2011容聲全國經銷商大會攜手共容勇攀高峰規(guī)模生產的邊際效應，成本領先市場細分，各品牌有自己的目標族群馬太效應，向強勢品牌集中，最終形成寡頭競爭無序穩(wěn)定壟斷穩(wěn)定競爭特點競爭第一階段競爭第二階段競爭第三階段市場正在由無序向穩(wěn)定競爭階段過渡2廚衛(wèi)電器終端一級市場(北京、上海、深圳等)二級市場（沈陽、鄭州、成都大城市等）渠道三、四級市場（地市及縣級市場）以大賣場為主渠道；以大賣場與傳統(tǒng)渠道、專賣店相結合的渠道，專賣店主要是補充性渠道，在個別區(qū)域是主要渠道之一以專賣店為主要渠道方向；傳統(tǒng)經銷商面臨的市場挑戰(zhàn)第一：競爭激烈化第二：競爭品牌化第三：競爭精細化第四：競爭微利化4傳統(tǒng)經銷商面臨的六大轉型模式第一：扮演價值鏈上的節(jié)點第二：集中細分渠道第三：向下游零售終端整合第四：成為通吃的“巨無霸”第五：與廠商結成利益共同體第六：產業(yè)轉型，向其它方向發(fā)展5共

贏6由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系發(fā)展的趨勢第一：構建價值鏈競爭優(yōu)勢第二：建立長期品牌市場占有率第三：建立快速市場反應與服務機制7終端網點區(qū)域經銷商容聲廚衛(wèi)廚衛(wèi)應著手建立伙伴式的區(qū)域經銷關系，容聲廚衛(wèi)、區(qū)域代理與專賣店三者合作是齒輪咬合協(xié)同的模式。利益共同體基礎管理（人力資源、營銷、財務、信息化等）經銷商核心競爭力銷售網絡建設配送能力和服務能力市場推廣與品牌維護經銷商核心競爭力構造模式融資能力市場推廣技術服務終端建設差異化產品渠道政策支持一、市場推廣1、廠商“1+1”戰(zhàn)略聯(lián)盟目標：“一對一”的進駐幫扶服務，實現(xiàn)區(qū)域同期銷量的增長。計劃：在重點區(qū)域組建推廣小團隊，創(chuàng)新推廣的模式和打造樣板市場，進行強勢的高空廣告拉動和地面銷售推廣，采取閃電戰(zhàn)的策略，迅速提高終端銷量輻射全國，用一年的時間逐步打造300名精英市場推廣團隊。模式：廠商共同支付費用，總部負責人員的業(yè)務培訓和指導。經銷商負責日常管理，專職為單一經銷商服務模式。2、加大媒介資源地方強勢媒體、央視廣告、車載、硬廣二、終端拓展目標：重視終端網點的開拓，加大終端網點的建設投入，2010年實現(xiàn)KA賣場250家、專賣店500家、移動式專賣店100家、專柜店10000家。計劃：發(fā)展多樣化銷售渠道（網上商場、電視購物、小區(qū)銷售、團購）標準化、統(tǒng)一化、國際化VI形象創(chuàng)新終端陳列形式—流動專賣店專賣店建設要點1：必須以戰(zhàn)略性的眼光來看待專賣店建設專賣店建設要點2：專業(yè)化的開拓與管理廚衛(wèi)專賣店移動專賣店1移動專賣店2三、產品差異化目標:以市場需求為導向，博采眾長，走創(chuàng)新路線，打造差異化產品計劃：OEM——自主研發(fā)、設計、生產大量實行套餐銷售、報銷定制模式核心客戶參與產品和政策策劃四、售后先行強調售后服務，打造服務品牌，優(yōu)質的售后服務，將是銷售工作的動力保障。專業(yè)服務網點的建設巡回培訓隊伍的組建退還貨流程的簡化合智合力必勝

畫地而趨必衰

精耕細作必造萬畝良田！

謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February24,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:17:3020:17:3020:172/24/20258:17:30PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2520:17:3020:17Feb-2524-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:17:3020:17:3020:17Monday,February24,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:17:3020:17:30February24,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。24二月20258:17:30下午20:17:302月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月258:17下午2月-2520:17February24,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2025/2/2420:17:3020