沃爾瑪促銷部培訓內(nèi)容促銷部培訓內(nèi)容提綱第一節(jié)VPI1、什么是VPI？2、VPI計劃參加者3、VPI選擇標準4、哪些不能選擇VPI？5、VPI銷售量跟蹤6、VPI評分標準7、VPI獎懲標準8、VPI計劃步驟9、VPI應注意的問題第二節(jié)標牌1、標牌的種類2、標牌的標準3、標牌注意事項4、季節(jié)性標牌的使用和更換5、標牌申請第三節(jié)POP1、什么是POP？2、POP的規(guī)格及價格3、POP的申請程序4、POP的注意事項第四節(jié)促銷員1、促銷員的促銷資格2、促銷員進場條件3、促銷員日常管理第五節(jié)贈品1、贈品派發(fā)條件2、贈品入店程序3、贈品注意事項第一節(jié)VPI1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）VPI（單項商品促銷）：是多年前山姆.沃爾頓先生發(fā)起的，在沃爾瑪已有很長的歷史，它的目的在于，找到那些有潛力，但銷量不佳不理想的商品，通過我們的努力和創(chuàng)意，運用我們獨特的方法將商品的銷售額提高到最大。是我們提高整個商場銷售額的一個重要手段。VPI計劃在商場內(nèi)部演化為兩個層次的競賽，店鋪內(nèi)VPI計劃和管理層（總部）VPI計劃，我們講的僅是店鋪內(nèi)VPI計劃。2、VPI計劃參加者各店主管以上的人為VPI計劃的參加者。主管每月評選一次；副總為3個月一次；總經(jīng)理為半年一次。3、VPI商品選擇標準u商品確實是銷量不佳的商品u商品可能是一個銷售慢，銷量低的商品u可以新商品，基本商品、70類商品。u可以是積壓過多的商品4、哪些商品不能選擇VPI？uVPI商品的毛利低于本部門的平均毛利u公司進行促銷的商品u店內(nèi)正在降價的商品u部門每月前十五中最暢銷商品u廣告商品u競爭商品u一年內(nèi)做過VPI的商品u季節(jié)性商品u彩頁商品5、銷售量跟蹤VPI商品的銷售量可在手提終端上的特賣追蹤中查詢，每月UPC會打印特賣報告。4、季節(jié)性標牌的使用和更換市場部會根據(jù)需要定期制作、更換季節(jié)性或節(jié)假日的標牌，這些標牌的懸掛是短時期的，促銷部會即時通知到各部門來領取，如果是需要反復利用的，請各部門注意維護。5、標牌的申請如果部門需要訂購標牌，請將訂購數(shù)量，告之促銷部，由促銷部統(tǒng)一訂購。第三節(jié)商場POP廣告1、什么是POP廣告“POP”即英文Posterofpublic（公眾海報）的縮寫，它包括的面非常廣，如：辦公室的指示牌，公路的指示牌，燈箱廣告牌等都屬于POP廣告。而我們商場的廣告，包括打印，手寫的，僅是POP廣告中及小的一部分。我們以下講的也單指商場POP廣告。2、POP的規(guī)格及價格黃紙POP：70*100CM雙面：3.05元單面：1.525元42*57CM單面：0.55刺猬牌：30CM20*14CM3、POP申請程序：u到促銷部領取《3414店內(nèi)海報制作申請單》，并逐項填寫清楚。u申請部門將申請單交由部門經(jīng)理/副總審核并簽字。u申請部門將此單交至促銷部。u促銷部書寫完后，通知促銷部。u促銷部將所有申請單收集，歸類，每月統(tǒng)計各部門用量，報GMO。4、POP注意事項u刺猬牌不能指示價格u黃紙POP懸掛的高度不能低于兩米。且看是否有擋住其它商品、價格牌等。u堆頭、N架上的刺猬牌統(tǒng)一貼在插牌板上。u使用過程中，POP丟失或損壞，重新申請時，請注明原因。u各部門隨時注意檢查POP，看是否有破損、過期的，與實際不符的等，以免誤導顧客。u供應商送過來的海報、宣傳單、小冊子，需經(jīng)市場部核查同意方可張貼、派發(fā)。所有供應商懸掛、張貼的較大型POP廣告上一定要有“沃爾瑪”的中英文標志。第四節(jié)促銷員管理1、PROMOTER促銷資格：任何促銷員做促銷工作都應具有沃爾瑪市場部批準的《示范協(xié)議》方可進場。如有疑問，請咨詢相關采購員。2、入場條件：u健康證：由大連市內(nèi)四區(qū)防疫站出示的有效健康證及衛(wèi)生知識培訓證；（注：所辦理的收費憑據(jù)將不能作為進入我商場促銷的依據(jù)）u高中以上學歷證明原件；u身份證原件及復印件；u憑《供應商促銷員入場清單》于每周五上午8：30至12：30到人事源部面。u面試合格，下午1：30接受促銷部統(tǒng)一培訓。注：在本商場兩次促銷間隔四周需重新參加店規(guī)培訓。3、PROMOTER日常管理PROMOTER的日常工作由部門進行管理，獎懲方法詳見《沃爾瑪促銷員管理細則》。u工作失誤：促銷員因工作失誤，由部門下錯誤提示單，促銷員帶回公司蓋章后反還，月累計三張有效錯誤提示單，將給予離店處理。提示單一個月內(nèi)有效。u辭退：部門需辭退促銷員，請到促銷部辦理手續(xù)。不可未經(jīng)促銷部同意私自辭退或換人。u優(yōu)秀促銷員：每月末，商場將評選優(yōu)秀促銷員三名，各部門可向促銷部推薦候選人。促銷部將和常務副總共同評出。u為使商場管理有序，請各部門發(fā)現(xiàn)三無人員，立即通知防損部或促銷部。u換人：供應商換人或辭退促銷員，需提供換人申請并由采購簽字方可生效。交至促銷部。辦理辭退手續(xù)。u開會：促銷員早晚會，周二促銷員大會，各部門促銷員要準時參加，鮮食特殊原因可來一部分。u試吃品：促銷員不可品嘗試吃品。不可私自互換贈品，促銷員的偷盜行為將導致離店，供應商交納違約金5000元人民幣。第五節(jié)贈品1、贈品派發(fā)條件供應商于采購簽定贈品派發(fā)協(xié)議，明確收取的代理費。每周50元。2、入店程序：u收貨部根據(jù)供應商提供的《贈品清單》來收貨；u防損點數(shù)，并貼贈品標簽。u雙方簽字確認。u供應商送至贈品派發(fā)處。3、注意事項u捆綁贈品、煙的贈品、化