‘恒鑫御園’項目推廣策略研討提案深圳市黑弧廣告有限公司二000年十二月黑弧廣告理念做實效廣告目錄一、分析部分市場背景、需求、預(yù)測競爭分析項目分析目標(biāo)對象分析二、策略性思考與研討市場特征定位研討消費者洞察推廣傳播策略三、推廣建議傳播建議活動建議分析部分（市場資料詳見備后的附件）老城三區(qū)樓市概況（上半年）說明/結(jié)論老城三區(qū)新樓盤推出都較少，其中越秀區(qū)更甚，僅1.96萬平米批出面積。成交面積:新推出量>1，即物業(yè)供應(yīng)多少就消費多少，連存量都消化得很好。三區(qū)物業(yè)均價也存在一定的梯度，荔灣4752-5245，越秀6990-7286，東山7374-8255；成交均價無大幅升降，以越秀最平穩(wěn)。.....越秀區(qū)樓市概況(上半年)結(jié)論/說明住宅物業(yè)新批出量很少，供應(yīng)量有限。“物以稀為貴”，成交面積與批出面積有互動關(guān)系。成交均價相對穩(wěn)定，且成交量穩(wěn)中趨升。因為有優(yōu)異的地域優(yōu)勢和人文優(yōu)勢，有相對固定的消費群體，即使售價穩(wěn)步居高，成交量依然相當(dāng)可觀。老城三區(qū)樓市的主要特征老城區(qū)物業(yè)開發(fā)基本上是舊城拆遷改造，面積小、規(guī)模小、成本高，寸土寸金；且在配套、環(huán)境建設(shè)上都存在美中不足。老城區(qū)物業(yè)在交通、生活便利，文化娛樂設(shè)施、商業(yè)服務(wù)設(shè)施、文教衛(wèi)生設(shè)施等有較大的優(yōu)勢。老城區(qū)物業(yè)又一直都是華南地區(qū)商賈的聚集點，千百年來商業(yè)、飲食文化經(jīng)久不息。老城三區(qū)樓市的主要特征（續(xù)）老城區(qū)物業(yè)因為獨有的嶺南人文社會環(huán)境和風(fēng)土人情，居民90%都是土生土長的本地廣州人，他們具有相近的生活、飲食、文化、風(fēng)俗習(xí)慣及‘戀土情結(jié)’。老城區(qū)物業(yè)推廣方式都與商鋪齊頭并進(jìn)，以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售。越秀區(qū)樓市的主要特征城市中心區(qū)位于廣州老城區(qū)的中軸線上，是傳統(tǒng)廣州的真正中心區(qū)，是廣州市政建設(shè)最完善的轄區(qū)。政治中心區(qū)—省政府、市政府、人大都駐扎在越秀區(qū)。歷史文化中心—中山紀(jì)念堂、南越五宮、海珠石等一批著名建筑都集中在這里。商業(yè)中心區(qū)—北京路步行商業(yè)街，中山四路至中山六路、一德路等，商業(yè)氣息最濃厚。‘北京的王府井’、‘上海的南京路’。市場需求/趨勢土生土長的廣州人，因為生活習(xí)慣、人文特征等原因，都喜歡在原居住地就近購房置業(yè)，形成強大的潛在購房群體。9層以下的多層住宅最好銷（>58%），三房二廳、二房二廳（面積80-140平米）的戶形結(jié)構(gòu)最受歡迎（>80%）。成熟的社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施是購房考慮的重要因素（>60%）；菜市場、學(xué)校、醫(yī)院是居民最關(guān)心的設(shè)施。廣州新城市總體規(guī)劃，以北京路為軸心，建設(shè)中區(qū)商業(yè)重地，延續(xù)傳統(tǒng)商業(yè)中心，商機(jī)無限。競爭分析越秀區(qū)在物業(yè)供應(yīng)上相對其他區(qū)少很多，在售樓盤有‘北京大廈、中曦大廈、龍湖大廈’等少數(shù)幾個，以龍湖大廈銷售最好。老城區(qū)因為地域性區(qū)隔，和居民的相對穩(wěn)定性，跨區(qū)購房置業(yè)的并不多。因此我們的競爭對手就更少。各樓盤多以商業(yè)旺鋪帶動住宅銷售，生意氣息很濃。各樓盤宣傳偏向理性，多針對商業(yè)生意人，缺少生活化氣息。‘恒鑫御園’項目概況地理位置：位于老城區(qū)中軸線解放路上，廣州老城中央；隔壁是市政府，周圍有省政府、迎賓館、中山紀(jì)念堂等著名建筑；旁邊還有人民公園、越秀山等交通便利：解放路、北京路、廣衛(wèi)路、第一、二號地鐵交叉口，近在咫尺公交車路線：7、253、528、193、203、276、244、12、24、196等等‘恒鑫御園’項目概況設(shè)施齊備：生活：菜市場、飲食店、銀行、醫(yī)院、派出所、各式商店、越秀商業(yè)街教育：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)商業(yè)配套：商業(yè)步行街北京路、西湖路（廣衛(wèi)路）百貨：廣百、新大新、中旅商業(yè)城越秀商業(yè)街‘恒鑫御園’項目概況項目規(guī)劃：占地約1萬平米，總建筑面積56790平米；分A、B兩座，開發(fā)期2-3年；綜合型商住小區(qū)。首期4棟純住宅，建筑面積8800平米；次期A座3棟各32層，一棟為商住大廈，首至5層為商業(yè)裙樓，兩棟為6-32層住宅塔樓；首期B座，共4棟，8層、帶電梯、一梯兩戶、64套純住宅，3房2廳及復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)，面積在110-160平米之間；首期預(yù)計在2001年3月封頂，同時進(jìn)行銷售推廣?！泠斡鶊@’項目主要特征具備老城區(qū)—越秀區(qū)最典型的位置優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、生活便利等共性特征。獨有優(yōu)勢特征：外因：市政府隔壁，靠人民公園；鬧市中難得的靜謐環(huán)境。內(nèi)因：8層帶電梯、一梯兩戶的精品樓盤。目標(biāo)對象主要目標(biāo)對象：居住在周圍的本土廣州人（老廣州），25-45歲，可以是做生意的、也可以是職業(yè)者，傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的老廣州生活方式。次要目標(biāo)對象：到廣州做生意的非本土廣州人，生意人士，可能以潮汕人居多數(shù)。推廣的策略性思考與研討推廣策略的研討，鎖定的目標(biāo)消費者是怎樣的人？概念包裝/行銷對目標(biāo)消費者的作用有多大？如何才能贏得目標(biāo)消費者的心靈？如何才能與目標(biāo)消費者全方位的接觸？‘恒鑫御園’項目定位研討從樓盤處的環(huán)境看，不靠山、不靠水，不具備廣州人界定“豪宅”概念的條件；從樓盤獨有的優(yōu)勢特征—市政府邊、近人民公園；8層帶電梯、一梯兩戶；以及老廣州對原來這里環(huán)境氛圍的認(rèn)同。對于老廣州固有定型的概念認(rèn)同，我們可以相應(yīng)去提升它；跨越這樣的概念認(rèn)同只會不切實際，讓人不可相信。這里應(yīng)該是一個讓人尊崇的地方。是尊貴、高檔的概念。項目推廣策略研討項目定位‘恒鑫御園’應(yīng)定位在尊貴、尊敬的概念上，是老廣州所向往的地方。 恒鑫御園一個廣州人尊崇的地方老城區(qū)住宅市場的消費特征老城區(qū)物業(yè)各樓盤主要針對本土廣州人（老廣州）進(jìn)行宣傳，而不是其他；訴求重點是“高素質(zhì)精品樓盤”，真正尊貴的精品樓盤難以脫穎而出。老廣州對周圍環(huán)境都相當(dāng)熟悉、并形成共識；只要是原來認(rèn)為可以的環(huán)境氛圍，拆遷后建起的新樓盤，多數(shù)都可以接受，都覺得不錯。.....啟示及思索“生活便利”，“保持原有的生活方式”，“戀土情結(jié)”是目標(biāo)消費者購買老城區(qū)住宅最主要動機(jī)；購房是家庭全體人員的行為；因為兒女都很有孝心，老人的意見起主導(dǎo)作用。老人是守門人，首先要過他們這一關(guān)；因此，成熟的老廣州生活社區(qū)改造的新樓，銷售看好；理解老廣州、貼近老廣州生活的格調(diào)（景觀、建筑、設(shè)施、配套、裝飾等）深受歡迎。小結(jié)攻心大戰(zhàn)的最終目標(biāo)是土生土長的老廣州。要贏得這些老廣州的心，就必須洞察他們的內(nèi)心世界，界定樓盤滿足的是他們的哪種情感需求。我們的目標(biāo)對象：是土生土長的老廣州。主要目標(biāo)對象特征描述傳統(tǒng)文化思想觀念較強，相信關(guān)公、財神、觀音、牌（位）坊，世代延續(xù)；把廣東以外的區(qū)域都叫做北方、內(nèi)地；比較看重固有的老廣州觀念、習(xí)慣、喜好，認(rèn)為是廣州人特有的優(yōu)勢，不愿意改變；愿意接受和效仿香港的東西，對內(nèi)地不是很重視；注重實在，富生意頭腦，務(wù)實、不花哨、不很重視排場，自身防衛(wèi)心較強；注重家庭和睦、孝敬老人，不乏自身生活的相對獨立性；重視飲食享受，住、穿、行倒是其次。‘純概念包裝’對我們的目標(biāo)消費者有多大的吸引力？‘純概念包裝’對我們的目標(biāo)消費者有多大的吸引力？背景分析：新開發(fā)的大型社區(qū)樓盤，由于開發(fā)周期長、資金投量大，從開發(fā)的延續(xù)性、效應(yīng)性考慮，有必要在初期就引入概念包裝/推廣，為建立品牌形象奠定基礎(chǔ)。在前幾年的房地產(chǎn)行銷中，概念包裝應(yīng)用得特別多，并且也起到一定的效果。于是每推樓盤必言概念、玩噱頭，“純概念炒做”泛濫成風(fēng)；隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費者越趨成熟，“純概念包裝”對消費者的吸引力、對銷售起到的作用越來越微，甚至還會有反作用?！兏拍畎b’對我們的目標(biāo)消費者有多大的吸引力？對項目本身：從項目規(guī)?？?，并未具備“大規(guī)模社區(qū)”的概念，推廣期也只有2-3年；沒有必要為概念包裝/建立形象而拉長周期、浪費金錢；概念推廣需要相當(dāng)大的資金投入，從注意、了解、記憶、認(rèn)同到建立、延續(xù)，都需要大量時間和金錢做支持；‘恒鑫御園’項目，沒有時間、也沒有必要去進(jìn)行‘純概念包裝’，而應(yīng)該去做事實在在的推廣工作；我們不用‘純概念包裝’，通過事實在在的推廣工作，步步到位，同樣可以在消費者心目中建立品牌形象，而且更具品牌美譽度，更能深入人心?！兏拍畎b’對我們的目標(biāo)消費者有多大的吸引力？對競爭者：從廣州大多數(shù)樓盤的推廣宣傳不難發(fā)現(xiàn)，在項目推廣初期，總是強調(diào)一個概念的包裝/炒作，一陣風(fēng)后就無聲無息，或無法執(zhí)行下去或是面目全非。市場上樓盤概念漫天飛，你說你好、我說我好，到底哪個好，誰也說不清；‘純概念包裝’對我們的目標(biāo)消費者有多大的吸引力？對消費者：隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費者越趨成熟，憑沖動花錢買概念的“菜鳥”越來越少。市場上樓盤概念漫天飛，到底哪個概念好，消費者不知道、也不想花精力去了解、去比較；對買樓的消費者而言，理性消費才是最主要的，因為買樓很可能會花掉他一生的積蓄，他能不慎重嗎？‘概念包裝/行銷’對我們的目標(biāo)消費者有多大的吸引力？（續(xù)）講究實在的廣州人，不會因為概念而買房；頭腦精明的廣州人，不會因為概念而買房；見多識廣的廣州人，不會因為概念而買房；精打細(xì)算的廣州人，不會因為概念而買房；……‘純概念包裝’對我們的目標(biāo)消費者有多大的吸引力？小結(jié)：刻意進(jìn)行概念包裝，沒有必要、也是花不來的；針對項目做實實在在的推廣工作，才是解決問題的根本之道；我們可以通過實實在在的推廣工作，建立良好的品牌形象。如何才能贏得目標(biāo)消費者的

心靈？目標(biāo)消費者的洞察外地人始終是外地人，都有自己原來的籍貫，有的雖然已按照廣州人的生活方式、習(xí)慣生活，但對老廣州并沒有太深的感情；他的“戀土情結(jié)”并不是廣州。本土廣州人對祖祖輩輩生活在廣州，特別是上了年紀(jì)的廣州人，都會有不愿離開故土的“戀土情結(jié)”。外地人與本土廣州人對廣州生活態(tài)度的最大區(qū)別？目標(biāo)消費者的洞察其實外地人也有“戀土情結(jié)”；只是他“戀土情結(jié)”的對象并不是廣州，而多數(shù)是他的籍貫地。本土廣州人：祖輩居這里，街坊鄰里感情深厚，舍不得離開；這里一切都很熟悉，日常生活非常方便；多年養(yǎng)成的生活習(xí)慣，在新的環(huán)境會很不自在工作、生活、做生意得心應(yīng)手。為什么會有“戀土情結(jié)”？下面，我們來看看“恒鑫御園”能滿足目標(biāo)消費者怎樣的情感需求？‘恒鑫御園’能提供給目標(biāo)消費者的商品功能“不變”的功能：（意味著）仍可以生活在老廣州原來那樣的生活環(huán)境，不須改變老廣州的生活方式、習(xí)慣，滿足他們的“戀土情結(jié)”；“變”的功能：（意味著）生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變越好?！安蛔儭钡暮诵氖鞘裁?？戀土情結(jié)（仍可以生活在老廣州原來那樣的生活氛圍，不須改變老廣州的生活方式、習(xí)慣）“變”的核心是什么？更美好的生活（生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變越好。）他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？“恒鑫御園”不變的習(xí)慣生意得心應(yīng)手情感/戀舊日常生活的便利生活氛圍其他飲食習(xí)慣他們可以享受哪些原來沒有的尊貴的生活元素？“恒鑫御園”變得更好的生活心理上的優(yōu)越感優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鬧市中的靜謐其他居室的改善.....小結(jié)理解他們，認(rèn)同他們，建設(shè)引導(dǎo)他們‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實現(xiàn)“變與不變”的心愿！項目推廣建議整項目推廣步驟構(gòu)想整體項目分A、B兩座。分析樓盤優(yōu)勢，先推B座（鬧市中難得的靜謐、8層帶電梯、一梯兩戶的精品住宅），可以形成整個項目的高檔次印象，B座到A座，延續(xù)過度較為有利；憑B座質(zhì)優(yōu)量少的優(yōu)勢，相信一經(jīng)推廣，必會在短期內(nèi)就銷售一空，對外形成旺銷的印象；在推B座的過程中，就開始對A座進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，拆遷戶想必會消化一大部分，這樣在正式推A座之前，整個項目都已被“炒旺”了。傳播建議目的：推廣初期，短時間內(nèi)迅速形成和擴(kuò)大項目的市場影響力和知名度。吸引周圍目標(biāo)消費者的注意力，進(jìn)而了解，形成認(rèn)同，擠進(jìn)他們購房的候選名單中。任務(wù)：全方位接觸目標(biāo)消費者，最大范圍擴(kuò)大知名度；告知目標(biāo)消費者項目是怎樣的質(zhì)素—項目定位的認(rèn)知。凸顯樓盤獨有的特征，從各大競爭樓盤中脫穎而出。如何與他們?nèi)轿坏慕佑|？傳播策略：360°度傳播，即利用各種時機(jī)接觸消費者。訴求策略：不直接訴求“變與不變”，而用“變與不變”的元素來表現(xiàn)。在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動消費者的接觸點上，縱情發(fā)揮。何為360°傳播？任何目標(biāo)消費者日常生活所接觸到的點，都可以成為‘恒鑫御園’項目的傳播媒介。如：老廣州喜歡看《廣州日報》，我們可以把廣告作成夾報及時送到消費者手中；老廣州喜歡看香港電視臺的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中；老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳；老廣州經(jīng)常經(jīng)過的地方、停留的地方、經(jīng)常乘坐的公共車，我們可以做路牌廣告、車體廣告、公園椅廣告…...……何為360°傳播？任何推廣宣傳都以老廣州習(xí)慣的思維方式、生活方式、語言語調(diào)等特征來風(fēng)格化。如：老廣州不喜歡說普通話，我們的廣告就用廣東話表達(dá)；老廣州不喜歡花里胡哨，我們的推廣宣傳就作到實實在在；老廣州的日常生活就是我們宣傳的素材，老廣州關(guān)心的話題就是我們討論的焦點；老廣州潛在的心理需求，就是我們需要引導(dǎo)的方向。……360°度的傳播軟文廣告電視廣告售點夾報樓書路牌燈箱車體廣告報紙廣告新媒體/公園椅廣告老廣州日常生活重點選擇原則：目標(biāo)消費者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介；花費不多、效果更好。注重實用和實效。重點媒介：夾報、路牌、售點、新式媒體（與老廣州日常生活相關(guān)的東西：如利是封等等）其他媒介：如報廣、電視、樓書、軟文等也需要做，可能不會作為重點。重點選擇宣傳接觸點：老廣州的“戀舊”情愫：粵劇、茶樓、拆遷老房子、講古等10分鐘步行生活圈：以項目為原點，以10分鐘步行到達(dá)的距離劃圈，包含的周圍的生活設(shè)施大盤點：有多少家茶樓，具體位置在哪；有多少家特色小吃店，具體位置在哪……一一表述。……分階段宣傳思路第一階段：推廣初期（1）宣傳任務(wù)：迅速擴(kuò)廣知名度和市場影響力宣傳目的：告知受眾這里有高檔住宅樓盤推出目標(biāo)受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民推廣主題：點題—這里有住宅樓盤推出第二階段：推廣中期（2-3）宣傳任務(wù)：讓受眾對項目的特征、定位有所了解宣傳目的：使目標(biāo)對象形成心理認(rèn)同—“正是我需要的”目標(biāo)受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民推廣主題：永遠(yuǎn)的越秀人家分階段宣傳思路第三階段：持續(xù)中期（2-4）宣傳任務(wù)：促銷、認(rèn)購宣傳目的：刺激購房欲望，形成轟動目標(biāo)受眾：周圍越秀區(qū)的居民推廣主題：促銷活動、理性訴求利益點第四階段：推廣后期（2）宣傳任務(wù)：形成旺銷勢頭，為帶動A座的銷售做鋪墊宣傳目的：從B座順利過度延續(xù)到A座的推廣目標(biāo)受眾：主要、次要目標(biāo)對象，重點是周圍越秀區(qū)的居民推廣主題：感性永遠(yuǎn)的越秀人家-結(jié)合-理性—促銷利益點活動建議目的：迅速形成和擴(kuò)大項目的市場影響力和知名度。拉近與目標(biāo)消費者的心理距離，提升項目與老廣州的親和力。收集目標(biāo)消費者名單，形成潛在客戶資料庫。任務(wù)：策劃1-2個能吸引周圍居民參加的活動。聚集潛在目標(biāo)消費者，整理客戶資料庫?；顒又黝}A計劃：廣州人“講古”（掌故）全線大搜查聯(lián)合廣州市旅游局，對廣州市民間流傳的經(jīng)典技藝（小吃、裁縫、玉刻等等）進(jìn)行征集評比大活動。政府的參與、市民的熱衷、大眾的關(guān)注，必會形成轟動效應(yīng)。延續(xù)到每年的某時都舉行“恒鑫御園廣州人講古大墟市”活動活動主題B計劃：老廣州心連心曲藝活動聯(lián)合廣州市曲藝團(tuán)，舉辦專業(yè)曲藝人員與普通曲藝愛好者“心連心”演出活動。市民的熱衷、大眾的關(guān)注媒介的報道，必會形成轟動效應(yīng)?；顒又黝}C計劃：10萬元家庭財產(chǎn)保險大贈送買樓即送價值10萬元的家財保險（只需200元的投入）。200元對買樓者不算什么，但10萬元的保險值卻有相當(dāng)大的吸引力；為用戶著想，體現(xiàn)關(guān)心、以人為本的精神。.....現(xiàn)場包裝建議目的：樹立與定位一致的全新樓盤形象，為后面的全面造勢做準(zhǔn)備；營造地盤氣氛，引起大眾關(guān)注；營造銷售現(xiàn)場氣氛，促成目標(biāo)群體購買。風(fēng)格：形象統(tǒng)一，高檔中體現(xiàn)品位、尊貴中洋溢情調(diào)；從整體到局部細(xì)節(jié)的布置都要符合樓盤的定位和目標(biāo)消費者的心理需求?，F(xiàn)場包裝建議—地盤包裝圍墻：在原有基礎(chǔ)上，加上富含嶺南文化、生活氣息的大型噴繪畫。燈桿旗：以樓盤形象和廣告語主打，在樓盤周邊路段高密度分布；外立面：掛出醒目的樓盤名稱組合、樓盤定位語，并結(jié)合工程進(jìn)度及時打出大型條幅，渲柒地盤氣氛。人民公園用花草設(shè)置巨型、歐洲花鐘等造型；放置造型典雅的休閑長凳設(shè)置大型升空汽球路牌在城區(qū)主干道選取合適的點，設(shè)立大型路牌，以極富煽動性的語言展現(xiàn)樓盤定位及利益點，引起關(guān)注?，F(xiàn)場包裝建議—售樓處包裝整體格調(diào)：售樓中心采用傳統(tǒng)嶺南風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，造型、布景、設(shè)施處處體現(xiàn)的都是老廣州熟悉的，傳達(dá)嶺南風(fēng)情獨具有的情調(diào)。大廳的中央放置項目的整體規(guī)劃模型，再分區(qū)展示項目優(yōu)勢特征為內(nèi)容的展板。在大廳內(nèi)交叉播放優(yōu)美動聽的音樂、嶺南民歌、粵劇等，營造出嶺南生活的氛圍?，F(xiàn)場包裝建議—售樓處包裝功能區(qū)劃分售樓處大致按功能劃分為五個區(qū)域：接待區(qū)、洽談區(qū)、休憩區(qū)、展示區(qū)、娛樂區(qū)各區(qū)在裝飾、服務(wù)內(nèi)容、方式上，處處體現(xiàn)嶺南特色，仿如置身古樸悠遠(yuǎn)的嶺南生活、文化當(dāng)中；同時配與精致高檔的設(shè)施、不乏尊貴的奢華?？傊屓艘徊饺胧蹣侵行拇箝T，立刻被眼前熟悉的嶺南特色所感染，仿佛回到家里熟悉的生活氛圍。現(xiàn)場包裝建議—樣板房包裝通往樣板房的過道燈光：加強燈光效果，消除陰暗感墻壁、頂板：建議過道墻壁及走廊頂部鑲嵌鏡子，增加空間的寬敞、通透感；一面墻壁上適當(dāng)展示銷售信息，以免顧客有信息接觸斷檔的感覺；樣板房處過道兩面墻壁可展示樓盤前期在媒體上公開發(fā)布過的平面或文字廣告（部分放大）指示牌：設(shè)計制作色調(diào)明亮、帶笑臉標(biāo)識的各類指示牌，既可起引導(dǎo)作用，又能活躍氣氛住戶大堂、走廊及電梯廳設(shè)置造型優(yōu)雅的休閑坐椅供業(yè)主候電梯時休息；適當(dāng)擺設(shè)綠色植物，點綴室內(nèi)空間樣板房擺設(shè)、家具、配套應(yīng)突出嶺南居家生活氣息現(xiàn)場包裝建議—樣板房包裝建議在一些容易被忽略的角落多做一些修飾，如懸掛小巧精致的嶺南名畫，或擺放水石盆景并加以燈光映襯，“于細(xì)微處見精神”。陽臺上建造小型綠化帶，如植草皮、種花草等，增加自然感、真實感或放置觀景躺椅，或設(shè)置高架望遠(yuǎn)鏡、奕局等，強調(diào)怡人景致及愜意休閑享受功能戶型圖：建議制作為立柱形式，置于顯眼處（樣板房玄關(guān)或門口）樣板房內(nèi)適當(dāng)增加綠色植物（如蘭科珍貴盆栽）或山石、水石盆景，營造雅致氛圍其它：建議樣板房內(nèi)以高品質(zhì)音響播放經(jīng)典名曲，給顧客以至純至美的享受謝謝大家！提案完畢通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。2月-2517:0117:01:04人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。17:01:0417:012月-25論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。17:0117:01:042月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2025/2/2717:01:04世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/2/2717:0117:01:04預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。27二月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年2月27日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。2月-2517:01:0417:01員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。2月-252月-25發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。2月-2517:012月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。17:012月-2517:01:04自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。27-2月-252月-252月-25切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。17:012月-252月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。”17:0117:01:042月-2517:01你不能衡量它，就不能管理它。拖延