正大杯創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽演講人：日期：大賽背景與目的競(jìng)賽平臺(tái)與規(guī)則創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃與實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)展示與答辯技巧評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)與得分點(diǎn)解析總結(jié)回顧與展望未來(lái)目錄CONTENTS01大賽背景與目的CHAPTER以“電子對(duì)抗系統(tǒng)”為競(jìng)賽平臺(tái)，結(jié)合ERP管理軟件。競(jìng)賽平臺(tái)專家評(píng)審團(tuán)點(diǎn)評(píng)和網(wǎng)友投票進(jìn)行綜合評(píng)判。評(píng)選方式01020304正大杯創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽。賽事名稱根據(jù)綜合得分賽出優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置正大杯創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽簡(jiǎn)介通過(guò)比賽激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)熱情。激發(fā)創(chuàng)新精神舉辦目的與意義提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力。提升實(shí)踐能力加強(qiáng)校際之間、學(xué)生之間的交流和合作。促進(jìn)交流合作為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供展示平臺(tái)，促進(jìn)項(xiàng)目落地和發(fā)展。推廣優(yōu)秀項(xiàng)目參賽對(duì)象及要求參賽對(duì)象全國(guó)高校全日制本科生、碩士研究生及博士研究生。報(bào)名要求需以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每隊(duì)人數(shù)不超過(guò)5人。作品要求提交具有創(chuàng)新性和可行性的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案。其他要求遵守比賽規(guī)則，不得有抄襲等不端行為。02競(jìng)賽平臺(tái)與規(guī)則CHAPTER“電子對(duì)抗系統(tǒng)”競(jìng)賽平臺(tái)介紹競(jìng)賽平臺(tái)功能電子對(duì)抗系統(tǒng)競(jìng)賽平臺(tái)可以模擬真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，參賽隊(duì)伍需在此平臺(tái)上進(jìn)行電子偵察、干擾和反干擾等對(duì)抗活動(dòng)，以檢驗(yàn)其在復(fù)雜電磁環(huán)境下的作戰(zhàn)能力。平臺(tái)技術(shù)特點(diǎn)該平臺(tái)具備模擬真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集與分析、精確干擾定位與效果評(píng)估等技術(shù)特點(diǎn)，為參賽隊(duì)伍提供逼真的訓(xùn)練環(huán)境。電子對(duì)抗系統(tǒng)概述電子對(duì)抗系統(tǒng)是為完成特定電子對(duì)抗任務(wù)，由若干電子對(duì)抗設(shè)備組成的、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的整體，一般由偵察傳感設(shè)備、顯示操作設(shè)備和干擾執(zhí)行設(shè)備等組成。030201ERP管理軟件概述ERP管理軟件是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源等一體化管理。應(yīng)用要求在競(jìng)賽中，參賽隊(duì)伍需利用ERP管理軟件對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行整合和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置和利用，以提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，還需熟練掌握軟件的操作和使用技巧，以便在比賽中迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化?？疾熘攸c(diǎn)競(jìng)賽將重點(diǎn)考察參賽隊(duì)伍在ERP管理軟件應(yīng)用方面的能力，包括對(duì)企業(yè)資源的規(guī)劃、采購(gòu)管理、生產(chǎn)計(jì)劃安排、成本控制、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售與分銷(xiāo)等方面的理解和應(yīng)用能力?！癊RP管理軟件”應(yīng)用要求比賽將遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，參賽隊(duì)伍需遵守比賽規(guī)則和紀(jì)律，不得使用任何作弊手段或非法途徑獲取比賽成績(jī)。同時(shí)，比賽還將設(shè)置嚴(yán)格的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)參賽隊(duì)伍在各個(gè)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和打分。比賽規(guī)則比賽流程通常包括報(bào)名、資格審核、初賽、復(fù)賽和決賽等環(huán)節(jié)。在初賽和復(fù)賽階段，參賽隊(duì)伍將通過(guò)在線平臺(tái)進(jìn)行模擬對(duì)抗和案例分析等形式的比賽，以檢驗(yàn)其理論知識(shí)和實(shí)踐能力。決賽階段，則將采用更為貼近實(shí)際的案例和場(chǎng)景，要求參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和答辯，以全面展示其綜合素質(zhì)和能力水平。比賽流程比賽規(guī)則與流程03創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃與實(shí)施CHAPTER選擇具有創(chuàng)新性和市場(chǎng)需求的項(xiàng)目，如科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保、社會(huì)公益等。選題方向了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)情況和目標(biāo)客戶，為項(xiàng)目策劃提供數(shù)據(jù)支持。市場(chǎng)調(diào)研深入挖掘目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù)。需求分析項(xiàng)目選題方向與市場(chǎng)調(diào)研010203根據(jù)項(xiàng)目需求，組建具備創(chuàng)新思維、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建與資源整合整合團(tuán)隊(duì)成員、指導(dǎo)老師、學(xué)校資源和社會(huì)資源，為項(xiàng)目實(shí)施提供有力支持。資源整合明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。分工合作設(shè)計(jì)具有獨(dú)特性和可行性的商業(yè)模式，如線上線下結(jié)合、共享經(jīng)濟(jì)、訂閱服務(wù)等。商業(yè)模式創(chuàng)新明確項(xiàng)目的盈利來(lái)源和盈利模式，制定可行的財(cái)務(wù)計(jì)劃和收益預(yù)測(cè)。盈利路徑設(shè)計(jì)識(shí)別項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，制定應(yīng)對(duì)策略和措施。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利路徑設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略制定利用校園媒體、社交媒體、宣傳海報(bào)等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高項(xiàng)目的知名度和影響力。線上線下宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃策劃各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如路演、講座、體驗(yàn)活動(dòng)等，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注和參與。根據(jù)目標(biāo)客戶和市場(chǎng)特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)策略制定及執(zhí)行方案04現(xiàn)場(chǎng)展示與答辯技巧CHAPTER針對(duì)“電子對(duì)抗系統(tǒng)”和“ERP管理軟件”兩個(gè)競(jìng)賽平臺(tái)，展示項(xiàng)目在技術(shù)創(chuàng)新、實(shí)際應(yīng)用和商業(yè)價(jià)值等方面的亮點(diǎn)。突出項(xiàng)目亮點(diǎn)詳細(xì)介紹項(xiàng)目的核心技術(shù)，包括技術(shù)原理、創(chuàng)新點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)過(guò)程等。核心技術(shù)介紹展示項(xiàng)目在實(shí)際應(yīng)用中的成功案例，以證明項(xiàng)目的可行性和實(shí)用性。成功案例展示展示內(nèi)容準(zhǔn)備及PPT制作要點(diǎn)展示內(nèi)容準(zhǔn)備及PPT制作要點(diǎn)合理安排PPT結(jié)構(gòu)PPT要簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，避免過(guò)度堆砌內(nèi)容。封面頁(yè)包括項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)成員、指導(dǎo)老師等基本信息。目錄頁(yè)清晰列出PPT的主要內(nèi)容，便于評(píng)委和觀眾快速了解。內(nèi)容頁(yè)詳細(xì)闡述項(xiàng)目的背景、技術(shù)、應(yīng)用等方面，配合圖表、圖片等輔助材料。主體陳述：按照PPT的結(jié)構(gòu)，逐一介紹項(xiàng)目的技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)價(jià)值等方面的內(nèi)容，重點(diǎn)突出項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。開(kāi)場(chǎng)白：簡(jiǎn)短介紹項(xiàng)目背景和團(tuán)隊(duì)成員，引起評(píng)委和觀眾的興趣。陳述時(shí)自信、清晰、有條理：陳述時(shí)要自信，聲音洪亮，語(yǔ)速適中，讓評(píng)委和觀眾能夠聽(tīng)清并理解你的內(nèi)容。結(jié)尾總結(jié)：總結(jié)項(xiàng)目的主要成果和未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的價(jià)值和意義。注意時(shí)間控制：陳述時(shí)間有限，要合理分配時(shí)間，突出重點(diǎn)，避免超時(shí)。0102030405現(xiàn)場(chǎng)陳述技巧與注意事項(xiàng)認(rèn)真傾聽(tīng)問(wèn)題回答問(wèn)題時(shí)條理清晰、言簡(jiǎn)意賅簡(jiǎn)明扼要舉例說(shuō)明抓住問(wèn)題關(guān)鍵弄清問(wèn)題意圖在回答問(wèn)題前，要認(rèn)真傾聽(tīng)問(wèn)題，理解問(wèn)題的本質(zhì)和關(guān)鍵點(diǎn)。確認(rèn)問(wèn)題是關(guān)于項(xiàng)目的技術(shù)、應(yīng)用還是商業(yè)方面，以便有針對(duì)性地回答。提煉出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言進(jìn)行回答?；卮饐?wèn)題時(shí)要條理清晰，按照問(wèn)題的邏輯順序進(jìn)行回答，避免重復(fù)和啰嗦。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言闡述觀點(diǎn)，避免冗長(zhǎng)和復(fù)雜的解釋。適當(dāng)舉例說(shuō)明問(wèn)題，有助于加深理解和記憶。回答問(wèn)題時(shí)如何做到條理清晰、言簡(jiǎn)意賅05評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)與得分點(diǎn)解析CHAPTER評(píng)審團(tuán)成員由主辦高校邀請(qǐng)的校內(nèi)外專家、教授、企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資人組成，確保評(píng)審的專業(yè)性和公正性。評(píng)審流程分為初賽、復(fù)賽和決賽三輪，每輪評(píng)審都有明確的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和淘汰機(jī)制，確保優(yōu)秀項(xiàng)目脫穎而出。評(píng)審團(tuán)組成及評(píng)審流程介紹考察項(xiàng)目的創(chuàng)新性、創(chuàng)意性和獨(dú)特性，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式等方面的創(chuàng)新。考察項(xiàng)目的實(shí)際操作能力和市場(chǎng)適應(yīng)性，包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的實(shí)踐能力。評(píng)估項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力，包括資金需求、資金使用計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的合理性。評(píng)估項(xiàng)目對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的積極影響和貢獻(xiàn)，包括解決社會(huì)問(wèn)題、提高生活質(zhì)量、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步等方面的價(jià)值。各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重分配說(shuō)明創(chuàng)新性實(shí)踐性財(cái)務(wù)狀況社會(huì)價(jià)值高分作品特點(diǎn)分析及啟示意義高分作品通常能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，提出具有前瞻性的創(chuàng)意和解決方案。緊貼行業(yè)趨勢(shì)高分作品中的團(tuán)隊(duì)成員通常具備出色的溝通能力和協(xié)作精神，能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化并調(diào)整策略。高分作品不僅具備創(chuàng)意和理論支持，還注重實(shí)際操作的可行性和市場(chǎng)接受度，能夠更快地落地實(shí)施并產(chǎn)生實(shí)際效果。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)高分作品在創(chuàng)新性方面表現(xiàn)突出，能夠打破傳統(tǒng)思維模式和行業(yè)規(guī)則，為市場(chǎng)帶來(lái)新的沖擊和活力。創(chuàng)新性突出01020403落地實(shí)施可能性大06總結(jié)回顧與展望未來(lái)CHAPTER團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力在比賽過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作、共同面對(duì)挑戰(zhàn)，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。電子對(duì)抗系統(tǒng)平臺(tái)應(yīng)用參賽團(tuán)隊(duì)在電子對(duì)抗系統(tǒng)平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，提升了電子對(duì)抗系統(tǒng)應(yīng)用水平。營(yíng)銷(xiāo)技能提升參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)比賽，學(xué)習(xí)并掌握了市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行等營(yíng)銷(xiāo)核心技能。本次大賽成果總結(jié)回顧獲獎(jiǎng)作品亮點(diǎn)展示和經(jīng)驗(yàn)分享獲獎(jiǎng)作品A亮點(diǎn)在于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)驗(yàn)是注重市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以及團(tuán)隊(duì)成員之間的密切協(xié)作。獲獎(jiǎng)作品B獲獎(jiǎng)作品C亮點(diǎn)在于創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技術(shù)應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)是敢于嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)，并保持敏銳的市場(chǎng)洞察力。亮點(diǎn)在于優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行和效果評(píng)估