手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告「篇一」隨著科技的快速發(fā)展，生活水平的提高，使用手機(jī)的人也越來(lái)越多。當(dāng)然，人們保護(hù)手機(jī)的意識(shí)也隨之提高。手機(jī)殼的也被廣泛的使用。目前，中國(guó)最大的手機(jī)生產(chǎn)商是三星電子公司。20xx年中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)達(dá)到了12億左右。根據(jù)目前人們使用手機(jī)殼的情況，現(xiàn)在對(duì)我校手機(jī)殼市場(chǎng)進(jìn)行了一次全面的調(diào)查?，F(xiàn)在各種中高端手機(jī)使用人群的普遍化、普及化?？吹绞謾C(jī)保護(hù)殼的發(fā)展前景，使得手機(jī)殼的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來(lái)。這些公司以各種材料生產(chǎn)手機(jī)殼，同時(shí)也著重手機(jī)殼的美觀(guān)、個(gè)性、以及品質(zhì)。逐漸的從單一化走向多元化，手機(jī)保護(hù)殼發(fā)展到現(xiàn)在已不再是單純的實(shí)用商品。隨著手機(jī)在年輕群落中的普及幾乎每一個(gè)追求時(shí)尚的年輕人都希望擁有一部獨(dú)一無(wú)二的手機(jī)。給手機(jī)美容逐漸成了他們展示個(gè)性的一種方式。為了迎合這種趨勢(shì)，手機(jī)保護(hù)殼生產(chǎn)商又推出了許多做工更為精良色彩圖案更加別致的產(chǎn)品。這使得手機(jī)保護(hù)殼的類(lèi)型更加多元化。從原來(lái)的裝飾到到實(shí)用再到現(xiàn)在的多功能，手機(jī)外殼跟手機(jī)一樣在更新?lián)Q代走向更加人性化的時(shí)代?？ǖ鞘耸鞘謾C(jī)殼的第一品牌，其知名度和消費(fèi)者使用率等各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)多年來(lái)均遙遙領(lǐng)先。手機(jī)殼不僅給消費(fèi)者們的手機(jī)帶來(lái)了保護(hù)，還可以從裝飾中看出自己的個(gè)性，并且還可以自己DIY。這些理由都成了消費(fèi)者心目中厚愛(ài)有加的手機(jī)殼。本次調(diào)研主要是對(duì)手機(jī)殼產(chǎn)品、銷(xiāo)售、價(jià)格、等方面展開(kāi)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求和商機(jī)，找其不足和其將來(lái)的發(fā)展空間。本次調(diào)研針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象主要是學(xué)生，范圍主要是商貿(mào)機(jī)電各系部，結(jié)果比較片面。主要采用問(wèn)卷調(diào)查法，并根據(jù)自己平時(shí)的一些生活經(jīng)驗(yàn)等方法進(jìn)行的調(diào)研，共收集了62卷。根據(jù)問(wèn)卷做出如下調(diào)查報(bào)告。在眾多雜合競(jìng)爭(zhēng)者中，消費(fèi)者的需求還一直在擴(kuò)伸。目前也還沒(méi)有很鉆研全面的商家出現(xiàn)，但是隨著科技的發(fā)展，手機(jī)的普遍。市場(chǎng)的附帶效應(yīng)不斷擴(kuò)散，如果抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)我們將會(huì)是史無(wú)前例的手機(jī)殼最大供應(yīng)商。我們會(huì)抓住細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì)，奔向我們的目標(biāo)。做好市場(chǎng)定位會(huì)更加吸引消費(fèi)者眼球，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。本次被調(diào)查者中有66%使用手機(jī)殼，在不使用手機(jī)殼的被調(diào)查者中，有79%的人選擇了考慮購(gòu)買(mǎi)。在價(jià)格定位方面，一直以“平價(jià)”定位取勝，給人物有所值的感覺(jué)。問(wèn)卷中有39%的人選了價(jià)格為10~20元的手機(jī)殼，而有38%的人選用價(jià)格為20元以上的洗發(fā)水，可見(jiàn)大多數(shù)人還是信賴(lài)價(jià)格適中或比較貴一點(diǎn)的產(chǎn)品。消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品的外觀(guān)跟保護(hù)的效果，而目前市場(chǎng)上的空缺還比較大，現(xiàn)有商品還不能滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的需求，這一點(diǎn)對(duì)我們而言是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，而完成這個(gè)市場(chǎng)空缺也要付出很大努力。在廣告宣傳方面，商品就是鐵錚錚的事實(shí)。商品的特點(diǎn)和款式，多選擇的機(jī)型和款式會(huì)是我們最好的廣告，我們要做的是要吸引消費(fèi)者，努力讓他們成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。提供各種不一樣的附加服務(wù)。在產(chǎn)品的投放方面，有42%的人經(jīng)常選擇在飾品店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼，分別有27%、24%的人會(huì)在專(zhuān)賣(mài)店跟網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品。而手機(jī)殼售賣(mài)在小商品市場(chǎng)居多，飾品店里的手機(jī)殼通常不夠全面而且價(jià)格偏高。當(dāng)然飄柔自身也存在許多不足的地方。在本次調(diào)查中有48%看重手機(jī)殼的外觀(guān)，有44%的人比較看重手機(jī)殼保護(hù)手機(jī)的功能。從外形方面看，此次調(diào)查的目標(biāo)消費(fèi)者主要是學(xué)生，大多數(shù)的學(xué)生都追求時(shí)尚、趣味性，在調(diào)查中顯示大部分人喜歡外形特別的款式。而目前市場(chǎng)的手機(jī)可款式不夠全面，還不能滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者的品位和需求。所以可以在外形上做一些調(diào)整，在市場(chǎng)原有設(shè)計(jì)元素的基礎(chǔ)上大膽的改進(jìn)，針對(duì)青年人推出外形個(gè)性更多全面的手機(jī)殼，填補(bǔ)市場(chǎng)的空缺。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想發(fā)生了改變，接受新鮮事物的速度越來(lái)越快，審美也越來(lái)越高，使用手機(jī)殼的人也越來(lái)越多，所以追求個(gè)性的人也越來(lái)越多。手機(jī)殼的主要功能是保護(hù)手機(jī)不受傷害，但是現(xiàn)在手機(jī)殼的外觀(guān)也在發(fā)生改變，顧客在選擇手機(jī)殼的功能基礎(chǔ)上，還會(huì)選擇自己所喜歡的外觀(guān)。也許是發(fā)現(xiàn)了顧客過(guò)多的在乎手機(jī)殼的外觀(guān)，所以有些手機(jī)殼的質(zhì)量會(huì)比較差，使用時(shí)間變短了，所以需要質(zhì)量以外觀(guān)的結(jié)合。除了質(zhì)量和外觀(guān)之外，顧客還關(guān)心價(jià)格，顧客在心里認(rèn)為便宜的質(zhì)量不好，質(zhì)量好的都不便宜，所以大部分都選擇在自己能力范圍內(nèi)的，而且，有些人會(huì)習(xí)慣性的在同一家的購(gòu)買(mǎi)東西，對(duì)于那些不認(rèn)識(shí)的，會(huì)沒(méi)有概念，不知道該不該買(mǎi)，所以在這個(gè)時(shí)候宣傳就很重要了，例如，可以選3-4人使用我們店里的產(chǎn)品，讓他們談?wù)劯惺埽源藶樾麄?。在產(chǎn)品服務(wù)方面，應(yīng)認(rèn)為顧客就是上帝，只有顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的價(jià)值。在當(dāng)今，產(chǎn)品的價(jià)格和技術(shù)差別正在逐步縮小，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素除產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的形象外，最關(guān)鍵的還是服務(wù)的品質(zhì)。服務(wù)能夠主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，服務(wù)的最終目的是提高顧客的回頭率，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率?？傊?，手機(jī)店要想一直開(kāi)下去，要在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)還是服務(wù)都有需要改進(jìn)的地方，產(chǎn)品需要不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告「篇二」一、實(shí)踐過(guò)程及其內(nèi)容介紹：首先，我對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行了各方面的了解，并搜集整理了大量的關(guān)于手機(jī)的信息，基本上對(duì)于手機(jī)的類(lèi)型，分類(lèi)，功能及市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況等有了一定的了解，并運(yùn)用了隨機(jī)抽樣的方式對(duì)周邊同學(xué)的手機(jī)種類(lèi)進(jìn)行了劃分，我的目的就是了解現(xiàn)階段中國(guó)人民對(duì)于手機(jī)的偏好及手機(jī)市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題進(jìn)行分析，為大家今后買(mǎi)手機(jī)指明一條道路，防止奸商哄抬物價(jià)或者是以次充好。實(shí)踐過(guò)程中雖然我和人接觸的機(jī)會(huì)比較少，但是我接觸了很多賣(mài)手機(jī)的淘寶賣(mài)家及二手手機(jī)市場(chǎng)還有深圳手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)的賣(mài)家，他們了解很多買(mǎi)家不清楚的內(nèi)幕，這些資料非常的寶貴，至少今后我來(lái)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候不會(huì)上當(dāng)受騙，但是對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，我只能用混亂來(lái)形容。經(jīng)過(guò)一個(gè)假期手機(jī)的洗禮，我已經(jīng)從一個(gè)手機(jī)白癡變?yōu)榱艘粋€(gè)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)有一定了解的“狡猾”的買(mǎi)家，下面就是我的分析結(jié)果。二、調(diào)查結(jié)果分析1、以下是淘寶網(wǎng)上大部分有銷(xiāo)售量的品牌手機(jī)從表格的數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)內(nèi)知名的品牌，至少是從淘寶上可以找得到的品牌來(lái)看，國(guó)內(nèi)有12個(gè)品牌，國(guó)際有11個(gè)品牌，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商在國(guó)人的心中還是有一定的地位的，至少?gòu)钠放频臄?shù)量角度分析，國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)商還不錯(cuò)。但是我們?cè)賮?lái)分析，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，專(zhuān)注于手機(jī)行業(yè)的廠(chǎng)商有酷派，金立，步步高，魅族，小米共5家，國(guó)際廠(chǎng)商專(zhuān)注于手機(jī)行業(yè)的有諾基亞，黑莓，摩托羅拉，HTC共四家，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的這5家企業(yè)幾乎都是小廠(chǎng)家，而國(guó)際的這幾個(gè)廠(chǎng)商幾乎個(gè)個(gè)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧＿@一輪，國(guó)際廠(chǎng)商完勝。2、各品牌銷(xiāo)售比例內(nèi)品牌手機(jī)10年的銷(xiāo)量，所以盡管想魅族小米等手機(jī)在國(guó)人中的口碑還不錯(cuò)，但是和國(guó)際一線(xiàn)大廠(chǎng)比較差距還是非常明顯的。希望國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)繼續(xù)努力。3、在售種類(lèi)比較但是從賣(mài)手機(jī)的角度看，品牌旗下產(chǎn)品數(shù)量對(duì)于銷(xiāo)量上是有很大影響的，當(dāng)然蘋(píng)果除外。4、從價(jià)格層面上分析國(guó)際品牌行貨通常在3000元左右的價(jià)位，國(guó)內(nèi)手機(jī)的價(jià)位在1500左右，而之所以國(guó)際品牌銷(xiāo)量如此之大，和水貨有很大關(guān)系，水貨國(guó)際手機(jī)基本在20xx左右，性能出眾，而國(guó)內(nèi)品牌的代表，現(xiàn)在是魅族和小米，小米1999，魅族新款是2999，已經(jīng)和國(guó)際品牌持平，因此雖然國(guó)人叫好，但是并不是非常的好賣(mài)。5、手機(jī)種類(lèi)分析中國(guó)的手機(jī)主要分為兩類(lèi)，及水貨和行貨，水貨機(jī)基本是從香港亞太歐洲偷運(yùn)而來(lái)，沒(méi)有關(guān)稅，相對(duì)于國(guó)內(nèi)行貨價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，但是此類(lèi)機(jī)器通常沒(méi)有保修，對(duì)于追求穩(wěn)定的用戶(hù)不適用，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平導(dǎo)致水貨手機(jī)明天比行貨手機(jī)受歡迎。6、賣(mài)家分析目前，國(guó)人買(mǎi)手機(jī)通常是三個(gè)渠道，各大商場(chǎng)如國(guó)美蘇寧等手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，二是一些電子市場(chǎng)，如珠海的灣仔沙電腦城，第三個(gè)就是淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站。國(guó)美蘇寧等賣(mài)場(chǎng)只出售行貨手機(jī)，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)周到。電子市場(chǎng)幾乎不出售行貨手機(jī)，而且國(guó)人也沒(méi)有去那里買(mǎi)行貨手機(jī)的習(xí)慣，往往奸商都出現(xiàn)在那里。淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站亦是如此，商家通常打出保真等字樣。7、手機(jī)成本分析各大賣(mài)場(chǎng)的手機(jī)通常是廠(chǎng)家直供貨，售價(jià)較高，但是由于所交稅費(fèi)較多，成本也較高，利潤(rùn)空間并不是很大，加之售后服務(wù)所占比例也很大，使得行貨手機(jī)銷(xiāo)售量始終不溫不火。電子市場(chǎng)賣(mài)的水貨手機(jī)售價(jià)較為低廉，進(jìn)貨成本也較低，因?yàn)闆](méi)有關(guān)稅的影響，通常，水貨賣(mài)家是在固定地點(diǎn)提貨，以箱為單位，不查手機(jī)質(zhì)量，一次拿走，這樣價(jià)格較低，而電子市場(chǎng)賣(mài)家的通常做法是在手機(jī)按照成色進(jìn)行分類(lèi)之后，拿去深圳進(jìn)行外殼的翻新，這其中有一種特殊的機(jī)型叫做韓版機(jī)或是某國(guó)家的定制手機(jī)，這類(lèi)手機(jī)通常是中國(guó)人去到外國(guó)之后的違約機(jī)，幾乎可以說(shuō)是零成本，我們可以看到，很多電子市場(chǎng)的韓版機(jī)叫價(jià)在20xx左右，比其他港版歐版手機(jī)要便宜300—500元，但是利潤(rùn)空間是最大的，當(dāng)然這類(lèi)手機(jī)的中文支持是有問(wèn)題的，所以網(wǎng)上的各大手機(jī)論壇里面就出現(xiàn)了各種制作漢化的牛人團(tuán)隊(duì)，其實(shí)多半就是一些電子市場(chǎng)和淘寶商家雇來(lái)的人才，目的是促進(jìn)韓版機(jī)的銷(xiāo)售。淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的手機(jī)與電子市場(chǎng)所售機(jī)型屬于同類(lèi)，由于網(wǎng)絡(luò)店鋪開(kāi)店成本較低，所以手機(jī)價(jià)格會(huì)比實(shí)體店來(lái)得低些，但是由于監(jiān)管等問(wèn)題，這類(lèi)店鋪里的機(jī)器成色質(zhì)量參差不齊，其中深圳的店鋪?zhàn)疃?，在走訪(fǎng)深圳手機(jī)市場(chǎng)的賣(mài)家的時(shí)候，賣(mài)家告訴我，手機(jī)只要電路板沒(méi)有換過(guò)，其實(shí)就算是質(zhì)量比較過(guò)關(guān)的手機(jī)，所謂的全新原電等只是一種說(shuō)辭，電池上面的時(shí)候痕跡用電筆一抹就干干凈凈了，外殼磨損了，換一個(gè)山寨的外殼，一兩個(gè)月只能是沒(méi)人會(huì)發(fā)現(xiàn)的，而往往好一點(diǎn)的手機(jī)屏幕所占的成本較高，深圳商家會(huì)選擇把原裝的屏幕拆下來(lái)單賣(mài)，換成成本低廉的山寨屏幕，普通消費(fèi)者根本發(fā)現(xiàn)不了，這也是為什么淘寶店鋪中同樣的水貨手機(jī)不同店鋪差價(jià)會(huì)在500元以上的原因。而在二手手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)的手機(jī)通常更為低廉，很多賣(mài)家不屑于翻新的伎倆，所以同種成色的機(jī)器，二手手機(jī)實(shí)體店的手機(jī)價(jià)格會(huì)比淘寶上免的翻新機(jī)低500元左右。三、購(gòu)買(mǎi)建議資金充足的買(mǎi)家建議購(gòu)買(mǎi)大型商場(chǎng)的行貨手機(jī)，質(zhì)量更有保證，而在只能及充斥的時(shí)代，建議購(gòu)買(mǎi)高端一些的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的在兩年之內(nèi)是不會(huì)被淘汰的，資金不是很充足的買(mǎi)家可以考慮國(guó)內(nèi)品牌的手機(jī)，如魅族小米華為中興等，這類(lèi)手機(jī)價(jià)格也相對(duì)較低，性能較國(guó)際大廠(chǎng)有缺陷，但是普通玩家是體會(huì)不出來(lái)的，而像魅族小米這種專(zhuān)注一款手機(jī)的廠(chǎng)家是值得推薦的，其優(yōu)化更加完善，當(dāng)然這類(lèi)廠(chǎng)家硬件質(zhì)量一般，相比來(lái)說(shuō)聯(lián)想的硬件更為過(guò)硬，但是系統(tǒng)優(yōu)化做的一般。手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告「篇三」在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。⑤手機(jī)用途比較統(tǒng)一大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶(hù)中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周?chē)擞绊懙?和追趕時(shí)尚的，各占9.8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。⑥手機(jī)費(fèi)用普遍較低在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以?xún)?nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。⑦充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。在被訪(fǎng)者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。3.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿(mǎn)足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：第一社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。第二新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀(guān)念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀(guān)念。作為e時(shí)代的“e人類(lèi)”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。第三信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠(chǎng)商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高?？偟恼f(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。4.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：第一求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴(lài)性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)能力弱等因素的影響。第二求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀(guān)設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告「篇四」1iphone使用者以男性居多2iphone使用者一般20歲左右居多。3iphone使用者以本科生為主4iphone使用者以發(fā)達(dá)城市為主5iphone使用者以普通工作者為主6使用iphone416GB為最多7使用者一般都選擇聯(lián)通渠道購(gòu)買(mǎi)8使用者一般使用iphone3—6個(gè)月居多9iphone使用者一般用移動(dòng)卡居多10iphone使用者一般月費(fèi)在50—100之間手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告「篇五」工信部數(shù)據(jù)顯示，2015年前11個(gè)月中國(guó)共生產(chǎn)了超16億部手機(jī)，同比增長(zhǎng)2.9%。這個(gè)數(shù)字顯然是不小了，不過(guò)或許這已經(jīng)到了頂峰，或者即使沒(méi)有處于最高端，也為時(shí)不遠(yuǎn)了。我們還看到一些消息是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)代工廠(chǎng)商的日子并不太好過(guò)。錘子手機(jī)的代工商也出現(xiàn)了問(wèn)題。如果再聯(lián)想到越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始把自己的視野拓展到全球，甚至在東南亞一帶進(jìn)行本土化生產(chǎn)。一些國(guó)家也要求本土化生產(chǎn)，再加上勞動(dòng)力成本的影響，手機(jī)代工企業(yè)的未來(lái)的確令人擔(dān)憂(yōu)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的迭代也變得越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是一些曾經(jīng)的“山寨”廠(chǎng)商開(kāi)始逐漸退出市場(chǎng)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2015年中國(guó)手機(jī)制造行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)的手機(jī)品牌有540多家，到2014年末，140家消失。2016年，或許有更多的手機(jī)公司死亡或走在死亡的路上。況且手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越來(lái)越趨于規(guī)模化，有媒體披露，在手機(jī)市場(chǎng)拼殺的廠(chǎng)商至少要有10億元以上的資金才能搞定供應(yīng)鏈，生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和庫(kù)存等一系列問(wèn)題。將近一年的手機(jī)產(chǎn)量就是16億多部，這些手機(jī)廠(chǎng)商的產(chǎn)品有多少是過(guò)剩的?由于現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越成熟，據(jù)悉，在中國(guó)的大大小小數(shù)千家供應(yīng)鏈廠(chǎng)商組成一個(gè)完備的智能手機(jī)硬件服務(wù)系統(tǒng)。任何一個(gè)公司都在此之上憑借一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)爆點(diǎn)迅速推出一個(gè)手機(jī)品牌。這樣也帶來(lái)了產(chǎn)品的過(guò)剩和積壓，再加上利潤(rùn)異常微薄，死掉的手機(jī)企業(yè)增多也就不足為怪了。圖表1：手機(jī)行業(yè)鏈構(gòu)成資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理一、行業(yè)上游供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游行業(yè)包括手機(jī)半導(dǎo)體行業(yè)、手機(jī)PCB行業(yè)、手機(jī)顯示屏行業(yè)、手機(jī)觸摸屏行業(yè)、手機(jī)電池行業(yè)、手機(jī)軟件行業(yè)以及手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)。二、行業(yè)上游主要企業(yè)分析1、手機(jī)半導(dǎo)體企業(yè)在手機(jī)半導(dǎo)體行業(yè)，較知名的企業(yè)有德州儀器(TI)、意法半導(dǎo)體(ST)、恩智浦半導(dǎo)體(NXP)、美國(guó)模擬器件公司(ADI)等多家企業(yè)。在我國(guó)上市的手機(jī)半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)主要有士蘭微、華微電子、國(guó)民技術(shù)、蘇州固锝等企業(yè)。ADI(美國(guó)模擬器件)公司為全球領(lǐng)先的手機(jī)半導(dǎo)體器件供貨商，國(guó)際上著名的高精度模擬電路制造商之一，生產(chǎn)放大器和比較器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器、嵌入式處理器和DSP、RF/IF器件、電源和散熱管理、混合信號(hào)電路等。Micron(美光)半導(dǎo)體是全球第二大內(nèi)存芯片廠(chǎng)，是全球著名的半導(dǎo)體內(nèi)存方案供貨商，主要生產(chǎn)DRAM、SRAM、FLASH等內(nèi)存，是美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司是著名的模擬和混合信號(hào)半導(dǎo)體制造商，專(zhuān)注基于模擬技術(shù)的半導(dǎo)體產(chǎn)品。主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有放大器、比較器、顯示電路、接口電路、傳感器等通用模擬電路和汽車(chē)電路、微處理器及軍用航空用產(chǎn)品等等。TI(德州儀器)是一家全球性的半導(dǎo)體公司，是數(shù)字信號(hào)處理器(DSP)、RFID產(chǎn)品與模擬產(chǎn)品的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商。主要IC產(chǎn)品有：字信號(hào)處理器、模擬和混合信號(hào)器件、數(shù)字邏輯、ASIC、微控制器、語(yǔ)音和圖形處理器、可編程邏輯、軍用器件等。2、手機(jī)PCB企業(yè)奧特斯科技與系統(tǒng)技術(shù)股份公司(AT&S)是歐洲最大、全球領(lǐng)先的印制電路板制造商，尤其在高端高密度微孔印制電路板市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位。主要產(chǎn)品HDI印制電路板主要應(yīng)用于移動(dòng)通訊設(shè)備。除此之外，公司業(yè)務(wù)還廣泛涉及汽車(chē)，工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域。臺(tái)灣手機(jī)PCB廠(chǎng)主要有華通、欣興、耀華、楠梓電子、敬鵬等手機(jī)印刷電路板廠(chǎng)。其中，華通電腦股份有限公司(COMPEQMANUFACTURINGCO，LTD.)于1973年8月成立于臺(tái)灣桃園縣蘆竹鄉(xiāng)，為臺(tái)灣早期第一家響應(yīng)政府發(fā)展高科技策略工業(yè)政策的印刷電路板(PrintedCircuitBoard;PCB)專(zhuān)業(yè)制造公司，成立初期以生產(chǎn)單、雙面印刷電路板為主，經(jīng)由不斷的技術(shù)研發(fā)，于1983年開(kāi)始量產(chǎn)6層以上電腦用印刷電路板，帶領(lǐng)臺(tái)灣印刷電路板產(chǎn)業(yè)朝向多層板發(fā)展。3、手機(jī)顯示屏企業(yè)全球知名顯示屏企業(yè)主要有飛利浦、日亞、聯(lián)創(chuàng)光電、信利國(guó)際、艾比森、福日、方大、齊普達(dá)、銳拓、洲明、聯(lián)建等企業(yè)。臺(tái)灣各面板廠(chǎng)商主要有友達(dá)、奇美、華映、瀚宇等企業(yè)。信利國(guó)際公司為中小型液晶顯示器(LCD)面板及相關(guān)配件生產(chǎn)商龍頭，以廣東省汕尾為主要生產(chǎn)基地。該公司2009年的薄膜晶體管(TFT)模塊銷(xiāo)量在全球排行第四，僅次于三星電子、聲寶及勝華科技。信利的產(chǎn)品系列包括TFT、彩色超扭曲向列型(CSTN)產(chǎn)品、扭曲向列型(TN)產(chǎn)品、超扭曲向列型(STN)產(chǎn)品及OLED顯示器，此類(lèi)產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于手機(jī)、汽車(chē)、可攜式消費(fèi)電子產(chǎn)品，以及工業(yè)及醫(yī)療器材。公司的主要客戶(hù)包括三星、LG、松下、索尼、華為、中興、天宇等。4、手機(jī)觸摸屏企業(yè)手機(jī)觸摸屏相關(guān)上市公司主要有歐菲光、長(zhǎng)信科技、萊寶高科等。歐菲光(002456)是一家以開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)數(shù)碼攝像系統(tǒng)中的紅外截止濾光片及組立件、觸摸屏、光纖鍍膜、低通濾波器等產(chǎn)品的精密光學(xué)光電子薄膜元器件生產(chǎn)商。經(jīng)營(yíng)范圍包括：開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)光電器件，光學(xué)零件及系統(tǒng)設(shè)備，光網(wǎng)絡(luò)、光通訊零部件及系統(tǒng)設(shè)備，電子專(zhuān)用設(shè)備儀器，并提供相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，新型電子元器件、光電子元器件、新型顯示器件及其關(guān)鍵件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)。長(zhǎng)信科技(300088)專(zhuān)業(yè)從事平板顯示真空薄膜材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，主導(dǎo)產(chǎn)品包括液晶顯示用ITO導(dǎo)電膜玻璃、觸摸屏用ITO導(dǎo)電膜玻璃、手機(jī)面板視窗材料等。經(jīng)營(yíng)范圍包括：產(chǎn)、銷(xiāo)售各種規(guī)格的超薄玻璃、ITO導(dǎo)電膜玻璃和其他高科技薄膜產(chǎn)品;真空應(yīng)用技術(shù)咨詢(xún)、服務(wù);相關(guān)配套設(shè)備、零配件及原輔材料(國(guó)家限制、禁止類(lèi)產(chǎn)品及有專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定的產(chǎn)品除外)生產(chǎn)銷(xiāo)售。萊寶高科(002106)是國(guó)內(nèi)完整掌握平板顯示前段工藝技術(shù)的廠(chǎng)商，也是國(guó)內(nèi)最大的以ITO導(dǎo)電玻璃和彩色濾光片為主導(dǎo)產(chǎn)品的高科技企業(yè)。在ITO導(dǎo)電玻璃方面，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商有百余家，但公司的ITO導(dǎo)電玻璃產(chǎn)品主要定位于中高檔產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值較高，具有較強(qiáng)的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)范圍包括：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)彩色濾光片、觸