墻體廣告：混亂中的迷茫說起中國農(nóng)村市場的開拓，不能不提到一種重要的宣傳手段——墻體廣告。墻體廣告最早起源于計劃生育政策在農(nóng)村的推廣工作，這之后被企業(yè)大使推廣并取得巨大的商業(yè)成功。但當(dāng)大家還在熱衷于墻體廣告的推廣發(fā)布時，墻體廣告的制作與發(fā)布正悄悄發(fā)生著變化……如果你深入到中國農(nóng)村，你會發(fā)現(xiàn)在交通干道附近的圍墻及鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處，有些制作粗糟，內(nèi)容繁雜的格式墻體廣告，大到中國家電頭把交椅的海爾電器，小到種雞、種豬的提供廠家。自從廣西噴施寶開始在全國交通干道開始投放至今，電器、保健品、飼料，甚至電信都在這個特殊的媒體上露過臉。當(dāng)年三株＂“營銷三件寶”——小報、墻體、專題片，尤其是墻體的密集程度更是無以復(fù)加，連中國偏遠(yuǎn)農(nóng)村的牲口圈、茅廁上，也不能幸免遇難，這個在中國乃至世界都是一個創(chuàng)舉，一個惡心但又很有效的創(chuàng)舉，一舉推動三株實現(xiàn)銷售額80億元。墻體廣告更是成為中國流行保健品的發(fā)布站，紅桃K、匯仁腎寶等在全國也是鋪天蓋地的進(jìn)行墻體廣告的發(fā)布。當(dāng)時飼料大王——希望集團(tuán)也以公司名義下文的方式要求全國各分公司制作一定面積的墻體廣告。中國農(nóng)村市場的確蘊藏著豐富的商業(yè)機(jī)會，在各類品牌爭奪農(nóng)村市場的戰(zhàn)役中，墻體廣告無疑起到了很好的推波助瀾的作用。正因為在農(nóng)村市場上墻體廣告的有效性，促使了這個行業(yè)發(fā)生了較為巨大的變化，主要有以下幾個方面：1．專業(yè)公司的形成早年三株是由各級市場人員提個油漆桶，拿著三株的宣傳模板在全國各地涂抹。但隨著三株網(wǎng)絡(luò)的解體，已沒有一家公司能夠擁有如此龐大的網(wǎng)絡(luò)來完成此項工作。于是一些了解此行業(yè)操作的人士就逐步成立了專業(yè)的制作發(fā)布公司，并且由于此行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，良莠參差不齊的公司涌現(xiàn)較多，為這個行業(yè)的混亂埋下了隱患。2．農(nóng)村人口觀念的更新原先農(nóng)民仿佛還未意識到在他的墻上發(fā)布廣告需要付費，當(dāng)時只是提供一些小禮品就解決了。但隨著競爭的加劇，他們逐步增加了談判的籌碼，增加了制作發(fā)布的成本。并且由于一些小型制作公司的不規(guī)范，致使法制觀念淡薄的農(nóng)民經(jīng)常隨意違約，將已簽訂的墻體租賃合同棄置一邊，又與其他公司達(dá)成租賃協(xié)議，致使發(fā)布過程中會出現(xiàn)一些不愉快的變化。3．信息泛濫由于在農(nóng)村市場目前仍缺乏強(qiáng)有力的媒體，所以墻體仍是眾企業(yè)爭奪的對象。但是由于實力因素及覆蓋范圍的限制，造成目前龐雜信息發(fā)布過多，降低了單一品牌的影響力。上述一些因素造成了一些現(xiàn)象：1．發(fā)布時間的影響因素較多；2．制作檔次始終難以提高；3．因為墻體大小各異，無法能以較規(guī)范的比例示眾；4．墻體分布較廣，制作及驗收工作較為繁瑣；5．監(jiān)控工作對制作方及發(fā)布方都較困難；6．因墻體廣告大多選擇干道左右，輻射面有限；7．信息太雜，有虛假廣告存在，影響其他品牌形象；8．選點復(fù)雜，制作周期較長。有些客戶認(rèn)為墻體廣告對產(chǎn)品銷售十分有幫助，也有客戶認(rèn)為發(fā)布效果并不明顯，并與制作公司產(chǎn)生誤會及矛盾甚至糾紛。我們認(rèn)為客戶在墻體廣告發(fā)布過程中應(yīng)注意以下事項：1．確定墻體廣告是產(chǎn)品需要的宣傳方式，是符合墻體廣告作為宣傳載體的目標(biāo)受眾；2．投放一定要達(dá)到一定規(guī)模才能顯示其整體效果，否則將淹沒在眾多廣告的海洋中；3．慎選制作公司，不要為低價所迷惑。選擇資質(zhì)好，有制作發(fā)布經(jīng)驗的正規(guī)公司；4．與自己當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及制作公司保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，