智達(dá)光電E站式服務(wù)平臺(tái)

招商加盟手冊(cè)

刖百

為規(guī)范公司加盟政策及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，智達(dá)光電特制定此加盟手冊(cè)。全部申請(qǐng)加盟商

家務(wù)必仔細(xì)閱讀此手冊(cè)，并遵照具體規(guī)范流程申請(qǐng)加盟

加盟手冊(cè)具體規(guī)范了加盟商家的基本條件、加盟流程、投資明細(xì)及形象統(tǒng)籌工程。

致加盟者：

LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，小而全，不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，在中國(guó)較成熟的是下游應(yīng)用。

國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn).業(yè)發(fā)展環(huán)境樂(lè)觀，市場(chǎng)潛力巨大。在基于LED發(fā)光效率不斷突破傳

統(tǒng)光源的限制，為L(zhǎng)ED進(jìn)軍照明產(chǎn)業(yè)供應(yīng)了技術(shù)保證。而從市場(chǎng)需求角度，LED對(duì)傳統(tǒng)

照明市場(chǎng)的替代效應(yīng)也會(huì)極大激發(fā)LED照明市場(chǎng)的需求，LED照明產(chǎn)業(yè)極具誘惑力的市

場(chǎng)“大蛋糕”已逐步呈現(xiàn)。

目前，LED照明主要應(yīng)用于特別照明領(lǐng)域，LED景觀照明和LED路燈是發(fā)展較快的

兩個(gè)領(lǐng)域，而通用照明市場(chǎng)在短期內(nèi)啟動(dòng)緩慢，除了技術(shù)問(wèn)題，成本是阻礙LED照明燈具

普及的最大問(wèn)題。隨著將來(lái)LED通用照明技術(shù)突破的實(shí)現(xiàn)，成本逐步下降，通用照明在照

明領(lǐng)域中90%的市場(chǎng)份額將為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)潛力

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位在高性能、低價(jià)位LED節(jié)能燈市場(chǎng)。LED節(jié)能燈產(chǎn)品在國(guó)際上得

到廣泛的響應(yīng)，但在我國(guó)的應(yīng)用卻是起步維艱。我國(guó)LED節(jié)能燈具普及率相對(duì)顯低，而白

熾燈目前每年銷量仍達(dá)20億只左右，中小城市居民白熾燈的運(yùn)用比例一般在50%以上。另

外，《照明產(chǎn)品暫行方法》雖然已經(jīng)起先實(shí)行并把LED照明產(chǎn)品也列入其中，但是LED照明

產(chǎn)品目前還是沒(méi)有完整的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

除了國(guó)內(nèi)政策引導(dǎo)與國(guó)民消費(fèi)理念有待提高之外，在LED節(jié)能燈的實(shí)際推廣工作中，

產(chǎn)品價(jià)格偏高、技術(shù)尚未完全成熟也是阻礙市場(chǎng)普及的重要因素，市場(chǎng)上一個(gè)3瓦的

LED節(jié)能燈售價(jià)也許為30元，對(duì)中國(guó)很多家庭來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭杖胨脚c消費(fèi)理念的緣由，要

接受比一般節(jié)能燈高出5—6倍、比白熾燈高出10多倍的價(jià)格，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。

我們引導(dǎo)顧客運(yùn)用產(chǎn)品和服務(wù)的策略是以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品性能和穩(wěn)定的產(chǎn)品

質(zhì)量，與客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同客戶合作開(kāi)發(fā)和探討切合客戶需求的產(chǎn)品，形成長(zhǎng)期的穩(wěn)

定的利益共同體。我們的技術(shù)、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)是吸引客戶的根本保證。

加盟條件

有加盟意向的商家需具備的條件：

一、加盟者須是具有中華人民共和國(guó)合法資格的公民。

二、加盟者須具有好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、誠(chéng)信守信。

三、加盟者須具備肯定的投資經(jīng)營(yíng)的競(jìng)技場(chǎng)實(shí)力、

四、加盟者須具有肯定的從商經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力。

五、加盟店運(yùn)用面積不低于30平方米。

加盟制度

加盟商要做到愛(ài)惜智達(dá)光電品牌，酷愛(ài)LED照明事業(yè)，維護(hù)智達(dá)光電形象。

加盟商必需嚴(yán)格依據(jù)智達(dá)光電加盟店的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范運(yùn)作。

未經(jīng)智達(dá)總部同意，加盟商不得擅自更換經(jīng)營(yíng)地址或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營(yíng)。

加盟商必需合法經(jīng)營(yíng)，按章納稅。

加盟商假如遇到不行抗拒力氣要變更地址時(shí)，必需依據(jù)智達(dá)光電規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)裝修，

新地址需由智達(dá)光電公司驗(yàn)定后方能確定。

加盟商必需嚴(yán)格遵守《智達(dá)光電價(jià)目表》的最新版本銷售產(chǎn)品。

加盟流程

考察洽談：

攜帶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所四周信息資料集店面平面圖等相關(guān)資料到智達(dá)總部，現(xiàn)場(chǎng)參觀、考察并

洽談，溝通具體事宜，正式確定加盟合作意向。

開(kāi)店籌備：

在正式面談加盟事宜前，加盟投資商請(qǐng)先自行考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，依據(jù)自身確定的辦店級(jí)

別，意向選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，測(cè)量并制定平面圖，提交到智達(dá)總部。

簽訂合同：

供應(yīng)合法性證明材料，簽署加盟合同，并交納相關(guān)費(fèi)用?？偛客▽?duì)加盟商選址開(kāi)店等

方面供應(yīng)幫助。

資料共享：

EMC節(jié)能改造項(xiàng)目一國(guó)家發(fā)改委節(jié)能補(bǔ)貼備案企業(yè)；

城市照明工程施工一城市道路及照明工程壹級(jí)施工資質(zhì)；

城市照明設(shè)計(jì)一城市道路及照明工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)；

裝修施工：

簽約后，總部將統(tǒng)一供應(yīng)裝修設(shè)計(jì)指導(dǎo)。加盟店需嚴(yán)格依據(jù)總部供應(yīng)的效果施工圖裝

修，加盟商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)組織裝修施工。

正式營(yíng)業(yè)：

開(kāi)張之前，加盟店將按實(shí)際狀況進(jìn)行一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)。在總部指導(dǎo)下，落實(shí)店面

營(yíng)業(yè)政策方向，方可正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

后續(xù)經(jīng)營(yíng)：

作為智達(dá)的加盟店，須要依據(jù)總部制定的政策有周期的反饋經(jīng)營(yíng)信息、，并提出在

經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題，依托總部豐富的經(jīng)營(yíng)管理閱歷，結(jié)合實(shí)際狀況，剛好解決

問(wèn)題，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

投資明細(xì)

地市級(jí)（平臺(tái)）縣級(jí)（中心）

合作級(jí)別

40萬(wàn)?15萬(wàn)?

總投資

230215

面枳要求（M2）

30萬(wàn)？10萬(wàn)？

合營(yíng)資金

燈具（其他）燈具（其他）

J品進(jìn)貨

培訓(xùn)資料、宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品資料、培訓(xùn)資料、宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品資料、

文宣資料

渠道建設(shè)渠道建設(shè)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、市場(chǎng)營(yíng)銷及技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、市場(chǎng)營(yíng)銷及技術(shù)培訓(xùn)

合作級(jí)別地市級(jí)（中心）縣級(jí)（服務(wù)站）

業(yè)務(wù)支持智達(dá)資源共享，售后服務(wù)本地化智達(dá)資源共享，售后服務(wù)本地化

業(yè)績(jī)要求100萬(wàn)/年50萬(wàn)/年

市場(chǎng)預(yù)料300-2000萬(wàn)/年50-300萬(wàn)/年

十大統(tǒng)一

統(tǒng)一形象標(biāo)記統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念

統(tǒng)一店面風(fēng)格統(tǒng)一價(jià)格體系

統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)燒一業(yè)務(wù)培訓(xùn)

統(tǒng)一員工服飾統(tǒng)一產(chǎn)品銷售

統(tǒng)一投資配芭統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作

六大支持

品牌形象支持

河北智達(dá)規(guī)范化的管理、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、統(tǒng)一的VI形象策劃，經(jīng)過(guò)

多年的經(jīng)營(yíng)，已在河北照明行業(yè)樹(shù)立了完整的企業(yè)形象，為加盟商的經(jīng)營(yíng)奠定了良好

的品牌基礎(chǔ)。

經(jīng)營(yíng)管理支持

具備多年實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)營(yíng)的專業(yè)策劃顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，為加盟店供應(yīng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及貨物燈多方

面的管理的指導(dǎo)幫助。系統(tǒng)的管理制度、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、健全的管理機(jī)構(gòu)，為加盟

商供應(yīng)強(qiáng)大的內(nèi)部支持。

貨源產(chǎn)品支持

智達(dá)光電有智達(dá)公司自己研發(fā)生產(chǎn)，所涉及的產(chǎn)品系列有線條燈、洗墻燈等，并通

過(guò)中國(guó)照明協(xié)會(huì)舉薦書(shū)目、列入政府選購(gòu)優(yōu)選產(chǎn)品。

專業(yè)技術(shù)支持

公司研發(fā)隊(duì)伍持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，有專業(yè)的工程師進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，

并免費(fèi)為指定加盟商供應(yīng)長(zhǎng)期技術(shù)支持。

廣告宣揚(yáng)支持

依據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，智達(dá)光電難為整合報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等諸多媒體，全面宣揚(yáng)“智達(dá)

光電”品牌的服務(wù)和產(chǎn)品，為加盟投資商供應(yīng)強(qiáng)大的廣告宣揚(yáng)支持。

售后服務(wù)支持

總部配有詢問(wèn)專線一解答服務(wù)詢問(wèn)和經(jīng)營(yíng)疑難等問(wèn)題，伐后人員定期的走訪加盟店,

剛好發(fā)覺(jué)不足并加以訂正。

智達(dá)光電一站式服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

北智達(dá)電子科技有限公司，國(guó)家發(fā)改委節(jié)能補(bǔ)貼企業(yè)，河北省照明行業(yè)協(xié)會(huì)首批

理事單位和平安技術(shù)防范學(xué)會(huì)會(huì)員單位。公司專注于LED技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，LED技

術(shù)成果轉(zhuǎn)化，高品質(zhì)的節(jié)能限制產(chǎn)品與系統(tǒng)節(jié)能解決方案，民用、商照品牌及營(yíng)銷模式

創(chuàng)新，夜景照明設(shè)計(jì)，夜景亮化工程施工等，是LED室內(nèi)外照明、城市夜景亮化、城

市道橋照明設(shè)計(jì)及施工、城市綜合體景觀照明、城市及企業(yè)節(jié)能等方案的綜合供應(yīng)商。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

合作戰(zhàn)略伙伴不須要閱歷和技術(shù)，你只需供應(yīng)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)信息，其余的事由我們

來(lái)做，你就可以賺取翻倍的利潤(rùn)。

平臺(tái)的特點(diǎn)

一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低

I）從技術(shù)醞釀到產(chǎn)品的技術(shù)和工藝路途已經(jīng)成熟，不涉及基礎(chǔ)性探討和