWorld-classcheckoutSocialmediaintegrationsShopifyFinanceSellonlineChatwithcustomersMeasureyourperformanceGrowyourbusinessonlineShopifAnalyticsandReportingFindbusinessappsShopifyappstoreSellacrosschannelsNurturecustomersReachmilionsofshoppersandboostsalesShopifyEmailDomains&hostingSellinpersonKnowyouraudienceManageyourstock&ordersPointofSale(POS)Gaincustomerinsightslnventory&ordermanagementExplorefreebusinesstoolsToolstorunyourbusinessOutsourcefulfillment&returnsShopifyAl提供的服務(wù)相ShopifyFulillmentNetworkSellwholesale&direct對更全面，基本涵蓋電商商家經(jīng)營全流程AcceptonlinepaymentsAutomateyourbusinessShopifyFlowSshopifyProductdescriptionJointhefutureofproductivityandharnessthepowerofartificialintelligenceBusiness-Business-to-business(B2B)inteligent,andalwaysavailablewhSshopify焦點科技：Al麥可成為B2BAIAgent,全場景賦能外貿(mào)供應(yīng)商>Al麥可融合了生成式Al和決策式AI,并通過學(xué)習(xí)外貿(mào)知識庫成為自我決策的AlAgent。焦點科技23年4月推出Al麥可平臺，經(jīng)過多輪升級迭代，既具備生成式Al相關(guān)功能(如自動撰寫產(chǎn)品信息、圖片處理和視頻制作等營銷素材生成、在線回復(fù)買家、多語種翻譯等),也發(fā)展出AIAgent應(yīng)用，通過對過去訂單數(shù)據(jù)庫的“學(xué)習(xí)”,Al將不斷自我優(yōu)化出效率更高的實現(xiàn)路徑，最終完成整個外貿(mào)工作流的自動規(guī)劃與執(zhí)行。圖：焦點科技的圖：焦點科技的B2B外貿(mào)領(lǐng)域是AIAgAl麥可23年4月Al麥可發(fā)布23年7月23年9月推出3.0版本，“數(shù)智化Al助手”24年2月視頻生成、智能排版、行業(yè)情報三大功能上線24年11月“Al外貿(mào)能手”AlAgent,完成整個外貿(mào)工定位