選品流程及詳解演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304選品準(zhǔn)備階段選品來源與渠道選擇商品篩選與評估標(biāo)準(zhǔn)選品決策與合同簽訂05選品后續(xù)工作跟進(jìn)01選品準(zhǔn)備階段CHAPTER明確要采購或銷售的產(chǎn)品大類，如電子產(chǎn)品、日用品、服裝等。確定產(chǎn)品類別根據(jù)市場需求和品牌定位，確定產(chǎn)品的檔次、風(fēng)格、特色等。設(shè)定產(chǎn)品定位設(shè)定選品后的銷售目標(biāo)，包括銷售額、利潤、市場占有率等。制定銷售目標(biāo)明確選品目標(biāo)010203了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、喜好、購買習(xí)慣等，以便選擇符合市場需求的產(chǎn)品。消費(fèi)者需求市場趨勢競爭態(tài)勢關(guān)注市場趨勢和流行元素，選擇具有市場潛力的產(chǎn)品。分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場策略，尋找差異化競爭優(yōu)勢。分析市場需求評估潛在供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、品質(zhì)保障、價格競爭力等。供應(yīng)商評估分析市場容量和飽和度，預(yù)測未來市場的發(fā)展趨勢。市場容量了解相關(guān)法規(guī)和政策，確保選品合法合規(guī)，避免潛在風(fēng)險。法律法規(guī)評估競爭環(huán)境制定選品策略產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先選擇品質(zhì)可靠、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，確保用戶體驗和口碑。價格策略根據(jù)產(chǎn)品定位和市場需求，制定合理的價格策略，提高性價比。渠道選擇根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售目標(biāo)，選擇合適的銷售渠道和合作伙伴。營銷手段制定有針對性的營銷策略和推廣手段，提高產(chǎn)品的曝光度和競爭力。02選品來源與渠道選擇CHAPTER通過大型電商平臺進(jìn)行選品，如淘寶、京東、天貓等，這些平臺商品種類豐富、流量大，便于選品。電商平臺直接訪問品牌官網(wǎng)或授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)站，可以獲取更可靠的產(chǎn)品信息和保障。品牌官網(wǎng)通過社交媒體平臺，如微博、抖音、小紅書等，了解消費(fèi)者評價和趨勢，進(jìn)行選品。社交媒體線上渠道選品線下渠道選品廠家考察直接對廠家進(jìn)行實地考察，了解其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量，為長期合作打下基礎(chǔ)。實體店走訪實體店，可以親自感受產(chǎn)品的品質(zhì)、舒適度以及使用效果，有助于選品決策。展會/行業(yè)會議參加相關(guān)行業(yè)展會或會議，可以現(xiàn)場了解產(chǎn)品性能、市場趨勢和廠家實力。03商品篩選與評估標(biāo)準(zhǔn)CHAPTER商品品質(zhì)把控嚴(yán)格質(zhì)量檢測采用高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢測流程，確保商品符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商評估對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和評估，選擇有良好信譽(yù)和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的供應(yīng)商。品質(zhì)認(rèn)證優(yōu)先選擇通過品質(zhì)認(rèn)證的商品，如ISO認(rèn)證、CE認(rèn)證等。01成本分析綜合考慮原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆_定合理的成本范圍。價格與成本分析02市場價格比較與市場上同類商品的價格進(jìn)行比較，確保價格具有競爭力。03利潤空間評估根據(jù)成本和市場需求，評估商品的利潤空間，確保銷售收益。根據(jù)市場需求和競爭情況，確定商品的市場定位和差異化特點(diǎn)。商品定位評估商品在銷售渠道中的適應(yīng)性和銷售潛力，確保銷售渠道的暢通。銷售渠道評估通過市場調(diào)研、問卷調(diào)查等方式，了解消費(fèi)者的需求和偏好。市場需求調(diào)研市場需求匹配度評估04選品決策與合同簽訂CHAPTER選定意向商品市場分析研究市場趨勢、消費(fèi)者偏好和競爭情況，確定意向商品范圍。供應(yīng)商評估評估供應(yīng)商的信譽(yù)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨能力等。商品篩選根據(jù)市場需求和采購策略，篩選出符合要求的商品。風(fēng)險評估對選定商品進(jìn)行風(fēng)險評估，確保采購決策的科學(xué)性。商務(wù)談判技巧溝通技巧善于傾聽對方意見，表達(dá)清晰明了的觀點(diǎn)和需求。談判策略運(yùn)用合適的談判策略，如適當(dāng)妥協(xié)、讓步和堅持原則等。價格談判掌握價格談判技巧，爭取最優(yōu)惠的采購價格。打破僵局遇到談判僵局時，尋求突破的方法，如改變談判環(huán)境或引入第三方協(xié)調(diào)。合同條款明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，確保合同內(nèi)容完整、合法。合同簽訂注意事項01質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)約定商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法和驗收流程。02交貨與驗收明確交貨時間、地點(diǎn)、方式和驗收標(biāo)準(zhǔn)，避免糾紛。03違約責(zé)任約定雙方違約時的處理方式，保障雙方權(quán)益。0405選品后續(xù)工作跟進(jìn)CHAPTER安排上架時間根據(jù)銷售計劃和庫存情況，合理安排商品上架時間。上架前準(zhǔn)備檢查商品包裝、標(biāo)簽、價格等是否完整、準(zhǔn)確，并確保商品質(zhì)量符合規(guī)定。上架位置選擇根據(jù)商品類別、屬性、目標(biāo)受眾等因素，選擇合適的貨架、區(qū)域進(jìn)行展示。上架后檢查及時檢查商品展示效果，確保商品陳列整齊、美觀，吸引顧客關(guān)注。商品上架安排實時關(guān)注商品銷售額，掌握銷售情況，及時調(diào)整銷售策略。定期盤點(diǎn)庫存，了解庫存狀況，避免缺貨或積壓庫存。分析客戶購買行為、偏好等數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷提供支持。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢，預(yù)測未來銷售情況，為決策提供依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析銷售額監(jiān)控庫存監(jiān)控客戶數(shù)據(jù)分析銷售趨勢分析客戶關(guān)系維護(hù)與拓展客戶服務(wù)跟進(jìn)及時跟進(jìn)客戶訂單，確?？蛻糍徫矬w驗順暢，提高客戶滿意度?？蛻絷P(guān)系維護(hù)