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第六單元產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品組合策略二、產(chǎn)品生命周期策略三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣策略四、品牌與商標(biāo)策略二、產(chǎn)品生命周期策略(一)產(chǎn)品生命周期的概念(二)產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征及其營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的全過(guò)程。投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期(二)產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征及其營(yíng)銷策略1．主要特征2．營(yíng)銷策略1．主要特征

階段項(xiàng)目投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期特點(diǎn)生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)性批量改進(jìn)性批量收縮銷售低快速增長(zhǎng)緩慢變化下降成本高降低最低并回升回升利潤(rùn)少或虧損頂峰緩慢下降低顧客創(chuàng)新者市場(chǎng)大眾市場(chǎng)大眾保守者競(jìng)爭(zhēng)者少加劇激烈減少2．營(yíng)銷策略●投入期營(yíng)銷策略●成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略●成熟期營(yíng)銷策略●衰退期營(yíng)銷策略●投入期營(yíng)銷策略費(fèi)用策略促銷費(fèi)用價(jià)格快速撇脂策略高高慢速撇脂策略低高快速滲透策略高低慢速滲透策略低低◆提高產(chǎn)品品質(zhì)◆開(kāi)辟新市場(chǎng)◆樹(shù)立產(chǎn)品形象◆調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格●成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略●成熟期營(yíng)銷策略◆產(chǎn)品改進(jìn)策略

◆市場(chǎng)改進(jìn)策略◆營(yíng)銷組合改進(jìn)策

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