外貿(mào)出口流程課件演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304外貿(mào)出口概述出口準(zhǔn)備工作合同簽訂與履行報(bào)關(guān)報(bào)檢流程0506貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)安排結(jié)算與收款管理01外貿(mào)出口概述CHAPTER外貿(mào)出口定義指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)向其他國(guó)家或地區(qū)銷售商品和服務(wù)的活動(dòng)。外貿(mào)出口意義促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)出口的定義與意義早期貿(mào)易奴隸社會(huì)時(shí)期，貿(mào)易商品主要是奴隸和奢侈品；封建社會(huì)時(shí)期，絲綢之路成為國(guó)際貿(mào)易通道。地理大發(fā)現(xiàn)15世紀(jì)末至16世紀(jì)初，推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，商品種類增多。現(xiàn)代社會(huì)外貿(mào)出口成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，貿(mào)易規(guī)則和體系不斷完善。外貿(mào)出口的歷史與發(fā)展外貿(mào)出口的基本流程簡(jiǎn)介交易前準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、尋找買家等。報(bào)價(jià)、談判、簽訂合同等。交易磋商備貨、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等環(huán)節(jié)。出口合同履行02出口準(zhǔn)備工作CHAPTER市場(chǎng)調(diào)研與定位了解目標(biāo)市場(chǎng)需求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)情況。確定出口產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定出口產(chǎn)品的種類、規(guī)格和數(shù)量。了解貿(mào)易政策了解目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易政策、關(guān)稅和貿(mào)易壁壘等信息。評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評(píng)估。產(chǎn)品策劃與包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位和策劃根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定產(chǎn)品的定位和策劃方案。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品的外觀、功能和品質(zhì)。包裝設(shè)計(jì)和制作根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和運(yùn)輸要求，設(shè)計(jì)和制作包裝，包括內(nèi)包裝和外包裝。標(biāo)識(shí)和標(biāo)簽在包裝上印刷標(biāo)識(shí)和標(biāo)簽，包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期等信息。貿(mào)易條款選擇根據(jù)合同要求和貿(mào)易慣例，選擇合適的貿(mào)易條款，如FOB、CIF等。價(jià)格策略制定根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的價(jià)格策略。核算成本核算產(chǎn)品成本，包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等。報(bào)價(jià)和談判向買家報(bào)價(jià)，進(jìn)行價(jià)格談判，最終達(dá)成協(xié)議。貿(mào)易條款和價(jià)格策略制定根據(jù)貨物特點(diǎn)和運(yùn)輸要求，選擇合適的物流渠道，包括海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等。根據(jù)物流渠道和運(yùn)輸要求，選擇合適的運(yùn)輸工具，如集裝箱船、飛機(jī)、火車等。選擇合適的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，確保貨物按時(shí)到達(dá)目的地?？刂莆锪鞒杀荆岣呶锪餍?，確保貨物安全運(yùn)輸。物流渠道選擇和預(yù)定物流渠道選擇運(yùn)輸工具選擇倉(cāng)庫(kù)和配送物流成本控制03合同簽訂與履行CHAPTER詢盤、報(bào)價(jià)與還價(jià)技巧詢盤主動(dòng)向潛在客戶發(fā)送詢盤，了解對(duì)方需求和采購(gòu)意向。詢盤內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等。報(bào)價(jià)還價(jià)及時(shí)回復(fù)客戶詢盤，提供準(zhǔn)確、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)考慮生產(chǎn)成本、市場(chǎng)行情、利潤(rùn)等因素。針對(duì)客戶的還價(jià)進(jìn)行再次報(bào)價(jià)，盡量爭(zhēng)取最有利的價(jià)格。還價(jià)次數(shù)不宜過(guò)多，以免讓客戶產(chǎn)生反感。合同條款的談判與確定品質(zhì)條款明確產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)格、檢驗(yàn)方法等，避免因品質(zhì)問(wèn)題引起的糾紛。數(shù)量條款確定交易數(shù)量，包括單價(jià)、總價(jià)、數(shù)量單位等。價(jià)格條款明確價(jià)格、貨幣種類、付款方式等，避免因價(jià)格問(wèn)題引起的糾紛。交貨條款確定交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式等，確保按時(shí)、按地、按方式交貨。合同的簽訂及履行注意事項(xiàng)審查對(duì)方資信情況、合同條款是否齊全、合法、合規(guī)等。簽訂前審查雙方簽字蓋章確認(rèn)合同內(nèi)容，確保合同具有法律效力。保存合同執(zhí)行過(guò)程中的相關(guān)文件和記錄，以備后續(xù)查詢或糾紛處理。簽訂正式合同按照合同要求組織生產(chǎn)、發(fā)貨、收款等工作，確保合同順利執(zhí)行。履行合同01020403履行記錄關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整出口策略。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范采取鎖定匯率等措施，避免匯率波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。匯率風(fēng)險(xiǎn)防范01020304加強(qiáng)對(duì)買方的資信調(diào)查，避免與不良客戶合作。信用風(fēng)險(xiǎn)防范遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和合同約定，避免因違法行為導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)防范措施04報(bào)關(guān)報(bào)檢流程CHAPTER包括進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單、合同、發(fā)票、裝箱單、提單等。報(bào)關(guān)單證的種類報(bào)關(guān)單證的準(zhǔn)備審核要點(diǎn)確保單證齊全、內(nèi)容準(zhǔn)確、與實(shí)物相符。核對(duì)單證內(nèi)容是否與海關(guān)要求一致，如品名、數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)等。報(bào)關(guān)單證的準(zhǔn)備與審核要點(diǎn)檢驗(yàn)要求了解貨物的特性、用途及海關(guān)監(jiān)管要求，確定檢驗(yàn)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。檢驗(yàn)程序提交檢驗(yàn)申請(qǐng)、安排檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)、配合檢驗(yàn)工作、獲取檢驗(yàn)證書。進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)要求及程序關(guān)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅等。稅費(fèi)種類根據(jù)貨物的品名、數(shù)量、關(guān)稅稅率等因素進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算方法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向指定銀行繳納稅費(fèi)，確保貨物順利通關(guān)。繳納方法稅費(fèi)計(jì)算和繳納方法010203提交退稅申請(qǐng)、審核退稅資料、辦理退稅手續(xù)、領(lǐng)取退稅款。退稅流程確保退稅資料的真實(shí)性和完整性，遵守退稅相關(guān)規(guī)定。注意事項(xiàng)了解出口貨物的退稅政策，如出口貨物類型、退稅稅率等。退稅條件退稅政策解讀05貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)安排CHAPTER適合大批量、低成本、不急需的貨物，但運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)。海運(yùn)貨物運(yùn)輸方式選擇及優(yōu)缺點(diǎn)比較速度快，適合急需的貨物，但成本較高?？者\(yùn)運(yùn)輸速度較快，成本適中，但需要專門的鐵路設(shè)施。鐵路運(yùn)輸靈活性強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)門到門運(yùn)輸，但對(duì)于大宗貨物成本較高。公路運(yùn)輸貨物運(yùn)輸過(guò)程中的注意事項(xiàng)包裝要求確保貨物包裝符合運(yùn)輸要求，防止貨物損壞或泄漏。標(biāo)記與標(biāo)簽在貨物上標(biāo)注清晰的標(biāo)識(shí)和標(biāo)簽，以便識(shí)別和追蹤。裝卸與搬運(yùn)注意裝卸和搬運(yùn)過(guò)程中的安全，避免損壞貨物。溫度與濕度控制對(duì)于需要特定溫濕度的貨物，需采取相應(yīng)的措施。平安險(xiǎn)保障貨物在運(yùn)輸過(guò)程中因自然災(zāi)害等造成的損失。水漬險(xiǎn)除了平安險(xiǎn)的各項(xiàng)保障外，還包括因水浸造成的損失。一切險(xiǎn)包含平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的所有保障，以及額外的盜竊、破損等風(fēng)險(xiǎn)。選擇建議根據(jù)貨物類型、運(yùn)輸方式和價(jià)值，選擇適合的保險(xiǎn)種類。貨物保險(xiǎn)種類及選擇建議索賠與理賠流程簡(jiǎn)介索賠申請(qǐng)?jiān)诎l(fā)現(xiàn)貨物受損或丟失后，及時(shí)向保險(xiǎn)公司提出索賠申請(qǐng)。提交證明文件提供相關(guān)的運(yùn)輸單據(jù)、發(fā)票、保險(xiǎn)單等證明文件。保險(xiǎn)公司審核保險(xiǎn)公司對(duì)索賠申請(qǐng)進(jìn)行審核，確定賠償金額和范圍。理賠處理保險(xiǎn)公司根據(jù)審核結(jié)果，進(jìn)行賠償處理，包括支付賠款或安排修復(fù)等。06結(jié)算與收款管理CHAPTER結(jié)算方式的選擇及風(fēng)險(xiǎn)分析信用證信用證是銀行信用，由銀行承擔(dān)付款責(zé)任，相對(duì)較為安全，但手續(xù)費(fèi)用較高，且對(duì)單據(jù)要求嚴(yán)格。托收托收是商業(yè)信用，由進(jìn)口商承擔(dān)付款責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大，但手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用較低。匯付匯付是商業(yè)信用，由出口商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)口商付款后再發(fā)貨，對(duì)出口商不利。第三方支付平臺(tái)通過(guò)第三方支付平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算，可以提高交易安全性，但需承擔(dān)一定的平臺(tái)費(fèi)用。ABCD核對(duì)收款賬戶信息確保賬戶信息準(zhǔn)確無(wú)誤，避免因賬戶信息錯(cuò)誤導(dǎo)致的收款失敗。收款過(guò)程中的注意事項(xiàng)及時(shí)處理拒付和退款遇到拒付或退款情況，及時(shí)與進(jìn)口商溝通，妥善處理。跟蹤貨款到賬情況及時(shí)跟蹤貨款到賬情況，確保資金安全。保留相關(guān)單據(jù)和文件保留好相關(guān)單據(jù)和文件，以備日后查證和維權(quán)。壞賬預(yù)防與處理措施建立科學(xué)的信用管理制度，對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)估和額度控制。建立信用管理制度嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，確保貨物質(zhì)量和交貨期限，避免違約風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于逾期未付的款項(xiàng)，積極催收，避免壞賬損失。嚴(yán)格合同執(zhí)行采用多種收款方式，降低單一收款方式的風(fēng)險(xiǎn)。多元化收款方式01020403積極催收欠款財(cái)務(wù)管理與資金運(yùn)作