營銷決策與策劃培訓(xùn)第一講概述

一、營銷決策與策劃的重要性市場營銷是一門經(jīng)營哲學(xué)市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個(gè)別職能。－菲利普.科特勒《營銷管理》第8版序言這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來了對市場營銷哲學(xué)的生動感受。－菲利普.科特勒《營銷管理（亞洲版〕》序言市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)

以顧客需要的滿足為核心以企業(yè)長期的發(fā)展為目標(biāo)以營銷策略的組合為手段本質(zhì)觀動態(tài)觀系統(tǒng)觀市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策市場供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象基本結(jié)束；現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生重大變化；對外開放步伐加快，國內(nèi)市場國際化現(xiàn)象已經(jīng)形成?，F(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃市場營銷需要明顯的個(gè)性特征“將才”與“帥才”的區(qū)別企業(yè)家的地位、責(zé)任與價(jià)值二、營銷決策與策劃的主要任務(wù)市場機(jī)會的分析與利用；產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的策劃；渠道決策與市場布局的策劃；促銷決策與市場拓展的策劃；競爭決策與市場競爭的策劃；營銷控制與策劃效果的評價(jià)

三、企業(yè)營銷部的主要職能：

市場調(diào)研營銷策劃企業(yè)診斷決策咨詢

四、營銷策劃的基本步驟

調(diào)研分析確定目標(biāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)制定方案實(shí)施控制效果評價(jià)

“野馬車”的上市策劃

預(yù)宣傳上市宣傳持續(xù)宣傳貼近宣傳展示宣傳建立渠道

五、營銷計(jì)劃書的編寫

計(jì)劃綱要環(huán)境分析O/T分析與S/W分析行動方案戰(zhàn)略說明效益分析控制應(yīng)變措施目標(biāo)描述六、營銷策劃運(yùn)用的科學(xué)原理管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

（最優(yōu)化法則、成本效益分析、風(fēng)險(xiǎn)分析）管理哲學(xué)原理

（系統(tǒng)論、控制論、信息論）市場營銷學(xué)原理

（市場機(jī)會、目標(biāo)市場、營銷策略組合、營銷控制等）結(jié)論：科學(xué)與智慧的組合市場營銷是一門科學(xué)：有抽象的理論與基本的規(guī)律；市場營銷是一門藝術(shù)：需要新穎的創(chuàng)意和動人的魅力；無在實(shí)踐中的再創(chuàng)造，市場營銷就無生命力謝謝3月-2519:46:3519:4619