目錄頁ContentsPage為何要經(jīng)營人脈一3-7人脈的認(rèn)識誤區(qū)三19-21人脈是啥東東二9-17人脈經(jīng)營的理念四23-541人脈經(jīng)營是職場必備的能力據(jù)說，那些“世界500強(qiáng)”的知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時(shí)，他們并不只是考察選拔對象的個(gè)人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》。另據(jù)說，新東方學(xué)校的俞敏洪老師講“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入?！笨磥恚欢ㄇ闆r下，你擁有的通訊錄情況，恰恰就能反應(yīng)出你的價(jià)值，或者可以說，你的人脈的含金量決定了你的自身價(jià)值的含金量。為何要經(jīng)營人脈2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。任何一種事業(yè)，指向的對象，不是某一種產(chǎn)品，不是某一種服務(wù)，不是某一家機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)又一個(gè)具體的“人”。能夠接觸到的“人”越多，事業(yè)成功的可能性越大；接觸到的“人”里面，符合客戶定位要求的“人”越多，事業(yè)成功的可能性越大；對接觸到的符合客戶定位要求的“人”了解得越多，事業(yè)成功的可能性越大。為何要經(jīng)營人脈2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵但是，在很多人的印象中，一提到人脈，就會(huì)和“鉆營”、“走捷徑”，甚至和“腐敗”聯(lián)系起來。在很長的一段時(shí)間里，對于拉幫結(jié)派、走后門、跑關(guān)系之類的事情，人們都是深惡痛絕、不屑一顧的。但眼下的社會(huì)，人脈通則事業(yè)通，事業(yè)通則財(cái)路通，它已成為你成功路上不可或缺的重要因素！看似幸運(yùn)之神“巧合”地降臨，其實(shí)多半是努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。有良好人脈的人，總是看上去呼風(fēng)喚雨、無所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場精英，也無一不重視經(jīng)營自己的人脈。為何要經(jīng)營人脈3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)山?jīng)]有“脈”，就無所謂雄偉，無所謂綿延千里；葉沒有“脈”，就難以亭亭玉立，難以遮風(fēng)擋雨；人沒有“脈”，就無法乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)人生的輝煌。人脈，是門票，讓你通往巔峰、通向成功；人脈，是存折，讓你積蓄實(shí)力、把握機(jī)會(huì)；人脈，是鑰匙，能打開你封閉的門窗，看見外面片廣闊無垠的世界?？梢哉f，人脈就是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)。如同捕魚的漁網(wǎng)一樣，盡管每次網(wǎng)到魚的不過是一個(gè)網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。為何要經(jīng)營人脈3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)有句大家耳熟能詳?shù)脑捳Z是這樣說的：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識誰（whomyouknow）”。很多人用其一生來尋覓若干具有良好人際關(guān)系的知己，以期成大功、立大業(yè)。如果說，中國人一生都在努力建立靠得住的關(guān)系，大概并不為過?，F(xiàn)在的你與明年的你在境遇上的差異僅僅在于你遇到的人和你讀過的書。于是，又有人說，人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)（前兩次是什么？朋友們請思考）。為何要經(jīng)營人脈目錄頁ContentsPage為何要經(jīng)營人脈一3-7人脈的認(rèn)識誤區(qū)三19-21人脈是啥東東二9-17人脈經(jīng)營的理念四23-54人脈人脈是啥東東一個(gè)人的人際交往為自己編織了一張關(guān)系網(wǎng)，網(wǎng)的彼端聯(lián)系著各種各樣的人。人脈即人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)一個(gè)人的人緣和社會(huì)關(guān)系。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。人脈經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都在使用人脈，中國社會(huì)在一定基礎(chǔ)上就是人脈的社會(huì)。西方人已經(jīng)將熱衷于人脈的積累，他們把擅長打理人脈的人稱為“ManKeep”。這個(gè)詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。脈客人脈及人脈經(jīng)營人脈是啥東東人脈是啥東東人脈分類按形成過程劃分按其作用來劃分按重要程度劃分按動(dòng)態(tài)變化劃分網(wǎng)絡(luò)人脈的劃分按實(shí)際效果劃分人脈分類人脈是啥東東人脈分類按形成過程劃分人脈資源血緣人脈地緣人脈學(xué)緣人脈事緣人脈客緣人脈隨緣人脈“有緣千里來相會(huì)”，人是有緣分的。一次短暫的聚會(huì)，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機(jī)會(huì)。因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等。由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。比如在古代，許多貴族階級都有龐大的血緣人脈。比如，春秋時(shí)，魯國有“三桓”，皆為魯桓公后代；鄭國有“七穆”，皆為“鄭穆公”的后代。因居住地域形成的人脈關(guān)系，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。比如袁世凱和徐世昌就是地緣人脈關(guān)系。共同學(xué)習(xí)產(chǎn)生的人脈關(guān)系，如“同門師兄”。各種培訓(xùn)班甚至?xí)h中，也蘊(yùn)涵十分豐富的人脈資源。在科舉時(shí)代，把同榜錄取的人互稱“同年”，這也是一種人脈。因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經(jīng)歷也能形成良好的人脈關(guān)系。人脈是啥東東人脈分類按其作用來劃分行業(yè)人脈資源金融人脈資源政府人脈資源媒體人脈資源客戶人脈資源高層人脈資源普通人脈資源思想智慧人脈資源技術(shù)人脈資源松散備用層人脈資源人脈是啥東東人脈分類按重要程度劃分緊密層人脈資源核心層人脈資源指對職業(yè)生涯能起到重要、決定作用的人脈資源。比如一個(gè)營銷經(jīng)理的核心人脈資源：上司、老板、關(guān)鍵同事和下屬、重要客戶、以及其他可能影響職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物等。指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，對一個(gè)營銷經(jīng)理而言，董事會(huì)成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門同事、一般下屬、次重點(diǎn)客戶、對自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選、有發(fā)展?jié)摿Φ耐?、下屬、客戶、同學(xué)、朋友等。人脈是啥東東人脈分類按動(dòng)態(tài)變化劃分將來時(shí)人脈資源現(xiàn)在時(shí)人脈資源人脈是啥東東人脈分類網(wǎng)絡(luò)人脈的劃分ACB就是生活中信賴或熟悉的同事和朋友。一度人脈就是你朋友的朋友，你最容易找到并結(jié)識的就是這些“朋友的朋友”。二度人脈人脈是啥東東人脈分類按實(shí)際效果來分中空人脈實(shí)心人脈就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的“圈里人”。就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實(shí)的人脈。目錄頁ContentsPage為何要經(jīng)營人脈一3-7人脈的認(rèn)識誤區(qū)三19-21人脈是啥東東二9-17人脈經(jīng)營的理念四23-54人脈的認(rèn)識誤區(qū)認(rèn)為經(jīng)營人脈就是“投機(jī)鉆營”持有這種看法的人，非?？粗厝嗣}，非常想獲得“關(guān)系”，非常想借助“人情”為自己未來事業(yè)的發(fā)展打通道路。但是，他們對經(jīng)營人脈的認(rèn)識是有偏差的，他們誤以為經(jīng)營人脈就是“拉關(guān)系”、“做人情”，有了人脈，就可以在自己人生路上搞一把投機(jī)，從而“一步登天”。為此，他們會(huì)鍥而不舍地努力著，但凡有“活動(dòng)”一定去參加，每一個(gè)社交場合都不放過，甚至像患上“社交強(qiáng)迫癥”一樣，生怕少參加了一次“活動(dòng)”，就會(huì)錯(cuò)過改變自己命運(yùn)的“重要人物”。他們經(jīng)營人脈的方法，無外乎“請客吃飯”、“禮尚往來”。然而，沒完沒了的“應(yīng)酬”，種種“人情”的維持，耗費(fèi)了他們大部分的時(shí)間、精力和金錢。他們常常感到身心疲憊。人脈的認(rèn)識誤區(qū)認(rèn)為人脈資源是可遇不可求的他們認(rèn)為，一個(gè)人有怎樣的老爸、老媽，怎樣的叔叔、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學(xué)，這都是“命運(yùn)的安排”或者“隨機(jī)碰到”的事情，不是人力可以改變的。在他們眼里，所謂“人脈”，不過就是“你欠我一個(gè)情，我還你一個(gè)人情”，我拿我的資源和你交換，你拿你的資源“套走”我的資源，僅此而已。所以，他們認(rèn)為，人脈的作用，根本沒有“傳說中”的那么大。而且人脈也不是每個(gè)人想有就有的，不是可能經(jīng)營出來的。所以他們信奉“萬事不求人”，既便遇到困難苦于無人相幫，但也要保持自己的尊嚴(yán)，絕不輕易欠下別人的“人情”，因?yàn)閯e人的“人情”早晚是要還的！人脈的認(rèn)識誤區(qū)實(shí)際上，這兩種看法，都是不妥當(dāng)?shù)模家呀?jīng)不適應(yīng)21世紀(jì)新職業(yè)人的生存規(guī)則了。甚至我們完全可以這么說：在當(dāng)前的社會(huì)，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營人脈的方法是盲目的！很少有人認(rèn)真的考慮過：到底什么是人脈？為什么要經(jīng)營人脈？他們只是盲目地認(rèn)為：多結(jié)識一些人，多參加一些活動(dòng)，就會(huì)有人脈。至于方法，他們會(huì)覺得：除了請客、喝酒、送禮、多說些恭維以及“必要時(shí)幫別人一個(gè)忙”，還能有什么呢？目錄頁ContentsPage為何要經(jīng)營人脈一3-7人脈的認(rèn)識誤區(qū)三19-21人脈是啥東東二9-17人脈經(jīng)營的理念四23-54人脈經(jīng)營的理念（一）經(jīng)營人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你我們都知道，想結(jié)識貴人，惟一的辦法，就是“結(jié)識更多的人”。根據(jù)概率原理，認(rèn)識的人越多，才越有可能從中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、賞識自己的“大人物”、指點(diǎn)自己成長的良師、協(xié)助自己開展業(yè)務(wù)的客戶……。這也就是所謂的“大數(shù)原則”。和所有想獲得成功的人一樣，我們希望認(rèn)識更多的人，從而早一點(diǎn)找到改變我們命運(yùn)的貴人。為此，我們不辭辛苦參加各種活動(dòng)，厚著臉皮向會(huì)場上的每個(gè)人索要名片，也不放過每一次約見“要人”的機(jī)會(huì)，還把春風(fēng)般的“客套話”獻(xiàn)給每個(gè)人……。然而，在這一系列的努力之后，我們認(rèn)識的人雖說多了些，可自己的“路子”并沒有寬，工作境遇也依然沒有改變。在厚厚的通訊錄里，我們竟然找不出能幫上忙的朋友……這是為什么呢？人脈經(jīng)營的理念（一）經(jīng)營人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你很長時(shí)間以來，我們出席各種與工作相關(guān)的場合，參加種種行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，可是，用這種方式結(jié)交到的新朋友們，又有幾個(gè)能轉(zhuǎn)換成重要的“人脈資源”？我們手頭越來越厚的名片疊，也并不等于真正有用的“關(guān)系資本”。我們顯然忽視了經(jīng)營人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說出來的“秘笈”。其實(shí)，經(jīng)營人脈的實(shí)質(zhì)，與其說“我要認(rèn)識更多的人”，不如說是“讓更多的人認(rèn)識我自己”。換句話說，“貴人”不會(huì)憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起“貴人”注意的能力與特質(zhì)，雙方的關(guān)系才能難維持下去。人脈經(jīng)營的理念（一）經(jīng)營人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你尤其是商務(wù)交往的過程中，人們都希望從對方身上得到一點(diǎn)實(shí)際的利益。沒有誰愿意主動(dòng)來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的價(jià)值。所以，如果你想在商務(wù)社會(huì)場合中被人注意，就必須標(biāo)注出自己與眾不同的特質(zhì)與能力，把自己打造成一個(gè)“有用的”、“有事必找”的人，這樣，才能有更多的人愿意認(rèn)識自己。換句話說，只有自己形成了獨(dú)特的被利用的價(jià)值，才能在人際交往中如魚得水，游刃有余。任正非有句話說的好：人若無名，專心練劍；否則，正如胡雪巖所講，“自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來的朋友？”人脈經(jīng)營的理念（一）經(jīng)營人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值專心打造自己的價(jià)值可以說，人脈是吸引，是緣于你自身價(jià)值對目標(biāo)人脈資源的吸引。因此，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無目的地認(rèn)識朋友，不如專心打造自己，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有價(jià)值的人，這比什么都重要。這里的“價(jià)值”，也就是“讓別人愿意認(rèn)識你的原因”。所以，在經(jīng)營人脈之前，我們應(yīng)先冷靜地問問自己：“你對別人有用嗎？”比如，就算我認(rèn)識了李嘉誠，他會(huì)對我有興趣嗎？人不可能一開始就擁有“被李嘉誠認(rèn)識”的價(jià)值，但每個(gè)人，在人生的的每個(gè)階段，都有自己的特有的價(jià)值。人脈經(jīng)營的理念（一）經(jīng)營人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值專心打造自己的價(jià)值當(dāng)你還是一個(gè)大學(xué)生，你的價(jià)值可能在于你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你長得很帥。工作后，或許你是一個(gè)電腦高手，或許是一個(gè)品牌營銷專家，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗(yàn)。而工作后你進(jìn)行的“職業(yè)規(guī)劃”，無非是提升你的“被雇傭價(jià)值”。故而，建立自己的獨(dú)特價(jià)值，這是經(jīng)營人脈的第一步，也是最重要的一步。它關(guān)系到別人是否樂意認(rèn)識你，哪一類人樂意認(rèn)識你。人脈經(jīng)營的理念（一）經(jīng)營人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值向別人傳遞你的價(jià)值人脈經(jīng)營的目標(biāo)，就是為自己創(chuàng)造“機(jī)遇”。而將自己的能力、價(jià)值廣泛傳播出去，被“關(guān)鍵”人物所了解，這才是獲得機(jī)遇的關(guān)鍵。仔細(xì)觀察周圍，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：很多有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績、有資源的人士，因?yàn)椴恢匾暼嗣}的經(jīng)營，羞于“傳播自己的價(jià)值”，所以他們在職場的人際關(guān)系中，總是“不起眼”，引不起別人注意，白白浪費(fèi)了自己的才能。建立自己的價(jià)值并進(jìn)行廣泛傳播，也就相當(dāng)于是個(gè)人品牌的建立及營銷。這些才是人脈經(jīng)營的本質(zhì)，對那些職業(yè)履歷尚淺、又熱切盼望機(jī)遇的年輕人來說，明白了經(jīng)營人脈的實(shí)質(zhì)，就可以少走很多彎路。人脈經(jīng)營的理念（一）經(jīng)營人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值向別人傳遞你的價(jià)值所以，真正擅長經(jīng)營人脈的人，從來不把“人脈”放在嘴邊。他們會(huì)努力用以下的方法，踏踏實(shí)實(shí)地去做：隨著個(gè)人品牌的提升和人脈的積累，趁自己處在“人脈上升期”時(shí)，主動(dòng)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己華麗的轉(zhuǎn)身。華麗轉(zhuǎn)身根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷培育自己的“個(gè)人品牌”，改進(jìn)、升級自己的價(jià)值傳播的“關(guān)鍵詞”，并持續(xù)傳播。傳播價(jià)值努力培育自己的核心價(jià)值，并踏實(shí)工作，取得相應(yīng)的成績，讓自己在職場圈子甚至在行業(yè)圈子里形成“口碑”。培育價(jià)值明確自己的價(jià)值，也就是找到自己的方向，弄清自己是哪方面的人才，給自己找到最適宜傳播的“關(guān)鍵字”。明確價(jià)值人脈經(jīng)營的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立人脈經(jīng)營不僅僅是“聯(lián)絡(luò)感情”關(guān)于人脈，有一個(gè)我們必須更新的認(rèn)識，那就是：現(xiàn)代社會(huì)的人脈經(jīng)營，與過去所謂的“人脈”已經(jīng)有了很大的不同。過去，一提起人脈，人們常說的一個(gè)詞是“聯(lián)絡(luò)感情”。所謂“打理人脈”，不外乎對同學(xué)﹑老鄉(xiāng)﹑親戚等等人士熱情款待，或者是與這些人“禮尚往來”。如果對方有事，要積極地為他們效力，為的是一旦自己需要幫助，能大膽地向?qū)Ψ揭笾г?。?dāng)然，與親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)“經(jīng)常走動(dòng)”，這是人類天然的感情需要，我們也都需要有幾個(gè)能在一起無拘無束地游戲、能“說說知心話”的好朋友。然而，作為人脈管理的方法，所謂的“感情聯(lián)絡(luò)法”已經(jīng)過時(shí)了。特別是在工作層面上，如果指望靠這種“交情”，來為自己建立人際關(guān)系，不僅合作關(guān)系難以長久，而且會(huì)有相當(dāng)嚴(yán)重的副作用。人脈經(jīng)營的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立真正的信賴源自對你做事的認(rèn)可在過去的千百年間，因?yàn)榻煌ā⑼ㄓ嵓夹g(shù)的限制，人們的生活半徑很小，認(rèn)識的人也很少，所以對陌生人會(huì)有種本能的恐懼，人們在人際關(guān)系上多依賴于熟人、親戚，所謂“打虎親兄弟，上陣父子兵”。而在現(xiàn)代社會(huì)，人們得益于便捷的溝通工具，甚至處在兩個(gè)半球的人，也可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)毫無障礙地交談。這樣一個(gè)時(shí)代，人們的工作交往更加規(guī)范化，在與工作有關(guān)的合作中，熟人的“感情”往往是靠不住的，真正的信賴，是源自對你做事的認(rèn)可。尤其是在商務(wù)型社會(huì)中，我們要通過工作來建立信賴，而絕不是通過“人情”。這似乎有些冷酷，可對于想打造自己的職場人脈、商務(wù)人脈的人來說，首先必須認(rèn)清這個(gè)事實(shí)。人脈經(jīng)營的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立真正的信賴源自對你做事的認(rèn)可可以假設(shè)一下，第一種情況是：某個(gè)員工在工作上經(jīng)常出錯(cuò)，使公司受到損失，可是他做人不錯(cuò)，擅長“聯(lián)絡(luò)感情”，所以和上司的人際關(guān)系很融洽。第二種情況是：有一位上司，工作上一點(diǎn)也不出色，但因?yàn)樗莻€(gè)好人，所以下屬們都擁護(hù)他。大家覺得，這兩種情況可能嗎？這兩種情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人際關(guān)系。總之，在工作崗位上良好的人際關(guān)系，是指“要是他的話，我可以放心交代工作”這樣透過工作能力而建立起來的相互信賴的關(guān)系。人脈經(jīng)營的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立真正的信賴源自對你做事的認(rèn)可做好工作，首先意味著你擁有“被別人認(rèn)識”的價(jià)值，你對別人有用，可以用自己的專長來為別人服務(wù)，即使你現(xiàn)在人微言輕，人們也會(huì)欣賞你的工作態(tài)度和你的工作潛質(zhì)，這樣，人們才愿意和你保持長久而密切的工作關(guān)系。同樣，作為領(lǐng)導(dǎo)來說，僅僅是老好人也幾乎是沒有任何意義的，百姓愛戴嚴(yán)肅而有作為的領(lǐng)導(dǎo)，勝過愛戴懦弱無能的領(lǐng)導(dǎo)千百倍，從古到今，皆是如此。人脈經(jīng)營的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立工作上的互動(dòng)，有助于建立信賴現(xiàn)代社會(huì)由于節(jié)奏很快，工作很忙。相對于工作來說，我們的業(yè)余時(shí)間很少，那么，如果我們想通過這有限的閑暇時(shí)間建立穩(wěn)固的、相互信賴的人際關(guān)系，無疑是非常困難的。而工作上的互動(dòng)或商務(wù)交往卻占用了我們大量的時(shí)間，甚至每天與同事或客戶在一起的時(shí)間有時(shí)會(huì)大大超過自己的家人，更別說是工作關(guān)系之外的朋友了。因此，正是由于有大量的互動(dòng)作為基礎(chǔ)，我們才更有可能建立相互信賴的人際關(guān)系。人脈經(jīng)營的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立個(gè)人品牌，在工作中建立并產(chǎn)生作用如前所述，人脈經(jīng)營實(shí)際上就是個(gè)人品牌的建立與營銷。而個(gè)人品牌的樹立，很大部分來自于工作。工作是每個(gè)職場人士的生存方式，而決定生存質(zhì)量的則是你個(gè)人品牌的塑造。工作的實(shí)質(zhì)就是塑造個(gè)人品牌，無論你身居何位。一個(gè)人的工作經(jīng)歷，猶如雕刻個(gè)人品牌雕像的過程，美麗還是丑陋，可愛還是可憎，都由他自己創(chuàng)造。此外，個(gè)人品牌的力量，也大多在工作中發(fā)揮出來。工作才是我們的立身成事之本，才是我們經(jīng)營人脈的核心平臺。人脈經(jīng)營的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立綜上所述，我們看到：職場，才是最有利于建立人脈網(wǎng)的地方，才是培育人脈圈最自然最重要的渠道。提升人脈，重在“做事”，如果你不好好做本職工作，每天只顧著和別人溝通感情，那可就是舍本逐末了。而做好本職本作，與經(jīng)營自己的人脈，本來就是分不開的一件事。沒有哪個(gè)在先，哪個(gè)在后，也分不清哪個(gè)是因，哪個(gè)是果。建立人脈圈，必須要與干工作、做事業(yè)“捆綁”在一起。一個(gè)人能力品級的提升，與人脈品級的提升是互動(dòng)的。因工作環(huán)境而快速形成的人際關(guān)系網(wǎng)，質(zhì)量高、穩(wěn)固性好、實(shí)用性強(qiáng)，更實(shí)在，更靠譜，值得你我信賴。人脈經(jīng)營的理念（三）“儲蓄”人脈要趁早如果想等到“以后”或“有需要時(shí)”再“找關(guān)系”，注定為時(shí)已晚。因此，馬克.吐溫說：“結(jié)交朋友最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，是在你感到需要朋友之前”。故而，想創(chuàng)建自己的人脈網(wǎng)，一定要記住“宜早不宜遲”的原則。近年來，職場上流行這樣一句話：“十幾歲拼智力，二十幾歲拼體力，三十幾歲拼專業(yè)，四十幾歲拼人脈。”然而我們要知道的是，四十歲的人脈，要從二十歲就開始積累。有人把人脈比作“存折”，這是因?yàn)?，人脈和資金的儲蓄一樣，都是為了將來做準(zhǔn)備的。人脈經(jīng)營的理念（三）“儲蓄”人脈要趁早原始股，投資低，獲利多這樣寫，似乎太功利化，但實(shí)際上的確就這么回事?；旧希皆缃Y(jié)交朋友，成本越低。同時(shí)，因?yàn)槭情L線投資的原因，將來獲利也越高。而且，越早拓展的人脈，隨著時(shí)間的推移，每個(gè)朋友的發(fā)展軌跡的發(fā)散化，將來形成的圈子也越廣闊；起步越晚，則越容易變成走不出小天地的“井底之蛙”，交往圈子往往會(huì)呈逐漸變窄的趨勢。人脈經(jīng)營的理念（三）“儲蓄”人脈要趁早越早建立的人脈，越牢靠，可信年輕時(shí)做人脈，有年輕人特有的優(yōu)勢。一般說來，20多歲的年輕人，一般不會(huì)太計(jì)較名利得失，更容易與人真誠交往，也更容易結(jié)交下“鐵哥們”。而30﹑40歲的人們，在這個(gè)冷峻的社會(huì)里摸爬打滾10多年后，不知不覺地便被磨平了棱角，善于掩藏自己，且名利心也更重一些，反而很難處到知心的朋友。因此，越是青年時(shí)代結(jié)交下的朋友，越是自己一生的珍貴財(cái)富。人脈經(jīng)營的理念（三）“儲蓄”人脈要趁早越早建立的人脈，越牢靠，可信可是，很多職場新人會(huì)覺得：自己人微言輕，“要人”憑什么認(rèn)識自己呢？還是等著自己有一些工作業(yè)績，成為獨(dú)當(dāng)一面的“專家”，這時(shí)再拓展“人脈”更方便些。其實(shí)不然，每個(gè)人都有別人不能替代的價(jià)值，對他人來講，就是具有“可交往性”。如果一個(gè)人有專長、有業(yè)績，這是一種可以為別人服務(wù)的價(jià)值；而一個(gè)人年輕、有潛質(zhì)、有干勁，更是一種珍貴的價(jià)值。因此，如果你還年輕，在努力學(xué)習(xí)、不斷充電的同時(shí)，你是否想到：人脈，也應(yīng)該抓緊了！人脈經(jīng)營的理念（五）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展人脈人脈不是被動(dòng)擁有，而是主動(dòng)出擊。人際交往最忌諱被動(dòng)等待，假如大家都在想等著對方主動(dòng)過來說話，這個(gè)世界上的朋友就太少了，試想一下，如果談戀愛的時(shí)候大家都等著對方主動(dòng)，注定遇不到你的真愛。有的人性格內(nèi)向，不喜歡與人交往，對誰都愛理不理的，甚至于是自己的父母。有的人清高孤傲，自視甚高，在社交場合，常常這樣想：“你有什么了不起的，為什么我要主動(dòng)和你說話交朋友？”有的人內(nèi)心不夠強(qiáng)大，雖然有主動(dòng)的愿望，但是不敢去行動(dòng)，害怕唐突，非常在意別人的態(tài)度并患得患失。人脈經(jīng)營的理念（五）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展人脈要知道，別人是不會(huì)無緣無故對我們感興趣的。我們只有主動(dòng)地認(rèn)識別人，才漸漸有了展示自己的機(jī)會(huì)，才能讓自己的價(jià)值去吸引別人，才有可能相互成為彼此的人脈資源。實(shí)際上，甚至可以說，交際并沒有什么技巧，惟一要做的，就是主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)。因此，當(dāng)我們對意向中的人脈拓展對象感興趣時(shí)，千萬別猶豫當(dāng)個(gè)首先開口說話的人，并主動(dòng)介紹自己，說出自己的名字（一些歐美的電影，常見這種鏡頭，握手，互相介紹）。對于人脈關(guān)系的維護(hù)上，也需要積極主動(dòng)。正像有一句職場名言說的好：“若電話老是不響，你該打出去。很多時(shí)候，這些電話會(huì)給你帶來意想不到的收獲?！比嗣}經(jīng)營的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈企業(yè)經(jīng)營管理中有一個(gè)著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤，20%的顧客為企業(yè)帶來80%的收入。“二八”原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。經(jīng)營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區(qū)別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途、命運(yùn)的20%的貴人花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。20%EFFORT80%RESULTS人脈經(jīng)營的理念（六）用“二八”原理整理人脈融洽的人際關(guān)系有時(shí)候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。你會(huì)明白，有一些人出現(xiàn)在你的核心圈子里，你可以信賴他們；還有一些人稍微遠(yuǎn)一些，你愿意接觸他們，與他們共事，但并沒有打算把他們當(dāng)朋友；更值得注意的是，還有一些人注定不是你的朋友。人生中想要交的朋友無非兩類，一種是我們喜歡的，由于他能與我們分享快樂（知心朋友）；一種是我們不喜歡的，是由于他能在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，或者是自己將來的可用的之才。因此，人脈資源的結(jié)構(gòu)要科學(xué)合理，人脈資源要兼顧事業(yè)和生活的需要，要平衡物質(zhì)和精神方面的需要，你不能一頭扎進(jìn)追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。人脈資源要兼顧事業(yè)和生活的需要人脈經(jīng)營的理念（六）用“二八”原理整理人脈“物以類聚，人以群分”。在現(xiàn)實(shí)生活中，你和一位賭徒在一起，就會(huì)認(rèn)識更多的賭徒；和一位白領(lǐng)在一起，就會(huì)認(rèn)識更多的白領(lǐng)；和一位商界精英在一起，就會(huì)認(rèn)識更多的商界精英——人脈的神奇就在于此?？鬃釉?jīng)說過：“與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，即與之化矣。與不善人居，如入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之化矣。丹之所藏者赤，漆之所藏者黑，是以君子必慎其所與處者焉?！币虼耍覀冞x擇朋友作為自己人脈中的節(jié)點(diǎn)，必須要有所甄別，千萬不可魚龍混雜，泥沙俱下。近朱者赤、近墨者黑，拓展人脈要甄別人脈經(jīng)營的理念（六）用“二八”原理整理人脈坦率地說，隨著職位的上升，我們的社交圈也需要升級。并不是說將過去的朋友都疏遠(yuǎn)，而是一定要加入一些更加精英的人士。如果朋友不能和你一起成長，你要學(xué)會(huì)將事業(yè)和友誼分開。管理學(xué)大師彼得.德魯克曾提出一個(gè)有趣的比喻：“要清理你的人脈就像清理你的衣櫥一樣。”這句話有兩層含意，一方面強(qiáng)調(diào)人脈的重要性，它就像衣櫥一樣，與每天的生活都息息相關(guān)；另一方面說明了人脈的經(jīng)營方法，要每天整理衣櫥，將不適合的衣服清出衣櫥，將更多的新衣服放入衣櫥?！比嗣}資源需要不斷升級人脈經(jīng)營的理念（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴、加深感情值不值得信賴，要從考驗(yàn)中來一個(gè)人值不值得你的信賴，既不要看相，也不要看生辰八字，那都是不可靠的，只有一件事情最可靠，從考驗(yàn)中得來信任。如何才能有相互考驗(yàn)的機(jī)會(huì)呢，這就需要彼此之間有交集，?；?dòng)。因此，名單不一定是人脈，有互動(dòng)、有價(jià)值，才是人脈。人脈經(jīng)營的理念（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴、加深感情感情投資需要點(diǎn)滴的積累毫無誠意的點(diǎn)頭之交等于零，人脈需要長時(shí)間的積累和沉淀。因此，需要想辦法不斷加深朋友之間的感情。所謂“感情投資”，就是在平時(shí)交往之外多了一層相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關(guān)心，多一份相助。人生最愚蠢的事情之一就是：“忙”得沒工夫聯(lián)系朋友。朋友關(guān)系的維系來自于自己的努力，在與朋友分開之后并沒有經(jīng)常的聯(lián)系，那關(guān)系之好無從談起。人脈經(jīng)營的理念（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴、加深感情若不維護(hù)，親密關(guān)系也將慢慢淡化關(guān)系不是古玩，不能收藏和觀賞，一定得用起來，原本親密的關(guān)系幾年不聯(lián)絡(luò)，也將慢慢淡化，這是用進(jìn)廢退的道理（百度可搜）。人際關(guān)系在使用中加深和鞏固，用得多未來才能創(chuàng)造更多的價(jià)值，就像不腐的流水，用起來的關(guān)系才不會(huì)生銹、消亡。尋找合作機(jī)會(huì)或者有事相商，這是于事的，是外在的；思想、精神、心靈交流，這是于心的，是人的內(nèi)在需求。職場人忙中偷閑，約見談天，不外乎兩個(gè)原因：人脈經(jīng)營的理念（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴、加深感情若不維護(hù)，親密關(guān)系也將慢慢淡化那么，如何去維護(hù)人脈呢？要學(xué)會(huì)“本能”地關(guān)心別人。如果抱著某種目的去“關(guān)心”別人，肯定會(huì)使別人感覺很不舒服。只有那種發(fā)自內(nèi)心的、真誠的關(guān)心，才能與別人建議長久的朋友關(guān)系。天生擅長經(jīng)營人脈的人，他們天性