工業(yè)制造企業(yè)市場部數(shù)字化轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)洞察報告引言樣本分析樣本分析本次白皮書面向103家「工業(yè)制造企業(yè)」發(fā)放了調(diào)研問卷，最終共收回有效問卷87份。在有效問卷中，分布占比最高的細(xì)分行業(yè)為通用設(shè)備制造 (25%),其次是精密儀器儀表(10%)和汽車及零部件(10%)、計算機(jī)/電子和光學(xué)產(chǎn)品(9%)。化工原料(4%)、半導(dǎo)體(3%)、電氣/切割設(shè)備(3%)、OA辦公設(shè)備(3%)、金屬冶煉加工(3%)等占比在3%～4%,處于第三梯隊。白樣本行業(yè)分布閥7.1.49%05●通信設(shè)備制造●OA辦公設(shè)備●耐用消費品●非機(jī)械設(shè)備類金屬制品●汽車及零部件●電氣/切割設(shè)備●化工原材料●非金屬礦物●金屬冶煉加工●精密儀器儀表●農(nóng)機(jī)農(nóng)藥●半導(dǎo)體橡膠及塑料制品●通用設(shè)備制造●食品制造計算機(jī)、電子和光學(xué)產(chǎn)品引言引言參與本次調(diào)研的工業(yè)制造企業(yè)，其人員規(guī)模在參與本次調(diào)研的工業(yè)制造企業(yè)，其人員規(guī)模在500人以下的占比為71.12%,人員規(guī)模在500-2000人的企業(yè)占比為15.15%,人員規(guī)模超2000人的企業(yè)占比為13.64%。(數(shù)據(jù)誤差由于統(tǒng)計中Excel四舍五入導(dǎo)致)中外合資企業(yè)及外資企業(yè)中，有30.77%是國外總部在我國設(shè)立的分公司，其分公司的員工規(guī)模均在500人以內(nèi)。0-50人50-100人100-500人500-1000人1000-2000人>2000人(0-50人、100-500人、大于2000人)0-50人100-500人工業(yè)制造行業(yè)，寒冬已至工業(yè)制造行業(yè)，寒冬已至?xí)r下，國內(nèi)制造業(yè)兩股冷空氣交替吹襲：2022年10到11月，制造業(yè)中國采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)連續(xù)低于臨界點，超90%的工業(yè)產(chǎn)品過剩，種種一切都指向「產(chǎn)能過剩，購買力不足」的不爭事實。隨著市場持續(xù)向買方傾斜，制造企業(yè)同行之間競爭越發(fā)激烈，有限的目標(biāo)客戶資源稍縱即逝。11月，制造業(yè)中國采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)降至48%,已連續(xù)兩個月低于臨界點(50%),行業(yè)超90%的工業(yè)制造產(chǎn)品「供過于求」2009年金融危機(jī)后，90%以上的工業(yè)制造產(chǎn)品是過剩的(除去個別種類的產(chǎn)品生產(chǎn)周期過長，供不應(yīng)求)。距離工業(yè)4.0概念的誕生，已有十年時間；距離“中國制造2025"與德國"工業(yè)4.0”的合作對接，也已過去八年——在這期間，制造行業(yè)產(chǎn)研和車間生產(chǎn)的能力與效率得到普遍提升。然而，面對緊張的客戶資源和人手有限的市場團(tuán)隊(根據(jù)下圖統(tǒng)計：近80%的制造企業(yè)市場部人數(shù)在10人以下，超30%的企業(yè)市場團(tuán)隊人數(shù)僅有1-3人),工業(yè)制造企業(yè)市場部亟待改變，來直面更加激烈的市場競爭，滿足更加挑剔的客戶，應(yīng)對更加渴求線索的銷售。工業(yè)制造企業(yè)市場部人數(shù)分布經(jīng)調(diào)研，近80%的制造企業(yè)(包括同一事業(yè)線),其市場部人數(shù)在10人以內(nèi)；只有不足7.5%數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《2023|工業(yè)制造企業(yè)市場部數(shù)字化轉(zhuǎn)型報告》目錄工業(yè)制造業(yè)各部門數(shù)字化具庫洞察一、超70%的工業(yè)市場人，亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型解藥”洞察二、超半數(shù)工業(yè)市場部，對企業(yè)營收的貢獻(xiàn)付于10%洞察三、走60%業(yè)市場部KPI,更看重線索“質(zhì)與量洞察四、67%的工業(yè)市場人渴望中之有價值的內(nèi)容洞察五、54%工業(yè)市場人希望在周期持續(xù)影響用戶洞察六46%的工業(yè)市場人不知道如何表達(dá)差異化近42%的工業(yè)市場人，難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念洞零八近40%的工業(yè)企業(yè)技術(shù)和市場共同管理其營銷技術(shù)棧察、2023年，工業(yè)市場部將發(fā)力線下活動，行業(yè)媒體和活動贊助是付費洞察十、93%市場部有活動營銷角色，但仍有半數(shù)企遠(yuǎn)洞察十一、疫情后，業(yè)企立將持縫關(guān)注直播與內(nèi)容營銷洞察十二、2023年，持續(xù)加碼1產(chǎn)品及解決方案〔短視頻」類內(nèi)容工業(yè)制造業(yè)各部門該「工業(yè)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全景圖」,放眼工業(yè)制造行業(yè)的重要工作環(huán)節(jié)：設(shè)計研發(fā)、采購、生產(chǎn)車間、總裝質(zhì)檢、集配、企劃/市場、銷售、售后，以及各環(huán)節(jié)對應(yīng)的內(nèi)部支持節(jié)點(HR、財務(wù))、外部溝通節(jié)點(目標(biāo)受眾-線索-商機(jī)-客戶、供應(yīng)商、分銷商、物流服務(wù)商),并枚舉了每個環(huán)節(jié)對應(yīng)的數(shù)字工具及基礎(chǔ)技術(shù)，供有數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的制造企業(yè)參考。大數(shù)據(jù)質(zhì)檢系質(zhì)檢超70%的工業(yè)市場人，亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型“解藥”對于工業(yè)制造企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型通常從業(yè)務(wù)鏈后端，如產(chǎn)研、售后服務(wù)部門等開始。當(dāng)業(yè)務(wù)后端數(shù)字化轉(zhuǎn)型穩(wěn)定后，再逐步向前端——市場部傾斜。超70%工業(yè)市場人認(rèn)為當(dāng)下營銷方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更應(yīng)受到企業(yè)的重視，這一數(shù)值超過了產(chǎn)品和服務(wù)方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售管理(40.30%)。 其原因在于工業(yè)制造行業(yè)在業(yè)務(wù)鏈條后端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型開始較早，但真正針對市場部的轉(zhuǎn)型尚處于摸索階段，制造業(yè)市場人迫切需要營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不論是「工業(yè)4.0」,還是「中國制造2025」,都將智能制造的重心放在了應(yīng)用信息化技術(shù)完善產(chǎn)研、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈方面的工作流程與策略。顯然，國內(nèi)外工業(yè)制造企業(yè)在業(yè)務(wù)后端的信息化布局已久。然而，更加全面的智能制造，應(yīng)當(dāng)延伸到前端的市場營銷、銷售、乃至客服，依靠結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)信息，以銷定產(chǎn)，最終實現(xiàn)智慧化、個性化的產(chǎn)品供應(yīng)。 來源于工業(yè)制造企業(yè)市場部的營收比例分布數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《2023|工業(yè)制造企舉一個簡單的例子，一般來講，制造企業(yè)每年都會贊助一些展會活動。那么衡量的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以是：一年贊助多少場次的活動、報名觀眾人數(shù)、到場觀眾人數(shù)、贊助活動總成本等。這些數(shù)據(jù)散落在各種數(shù)據(jù)表格和系統(tǒng)里，當(dāng)然運營人員也可以將總成本分?jǐn)偟綀竺目側(cè)藬?shù)上，但依舊無我們應(yīng)該向深層次去看，市場部KPI可以演化為現(xiàn)場互動的觀眾人次、銷售收集到的名片數(shù)量、銷售新建的聯(lián)系人數(shù)量……直至活動帶來的商機(jī)數(shù)量、成單數(shù)量、成單金額。隨著市場部活動報表中數(shù)據(jù)指標(biāo)的不斷深入，市場部的真實價值也就越發(fā)凸顯。更多相關(guān)指標(biāo)，您可以參考「數(shù)字化轉(zhuǎn)型不同階段，市場指標(biāo)助的活動數(shù)量、以及活動報名的觀眾名單、現(xiàn)場收集的名片、產(chǎn)出的內(nèi)容數(shù)量、網(wǎng)站排名及開始關(guān)注不同類型產(chǎn)出所帶來的、符合企亞業(yè)務(wù)訴求的索，并嘗試與銷售市場部開始將所獲進(jìn)行篩選，并提供給銷售進(jìn)行后續(xù)聯(lián)系。這一階段，市場部開始有效率地銷售合格市場部與銷售部對從而最大化銷售發(fā)掘商機(jī)的概率。這一階段，市場部產(chǎn)出與最終業(yè)務(wù)的關(guān)Campaign市場部對不同渠道、不同活動、不同內(nèi)容所帶來的潛客中，有多少成為了最終客戶，有清晰的認(rèn)知，從而最逐步完善市場部的價值呈現(xiàn)體系營銷的必要條件。工業(yè)制造市場部是否設(shè)置KPI2021/2022工業(yè)制造增長■減少■持平數(shù)量(65.67%)、線索質(zhì)量(62.69%)、網(wǎng)站流量(46.27%)、用戶互動率(41.79%)、活躍用戶數(shù)量(40.3%)、搜索引擎排名(31.34%)、工業(yè)制造企業(yè)如何衡量市場部表現(xiàn)工業(yè)制造企業(yè)如何衡量市場部表現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《202營收占比超50%的工業(yè)市場部更看重營收占比超50%的工業(yè)市場部更看重營銷后端轉(zhuǎn)化調(diào)研發(fā)現(xiàn)，成熟受訪者(多數(shù)來自大企業(yè)，認(rèn)為市場部貢獻(xiàn)超半數(shù)營收)往往成熟的受訪者(企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型尚未開始的企業(yè)，認(rèn)為市場部貢獻(xiàn)的營收小于50%)則更加重視網(wǎng)站流量、用戶互動率、活躍用戶(粉絲/訪客)數(shù)量等指網(wǎng)站流量郵件訂閱數(shù)對尚未成熟的受訪者來說，CPL及CPC等復(fù)合型指標(biāo)沒有受到特別關(guān)注，這也恰恰是高價值感市場部與低價值感市場部之間，KPI最大的差異所在。其原因有可能是后者市場部與業(yè)務(wù)部門數(shù)據(jù)割裂造成的，也有可能是后者暫時沒有評67%的工業(yè)市場人渴望產(chǎn)出對用戶有價值的內(nèi)容工業(yè)制造企業(yè)市場部營銷痛點打造對用戶有價值的內(nèi)容而不僅僅是以銷售為中心的內(nèi)容轉(zhuǎn)變統(tǒng)的營銷理念難以邀請業(yè)內(nèi)家撰稿為目標(biāo)受眾中不同層級的角色撰寫針對性的內(nèi)容團(tuán)隊、部門之間的內(nèi)部溝通問題難以影響到目標(biāo)受眾應(yīng)對市場變化的敏捷性在競爭中展現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化技術(shù)整合如何在較長的用戶決策周期內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生營銷影響力工業(yè)市場人，如何寫內(nèi)容?工業(yè)市場人，如何寫內(nèi)容?由于制造業(yè)產(chǎn)品的精密性和復(fù)雜性，即使是有從業(yè)由于制造業(yè)產(chǎn)品的精密性和復(fù)雜性，即使是有從業(yè)經(jīng)驗的內(nèi)容人員，撰寫這類內(nèi)容的難度也非常大，他們往往面臨的問題，就是「寫不出來」。通過簡單的懂、技術(shù)不了解、也不知道客戶在說什么,②②整個公司內(nèi)容就我一個人，官網(wǎng)、官微、視在市場部人數(shù)有限，制造業(yè)內(nèi)容人真正關(guān)心的問題是：整個公司的內(nèi)容運營只在市場部人數(shù)有限，制造業(yè)內(nèi)容人真正關(guān)心的問題是：整個公司的內(nèi)容運營只有我一個人，該如何靠自己產(chǎn)出內(nèi)容?通過多方訪談，總結(jié)出了如下三個可以11不論是新入職的制造業(yè)營銷人，還是資深營銷人，把企業(yè)的內(nèi)容存量盤點清楚，都是首要待辦事項。愿景、使命、內(nèi)容人員已產(chǎn)出表：制造業(yè)內(nèi)容庫(徑碩科技JINGdigital自制)22果最突出的內(nèi)容形式；對于研究報告(48%)、3000字以內(nèi)的文章(48%)、電子書/白皮書(47%),則分別有近50%的參與者認(rèn)為其效果最佳。其他內(nèi)容形式受到認(rèn)可的程度由高到低分別為：客戶案例(39%)、視頻(38%)、線下活動、超過3000字的長文(37%)、信息圖/數(shù)據(jù)圖表(27%)、直播(25%)、播客(23%)、印刷雜志或書(22%)。子書的解讀性文章、或?qū)⒅辈ゼ糨嫵蔀槎桃曨l(后者較前者效果更佳)。33對于同一篇稿件，可以進(jìn)行微調(diào)，然后嘗試在多個渠道發(fā)布，以最少的時間和精力增加內(nèi)容曝光。例如，企業(yè)參與某場大型展會后，與媒體方合作發(fā)布通稿，除媒體等三方渠道外，這篇稿件還可以在官網(wǎng)、品牌官方微信公眾號以及其他自媒體渠道如百家號、搜狐號、知乎等，提高峰會后期品牌聲量。社群也是一個性價比極高的內(nèi)容傳播渠道。倘若企業(yè)自身有社群，可以將最新發(fā)布的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)其中并配上相應(yīng)的介紹性文案，吸引其閱讀并盤活社群內(nèi)的沉睡用戶。即使企業(yè)自身沒有社群資源，也可借助其他制造業(yè)相關(guān)的社群，進(jìn)行付費轉(zhuǎn)發(fā)，以低成本觸及精準(zhǔn)目標(biāo)客群。知乎表：制造業(yè)內(nèi)容矩陣(徑碩科技JINGdigital自制)最佳最佳實踐困境二：靈感難尋，舉棋不定針對第二類——缺少靈感的內(nèi)容人，有以下兩方面針對第二類——缺少靈感的內(nèi)容人，有以下兩方面的行動建議：1.自我修煉：多方瀏覽泛行業(yè)媒體、垂直行業(yè)媒體、直接競品、非直接競品、上下游合作伙伴、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等出具的內(nèi)容，每天定時閱讀，保證有持續(xù)性的內(nèi)容輸入，逐漸建立起針對行業(yè)內(nèi)容的「第六感」。此部分工業(yè)媒體列表詳見洞察八。2.向外借力：向公司內(nèi)其他部門、公司外的客戶或行業(yè)專家尋求內(nèi)容靈感，但有較多的不可控因素，因此需要講究方式方法。最佳實踐詳見下一頁。EACKGROLND最佳實踐最佳實踐11在這個環(huán)節(jié)，首先要學(xué)會向上溝通。在這個環(huán)節(jié)，首先要學(xué)會向上溝通。原因內(nèi)容產(chǎn)出小技巧老板往往不是最難溝通的，為了公司的品牌宣往是很樂意配合的的內(nèi)容深度內(nèi)容根據(jù)營度都要安排專訪自有渠道+錄音剪輯成音頻節(jié)目CEO參與的重點峰會類活動，要寫PR稿件，抓老板的現(xiàn)場觀點自有渠道+行業(yè)趨勢相關(guān)的內(nèi)容每月自有渠道，一定一點配合更新的壓力重點研究機(jī)構(gòu)的訪談跟隨研究機(jī)構(gòu)的自有渠道+國內(nèi)的研究機(jī)構(gòu)收費是很對于工業(yè)制造企業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)研、售面的管理層事的可能性從客戶出發(fā)，客戶面臨的真實痛點和解決每月自有渠道+1.這一部分，年初做計劃的時候就要提前溝通。比如今年市場部要做什么,我們這些內(nèi)容能夠提高產(chǎn)品的影響力，提高客戶成功團(tuán)隊的美譽度等等會分工協(xié)作3.指出市場部也會在本年度積極配合，主動詢問需要配合的事項從產(chǎn)品出發(fā)的愿景藍(lán)圖自有渠道+(徑碩科技JINGdigital自制)沒靈感的內(nèi)容人，如何創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?22依靠強勢的客戶關(guān)系，尋找企業(yè)KOC、KOL,并通過資源置換(如共同宣發(fā)、內(nèi)容物料中為對方做適當(dāng)?shù)钠毓夂吐冻龅?、共同申報獎項等形式，得到領(lǐng)域內(nèi)客戶及專家的背書。如果缺乏外部的專家資源，企業(yè)不妨從內(nèi)部專家級別的同事入手，進(jìn)行相關(guān)視頻及文字專訪的包裝。51**1.a客戶要行業(yè)案例uucrrae客戶證言客戶證言目的目的得到標(biāo)桿客戶的「客戶證言」方式聯(lián)合客戶報送行業(yè)獎項難題。工業(yè)制造企業(yè)市場部營銷痛點轉(zhuǎn)變統(tǒng)的營銷理念難以邀請業(yè)內(nèi)專服務(wù)的差異化技術(shù)整合數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《202制造企業(yè)搭建「自動化潛客孵化和培育流程」某國內(nèi)知名大型設(shè)備制造企業(yè)依靠數(shù)字化營銷平臺，搭建自動化潛客孵化與培某國內(nèi)知名大型設(shè)備制造企業(yè)依靠數(shù)字化營銷平臺，搭建自動化潛客孵化與培育流程，為銷售持續(xù)提供高質(zhì)量線索。階段1階段1訪客訪客官方微信公眾號階段2微信社群微信社群線索線索商機(jī)客戶階段3商機(jī)客戶階段3訂閱郵件400電話留資訂閱郵件最佳最佳實踐案例詳情自動化旅程+聊天機(jī)器人，實現(xiàn)沉睡線索的持續(xù)孵化自動化旅程+聊天機(jī)器人，實現(xiàn)沉睡線索的持續(xù)孵化與培育：在微信公眾號環(huán)境下，配置根據(jù)粉絲行為觸發(fā)的多場景客戶旅程，獲取客戶興趣愛好、意向需求，推送客戶感興趣的內(nèi)容，逐漸將其培育成MQL(市場驗證線索),即更優(yōu)質(zhì)的潛客。人肉肉自口自以系們以系們在合適的時間和事件節(jié)點，與用戶全方位對話制造企業(yè)搭建「自動化潛客孵化和培育流程」郵件營銷和短信營銷，輔助品牌主渠道實現(xiàn)營銷多樣化：除去微信公眾號、官郵件營銷和短信營銷，輔助品牌主渠道實現(xiàn)營銷多樣化：除去微信公眾號、官網(wǎng)等營銷渠道，該企業(yè)還運用郵件營銷和短信營銷，根據(jù)用戶對產(chǎn)品及內(nèi)容偏好，發(fā)送營銷郵件和營銷短信，喚醒了數(shù)量可觀的沉睡潛客。轉(zhuǎn)化率提升MQL到SQL轉(zhuǎn)化率提升MQL到SQL到商機(jī)+30%數(shù)量增長30%低意向潛客喚醒+47%同比增長46%的工業(yè)市場人難以體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化如何在激烈的競爭中體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，擁有此類困擾的制造業(yè)營銷人占比高達(dá)46.27%。工業(yè)制造企業(yè)市場部營銷痛點打造對用戶有價值的內(nèi)容而不僅僅是以銷售為中心的內(nèi)容轉(zhuǎn)受傳統(tǒng)的營銷理念難以邀請業(yè)內(nèi)專家撰開為目標(biāo)受眾中不同層級的角色撰寫針對性的內(nèi)容應(yīng)對市場變化的敏捷性在競爭中展現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化難以影響到目標(biāo)受眾應(yīng)對市場變化的敏捷性在競爭中展現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化難以影響到目標(biāo)受眾技術(shù)整合無如何在較長的用戶決策周技術(shù)整合無最佳實踐最佳實踐在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重的B2B企業(yè)，從營銷角度來看，企業(yè)可以借助品牌之力向目標(biāo)客戶傳達(dá)差異化的價值點。其理論矩陣如下：收集客戶反饋的方式收集客戶反饋的方式客戶調(diào)研客戶訪談&焦點小組討論網(wǎng)站訪客行為、郵件在線聊天、社交媒體、在線評論客戶服務(wù)收集并分析關(guān)于產(chǎn)品及服務(wù)的客戶數(shù)據(jù)，以便于優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)流程、提高產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及整體的客戶滿意度。由特勞特提出，是企業(yè)洞察用戶心智，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位的前提。企業(yè)向目標(biāo)用戶及市場，通過語言或非語言的形式傳達(dá)品牌價值，從而引導(dǎo)用戶對品牌產(chǎn)生認(rèn)知、好感，乃至購買沖動。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上確立品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費者的認(rèn)同。闡述品牌產(chǎn)品/服務(wù)所提供的實用性價值及情感價值，尤其是品牌能夠解決的問題，以及用戶為什么會選擇你。消費者的五種思考模式(特勞特)消費者的五種思考模式(特勞特)1.消費者只能接收有限的信息。2.消費者對于品牌的印象不會輕易改變。3.消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜。4.消費者的心智容易失去焦點。5.消費者缺乏安全感。.08洞察七近42%的工業(yè)市場人，難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念近42%的受訪者表示「難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念」。在精準(zhǔn)營銷層面，49.3%的制造業(yè)市場人認(rèn)為其營銷動作難以影響到目標(biāo)受眾；37.31%的市場人在為不同角色的目標(biāo)受眾設(shè)計針對性內(nèi)容時，遇到了困難。34.44%的受訪者表示團(tuán)隊在應(yīng)對市場變化上缺乏敏捷性，32.84%的制造業(yè)市場人表示在跨部門溝通上存在較太的問題。工業(yè)制造企業(yè)市場部營銷痛點打造對用戶有價值的內(nèi)容而不僅僅是以銷售為中心的內(nèi)容轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念難以邀請業(yè)內(nèi)專家撰稿為目標(biāo)受眾中不同層級的角色撰寫針對性的內(nèi)容團(tuán)隊、部門之間的內(nèi)部溝通問題難以影響到目標(biāo)受眾應(yīng)對市場變化的敏捷性在競爭中展現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化技術(shù)整合如何在較長的用戶決策周期內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生營銷影響力數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《2023|工業(yè)近40%的工業(yè)企業(yè)技術(shù)和市場共同管理其營銷技術(shù)棧工業(yè)制造企業(yè)中，近40%選擇由技術(shù)部和市場部共同管理其營銷技術(shù)棧，更有37.71%的企業(yè)選擇由市場部全權(quán)運營管理營銷技術(shù)棧。而僅有不到24%的企業(yè)選擇由技術(shù)團(tuán)隊全權(quán)管理，或由外包團(tuán)隊從技術(shù)上支持。由此可見，基于日常營銷活動的業(yè)務(wù)需求，對于營銷技術(shù)棧的管理，制造業(yè)市場部擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z在具體的營銷技術(shù)棧布局上，僅有16%的制造企業(yè)使用自主研發(fā)的營銷管理平臺，其他84%的工業(yè)制造企業(yè)均使用外部供應(yīng)商提供的技術(shù)、插件或平臺——這其中，有28%的企業(yè)僅僅使用云平臺管理營銷活動及數(shù)據(jù)，另有11%的企業(yè)在營銷云平臺的基礎(chǔ)上還搭配了其他營銷管理工具及插件。這從側(cè)面印證了現(xiàn)有營銷云仍舊無法完全滿足所有制造企業(yè)的數(shù)字化營銷需求，企業(yè)需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要去合理配置營銷技術(shù)棧；另有45%的企業(yè)使用多家供應(yīng)商、多種營銷技術(shù)來管理營銷活動及數(shù)據(jù)，占整體樣本的24%沒有完成平臺之間的數(shù)據(jù)整工業(yè)制造企業(yè)如何管理營銷技術(shù)棧市場部共同管理由外包團(tuán)隊提供技術(shù)支持由市場部全權(quán)管理由技術(shù)IT部門全權(quán)管理工業(yè)制造企業(yè)的營銷技術(shù)棧概況工業(yè)制造企業(yè)的營銷技術(shù)棧概況使用多家供應(yīng)商/多種技術(shù)管理營銷活動和數(shù)據(jù)，但各平之間相互分散僅僅使用云平管理營銷活動和數(shù)據(jù)使用多家供應(yīng)商/多種技術(shù)管理營銷活動和數(shù)據(jù)，且針對部分重要的平臺完成了整合對接。除了云平臺外，還使用其他營銷管理工具及插件使用內(nèi)部自研的營銷管理平臺2023年，工業(yè)市場部將發(fā)力線下活動；行業(yè)媒體和活動贊助是付費投放中最受關(guān)注的88.06%)、官網(wǎng)(76.12%)、垂直行業(yè)媒體(49.25%)和短視頻平臺(41.79%)。、短視頻平臺(55.22%)、直播(49.25%)、線下活動/展會(46.27%)、官網(wǎng)(43.28%)、垂直行業(yè)媒體(40.3%)。、社交媒體廣告(55.22%),以及搜索引擎營銷(制造業(yè)最重要的營銷渠道/手段vs.未來一年擬強化的營銷渠道/手段媒體媒體平臺■目前最重要的營銷渠道/手段付費投放的方式直播線下活動微信信息流官網(wǎng)展會公眾號廣告■未來一年擬強化的營銷渠道/手段搜索引擎社交媒體媒體投放內(nèi)容最佳實踐工業(yè)制造行業(yè)外部投放媒體推薦名錄本次調(diào)研收集了工業(yè)市場人認(rèn)可的投放媒體，以下是排名前十的媒本次調(diào)研收集了工業(yè)市場人認(rèn)可的投放媒體，以下是排名前十的媒體，另包含三本專業(yè)期刊。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)制造的垂直媒體大部分聚焦在業(yè)務(wù)后端,即生產(chǎn)端，如面向技術(shù)人員及產(chǎn)品人員報導(dǎo)技術(shù)咨訊。然而，真正關(guān)注工業(yè)制造市場部的媒體可謂鳳毛麟角。從工業(yè)制造行業(yè)市場部的角度出發(fā)，進(jìn)行媒體或付費渠道投放，不能止步于外部曝光，真正需要把握的是投入產(chǎn)出比。在未來，將會有更多工業(yè)市場人應(yīng)用數(shù)字化營銷技術(shù)，評估每筆投放預(yù)算的獲客產(chǎn)出、商機(jī)轉(zhuǎn)出，乃至營業(yè)收入。五類工業(yè)制造媒體五類工業(yè)制造媒體③職場社交媒體知識服務(wù)平臺垂直行業(yè)媒體綜合性行業(yè)媒體專業(yè)期刊⑤①2垂直行業(yè)媒體中國工控網(wǎng)中國工控網(wǎng)中國工控網(wǎng)(中文商標(biāo)：工控網(wǎng)°,英文商標(biāo)：gongkong°)是中國數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)及智能制造領(lǐng)域的權(quán)威傳媒，創(chuàng)始于中國工業(yè)化進(jìn)程開始的1999年，創(chuàng)行于中國制造業(yè)崛起的黃金10年，如今致力于中國制造業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級發(fā)展，國家級高新技術(shù)企業(yè)，北京市“專精特新”中小企業(yè)!作為被產(chǎn)業(yè)界及相關(guān)政府認(rèn)可的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺，中國工控網(wǎng)被評為“中國行業(yè)網(wǎng)站十強”,是工信部中國智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商聯(lián)盟理事單位、商務(wù)部投資促進(jìn)局智庫首席合作專家單位、中國機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用協(xié)會常務(wù)理事單位、中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員單位?？蛻粜袠I(yè)：工業(yè)互聯(lián)、工業(yè)控制、智能裝備、工業(yè)軟件工業(yè)制造行業(yè)外部投放媒體推薦名錄知鏈公關(guān)/Speciality.html上海知鏈公關(guān)咨詢有限公司專注工業(yè)B2B內(nèi)容營銷、媒介關(guān)系與品牌活動公關(guān)代理，擁有專業(yè)的內(nèi)容采編、視頻攝制能力，豐富的活動運營、媒體傳播經(jīng)驗，細(xì)分的工業(yè)媒介、專家智庫資源。我們傾聽您的需求與目標(biāo)，將其轉(zhuǎn)化為有效的營銷策略與實施方案，全力為您提供高性價比、可衡量的結(jié)果?？蛻粜袠I(yè)：金屬加工、塑料橡膠、涂料油墨、個人護(hù)理、食品飲料、醫(yī)藥醫(yī)療、激光、汽車等18個工業(yè)領(lǐng)域榮格工業(yè)傳媒有限公司于1998年在香港成立，目前，榮格工業(yè)傳媒公司擁有13個中國辦事處(含中國香港地區(qū)、中國臺灣地區(qū)),以及新加坡、菲律賓辦公室。歷經(jīng)24年，榮格工業(yè)傳媒有限公司作為B2B工業(yè)信息提供者，通過多媒體平臺包括工貿(mào)雜志、榮格工業(yè)資源網(wǎng)站(industrysourcing)和會議活動(/com)、數(shù)字媒體推廣、移動設(shè)備等渠道，為中國、亞洲及中東工業(yè)界企業(yè)提供新的技術(shù)與新產(chǎn)品報導(dǎo)、應(yīng)用解決方案，來幫助這些快速成長的工業(yè)行業(yè)提高生產(chǎn)力和營銷力。榮格的多產(chǎn)業(yè)編輯內(nèi)容，每年出版16本工貿(mào)雜志并在多媒體渠道發(fā)布，覆蓋20個主要工業(yè)領(lǐng)域，每年在中國與東南亞地區(qū)舉辦40場+研討會。成功地為大中華地區(qū)以及全世界的機(jī)械設(shè)備和原料買賣雙方提供貿(mào)易溝通渠道?？蛻粜袠I(yè)：食品&飲料、包裝、塑料加工與回收、金屬加工、涂料、泵閥、個人護(hù)理品及化妝品、激光、復(fù)合材料、汽車制造、物流、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、醫(yī)藥與醫(yī)療、無紡、涂料與油墨、模具、化工、增材制造、可再生能源弗戈工業(yè)在線/機(jī)工弗戈傳媒是機(jī)械工業(yè)信息研究院(機(jī)械工業(yè)出版社)下屬企業(yè)，由北京九州廣告制作公司與德國弗戈傳播集團(tuán)于1998年合資組建。旗下?lián)碛蠱M現(xiàn)代制造、Al汽車制造業(yè)、PS流程工業(yè)、PHT制藥業(yè)、PF現(xiàn)代食品工程、LP實驗與分析、PT現(xiàn)代塑料、BBIC《啤酒與飲料工業(yè)》等專業(yè)傳播服務(wù)品牌，基于60萬垂直細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)用戶群體，創(chuàng)建了獨樹一幟的數(shù)字媒體、會議活動、紙介媒體、和綜合服務(wù)于一體的全媒體傳播平臺。機(jī)工弗戈傳媒是以服務(wù)中國制造業(yè)、賦能中國工業(yè)人為己任的全媒體服務(wù)平臺。歷經(jīng)25年的精耕細(xì)作，為12大工業(yè)領(lǐng)域60萬垂直細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)用戶提供全媒體服務(wù)和知識服務(wù)。目前擁有8大系列B2B紙媒期刊、數(shù)字媒體、會議活動、展會、培訓(xùn)、視頻、營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等?？蛻粜袠I(yè)：流程工業(yè)、汽車、金屬加工、物流、自動化與驅(qū)動、制藥最佳最佳實踐深圳市互聯(lián)港灣網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，旗下的高科技行業(yè)門戶OFweek維科網(wǎng)OFweek各行業(yè)網(wǎng)站及時報道行業(yè)動態(tài)，行業(yè)大事件，深入跟進(jìn)行業(yè)熱點，提供行業(yè)會員全面的資訊、技術(shù)和管理資源，舉辦各類線下、線上行業(yè)活動，并為高科技行業(yè)企業(yè)提供內(nèi)容、品牌推廣、會議展覽、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)城服務(wù)、政企服務(wù)、產(chǎn)業(yè)基金、科技成果交易、培訓(xùn)、人才獵頭、電商等整體和專業(yè)的服務(wù)。國際工業(yè)自動化網(wǎng)致力成為國際工業(yè)自動化行業(yè)最具影響力的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)，報道國際最新技術(shù)與市場發(fā)展和產(chǎn)品信息。為中國的設(shè)計和生產(chǎn)工程師傳遞最新資訊，為管理人員提供國我們倡導(dǎo)：為供應(yīng)商提供透明化服務(wù)。通過媒體廣而告之，利用點對點的服務(wù)，幫助供應(yīng)商獵取最有效的用戶?？谖覀兊哪繕?biāo)：通過新聞，讓用戶了解行業(yè)動態(tài)!通過新產(chǎn)品，讓用戶把握技術(shù)前沿!通過在線實例，讓用戶暢享成長的喜悅!口網(wǎng)站主要欄目：行業(yè)新聞、技術(shù)專欄、產(chǎn)品采購中心、品牌商大全、討會、電子雜志、工業(yè)經(jīng)理人、應(yīng)用案例、貿(mào)易、企業(yè)搜索、下載中心、工業(yè)招聘、展會等。起重雅式-始于1978年，精于中國貿(mào)易推廣口雅式于1978年在香港成立，是亞太區(qū)內(nèi)充滿活力、與時并進(jìn)的商貿(mào)集團(tuán)。多年來數(shù)以千萬計的參展商、廣告商、買家和終端用戶享用了雅式各種貫穿展會期間，以及展前、展后的專業(yè)服務(wù)，并盡用其擁有大量不同行業(yè)數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢協(xié)助客戶業(yè)務(wù)拓展。集團(tuán)旗下的展覽公司是香港最早進(jìn)入國內(nèi)辦展覽的一家公司，現(xiàn)已被業(yè)界公認(rèn)為亞洲最具創(chuàng)新性和以結(jié)果為導(dǎo)向的展覽業(yè)先鋒。雅式每年舉辦近20場展覽會，吸引來自全球超過150多個國家及地區(qū)、數(shù)以十萬計的中外專業(yè)觀眾，雅式所具備的實力充分滿足中外買家和參展商的多元化需求。口除展覽會外，雅式體，令各個行業(yè)版塊之間產(chǎn)生強大的協(xié)同效應(yīng)，讓中外買家和參展商取得最新的市場資訊，并制定極具經(jīng)濟(jì)效益的市場拓展方案。北京多氪信息科技有限公司(以下簡稱“36氪”)是致力于服務(wù)中國新經(jīng)濟(jì)參與者的卓越品牌和開創(chuàng)性平臺，以賦能新經(jīng)濟(jì)參與者實現(xiàn)更高的成就為使命，連接和服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)府、個人用戶等新經(jīng)濟(jì)社群，加速信息、人才、資金和技術(shù)四大要素的充分流動，推進(jìn)新經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)健、可持續(xù)地向前發(fā)展。2019年11月8日，36氪正式登陸納斯達(dá)克，股票代碼"KRKR"。36氪的業(yè)務(wù)主要分為線上廣告、企業(yè)增值服務(wù)以及用戶訂閱三大模塊，其中，企業(yè)增值服務(wù)已經(jīng)成為36氪營收的支柱性業(yè)務(wù)。創(chuàng)立10年來,36氪積累了超過80萬家的企業(yè)庫資源，深入服務(wù)過的客戶有數(shù)千家。截至2019年末，36氪的客戶覆蓋了全球財富100強企業(yè)的24家、中國100強新經(jīng)濟(jì)公司中的59家、中國200強投資機(jī)構(gòu)中的47家。2020年，36氪累計發(fā)布超過10.8萬條包含圖文、音頻、視頻在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。36氪原創(chuàng)內(nèi)容體系覆蓋創(chuàng)業(yè)公司、大公司、投資機(jī)構(gòu)、地方產(chǎn)業(yè)與二級市場等內(nèi)容模塊，設(shè)置有快訊、深度商業(yè)報道(深氪、智氪分析等)、36氪原創(chuàng)短中視頻、未來消費、36氪研究院、未來汽車日報、未來可棲、超人測評、36氪pro、36氪出海、后浪研究所等內(nèi)容欄目與專區(qū)，提供從快訊到深度報道、從產(chǎn)業(yè)縱深到創(chuàng)新生活方式、從單一的文字到音視頻內(nèi)容全覆蓋的形式，以全球視野覆蓋全景式新經(jīng)濟(jì)動態(tài)和趨勢。截至2020年四季度，36氪全網(wǎng)月均PV實現(xiàn)連續(xù)十一個季度環(huán)比增長。0036氪一直深耕企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，2021年正式宣布推出“企服點評”平臺(/),意圖搭建起中國最專業(yè)的企業(yè)級軟件和服務(wù)選型平臺，切入B端線上決策大市場。經(jīng)過近一年的積累，36氪“企服點評”現(xiàn)已收錄包括通用辦公、市場營銷、人力資源、財稅法務(wù)、數(shù)據(jù)分析、IT運維、設(shè)計等15企服大類、超150個細(xì)分類目的近萬款企服軟件。最佳實踐工業(yè)制造行業(yè)外部投放媒體推薦名錄③③知識服務(wù)平臺得到，旨在為用戶提供“省時間的高效知識服務(wù)”,2016年5月上線，由羅輯思維團(tuán)隊出品，提倡碎片化學(xué)習(xí)方式，讓用戶短時間內(nèi)獲得有效的知識?？蛻粜袠I(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)、科技、經(jīng)濟(jì)、法律等職場社交媒體面向職場的社交平臺，泛行業(yè)的求職平臺以及企業(yè)營銷平臺?？蛻粜袠I(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)、科技、經(jīng)濟(jì)、法律等專業(yè)期刊《金屬加工》《現(xiàn)代制造》《建筑結(jié)構(gòu)》關(guān)注，我們將持續(xù)收集相關(guān)營銷渠道，歡迎各位工業(yè)市場人掃描右側(cè)二維碼，進(jìn)行分享與補充，屆時結(jié)果將與各位共享。最佳最佳實踐經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，微信公眾號、短視頻平臺、直播、線下活動/展會、官網(wǎng)、垂直行業(yè)媒體，是制造業(yè)最重要的營銷渠道。更重要的事，制造企業(yè)預(yù)計在未來一年將繼續(xù)強化上述六大獲客渠道。對于團(tuán)隊資源有限的制造業(yè)市場部，充分利用現(xiàn)有的營銷渠道，承載「獲客」屬性，是數(shù)字化營銷的第一步，也是其最本質(zhì)的價值之一。比起迅速擴(kuò)張營銷渠道，增加投放平臺的數(shù)量，先讓已有的營銷渠道發(fā)揮潛客挖掘的作用，是實效性更高的選擇。制造企業(yè)可參考以下幾種「多個營銷渠道并聯(lián)，提供數(shù)字化用戶體驗」的最佳實踐場景。11在線下展會中，制造企業(yè)大多扮演參展商的角色，大量的報名觀眾數(shù)據(jù)完全為展會主辦方所有，針對這些客戶數(shù)據(jù)，參展企業(yè)完全處于被動狀態(tài)。一個可以扭轉(zhuǎn)局面的做法是，企業(yè)可以通過預(yù)約產(chǎn)品體驗/產(chǎn)品演示，引導(dǎo)觀眾關(guān)注公眾號，將其沉淀到自己的私域流量池中。更進(jìn)一步的做法是，利用表單收集預(yù)約觀眾的信息，并通過公眾號模板消息發(fā)送預(yù)約提醒。展會觀眾在企業(yè)展位處掃碼預(yù)器約產(chǎn)品體驗的時間跳轉(zhuǎn)表單，填寫登記信息并選擇產(chǎn)品體驗的時間0102關(guān)注品牌公眾號，方便查看預(yù)約進(jìn)度并接收通知最佳最佳實踐多個營銷渠道并聯(lián)，提供數(shù)字化用戶體驗22在現(xiàn)有直播觀看平臺的基礎(chǔ)上，做視頻號同步推流，并邀請企業(yè)銷售、渠道、在現(xiàn)有直播觀看平臺的基礎(chǔ)上，做視頻號同步推流，并邀請企業(yè)銷售、渠道、產(chǎn)研部門的同事，以及上下游的合作商在微信環(huán)境內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)視頻號直播，利用微信的社交分發(fā)機(jī)制，擴(kuò)大直播在公域流量池中的聲量，進(jìn)而發(fā)掘新潛客。輸出(suof)分辨率(高碼流容易造成卡頓),一般設(shè)置1280*700足夠Step1直播推流工具的選擇與配置經(jīng)過多次實踐與測試，我們推薦使用OBS工具，直播性能更穩(wěn)定?；A(chǔ)配置主要有以下三步：1.OBS下載安裝(地址：/)2.OBS參數(shù)配置(見下方表格)3.視頻參數(shù)配置(見下方表格)比特率建議使用預(yù)設(shè)配置veryfast」;1.打開OBS平臺點擊“+”號添加拉流平臺或素材，選擇媒體源，添加拉流媒體2.點擊OBS右下角設(shè)置按鈕，推流設(shè)置中選擇自定義服務(wù)，輸入視頻號后臺生成的推流地址和秘鑰。3.推流地址設(shè)置成功后，點擊開始推流。233既然選擇與行業(yè)垂直媒體合作，那么工業(yè)制造企業(yè)可以將媒體發(fā)布過的新聞稿轉(zhuǎn)載在自身官網(wǎng)的新聞板塊中，并優(yōu)化稿件的TDK(標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞),做品牌詞的SEO布局，借助不斷更新的新聞稿件增加企業(yè)官網(wǎng)在搜索引擎中的露出。也可以與媒體方面溝通，在對方發(fā)布的新聞稿中鍵入企業(yè)官網(wǎng)的超鏈接，吸引外部流量。如果合作順利，后續(xù)還可以商討做友情鏈接，讓企業(yè)網(wǎng)站有更多精準(zhǔn)的流量入口。三93%市場部有活動營銷角色但仍有半數(shù)企業(yè)選擇外包縱觀工業(yè)制造企業(yè)，其市場團(tuán)隊大多具備活動營銷(92.54%)、內(nèi)容營銷(83.58%)、新媒體運營(80.6%)、品牌與公關(guān)(71.64%)這四大崗位。而針對活動(58.21%)、內(nèi)容產(chǎn)出(55.22%)、廣告投放(49.25%)、營銷技術(shù)棧運營(31.34%)等職能，也有眾多企業(yè)選擇了外包。工業(yè)制造企業(yè)市場團(tuán)隊職能概況產(chǎn)出增長增長工業(yè)制造企業(yè)市場部的外包職能數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《202經(jīng)調(diào)研，受2022年上半年疫情影響，大多數(shù)工業(yè)制造企業(yè)選擇做出以下營銷戰(zhàn)略調(diào)整(根據(jù)下圖):加碼線上直播(36.36%)、減少線下活動(15.91%)、削減預(yù)算(9.09%)、訴諸媒體投放(6.82%)、探索新媒體平臺(4.55%)、使用數(shù)字化工具(13.64%,其中DMP、EDM、OEM、SMS分別占比2.27%)。針對2022上半年的疫情，工業(yè)制造企業(yè)最重要的營銷戰(zhàn)略調(diào)整假如疫情再一次來襲，超80%的工業(yè)制造企業(yè)選擇削減線下活動方面的營銷預(yù)算，超半數(shù)的企業(yè)選擇減少線下投放。由此可見，時至今日，疫情對于工業(yè)制造企業(yè)最大的影響仍舊全部集中于線下營銷維度。同時，我們發(fā)現(xiàn)，僅有占比極少的工業(yè)制造企業(yè)會選擇削減內(nèi)容營銷(1.49%)及線上直播(4.48%)假如疫情再一次來襲，工業(yè)制造企業(yè)會削減哪方面的營銷預(yù)算假如疫情再一次來襲，工業(yè)制造企業(yè)會削減哪方面的營銷預(yù)算數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《2023|工業(yè)制造企2022進(jìn)博會|工業(yè)制造企業(yè)如何發(fā)力?通過對工業(yè)制造行業(yè)在2022進(jìn)博會主題下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動拆解，徑碩科技總結(jié)了以下維度的「典型案例」供工業(yè)制造企業(yè)參考。然而，由于信息采集全部來自互聯(lián)網(wǎng)公開資料，其中未能全面展示優(yōu)秀企業(yè)的底層技術(shù)操作，我們僅從客觀層面梳理：11一圖到底的「長海報」成為今年宣傳的主要形式一一圖到底的長海報成為今年宣傳的主要形式，本輪，「蔡司」貢獻(xiàn)了8條與進(jìn)博會相關(guān)的一圖到底長海報，條條有亮點。其圍繞進(jìn)博會密集宣發(fā)，短視頻和公眾號交叉呈現(xiàn)蔡司進(jìn)博會亮點。日蔡司官方2022進(jìn)博會|蔡司vivo光與影」的跨界升級2022進(jìn)博會|蔡司中國戰(zhàn)略溝通會2022進(jìn)博會|蔡司首日現(xiàn)場精彩速遞2022進(jìn)博會|蔡司進(jìn)博云體驗再升級1weekago閱讀3584精選留言12022進(jìn)博會2022進(jìn)博會|工業(yè)制造企業(yè)如何發(fā)力?GE中國從過去看未來注GE中國從過去看未來注意：CIE高能傳送門，即將開啟時空傳送已開啟，在CIE等你「安捷倫、陶朗食品」均采取海報嵌入視頻號的玩法，「安捷倫」將直播逛展導(dǎo)流至視頻號，多重禮物鎖定用戶，「陶朗食品」匯集來自世界的禮物，吸引用戶為進(jìn)博會預(yù)熱視頻點贊?！窯E中國」時空傳送門主題與進(jìn)博會結(jié)合，通過不同目的地的領(lǐng)航員領(lǐng)航，實現(xiàn)未來探索，與視頻號連通，跨平臺文字+視頻輸出。33線上個性化互動將用戶的體驗感拉滿，精準(zhǔn)營銷找到三蔓電機(jī)中國官方3三蔓電機(jī)中國官方38您好，感謝定關(guān)注三轟電機(jī)中國官方微信公眾號：三茭電機(jī)連續(xù)五年參展中國國際進(jìn)口博覽會，與您共筑綠色新生態(tài)，共享可持續(xù)共贏點擊鏈報→填寫問卷，獲取更多定制化服務(wù)點擊進(jìn)入三菱電機(jī)選博會線上◎點擊收看總代表川煙勝也演講未來》更多三菱電機(jī)參展資訊，歡迎前情。期待您的持績關(guān)注和支持!請問您是否會線下參展第五屆中國國際進(jìn)口博覽會?A是B否通過在報名觀展海報中植入「個性化二維碼」,「三菱電機(jī)」實現(xiàn)了對進(jìn)博會相關(guān)用戶的精準(zhǔn)識別。公眾號歡迎語直接導(dǎo)出線上展臺、視頻、問卷相關(guān)信息，與用戶的個性化互動感拉滿，公眾號菜單嵌入云展廳和展品手冊，進(jìn)博會期間利用菜單捕捉精準(zhǔn)用戶。最佳實踐2022進(jìn)博會|工業(yè)制造企業(yè)如何發(fā)力?云展臺的靈活應(yīng)用，一個落地頁集合展會所有內(nèi)容4云展臺的靈活應(yīng)用，一個落地頁集合展會所有內(nèi)容4以自動化，激發(fā)未來創(chuàng)新力云展臺的靈活應(yīng)用，讓線下展廳變?yōu)橐宰詣踊ぐl(fā)未來創(chuàng)新力2022中國國際進(jìn)口博覽會歐姆龍展臺「360°線上展廳」,通過獨立落地頁(微站或者小程序都可以)承載線下展會地圖2022中國國際進(jìn)口博覽會歐姆龍展臺「歐姆龍」進(jìn)博會主題H52022年11月58-10日點出圖片，立刻約首11點出圖片，立刻約首11重瑞新品，國內(nèi)首發(fā)開創(chuàng)光學(xué)分選新時代TOMRA5C進(jìn)博云首秀更多進(jìn)博會相關(guān)的工業(yè)制造數(shù)據(jù)調(diào)研及玩法，歡迎關(guān)注徑碩科技公眾最佳最佳實踐篩選客戶普遍關(guān)注的直播主題1篩選客戶普遍關(guān)注的直播主題12直播的主題可以來源于：客戶調(diào)研、銷售反饋、客服2直播的主題可以來源于：客戶調(diào)研、銷售反饋、客服反饋、產(chǎn)品上新等，同時，也可與市場部發(fā)布的深度內(nèi)容做聯(lián)動。當(dāng)主題確定后，便可開始籌備直播內(nèi)容并尋找合適的嘉賓。除直播主題本身要具備足夠的吸引力之外，企業(yè)還可利用直播PPT、相關(guān)行業(yè)報告/白皮書作為觀眾完成直播觀看的吸引點。對于直播過程中的抽獎環(huán)節(jié)，建議不要使用過于貴重的實物作為獎品，否則容易吸引一些單純?yōu)榱顺楠劧鴣淼摹皶x”,讓直播獲客變得有失精準(zhǔn)?？梢杂靡恍┢髽I(yè)知識、產(chǎn)品、咨詢相關(guān)的虛擬權(quán)益代替貴重的實物獎品。33篩選出優(yōu)質(zhì)直播觀眾，優(yōu)先跟進(jìn)，可參考的標(biāo)準(zhǔn)如下