外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)演講人：日期：目錄01對(duì)外貿(mào)易概述02進(jìn)口貿(mào)易詳解03出口貿(mào)易詳解04貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例05外貿(mào)政策與法規(guī)環(huán)境06外貿(mào)實(shí)務(wù)操作技巧01對(duì)外貿(mào)易概述定義對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。特點(diǎn)對(duì)外貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成，具有交換性和雙向性。定義與特點(diǎn)對(duì)外貿(mào)易起源于奴隸社會(huì)，當(dāng)時(shí)的貿(mào)易很有限，交易的商品主要是奴隸和供奴隸主消費(fèi)的奢侈品。起源封建社會(huì)時(shí)期，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易也有所發(fā)展。15世紀(jì)末～16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)，推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的起源與發(fā)展對(duì)外貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，可以擴(kuò)大市場(chǎng)邊界，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高生活水平。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)通過(guò)對(duì)外貿(mào)易，各國(guó)可以互通有無(wú)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和互補(bǔ)?；ネㄓ袩o(wú)對(duì)外貿(mào)易有助于增進(jìn)各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和合作，推動(dòng)國(guó)際關(guān)系的和平發(fā)展。增進(jìn)國(guó)際關(guān)系對(duì)外貿(mào)易的重要性01020302進(jìn)口貿(mào)易詳解進(jìn)口貿(mào)易定義進(jìn)口貿(mào)易又稱輸入貿(mào)易，是指將外國(guó)商品輸入本國(guó)市場(chǎng)銷售的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。復(fù)進(jìn)口或再輸入輸往國(guó)外的商品未經(jīng)消費(fèi)和加工又輸入本國(guó)，稱為復(fù)進(jìn)口或再輸入。進(jìn)口商品分類根據(jù)進(jìn)口商品的性質(zhì)和用途，進(jìn)口商品可分為大類和小類，如工業(yè)制成品、原材料、零部件等。進(jìn)口貿(mào)易的定義與分類進(jìn)口流程與操作技巧進(jìn)口前準(zhǔn)備了解商品信息和市場(chǎng)情況，選擇合適的進(jìn)口方式和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，制定進(jìn)口計(jì)劃和預(yù)算。進(jìn)口許可證申請(qǐng)向海關(guān)申請(qǐng)進(jìn)口許可證，提交相關(guān)文件和資料，如合同、發(fā)票、裝箱單等。進(jìn)口報(bào)關(guān)和檢驗(yàn)按照海關(guān)要求提交報(bào)關(guān)單和相關(guān)證件，接受海關(guān)檢驗(yàn)和監(jiān)管，確保進(jìn)口商品符合國(guó)家法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)口付匯和結(jié)算按照合同要求支付貨款和費(fèi)用，辦理外匯結(jié)算和銀行手續(xù)。進(jìn)口政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口國(guó)政策變動(dòng)可能對(duì)進(jìn)口貿(mào)易產(chǎn)生不利影響。防范措施包括了解進(jìn)口國(guó)政策變化，及時(shí)調(diào)整進(jìn)口策略等。進(jìn)口商品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口商品質(zhì)量不符合合同約定或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損害。防范措施包括加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)和驗(yàn)收，要求對(duì)方提供質(zhì)量證明文件等。進(jìn)口商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口商品價(jià)格波動(dòng)可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。防范措施包括加強(qiáng)市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)，與供應(yīng)商協(xié)商定價(jià)等。進(jìn)口貿(mào)易欺詐風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口貿(mào)易中可能存在欺詐行為，如虛假合同、假冒商品等。防范措施包括加強(qiáng)貿(mào)易伙伴的信用調(diào)查，選擇可靠的供應(yīng)商等。進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)及防范措施03出口貿(mào)易詳解指本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往海外市場(chǎng)銷售，是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。出口貿(mào)易定義一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易等。形式分類從海外地區(qū)輸入的商品，未在境內(nèi)消費(fèi)，又未經(jīng)本國(guó)加工而再次輸出海外。復(fù)出口與再輸出出口貿(mào)易的定義與形式010203出口流程與操作要點(diǎn)出口交易前準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、商品定價(jià)、合同條款協(xié)商等。出口報(bào)關(guān)流程辦理出口手續(xù)、海關(guān)申報(bào)、稅款繳納、監(jiān)管要求等。單證操作要點(diǎn)合同、發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、報(bào)關(guān)單等單證準(zhǔn)備與提交。運(yùn)輸與保險(xiǎn)安排選擇合適的運(yùn)輸方式和保險(xiǎn)公司，確保貨物安全到達(dá)目的地。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素選擇目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略等。營(yíng)銷策略制定01020304了解目標(biāo)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、政策環(huán)境等。市場(chǎng)調(diào)研與分析匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等防范措施。風(fēng)險(xiǎn)管理措施出口市場(chǎng)分析與策略04貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例FOB也稱“離岸價(jià)”，習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨，將貨物裝上買方指定的船，并通知買方，貨物裝船后，其隨之產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋CIF成本，保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，指賣方將貨物運(yùn)至指定目的港，并承擔(dān)貨物運(yùn)至該港口的所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。EXW指賣方在其場(chǎng)所將貨物交付給買方，即完成了交貨義務(wù)，買方需承擔(dān)從賣方場(chǎng)所到最終目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則國(guó)際商會(huì)制定，用于解釋國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，幫助交易雙方明確權(quán)利和義務(wù)。跟單信用證統(tǒng)一慣例國(guó)際商會(huì)制定，規(guī)范跟單信用證的使用，保障買賣雙方的資金安全。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定國(guó)際貨物銷售合同的成立、履行、違約等事項(xiàng)，為國(guó)際貿(mào)易提供統(tǒng)一的法律框架。國(guó)際貿(mào)易慣例及規(guī)則品質(zhì)條款交貨條款數(shù)量條款價(jià)格條款規(guī)定商品的品質(zhì)、規(guī)格、等級(jí)等，是合同的重要組成部分，也是驗(yàn)收貨物的重要依據(jù)。規(guī)定交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式等，需明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，確保貨物按時(shí)交付。規(guī)定商品的數(shù)量、計(jì)量單位、計(jì)量方法等，需明確數(shù)量允許范圍內(nèi)的浮動(dòng)幅度。規(guī)定商品的價(jià)格、貨幣種類、支付方式等，需明確價(jià)格構(gòu)成和支付方式，避免產(chǎn)生糾紛。合同條款與履行方式05外貿(mào)政策與法規(guī)環(huán)境國(guó)家外貿(mào)政策概述外貿(mào)政策定義指國(guó)家為達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)、政治目的而制定的有關(guān)進(jìn)出口商品、服務(wù)、技術(shù)等的政策措施。貿(mào)易政策類型自由貿(mào)易政策、保護(hù)貿(mào)易政策、雙邊及多邊貿(mào)易政策等。政策制定機(jī)構(gòu)商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家質(zhì)檢總局等相關(guān)部門。政策調(diào)整及影響根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治形勢(shì)變化適時(shí)調(diào)整，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。關(guān)稅計(jì)算方法從價(jià)稅、從量稅、復(fù)合稅等，以及關(guān)稅配額、滑準(zhǔn)稅等特殊計(jì)算方式。關(guān)稅調(diào)整及影響根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和貿(mào)易政策需要，適時(shí)調(diào)整關(guān)稅稅率和稅收優(yōu)惠，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生直接影響。稅收優(yōu)惠及鼓勵(lì)政策出口退稅、進(jìn)口免稅、保稅區(qū)等特殊政策，以及鼓勵(lì)出口的政策措施。關(guān)稅種類及稅率進(jìn)口關(guān)稅、出口關(guān)稅，以及反傾銷稅、反補(bǔ)貼稅等特殊關(guān)稅。進(jìn)出口關(guān)稅及稅收優(yōu)惠政策貿(mào)易壁壘與應(yīng)對(duì)措施貿(mào)易壁壘類型01關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘（如進(jìn)口配額、技術(shù)壁壘、綠色壁壘等）。貿(mào)易壁壘對(duì)貿(mào)易的影響02阻礙商品自由流動(dòng)，增加貿(mào)易成本，影響國(guó)際貿(mào)易規(guī)模和速度。應(yīng)對(duì)措施03加強(qiáng)多邊貿(mào)易談判，推動(dòng)貿(mào)易自由化；加強(qiáng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平；積極利用世貿(mào)組織規(guī)則維護(hù)自身權(quán)益。貿(mào)易壁壘的利用與規(guī)避04了解并合理利用貿(mào)易壁壘規(guī)則，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)多元化等方式規(guī)避貿(mào)易壁壘。06外貿(mào)實(shí)務(wù)操作技巧了解目標(biāo)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在客戶，為開(kāi)拓新市場(chǎng)和拓展業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)支持。通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道，積極尋找潛在客戶，建立聯(lián)系并跟進(jìn)。保持與客戶的定期溝通，了解客戶需求變化，提供個(gè)性化服務(wù)和解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。根據(jù)客戶價(jià)值、需求特點(diǎn)和購(gòu)買行為等因素，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，制定不同的營(yíng)銷策略和服務(wù)方案?？蛻糸_(kāi)發(fā)與維護(hù)策略市場(chǎng)調(diào)研客戶挖掘客戶關(guān)系維護(hù)客戶分類管理談判前準(zhǔn)備了解對(duì)方需求和底線，制定談判策略和方案，明確談判目標(biāo)和底線。商務(wù)談判技巧與合同簽訂要點(diǎn)01溝通技巧善于傾聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)，表達(dá)己方觀點(diǎn)和訴求，注重語(yǔ)言表達(dá)和禮儀，建立良好的談判氛圍。02合同條款明確雙方權(quán)利和義務(wù)，包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交付方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和違約責(zé)任等，確保合同條款的完整性和合法性。03合同簽訂在雙方達(dá)成一致意見(jiàn)后，及時(shí)簽訂合同并加蓋公章或簽字確認(rèn)，確保合同的有效性和約束力。04結(jié)算方式選擇根據(jù)貿(mào)易雙方信任程度、貿(mào)易額大小、運(yùn)輸方式和交貨時(shí)間等因素，選擇合適的貨款結(jié)算方式，如信用證、托收、匯付等。資金管理合理安排資金流轉(zhuǎn)，確保貨款及時(shí)收回和支付，避免出現(xiàn)資金短缺和滯留問(wèn)題，提高資金使用效率和安全性