2025教育新賽道的機(jī)遇和挑戰(zhàn)多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛

目錄

CONTENTS03

機(jī)會04

展望02

政策01

背景01背景教育新賽道面臨的宏觀形勢人口結(jié)構(gòu)變化人口下行趨勢明顯，生育率持續(xù)走低，老齡化加劇

,社會養(yǎng)老負(fù)擔(dān)加重。

2023年末，

全國人口為140967萬人，比上年末減少208萬人，人口已經(jīng)

連續(xù)兩年負(fù)增長，總和生育率在1.0左右，在全球

主要經(jīng)濟(jì)體中位居倒數(shù)第二。老齡化、少子化、不婚化趨勢加速到來少子化使老齡化加速，導(dǎo)致勞動力短缺、

成本上升。老齡化從人口紅利期轉(zhuǎn)入負(fù)擔(dān)

期，社會撫養(yǎng)比上升，養(yǎng)老負(fù)擔(dān)加重。不

婚化使家庭規(guī)模小型化，

“剩男剩女”問

題突出。生育政策調(diào)整人口因素影響重大深遠(yuǎn)，生育政策調(diào)整是

最根本、最重要的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革之一

。政府出臺促進(jìn)生育與完善社會保障體系

等相關(guān)政策，如加大力度放開并鼓勵生育。人口結(jié)構(gòu)變化影響教育需求調(diào)整人口結(jié)構(gòu)變化影響著教育需求，適齡入學(xué)

人口減少，教育資源分布面臨調(diào)整。 1.1人口下行帶來的影響青年失業(yè)率較高盡管整體失業(yè)率有所下降，但

青年失業(yè)率仍然較高。

2024年10月，青年失業(yè)率達(dá)到17.1%

,約有4700萬城鎮(zhèn)勞動力無法

找到正式工作。經(jīng)濟(jì)下行壓力近年來，中國經(jīng)濟(jì)面臨下行壓

力，就業(yè)形勢也隨之嚴(yán)峻。2024年前11個月，全國城鎮(zhèn)

調(diào)查失業(yè)率平均值為5.1%，比

上年同期下降0.1個百分點(diǎn)。 1.2經(jīng)濟(jì)下行與就業(yè)形勢4700萬5.1%

1.3

國際形勢的影響全球宏觀環(huán)境方面，美國大選結(jié)果將對其經(jīng)濟(jì)增長政策產(chǎn)生重大影響，歐美發(fā)達(dá)國家及新興市場都面臨溫和

放緩的壓力。03高端制造業(yè)回流高端制造業(yè)回流美國，

對具備先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的高

技能人才需求增加。例如，

半導(dǎo)體制造、新能源汽

車等領(lǐng)域都需要大量的工程師、技術(shù)工人。04新興產(chǎn)業(yè)崛起制裁促使美國加大對新興產(chǎn)業(yè)的投入，如人工

智能、生物技術(shù)等。這些新興產(chǎn)業(yè)對具備跨學(xué)

科知識和創(chuàng)新能力的高端人才需求旺盛。01美國對中國制裁美國對中國的制裁，尤其是針對高科技產(chǎn)業(yè)的制裁，

對

全球科技產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，也直接影響了美國國

內(nèi)對專業(yè)技術(shù)工人和高科技產(chǎn)業(yè)工人的需求。02供應(yīng)鏈斷裂與本地化生產(chǎn)美國對華制裁推動了部分產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，

將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移回美國或其他地區(qū)。短期內(nèi)可能增加對本地技

術(shù)工人的需求，

但長期來看，自動化和智能化的發(fā)展可能導(dǎo)

致對低技能工人的需求減少。02政策應(yīng)對教育新賽道挑戰(zhàn)的政策舉措各地將基于經(jīng)濟(jì)情況出臺不同鼓勵生育政策

,如醫(yī)療、教育配套等一攬子生育支持政策。2025年全國衛(wèi)生健康工作會議上，國家衛(wèi)健

委表示正在研究促進(jìn)生育政策，落實(shí)一攬子

生育支持政策，旨在應(yīng)對主體民族人口下降

的問題，防止國民人口負(fù)增長，成為中華民

族未來最大的隱憂。

鼓勵生育政策強(qiáng)化生育服務(wù)支持增強(qiáng)生育保險(xiǎn)保障功能，將靈活就業(yè)人

員、農(nóng)民工、新就業(yè)形態(tài)人員納入生育

保險(xiǎn)。完善生育休假制度，保障法律法

規(guī)規(guī)定的產(chǎn)假、生育獎勵假、陪產(chǎn)假、

育兒假等落實(shí)到位。建立生育補(bǔ)貼制度

,指導(dǎo)地方政策銜接，抓好落實(shí)。加強(qiáng)

生殖健康服務(wù)，將分娩鎮(zhèn)痛及輔助生殖

技術(shù)項(xiàng)目納入醫(yī)保報(bào)銷范圍。提高優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)水平創(chuàng)建家庭友好型工作場所，發(fā)展普惠托

育服務(wù)體系，實(shí)施購房租房傾斜政策，

提高生育保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)。旨在解決群眾問題

,實(shí)現(xiàn)適度生育水平，促進(jìn)人口均衡發(fā)

展。

生育支持政策上猶縣一次性獎勵上猶縣對生育二孩、

三孩的家庭，生育后

且已在我縣上戶口的

分別給予一次性獎勵

7000元、

13000元。2天門市鼓勵生育措施天門市2024年9月推出

鼓勵生育的政策措施，

生育二孩、三孩的家庭

分別可享受9.63萬元、

16.51萬元補(bǔ)助，包括

一次性生育獎勵、育兒

補(bǔ)貼、購房獎補(bǔ)等。已

投入3900多萬元用于

鼓勵生育的獎勵。出生

人口同比增長16%。3宜昌市補(bǔ)助政策宜昌市規(guī)定共同村村

民合法生育二孩、三

孩將給予一定金額補(bǔ)

助，生育二孩獎勵2萬

元，生育三孩及以上獎勵5萬元。1榆林市生育補(bǔ)貼政策榆林市2025年1月1日起

實(shí)施新的生育支持政策，對符合政策生育二孩和三

孩的家庭，提供一次性生

育補(bǔ)貼和每年育兒補(bǔ)貼。具體額度為：二孩生育補(bǔ)

貼一次性5000元，每年育

兒補(bǔ)貼3000元至孩子2周

歲；三孩生育補(bǔ)貼一次性

10000元，每年育兒補(bǔ)貼

10000元至孩子3周歲。4

生育支持政策措施本報(bào)告來源于三個皮匠報(bào)告站（）,由用戶Id:840541下載,文檔Id:599674,下載日期:2025-02-06

教育政策：推動AI教育、職業(yè)教育發(fā)展、公共實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等01

02

03教育部提出2030年前中小學(xué)基

本普及人工智能教育，列出了

六大主要任務(wù)和舉措，包括構(gòu)

建系統(tǒng)化課程體系、實(shí)施常態(tài)

化教學(xué)與評價(jià)、開發(fā)普適化教

學(xué)資源、建設(shè)泛在化教學(xué)環(huán)境

、推動規(guī)?；處煿┙o和組織

保障等。國家發(fā)展改革委修訂印發(fā)《教

育強(qiáng)國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程（公

共實(shí)訓(xùn)基地方向）中央預(yù)算內(nèi)

投資專項(xiàng)管理辦法》，提升職

業(yè)技能培訓(xùn)基礎(chǔ)能力，幫助廣

大勞動者提技能、穩(wěn)就業(yè)、增

收入。國家發(fā)展改革委、教育部等8

部門聯(lián)合發(fā)布《職業(yè)教育產(chǎn)教

融合賦能提升行動實(shí)施方案(

2023—2025年）》，提出5大

重點(diǎn)任務(wù)19條政策措施，推動職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)深度融合。公共實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)人工智能教育推動職業(yè)教育產(chǎn)教融合03機(jī)會教育新賽道蘊(yùn)含的發(fā)展機(jī)遇當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)普遍?臨降本增效的壓力

。但效率提升不能僅靠延長工作時(shí)間或增加工作

強(qiáng)度這樣的“壓榨”手段，

而應(yīng)該依托于科學(xué)技術(shù)的

術(shù)的創(chuàng)新與工具的升級帶來的“提質(zhì)增效”。大公司通過AI降本增效，融入組

織管理、運(yùn)營等，提升效能；小公司利用AI工具，實(shí)現(xiàn)更高效的

運(yùn)營，如智能客服、內(nèi)部管理等

組織創(chuàng)新機(jī)遇AI工具加持未來可能形成新的社區(qū)

功能或商業(yè)價(jià)值，通過

數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位潛

在客戶，幫助品牌進(jìn)行

個性化的內(nèi)容推送和互

動。

流量與品牌聚焦新流量入口：小紅書、視頻號與AI工具小紅書在2023年成為國內(nèi)增

長最快的社交媒體平臺，

月

活躍用戶數(shù)（MAU）達(dá)到了

3.12億，同比增長20%。其

搜索功能日均搜索量在過去

一年呈現(xiàn)翻倍式增長，目前

日均搜索量達(dá)到3億次。視頻號作為長視頻平臺，

與短視頻平臺形成互補(bǔ)，

能夠承載更豐富的內(nèi)容形態(tài)，吸引對深度內(nèi)容有需求的用戶群體，從而帶來新的流量增長點(diǎn)。小紅書的流量增長視頻號的潛力青少年心理與學(xué)習(xí)力問題疫情等社會問題對青少年的心理和學(xué)

習(xí)力產(chǎn)生了負(fù)面影響，導(dǎo)致厭學(xué)、注

意力不集中等問題。因此，針對青少年的心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)力提升市場潛力

巨大。

多元化升學(xué)與選拔（志愿填報(bào)）在當(dāng)前教育改革的大背景下，多元化的

升學(xué)途徑和選拔方式越來越受到重視，

志愿填報(bào)服務(wù)市場前景看好。人工智能培訓(xùn)隨著教育部2030人工智能發(fā)展計(jì)劃

的推進(jìn)，人工智能培訓(xùn)領(lǐng)域迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。除了傳統(tǒng)的編程培訓(xùn)，還涌現(xiàn)出其他多種培訓(xùn)機(jī)會。國際教育與留學(xué)移民語培隨著全球化的深入發(fā)展，國際教育和留

學(xué)移民語言培訓(xùn)市場持續(xù)增長。

賽道機(jī)會與走向終身教育與多元化興趣教育隨著社會的發(fā)展，終身教育和多元化興

趣教育越來越受到重視，為相關(guān)領(lǐng)域提

供了廣闊的市場，諸如社會化學(xué)習(xí)、職

業(yè)技能培訓(xùn)、再就業(yè)培訓(xùn)（如夜校）、

興趣班（如紅酒、烹飪、語言等）等。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與中老年興趣教育校園安全進(jìn)校校園安全、食品安全等問題日益突出,數(shù)字化解決方案、集采、政府采購

等機(jī)會應(yīng)運(yùn)而生。大學(xué)生就業(yè)與技能政府技能補(bǔ)貼、社會化培訓(xùn)等政策為

大學(xué)生提供了更多就業(yè)和技能提升的機(jī)會，相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)

將有更大的發(fā)展空間。隨著人口老齡化趨勢的加劇，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

市場潛力巨大，中老年興趣教育成為新的增長點(diǎn)。

賽道機(jī)會與走向04展望教育新賽道的未來發(fā)展趨勢一級市場：創(chuàng)業(yè)者密集投入AI+教育領(lǐng)域一級市場創(chuàng)業(yè)情況：創(chuàng)業(yè)公司主

要分為雙減后、疫情后轉(zhuǎn)型公司

，大

公司高管創(chuàng)業(yè)公司等

，涉及兒童AI陪

伴、AI語言學(xué)習(xí)、AI技能培訓(xùn)、AI工

具、教育內(nèi)容生成等多個領(lǐng)域

，各有

不同的項(xiàng)目和融資情況。 AI+教育創(chuàng)業(yè)潮一級賽道

二級賽道項(xiàng)目/產(chǎn)品名稱創(chuàng)始人創(chuàng)始人背景

融資情況項(xiàng)目簡介兒童Al陪伴Al互動軟件Ainia

肖盾一起作業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人

/

Ainia是一款專注為5-10歲兒童設(shè)計(jì)的互動學(xué)習(xí)應(yīng)用App。兒童Al陪伴Al硬件

奇點(diǎn)靈智包塔原美團(tuán)金融副總裁

/奇點(diǎn)靈智的核心業(yè)務(wù)是開發(fā)搭載大模型的AI智能硬件，

主要面向兒童群體。。K12

AI

Tutor

中國K12-作文噗噗故事機(jī)楊煒樂原字節(jié)大力教育產(chǎn)品經(jīng)理種子輪，奇績創(chuàng)壇通過AI建立啟發(fā)式提問+想象入畫+陪伴式導(dǎo)師的模式，

讓寫作技巧與寫作過程相融合，解決作文輔導(dǎo)長期以來的問題。K12Al

Tutor

中國K12與愛為舞/名師天團(tuán)張懷亭

高途聯(lián)合創(chuàng)始人Pre-A輪，紅杉中國、真格基金等以AIGC技術(shù)為基礎(chǔ)，專注于教育領(lǐng)域，致力于提供全時(shí)、全知、全職的Al老師，通過模型技術(shù)降低學(xué)習(xí)成本，實(shí)現(xiàn)個性化終身陪伴的AI導(dǎo)師。AI語言學(xué)習(xí)

少兒英語美奇互動/VALA世界劉慶遜考滿分創(chuàng)始人，原學(xué)而思網(wǎng)?？偨?jīng)理，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者天使輪，北極光創(chuàng)投、

好未來致力于將Al、教育和游戲結(jié)合，產(chǎn)品名為VAL世界，專為

8-12歲兒童打造虛擬世界。Al語言學(xué)習(xí)

少兒英語未來馬達(dá)

郝辰光原VIPKID英語事業(yè)部負(fù)責(zé)人，聯(lián)幫在線聯(lián)合創(chuàng)始人天使輪，創(chuàng)新工場

/Al語言學(xué)習(xí)

少兒英語Miss

Dora

張凱磊學(xué)霸君創(chuàng)始人/面向4-8歲孩子的一款個性化閱讀產(chǎn)品。其將Al和講故事結(jié)

合在一起，每個故事都是根據(jù)孩子的獨(dú)特特點(diǎn)定制的。Al語言學(xué)習(xí)

成人外語Tomo連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，原花房集

陶沙Eric團(tuán)首席創(chuàng)新官，HOLLA創(chuàng)始人種子輪，全球頂級風(fēng)險(xiǎn)

投資機(jī)構(gòu)，數(shù)百萬美元讓全球用戶花私教1/10的價(jià)錢，

享受到個性化的輔導(dǎo)。Al語言學(xué)習(xí)

成入外語目的涌現(xiàn)VisionFlow/Talkit劉夜作業(yè)盒子創(chuàng)始人，連續(xù)

創(chuàng)業(yè)者天使輪，知名企業(yè)家等通過3D虛擬世界的場景對話，結(jié)合社交與游戲玩法讓用戶練習(xí)口語。目前產(chǎn)品已經(jīng)在法國上線。Al技能培訓(xùn)成人AI技能

知智教育李卓曾任快手教育生態(tài)運(yùn)營總監(jiān) AI+教育創(chuàng)業(yè)潮部分企業(yè)因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不成功、政策影響等原因退市，但也有一些企業(yè)通過調(diào)整業(yè)務(wù)重新盈利，并沖刺上市。 上市與退市公司上市時(shí)間登陸板塊業(yè)務(wù)網(wǎng)班科技2024.12.13納斯達(dá)克IT服務(wù)及智慧教育供應(yīng)商，業(yè)務(wù)包括教育領(lǐng)域的數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)、軟件開發(fā)、智慧課堂建設(shè)、移動學(xué)習(xí)平臺及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)等。云學(xué)堂2024.8.16納斯達(dá)克為企業(yè)提供軟件SaaS服務(wù)、內(nèi)容解決方案服務(wù)、數(shù)字化企業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)營服務(wù)等，助力企業(yè)提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，客戶群體涵蓋制造業(yè)、新零售業(yè)、餐飲業(yè)、金融業(yè)、汽車業(yè)等行業(yè)納米盒2024.12.6納斯達(dá)克以中國的K-9

學(xué)生為主要服務(wù)對象，提供涵蓋數(shù)字教材和綜合教育內(nèi)容的全面服務(wù)，與中國的主要教材出版商合作，提供中小學(xué)主流教材的數(shù)字版本，同時(shí)開發(fā)自學(xué)內(nèi)容和休閑閱讀材料。收入來自向個人用戶、內(nèi)容聚合商和分銷商、硬件制造商、硬件分銷商提供或銷售數(shù)字教育內(nèi)容及設(shè)備越疆科技2024.12.23香港聯(lián)交所主板專門從事協(xié)作式機(jī)器人開發(fā)、制造及商業(yè)化，其協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品用于制造、零售、醫(yī)療健康、STEAM教育、科研場景等領(lǐng)域。面向教育領(lǐng)域提供多款機(jī)器人產(chǎn)品zSpace2024.12.6納斯達(dá)克面向K-

12、職業(yè)與技術(shù)教育市場提供

AR

和VR教育技術(shù)解決方案。布魯可2025.1.10港交所主板兒童玩具領(lǐng)域，致力于拼搭類玩具的設(shè)計(jì)、開發(fā)及銷售，絕大部分收入來自玩具銷售，包括拼搭角色類玩具和積木玩具優(yōu)藍(lán)國際擬借殼上市，交易預(yù)計(jì)最快

2024年

11

月完

成（未成功）納斯達(dá)克（計(jì)劃借殼后上市藍(lán)領(lǐng)人才綜合服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)為職業(yè)教育服務(wù)、人才招聘服務(wù)、雇員管理服務(wù)及市場服務(wù)四大板塊軟云科技擬上市，上市

之路未結(jié)束納斯達(dá)克AI教育公司，主要面向B端和G端，與中國K12

學(xué)校、教育局和大企業(yè)合作，提供智慧作業(yè)和智慧考試解決方案，也有

ToC

業(yè)務(wù)和硬件產(chǎn)品卓越睿新擬上市，截至目前未登陸港交所港交所主板中國高校教學(xué)數(shù)字化解決方案提供商，致力于高校數(shù)字化教育內(nèi)容、數(shù)字化教學(xué)場景服務(wù)及產(chǎn)品的開發(fā)、交付和運(yùn)營。 2024年上市教育企業(yè)公司退市時(shí)間所屬板塊業(yè)務(wù)Kahoot2024.1奧斯陸證券交易所游戲化學(xué)習(xí)應(yīng)用，為學(xué)校、家庭和企業(yè)客戶提供創(chuàng)建和參與測驗(yàn)的平臺，業(yè)務(wù)覆蓋200多個國家和地區(qū)，超100億人次參與倍樂生2024.5.17東京證券交易所主板業(yè)務(wù)覆蓋從幼兒到老年人多個年齡段，包括日本國內(nèi)教育、幼兒和家庭、養(yǎng)老護(hù)理和兒童保育、語言培訓(xùn)等三盛教育2024.7.18深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板起初從事觸摸屏供應(yīng)，后轉(zhuǎn)型為智能教育裝備、國際教育服務(wù)和智慧教育服務(wù)美吉姆2024.8.5深圳證券交易所早教服務(wù)，簽約早教中心開展相關(guān)課程2U2024.9納斯達(dá)克證券交易所與知名高校合作提供在線學(xué)位課程，也提供自己的在線課程、短期訓(xùn)練營等威創(chuàng)股份2024.9.27深圳證券交易所涵蓋超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)（應(yīng)用于多行業(yè)）、交互數(shù)字平臺（用于信息溝通互動）、幼兒園運(yùn)營管理服務(wù)（加盟連鎖及教育服務(wù)）

以及智慧城市管控相關(guān)業(yè)務(wù)（提供大數(shù)據(jù)可視化方案

）PowerSchool2024.10.1紐約證券交易所為K-

12教育提供基于云的軟件解決方案，服務(wù)超

5000萬學(xué)生和18000個客戶，業(yè)務(wù)覆蓋超90個國家Instructure2024.11.13紐約證券交易所提供學(xué)習(xí)管理、教育技術(shù)有效性和認(rèn)證解決方案寶寶樹2024.12.9香港聯(lián)合交易所圍繞育兒等提供相關(guān)服務(wù) 2024年退市教育企業(yè)教育出海中國領(lǐng)先的領(lǐng)域如

編程、人工智能教

育等積極拓展海外

市場，不僅服務(wù)于

華人社區(qū)，也因國

內(nèi)市場的飽和而尋

求新的增長點(diǎn)。兒

童陪伴、語言學(xué)習(xí)

以及為教師提供教

學(xué)工具的出海產(chǎn)品

受到廣泛關(guān)注。個體老師、小

工