第八章直播ROI優(yōu)化管理知識點(diǎn)二：直播運(yùn)營成本義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院胡靜CONTENTS目錄直播ROI概述01直播運(yùn)營成本02直播收益管理03直播ROI提升優(yōu)化策略04010203PART02直播運(yùn)營成本8.2直播運(yùn)營成本4主播費(fèi)用坑位費(fèi)商品采購成本平臺傭金其他人工工資直播設(shè)備費(fèi)用8.2.1主播費(fèi)用網(wǎng)紅主播收費(fèi)如何計費(fèi)確認(rèn)收費(fèi)模式網(wǎng)紅直播帶貨收費(fèi)模式一般為純傭金、純費(fèi)用、半分成和少有的優(yōu)惠券模式，所以先確定產(chǎn)品和收費(fèi)模式再尋找主播，這樣一來就能篩選掉一部分不適合的網(wǎng)紅主播。確定直播平臺確定意向直播平臺，現(xiàn)在的直播平臺有很多，比如淘寶直播、抖音直播、快手直播等，每個平臺的網(wǎng)紅直播帶貨效果都會有差異，但也有主播多個平臺。產(chǎn)品欄目主播類型有的商家認(rèn)為粉絲量越多帶貨能力就越強(qiáng)，這是很多商家的一個誤區(qū)，粉絲量越大給你帶來的是更多的產(chǎn)品曝光，但并不見得可以帶動多少的銷售量。因?yàn)槊總€主播所擅長的區(qū)域不同，只有選擇適合產(chǎn)品的主播才可以起到好的效果。帶貨主播是如何收費(fèi)的針對不同品類的產(chǎn)品，各類主播的收費(fèi)也不同。淘寶直播主播怎么收費(fèi)淘寶直播主播收費(fèi)有兩種方式：一種是通過阿里V任務(wù)收取直播任務(wù)傭金，一種是走淘寶客模式結(jié)算傭金。8.2.1主播費(fèi)用字面上的意思就是占坑需要付費(fèi)。一個商家想要出現(xiàn)在直播間，是需要支付一定的費(fèi)用的。比如你的產(chǎn)品想要出現(xiàn)在某個主播的直播間，那么就需要付錢，能不能賣出去，能賣多少，主播不負(fù)責(zé)。而且一場直播下來，如果出現(xiàn)好幾個商家，那么按照順序還會收不同的坑位費(fèi)，通常是先出現(xiàn)的要高一點(diǎn)。8.2.2坑位費(fèi)坑位費(fèi)坑位費(fèi)案例：收10萬“坑位費(fèi)”只賣出去5個杯子？近日，有直播代運(yùn)營平臺高層向媒體吐槽明星帶貨太坑，花10萬坑位費(fèi)找楊坤帶貨，只賣出18348元銷售額。然而這還不是最慘的，最坑的是花10萬坑位費(fèi)找黃圣依直播，才賣出去5個杯子，銷售額695元！8.2.3商品采購成本商品采購成本指與采購原材料部件相關(guān)的物流費(fèi)用，包括采購費(fèi)用、采購人員管理費(fèi)用等。存貨的采購成本包括購買價款、相關(guān)稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險費(fèi)以及其他可歸屬于存貨采購成本的費(fèi)用。對于一般納稅人而言，采購成本不包含進(jìn)項稅額；但對于小規(guī)模納稅人而言，進(jìn)項稅額包含在其采購成本之中。2020年七個熱門直播平臺傭金對比108.2.4?平臺傭金8.2.5其他人工工資通常一家直播公司主要由主播、主播助理、場控、直播運(yùn)營、客服等人工崗位組成，不同的崗位對應(yīng)不同的工作內(nèi)容，職責(zé)要求也不同，工資薪金有差別。一般的直播平臺，如果不是網(wǎng)課型直播，基本上手機(jī)都能符合直播的標(biāo)準(zhǔn)。因此普通直播間建議的配置是：手機(jī)+支架+補(bǔ)光燈+麥克風(fēng)+聲卡+監(jiān)聽耳機(jī)+背景布如圖8-2所示。手機(jī)比較普及，無須太多說明，支架與直播補(bǔ)光燈直接在淘寶搜索即可，沒有太大的區(qū)別。重點(diǎn)說一下麥克風(fēng)、聲卡