SALESPROPSPRODUCTION2025房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)售樓道具制作方案實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧｜實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)｜實(shí)戰(zhàn)技法輸出目錄CONTENTPART1PART3PART2銷(xiāo)售道具分類(lèi)制作銷(xiāo)售道具遵循原則實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)技法輸出1、宣傳類(lèi)宣傳類(lèi)就是指用于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳的道具，比如售樓書(shū)、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)、價(jià)格表、壁畫(huà)等就屬于宣傳性的銷(xiāo)售道具。2、操作類(lèi)操作類(lèi)就是指在工作中可以作為工具來(lái)使用的，如功放、銷(xiāo)控表、辦公家具等。3、裝飾類(lèi)裝飾類(lèi)與使用類(lèi)正好相反，是指不能直接使用于銷(xiāo)售工作中的道具，只能對(duì)銷(xiāo)售工作場(chǎng)所、環(huán)境、過(guò)程起到裝飾作用。比如射燈、掛畫(huà)、小雕塑、小擺設(shè)等就屬于裝飾性的銷(xiāo)售道具。

4、觀賞類(lèi)觀賞類(lèi)指僅供置業(yè)者觀賞用的道具，如樣板房、景觀（花草、盆栽）、水池、魚(yú)缸等。銷(xiāo)售道具分類(lèi)實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)技法輸出1、實(shí)用原則制作銷(xiāo)售道具的主要目的是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售道具本身就是一種促銷(xiāo)工具。因而制作銷(xiāo)售道具一定要本著實(shí)用的原則，也就是要能夠真正起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，對(duì)于那些不能促進(jìn)銷(xiāo)售的道具，堅(jiān)決不做，做了也是浪費(fèi)，無(wú)端增加銷(xiāo)售成本。有人說(shuō)，我將銷(xiāo)售道具高檔化行不行？當(dāng)然行，高檔本身也能促進(jìn)銷(xiāo)售，因?yàn)榭梢泽w現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，從而增強(qiáng)買(mǎi)家信心。高檔與否，在下文的對(duì)應(yīng)原則中會(huì)談到。2、對(duì)應(yīng)原則所謂的對(duì)應(yīng)，就是在制作銷(xiāo)售道具時(shí)，要與樓盤(pán)本身相對(duì)應(yīng)、吻合。這又分為：品位對(duì)應(yīng)、檔次對(duì)應(yīng)、理念對(duì)應(yīng)、主題對(duì)應(yīng)、形象對(duì)應(yīng)等。（1）品位對(duì)應(yīng)。銷(xiāo)售道具要與樓盤(pán)本身的品質(zhì)、地位相呼應(yīng)。（2）檔次對(duì)應(yīng)。就是要與樓盤(pán)的級(jí)別相吻合，比如樓盤(pán)的檔次高，銷(xiāo)售道具的檔次就也要相應(yīng)提高；不能樓盤(pán)屬于高級(jí)樓盤(pán)，而銷(xiāo)售道具卻是低級(jí)的；或者樓盤(pán)檔次較低，制作的銷(xiāo)售道具卻較高，這就形同一個(gè)社會(huì)底層人士穿著價(jià)值數(shù)千乃至上萬(wàn)元的高貴服裝一樣不協(xié)調(diào)。制作銷(xiāo)售道具遵循原則實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)技法輸出（3）理念對(duì)應(yīng)。與樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)理念、營(yíng)銷(xiāo)理念、企業(yè)理念融會(huì)貫通，這一點(diǎn)特別重要，因?yàn)檫@是反映樓盤(pán)精神體系的一種形式，就像人的靈魂一樣重要。在樓盤(pán)的理念上，不能南轅北轍，要融為一體。（4）主題對(duì)應(yīng)。每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)有一個(gè)開(kāi)發(fā)主題，銷(xiāo)售道具要充分表現(xiàn)出這一主題，以便向買(mǎi)家傳遞樓盤(pán)的信息，讓買(mǎi)家更真切地感受樓盤(pán)。（5）形象對(duì)應(yīng)。形象對(duì)應(yīng)也分為幾種：一是與樓盤(pán)形象對(duì)應(yīng)；二是與售樓部形象對(duì)應(yīng)；三是與其他銷(xiāo)售道具的形象對(duì)應(yīng)。3、細(xì)化原則制作銷(xiāo)售道具，要照顧到銷(xiāo)售的全過(guò)程，凡是在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)使用到的道具，都要考慮進(jìn)去，不能有遺漏；否則到了要使用時(shí)就沒(méi)有了，這就會(huì)影響到銷(xiāo)售工作的開(kāi)展與成效。4、精美原則銷(xiāo)售道具不一定要高檔，但一定要精美，要具有欣賞價(jià)值，給人以美感，讓人一看到就能產(chǎn)生美的感受或者有一種想得到的沖動(dòng)。制作銷(xiāo)售道具遵循原則PART1PART2PART1PART3實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技法輸出實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)銷(xiāo)售道具要具有系統(tǒng)性、連貫性，這就是說(shuō)，每一個(gè)銷(xiāo)售道具都要服務(wù)于整體，是銷(xiāo)售系統(tǒng)中的一個(gè)組成部分，并不是孤立存在的。連貫性就是在銷(xiāo)售道具之間要互為銜接，形成互相補(bǔ)充或者延續(xù)的關(guān)系。此外，銷(xiāo)售道具要在銷(xiāo)售工作全面展開(kāi)之前全部完成，不能等到臨渴掘井。ccPART3PART1PART2大件銷(xiāo)售道具觀賞類(lèi)道具廣告類(lèi)道具接待中心主要銷(xiāo)售道具銷(xiāo)售道具清單（常用）實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)技法輸出大件銷(xiāo)售道具1、樓盤(pán)模型。建筑模型、景觀模型、戶型模型、環(huán)境模型，這幾種模型最好均各制作一個(gè)，方便顧客全方位了解樓盤(pán)。通常情況下，開(kāi)發(fā)商只制作了建筑和戶型及環(huán)境模型，而忽視了景觀模型，可在實(shí)際銷(xiāo)售中，許多顧客都想了解景觀情況，如果沒(méi)有景觀模型，景觀就成了一種空洞的概念。有好景觀的樓盤(pán)，一定要制作景觀模型，以充分展示樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。2、樣板房。各種戶型結(jié)構(gòu)均設(shè)置一種樣板房。注意，樣板房里需要一系列的道具。3、門(mén)樓。工地門(mén)樓、售樓部門(mén)樓。實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)技法輸出觀賞類(lèi)道具1、雕塑。雕塑有大雕塑和小雕塑；有石頭雕塑、石膏雕塑、木質(zhì)雕塑等。2、景點(diǎn)。使用多種元素，經(jīng)過(guò)構(gòu)思組合成一個(gè)可供觀賞性的整體。3、飾品。各種體積較小的能增添美感與情趣的小裝飾品。4、花草。在工地現(xiàn)場(chǎng)或者售樓部周?chē)N植的花草。5、柵欄。在工地或者售樓部外圍制作的一圈以觀賞為主圍護(hù)為輔的象征性圍墻。6、石頭。主要用于售樓部門(mén)前、小區(qū)內(nèi)起裝飾作用的奇形怪狀的石頭，可以增加藝術(shù)氣氛。7、水系。用于營(yíng)造環(huán)境所需要的水帶、水池、瀑布等，同時(shí)還包括水池里的魚(yú)。實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)技法輸出廣告類(lèi)道具1、條（橫）幅。用于廣告宣傳上掛在工地或者售樓現(xiàn)場(chǎng)的寫(xiě)有廣告語(yǔ)匯的布條。2、燈箱。燈箱分為裝飾性燈箱和廣告性燈箱，裝飾性燈箱沒(méi)有圖標(biāo)和文字，而廣告燈箱就有文字和圖標(biāo)。3、視聽(tīng)媒體。包括音響功放、電視墻、電子屏幕等。4、噴畫(huà)。有室外噴畫(huà)和室內(nèi)噴畫(huà)。5、氣球。掛在工地和售樓現(xiàn)場(chǎng)門(mén)前的浮于空中的吹氣塑料球。6、標(biāo)示牌。為顧客提供引導(dǎo)或者告知的牌子。實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)技法輸出接待中心主要銷(xiāo)售道具1、交通位置圖。指明樓盤(pán)所處的具體位置的構(gòu)圖。2、區(qū)域環(huán)境圖。對(duì)樓盤(pán)所處位置的周邊環(huán)境的描繪。3、鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制。鳥(niǎo)瞰圖就是從空中看樓盤(pán)建筑的形狀。透視圖就是能透過(guò)建筑物的外表看到內(nèi)部結(jié)構(gòu)。4、墨線圖、家具配置圖的繪制。對(duì)戶型的結(jié)構(gòu)及家具的擺設(shè)用素描的手法勾勒出來(lái)。5、建筑模型的制作。6、室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作。既起照明作用，又起裝飾作用。更主要是營(yíng)造出一種氛圍，達(dá)到感染人的目的。7、售樓書(shū)、畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、宣傳單張、銷(xiāo)控圖。8、銷(xiāo)售資料。購(gòu)樓須知、購(gòu)樓流程、認(rèn)購(gòu)單、合同書(shū)、按揭流程、按揭須知、稅費(fèi)一覽表、價(jià)格表、收樓須知、人住流程等。9、證件。各類(lèi)政府批文。接待中心銷(xiāo)售道具的布置與安排：將銷(xiāo)售道具的布置與安排形成文字，以便指導(dǎo)布置。接待中心銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng)：避免使用不當(dāng)或者隨時(shí)拖移銷(xiāo)售道具的位置而影響整體雅觀。實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)規(guī)則與技巧實(shí)戰(zhàn)技法輸出銷(xiāo)售道具清單（常用）（1）售樓書(shū)。（2）位置圖。（3）環(huán)境圖。（4）鳥(niǎo)瞰圖。（5）透視圖。（6）戶型圖。（7）單張海報(bào)。（8）建筑模型。（9）室內(nèi)外燈光設(shè)計(jì)。（10）室外燈箱、引板設(shè)計(jì)。（11）室內(nèi)展板。（12）室內(nèi)掛畫(huà)。（13）室內(nèi)外盆栽。（14）音響、電視片。（15）桌椅板凳。（16）價(jià)格表、樓盤(pán)說(shuō)明書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)。